On olemassa loputtomasti tapoja ansaita rahaa verkossa, ja joskus minusta tuntuu, että olen kokeillut niitä kaikkia. Olen rakentanut digitaalisia tuotteita, ja tietysti minulla on blogi, joka on auttanut minua ansaitsemaan miljoonia dollareita vuosien varrella.
Olen myös YouTuber, jolla on yli 370 000 tilaajaa kanavalleni, nimeltään Varallisuuden hakkeri. Vuosien kokeiltuaan lähes kaikkea olen huomannut, että useimmat verkkotulostrategiat voivat toimia - eli jos ymmärrät etukäteen, että epäonnistut todennäköisesti muutaman kerran matkan varrella.
Kaikki eivät tiedä tätä, mutta minulla on myös verkkokurssi, joka on suunnattu taloudellisille neuvonantajille, jotka haluavat lisätä online -läsnäoloaan. Olen luonut tämän kurssin siitä lähtien tarkalleen mitä tein.
Usko tai älä, mutta olin kerran taloudellinen neuvonantaja, joka pukeutui pukuun päivittäin ja tapasi asiakkaita henkilökohtaisesti. Mutta internetin ansiosta myin rahoitussuunnittelukäytäntöni ja keskityin sen sijaan bloggaamiseen ja muuhun online -työhön.
Miksi olen luonut verkkokurssin
Vaikka verkkokurssini on suunnattu kapealle ihmisryhmälle (taloudellinen neuvonantaja), pystyin silti ansaitsemaan yli 200 000 dollaria muutaman vuoden aikana. Se on aika hämmästyttävää, kun ajattelet sitä, lähinnä siksi, etten tiennyt aluksi, mitä olin tekemässä, ja koska minun piti tehdä muutamia muutoksia matkan varrella.
Miksi olen alun perin luonut verkkokurssin?
Ollakseni rehellinen, sain idean Ramit Sethiltä. Jos et tunne häntä, hän on henkilökohtaisen rahoituksen asiantuntija ja New York Timesin myydyin kirjailija, joka tunnetaan kirjoistaan ja verkkosivustostaan, Opettelen sinua olemaan rikas. Sethillä on paljon kursseja, ja tiedän niistä kaiken, koska ostin hänen ensimmäisen kurssinsa.
Se sai minut haluamaan rakentaa oman kurssin, mutta en vain ollut aluksi varma aiheesta. Asia on, että minulle näytettiin lopulta hyvin selvästi, mistä ensimmäisellä kurssillani pitäisi olla kyse.
Kysynnän tunnistaminen
Tuolloin minulta otettiin yhteyttä taloudellisiin neuvonantajiin kaikkialta Yhdysvalloista, jotka halusivat tietää, kuinka tunkeuduin online -tilaan. Ja koska olin niin innoissani bloggaamisesta ja menestyksestäni, olisin usein puhelimessa ihmisten kanssa 30 tai 45 minuuttia - ja kaikki ilmaiseksi!
Mutta ajan myötä aloin huomata, että useimmat ihmiset, joiden kanssa puhuin, eivät tehneet mitään jakamillani tiedoilla. Jotkut heistä jopa palasivat uudestaan ja uudestaan lisää kysymyksiä, mutta he eivät koskaan toteuttaneet mitään.
Jossain vaiheessa aloin vain veloittaa noista puheluista… alkaen 100 dollarista tunnissa, kunnes sain jopa 500 dollaria tunnissa ja sitten 1000 dollaria tunnissa. Siinä vaiheessa tajusin, että ihmiset olivat enemmän kuin valmiita maksamaan jakamistani tiedoista. Ymmärsin myös, että ihmiset, jotka olivat valmiita maksamaan, myös todennäköisimmin toteuttivat ehdottamiani strategioita.
Sieltä syntyi ensimmäinen onnistunut kurssini - Online -neuvonantajan kasvukaava. Rakensin kurssin auttaakseni taloudellisia neuvonantajia selvittämään, kuinka rakentaa online -brändi, jota he voisivat käyttää liiketoimintansa kasvattamiseen ja uusien tulovirtojen luomiseen. Aloitin beetaversiolla, joka maksoi vain 500 dollaria, mutta päädyin veloittamaan lähes 2500 dollaria lopputuotteesta.
Loppu on historiaa. Kahden vuoden aikana ansaitsin yli 200 000 dollaria tällä kurssilla, ja opin paljon.
Miten Sinä Voi rakentaa verkkokurssin
Ei todellakaan ole liian myöhäistä rakentaa verkkokurssia, josta ihmiset ovat valmiita maksamaan. Itse asiassa a äskettäinen tutkimus maailmanlaajuisista verkko-oppimismarkkinoista osoitti, että tämän teollisuuden odotetaan olevan arvoltaan 374,3 miljardia dollaria vuoteen 2026 mennessä, kun se vuonna 2019 oli 144 miljardia dollaria.
Kuvitelkaa, jos voisitte saada vain pienen viipaleen tuosta rahasta, muutamasta tuhannesta sadasta tuhannesta dollarista. Tämä rahamäärä voi riittää muuttamaan taloudellisen tilanteesi ikuisesti, tai jopa tarpeeksi, ettei sinun tarvitse koskaan tehdä tavallista "työtä" uudelleen elämässäsi.
Mutta miten voit luoda verkkokurssin? Mielestäni sinun on suoritettava yhdeksän päävaihetta unelmasi toteuttamiseksi. Tässä on täsmälleen, mitä sinun on tehtävä saadaksesi kurssisi alkuun ja aloittaaksesi ansaitaksesi rahaa nukkuessasi.
Vaihe 1: Valitse aihe
Ensimmäinen askel, joka sinun on otettava, on selvittää, mitä kurssisi pitäisi koskea. Kaikki riippuu osaamisalueestasi ja aiheista, joista olet intohimoinen.
Voit luoda kurssin, jossa kerrotaan, miten pääset alkuun suosikkiharrastuksesi kanssa, mutta voit myös rakentaa kurssin, joka perustuu ammatillisiin tietoihisi. Valinta on todella sinun, mutta sinun on varmistettava, ettet pelkää ajatella laatikon ulkopuolelta.
Löydät esimerkiksi verkkokursseja ruoanlaitosta ja leivonnasta, sijoittamisesta, keramiikasta, valokuvauksesta tai podcastingista. On suosittuja kursseja, joissa opetetaan akvarellimaalausta, kakun koristamista ja paperikukkien taidetta.
Jotta saat parhaan kurssin sinulle, sinun on mietittävä, missä olet hyvä. Mitä tehdä sinä tiedätkö, että muut haluavat oppia?
Vaihe 2: Markkinatutkimus
Kun sinulla on idea tai kaksi, sinun on tehtävä markkinatutkimusta. Useimmiten tämä tarkoittaa ajatuksen vahvistamista, jotta tiedät, että ihmiset maksavat asiantuntemuksestasi, jonka haluat tarjota.
Hassua, on olemassa kursseja, joilla voit osallistua markkinatutkimuksen tekemiseen! On kuitenkin olemassa monia tapoja tehdä joitakin markkinatutkimuksia ilman taloudellisia investointeja. Voit esimerkiksi:
- Luo yksinkertainen kyselylomake Google Formsin avulla ja jaa se sosiaalisessa mediassa, mukaan lukien LinkedIn
- Etsi muita kursseja vastaavista aiheista nähdäksesi, ovatko ne menestyneet
- Kysy tuntemiltasi ihmisiltä mielipiteitään ideastasi
Sillä välin sinun on myös mietittävä, kuinka paljon ihmiset voivat maksaa kurssistasi. Pystyin veloittamaan isomman summan (500 dollaria ja sitten 2500 dollaria), koska kurssini oli suunnattu taloudellisille neuvonantajille, jotka voisivat he voivat helposti saada takaisin sijoituksensa, mutta saatat pystyä veloittamaan enemmän tai vähemmän riippuen kapeastasi ja tasostasi asiantuntemusta.
Esimerkiksi asiakkaat voivat olla valmiita maksamaan suuria rahoja kurssista, joka auttaa heitä ansaitsemaan rahaa vs. kurssi, jossa opetetaan ruoanlaittoa tai maalaamista. Saadaksesi käsityksen hinnoittelusta, se auttaa tutustumaan muihin kursseihin, jotka ovat samanlaisia kuin aiot luoda.
Vaihe 3: Kuvaa kurssi
Kun olet varma, että sinulla on kurssi -idea, joka toimii, seuraava askel on luoda perushahmotelma kurssillesi. Kun tein tämän taloudellisen neuvonantajan kurssilleni, sain apua ystävältäni, joka kysyi minulta ideastani. Hänen kysymyksillään ja vastauksillani hahmottelin, mitä kurssin tulisi sisältää ja oppituntien perusjärjestys.
Jos työskentelet kurssin luonnoksen parissa itse, tässä on muutamia kysymyksiä itseltäsi:
- Mitkä ovat tärkeimmät opetukset, joita ihmiset haluavat oppia minulta?
- Pitääkö näiden oppituntien mennä aikajärjestyksessä?
- Mikä on tämän kurssin perimmäinen tavoite? Ja mitä toivon ihmisten saavuttavan?
Käytän esimerkkinä kurssiani, alkuperäinen luonnokseni alkoi alussa siitä, miten loin blogin aloittaakseni taloudellisen suunnittelun käytännön. Hahmottelin myös moduuleja siitä, miten voit luoda oman ainutlaatuisen brändisi, noudattaa taloudellisia neuvonantajia, kirjoittaa kiinnostavaa sisältöä ja käyttää sosiaalista mediaa. Sieltä hahmottelin moduuleja hakukoneoptimoinnista (SEO), liidien tuottamisesta, verkkosisällön kaupallistamisesta ja muusta.
Mietin pohjimmiltaan, mitä ihmiset halusivat minulta oppia, ja järkevintä oppituntia. Vaikka aiheesi on todennäköisesti paljon erilainen kuin minun, sinun on omaksuttava sama strategia.
Vaihe 4: Päätä toimitustavat
Kun sinulla on kurssin luonnos, sinun on mietittävä, missä aiot tarjota sen. Miten toimitat kurssin ihmisille, jotka ostavat sen? Lisäksi, miten hyväksyt maksun ja seuraat sitä?
Onneksi joillakin alustoilla kurssin muotoilu ja myynti on helppoa, ja monet jopa seuraavat maksuja ja kurssin jäseniä puolestasi. Jotkut parhaista tarkistaa ovat Teachable, Kajabi ja Thinkific.
Näiden alustojen ei tarvitse olla kalliita, ja ne voivat säästää paljon aikaa ja vaivaa. Esimerkiksi Teachable -ohjelmassa peruskurssiohjelma rajoittamattomille opiskelijoille alkaa vain 29 dollarista kuukaudessa, vaikka joitakin lisämaksuja voidaan soveltaa.
Vaihe 5: Vahvista kurssi
Joten sinulla on kurssi -ideasi ja olet tehnyt jonkin verran markkinatutkimusta. Tämän jälkeen loit peruskurssin ääriviivat saadaksesi pallon liikkumaan.
Tässä vaiheessa sinun on vahvistettava kurssisi ennen täydellistä käynnistystä. Voit tehdä tämän etsimällä suurimmat fanisi ja yrittämällä myydä kurssisi betaversion.
Tein tämän talousneuvojakurssillani ja myin beetaversion vain 500 dollarilla. Pystyin löytämään ostajia, koska minulla oli sähköpostilistani blogiini, ja nämä ihmiset saivat kurssin halvemmaksi palautteestaan.
Kun myin beetakurssin, kysyin jäseniltä lisätietoja siitä, mitä muuta he halusivat oppia. Nämä alkuperäiset jäsenet olivat hyvin anteliaita aikansa suhteen, lähinnä siksi, että he yrittivät saada minulta mahdollisimman paljon hyödyllistä tietoa.
Vaihe 6: Luo kurssi
Kun betatestaajani jakoivat ajatuksiaan, toteutin heidän ehdotuksensa ja käytin heidän palautettaan rakentaakseni kurssin loput moduulit, jotka myin lopulta 2500 dollarilla.
Tämä on juuri se, mitä sinun on tehtävä, kun sinulla on pieni joukko ihmisiä, jotka käyvät läpi beta -kurssisi. Sinun on kysyttävä heiltä, mitä puuttuu, ja käytä heidän ehdotuksiaan aukkojen täyttämiseen.
Sinun on myös päätettävä, miten haluat jakaa kaikki kurssin tarjoamat tiedot. Teetkö videotunteja? Äänitunnit? Tarvitseeko sinun luoda diaesitys grafiikalla, joka selittää oppitunnit, joita yrität opettaa?
Tämä on toinen alue, jossa voit tutustua muihin kursseihin nähdäksesi, miten he muotoilivat oppituntisuunnitelmansa. Voit esimerkiksi katsoa kurssin myyntisivuja ja nähdä, miten moduulit on järjestetty.
Jälleen kerran Teachable- tai Thinkific -alustan käyttö ensimmäisestä päivästä voi tehdä suuren eron. Näillä alustoilla on työkaluja, joiden avulla voit muotoilla kurssisi videolla tai kirjallisilla oppitunneilla, joten sinun ei tarvitse rakentaa mitään itse.
Vaihe 7: Hanki suosituksia
Seuraavaksi haluat saada suositteluja kiihkeiltä faneilta ja lähettää ne kurssisivullesi mahdollisimman pian. Juuri tämän tein talousneuvonantajille suunnatulla kurssillani. Otin yhteyttä menestyneisiin jäseniin ja pyysin heitä kertomaan minulle. Tuolloin lähetin heidän tarkat suosittelunsa kurssin myyntisivulleni!
Jos ihmiset rakastavat kurssisi beetaversiota ja he ovat osallistuneet lopputuotteen rakentamiseen, he ovat yleensä melko sijoitettuja. Suositusten saaminen ei ole niin vaikeaa. Useimmiten sinun tarvitsee vain kysyä.
Vaihe 8: Käynnistä kurssi
Nyt kun olet rakentanut lopullisen kurssituotteen beetatestaajien avulla, on aika nostaa hintaa. Tietenkin, se ei ole kaikki sinun pitää. Haluat myös alkaa tavoittaa verkostojasi kurssin mainostamiseksi ja kertoa ihmisille, että se on valmis.
Strategioita, joita voit käyttää kurssin käynnistämiseen, ovat:
- Sosiaalisen median osakkeet
- Julkaisu LinkedInissä
- Tavoitat sähköpostilistasi
- Opi käyttämään Facebook -mainoksia
- Ristiin edistäviä kursseja muiden kurssiesi tekijöiden kanssa
- Maksuttoman webinaarin järjestäminen
- Kurssin mainostaminen YouTubessa
- Teet podcast -haastatteluja kurssistasi tai kurssin aiheesta
- Puhumiskeikkojen varaaminen paikallisiin tapahtumiin
- Kurssin mainostaminen TikTokissa
Nämä ovat vain muutamia tapoja, joilla voit aluksi edistää kurssiasi, mutta loput ovat sinun valintasi. Tarkoitus on, että älä luo kurssiasi ja katso sitten sen haihtuvan. Mene ulos ja kerro ihmisille siitä, tai he eivät välttämättä ota selvää itsestään.
Vaihe 9: Jatkuva markkinointi
Lopuksi haluat ehdottomasti saada jatkuvan markkinointisuunnitelman, jos haluat tehdä kurssimyynnistä luotettavan tulovirran. Voit markkinoida kurssiasi pitkällä aikavälillä monilla tavoilla, ja paras panos riippuu paljon siitä, millainen kurssi sinulla on.
Joitakin harkittavia strategioita ovat:
- Luo ilmainen minikurssi, joka tuo aiheeseen uusia ihmisiä ja auttaa sinua saamaan heidän luottamuksensa
- Tarjoamme ilmaisen webinaarin, joka esittelee sinut potentiaalisille uusille asiakkaille ja samalla "kiusaa" koko kurssin tarjoamista
- Kurssin "myynti", joka kestää rajoitetun ajan
- Luo Facebook -mainosmarkkinointisuunnitelma, joka on kohdistettu käyttäjätyyppeihin, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteestasi
- Saa bloggaajat tarkistamaan kurssisi
- Ottaa kumppaniohjelma kurssillesi, jotta muut voivat myydä sen ja ansaita palkkion
- Facebook -ryhmän perustaminen kurssin tai sen taustateeman mainostamiseksi
- Kurssin mainostaminen YouTube -mainoksilla tai bannerimainoksilla
Nämä ovat vain muutamia tapoja edistää kurssiasi. Mitä tahansa teetkin, muista, että kurssit harvoin vain myyvät itsensä ja että sinun on päästävä ulos ja kerrottava ihmisille, mistä olet kyse.
Onneksi löydät oikean yhdistelmän markkinointitoimia, jotka myyvät kursseja ilman liikaa työtä. Muista vain, että sinun on luultavasti kokeiltava muutamia eri strategioita löytääksesi oikean istuvuuden, ja menestys ei välttämättä tapahdu yhdessä yössä. Tykkää tai ei, harvoin tekee.