Αποφύγετε τη μετάνοια του αγοραστή: κόλπα για να ξοδέψετε πιο σοφά

Όλοι έχουμε βιώσει τη δυσάρεστη αίσθηση τύψεις αγοραστή.

Αφού απομακρυνθείτε από την παρτίδα στο ακριβό νέο μετατρέψιμο ή παραδώσετε την πιστωτική κάρτα για να πληρώσετε για μια πολυτέλεια διακοπές, μπορεί να βρεθούμε να αναρωτιόμαστε (ή χειρότερα, να αγωνιούμε) για το αν αυτό ήταν πραγματικά μια καλή χρήση των δικών μας χρήματα. Και το πρόβλημα με τις τύψεις του αγοραστή είναι ότι μπορεί να επηρεάσει εάν έχετε κάνει μια παρορμητική αγορά ή έχετε αγοράσει ένα αντικείμενο για το οποίο ξοδέψατε ένα χρόνο ερευνώντας.

Σύμφωνα με τον Dan Gilbert, ψυχολόγο και συγγραφέα του βιβλίου με τις καλύτερες πωλήσεις Σκοντάφτοντας στην Ευτυχία, το πρόβλημα των μετανοιών του αγοραστή πηγάζει από το γεγονός "ότι οι άνθρωποι έχουν αδυναμία να προβλέψουν τι θα μας κάνει ευτυχισμένους ή δυστυχισμένους". Μπορεί να νομίζουμε ότι η οδήγηση ενός καυτού καινούριου μετατροπέα ή το ταξίδι στο Μπόρα Μπόρα θα μας κάνει ευτυχισμένους, αλλά η αλήθεια είναι ότι δεν γνωρίζουμε πραγματικά και συχνά καταλήγουμε να σπαταλάμε χρήματα.

Ευτυχώς, η ψυχολογική έρευνα έχει βρει διάφορους τρόπους για να καταστήσει το πρόβλημα της δαπάνης χρημάτων πιο συνετό. Τα ανθρώπινα όντα μπορεί να είναι ανίδεα όταν πρόκειται να προβλέψουν ποιες αγορές θα μας κάνουν ευτυχισμένους, αλλά η υιοθέτηση αυτών των ψυχολογικά ορθών συνηθειών δαπανών θα σας βοηθήσει να ξοδέψετε τα χρήματά σας και τα δύο πιο σοφά και πιο ευχάριστα:

1. Αποφύγετε το παράδοξο της επιλογής.

Φανταστείτε ότι βρίσκεστε στην αγορά για μια νέα κάμερα. Ερευνάτε προσεκτικά τις επιλογές σας, διαβάζοντας άρθρα των Καταναλωτικών Αναφορών και φόρουμ φωτογραφίας στο διαδίκτυο και ρωτάτε κάθε ερασιτέχνη φωτογράφο που συναντάτε ποια κάμερα θεωρεί την καλύτερη. Μετά από μήνες έρευνας, τελικά τραβάτε το έναυσμα για τη νέα σας αγορά.

Ταυτόχρονα, ο ξάδερφός σας αποφασίζει επίσης να αγοράσει μια νέα κάμερα. Μπαίνει στο πλησιέστερο κατάστημα φωτογραφικών μηχανών και ζητάει σύσταση από το προσωπικό για μια καλή κάμερα εντός του εύρους τιμών του. Βγαίνει με το ίδιο μοντέλο που αγοράσατε μετά από λιγότερο από μισή ώρα στο κατάστημα.

Ποιος υποθέτετε ότι θα είναι πιο ευχαριστημένος με την αγορά τους;

Παραδόξως, οι ψυχολόγοι διαπίστωσαν ότι η αγορά που δεν έχει ερευνηθεί θα προσφέρει στον ιδιοκτήτη πολύ μεγαλύτερη ικανοποίηση από ό, τι η σχολαστικά έρευνα. Σύμφωνα με τον Barry Schwartz, συγγραφέα του βιβλίου Το παράδοξο της επιλογής, ο λόγος για αυτό έχει να κάνει με το μέγεθος του άγχους που αισθάνεστε κατά την αγορά σας. Ο τύπος ατόμου που ερευνά κάθε χαρακτηριστικό μιας αγοράς θα ανησυχεί, ακόμη και μετά την πώληση, ότι υπάρχει κάποια καλύτερη επιλογή εκεί έξω.

Ο Schwartz αναφέρεται σε αυτούς τους αγοραστές ως "μεγιστοποιητές". Προσπαθούν να μεγιστοποιήσουν την αγορά τους, κάτι που φαίνεται καλό. Ωστόσο, νομίζοντας ότι υπάρχει κάποια ιδανική έκδοση του αντικειμένου εκεί έξω, οι μεγιστοποιητές θα μαντέψουν δεύτερα αγοράζουν και πάντα ανησυχούν ότι δεν πήραν το απόλυτο καλύτερο, ακόμα και όταν θα έπρεπε να απολαμβάνουν το νέο τους αγορά.

Τα ξαδέλφια τους που δεν ερευνούν, από την άλλη, ονομάζονται «ικανοποιητές». Οι ικανοποιητές αποφασίζουν ποια χαρακτηριστικά της αγοράς είναι τα πιο σημαντικά και σταματούν να ψάχνουν μόλις βρουν κάτι που τους ταιριάζει κριτήρια. Επειδή είναι πρόθυμοι να δεχτούν «αρκετά καλά», δεν αισθάνονται την ανάγκη να ανησυχούν ότι υπάρχει κάποια καλύτερη επιλογή κάπου. Μπορεί να υπάρχει κάτι καλύτερο, αλλά δεν έχει σημασία γιατί αυτό που αγόρασαν είναι αρκετά καλό.

Μπορεί να φαίνεται ανόητο, αλλά είναι πιο σοφό να αποφύγετε την εκτεταμένη σύγκριση-αγορές χαρακτηριστικών (αν και συγκρίνοντας τις τιμές είναι πάντα σοφό). Το να γίνετε ικανοποιητικός θα σας βοηθήσει να αισθανθείτε πολύ καλύτερα με τις αγορές σας.

2. Ξοδέψτε χρήματα για αρκετές μικρές απολαύσεις.

Θα προτιμούσατε να φύγετε για μια ολόκληρη εβδομάδα σε ένα σπα με τους καλύτερούς σας φίλους ή να συναντηθείτε μαζί τους για μαργαρίτες μισής τιμής μία φορά την εβδομάδα για ένα μήνα;

Οι περισσότεροι άνθρωποι θα πήγαιναν για μια εβδομάδα διακοπές στο σπα-αλλά μελέτες δείχνουν ότι η εβδομαδιαία ημερομηνία μαργαρίτας θα σας κάνει πραγματικά πιο ευτυχισμένους. Αυτό συμβαίνει επειδή τα ανθρώπινα όντα αντλούν λιγότερη ευτυχία από πράγματα που έχουν συνηθίσει. Μετά από μια μέρα στο σπα, δεν αισθάνεστε τόσο ευτυχισμένοι όσο ήσασταν εκεί και μέχρι το τέλος της εβδομάδας, θα εξοικειωθείτε πλήρως με το μέρος, πράγμα που σημαίνει ότι θα πάρετε το πολυτέλεια δεδομένο.

Επιπλέον, οι ιδιαιτερότητες της διακοπής μιας εβδομάδας από τη δουλειά και του ταξιδιού στον προορισμό του σπα είναι πιθανό να μειώσουν την απόλαυση του ταξιδιού σας. Σύμφωνα με PsyBlog, ένας ιστότοπος που παρουσιάζει επιστημονική ψυχολογική έρευνα με λαϊκούς όρους,

«Η ευτυχία μας προβλέπεται καλύτερα από τις λεπτομέρειες της καθημερινής μας ζωής παρά από τις γενικές συνθήκες της ζωής μας. Με άλλα λόγια, η ευτυχία προέρχεται από τις μικρές απολαύσεις στη ζωή. Με την ίδια λογική, οι μικρές ταλαιπωρίες είναι οι πιο κατάλληλες για να μας απογοητεύσουν ».

Οι λεπτομέρειες της απόσυρσης των παιδιών με τη γιαγιά για μια εβδομάδα, της εύρεσης των φθηνότερων πτήσεων και της τακτοποίησης του φόρτου εργασίας σας θα απομακρύνει τη χαλάρωση που θα νιώσετε στο σπα. Η καλύτερη επιλογή τόσο για την τιμή όσο και για τη γενική ευτυχία είναι η Μαργαρίτα Δευτέρα.

Αυτό σημαίνει ότι θα έχετε μεγαλύτερη ευχαρίστηση από μικρές αγορές και κεράσματα για τον εαυτό σας από ό, τι κάνοντας μεγάλες, ειδικές αγορές.

3. Η προσμονή είναι φίλος σου.

Αποδεικνύεται ότι ο αγαπημένος παλιός μπαμπάς ήταν σε κάτι όταν σε έκανε να εξοικονομήσεις το επίδομά σου για το νέο παιχνίδι που ήθελες. Μπορεί να ζούμε σε μια κοινωνία "αγοράστε τώρα-πληρώστε αργότερα", αλλά αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να πληρώσετε περισσότερα συνολικά και να απολαύσετε τις αγορές σας λιγότερο, για εκκίνηση.

Οταν είσαι εξοικονόμηση για μια πολυπόθητη αγορά, αναμένεις την ευτυχία που θα νιώσεις όταν τελικά την κατέχεις. Ενώ είναι πιθανό ότι η προσμονή θα σας προσφέρει υπερβολικά υψηλές προσδοκίες, γενικά θα έχει μόνο το αποτέλεσμα να σας βοηθήσει να απολαύσετε περισσότερο την αγορά σας.

Υπάρχουν αρκετοί λόγοι για αυτήν την επιπλέον απόλαυση. Οφείλεται εν μέρει σε κάτι που ονομάζεται φαινόμενο Zeigarnik. Αν μας διακόψουν στη μέση μιας εργασίας, έχουμε την τάση να την ολοκληρώσουμε. Το να περιμένουμε να αγοράσουμε κάτι σημαίνει ότι θα το έχουμε στο μυαλό μας, ενώ αγοράζουμε κάτι τη στιγμή που αποφασίζουμε το θέλουμε σημαίνει ότι "ολοκληρώσαμε το έργο" και το μυαλό μας θα σταματήσει να το σκέφτεται - και για την ευχαρίστηση που δίνει η αγορά μας μας.

Επιπλέον, η πρόβλεψη ενός γεγονότος παίζει μεγάλο ρόλο στη διαμόρφωση αναμνήσεων. Οι ψυχολόγοι ανακάλυψαν ότι η απλή πράξη πρόβλεψης καθιστά τη μνήμη του ίδιου του γεγονότος πολύ ισχυρότερη και ευκολότερη στην ανάκλησή της. Οι συνέπειες είναι σαφείς: η εξοικονόμηση χρημάτων για μια αγορά θα κάνει τη μνήμη σας τόσο ευχάριστη ισχυρότερο, που σημαίνει ότι μπορείτε να απολαύσετε την αγορά σας πριν την πραγματοποιήσετε, τη στιγμή της πώλησης και αφού είστε περήφανοι νέοι ιδιοκτήτης. Αγοράζοντας παρορμητικά, από την άλλη πλευρά, σας δίνει μόνο ένα στιγμιαίο υψηλό σε σύγκριση.

Η κατώτατη γραμμή

Αποδεικνύεται ότι οι καλύτεροι τρόποι για να απολαύσουμε τα χρήματά μας είναι επίσης οι πιο σοφοί τρόποι για να ξοδέψουμε (και να εξοικονομήσουμε) τα χρήματά μας.

• Η αναγνώριση αρκετά καλών επιλογών θα σας επιτρέψει να αισθανθείτε ότι έχετε κερδίσει μια καλή συμφωνία για τα χρήματά σας.
• Το να ξοδεύεις λίγο για πολλές μικρές απολαύσεις όχι μόνο θα κοστίσει λιγότερο, θα σε κάνει πιο ευτυχισμένο συνολικά.
• Και η εξοικονόμηση χρημάτων για αγορές σας προσφέρει μεγαλύτερη ευχαρίστηση από ό, τι ξοδεύετε χρήματα που δεν έχετε.

Η χρήση όλων αυτών των συνηθειών μαζί θα σας βοηθήσει να αποφύγετε τις τύψεις του φοβισμένου αγοραστή - και το hangover της πιστωτικής κάρτας που προέρχεται από αλόγιστες δαπάνες.

Σχετικά με την Emily Guy Birken

Η Emily Guy Birken είναι βραβευμένη συγγραφέας, συγγραφέας, προπονητής χρημάτων και ειδικός συνταξιοδότησης. Τα τέσσερα βιβλία της περιλαμβάνουν Τα πέντε χρόνια πριν συνταξιοδοτηθείτε, Επιλέξτε τη συνταξιοδότησή σας, Κάντε την Κοινωνική Ασφάλιση να λειτουργήσει για εσάς, και Τέλος στο οικονομικό άγχος τώρα.