Cómo vender su casa sin un agente inmobiliario

¿Alguna vez te has preguntado cómo vender tu casa sin un agente inmobiliario? Los honorarios típicos de los agentes inmobiliarios por vender una casa oscilan entre el 5% y el 7% del precio de venta.

Vender una casa sin un agente inmobiliario podría ahorrarle una buena cantidad de dinero si lo hace bien. Los precios adecuados, la publicidad y el conocimiento de las leyes de bienes raíces ayudarán a que todo funcione sin problemas.

Sin embargo, los errores podrían terminar costándole más de lo que ahorraría en tarifas de agente inmobiliario.

Tabla de contenido

1. ¿Cómo se vende una casa sin un agente de bienes raíces?
1. 1. Haz tu investigación
2. 2. Organiza tu hogar
3. 3. Comercialice su casa
4. 4. Deje claras sus preferencias de agente de bienes raíces
5. 5. Negocie su trato y firme el papeleo
6. 6. Cerrar el trato
2. ¿Debería vender su casa sin un agente inmobiliario?
1. Podría ponerle un precio incorrecto a su casa
2. Podría cometer un error legal
3. Podría obstaculizar la exposición a compradores potenciales
3. Resumen

¿Cómo se vende una casa sin un agente de bienes raíces?

Como agente de bienes raíces con experiencia en una empresa inmobiliaria nacional, he aprendido mucho sobre la venta de casas. Puede vender su casa por su cuenta. Utilice estos consejos para maximizar sus posibilidades de encontrar un comprador.

Vender su casa sin un agente inmobiliario debe implicar varios pasos.

1. Haz tu investigación

Lo primero que debe hacer al vender su casa sin un agente inmobiliario es investigar en lo que respecta al precio. Consulte Zillow u otros sitios y utilice los siguientes criterios para determinar un valor para su hogar:

• Fecha de listado (use las ventas de viviendas dentro de los últimos seis meses)
• Mismo estilo de casa (es decir, rambler, entrada dividida, dos pisos)
• Tamaño de casa similar (pies cuadrados terminados)
• Número similar de dormitorios / baños

Deberá buscar las casas que se han vendido y cerrado, así como las casas que se encuentran actualmente en la lista y las que están pendientes de venta.

Una vez que haya encontrado casas que cumplan con los criterios anteriores, verifique cada listado para ver cómo se compara cada casa con la suya. ¿Tiene actualizaciones similares? ¿Es similar el tamaño del lote?

¿Está la ubicación dentro de las 6-12 cuadras de su casa, o dentro de las 2-5 millas si se trata de una zona rural? ¿Están las casas en vecindarios similares?

Debe considerar todos estos factores para fijar un precio competitivo para su casa. Una casa puede verse casi idéntica a la suya, pero si esa casa tiene más (o mejores) actualizaciones, está en un mejor vecindario o cerca de mejores escuelas, puede venderse por un precio más alto que el suyo.

Tenga en cuenta todos estos factores mientras trabaja para determinar un precio justo para su casa.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo tasar su propia casa..

2. Organiza tu hogar

La puesta en escena de su casa es otro paso crucial para vender su casa rápidamente, ya sea con o sin un agente inmobiliario. Busque en Internet artículos sobre cómo decorar su hogar o ideas de decoración actuales.

A continuación, presentamos algunos consejos rápidos para organizar su casa y obtener el máximo interés de los compradores potenciales.

1. Haga una limpieza profunda de todos los rincones de su hogar. A los compradores les encanta una casa limpia. Es una señal de que la casa se ha mantenido bien.
2. Vaya "minimalista" y despeje cada habitación, incluidas las áreas de almacenamiento. El objetivo es una apariencia cómoda y realista con la menor cantidad de "cosas" posibles en cada habitación. Siga el ejemplo de los listados actuales en línea para obtener ideas.
3. Despersonaliza tu hogar. Elimine todas (o al menos la mayoría) de las fotografías suyas y de sus seres queridos. Los compradores tienen dificultades para visualizarse viviendo en una casa llena de fotos de los propietarios actuales.
4. Maximice el atractivo exterior. Asegúrese de que el jardín esté ordenado, limpio y acogedor. Desea que la primera mirada de un comprador potencial lo atraiga, no lo asuste.
5. Realice reparaciones menores. Reemplace las cubiertas de luz y tomacorrientes agrietadas. Retoque las abolladuras de la pared. Asegúrese de que todos los electrodomésticos y otros elementos, como los abre-puertas de garaje, funcionen correctamente.
6. Pinte habitaciones que tengan colores brillantes o intensos. Lo mejor es neutral, y los compradores a menudo se desaniman si entran a una casa y ven que tendrán que pintar de inmediato.
7. Quite el área, la cocina y otras alfombras pequeñas. Este es un consejo que me dio mi gerente y lo utilizo fielmente al publicar una casa. La eliminación de alfombras pequeñas realmente puede abrir un hogar.

3. Comercialice su casa

Cuando los agentes de bienes raíces enumeran una casa, se agrega automáticamente al sistema MLS (Servicio de Listado Múltiple) del área, donde todos los agentes con licencia pueden verla.

Como vendedor FSBO (venta por el propietario), debe tomar algunas medidas adicionales para asegurarse de que su casa tenga una amplia exposición a los compradores. Aquí hay algunas formas en que puede hacerlo.

• Venda en un sitio FSBO que incluirá la casa en la MLS de su área. Uno de esos sitios es FSBO.com, sin embargo, no todos los paquetes de FSBO.com incluirán su casa en la MLS. Asegúrese de leer la letra pequeña antes de registrarse y sepa que no es gratis incluir una lista en este tipo de sitios.
• Incluya su casa en Facebook Marketplace. Facebook Marketplace es un lugar popular donde los compradores buscan casas. Sin embargo, en mi experiencia, hay muchos "pateadores de neumáticos" y compradores no aprobados previamente en el sitio.
• Coloque un letrero en su jardín. Es importante que la gente sepa que su casa está a la venta. Puede haber compradores que vivan en el área o conozcan personas en el área que estén esperando que una casa en su área salga al mercado.
• Incluya su casa en sitios populares para casas.Zillow, HomeFinder, y otros sitios también compartirán la lista de su casa. Realice una búsqueda en Internet de los sitios que pueda utilizar.
• Celebre una jornada de puertas abiertas. Elija un sábado o un domingo y celebre una jornada de puertas abiertas de aproximadamente 3 horas. Tenga volantes preparados para los visitantes.

No dude en compartir su ficha con familiares y amigos también, y en sus páginas de redes sociales. Pídale a la gente que corra la voz. Cuanta más publicidad obtenga, mejor.

4. Deje claras sus preferencias de agente de bienes raíces

Al vender su casa sin un agente inmobiliario es importante que deje en claro si trabajará o no con agentes inmobiliarios locales.

Algunos listados de FSBO indican claramente que no están interesados ​​en publicar su casa con un agente de bienes raíces. Esto es importante si no quiere que los agentes inmobiliarios se acerquen a usted con ofertas para publicar su casa.

Además, tenga claro si desea o no trabajar con agentes compradores. Si no es así, y solo desea trabajar con compradores que no tienen agentes, déjelo en claro en su ficha.

Si está de acuerdo con que un agente traiga un comprador, déjelo en claro también. Indique lo que le pagará al agente comprador. Por ejemplo, agregue una nota a su anuncio que diga "Los agentes compradores exitosos recibirán un pago del 3%".

5. Negocie su trato y firme el papeleo

Una vez que tiene un comprador en la línea, debe estar dispuesto a negociar con él para llegar a un acuerdo. Este es un momento importante para no dejar que su apego emocional a la casa se interponga en su camino mientras trabaja con un comprador potencial.

Tenga en cuenta su objetivo final: vender su casa. Negocie en consecuencia y esté dispuesto a trabajar para encontrar términos acordados con los que tanto usted como un posible comprador puedan vivir.

El papeleo también es importante. Asegúrese de tener a mano un acuerdo de compra firmado antes de dar ese apretón de manos. Y no acepte una oferta de un comprador sin una aprobación previa de la hipoteca a menos que esté dispuesto a aceptar otros términos, como un contrato por escritura.

Recaude también el depósito de garantía del comprador. La garantía es un depósito de "buena fe" en efectivo que se destina al pago inicial y los costos de cierre que pagará su comprador. La cantidad típica de garantía es el uno por ciento del precio de compra.

6. Cerrar el trato

Así que ha encontrado un comprador y tiene un acuerdo de compra firmado en la mano. ¡Enhorabuena! Ahora es el momento de cerrar el trato.

Recomiendo buscar un abogado de bienes raíces o una compañía de títulos de propiedad local que complete la transacción por usted. Recuerde que pagará una tarifa por estos servicios.

Posiblemente, el mayor obstáculo al vender su casa sin un agente de bienes raíces es manejar cualquier problema hipotecario. Deberá asegurarse de que su hipoteca se pague con los fondos de la compra y que el representante hipotecario del comprador ayude a garantizar que obtenga esos fondos.

La compañía de títulos o el abogado de bienes raíces pueden ayudar con eso, pero esta es a menudo un área en la que el agente de bienes raíces también participa en la coordinación de esfuerzos. Ahora el trabajo de verificar que todo esto está sucediendo recae sobre usted.

Ahora que sabe cómo vender su casa sin un agente de bienes raíces, hablemos de si debe vender su casa sin un agente de bienes raíces. Sí, puede haber grandes ahorros de dinero si lo hace, pero ¿valen la pena?

¿Debería vender su casa sin un agente inmobiliario?

El La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) informó que las viviendas en venta por el propietario representaron el 8% de las ventas de viviendas en 2018.

Hay una razón por la que ese número es tan bajo. Creo que todos estaríamos de acuerdo en que los agentes inmobiliarios tienen un gran interés en convencerle de que venda su casa con un agente inmobiliario: dinero.

Sin embargo, vender su casa por su cuenta no suele significar que no pagará nada de su bolsillo a un agente de bienes raíces. Hay pocas posibilidades de que atrape a un comprador que no tenga un agente propio.

Dado que los agentes de venta y venta dividen la comisión que pagan los vendedores, un agente que traiga a un comprador esperará una comisión del 2,5% al ​​3% si el comprador compra su casa.

Además, vender su casa por su cuenta puede conllevar algunos riesgos. A continuación, se muestra un desglose de esos riesgos potenciales.

Podría ponerle un precio incorrecto a su casa

Hablamos anteriormente sobre algunas reglas básicas sobre cómo establecer un precio para su casa. Sin embargo, existen otros factores determinantes que los agentes inmobiliarios, y solo los agentes inmobiliarios, pueden utilizar para fijar los precios.

Los agentes inmobiliarios tienen acceso al sitio web MLS (Multiple Listing Service) del área. Este sitio web exclusivo para agentes inmobiliarios tiene datos sobre todas las ventas de viviendas en el área durante los últimos 20 años.

Hay varias razones por las que dos casas aparentemente similares pueden venderse a precios muy diferentes, y muchas de esas razones se comparten en el sistema MLS.

Como no es un agente de bienes raíces, no tiene acceso a esa información. Y eso podría lastimarlo cuando vaya a vender su casa. Podría ponerle un precio demasiado bajo a su casa y perder ganancias.

O podría ponerle un precio demasiado alto a su casa y arriesgarse a que permanezca en el mercado durante meses. Puede que no le importe tener que esperar seis meses para vender su casa, pero a los compradores les importa.

Hay un dicho en el negocio inmobiliario, especialmente en estos últimos años ocupados, que si una casa no se ha vendido en los primeros treinta días, debe tener moho.

Es una broma entre agentes, pero describe a la perfección la mentalidad de los compradores. Si ven que una casa ha estado en el mercado por un tiempo, a menudo ni siquiera se molestan en mirarla.

¿Por qué? Porque se dan cuenta de que si nadie lo ha comprado después de unas semanas, entonces debe haber algo mal y muchos compradores ni siquiera se arriesgarán a perder el tiempo mirando. De ahí la importancia de fijar el precio de su casa correctamente.

Podría cometer un error legal

Ésta es otra área de preocupación. El campo inmobiliario está lleno de leyes escritas para proteger a compradores y vendedores. Y los agentes de bienes raíces deben tener un conocimiento práctico de esas leyes.

Fácilmente podría gastar lo que ahorró en honorarios de agente de bienes raíces (y más) si comete un error legal al vender su casa sin un agente de bienes raíces. Y debe decidir si vale la pena correr ese riesgo.

Podría obstaculizar la exposición a compradores potenciales

Bien o mal, algunos agentes simplemente no compartirán los listados de FSBO con sus compradores. Les preocupa la molestia de trabajar directamente con un vendedor que puede tener poca comprensión del negocio.

Además, si no elige publicar su casa con exposición MLS, automáticamente corta drásticamente su grupo de compradores, ya que la mayoría de los compradores trabajan con agentes.

Según el informe NAR de referencia anterior, el 88% de los compradores de viviendas en 2018 utilizaron un agente de bienes raíces para ayudarlos a comprar.

Resumen

Tiene el potencial de ahorrar mucho dinero si aprende a vender su casa sin un agente inmobiliario. Sin embargo, también tienes el potencial de costarte mucho dinero en tiempo y errores.

Solo usted puede decidir si vale la pena correr el riesgo.

¿Alguna vez vendió su casa sin un agente inmobiliario? ¿O ha comprado una casa de un listado de venta por propietario? Si es así, no dude en compartir su experiencia en la sección de comentarios.