Cómo solicitar un aumento en una economía en apuros

Cuando era un adolescente tímido, mi abuela solía decirme "no pueden dispararte por pedir" para ayudarme a recordar que no había nada de malo en defenderme.

Me ha sido útil recordar este consejo cada vez que he estado nervioso por pedir cosas, especialmente un pago más alto.

El consejo de la abuela es algo que la mayoría de los trabajadores harían bien en recordar.

Según una encuesta salarial de PayScale, casi El 60 por ciento de los trabajadores no ha solicitado un aumento en su campo actual, y muchos de los que han evitado la conversación lo han hecho porque se sienten incómodos.

Pedir un aumento no tiene por qué ser abrumador o incómodo. Estos son los pasos que debe seguir para solicitar, y obtener, el aumento que se merece:

1. Haz tu tarea

Antes incluso de programar una reunión con su jefe, debe conocer las respuestas a algunas preguntas importantes:

• ¿Cuánto ganan otras personas en su campo?
• ¿Cuánto valen sus calificaciones particulares?
• ¿Cuál es la política de su empresa para los aumentos?
• ¿Qué tan financieramente saludable es su empresa?

Investigar todo esto puede parecer una tarea difícil, pero es necesario comprender todos estos detalles antes de pedir un cheque de pago más grande.

Para determinar lo que ganan otros en su puesto y cuánto vale su experiencia, consulte las calculadoras de sueldos en línea, como salary.com. Si no puede determinar las prácticas salariales y de aumento de su empresa en el sitio web de la empresa o en el material de recursos humanos que recibió cuando te contrataron, programe una reunión con el director de recursos humanos de su empresa. Ayudar a los empleados a comprender la política de compensación de la empresa es parte de su trabajo.

Por último, debe ser plenamente consciente de la aptitud financiera de su empresa antes de solicitar un aumento. Si su empleador tiene dificultades, ahora no es el momento de pedir más dinero, y conocer esos hechos financieros de antemano podría evitar una conversación incómoda con su jefe.

2. Conozca las preferencias de su jefe

¿A su jefe le gustan muchos datos para tomar una decisión, o es más probable que prefiera las viñetas y el ir al grano? Ha observado a su jefa todos los días, y debe tener una idea de los tipos de solicitudes que más le atraen, para que pueda adaptar su solicitud de aumento a su medida.

Si puede averiguarlo con anticipación, también es una buena idea saber de antemano cuáles son los criterios de su jefe para llevarlo al siguiente nivel de pago. Ella podría decirle exactamente lo que busca, o su pregunta podría impulsarla a pensar en definir esos criterios. De cualquier manera, te dará algo concreto por lo que trabajar.

3. Reunir evidencias

No importa cuán buena sea la relación que tenga con su jefe, es probable que él no lo recuerde de la parte superior de su cabeza que usted fue la persona que consiguió la gran cuenta o que se quedó hasta tarde todas las noches durante un mes para conocer a un fecha límite. Por eso es tan importante brindar varios ejemplos de su desempeño estelar cuando solicita su aumento. Piense en esto como el mismo tipo de autopromoción que hizo para conseguir su trabajo.

Y así como desea resaltar sus logros durante su gran solicitud, también desea señalar las formas en que sus habilidades y experiencia ayudarán con los próximos proyectos. Tu jefe necesita saber que estás mirando hacia el futuro y no vas a descansa en tus laureles una vez que obtenga el aumento.

4. Asegúrese de que su solicitud esté libre de quejas

Podría ser tentador recordarle a su jefe que ha estado sin un aumento durante dos años o que está trabajando más duro que cualquier otra persona en su departamento, pero esto sería un error. Las declaraciones negativas, incluso si son ciertas, pueden sonar como quejas, lo que difícilmente le hará querer a su jefe.

Lo mismo ocurre con sus gastos. Es posible que necesite desesperadamente el aumento debido a un aumento de alquiler o facturas fuera de control, pero estos no son un problema de su jefe y no deberían ser parte de su negociación, aunque sus finanzas personales ciertamente pueden ayudarlo a calcular la cantidad que debe pedir. La única excepción a esta regla es si sus gastos personales han aumentado por motivos laborales. Por ejemplo, si su oficina se mudó recientemente a una nueva ubicación, lo que hace que sus gastos de transporte sean más altos, entonces puede incluir eso en su conversación con su jefe.

5. Elija su tiempo sabiamente

Puede parecer una obviedad pedir su aumento durante su revisión anual de desempeño, pero posiblemente sea demasiado tarde. Generalmente, la gerencia toma decisiones sobre los aumentos y el salario antes de la revisión real, y usted desea presentar su caso antes de que se tomen estas decisiones.

El mejor momento para solicitar un aumento es justo después de haber hecho algo grandioso para la empresa, como resolver un gran problema, conseguir un cliente importante o ahorrarle dinero a la empresa. En ese momento, su valor para la empresa todavía está fresco en la mente de su jefe.

6. Sepa qué hacer con un no

Pensar en obtener un no con anticipación evitará que se sienta con los pies planos en el momento. Su reacción dependerá de la razón que le dé su jefe, pero vale la pena pensar en esos escenarios antes de entrar en la oficina de su jefe.

• Si su jefe dice que no debido a su desempeño, puede preguntar qué debería cambiar para que sea un sí. Pregunte si puede volver a examinar la pregunta en unos meses después de haber tenido tiempo para trabajar en los problemas.
• Si el no es impulsado por las finanzas, decida con anticipación si hay beneficios que podría aceptar en lugar de un aumento, como un bono único, opciones sobre acciones, más días de vacaciones o horas de trabajo más flexibles.

Si cree que el no es una prueba de que no es apreciado en su trabajo, esta conversación podría incitarle a desempolva tu currículum. Pero nunca es una buena idea dar un ultimátum o expresar frustración en el momento. Por eso es tan importante pensar en cómo manejará el posible no de su jefe; lo ayudará a sentirse tranquilo y en control durante la conversación real.

7. Solo házlo

Al igual que pedirle a alguien que vaya al baile de graduación, retrasar su solicitud de aumento no hará más que hacer que el proceso sea más estresante en lugar de menos. Así que programe una cita con su jefe y exponga su caso. Puede ser fácil posponer las cosas durante meses (¡o incluso años!) Si no se siente cómodo vendiéndose, pero nadie más lo defenderá.

Dominar el arte de preguntar

Pedir un aumento puede resultar incómodo, pero es una habilidad importante que todo el mundo debería dominar. Como a mi abuela le gustaba recordarme, pedir cosas puede darte exactamente lo que quieres, e incluso si no es así, no pueden dispararte por preguntar.

¿Alguna vez ha recibido un aumento con solo pedirlo? Cuéntanos cómo fue el proceso.

Acerca de Emily Guy Birken

Emily Guy Birken es una escritora galardonada, autora, asesora financiera y experta en jubilaciones. Sus cuatro libros incluyen Los cinco años antes de jubilarse, Elija su jubilación, Hacer que el Seguro Social funcione para usted, y Poner fin al estrés financiero ahora.