WEttevõtluse uue teema alustamiseks mõtlesin, et mis pole parem kandidaat, kui David Orr. Tõenäoliselt pole te kunagi kuulnud David Orrist. David ei ole Forbesi Top 500 nimekirjas (vähemalt mitte veel). Ta ei ole multimiljonär (kindlasti õigel teel). Tavalisele möödujale võib David meeldida tavalisele teismelisele lapsele; aga ta on palju enamat. Mis teeb ta nii eriliseks? Kuidas oleks olla tema ettevõtte tegevjuht ja asutaja, enne kui ta sõita sai. Vaadake alloleval pildil olevat Range Roverit? See on David ise. See pole tema, keda ta unistuste auto kõrval kujutab lootused ühel päeval sõitma. See on tema pilt unistuste auto kõrval, et ta maksis sularahas oma ettevõtte alustamise tuluga. Huvitav veel? Sa peaksid olema. Siin on ülevaade David Orri loost ja sellest, kuidas ta asutas oma veebiettevõtte Fruper.com.
Vaadake minu sõitu.
Mis on Fruper. Com?
David omab ja haldab veebipõhist e-kaubanduse ettevõtet, mida tuntakse nimega Fruper.com. Tema sait müüb peamiselt tarbeelektroonikat ühe tehingu päevas vormingus. See on lihtne kontseptsioon, mis on mõnevõrra kujundatud populaarse Woot.com saidi järgi, kuid millel on mõned erinevused, näiteks veebipoe oma. Tooteid, mis igapäevaste pakkumistena täielikult välja ei müü, pakutakse poes mõnikord isegi paremate hindadega. Lõppude lõpuks polnud Fruperil esialgu mingit võimalust suure hulga inventari hoida. Miks?
Sest Davidi perekodu keldris oli vaid nii palju ruumi ladustamiseks!Ruum oli juba mõnda aega probleem. Taaveti esimene äriettevõte hakkas tema peas segama, kui ta oli vaid 11 -aastane, kui juhtus koolitantsu tegema. Üks vanem keskkooliõpilane oli rentinud mõnelt DJ -seadmelt kohalikult muusikaettevõttelt ja talle maksti tantsu ajal mõned viisid keerutamise eest 50 dollarit. See oli 3 tunni lõbutsemise eest palju raha. Nii rääkis David oma vanematele, et nad laseksid tal oma majas pidu pidada, kus ta laenutas sama varustust, mida tantsul kasutati. Ta rääkis muusikafirma inimestele, et nad õpetaksid talle renditud opereerimist ja põhimõtteliselt lõpetas ta DJ korraldamisega. See viis ta oma DJ -äri alustamiseni ja 12 -aastaseks saamiseni, mis oli naabrite muru niitmine.
Nimi on sündinud
Seejärel õppis ta Ebayst raha teenima. Mõned Ebay ostud ja müügid panid ta kiiresti aru saama, et ebayst ei piisa. Ta tahtis oma äri ilma ebay reeglite ja tasudeta ning teda huvitavate toodetega. 2006. aastal mõtlesid tollal 14 -aastane David ja 13 -aastane sõber Joel Baker välja nime „Fruper”, Kuna see riimiti sõnaga„ Super ”ja kuna see oli saadaval dot com -sait. (Olgu, ja ka sellepärast, et nende eesnimi „Vagoinka” viis selleni, et kõik nende emad reageerisid sama „GASP!” -Ga ja poisid vaatasid oma ema täiesti süütu: "Mis selles viga on?" Välimus!) Sõna „Fruper” oli lihtne, meeldejääv, natuke naljakas ja üsna kergesti meeldejääv ning sellest sai valima.
Kuna poisid ei saanud sõita, oli neil raske Fruperi kallal kokku saada. Joel püüdis tooteotsingute eest vastutada. Oma ebay teadmistega tegi ta mõned Fruperi esimesed ostud ebay kaudu ja pärast hindade alandamist, et teha kindlaks parimad väärtused. David töötas välja veebisaidi ja seadistas kontod. Nad töötasid koos laevamaterjali hankimisel ja üritasid sageli kohtuda Davidi keldris, et nende tellimusi töödelda, neid pakkida ja saatmiseks ette valmistada. Kui oli selge, et neil on võimatu ettevõtte juhtimiseks piisavalt regulaarselt kokku saada, leppisid nad kokku, et David ostab Joeli huvi välja.
Omanik ja tegevjuht 15
Davidist sai Fruper.com ainuomanik 2006. aasta sügisel veidi enne oma 15. sünnipäeva. Kogu vastutus langes talle ja ta hüppas sellega kättemaksuga. Igal hommikul oli ta kella kuueks hommikul arvutis, et värskendada uue toote igapäevast pakkumist ja näha, et see jõudis ülemaailmsele veebile. Ta printis välja magamishetkel tehtud tellimuste saatelehed, pakkis seejärel tellimused kokku, kaalus need ja logis sisse Paypalisse, mille ta USPS -iga sidus, et printida kohaletoimetamise sildid. Kell 6.30 sõi ta hommikusööki ja läks seejärel duši alla. Seejärel kogus ta pakid kokku ja pani need oma ema või isa autosse postkontorisse viimiseks või garaaži, kui ta oli eelmisel õhtul kohaletoimetamise planeerinud. Lõpuks pääses ta võrku, et kontrollida e -kirju, hallata klienditeenindusprobleeme ja jälgida pakette, mida veel polnud tarnitud klientidele ning võtma ühendust erinevate kaupmeeste ja hulgimüüjatega seoses tooted. Kui keskkooli esmakursus algas, pidid klassid „Early Bird” lahkuma koos oma 16 -aastase õega nädalaks kell 7.30.
Koolipäevad olid rasked. Ta hiilib vaheaegadel tualettruumi, et kontrollida oma mobiiltelefoni e -posti. Kui tal ei õnnestunud Fruperile juurde pääseda, saatis ta emale SMS -i ja palus tal kontrollida igapäevase müügi olekut, seejärel oodake vastavat teksti. Kooliajal mobiiltelefoniga vahele jäämine võib kaasa tuua konfiskeerimise või trahvi, nii et kogu juurdepääs tuli teha kavalalt. Koolipäeva lõpus võivad toimuda raja- või murdmaaharjutused või kohtumised, kuid niipea kui ta seda teeb koju saabudes haaras ta midagi süüa, libistas sisse väikese kodutöö ja alustas seejärel tooteotsingut Fruper.com
Fruperil olid head päevad ja keskpärased päevad. Davidi eesmärk oli teenida vähemalt 50 dollarit päevas. See eesmärk täideti peaaegu alati. Ometi oli päevi, mis maksid talle mõnikord tuhandeid dollareid. Üks näide edukamast päevast oli see, kui ta müüs ühe oma tõeliselt hea leiu, milleks olid Lexari MP3 -mängijad.
Bose'il oli eriline reklaam mõne väga kena kõrvaklapi kohta, mis oli kaasas MP3 -mängijaga. Ühel turustajal oli 550 kõrvaklappide tellimus vahetult enne eripakkumise ilmumist, nii et ta hoidis MP3 -mängijad alles ja müüs neid Ebays hulgipartiina. Keegi ei pakkunud, kuid David jälgis oksjonil tähelepanelikult. Kui see lõppes, võttis ta ühendust müüja agendiga ja tegi madala palli pakkumise. Uute MP3 -de jaemüügihind oli 50,00 dollarit. David pakkus alla $ 4.00. Tema pakkumine võeti vastu.
Kui MP3 -d saidile Fruper jõudsid, läksid "hitid" hulluks. Keegi postitas tehingu populaarsele foorumilehele ja müük oli peaaegu katkematu. David oli müügiks loonud neist vaid 425 ja mõne lühikese tunni jooksul oli ta välja müüdud hinnaga 8,95 dollarit pluss saatmiskulud. Käitlustasuga oli tema kasum mõne tunniga ligi 3000 dollarit. Raha oli lõpuks saadaval rohkemate ja paremate toodete jaoks. Fruper, üks algsetest igapäevaste tehingute saitidest, nägi kindlasti päris hea välja ja näis olevat elujõuline tulevik.
Bluetooth-peakomplektid, MP3 Icarta tualettpaberihoidjad, digitaalsed t-särgid, kaugjuhtimispuldi võtmehoidjad, mälukaardilugejad, Varasematel aastatel järgnesid laserprinterid, juhtmeta klaviatuurid, koletiste kaablid, MP3 päikeseprillid ja paljud teised tooted aastat. Kui kelder liiga täis saaks, pakkus David oma üleliigse varude likvideerimiseks haaramiskotti „Sack o’ Scrap ”. Kuue tunniga müüdi 1500 Sacks o ’Scrapi viimane pakkumine täielikult välja, mille tulemusel suurenes tema pangakonto selle kuue tunniga rohkem kui 14 000 dollari võrra. Perekond ja sõbrad kogunesid õhtuti, et moodustada kokkupanekuliine tellimuste täitmiseks ja pakkimiseks. Postiteenistus pidi Orri garaaži saatma lisaveokid, et kõik pakid transportida. Sellest hetkest alates nimetasid nad ametlikult Fruper.com -i üheks parimaks kliendiks.
Ei suuda head ideed peatada
Mida rohkem ta tegi, seda rohkem oli tal ideid. Kui ta saaks müüa 1500 üksikut tellimust, siis miks ta ei saaks müüa 1500 eset ühe tellimuse kujul? Võib -olla tooks see vähem raha, kuid kindlasti oleks see lihtsam töö. Kui palju nimega iPodi ümbriseid tuli müügiks 2400 kaubaaluse kujul, arvas David, et võib -olla võib ta 400 müüa Fruperis ja ülejäänud likvideerida hulgimüügipartiina. Kogu kaubaaluse saab osta koos saatmisega alla 300 dollari eest ja tõenäoliselt võib ta müüa 2 pakki korraga umbes 5–6 dollari eest Fruperis. Ülejäänud 2000 müüakse edasi palju. Kujutage ette tema üllatust, kui ainuüksi 2000. aasta müüdi koos saatmisega 860 dollari eest!
Kas on olnud negatiivseid?
Absoluutselt. USPS -iga mõnikord toimuvate viivituste ja klientide kaebuste tundmaõppimine oli keeruline. Ja parimate ostude tegemine ei olnud alati võimalik. See on nagu siis, kui ta ostis 100 kõrgtehnoloogilist tüüpi ruuterit. David teadis, et esemed on uued ja ainulaadsed; need olid süsteemid, mis võimaldasid keset eikuski asuvatel kodudel hõlpsasti kogu maja traadita internetiühendust. See on kallis õppimiskogemus, kui tema 3000 -dollarine ost müüdi enamasti hulgimüügis umbes 1200 dollari eest. Kuid sellest hetkest alates mõistis ta, et tema ostud peaksid olema piiratud koguses, kui toodete väärtus oli umbes 60 dollarit ja David ostis need veidi vähem kui poole sellest hinnast. Kuid Fruperis müüdi vaid käputäis. Kliendid ei saanud neist aru, nii et vähesed tegid ostu. Lõppkokkuvõttes oli see küsitav, kui hind polnud absurdselt madal.
Tema tee õppimine
David õppis negatiividest ja on hakanud liikuma veelgi suuremate äriaspektide poole. Pärast mitut ostmist Tennessee osariigis Nashville'is rääkis ta otse ettevõtte omanikuga ja kohtus temaga isiklikult. Ta ei saanud veel sõita, nii et vanemad pidid ta viienda tunnise reisi Nashville'i kaasa võtma. Omanik pakkus Davidile suures koguses oma inventari madalaima hinnaga, sest tal ei olnud laos ruumi. Abiks oli see, et Davidi onule Mike Orrile kuulus Nashville'is Mid States Logistics, millel oli tegelikult üks divisjon. Tooted saadeti Agraceli Total Quality Warehouse'i Effinghamis Illinoisis.
Tema esimesed semid jõudsid lattu 12. aprillil 2007 24 kaubaaluse Griffin iPodi toodetega. Saadetisel oli 4200 iPodi kassetiadapterit, mille põhihind oli Davidile 0,24 dollarit. Laevanduse, 2 -kuulise ladustamise, Paypali tasude ja nendega seotud kulude lisamise ajaks oli Davidil igas saatjas 0,67 dollarit. Postikulu lisanduks veel 1,05 dollarit, kokku 1,72 dollarit. Arvestades, et ebay parim hind oli 9,80 dollarit, oli Taaveti hind 3,98 dollarit kokku üsna soodne. Oli ebatõenäoline, et ta selle hinnaga välja müüs, kuid kui ta seda teeks, siis ainult ühe kaubaaluse kasum oleks on 9 492 dollarit, mis on piisav, et maksta rohkem kui kaks korda kõigi 24 algse saadetisega saadud kaubaaluse baasmaksumus. Loomulikult määraks ta nende toodete turuhinna üleriigiliselt, kui ta oma müüki alustas; ta pidi hoolikalt hindama, milline oleks mõistlik hind, sest sellest hetkest alates ei saa ta tõenäoliselt seda summat kunagi suurendada.
Tema impeeriumi ehitamine
Fruperi ehitamisel ja hulgimüügi divisjoni, ülemaailmse laevanduse ja veebipoe lisamisel alustas David ka järjekordset e-kaubanduse äri. Fruperi sõsarsait PrimeThreads.com sündis siis, kui ta ostis Kaliforniast välja pankrotis t-särgifirma. Ta kujundas ja käivitas veebisaidi sarnaselt Fruper.com -iga. Oli suur saavutus näha, et PrimeThreadsil on ainuüksi avapäeval rohkem kui 12 000 unikaalset külastajat.
David on praegu keskkoolis noorem ja enamasti on ta ikka päris tavaline laps. Ta võib juhtida BMW -d (kaubeldi Range Roveris, kui sai aru, kui halb on gaasi läbisõit) ja vahetada veebisaiditeadmisi äriinimesed helikopterisõitudeks, kuid ta õpib ka väga kõvasti, et säilitada auhindade hindeid sellistes klassides nagu füüsika ja kolledž tasemel matemaatika. Hiljuti sai ta auhinna selle eest, et ta on oma kooli jalgpallimeeskonnas kõige paremini arenenud, ja ta ei jätnud kunagi kasutamata ühtegi aastat oma klassi esindamist õpilasesinduses. Ta on innukas jooksja ja naudib aega pere ja sõpradega. SCORE, Ida -Illinoisi ülikool, Rotary ja teised organisatsioonid on andnud talle võimaluse rääkida erinevatel üritustel ja hiljuti oli ta ettevõtjate laagri peaesineja teismelised. Isegi kodulinna linnapea esitas ta 2008. aastal Ernst & Youngi aasta ettevõtja auhinnale.
Fruperist on tänapäeval saanud üsna suur operatsioon, kuid Davidi kontor asub endiselt perekonna keldri Fruperi toas. Tema viimane ost oli ligi pool miljonit uut iPodi toodet, mille ta oli veoautode kaupa 2008. aasta septembris Total Quality Warehouse'i saatnud. Enne saatmist tegi toona 16-aastane David Orr viis tundi autosõitu Nashville'i. Ta pidas tehingu läbirääkimisi, sõlmis transpordilepingu, pakkus makse ja korraldas ladustamise täielikult iseseisvalt. Peaaegu kõik tooted on 2008. aasta detsembri keskpaiga seisuga müüdud (kas eraldi igapäevaste pakkumistena või suurtes kogustes hulgipartiidena). Kui kõik ostjad maksavad vastavalt kokkuleppele, siis neljakordistab ta oma investeeringu vähem kui viie kuu jooksul. Kehv majandus ei ole tema müügihindu mõjutanud, kuid ta on näinud nii aeglaselt tasuvaid ostjaid kui ka neid, kes ilmselt ei ole suutnud müügi lõpetamiseks rahastamist saada.
Fruper.com ei saa kunagi Davidile viimaseks äriks, sest tema eesmärgid tunduvad olevat lõputud. Tal on plaanis veel palju Fruperi osakondi ja ta loodab kunagi omada äri, mille esmane eesmärk on hulgimüük ja ülejääk. Ta on pühendanud palju aega raamatu kirjutamisele, mida ta nimetab „Edu 17 -ks: juhised ja motivatsioon edukaks nooreks ettevõtjaks saamiseks."Aga kui te küsite temalt praegu tema peamist eesmärki, ütleb ta teile kahtlemata, et see otsib välja viisi, kuidas see Illinoisi ülikooli ärikooliks saada kui ta lõpetab 2010. aastal keskkooli!
Ettevõtja mõtteviis
Liitudes veendumusega, et edu saavutamiseks ei pea raketiteadlane mõtlema, arvab David, et ärimaailma esikohale seab tõepoolest pingutus. Kas ta on terav? Absoluutselt. Kuid kui Davidi ideed muutuvad edukaks, on sellel natuke pistmist tõsiasjaga, et ta on piisavalt tark ja palju pistmist sellega, et tal on ajend, mis sunnib teda kõvasti tööd tegema, et saavutada seda, mida ta tahab. Tema sihikindlust imetletakse ja kannatamatus tüütab ja ajab hulluks, kuid ta jääb püsima, kuni saab töö täpselt nii, nagu ta tahab. Just see teebki eduka ettevõtja ……… olenemata nende vanusest.