Ich liebe „hinter den Kulissen“ jedes Unternehmens. Es könnte etwas so Alltägliches wie ein Waschsalon sein, ich esse das Zeug auf.
Eine meiner Lieblings-„Behind the Scenes“-Episoden eines jeden Programms trug den Titel 129 Autos in diesem amerikanischen Leben. Im Jahr 2013 geht This American Life zu einem Autohaus in Levittown, NY auf Long Island und verfolgt, wie sie versuchen, bis Ende des Monats 129 Autos zu verkaufen. Es ist ein faszinierender Blick hinter die Kulissen eines Autohauses, das alles versucht, um diese Quote zu erreichen, weil sie die Quote im Vormonat verfehlt haben.
Es unterstreicht, wie sehr Autoverkäufer Autos verkaufen wollen und wie wettbewerbsfähig dieses Umfeld ist.
Wenn Sie ein Autohaus betreten, befinden Sie sich auf seinem Revier. Sie sind im Nachteil, weil Sie der Anfänger sind und sie der Experte sind (meistens. Sie haben mit Hunderten von Käufern verhandelt und können Sie in Sekundenschnelle einschätzen.
Sie mögen die Nase vorn haben, aber Sie wollen eines – den Verkauf.
Das kannst du zu deinem Vorteil nutzen.
Wann ist der beste Zeitpunkt, um ein Auto zu kaufen?
Wenn Sie sich auf Ihre Intuition verlassen würden und vor allem, wenn Sie sich diese Episode angehört haben, sagt Ihr Bauchgefühl wahrscheinlich, dass der beste Zeitpunkt für einen Autokauf das Ende wichtiger Zeiträume ist – des Monats und des Jahres. Die letzten Tage eines Monats und die letzten Tage eines Jahres sind traditionell sehr gute Zeiten, um ein Auto zu kaufen.
Aber das sagt nicht die ganze Geschichte.
Wie sich herausstellt, spielt auch der Wochentag eine Rolle. Wochenenden sind aufgrund des höheren Fußgängeraufkommens schlimmer als an Wochentagen. Am Wochenende gehen mehr Leute zu Händlern, sodass Verkäufer weniger Angebote anbieten, weil mehr Leute im Ausstellungsraum sind. Wenn sie es nicht an Sie verkaufen, können weitere Geschäfte abgeschlossen werden.
Wenn Sie die Rabatte maximieren möchten, ist die beste Zeit gegen Ende eines Monats oder Jahres, wenn es auf einen Wochentag fällt.
Für 2018 sind diese Ideentage:
- 29.-31. Januar: Dienstag Donnerstag
- 26.-28. Februar: Dienstag Donnerstag
- 28.-29. März: Donnerstag – Freitag (auch Quartalsende)
- 29.-30. April: Montag Dienstag
- 29.-31. Mai: Mittwoch Freitag
- 26.-28. Juni: Mittwoch Freitag
- 30.-31. Juli: Dienstag Mittwoch
- 29.-30. August: Donnerstag Freitag
- 30. September: Montag
- 29.-31. Oktober: Dienstag Donnerstag
- 27.-29. November: Mittwoch Freitag
- 30.-31. Dezember: Montag Dienstag
Wenn man sich einen einzigen Tag aussuchen müsste, scheint der beste Tag im ganzen Jahr 2019 Silvester zu sein – es ist das Ende des Monats, das Ende des Quartals, das Ende des Jahres… UND ein Dienstag.
TrueCar Data sagt Neujahrstag
Die Intuition kann Ihnen sagen, dass der Neujahrstag ein schlechter Tag sein würde. Es ist der Anfang eines Monats. Verdammt, es ist der Anfang eines Jahres! Es gibt keine Quoten zu erfüllen und niemand spürt den Druck, also warum ist der 1. Januar der beste Tag?
Daten sagen es.
TrueCar hat 12 Millionen Transaktionen über 5 Jahre, von 2010 bis 2015, analysiert und dies veröffentlicht Infografik über die beste Zeit, um ein Auto zu kaufen. Sie stellten fest, dass der beste Tag der 1. Januar war, an dem Sie einen Rabatt von 8,5% auf den UVP erwarten würden – der größte Rabatt eines einzelnen Tages in diesem Zeitraum.
| Wochentag | Rabatt auf UVP |
|---|---|
| Sonntag | 7.49% |
| Montag | 8.10% |
| Dienstag | 8.05% |
| Mittwoch | 8.07% |
| Donnerstag | 8.08% |
| Freitag | 8.06% |
| Samstag | 7.77% |
Es gibt viel in dieser Infografik, aber der größte Vorteil ist die Bestätigung, dass Wochentage besser sind als Wochenenden. Es gibt eine Menge Daten (12 Millionen Verkäufe), sodass kleine Abweichungen beim Rabatt erheblich sein werden. Die 7,49 % am Sonntag sind kein großer nominaler Unterschied zu den 8,10 % am Montag, aber das reicht aus, um dort einen großen Trend zu zeigen.
Was ist mit Feiertagsverkäufen?
Autohäuser lieben eine Ausrede, um einen Verkauf anzubieten, und diese langen Wochenenden sind immer gut für eine Vielzahl von Cash-Back-Angeboten und Premium-Finanzierungsoptionen.
Aber sind das gute Angebote? In vielen Fällen ja.
Autohäuser versuchen, diese ansonsten langweiligen Verkaufszahlen an Wochentagen in eine ausgefallene Zahl an Feiertagen zu verwandeln. An einem freien Tag kann ein höherer Fußgängerverkehr mehr Umsatz bedeuten und es kann nie schaden, ihn mit einem Deal aufzufrischen.
Sie können diese Deals objektiv analysieren, da die Anzeigen Ihnen sagen, wie viel Cashback und was die Premium-Finanzierungsangebote sind – ohne dass Sie hineingehen müssen. Sie können das mit einer Finanzierung vergleichen, die Sie bei Ihrer örtlichen Bank oder Kreditgenossenschaft erhalten.
Die besten Feiertage (und normalerweise das nächste Wochenende), um ein Autoangebot zu finden, sind:
- Präsidententag: Dritter Montag im Februar
- Memorial Day: Letzter Montag im Mai
- 4. Juli: Vierter Tag im Juli 🙂
- Tag der Arbeit: Erster Montag im September
- Thanksgiving: Vierter Donnerstag im November
Erinnern Sie sich an die wichtigsten Verhandlungsprinzipien für Autos
Es ist wichtig, die richtige Jahreszeit für den Kauf eines Autos zu wählen. Es gibt Ihnen einen Vorsprung, bevor Sie durch die Tür gehen, aber Sie müssen trotzdem Ihren Verstand behalten. Denken Sie an die wichtigsten Prinzipien des Autokaufs und der Verhandlung!
1. Legen Sie ein Budget fest und halten Sie sich daran. Du weißt wie viel Auto, das du dir leisten kannst und der Verkäufer wird versuchen, Ihnen noch ein bisschen mehr zu verkaufen (indem er Funktionen und Trimmen hinzufügt) Optionen, die Sie wahrscheinlich nicht wollen oder brauchen), insbesondere durch kreative Finanzierung und monatliche Zahlung Optionen.
2. Holen Sie sich rechtzeitig eine Finanzierung! Indem Sie sich im Voraus eine Finanzierung sichern, wissen Sie genau, wie viel Sie sich leihen können, wie hoch Ihre Zahlungen sind, und das kann Ihr Anker im Showroom sein. Verkäufer werden auch versuchen, Spiele mit Finanzierung und ihren Finanzierungsangeboten zu spielen, es sei denn, es handelt sich um ein Werbeangebot, das selten das übertrifft, was Sie bei einer Bank oder Kreditgenossenschaft bekommen können.
(auch, wenn Sie ein bestimmtes Auto im Sinn haben, Holen Sie sich einen kostenlosen VIN-Check um rote Flaggen zu erkennen)
3. Holen Sie Angebote von mehreren Händlern ein. Als wir unser Auto kauften, kontaktierten wir alle Toyota-Händler in der Umgebung, die unsere Marke und unser Modell führten. Wir ließen sie uns ihren allerbesten Preis geben und ließen sie miteinander konkurrieren. Wir taten dies, bevor wir einen Ausstellungsraum betraten. Sie können dies vollständig telefonisch oder per E-Mail tun, mit Angeboten und Datenblättern per Fax (sofern vorhanden) oder per E-Mail.
4. Kaufen Sie niemals beim ersten Date. Wenn Sie keine Angebote von mehreren Händlern erhalten, kaufen Sie kein Fahrzeug, wenn Sie zum ersten Mal im Autohaus sind. Machen Sie das zu einer festen Regel, denn Sie werden Druck verspüren, den Verkäufer mögen und denken, dass er oder sie eine großartige Person ist Ihre Interessen im Sinn (und sie haben Ihre Interessen im Sinn, sie versuchen nicht, Sie zu betrügen!), und Sie werden das Gefühl haben, dass Sie nicht weggehen können – aber laufen. Es gibt Ihnen später mehr Hebel.
5. Bring einen Freund mit. Als wir endlich unser Auto kauften, gab es in letzter Minute noch einige Spielereien und zum Glück fuhr meine Frau mit einem guten Freund, der nichts davon haben wollte. Sie hat im Einkauf gearbeitet und alle Verkaufsspiele und -tricks aus einer Meile Entfernung entdeckt, sie im Keim erstickt und uns dabei viel Zeit und Geld gespart. Auch wenn dein Freund diese Erfahrung nicht hat, ist es wichtig, mit mehr als einer Person zu gehen… besonders wenn einer von ihnen zutiefst zynisch ist. 🙂
6. Kauf es. Wenn Sie sich für den Kauf entschieden haben, überprüfen Sie den Kaufvertrag sehr sorgfältig, falls der Händler ein paar Dinge hinzugefügt hat, denen Sie nicht zugestimmt haben. Es ist nicht schändlich, manchmal waren Standarddinge, die Sie entfernt hatten, nicht, jemand vermasselt es, wer weiß... aber Sie müssen es überprüfen, um sicherzugehen. Wenn etwas fehl am Platz aussieht, fragen Sie.
Lassen Sie das Auto der Einfachheit halber vom Händler registrieren (viele bieten dies standardmäßig an, da ihre Systeme verbunden sind), damit Sie eine DMV-Fahrt vermeiden können. Außerdem können Sie sich das Auto manchmal zu Ihnen nach Hause liefern lassen, damit Sie nicht zum Händler fahren müssen (oder eine andere koordinierte Anstrengung unternehmen), um das Auto abzuholen.
Viel Glück!