¡No!
Estoy dispuesto a apostar a que en más de una vacación, alguien se acercó a usted y le ofreció algo gratis para participar en un argumento de venta de tiempo compartido.
Si alguna vez te preguntaste cómo fue esa experiencia, ¡hoy es tu día de suerte! Me senté en uno de estos cuando recién salí de la universidad. Discutiremos qué es un tiempo compartido, seguido de una experiencia de lanzamiento que soporté en 2004, seguida de algunas de las matemáticas. Luego, lo completaremos con pensamientos de un amigo que ama su tiempo compartido y lo usa con frecuencia.
¿Qué es un tiempo compartido?
Los conceptos básicos de un tiempo compartido son simples: es un acuerdo en el que comparte los costos de usar una propiedad.
Es como si usted y 51 de sus amigos se unieran para comprar una propiedad de vacaciones y cada uno eligiera una semana en la que podría usarla. Usted paga un costo inicial para comprar la propiedad y luego una tarifa anual por mantenimiento, reparaciones, mantenimiento y otros costos. También tendrá que agregar algunos costos administrativos para la programación y la administración de la propiedad.
Excepto que todos sois extraños.
La esencia básica de los tiempos compartidos es bastante simple, pero la forma en que están estructurados puede cambiar. Los tiempos compartidos generalmente vienen en tres tipos: derecho de uso, pago simple y un sistema de puntos / club de vacaciones.
Con un tiempo compartido con derecho a uso, usted no es dueño de la propiedad, sino que tiene un contrato de arrendamiento con el tiempo compartido para usar la propiedad por un período de tiempo determinado cada año durante un número determinado de años. Durante el tiempo que tiene este derecho, paga todas las tarifas y puede alquilar (subarrendar) su tiempo, regalarlo o vender el derecho de uso de la propiedad.
Con un tiempo compartido de pago simple, está comprando la propiedad por un período específico de tiempo cada año. Usted paga el precio de compra y su parte de las tarifas, que incluyen el mantenimiento, pero también los impuestos a la propiedad y otras evaluaciones especiales (mejoras de capital, etc.).
Con un sistema de puntos o club vacacional, está comprando puntos en el club vacacional. Luego, usa estos puntos para comprar sus vacaciones, que puede usar en otras propiedades del club y en otras épocas del año.
(Escribí una versión de esta publicación hace más de diez años y lo que sigue son mis recuerdos en ese entonces, no ahora en 2020)
¿Cómo es una parcela de tiempo compartido?
Esto me sucedió durante unas vacaciones en Las Vegas, NV, en 2004, en las afueras de Treasure Island. El terreno de juego era para Polo Towers, que es una propiedad más cercana al extremo de Mandalay Bay del Strip que al extremo de TI. Siendo jóvenes universitarios, acordamos ir a hacerlo a cambio de ocho entradas para Folies Bergère en el Tropicana, que era un espectáculo clásico de tercera categoría en Las Vegas.
En aquel entonces, Polo Towers era su propia entidad, pero hoy en día parece ser propiedad de Diamond Resorts International: una empresa de tiempo compartido con casi 400 ubicaciones en todo el mundo.
El terreno de juego fue tres horas de marketing de ventas agresivo de Polo Towers y su club / red de vacaciones. El precio comenzó en alrededor de $ 15,000 y pronto cayó a algún lugar en el rango de $ 3,000 a $ 4,000 en la tercera hora. Habíamos mentido sobre nuestras credenciales (tenías que ser mayor de 23 años y tener un salario superior a 40.000 dólares; yo era el único que calificado) porque, de lo contrario, solo yo calificaría ya que los otros todavía estaban en la escuela (pero no lo revisaron ni les importó).
Nos entregaron dos veces y se utilizaron diferentes argumentos de venta (un buen tipo vendiendo un buen trato, un tipo no tan agradable vendiendo mucho, una dama mala que estaba cabreada porque no estábamos saltando en un trato increíble). Finalmente, nos liberamos después de que se dieron cuenta de que no íbamos a ser presionados para este "trato".
Después de que nos dieron nuestros boletos, ¡había vendedores en las salidas ofreciendo $ 200 para que los cuatro regresáramos al día siguiente! Una vez que nos dimos cuenta de que era una batalla de tres horas, lo rechazamos porque valoramos nuestras tres horas en más de $ 50 por persona. ¡Entramos pensando que solo nos costaría una hora!
¿Lo volvería a hacer? Quizás cuando tenía veintitantos, definitivamente no hoy.
Si quieres hacerlo como obsequio, asegúrate de poder resistirte a los lanzamientos. Acepta el obsequio solo si estás dispuesto a decir que no a las personas que se volverán cada vez más agresivas a medida que pase la hora. Si no puede detener su compra impulsiva, no hagas esto.
Cuando regresé a casa del viaje, tenía algunas preguntas, así que las anoté, recopilé las respuestas y aquí están.
¿Cuál es el trato con los tiempos compartidos? ¿Por qué las empresas están dispuestas a darte todo tipo de cosas gratis solo para que te sientes y escuches una presentación de tiempo compartido?
Lo hacen porque pueden ganar una cantidad ridícula de dinero si solo un pequeño porcentaje de personas compra un tiempo compartido. Esta página está diseñada para responder las preguntas menos conocidas sobre cómo funcionan los tiempos compartidos, no necesariamente las partes mejor entendidas de los tipos de tiempo compartido, la negociación de derechos de tiempo compartido, etc.
Quería saber cómo funciona el vientre suave. ¿Cómo pueden darse el lujo de regalar tantas cosas? ¿Cuál es el valor de reventa de los tiempos compartidos? ¿Cuáles son algunas otras cosas extravagantes que probablemente no sabía y no sabía cómo preguntar acerca de los tiempos compartidos?
Aquí están:
¿Cuánto cuesta un tiempo compartido?
Esto variará según la ubicación del tiempo compartido, la red en la que se encuentre y las semanas que posea.
La American Resort Development Association (ARDA), que es un grupo comercial de tiempo compartido, estima que el tiempo compartido promedio cuesta $ 21,455 con una tarifa de mantenimiento anual promedio de $ 1,000 (de su Estado de la industria del tiempo compartido en vacaciones compartidas en 2019: estudio de Estados Unidos).
Esto significa que por cada semana, el intervalo típico, usted paga $ 142 por día (tarifa de mantenimiento dividida por siete días) además de los $ 21,455 que ya pagó para adquirir los derechos.
¿Cómo pueden darse el lujo de regalar tan buenos incentivos para escuchar?
El desarrollador crea un tiempo compartido comprando terrenos y desarrollando un resort, luego vendiendo unidades a personas que estén dispuestas a comprarlas. Algunos de estos desarrolladores son turbios y tramposos (el grupo anterior en la industria era menos que escrupuloso operadores y es por eso que los tiempos compartidos tienen mala reputación), pero algunos son bien conocidos como Disney's Vacation Club.
Una vez que terminan de construir, comienzan su programa de marketing para vender las unidades a los compradores y gastarán más de 50% del precio de venta final de una unidad solo en la comercialización. Podrían traer un equipo externo para hacer marketing, pero eventualmente, cuando pagas $ 10,000 por un tiempo compartido, alrededor de $ 5,000 fueron en marketing.
Pueden regalar muchas cosas porque están cobrando una tonelada por los tiempos compartidos. Pueden ganar más si decide utilizar su financiamiento para comprar el tiempo compartido.
Por último, los tiempos compartidos también tienen un componente de empresa de administración de propiedades en el que la empresa puede ganar aún más administrando la propiedad. Esto es necesario porque necesita a alguien que coordine las reservas, mantenga la propiedad, la repare y más.
¿Cuál es el valor de reventa de los tiempos compartidos?
Mayormente terrible.
La oferta supera con creces la demanda, como lo demuestra el hecho de que los desarrolladores originales están regalando enormes regalos solo para que la gente escuche los lanzamientos. ¡Un individuo no puede competir en ese nivel con los desarrolladores! Agregue eso al hecho de que no puede investigar fácilmente cómo se venden unidades similares, como lo haría en bienes raíces tradicionales, y encontrará que está en una situación muy mala. Este es el mercado de compradores perfecto. Eso significa que si desea un tiempo compartido, ¡cómprelo usado!
¿Cómo puedo comprarlo usado?
Si pierden mucho valor y son difíciles de vender, ¿no puedes aprovecharlo comprándolos en el mercado secundario? ¡Sí!
La mejor manera es comprar tiempos compartidos en complejos turísticos por operadores bien administrados y comprarlos directamente a los propietarios. Esto elimina el intermediario y las tarifas y el margen de beneficio asociados. Por lo general, puede encontrar personas que quieran ver en línea si las busca (intente Semana roja o eBay).
Los mismos sitios, como Red Week, también muestran alquileres, por lo que siempre puedes alquilarlo durante una semana para confirmar que te gusta.
Si sabe dónde quiere el tiempo compartido, puede llamar directamente al resort. Es posible que tengan listas de unidades que buscan vender. También hay corredores de reventa que se especializan en tiempos compartidos; de lo contrario, simplemente haga una búsqueda en línea: hay un millón de corredores.
¡Disparo! Compré y ahora no lo quiero, ¡ayuda! ¿Cómo cancelo una compra de tiempo compartido?
Por lo general, el contrato tendrá un período de reflexión de menos de dos semanas. Consulta el contrato, y si aún tienes tiempo, ¡cancela!
¿Pasado ese tiempo? Atribuya esto al remordimiento del comprador. Disfruta las vacaciones porque es mejor que conseguir un hotel en el último minuto y pagar una fortuna. Los tiempos compartidos, en general, no son una mala idea (de lo contrario, nadie los obtendría), pero jugar al juego de la espera es a menudo el camino a seguir. Espere siempre si tiene dudas porque puede: 1) obtener siempre más regalos para escuchar una presentación y 2) obtener la próxima oferta de tiempo compartido.
¡Este tiempo compartido es demasiado bueno para ser verdad! ¿Cómo es tan barato?
O nadie más quiere ese tiempo compartido, o tiene mucha suerte. En realidad, existen tarifas anuales, tarifas de mantenimiento, tarifas de uso, tarifas comerciales (por ejemplo, si intercambia complejos turísticos) y otras tarifas en las que probablemente no esté pensando.
Los tiempos compartidos son un buen negocio (si no le importa que lo “obliguen”, en algunos casos, a utilizar unas vacaciones cada año) para algunos, por lo que se superan las tarifas.
Otro pensamiento es que quizás te estén estafando. Si suena demasiado bueno para ser verdad, aléjese.
Serán agresivos, pero simplemente caminen. Después, haz una búsqueda en Internet para ver si aparece porque, lo más probable es que no fue probado contigo primero y alguien más hizo sonar el silbato. ¿Peor de los casos? No obtiene un tiempo compartido y puede hacerlo en otro momento. No es una gran pérdida.
¿Por qué valen la pena los tiempos compartidos?
La realidad con cualquier producto es que no vale la pena para algunos, pero vale la pena para otros. Conozco a alguien que consiguió un tiempo compartido y, aunque no dirían que es una "gran oferta", les encanta.
Lo que sigue es cortesía de Hombre perezoso y dinero:
Casi todos los gurú de las finanzas personales le dirán que rara vez tiene sentido comprar un tiempo compartido. A menudo, citan letra pequeña aterradora, falta de flexibilidad de viaje y dificultad para vendiendo el tiempo compartido. Éstas son preocupaciones legítimas. Mi esposa y yo compramos un tiempo compartido de Marriott en Aruba hace más de 15 años. La letra pequeña y la falta de flexibilidad de viaje fueron nuestras principales preocupaciones. Pensamos que vender un tiempo compartido de marca premium (Marriott) en una ubicación premium (Aruba) no sería difícil.
Viajábamos con mi mejor amigo, quien resultó ser un abogado de bienes raíces. Había comprado tres años antes y nos dio la confianza de que no deberíamos preocuparnos por la letra pequeña. Marriott tiene una temporada de tiempo compartido flexible, por lo que no estábamos encerrados en una determinada semana todos los años.
Finalmente, nunca hemos considerado seriamente vender el tiempo compartido. El lema de Aruba es One Happy Island y año tras año cumple esa promesa para nuestra familia. Si alguna vez piensa en ir a Aruba, aquí tiene algunos consejos para ahorrar dinero.
Por qué los tiempos compartidos funcionan para nosotros
- Los números son neutrales - He analizado los números varias veces a lo largo de los años y he obtenido el mismo resultado. Si tomamos el dinero que gastamos para comprarlo y lo ponemos en inversiones que ganen un 5-7% al año, podríamos usar esas ganancias de inversión para comprar lo que tenemos ahora. El vendedor de tiempo compartido puede venderle el costo creciente de las vacaciones con inflación en el futuro. Sin embargo, hemos descubierto que las tarifas de mantenimiento aumentan en una cantidad similar para anularlo. Si lo vendemos en el futuro, deberíamos poder hacerlo bien con el aumento de valor.
- Tenemos mucho de tiempo para irse - Hace diez años pensábamos: “Mi esposa tiene seis semanas de vacaciones de su trabajo militar. Yo trabajo desde casa. Sabemos que vamos a utilizar estas vacaciones ". Todo se complica con los niños. Sus vacaciones escolares no van bien con los vuelos baratos. Tenemos menos flexibilidad ahora que nunca, pero todavía funciona para nosotros.
- Tenemos mucho de tiempo para irse - No lo sabía en ese momento, pero recientemente he aceptado mi trastorno afectivo estacional crónico (S.A.D.). La mejor cura para eso es una semana en una isla soleada sin fechas límite.
- Nos obliga a tomarnos unas vacaciones - A veces la gente entra en un modo de “trabajo, trabajo, trabajo” y eso simplemente no es saludable. Al tener un tiempo compartido, nos vemos “obligados” a tomarnos unas vacaciones cada año, lo cual es una excusa suficiente para hacernos planificar y salir por la puerta. Si eres un adicto al trabajo, considera esto: serás más productivo cuando regreses después de una semana de diversión bajo el sol.
- Nos motivó a ver el mundo - No viajamos mucho. El trabajo de mi esposa es exigente y ahora tenemos dos hijos. Sin embargo, en 2009, tuvimos la oportunidad de visitar Australia y Tailandia de forma asequible. Viajar a Tailandia fue barato y nos dieron una oportunidad que no queríamos dejar pasar. Cambiamos la mitad de nuestro tiempo compartido (tenemos dos habitaciones) por una suite digna de un emperador. ¡Mi esposa hizo una voltereta lateral en el baño! Siempre podemos viajar a diferentes lugares, pero me cuesta apostar por algo desconocido cuando ya he encontrado mi lugar feliz.
Estas razones hacen que ser propietario de un tiempo compartido sea adecuado para nosotros. Sin embargo, eso no significa que sea adecuado para usted.
Como cualquier compra, un poco de investigación y algunas decisiones de compra inteligentes son muy útiles.
La forma inteligente de comprar un tiempo compartido
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Compre en el mercado de reventa - Es posible que pueda ahorrar un 30% o más buscando tiempos compartidos en sitios como eBay o Red Week. Comprar directamente del constructor significa que estás pagando por todo el marketing y los obsequios que ofrecen a las personas solo para escuchar su discurso. Se estima que el 50% del precio de un tiempo compartido se destina a cubrir los costos de marketing. Este es el gran error que cometimos.
El único problema posible con esto es que la mayoría de los tiempos compartidos tienen un primer derecho de rechazo. Eso significa que si encuentra una ganga de un tiempo compartido de $ 30,000 por solo $ 5,000, la corporación puede optar por pagar los mismos $ 5,000 y "robárselo" a usted. - Elija una propiedad con poder de permanencia - Quieres elegir un nombre que va a estar presente. No pensamos que Marriott fuera a quebrar pronto, así que confiamos en la marca. Solía haber un viejo dicho que decía que nadie es despedido por comprar IBM. Aquí se aplica una lógica similar.
- Elija una propiedad de tiempo compartido escriturada - Somos propietarios del tiempo compartido de Marriott de por vida. Podemos transmitirlo a nuestros hijos y a los hijos de sus hijos. Hay algunos tiempos compartidos que solo son "correctos para usar" y caducan después de un número determinado de años. Nos gusta el hecho de que propio propiedad en Aruba.
- Elija uno con semanas flexibles - Algunos tiempos compartidos son para semanas específicas del año y solo esa semana. Si compras la semana # 42 y no puedes continuar esa semana, tienes que intercambiarla, venderla o perderla. Con nuestro tiempo compartido, podemos elegir cualquier semana dentro de una ventana de seis meses. Esa flexibilidad es crucial. Elegimos cuando vamos, no al revés.
¿Qué opinas de los tiempos compartidos? ¿Buen valor o una pérdida de tiempo y dinero?