Entonces has encontrado "el indicado". No me refiero a tu pareja; en cambio, estoy hablando de una casa. La gente suele decir que comprar una casa es tan intenso y emotivo como casarse.
Está gastando mucho dinero y asumiendo un compromiso que, con suerte, durará muchos años. Cuando se enamora de una casa, ¿cómo puede hacer una oferta por esa casa que lo lleve de "postor" a "propietario"?
Al hacer una oferta por una casa, su agente de bienes raíces lo ayudará a guiarlo a través del proceso. Asegúrese de obtener una aprobación previa para una hipoteca, comprenda las contingencias de su oferta, como que necesitará una inspección y no burle al vendedor.
Ya sea que esté comprando su casa para siempre, su casa inicial o una propiedad de inversión, es importante saber cómo hacer una oferta que será aceptada. A continuación se ofrecen algunos consejos para realizar una oferta atractiva cuando desee comprar una casa.
Consiga un buen agente inmobiliario
A menos que sea un agente inmobiliario experimentado por derecho propio, es imprescindible contar con un buen agente inmobiliario antes de hacer una oferta por una casa. Como con cualquier profesión, hay buenos corredores de bienes raíces y hay corredores de bienes raíces sin escrúpulos y sin conocimiento.
Querrá encontrar un agente inmobiliario que, sobre todo, tenga integridad. En segundo lugar, querrá elegir un agente inmobiliario que conozca el negocio o que esté dispuesto a averiguar lo que no sabe.
Esto me lleva a una nota al margen: no descarte necesariamente a los agentes inmobiliarios que son más nuevos en el negocio. Los agentes inmobiliarios más nuevos a menudo pueden ser incluso más valiosos debido a su deseo de cerrar el trato y de saber y hacer lo correcto.
Ningún agente de bienes raíces tiene toda la respuesta cuando se trata de comprar y vender casas. Su trabajo consiste en encontrar un agente inmobiliario que esté dispuesto a encontrar las respuestas a las preguntas que no puede responder por sí mismo.
La mayoría de las empresas inmobiliarias tienen un equipo cohesionado de agentes inmobiliarios que están felices de ayudar a los agentes más nuevos en el camino. Si está considerando trabajar con un agente inmobiliario más nuevo, asegúrese de que el agente de bienes raíces admita que no lo sabe todo y que está comprometido a encontrar respuestas y hacer todo lo posible por usted.
Mi punto: los agentes experimentados son geniales, pero los nuevos agentes inmobiliarios pueden ser igualmente geniales.
Solicite recomendaciones
¿Dónde encuentra a este fantástico agente inmobiliario que lo ayude con sus necesidades de compra de vivienda? Empiece por pedir recomendaciones. Pregúnteles a familiares y amigos de confianza con quienes le recomendarían trabajar. Pregúnteles a quiénes han utilizado en el pasado y cómo les gustó el servicio que se les brindó.
Entrevistas de conducta
Una vez que tenga dos o tres recomendaciones, realice entrevistas privadas. Siéntese con cada agente y pregúnteles sobre el proceso de compra de una vivienda y cómo lo gestionan para los clientes.
Pregunte sobre su filosofía inmobiliaria personal y cómo trabajan con sus clientes. Asegúrese de que se comuniquen de una manera que funcione para usted y que se lleve bien con su tipo de personalidad.
Algunos agentes inmobiliarios son todo negocio. Otros parecen viejos amigos. Conozca a cada agente durante el proceso de entrevista y tenga una idea de con cuál se siente más cómodo.
Revisar Reseñas
Por último, no dude en consultar las reseñas en línea. Aunque no descartaría a un agente que no tiene ninguna reseña o que tiene pocas reseñas (algunos simplemente no solicitan reseñas a los clientes), le prestaría atención si encuentra que un agente tiene varias reseñas negativas.
La gente tiende a hablar más sobre una experiencia negativa. Si bien una o dos críticas negativas no significan necesariamente nada, varias críticas negativas pueden indicar que un agente inmobiliario no actúa en el mejor interés de los clientes.
Al final del día después de haber realizado sus entrevistas y haber realizado su investigación, debe tener una buena idea de con qué agente de bienes raíces desea trabajar.
Aquí están las diferencias entre Redfin y un agente de servicio completo.
Obtenga su carta de aprobación previa
Mientras busca a su agente y antes de comenzar a buscar, es importante obtener la aprobación previa de un prestamista hipotecario de buena reputación. Los vendedores que están considerando ofertas para la venta de su casa se sienten más atraídos por los compradores que ya están preaprobados para una hipoteca.
Si está trabajando con un prestamista de buena reputación, debería poder obtener una aprobación previa para su hipoteca dentro de un día más o menos si su situación financiera está en orden. De esa manera, estará listo para comenzar cuando encuentre una casa en la que quiera hacer una oferta.
Encontrar una buena compañía hipotecaria
Encontrar una buena compañía hipotecaria antes de comenzar también es un paso importante. Al igual que lo hace con los agentes de bienes raíces, puede pedir recomendaciones a sus amigos y familiares para las oficinas de préstamos hipotecarios.
O si ya ha elegido un agente, pregúntele al agente con quién le recomienda que trabaje. Muchos agentes de bienes raíces tienen una lista de oficiales de préstamos hipotecarios con los que trabajan porque saben que el oficial de préstamos cuidará bien al comprador.
Trabajar con los detalles
Una vez que haya elegido a su agente y haya obtenido la aprobación previa de un prestamista hipotecario, querrá analizar los detalles de la oferta. Estos son algunos de los detalles de la oferta que deberá analizar con su agente inmobiliario.
Precio
¿Cuál será el precio de su oferta? ¿Ofrecerá el precio de venta? ¿O ofrecerás un poco más bajo? Un buen agente de bienes raíces podrá guiarlo a través de este proceso de decisión.
Aunque no tomarán ni deberían tomar esa decisión por usted, pueden hacer sugerencias y mostrarle a qué se venden casas similares en el área. Además, su agente puede orientarle sobre cómo decidir un precio de oferta con el que se sienta cómodo.
Los rangos de precios de la oferta variarán según el mercado, el área en la que se vende la casa y otros factores. Hablaremos más sobre eso en un momento.
Contingencias
Con cada oferta de vivienda, tiene la opción de incluir contingencias. Junto con el precio, las contingencias son criterios adicionales que pertenecen a su oferta. Algunas contingencias que puede querer o necesitar incluir son:
- Una contingencia para hacer inspeccionar la vivienda.
- Contingencias para reparar o reemplazar elementos particulares
- Contingencias de financiación hipotecaria
- Contingencias que se aplican al vendedor que contribuye a los costos de cierre del comprador.
- Contingencias basadas en la venta de la casa del comprador (si tiene una casa para vender)
Y otras contingencias. Una vez más, un buen agente podrá ayudarlo a resolver qué contingencias desea y necesita incluir en su oferta.
Fecha de cierre
También tendrá que elegir una fecha límite para poner en su acuerdo de compra. La mayoría de las compañías hipotecarias querrán que elija una fecha de cierre que sea al menos 30 días a partir de la fecha de su contrato de compra.
Su compañía de títulos (se aseguran de que el registro del título anterior y actual de la casa esté al día) querrá tener unas buenas tres o cuatro semanas para hacer su investigación también.
Una vez más, su agente puede ayudarlo a elegir la fecha de cierre correcta.
Fianza
Siempre que haga una oferta por la casa, la oferta deberá incluir un cheque de usted como garantía. El depósito de garantía es el dinero que la empresa de bienes raíces mantiene en depósito en garantía y que puso la casa en venta.
En esencia, el depósito de garantía es una promesa financiera que usted hace en cuanto a su compromiso de comprar la casa. Este depósito de garantía que deposite se destinará a su pago inicial en el momento del cierre.
Si por alguna razón su oferta es aceptada y luego no se cumple, se le reembolsa el dinero en garantía en la mayoría de los casos (pero no en todos).
¿Está pensando en una garantía de vivienda? Aquí están nuestros favoritos.
Agrega toques adicionales
Cuando esté considerando la oferta que desea hacer en la casa, asegúrese de agregar toques adicionales para que su oferta sea más atractiva. Este paso es especialmente importante cuando está involucrado en una situación de oferta múltiple en la que no es el único que envía una oferta por la casa que ama.
Escribir una carta de amor
Si bien una carta de amor escrita con poca sinceridad puede ser un desvío, la carta de amor correcta puede hacer o deshacer el trato. He tenido clientes vendedores que han elegido una oferta debido a la carta de amor que se incluyó con la oferta.
También he tenido clientes compradores que han conseguido una casa gracias a la carta de amor que escribieron.
Su carta de amor le dice al vendedor qué es lo que tanto ama de su casa. Las cartas de amor a menudo también incluyen algo sobre el comprador potencial. A continuación, se muestra un ejemplo de un extracto de una carta de amor escrita por un comprador potencial:
Querido señor y señora. Herrero
Muchas gracias por considerar nuestra oferta en su hermosa casa. Cuando entramos por la puerta, supimos de inmediato que este era el lugar para nosotros. Nos encanta el espacio habitable abierto y la hermosa cocina. El ventanal con vistas al lago es impresionante.
El patio trasero es perfecto para que jueguen nuestros niños. Y la casa está a solo seis cuadras de mis padres. Esto es importante para nosotros, ya que nos facilita pasar más tiempo con nuestra familia, con la que estamos muy unidos.
Esperamos que considere vendernos su casa. Podemos ver que le ha puesto mucho amor y nosotros seguiríamos haciendo lo mismo si se elige nuestra oferta.
Atentamente,
Matt y Anna Johnson
Como mencioné anteriormente, la compra y venta de viviendas es un proceso muy emocional. Si puede tocar el corazón de su vendedor compartiendo lo que ama de su hogar, puede ganar algunos puntos extra al hacer una oferta. Solo asegúrate de que tu carta de amor sea sincera.
Sea cortés, flexible y complaciente donde pueda
Otra clave para hacer una oferta exitosa en una casa es ser educado, flexible y complaciente donde pueda. Esto no significa que sacrifique sus necesidades a favor de las necesidades del vendedor, sino que busque un compromiso cuando sea posible.
Por ejemplo, si tiene una fecha de cierre flexible, pídale a su agente que llame al agente del vendedor y pregunte cuándo prefiere cerrar.
O bien, dé a los vendedores unas horas después del cierre antes de tomar posesión de la casa para que tengan un poco de tiempo extra para sacar sus pertenencias de la casa.
La cortesía también ayuda mucho. No puedo decirles cuántas ofertas he cerrado para compradores en las que el agente de publicación y / o el vendedor comentarán sobre lo bien que salió todo durante el proceso de compra.
Esto no está sucediendo porque no hay fallas en el camino. Está sucediendo porque trabajo con mis clientes para abordar los problemas técnicos de una manera positiva. Mis compradores y yo abordamos el problema y luego nos ponemos de acuerdo para resolver el problema de manera oportuna y con buena actitud.
Y esa actitud positiva puede contribuir en gran medida a que los vendedores estén felices y sean más complacientes cuando se trata de trabajar con usted, el comprador.
A continuación, compartiré rápidamente algunos errores comunes que ocurren cuando las personas hacen una oferta por una casa.
Evite estos 3 errores cuando se trata de hacer una oferta por una casa
Como agente de bienes raíces, he tenido ofertas rechazadas y los compradores se enojan cuando su oferta es rechazada. A menudo, estos compradores cometen algunos de los errores comunes que pueden ocurrir al hacer una oferta por una vivienda.
1. No juegues con Lowball
No puedo enfatizar esto lo suficiente. He tenido clientes que han perdido todo poder de negociación con un vendedor porque su primera oferta fue una oferta baja. Por lowball, me refiero a ofertas de decenas de miles de dólares por debajo del precio de venta.
Aunque hay algunas casas que son muy caras, la mayoría no lo es. Hacer una oferta baja a un vendedor no es un buen negocio; es insultante y tiende a enfadar a los vendedores.
2. Conozca el mercado de la zona
Algunos agentes le dirán que siempre trate de negociar el precio o que el vendedor pague algunos costos de cierre. Ese es un buen consejo, pero puede perjudicarlo si está ofreciendo una casa en un mercado de vendedores en un área popular.
He visto casas que cuestan hasta $ 40,000 por encima del precio de venta en un área popular que también es un mercado de vendedores. Por lo tanto, antes de hacer su oferta, asegúrese de que su agente conozca el tipo de mercado y el área con los que está tratando, y haga un trato con el que se sienta cómodo en función de ese mercado y área.
3. Ve el bosque por los árboles
A veces, los compradores se obsesionan tanto con los pequeños detalles que no ven el panorama general y pierden la casa que aman. Por ejemplo, vendí una casa recientemente donde el comprador ofreció $ 40,000 menos que el precio de venta.
En este caso se justificó un precio más bajo; la casa había estado en el mercado durante casi dos años sin ofertas. Cuando los compradores hicieron su oferta, el vendedor regresó con una contraoferta de $ 25,000 menos que el precio de venta.
Dejó muy claro que este era su resultado final y que no bajaría más. Cuando los compradores me preguntaron qué pensaba de que hicieran otra contraoferta pidiéndole al vendedor que pagara $ 2,000 adicionales en costos de cierre, les hice una pregunta:
"El vendedor dejó bastante claro que su contraoferta era su" resultado final ". ¿Vale la pena perder esta casa por más de $ 2,000 si otra contraoferta enoja al vendedor? "
Los compradores decidieron que no valía la pena perder la casa por $ 2,000 porque realmente amaban la casa y la contraoferta del vendedor era un precio justo. Así que aceptaron la contraoferta tal como se presentó.
Moraleja de la historia: no se deje atrapar tanto por los pequeños detalles de la negociación como para perder la casa que ama. Mire el panorama general mientras negocia los pequeños detalles.
Resumen
Hacer una oferta por una casa puede ser abrumador. El agente adecuado contribuirá en gran medida a guiarlo a través del proceso. Si ha encontrado a alguien en quien confía, escuche sus consejos, infórmele a los vendedores que ama la casa, no sea tacaño y sea flexible cuando pueda.