Kuidas muuta hobist väikeettevõte

Tere tulemast osalise tööajaga raha netisaadetesse, 5. jagu: lisaraha teenimine, muutes oma hobist täistööajaga äri. Olen teie võõrustaja Philip Taylor, PT Money Personal Finance'i looja.

Osalise tööajaga raha podcast on loodud selleks, et aidata teil avastada uusi ja huvitavaid lisaraha teenimise viise õppige nende rahateenimismeetodite peensusi mitte minult, vaid inimestelt, kes seda tegelikult teevad tööd. Loodetavasti saate teekonnal omandada mõned ettevõtlusoskused, mis aitavad teil ükskõik millises rahateenimise tegevuses.

Philip Taylor: Hea küll. Täna räägin ma JustPaperRoses.com asutaja Jeff Blockiga. Jeffi sait pakub eritellimusel valmistatud lilli aastapäeva kingitusteks ja muudel puhkudel, kuid see oli tõesti a äri, mis sai alguse sellepärast, et tal oli hobi ja see oli origami ja sellest lillede loomine paber. Ma lasen tal sellel teemal natuke rohkem selgitada ja rääkida oma ärist, tere tulemast, Jeff. Tore, et oled.

Jeff Block: Tänan teid, Phil. Aitäh.

Philip Taylor: Niisiis, milliseid tooteid te JustPaperRoses.com -i inimestele valmistate?

Jeff Block: Noh, äri alati morfiseerib ja see on omaette teema. Keegi lõi aastaid tagasi need teemad pulma -aastapäevadeks. Enamik inimesi teab, et esimene aastapäev on paber, kahekümne viies on hõbedane ja viiekümnes on kuld, kuid väga vähesed teavad seda, kui lähete Tunnusmärkide kalender, mida näete, on esimene paber, teine ​​puuvill, kolmas nahk, neljas puuvili ja see käib lõpuni viieteistkümnes. Niisiis tulin kaasa ja minu hobi oli origami, mis mängib paberiga ringi, ja lõin paberlilled. Olen juba umbes selle ettevõtte kohta käiva loo keskel, kuid kui ma need Internetti panin, hakkasid inimesed neid ostma. Tänase päevani, Phil, ma tõesti ei tea, kas teadsin, et esimene pulma -aastapäev oli paber või ütles üks mu esimesi kliente mulle, et just sellepärast ta selle ostis, aga see on meie nišš. Oleme loonud tegelikult 20 erinevaks tähtpäevaks neile mõeldud lilled.

Philip Taylor: Olgu. See on suurepärane. Jah, ma olen kindlasti kuulnud sellest juubelikalendrist, millest te räägite. Niisiis, paljud teie kliendid on esimese aasta juubeli abikaasad või naised, kes soovivad oma abikaasale lilli kinkida, eks?

Jeff Block: Noh, see algas kõigepealt ja jällegi räägin seda lugu loo keskelt väljapoole, kuid see algas paberiga aastal 1999/2000. Siis hakkas 2001 tõesti õhkutõusma. Olen pärit ettevõtjate perekonnast, nii et ma vaatasin omas peres 4 meest, kes on kõik surnud, kuid ma vaatan neid kui oma mentoreid. 2003. aasta saabudes ütlesin endale: „Ma teen siin tõesti karuteene. Phil (kasutan teid näitena), suurepärane klient alates esimesest aastapäevast ütles mulle, et tema naine armastab paberroose. Teisel aastal tean teie aastapäeva kuupäeva, mul on teie e-posti aadress ja ma ei tee midagi sina. " Nii saime 2003. aasta aprillis abikaasaga Tennessee põldudelt tõelist puuvilla, arvates, et just seda me ka teeksime müüa. Noh, need on räpased ja vastikud. Niisiis, lõin kunstlikest puuvillast roosid ja panime need Internetti, et näha, kas neid müüakse. Ma arvasin, et kui ma müün neid kuuks 5, oleksin õnnelik. Müüsime 25. Nii kulus ülejäänud 2003. aasta materjalide täitmiseks, nahk läbi alumiiniumi (kümnes). Ja nüüd on meil korduvaid kliente ja see pole ainult esimene aastapäev. Meil on kliente, kes tulevad aasta -aastalt tagasi, olenemata sellest, milline on järgmine materjal.

Philip Taylor: Oh, ma armastan seda! Niisiis, olete selle kalendri võtnud ja selle peale oma ettevõtte üles ehitanud. See on geenius!

Jeff Block: Täpselt. Täpselt nii. On üks levinud küsimus, kui teil on kunagi nutikat ärimeest, kes teie ettevõtte kohta küsib. Tavaliselt kuulete järgmist: "Kas teil on korduvaid kliente ja kas teil on suunamiskliente?" Põhjus see on (mind ei huvita, millisest ärist te räägite) kliendi saamine esimesel korral on väga kallis. See on turundus ja reklaam. Kliendi kordamise või suunamise saamine on kulude lähedal. Niisiis, enne, kui teil on ärimudel, millel on korduvad või suunatud kliendid, ei taha ma öelda, et teil pole äri, sest on olemas mõned seal tegutsevad ettevõtted, teate, võib -olla isegi elukondliku kinnisvaramaaklerid, kes on nagu üks võte, kuigi nad kõik räägivad suunamistest ja kõike. Seal on palju ettevõtteid, mis tegelevad ühe korraga, kuid see on väga raske. Püüate alati uut klienti saada. Nüüd on meil 10 aasta jooksul olnud 35 000 klienti ja praegu ma tõesti ei tea, kust nad kõik pärit on, kas see on suunamine või kuidas nad meist kuulsid.

Philip Taylor: Vau! Jah, ma olen kindel, et teil on palju kuulajaid, kes on teie ettevõttest vaimustuses, nii et lubage meil natuke varundada ja rääkida teie hobist ning sellest, kuidas see teisest äriideest üle kandus. Niisiis, võib -olla lihtsalt rääkige mulle natuke oma hobist origami.

Jeff Block: Noh, lähme tagasi 1990ndate algusesse. Mul oli hobi origami, mis on Jaapani paberivoltimise traditsiooniline kunst. Üldiselt töötate juhiste järgi ja sõltuvalt sellest, kui praktiseerite, võite muutuda üha keerulisemaks. Olin korporatiivmaailmas ja minu viimane ettevõtte töö oli aastatel 1992/1993. Olin Fortune 500 ettevõtte tütarettevõtte turundusjuht. Meie tütarettevõte oli tore väike ettevõte. Tegime umbes 40 miljonit dollarit aastas ja meil oli paarsada töötajat. Emaettevõte müüs tütarettevõtte ühele meie suurele konkurendile. Nüüd, Phil, olin sel ajal lõbu pärast loonud südamekujulise lahtikäiva origami õnnitluskaardi ja ühe asja, mis juhtub kõigi teie kuulajatega, kui need on seotud hobidega, kui olete milleski hea, ütlevad kõik teie pereliikmed ja sõbrad teie ümber alati: "Te peaksite selles äris osalema." No kui keegi on hea kokk või hea kokk, nad ütlevad: "Sa peaksid restorani avama." Noh, olla oma kodus hea kokk on hoopis midagi muud kui avada a restoran. Need on 2 erinevat asja.

Philip Taylor: Õige.

Jeff Block: Niisiis, sain kaks nädalat ette ja mul oli valida. Minu valik võiks olla oma CV -lt tolmu pühkimine ja uurimine, kas ma saaksin teise ettevõtte töö. See oli neutraalne lahutus, see ei olnud ainult müümine, vaid ma ei ole tegelikult meeskonnamängija. Ma ei tegele tegelikult kohtumiste, kohtumiste, kohtumistega ega tegele ettevõtte asjadega. Nii et ma ütlesin: "Ma tahan näha, kas ma saan selle õnnitluskaardiettevõtte käima lükata, teha õnnitluskaardist õnnitluskaartide äri." See oli mõeldud spetsiaalselt sõbrapäevaks ja Otsustasin samal ajal ka sellepärast, et mul oli veel 2 hobi (mulle meeldib vähemalt kaks korda päevas süüa ja mulle meeldib katus pea kohal magada), et sõidan limusiini järgi. ettevõte. See oli Lõuna -Floridas. See on teine ​​asi, mida ettevõtjad saavad teha; Võime end lihvida ja öelda: "Olgu, 6 kuud saan ma kõike teha." Phil, sa võiksid mulle kohe kuue kuu jooksul öelda, et sa pead 100 korda päevas hüppenööriga hüppama. Noh, ma saan seda teha - 6 kuud.

Philip Taylor: Õige. Õige.

Jeff Block: Nii otsustasin, et kuue kuu pärast saab õnnitluskaartide äri käima. Noh, 5 aastat hiljem sõitsin endiselt limusiinifirmas. Õnnitluskaardid müüdi kohapeal väga hästi, kuid riiklikult ei jõudnud ma kuhugi, sest olin Hallmark ja American Greetings vastu. Selleks ajaks, nüüd, kui olin 1999. aastal, oli internet sisse tulnud (Al Gore leiutas meile Interneti). Mul oli väga toores veebisait, lihtsalt informatiivne, nagu veebibrošüür. Sealt ei saanud tegelikult midagi osta. See näitas minu kokkuklapitavaid südamekaarte ja ma tegin muid volditud kujundeid. Panin sinna ka oma origami orhideed, mis on ka praegusel veebisaidil. See on minu kunst. Teen origami orhideesid käest. Loomulikult tehakse kõike käsitsi. Mul kulub umbes 3–3–1/2 tundi, kui saan ühe kokkuleppe teha, ja siis müün need umbes 200 dollari eest. Noh, need olid veebisaidil ja samal ajal õpetasin lapsi 2 nädalat suvelaagris. Olin origami juhendaja. Kas olete ise näinud, et keegi teeb kokteilisalvrätikut, võtab salvrätiku ja keerutab seda sõrmede ümber?

Philip Taylor: Ma tean, millest te räägite, aga ma ei usu, et olen seda kunagi lähedalt näinud, ei.

Jeff Block: Noh, sa ei rippu vist piisavalt baarides. Miljonid inimesed teevad seda ja mu sõber 1990. aastal näitas mulle, kuidas seda teha. Nüüd on see jälle 10 aastat hiljem, 1999. Niisiis, ma näitan lastele, kuidas keerutada nende sõrmede ümber kokteilisalvrätti ja mäletan seda nagu eile, Phil. Mäletan väikest poissi. Kummardusin teda aitama ja see oli minu elu lambipirn. Mõtlesin: „Miks ma ei võta seda kõrgetasemelist kunstipaberit, millest ma oma origami valmistan, ja vaata, kas ma saan teha kallis kokteilisalvrätik roos? ” Tead, ma kasutan salvrätiku asemel paberit, keerutan seda enda ümber sõrmed. Selle asemel, et kasutada salvrätikut varre loomiseks, teeksin traatvarre ja lillelindi. Sel õhtul läksin koju ja sel õhtul sündis (ma ei nimetanud veel) Just Paper Roses.

Philip Taylor: Olgu.

Jeff Block: panin veebisaidile mõned punased paberroosid ja nad hakkasid müüma. Teine mu sõber valgustas mind tõesti turunduse poolel. Mul oli selline küsimus: "Miks neid müüakse?" Ta ütles: „Noh, Jeff, su origami -orhideed on ilusad, aga mees ostab Tema naise jaoks ei ole ta päris kindel, et talle need meeldima hakkavad. ” Tead, see on väga idamaine maitse, väga minimalistlik maitsta. Ta ütles: "Aga roosid on roosid on roosid, nii et tosin punast paberroosi, see pole mõtet." Niisiis muutsin ettevõtte nime uueks Lihtsalt paberroosid, mõtlesin, et teenin ainult esimest aastapäeva, ja olen teile juba rääkinud loo sellest, kuidas me teise ja rohkem. See oli äri algus. Ma kasutan sõna morph palju ja see on ettevõtete jaoks väga oluline, sest see sai alguse õnnitluskaartide ettevõttest ja nüüd oleme müün mitte ainult neid lilli, mille olen loonud, vaid müüme ka mõningaid kõrvaltooteid ja muid tooteid, mis on samas teemad. Tead, seal on mõned lood, näiteks Shelli naftaettevõte, mis tegeleb naftaäriga. Nad hakkasid tegelikult merekarpidega kauplema. Sellest sai alguse nende äri. Niisiis, ettevõtted muutuvad ja ettevõtja peab sellega rahul olema, peab olema aktsepteeriv, lihtsalt minema vooluga nii, nagu äri läheb.

Philip Taylor: Niisiis, mainisite, et veetsite umbes 5 aastat õnnitluskaarte ja limusiiniteenust sõites. Niisiis, kuidas suutis õnnitluskaartide ettevõte selle aja jooksul teid toetada? Millest tulude seisukohalt igakuiselt lähtusite?

Jeff Block: Tulupõhiselt ei olnud see rohkem kui paarsada dollarit.

Philip Taylor: Olgu. Ja siis, kui vahetasite rooside vastu, kui kiiresti suutsite limusiinitöölt lahkuda?

Jeff Block: Noh, vahetus tuli, kui mul oli umbes 1500 dollarit kuus, ja see on jällegi brutotulu. Ma pidin sellest mõned äriarved tasuma. Siis mõistsin, et mul on midagi jätkusuutlikku, mida saaksin täiskohaga sisustada.

Philip Taylor: Suurepärane.

Jeff Block: See võttis tõesti aega kuni 2001. aasta juunini, mil ma tõesti kroonisin ettevõtte algust, sest just siis sain ma teada Paper Clickist. See oli goto.com ja siis sai sellest Overture ja siis Yahoo. Google AdWords tuli teele. See on tõesti see, mis äritegevust tekitas. Siinkohal pean mainima, et see on 100% Interneti -äri. Mul pole kunagi olnud jaekauplust. Ma ei taha jaekauplust. See on nišiettevõte, millel ei ole väikeses geograafilises piirkonnas ellujäämiseks piisavalt kliente. Niipea kui olete Internetis, olete rahvuslik, olete rahvusvaheline. Oleme nagu UPS -i reklaam; 100% tellimustest tuleb veebisaidi kaudu ja me töötame kodukontoris. Igapäevane UPS korjab meie välisukselt 20-25 pakki, mis toimetatakse kohale kogu riigis ja üle kogu maailma.

Philip Taylor: Hämmastav.

Jeff Block: Ma arvan küll.

Philip Taylor: Noh, see on kindlasti muljetavaldav lugu. Millised oskused muudavad teie arvates selle saavutamise edukaks?

Jeff Block: Noh, ma olen jälle pärit ettevõtjate perekonnast. Esiteks kirjutasin ma ärist raamatu nimega Steel Wool on a Stick: My Hobby on Steroids. Mõnikord arvan, et ettevõtjad saavad õppida (et see on õpitud oskus). Muul ajal arvan, et see on geneetiline. On üks tsitaat, mida nägin aastaid tagasi Harley Davidsoni T-särgil ja ma arvan, et see kehtib nii ettevõtjaks olemise kui ka ettevõtja kohta. See tsitaat ütles: "Kui ma pean seda teile selgitama, siis ei saa te sellest aru." See on lihtsalt nii läbinägelik, sest ma tõesti arvan, et minu omandatud oskused või olen geneetiliselt õppinud oma kasvatusest. Ma kasvasin üles pere, vanaisa ja isa juures, kes tegelesid ehete valmistamisega. Kui see äri oleks säilinud, oleksin nendega ilmselt ehtekujundaja, pakendikujundaja. See on minu tugevusala - ma kujundan neid tooteid, selliseid asju. Te teate püsivust (see on midagi muud, mille osas ma pole kindel, kas seda saab õppida või mitte). Ma võiksin vist umbes 35 korda kroonikat teha, kus ma tahtsin lihtsalt lõpetada ja rätiku sisse visata, aga sa lihtsalt jätkad neid. Minu puhul äri aina kasvas. Ma ei väida, et mul oleks mingit erilist kunstilist annet. Tead, ma ei taha öelda, et olen suurim origami kunstnik, sest ma pole seda.

Philip Taylor: Õige. Õige.

Jeff Block: On ka teisi, kes ületavad selle kaugelt. Ettevõtja mõttes võib -olla on paralleel kunst. On mõningaid suurepäraseid kunstnikke, keda te nimetate nälgivateks kunstnikeks. Nad teevad ilusaid kunstiteoseid, kuid siis istub see nende kodus või galeriis ning nad ei pääse kunagi välja ega müü ega turusta. Noh, ma olen hea kombinatsioon mõlemast, sest nii ilus kui mu asjad on, kui keegi seda ei osta, olen ma näljane kunstnik.

Philip Taylor: Õige. Õige. Jah, ma loen raamatut E-müüdid ja te kordate mõningaid selle raamatu põhiprintsiipe, mis räägivad tasakaalu leidmiseks oma tehniku, juhi ja ettevõtja vahel, kes kõik sees elavad sina.

Jeff Block: Täpselt.

Philip Taylor: Enamik inimesi alustab äri tehnikuna ja teie puhul olid tehniku ​​oskused teie oskus lilli teha. Tundub, et teil oli hea juhtimis- ja ettevõtlusoskuste tasakaal, et saaksite seda äri kasvatada.

Jeff Block: Gerberi vaadatud e-müüdid on üks 12 raamatust, mida oma raamatus lugemisloendina mainin. Olen praegu teisel tasemel. Minu täiskasvanud kasuisa töötab minu heaks täiskohaga. Ta vastutab tootmise eest. Tema ametijuhend on see, et seni, kuni kõik need paketid on UPSi saabumise ajaks trepil, on ta oma ametijuhendi täitnud. See vabastab mind ettevõtte turundamisega tegelemisest. Gerberi osas olen praegu selles teises faasis, kus mul pole veel äri ja olen juht. See on naljakas, 3 aastat tagasi, kui me siia kolisime, see oli siis, kui mu kasutütar hakkas mulle täiskohaga tööle. Mul oli Floridas alati osalise tööajaga töötajaid, kuid siin tahtsin teda täiskohaga. Ta küsis minult, mis on minu ametijuhend, ja ma ütlesin: "Noh, see, mida ma tahan, et minu ametijuhend oleks, on igapäevane mobiiltelefonikõne teile, öeldes:" Shannon, kui palju raha me täna teenisime? ""

Philip Taylor: Nii et Jeff, keegi, kes võib -olla soovib alustada teiega sarnast veebiettevõtet andke neile nõuandeid veebisaidi seadistamise ja selle loomiseks liikluse suunamise kohta müük?

Jeff Block: Noh, see on tõesti palju põhitõdesid. Esiteks võite oma saidiga alustada väga odavalt. Ma tean, et olen GoDaddy.com kaudu teinud paar täiesti sõltumatut saiti ja saidi seadistamiseks kulub sõna otseses mõttes vaid paar dollarit kuus. Olen üsna kindel, et Yahoo'il ja PayPalil ja paljudel teistel on sellised kaupmehe saidid. Alustasin piisavalt kaua aega tagasi, et olen ise krediitkaardikaupmees, seega ei vaja ma nende teenuseid raha ja muu sellise võtmiseks.

Philip Taylor: Olgu.

Jeff Block: Aga põhimõtteliselt peate alustama mõnest kohast ja Interneti ilu on see väga lihtne. Keegi, kellel on idee või kes on koduharrastaja, võib sõna otseses mõttes mõne tunni pärast võrgus olla. Liikluse juhtimine on otsingumootori optimeerimise (SEO) püha graal ja ma olen sellega tegelikult väga laisa tööd teinud. On hämmastav, et oleme nii kaugele jõudnud, sest ma ei ole kõrgeima asetusega, kui inimesed otsivad erinevaid asju, kuid mul on paar sidusettevõtet, mis on esikohal, ja nad toidavad mind äri.

Philip Taylor: Olgu.

Jeff Block: Mul on ka üks konkreetne kingituste sait. Selle nimi on FindGift.com. Nende kaudu saame umbes 25% oma ärist.

Philip Taylor: Olgu.

Jeff Block: Nii et teie nähtavuse suurendamiseks on palju erinevaid viise. Muidugi, üks lihtsamaid asju, mida teha, sest kuigi olen ainulaadne, pole keegi, kes meie tooteid otse teeks. Alati on võimalusi. Näiteks on ka teisi ettevõtteid, kes osalevad esimesel aastapäeva turul. Üks neist teeb raamitud luuletusi. Noh, luuletus on paber. Teine teeb aktsiatunnistusi. Teine saadab sõnumi pudelis. Need on ettevõtted, millest olen juba 10 aastat teadnud, sest olen neid näinud, kui Google’i esimese aastapäeva kingituse saite - näen seal oma konkurente. Niisiis, kui teie on äri või äriidee, näete, mis seal veel on. Veel üks asi, mida tahaksin selle kommentaari kohta märkida, on see, et paljudel ettevõtjatel on sellised ideed: „See on nii suurepärane idee. Keegi teine ​​seda ei tee. ” Noh, see on minu jaoks kollane lipp. Mõnikord on põhjus, miks keegi teine ​​seda ei tee.

Philip Taylor: Õige. Õige. Jep.

Jeff Block: Niisiis, tühimik turul ei pruugi tingimata teie edu luua.

Philip Taylor: Õige. Niisiis, milliseid muid vigu näete, et inimesed teevad, kui nad on üritab raha teenida sellise ettevõttega nagu sul?

Jeff Block: Noh, mida ma näen, sest ma olen põhimõtteliselt see, kui te nimetaksite selle ettevõtteks, see on kunsti- ja käsitööettevõte veebis, kunst ja käsitöölised teevad seda kogu aeg eksib: "Minu asjad on nii ilusad, inimesed ostavad seda." See võib olla tõsi või mitte, kuid see on väga piiratud ja väga konkurentsivõimeline keskkonda. Kui lähete mõnele kunsti- ja käsitöönäitusele, näete, et kõige aktiivsemad putkad on naiste ehted, naiste käekotid ja naisterõivad. Muud kunsti ja käsitöö asjad, keraamika, lilled, seinakatted, need on väga keerulised müügid. Naiste ehetel, käekottidel ja rõivastel on parim müük ja parim liiklus, sest nende äris on utilitaarne osa. Sellest on kasu. Üks vigu, mida kunstid ja käsitöölised jälle teevad, on: "Minu asjad on ilusad." Noh, peate tõesti välja mõtlema selle jaoks niši kasutamise. Siis on ka teisi viise, kuidas tõesti oma toote kallal töötada, nii et meil on puidutööstur, kes teeb meile puidust vaase, ja ostame temalt umbes 700 vaasi aastas. Kuigi ta võiks minna kõikidele kunsti- ja käsitööetendustele, mida ta tahab, ei müüks ta kunagi 700 vaasi aastas. Ostame hulgi. Tead, et ta leidis niši ja tal on veel paar hulgimüügikohta. Ta on õnnelikum kui olla saab. Talle meeldib puidutöö ja ta isegi ei tee enam näitusi. Tal on oma käsitöö jaoks paar hulgimüügikohta.

Philip Taylor: Ma näen. See on hea nõuanne. Noh, ma arvan, et see läheb kokku. Kas soovite veel mõnda asja täna jagada, näiteks oma veebisaidi või raamatu reklaamimist?

Jeff Block: Noh, jälle on veebisait JustPaperRoses.com, nii et ma kutsun kõiki sinna minema ja vaatama, mis meil on. Raamat on seal müügil. Pikaajaline nõuanne, mida ma saaksin inimestega tundide kaupa rääkida, aga ka lühiajaline nõuanne, sest ettevõtlus seisneb tegelikult lihtsalt väljaminekus ja selle tegemises. Meil kõigil võib olla mentorid. Meil kõigil võib olla sõpru. Meil võib olla pearühmi, selliseid asju, kuid miski ei asenda isiklikku püsivust. Olen jõudnud asja juurde ja teie kohtute minuga ajahetkel, mil ma ei pea seda, mida ma teen, W-O-R-K-ks. See on just see, mida ma teen iga päev paljude tundidega. Olen teiste inimestega nalja teinud, kui nad räägivad ettevõtlusest või enda heaks töötamisest versus töö/karjäär, ja ma ütlen hästi oma ettevõttega tegelemise kohta, kas palk on tõesti nõme, kuid teete selle pikaga tundi.

Philip Taylor: Ma oleksin sellega nõus.

Jeff Block: Ma ei jälgi isegi ettevõtlusega seotud tunde.

Philip Taylor: Noh, see on hea. Ma hindan teid, kui jagate palju häid nõuandeid, ja ma tean, et mõned inimesed kuulavad kindlasti tänan teid, nii et tänan teid, et tulite täna koos minuga, ja edu teile edaspidiseks äri.

Jeff Block: Väga hea. Suurepärane teiega rääkimine.

See teeb seda selle nädala podcasti jaoks. See on olnud Philip Taylor osalise tööajaga raha podcastiga. Võite minuga ühendust võtta aadressil [email protected] või lihtsalt külastada mind veebis aadressil ptmoney.com. Veelkord, aitäh kuulamast ja kohtume järgmisel nädalal.