Rakastan minkä tahansa yrityksen "kulissien takana". Se voi olla jotain arkipäivää kuin pesula, syön sen.
Yksi suosikkini kulissien takana olevista jaksoista missä tahansa ohjelmassa oli otsikko 129 autoa tässä amerikkalaisessa elämässä. Vuonna 2013 This American Life menee autoliikkeeseen Levittownissa, New Yorkissa Long Islandilla, ja seuraa, miten he yrittävät myydä 129 autoa ennen kuun loppua. Se on kiehtova kurkistus jälleenmyyntisopimuksen kulissien taakse, kun he yrittävät tehdä kaikkensa saavuttaakseen tämän kiintiön, koska he jättivät kiintiön edellisen kuukauden aikana.
Se korostaa, kuinka huonosti automyyjät haluavat myydä autoja ja kuinka kilpailuympäristö on.
Kun kävelet autoliikkeeseen, olet heidän nurmikollaan. Olet epäedullisessa asemassa, koska olet aloittelija ja he ovat asiantuntija (suurimman osan ajasta. He ovat neuvotelleet satojen ostajien kanssa ja voivat koota sinut hetkessä.
He voivat olla edellä, mutta sinulla on yksi asia, jonka he haluavat - myynti.
Voit käyttää sitä hyväksesi.
Milloin on paras aika ostaa auto?
Jos luottaisit intuitioon ja varsinkin jos kuuntelit kyseisen jakson, sisäelimesi luultavasti sanoo, että paras aika ostaa auto on suurten ajanjaksojen - kuukauden ja vuoden - lopussa. Kuukauden viimeiset päivät ja vuoden viimeiset päivät ovat perinteisesti erittäin hyviä aikoja ostaa auto.
Mutta se ei kerro koko tarinaa.
Kuten käy ilmi, myös viikonpäivällä on merkitystä. Viikonloput ovat huonompia kuin arkipäivät korkeamman kävijämäärän vuoksi. Enemmän ihmisiä käy jälleenmyyntiliikkeinä viikonloppuna, joten myyjät eivät todennäköisesti tarjoa tarjouksia, koska showroomissa on enemmän ihmisiä. Jos he eivät myy sitä sinulle, on vielä paljon sopimuksia.
Jos haluat maksimoida alennukset, paras aika on kuukauden tai vuoden lopussa, kun se kuuluu arkipäivään.
Vuoden 2018 ideapäivät ovat:
- 29-31. Tammikuuta: Tiistai torstai
- 26.-28. helmikuuta: Tiistai torstai
- 28.-29. maaliskuuta: Torstai - perjantai (myös neljänneksen loppu)
- 29.-30. Huhtikuuta: Maanantai tiistai
- 29.-31. Toukokuuta: Keskiviikko - perjantai
- 26.-28. Kesäkuuta: Keskiviikko - perjantai
- 30.-31. Heinäkuuta: Tiistai keskiviikko
- 29.-30. elokuuta: Torstai perjantai
- 30. syyskuuta: maanantai
- 29.-31. Lokakuuta: Tiistai torstai
- 27.-29. Marraskuuta: Keskiviikko - perjantai
- 30.-31. Joulukuuta: Maanantai tiistai
Jos sinun täytyi valita yksi päivä, vuoden 2019 paras päivä näyttää olevan uudenvuodenaatto - se on kuukauden loppu, vuosineljänneksen loppu, vuoden loppu… JA tiistai.
TrueCar Data sanoo uudenvuodenpäivän
Intuitio voi kertoa, että uudenvuodenpäivä olisi huono päivä. Se on kuukauden alku. Hitto, nyt on vuoden alku! Ei ole kiintiöitä, eikä kukaan tunne paineita, joten miksi tammikuun 1. päivä on paras päivä?
Data sanoo niin.
TrueCar analysoi 12 miljoonaa tapahtumaa viiden vuoden aikana, vuodesta 2010 vuoteen 2015, ja esitti tämän infografia paras aika ostaa auto. He päättivät, että paras päivä oli tammikuun 1. päivä, jolloin odotit 8,5%: n alennusta MSRP: stä - suurin alennus yksittäisestä päivästä tuona aikana.
| Viikonpäivä | Alennus MSRP: lle |
|---|---|
| sunnuntai | 7.49% |
| maanantai | 8.10% |
| tiistai | 8.05% |
| keskiviikko | 8.07% |
| torstai | 8.08% |
| perjantai | 8.06% |
| Lauantai | 7.77% |
Infografiassa on paljon, mutta suurin takeaway on vahvistus siitä, että arkipäivät ovat parempia kuin viikonloput. Tietoa on paljon (12 miljoonaa myyntiä), joten pienet vaihtelut alennuksessa ovat merkittäviä. Sunnuntain 7,49% ei ole valtava nimellinen ero verrattuna maanantain 8,10%: iin, mutta se riittää osoittamaan suuren trendin siellä.
Entä lomamyynti?
Autoliikkeet rakastavat tekosyytä myydä ja nämä pitkät viikonloput sopivat aina hyville rahapalautuksille ja premium -rahoitusvaihtoehdoille.
Mutta ovatko ne hyviä tarjouksia? Monissa tapauksissa kyllä.
Autokaupat pyrkivät muuttamaan nämä muuten tylsät arkipäivän myyntiluvut puhalletuksi lomamyyntipäivän numeroksi. Vapaapäivän myötä suurempi kävijäliikenne voi merkitä enemmän myyntiä ja sen mehustaminen sopimuksella ei koskaan haittaa.
Voit analysoida objektiivisesti näitä tarjouksia, koska mainokset kertovat sinulle, kuinka paljon rahaa takaisin ja mitä premium -rahoitussopimukset ovat - ilman sinun tarvitse mennä sisään. Voit verrata sitä rahoitukseen, jonka saat paikallisesta pankistasi tai luottoliitosta.
Parhaat lomapäivät (ja yleensä se lähin viikonloppu) autonratkaisun löytämiseksi ovat:
- Presidentin päivä: Helmikuun kolmas maanantai
- Muistopäivä: toukokuun viimeinen maanantai
- 4. heinäkuuta: Heinäkuun neljäs päivä 🙂
- Työpäivä: Syyskuun ensimmäinen maanantai
- Kiitospäivä: marraskuun neljäs torstai
Muista tärkeimmät autoneuvotteluperiaatteet
On tärkeää valita oikea aika vuodesta ostaa auto, sillä se nostaa jalat ylös ennen kuin astut ovesta sisään, mutta sinun on silti pidettävä järkeäsi. Muista auton ostamisen ja neuvottelun keskeiset periaatteet!
1. Aseta budjetti ja pidä siitä kiinni. Tiedät kuinka paljon auto, johon sinulla on varaa ja myyjä yrittää myydä sinulle vain vähän enemmän (lisäämällä ominaisuuksia ja leikkauksia vaihtoehtoja, joita et todennäköisesti halua tai tarvitse), erityisesti käyttämällä luovaa rahoitusta ja kuukausimaksua vaihtoehtoja.
2. Hanki rahoitus etukäteen! Kun saat rahoituksen etukäteen, tiedät tarkalleen, kuinka paljon voit lainata, mitkä ovat maksusi ja se voi olla ankkurisi näyttelytilassa. Myyjät yrittävät myös pelata pelejä rahoituksella ja niiden rahoitussopimuksilla, ellei kyseessä ole kampanjatarjous, joka harvoin voittaa sitä, mitä voit saada pankista tai luottoliitosta.
(myös jos sinulla on mielessä tietty auto, saat ilmaisen VIN -tarkistuksen punaisten lippujen tunnistamiseksi)
3. Hanki tarjouksia useilta jälleenmyyjiltä. Kun ostimme automme, otimme yhteyttä kaikkiin alueen Toyota -jälleenmyyjiin, jotka kuljettivat merkkiämme ja malliamme. He antoivat meille parhaan hinnan ja kilpailivat keskenään. Teimme tämän ennen kuin asetimme jalkamme showroomiin. Voit tehdä tämän kokonaan puhelimitse tai sähköpostitse. Lainaukset ja arkki toimitetaan faksilla (jos sinulla on sellainen) tai sähköpostitse.
4. Älä koskaan osta ensimmäisellä treffeillä. Jos et saa tarjouksia useilta jälleenmyyjiltä, älä osta ajoneuvoa, jos olet ensimmäistä kertaa jälleenmyyjässä. Tee siitä kova ja nopea sääntö, koska alat tuntea painetta, pidät myyjästä ja luulet hänen olevan loistava henkilö kiinnostuksesi mielessäsi (ja heillä on sinun etusi mielessä, he eivät yritä huijata sinua!), ja sinusta tuntuu, ettet voi kävellä pois - mutta kävellä. Se antaa sinulle enemmän vipuvaikutusta myöhemmin.
5. Ota ystävä mukaan. Kun ostimme vihdoin auton, siellä tapahtui viime hetken huijauksia ja onneksi vaimoni lähti hyvän ystävän kanssa, jolla ei olisi mitään. Hän työskenteli ostosten parissa ja huomasi kaikki myyntipelit ja temput kilometrin päältä, puristi ne alkuunsa ja säästää meiltä paljon aikaa ja rahaa prosessissa. Vaikka ystävälläsi ei olisi kokemusta, on tärkeää mennä useamman kuin yhden henkilön kanssa… varsinkin jos joku heistä on syvästi kyyninen. 🙂
6. Osta se. Kun olet päättänyt ostaa sen, tarkista myyntisopimus huolellisesti, jos jälleenmyyjä lisäsi muutamia asioita, joita et hyväksynyt. Se ei ole haitallista, joskus poistamiasi tavallisia asioita ei ollut, joku sotkee, kuka tietää... mutta sinun on tarkistettava varmistaaksesi. Jos jokin näyttää väärältä, kysy.
Kätevyyden vuoksi pyydä jälleenmyyjää rekisteröimään auto puolestasi (monet tarjoavat tämän oletuksena, koska niiden järjestelmät on linkitetty), jotta voit välttää DMV -matkan. Voit myös joskus toimittaa auton kotiisi, joten sinun ei tarvitse mennä kyytiin jälleenmyyjän luo (tai muuhun koordinoituun ponnisteluun) auton noutamiseksi.
Onnea!