Ansaitse ylimääräistä rahaa eläkkeelle myymällä Xero -kenkiä

Tervetuloa osa-aikaisen raha-podcastin jaksoon 8: Ansaitse ylimääräistä rahaa myymällä näkymättömiä kenkiä. Olen isäntäsi Philip Taylor, PT Money Personal Finance -ohjelman luoja.

Okei, tänään olen täällä Steven Sashenin kanssa InvisibleShoe.comista, ja Steven aloitti sivuliiketoimintansa jo vuonna 2009 ja teki paljain jaloin sandaaleja. Annan hänen kertoa teille hieman siitä, mitä se on, ja me tutkimme hänen liiketoimintansa eri puolia.

Philip Taylor: Joten, Steven, tervetuloa.

Steven Sashen: Kiitos. Kiitos.

Philip Taylor: Miksi halusit ansaita osa-aikaista rahaa?

Steven Sashen: No, vaimoni ja minä olimme epätavallisessa tilanteessa. Olimme eläkkeellä, mutta huomasimme myös, että asiat, jotka antoivat meille mahdollisuuden jäädä eläkkeelle, kuten investoinnit, muuttuivat. Maailma muuttui ja investoinnit muuttuivat sen mukana, joten laskimme, että meillä on jäljellä noin vuoden tulot, ja sen jälkeen emme tienneet mitä aiomme tehdä, joten aloimme katsoa ympärillemme löytääksemme tapoja täydentää sitä ja lopulta korvata että.

Philip Taylor: Näen. Eli sinä aikana et ollut ollenkaan töissä?

Steven Sashen: Minulla ei ollut työtä.

Philip Taylor: Joten kun päätit, että sinun täytyy mennä ulos ja ansaita lisää rahaa, mikä sai sinut ajattelemaan sandaaleja?

Steven Sashen: Ei mitään. Se tapahtui juuri päinvastoin. Aloitimme itse asiassa 2 tai 3 muuta yritystä. Olen tehnyt paljon hakukonemarkkinointia aikaisemmin, joten halusimme myydä hakukonemarkkinointipalveluja. Olin myös opettanut meditaatiota ympäri maailmaa ja laitoin sen kurssille. Olimme myymässä sitä verkossa. Mitä tapahtui, olin juossut paljain jaloin. Olen 48-vuotias pikajuoksija, ja minulla oli joitain vammoja ja jouduin paljain jaloin juoksemaan ja kuulin, että se voisi parantaa joitain vammojani. Sitten päädyin siihen ja pidin siitä todella. Itse asiassa se auttoi. Ne vammat, jotka olin poistunut. Nöyrä olen, löysin nämä paljain jaloin sandaalit. Ne tunnetaan joskus huaracheina, tavallaan kuin rengas sandaalit, joita Meksikon Tarahumara käyttää. Ostin tarvittavat materiaalit itselleni ja parille muulle ihmiselle, ja noin 20 muuta sanoi: "Hei, haluan niitä." Joten tein noin 20 tai 25 paria. Viimeinen pari, jonka tein, oli paikalliselle paljain jaloin juoksuvalmentajalle, joka sanoi: "Sinun pitäisi tehdä tämä liiketoimintana." Sanoin: ”Joo, en usko. Minulla on meneillään muita asioita. " Hän sanoi: ”No, minulla on kirja tulossa, ja jos sinulla olisi aito liike, kuten verkkosivustolla, laittaisin sinut kirjaan. ” Joten tulin kotiin ja esittelin tämän idean vaimolleni, joka ampui sen yhteenvetona alas. Hän sanoi: "Voi, se on vain yksi häiriötekijöistäsi. Pidä kiinni asioista, joiden parissa työskentelemme. ” Sanoin: "Ei, olet täysin oikeassa." Joten kun hän meni nukkumaan, rakensin verkkosivuston. Minulla kesti noin tunti rakentaa sivusto, mutta sitten noin 2 viikkoa osa -aika laittaa kaikki osat paikka, jonka halusin, ja sitten lanseerasimme marraskuun lopussa, joten se tapahtui täysin vahingossa.

Philip Taylor: Okei, kuvaile kenkiä hieman enemmän, jotta ihmiset voivat kuvata ne. Tiedän mistä puhut. Osassa Meksikoa on kulttuuri, joka kulkisi paljain jaloin, mutta he käyttäisivät sellaista… no, kuvailet sitä.

Steven Sashen: Toki. Tarahumarat ovat Meksikon Chihuahua -alueella, ja he juoksevat usein paljain jaloin, tai jos he löytävät rengasromun, he leikkaavat renkaan palan, joka pohjimmiltaan olla jalan pohjan muotoinen ja sitten kiinnittää se jalkaansa jollakin pitsiä, mitä tahansa heillä on, nahkaa tai hamppua tai mitä tahansa, mihin he voivat saada käsiinsä Todella. Joten tämä on eräänlainen moderni versio siitä. Se on korkean teknologian versio todella 10000 vuotta vanhasta ideasta. Löydät arkeologisia kaivauksia, joissa ihmisillä oli tällaiset sandaalit, jotka oli valmistettu nahasta, joskus karhusta. Ne on valmistettu erittäin suorituskykyisestä kumista, joka on vain noin 4 mm paksu, ja sitten nauhat ovat nailonpolypropeja, joten ne ovat vedenpitäviä ja todella pehmeitä. Voit kietoa ne jalkasi ympärille kaikilla näillä hauskoilla tavoilla. Ne ovat eri värejä, joten niissä on myös hauska, koristeellinen puoli. Pohjimmiltaan annamme sinulle lähimmän tunteen, jonka voit päästä paljain jaloin, mutta se on paljain jaloin plus - plus suoja; plus suorituskyky, koska ne ovat erittäin kevyitä ja toimivat todella hyvin kaikenlaisissa juoksu-, ultramaraton- ja vain kävelylenkeissä; myös plus -istuvuus (ne on räätälöity jalkasi mukaan). Jos näet ihmisiä varvastossuissa, ne putoavat aina toiselta tai toiselta puolelta, mutta nämä on tehty sopimaan jalkaasi joko tee-se-itse-pakkauksella tai teemme ne ammattimaisesti sinulle. Joten periaatteessa, jos muistat olevasi lapsi ja juokset kesällä paljain jaloin, voimme antaa sinulle mahdollisuuden nauttia sen hauskuudesta, mutta lisää turvallisuutta, jotta voit tuntea maailman.

Philip Taylor: Mahtavaa. Joten ne ensimmäiset prototyypit, jotka teit itsellesi ja ystävillesi, olivatko ne tehty mukavasta materiaalista, jota käytät nyt?

Steven Sashen: Kyllä ja ei. Ne on valmistettu materiaalista, jota käytämme nyt, mutta tämä materiaali on suunniteltu saappaiden ulkopohjille. Se on itse asiassa kenkätuote. Olemme keskellä, ehkä 8 viikkoa, ennen kuin meillä on oma tuote, jonka olemme suunnitelleet erityisesti paljain jaloin se on koostumukseltaan ja suorituskyvyltä hyvin samankaltainen tuote, mutta suunniteltu erityisesti tätä varten sovellus.

Philip Taylor: Näen. Niin, oliko kukaan muu valmistanut näitä kenkiä tuolloin?

Steven Sashen: Oli toinen kaveri, joka teki sen ja kuka on edelleen kuka, kun menin hänen verkkosivustolleen, en voinut keksiä mitä tilata. Se oli jotenkin hämmentävää. Hän ei todellakaan pitänyt sitä liiketoimintana ja sanoi: "Voi kestää 3 tai 4 viikkoa, ennen kuin saan tilauksesi." Se tuntui myös ylihinnoitellulta. Tämä oli siis se kilpailu, joka siellä oli. Etsin myös vain nähdäkseni, mikä oli hänen hakukoneensa sijoitus, ja tajusin, että vaikka hänellä oli erittäin hyvät hakukonejärjestykset, se johtui siitä, ettei hänellä ollut kilpailua. Niinpä tajusin sen, mitä tiesin hakukoneen markkinoinnista ja vain markkinoinnista Voisimme tarjota paremman tuotteen parempaan hintaan helpommalla myynnillä ja hallita sitten hakua moottorit.

Philip Taylor: Muistaakseni menneestä juoksijaurastani noin vuosien 2007-2008 aikana paljain jaloin juokseminen alkoi todella nousta. Näyttää siltä, ​​että tämä tuote vain tarttui tähän aaltoon. Olenko oikeassa siinä?

Steven Sashen: Ehdottomasti. Se oli shokki meille. Se oli vuonna 2008, kun se alkoi kiinnittää huomiota, mutta se oli todella viime vuonna (2009 ja 2010 loppu), jolloin aalto alkoi liikkua. Jälleen, kun aloitin tämän, se ei ollut kuin: "Hei, aloitetaan sandaaliliiketoiminta, ja me ansaitsemme rahaa." Se oli: "Hei, laitamme verkkosivuston. Katsotaan mitä tapahtuu, ja ehkä maksamme auton. " Sitten, kolmen kuukauden kuluttua, huomasimme, että teemme enemmän kuin auton maksun. Ja kuusi kuukautta myöhemmin se oli kokopäivätyömme. Meillä oli neuvoja suurista kenkäyrityksistä ja auttoi meitä. Saimme aallon täysin kiinni. Se on saanut kaiken tämän tapahtumaan.

Philip Taylor: No, luulen, että sinua ei todellakaan myyty ajatuksesta ennen kuin juoksuvalmentaja todella työnsi sinut siihen, eikö?

Steven Sashen: Ehdottomasti! Se oli ensimmäinen askel, kun hän sanoi sen. Toinen vaihe oli 2 viikkoa myöhemmin, kun hän puhui paikallisessa juoksukenkäkaupassa paljain jaloin juoksemisesta, mikä oli mielestäni mielenkiintoista. Tämä kenkäkaupan omistaja tiesi, että vaikka ihmiset kävelivät sisään ajatuksella, etteivät he käyttäisi kenkiä, hänellä oli muita tavaroita, joita hän voisi myydä. Hänellä oli vaatteita. Hänellä oli koulutus. Hänellä oli joukko asioita. Niinpä menin hänen luokseen ja sanoin: "Hei, tämä on minun asiani - tehdä nämä paljain jaloin juoksevat sandaalit." Ja hän sanoi: "Voi, haluaisin kantaa niitä." Minä meni: "Mitä !!!" Hän sanoi: "Haluan myydä ne." Sitten menin kotiin vain ekstaatissa ja tajusin, että se oli paljon suurempi kuin mitä olin ajatellut siihen asti kohta. Vaimoni oli jälleen hyvin hillitty. Hän sanoi: ”Rauhoitu. Aloitimme juuri 2 viikkoa sitten. ” Joten se ei ollut ollenkaan mielessämme, että tämä muuttui kokopäiväiseksi tuloksi puhumattakaan liiketoiminnasta, jota yritämme nyt todella laajentaa dramaattisesti.

Philip Taylor: Mahtavaa! Mies! Minne lähden täältä? Niin paljon sinulta kysyttävää.

Steven Sashen: No, haluan vain sanoa jotain todella nopeasti. Olin eilen illalla hienossa konferenssissa yrittäjyydestä. Siellä oli yksi kaveri, joka oli aloittanut ja johtanut useita yrityksiä, ja hän sanoi jatkuvasti jotain että elän, mutta olen myös sanonut pitkään, että: ”Näillä ei ole salaisuutta asioita. Ei ole niin, että on olemassa jokin kaava, jota voit seurata joka kerta ja se toimii. Niin paljon liiketoimintaa liittyy siihen, että sattuu seisomaan oikealla kadunkulmalla oikeaan aikaan. ” Tältä minusta tuntuu täysin. Se on kuin olisin seisonut rakennuksen alla, kun joku huusi "vauva" ja ojensin käteni. Ainoa asia, jonka olemme tehneet, on se, että kun on käynyt selväksi, että siellä on olemassa, olemme päättäneet todella juosta sen kanssa.

Philip Taylor: Okei. Joten puhu siitä vähän. Mikä on ollut "käynnissä sen kanssa" sinulle? Puhuit verkkosivuston käynnistämisestä aikaisin. Hakukonemarkkinoinnin ajattelutavalta kotoisin, ymmärrän toiveesi saada verkkosivusto käyttöön mahdollisimman nopeasti nähdäksesi, voisitko saada liikennettä, mutta puhu vain alkuperäisistä markkinointisuunnitelmista liiketoimintaa.

Steven Sashen: Minusta "suunnitelmat" ovat liikaa sanaa. Se antaa minulle liikaa tunnustusta, vaikka se ei ole täysin totta. Alun perin suunnitelmani oli tehdä se, mitä tiesin jo hakukonemarkkinoijana. Siihen sisältyi paljon sisällön luomista, verkkosivuston luomista, sisällön saamista eri sosiaalisiin verkostoihin ja artikkelisivustoille sekä kaikkiin paikkoja, joissa ihmiset jo etsivät ja etsivät, missä ihmiset, joille voisimme myydä, olivat jo kokoontuneet ja osallistuneet tapahtumaan keskusteluja.

Philip Taylor: Tämä on keskeinen asia sisällön markkinoijana. Tiedät, että se on luultavasti ensimmäinen askel itsesi tuntemiseen verkossa. Se on mennä sinne, missä keskustelut jo tapahtuvat. Halusin vain pysähtyä ja korostaa sitä. Jokainen, joka haluaa aloittaa jotain verkossa - se on avain - mene sinne, missä keskustelu jo tapahtuu. Okei, mene eteenpäin.

Steven Sashen: Mutta sitten sen toinen osa on sitten osallistua keskusteluihin. Jos yrität päästä sinne ja esitellä itsesi, ihmiset eivät pidä siitä. Jos sinulla on jotain sanottavaa tai kysyttävää (jopa parempi), voit tulla yhdeksi keskustelun ihmisistä. Huomaat missä tahansa foorumissa tai uutisryhmässä tai Yahoo -ryhmässä tai Facebook -sivulla, niitä on aina vain muutama ihmisiä, jotka ovat todellisia aktiivisia osallistujia, eikä se vaadi paljon työtä tullakseen yhdeksi heistä ihmiset. Sinulla on vain oltava jotain sanottavaa tai kysyttävää tai tarjottavaa. Mene tutkimaan, etsi sisältöä, josta kukaan ei ole vielä puhunut, ja tuo se huoneeseen. Joten ei ole niin, että menet sinne ja aloitat kalastuksen. Menet sinne ja aloitat uinnin kaikkien muiden altaassa olevien kanssa.

Philip Taylor: Miten tämä toimii yrityksesi kannalta?

Steven Sashen: Hienoa! Tähän päivään asti olemme todella tehneet kaikenlaista - tällaista markkinointia. Paitsi että löydämme bloggaajia tai ihmisiä, jotka saattavat arvioida tuotteitamme, se on olennaisesti kokonaisuus siitä, mitä teimme ensimmäisen vuoden aikana.

Philip Taylor: Mitkä olivat sivustot, joilla käyt, tai foorumit?

Steven Sashen: Voi luoja! On olemassa Google -ryhmä, joka käsittelee minimalistista juoksua ja paljain jaloin juoksemista. Siellä on juoksijan maailmanfoorumi. Minulla ei ole niitä kaikkia päässäni juuri nyt. Laitan ne kirjanmerkkeihin. Käyn heidän luonaan päivittäin ja katson mitä tapahtuu.

Philip Taylor: Se on hienoa. Entä itse verkkosivusto - mihin rakensit sen?

Steven Sashen: WordPress.

Philip Taylor: Joo, näillä mennään!

Steven Sashen: Minulla on ystävä, joka vain vietti paljon rahaa sivustolle, ja katsoin sitä. Sanoin: "Sivusto ei vain näytä siltä, ​​että se on rakennettu vuonna 1925, vaan koodi näyttää siltä, ​​että se on peräisin 1800 -luvulta." Ei ole mitään syytä olla nappaamatta WordPressiä, asentaa se yhdellä napsautuksella, löytää malli, josta pidät, ehkä maksa jollekulle 20 dollaria, jotta voit muokata sitä hieman ja muuttaa sitä varmistaaksesi, että se on jotain mitä haluat, tai laita otsikko sen päälle sen sijaan, mitä mallissa oli, tee siitä oma. Se on liian tehokas alusta, jossa on liikaa ilmaisia ​​asioita, jotka voivat olla erittäin hyödyllisiä sinulle markkinoijana.

Philip Taylor: Joo. Entä sitten myymäläsi? Käytätkö myös WordPressiä siihen?

Steven Sashen: Ei. Olen keskellä, kirjaimellisesti kuten parin seuraavan päivän aikana, siirtymässä ostoskorista, jota käytimme soittamaan Ecwidiin, jonka kanssa menin useista syistä. Yksi oli, että se oli melko vankka ja tuolloin ilmainen. Itse asiassa se on edelleen ilmainen perustasolle. Sitten luulen, että se on vain 17 dollaria kuukaudessa yhdelle korkeammalle tasolle. Ecwidin ongelma on, että se toimii jonkun toisen palvelimella, joten sivustosi on yhdellä palvelimella ja ostoskori toisella palvelimella, ja ongelma on, että jotkut tietokoneet näkevät sen suojauksena ongelma. Se on aiheuttanut meille joitain ongelmia. Lisäksi se, että en pysty hallitsemaan koodia saadakseni asiat valmiiksi, muutokset, jotka haluan tehdä, koska en ole vastuussa siitä, sen on oltava liikaa. Joten, käytin joukon rahaa ja ostin Interspire -ostoskorin, ja minulla on ohjelmoija, joka työskentelee sen parissa säätääkseen sen ja saadakseen sen tekemään juuri sen, mitä haluamme tehdä. Aloitamme sen toivottavasti parin seuraavan päivän aikana.

Philip Taylor: Se on mahtavaa! Loistava! Entä itse kenkä? Teetkö kaiken valmistuksen? Aluksi kuulostaa siltä.

Steven Sashen: No, myymme tuotteen kahdella tavalla. Yksi on tee-se-itse-pakettina. Se on loistava perheprojekti. Jouluna meillä oli paljon ihmisiä tilaamassa pareja koko perheelle. He tekivät siitä suuren tapahtuman. Lapset rakastavat näitä, koska voit koristella niitä ja tehdä hauskoja asioita heidän kanssaan. Enimmäkseen myymme sarjoja, joten meidän ei tarvitse tehdä mitään muuta kuin laittaa kaikki yhteen ja lähettää se. Mukautettujen kenkien osalta teemme sen täällä. Voit jäljittää jalkasi paperille ja skannata sen ja lähettää sen meille sähköpostitse tai faksilla tai lähettää sen postitse, ja sitten teemme ne käsin. Työskentelen nyt yrityksen kanssa löytääkseni tavan automatisoida se niin, että siitä tulee skaalautuva.

Philip Taylor: Niin aikaisin pystyit käyttämään suurimman osan ajastasi sitten liiketoimintaan, eikö?

Steven Sashen: Alussa se oli eräänlainen 2 tai 3 tunnin päivittäinen työ sekä vaimolleni että myselfforille jokaiselle meistä, joten yhteensä 4-6 tuntia molemmille. Nyt on kokopäiväinen keikka.

Philip Taylor: Näen.

Steven Sashen: Tarkoitan kuin kokopäiväistä!

Philip Taylor: Hyvä. Kuinka pian aloitit liiketoiminnan saamalla siitä kunnollisia tuloja?

Steven Sashen: Kolmen kuukauden kohdalla ansaitsimme mukavaa rahaa. Kuuden kuukauden kohdalla se maksoi periaatteessa kaiken, mitä teimme.

Philip Taylor: Näen. Joten se kattaa kaikki kuukausikulut?

Steven Sashen: Se oli kunnes aloitimme päättää todella kasvattaa liiketoimintaa. Nyt pumppaamme joukon rahaa yritykseen sen kasvattamiseksi.

Philip Taylor: Näen. Näen. Sepä hienoa. Voittojen uudelleen sijoittaminen.

Steven Sashen: No, me sijoitimme voitot uudelleen ensimmäisestä päivästä lähtien, koska myynti kasvoi niin nopeasti, että meidän piti. Ostaisimme jonkin verran varastoa, ja kaikki siitä saadut voitot meidän piti käyttää kaksinkertaisen varaston ostamiseen ensi kuussa. Nyt teemme enemmän kuin voittojen uudelleen sijoittaminen. Olen keskustellut sijoittajien kanssa. Yrittäjänä pääset usein siihen pisteeseen, että sinulla on kaksi vaihtoehtoa, mene all -in tai etsi ulkopuolista rahaa tai yritä tehdä molemmat. Olemme siis tavalla, jossa olemme valmiita myymään kaiken omistamamme, jos meidän on pakko, mutta sillä välin toivomme, että voimme saada enemmän rahaa, jotta voimme saada muut ihmiset mukaan suureen tilaisuuteen, jotta voimme kasvattaa sitä jopa nopeammin kuin omillamme resursseja.

Philip Taylor: Se on hienoa. Joten millaiset taidot tämän yrityksen luomisessa auttoivat sinua? Kuulostaa siltä, ​​että sinulla on ollut hakukoneen markkinointipuoli.

Steven Sashen: Vitsini on: "Tärkeimmät taidot ovat naiiviutta ja optimismia." Sanon sen puoliksi vitsillä, koska en tunne yhtä yrittäjä, joka viiden vuoden päästä ei sano: "Jos olisin tiennyt vasta silloin, mitä tiedän nyt, en olisi tehnyt sitä." Niin oikeasti hillitsemätön optimismi, turha luottamus ja naiivi olivat tärkeimmät taidot, joita hakukone ja markkinointi seurasivat taitoja.

Philip Taylor: Mikä antoi sinulle sen luottamuksen? Puhu jollekulle, joka voi on idea mutta ei ehkä ole valmis hyppäämään siihen näin.

Steven Sashen: No, se on yksinkertaista. Olet väärässä. Luottamus ei todellakaan ole sana. Kun sanon hillittömän luottamuksen tai vaikka sanoin sen, se tarkoittaa vain sitä, että tiesin sen olevan mahdollista. Näytti siltä, ​​että siellä oli. Se oli kaikki mitä todella tiesin. Kaikki muu - täydellinen fiktiota. Tämä ajatus, että tiedän sen toimivan - minulla ei ole sitä ollenkaan, koska mitä tahansa voi tapahtua nyt ja milloin tahansa. Minulla ei siis ole oikeastaan ​​ajatusta siitä, että voisin ennustaa tulevaisuutta ollenkaan ja että mitä teen, on ollenkaan oikein. Kaikki on testaamista ja näkemistä, mikä toimii. Kaikki on kyse niiden käyräpallojen käsittelystä, jotka heitetään sinun suuntaan, koska asiat eivät koskaan toimi haluamassasi ajassa ensimmäisellä yrityksellä haluamallasi tavalla, ja joskus se on päinvastoin. Joskus joku ilmestyy tyhjästä, josta tulee valtava, valtava voimavara yritykselle. En siis yritä hallita tulevaisuutta tai tunteitani ollenkaan, eikä minulla ole mitään ongelmaa olla täysin ahdistunut tietäen, että se ei merkitse mitään, ja minun on vielä herättävä seuraavana aamuna ja tehdä työtä.

Philip Taylor: Aivan. Hyvää kamaa. Hyvä neuvo. Entä liiketoiminnan jäsentäminen? Perustitteko varhain jonkinlaisen muodollisen yritysrakenteen?

Steven Sashen: Joo. Helppo vastaus on kyllä. Meillä on useita yrityksiä, joissa olemme järjestäneet kokonaisuuksia niiden hallitsemiseksi ja hallitsemiseksi tai omistaa oikeudet niihin, joten meillä oli eräänlainen kattoyhtiö, joka on johto yhtiö. Meillä oli LLC: t ja kommandiittiyhtiöt, jotka liittyivät muihin tekemiimme asioihin. Joten ajoimme kaikkea nykyisellä kokonaisuusrakenteellamme, mutta sitten kun huomasimme muuttavamme tästä jotain suurempi kuin olimme alun perin ajatelleet, mistä voisimme etsiä sijoittajia, siirrämme kaiken omaan yhtiö.

Philip Taylor: Näen. Hyvä on. Hieman hyppääminen ympäri, huomasin, että sivustolla on maksuton numero siellä. Onko sinun otettava asiakaspalvelua tämän yrityksen kanssa?

Steven Sashen: Ehdottomasti. Tilaaminen: Jotkut ihmiset eivät pidä tilaamisesta verkossa, joten he soittavat meille. joillakin ihmisillä on kysymyksiä ennen tilaamista; ja joillakin ihmisillä on kysymyksiä tilauksen jälkeen. Asiakaspalvelukysymyksiä on siis varmasti. Kun se alkoi viedä aikaa, minulla oli suuri onni saada sähköpostia joku, jonka tiesin yleisurheilusta ja sanoi, että hän valmistuu viestinnän mestariensa kanssa ja PR. Hän on joku, jonka olin tuntenut ja ihaillut. Hän on loistava cheerleader ja loistava valmentaja. En tarkoita cheerleaderia kirjaimellisesti. Tarkoitan vain, että hän on erittäin avulias ja rakastaa rohkaista ihmisiä. Hän on kirjaimellisesti valmentaja ja vain upea ihminen. Hän sanoi etsivänsä työtä, ja me sanoimme: ”Emme tiedä, mitä aiomme tehdä kanssasi, mutta aiomme palkata sinä." Toimme hänet sisään, ja hän tekee nyt suurimman osan asiakaspalvelutyöstä ja monia muita hienoja asioita yhtiö.

Philip Taylor: Se on hienoa. Osa-aika-idea on siis tarjonnut kokopäiväisiä tuloja jollekin toiselle. Se on hienoa.

Steven Sashen: Joo. Edellisessä yrityksessäni tajusin jossain vaiheessa, että tuen 65 ihmistä suoraan tai välillisesti, ja se oli vain 12 omassa yrityksessäni, mutta ihmisten kanssa, jotka myivät tuotetta ja tukivat tuotetta ja muuta asioita. Se oli todella hauska ajatus, ja pidin tästä ideasta, että voimme samalla tavoin auttaa muita ihmisiä, jotka etsivät työtä tai haluavat olla osa tätä projektia. Vastaavasti meillä on yrityksellemme hyväntekeväisyysosasto, jossa otamme osan voitoistamme ja lahjoitamme sen hyväntekeväisyyteen tukea kulttuureja, jotka kannustivat meitä olemaan täällä tai johtivat tänne, ja siksi toivomme voivamme auttaa monia ihmisiä tällä tavalla liian.

Philip Taylor: Ai niin, Meksikon kulttuurit?

Steven Sashen: Joo, me tuemme Tarahumaran lastensairaalarahastoa juuri nyt.

Philip Taylor: Voi, se on hienoa!

Steven Sashen: Rakastamme heitä, ja olemme innoissamme voidessamme auttaa heitä, koska he tekevät paljon hyvää työtä ihmisille, jotka elävät erittäin vaikeissa olosuhteissa.

Philip Taylor: Se on upeaa! Entä kaikki virheet, joita teit matkan varrella, jotkut käsitteet, joita voisit jakaa jonkun kanssa, joka saattaa haluta aloittaa yrityksen? Mitä virheitä jakaisit heille, jotta olisit auttanut heitä välttämään samoja virheitä?

Steven Sashen: Tämä on hyvä kysymys. En tiedä miten vastata, koska niitä on niin paljon. Tiedätkö, en tiedä, onko todella mahdollista välttää niitä. Yksi niistä asioista, joista tiedän tekeväni, on olettaa, että ihmiset todella tekevät sen, mitä sanovat, eikä sitä tapahdu usein. Joten kun joku sanoo, että se kestää viikon, se kestää kuukauden tai 2 tai 3 tai 4.

Philip Taylor: Okei.

Steven Sashen: Joten yksi niistä asioista, joita teen jatkuvasti, on suunnitella tulevia tapahtumia sen ajatuksen perusteella, että aikataulussani olevat asiat tapahtuvat aikataulussa. Sitä ei voi mitenkään kiertää. En ole vielä tehnyt sitä. Olen tehnyt sen aiemmassa liiketoiminnassa. Näytin tuotteelleni koko sivun mainoksen vuosi ennen tuotteen valmistumista. Se johtui siitä, että tuotteen parissa työskentelevät ohjelmoijat sanoivat, että silloin se tehdään ja aikakauslehdillä oli 3 kuukauden läpimenoaika. Joten lasken lasken ja sanoin: "Okei, tässä on, kun näytämme koko sivun mainoksen." Vuosi sen jälkeen julkaisimme tuotteen. Joten, on olemassa paljon sellaisia ​​asioita, yrittäen yhdistää kaikki ajoitukset, jotka eivät toimi haluamallasi tavalla. Joten siinä on sitä. Suuri virhe, jonka tein aiemmin, ei ollut tuoda korkean tason ihmisiä, joihin minulla ei ollut varaa tuolloin, tietäen, että he auttaisivat minua kasvamaan paikkaan, jossa minulla oli varaa heihin. Olen siis itse asiassa yrittämässä tehdä se nyt, sen sijaan että menen liian hitaasti tai en tuo lahjakkaita ihmisiä. Luulen, että yksi näistä virheistä oli tavallaan leikkaamalla kulmia aikaisin tekniikan avulla. Tarkoitan, etten olisi voinut tehdä sitä toisin kuin etsiä ilmaisia ​​tai edullisia ratkaisuja ostoskorin kaltaisille, koska emme tienneet, että tämä oli siitä tulee yritys, mutta luulen, että käytin vähän liikaa aikaa päättäessäni, että on aika muuttaa, mennä johonkin vakavaan ja käyttää rahaa että. Mutta jälleen kerran, se on jälkikäteen. En usko, että olisin voinut tehdä päätöstä toisin silloin. Luulen, että jos et voi katsoa taaksepäin 3-6 kuukautta ja mennä, "Vau! Mikä idiootti! ”, Silloin jotain on todella pielessä. En tiedä, onko olemassa keino välttää se. Olen puhunut monien erittäin menestyvien yrittäjien kanssa, ja kaikki tapaamani ihmiset sanovat: ”Ai niin, se oli vain yksi virhe toisensa jälkeen, josta toipuin, ja en olisi voinut tehdä toisin, koska olin tuo henkilö silloin. ” Joten jos jotain neuvoja, joita antaisin virheistä, on: ”Vähennä itsesi hieman, ole hiljaa ja pidä kiinni menossa. ”

Philip Taylor: Joo. Joo. Pidän siitä! Mainitsit mainonnan, ja tiedän, että hyppään täällä hieman, mutta miten ohjaat liikennettä sivustolle nyt? Käytätkö Google AdWordsia vai onko kaikki orgaanista?

Steven Sashen: Ei. Kaikki on orgaanista. Itse asiassa aloittaessani tein joitain AdWords -kampanjoita ja huomasin, että ajoin paljon liikennettä, mutta liikenne ei tuottanut tulosta. Toisin sanoen ihmiset napsauttivat, ja minä käytin rahaa saadakseni heidät napsauttamaan, mutta sitten he näkyvät sivustolla eivätkä ostaneet hyvin. Joten huomasin, että se ei ollut minulle kustannustehokas asia tuolloin. AdWords -mainosten tekemiseen on muitakin muunnelmia, joita tarkastelen. Seuraan ja katson, mikä toimii. Suurin asia, jonka voin sanoa mainonnasta, on: ”Kokeile kaikkea. Seuraa kaikkea. Jos se ei toimi, katso, ehkä löydät syyn siihen, että se ei ehkä toiminut, ja muuta se. Mutta jossain vaiheessa vain ole valmis ymmärtämään, että olit väärässä ja tuhlasit muutamia satoja - muutamia tuhansia dollareita. Rahan tuhlausta ei voi välttää, joten ole valmis leikata tappiojasi mahdollisimman nopeasti. ” Joten tällä hetkellä en tee mitään maksullista mainontaa, mutta olen odotan innolla tekemistä, koska meillä on joitain uusia asioita, joita teemme sivustolla, jossa se ehkä toimii, mutta en tiedä ennen kuin testaan ​​sen.

Philip Taylor: Mahtavaa! Huomasin, että sinulla on todella vahva toimintakehotus InvisibleShoe.comin kotisivulla. Edessäsi on iso banneri, jossa on Osta nyt -painike. Oletko lisännyt sen äskettäin?

Steven Sashen: Ei, ei, ei. Se oli olemassa ensimmäisestä päivästä lähtien - auttakaa ihmisiä ymmärtämään, mitä tehdä, jotta he saavat rahansa lyhyessä muodossa. On asioita, joita teen nyt tehdäkseni sen vieläkin selvemmäksi. En voi kertoa sinulle, kuinka monta kertaa saan sähköpostin joltakulta, joka sanoo: "Hei, lähetätkö kansainvälisiä lähetyksiä?" jossa on suuri asia, joka sanoo: "Toimitamme ympäri maailmaa." Tärkeimmät kohdat ovat: "Se on turvallista!" "Voit tilata verkossa tai soittaa tähän maksuttomaan numeroon." "Tässä on mitä tehdä seuraavaksi." Haluat tehdä siitä yhtä yksinkertaisen ja ilmeisen ihmisille kuin inhimillisesti mahdollista.

Philip Taylor: Mahtavaa! Pidän siitä! Muita kommentteja ennen kuin päästin teidät tänään, ehkä jotain, jota en kysynyt teiltä?

Steven Sashen: Voi ei, en voi ajatella mitään pääni yläpuolelta, paitsi kun ihmiset esittävät minulle kysymyksiä liikeasioista, he minulla on ajatus siitä, että missä olenkin nyt, muutaman kuukauden kuluttua siitä, missä he ovat, minulla tapahtui jotain erilaista, kun olin niitä. Ehkä he tuntevat olonsa turvattomaksi tai he eivät tiedä, haluavatko he lähteä siihen tai heillä ei ole tarpeeksi tietoa tai mitä se onkaan, he ennustavat, että minulla oli kaikki, mitä silloin tapahtui, mutta minulla ei tapahtunut, ja tähän päivään asti Älä. Päivittäin käsittelen tusinaa asiaa, joissa olen täysin elementtini ulkopuolella ja minulla ei ole aavistustakaan siitä, miten se tehdään tai edes miten löydän jonkun, joka tekee sen, ja tässä Yrittäjyystapahtumassa, jossa olin eilen illalla, puhuin joidenkin kavereiden kanssa, jotka ovat tienanneet satoja miljoonia dollareita ja jotka sanoivat täsmälleen samaa - vain päivittäin, jos Jos tiedät kaiken tai puhut jonkun kanssa, joka sanoo: "Voi kyllä, tiedän täysin, miten se tehdään, ja voin vain kävellä sisään ja mennä x, y, z, ja se tapahtuu." valehtelee. Liiketoiminnan tekemiseen ei ole pikakuvaketta, eikä epävarman ahdistusvaiheen ohittamiseen ole oikotietä. Itse asiassa se on mielestäni vaatimus. Tämä tarkoittaa siis sitä, että jos tunnet olosi hermostuneeksi tai epävarmaksi, se ei ole esteenä toimille ja yrityksen rakentamiselle. Jossain vaiheessa sinun on voitava katsoa ja nähdä, toimiiko se todella vai ei. Sinun pitäisi saada nämä merkit melko nopeasti. Jos et saa liidejä, jos et saa myyntiä, jos muutat asioita ja se ei muutu, tiedät, että haluat ehkä katsoa sitä. Mutta vaikka ansaitset rahaa ja saat hyviä tuloksia ja liiketoiminta kasvaa, se ei tarkoita sitä, ettet aio herätä joka aamu menemällä: ”Voi mies! Minulla ei ole aavistustakaan, mitä teen tänään! " Vaikka sinulla olisi suuri tehtävälista, se ei tarkoita, että aiot herätä ja mennä: ”Voi hienoa! Menen vain tarkistamaan, tarkistamaan, tarkistamaan, tarkistamaan, tarkistamaan! ” Fantasiani on, että eräänä päivänä tehtäväni päivän lopussa on lyhyempi kuin päivän alussa. Sitä ei ole vielä tapahtunut. Tämä on siis erittäin pitkä versio Niken iskulauseesta "Just do it!" Ei ole pakollista tunnetta. Pakollista taitoa ei ole. Mikään ei ole liian tyhmä selvittääksesi tai oppiaksesi lennossa. Näen vain, että liian monilla ihmisillä on tämä ajatus, että heidän täytyy tietää enemmän tai tuntea jokin tietty tunne ennen kuin he todella ryhtyvät toimiin, enkä vain näe, että se pitää paikkansa.

Philip Taylor: Mahtavaa! Tuo on loistava neuvo! Hyvä vinkki lopettaa. Steven, arvostan todella sinua, että olet kanssani tänään täällä, ja olen varma, että kaikki siellä olevat ovat saaneet sinulta hyviä näkemyksiä, joten kiitos vielä kerran.

Steven Sashen: Minun iloni. Kiitos niin paljon.

Se tekee tämän viikon podcastin. Tämä on ollut Phil Taylor Part-Time Money Podcastin kanssa. Voit ottaa minuun yhteyttä osoitteeseen [email protected] tai vain vierailla verkossa verkossa osoitteessa ptmoney.com. Kiitos vielä kerran kuuntelusta ja nähdään ensi viikolla.