Sie haben also „den Einen“ gefunden. Ich spreche nicht von Ihrem Partner; Stattdessen rede ich von einem Haus. Die Leute sagen oft, dass der Kauf eines Hauses genauso intensiv und emotional ist wie eine Heirat.
Sie geben viel Geld aus und gehen eine Verpflichtung ein, die hoffentlich noch Jahre andauern wird. Wenn Sie sich in ein Haus verlieben, wie können Sie dann ein Angebot für dieses Haus machen, das Sie vom „Bieter“ zum „Hausbesitzer“ macht?
Wenn Sie ein Angebot für ein Haus unterbreiten, wird Ihr Immobilienmakler Sie durch den Prozess führen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Vorabgenehmigung für eine Hypothek erhalten, verstehen Sie die Eventualitäten Ihres Angebots – zum Beispiel, dass Sie eine Inspektion durchführen müssen, und machen Sie den Verkäufer nicht klein.
Egal, ob Sie Ihr Zuhause für immer, Ihr Starterhaus oder eine Anlageimmobilie kaufen, es ist wichtig zu wissen, wie man ein Angebot macht, das angenommen wird. Hier sind einige Tipps für ein attraktives Angebot beim Hauskauf.
Holen Sie sich einen guten Immobilienmakler
Sofern Sie nicht selbst ein erfahrener Makler sind, ist es ein Muss, einen guten Immobilienmakler zu haben, bevor Sie ein Angebot für ein Haus abgeben. Wie bei jedem Beruf gibt es gute Makler und es gibt skrupellose und skrupellose Makler.
Sie werden einen Makler finden wollen, der vor allem Integrität hat. Zweitens sollten Sie einen Makler auswählen, der das Geschäft kennt oder bereit ist, herauszufinden, was er nicht weiß.
Dies führt mich zu einer Randnotiz: Zählen Sie nicht unbedingt Makler aus, die neuer im Geschäft sind. Neuere Immobilienmakler können aufgrund ihres Hungers, den Deal abzuschließen und das Richtige zu wissen und zu tun, oft noch wertvoller sein.
Kein Immobilienmakler hat alle Antworten, wenn es um den Kauf und Verkauf von Häusern geht. Ihre Aufgabe ist es, einen Makler zu finden, der bereit ist, Antworten auf die Fragen zu finden, die er selbst nicht beantworten kann.
Die meisten Immobilienunternehmen verfügen über ein zusammenhängendes Team von Maklern, die neueren Maklern gerne helfen. Wenn Sie erwägen, mit einem neueren Makler zusammenzuarbeiten, stellen Sie sicher, dass der Makler zugibt, dass er nicht alles weiß und sich verpflichtet, Antworten zu finden und sein Bestes für Sie zu tun.
Mein Punkt: Erfahrene Makler sind großartig, aber neue Makler können genauso großartig sein.
Nach Empfehlungen fragen
Wo finden Sie diesen fantastischen Makler, der Ihnen beim Hauskauf hilft? Beginnen Sie damit, nach Empfehlungen zu fragen. Frage vertrauenswürdige Familienmitglieder und Freunde, denen du vertraust, mit wem sie dir eine Zusammenarbeit empfehlen würden. Fragen Sie, wen sie in der Vergangenheit genutzt haben und wie ihnen der Service gefallen hat.
Vorstellungsgespräche durchführen
Wenn Sie zwei oder drei Empfehlungen haben, führen Sie private Interviews. Setzen Sie sich mit jedem Makler zusammen und fragen Sie ihn nach dem Hauskaufprozess und wie er ihn für Kunden handhabt.
Fragen Sie nach ihrer persönlichen Immobilienphilosophie und wie sie mit ihren Kunden arbeiten. Stellen Sie sicher, dass sie auf eine Weise kommunizieren, die für Sie funktioniert und dass Sie mit ihrem Persönlichkeitstyp zurechtkommen.
Einige Immobilienmakler sind alle geschäftlich. Andere wirken wie alte Freunde. Lernen Sie jeden Agenten während des Interviewprozesses kennen und bekommen Sie ein Gefühl für welchen Sie sich wohler fühlen.
Überprüfen Sie Bewertungen
Schließlich können Sie sich gerne online Rezensionen anschauen. Obwohl ich einen Agenten, der keine oder nur wenige Bewertungen hat, nicht zählen würde (einige fragen Kunden einfach nicht nach Bewertungen), würde ich aufpassen, wenn Sie feststellen, dass ein Agent mehrere negative Bewertungen hat.
Menschen neigen dazu, negative Erfahrungen lauter zu machen. Während ein oder zwei negative Bewertungen nicht unbedingt etwas bedeuten, können mehrere negative Bewertungen auf einen Makler hinweisen, der nicht im besten Interesse der Kunden handelt.
Am Ende des Tages, nachdem Sie Ihre Interviews geführt und Ihre Recherchen durchgeführt haben, sollten Sie eine gute Vorstellung davon haben, mit welchem Makler Sie zusammenarbeiten möchten.
Hier sind die Unterschiede zwischen Redfin und einem Full-Service-Agenten.
Holen Sie sich Ihr Vorabgenehmigungsschreiben
Wenn Sie nach Ihrem Makler suchen und bevor Sie mit dem Einkaufen beginnen, ist es wichtig, sich vorab von einem seriösen Hypothekengeber zu genehmigen. Verkäufer, die Angebote für den Verkauf ihres Eigenheims in Betracht ziehen, werden eher von Käufern angezogen, die bereits eine Vorabgenehmigung für eine Hypothek erhalten haben.
Wenn Sie mit einem seriösen Kreditgeber zusammenarbeiten, sollten Sie innerhalb eines Tages eine Vorabgenehmigung für Ihre Hypothek erhalten können, wenn Ihre finanzielle Situation in Ordnung ist. Auf diese Weise können Sie sofort loslegen, wenn Sie ein Haus finden, für das Sie ein Angebot machen möchten.
Eine gute Hypothekenfirma finden
Die Suche nach einer guten Hypothekenbank, bevor Sie beginnen, ist ebenfalls ein wichtiger Schritt. Wie bei Immobilienmaklern können Sie Freunde und Familienmitglieder um Empfehlungen für Hypothekenbüros bitten.
Oder wenn Sie bereits einen Agenten ausgewählt haben, fragen Sie den Agenten, mit wem er Ihnen eine Zusammenarbeit empfiehlt. Viele Immobilienmakler haben eine Liste von Hypothekendarlehenssachbearbeitern, mit denen sie zusammenarbeiten, weil sie wissen, dass sich der Kreditsachbearbeiter gut um den Käufer kümmert.
Arbeiten Sie sich durch die Details
Sobald Sie Ihren Makler ausgewählt und von einem Hypothekengeber vorab genehmigt haben, sollten Sie die Details des Angebots durcharbeiten. Hier sind einige der Angebotsdetails, die Sie mit Ihrem Immobilienmakler besprechen müssen.
Preis
Wie hoch wird Ihr Angebotspreis sein? Bieten Sie den geforderten Preis an? Oder bieten Sie etwas niedriger an? Ein guter Immobilienmakler kann Sie durch diesen Entscheidungsprozess führen.
Obwohl sie diese Entscheidung nicht für Sie treffen werden und sollten, können sie Ihnen Vorschläge machen und Ihnen zeigen, wofür ähnliche Häuser in der Umgebung verkauft werden. Darüber hinaus kann Ihnen Ihr Agent eine Anleitung geben, wie Sie sich für einen Angebotspreis entscheiden, mit dem Sie sich wohl fühlen.
Die Angebotspreisspannen variieren je nach Markt, dem Gebiet, in dem das Haus verkauft wird, und anderen Faktoren. Wir werden in Kürze mehr darüber sprechen.
Eventualitäten
Bei jedem Wohnungsangebot haben Sie die Möglichkeit, Eventualitäten einzubeziehen. Eventualitäten sind neben dem Preis weitere Kriterien, die sich auf Ihr Angebot beziehen. Einige Eventualitäten, die Sie möglicherweise einschließen möchten oder müssen, sind:
- Eine Möglichkeit, das Haus inspizieren zu lassen
- Eventualitäten zur Reparatur oder zum Austausch bestimmter Artikel
- Eventualverbindlichkeiten bei Hypothekenfinanzierungen
- Eventualitäten, die für den Verkäufer gelten, der zu den Abschlusskosten des Käufers beiträgt
- Eventualitäten basierend auf dem Verkauf des Hauses des Käufers (wenn Sie ein Haus zu verkaufen haben)
Und andere Eventualitäten. Auch hier kann ein guter Agent Ihnen helfen, die Eventualitäten abzuarbeiten, die Sie in Ihr Angebot aufnehmen möchten und müssen.
Einsendeschluss
Sie müssen auch ein Abschlussdatum für Ihren Kaufvertrag auswählen. Die meisten Hypothekenbanken möchten, dass Sie ein Abschlussdatum wählen, das mindestens 30 Tage nach dem Datum Ihres Kaufvertrags liegt.
Ihre Titelfirma (sie stellt sicher, dass die vorherige und aktuelle Titelregistrierung des Hauses in Ordnung ist) möchte auch drei bis vier Wochen Zeit haben, um ihre Recherchen durchzuführen.
Auch hier kann Ihnen Ihr Agent bei der Auswahl des richtigen Abschlussdatums helfen.
Angeld
Jedes Mal, wenn Sie ein Angebot für das Haus machen, muss das Angebot einen Scheck von Ihnen für ernsthaftes Geld enthalten. Erwerbsgeld ist Geld, das von der Immobilienfirma, die das Haus zum Verkauf angeboten hat, treuhänderisch verwahrt wird.
Im Wesentlichen ist das Geld ein finanzielles Versprechen, das Sie im Hinblick auf Ihre Zusage zum Kauf des Hauses geben. Dieses von Ihnen hinterlegte Geld wird Ihrer Anzahlung zum Zeitpunkt der Schließung zugeführt.
Wenn Ihr Angebot aus irgendeinem Grund angenommen wird und dann scheitert, wird Ihnen das ernsthafte Geld in den meisten (aber nicht allen) Fällen zurückerstattet.
Denken Sie über eine Hausgarantie nach? Hier sind unsere Favoriten.
Füge zusätzliche Berührungen hinzu
Wenn Sie über das Angebot nachdenken, das Sie für Ihr Zuhause machen möchten, sollten Sie zusätzliche Akzente setzen, um Ihr Angebot attraktiver zu machen. Dieser Schritt ist besonders wichtig, wenn Sie in eine Situation mit mehreren Angeboten verwickelt sind, in der Sie nicht der einzige sind, der ein Angebot für das Haus, das Sie lieben, einreicht.
Einen Liebesbrief schreiben
Während ein unaufrichtig geschriebener Liebesbrief eine Abschreckung sein kann, kann der richtige Liebesbrief den Deal ausmachen oder brechen. Ich hatte Verkäuferkunden, die sich aufgrund des Liebesbriefes, der dem Angebot beigefügt war, für ein Angebot entschieden haben.
Ich hatte auch Käuferkunden, die aufgrund des Liebesbriefes, den sie geschrieben haben, ein Zuhause bekommen haben.
Ihr Liebesbrief sagt dem Verkäufer, was Sie an seinem Zuhause so sehr lieben. Liebesbriefe enthalten oft auch etwas über den potenziellen Käufer. Hier ist ein Beispiel für einen Auszug aus einem Liebesbrief eines potenziellen Käufers:
Lieber Mr und Mrs. Schmied
Vielen Dank, dass Sie unser Angebot für Ihr schönes Zuhause in Betracht ziehen. Als wir die Tür betraten, wussten wir sofort, dass dies der richtige Ort für uns ist. Wir lieben den offenen Wohnraum und die wunderschöne Küche. Das Erkerfenster mit Blick auf den See ist atemberaubend.
Der Garten ist ideal für unsere Kinder zum Spielen. Und das Haus ist nur sechs Blocks von meinen Eltern entfernt. Dies ist uns wichtig, da es uns erleichtert, mehr Zeit mit unserer Familie zu verbringen, mit der wir sehr eng verbunden sind.
Wir hoffen, dass Sie erwägen, uns Ihr Haus zu verkaufen. Wir sehen, dass Sie viel Liebe hineingesteckt haben und würden es auch weiterhin tun, wenn unser Angebot gewählt wird.
Aufrichtig,
Matt und Anna Johnson
Wie ich bereits erwähnt habe, ist der Kauf und Verkauf von Eigenheimen ein sehr emotionaler Prozess. Wenn Sie Ihren Verkäufer ins Herz schließen können, indem Sie ihm mitteilen, was Sie an seinem Zuhause lieben, können Sie bei der Abgabe eines Angebots zusätzliche Punkte sammeln. Achte nur darauf, dass dein Liebesbrief aufrichtig ist.
Seien Sie höflich, flexibel und entgegenkommend, wo Sie können
Ein weiterer Schlüssel zu einem erfolgreichen Angebot für ein Haus ist, höflich, flexibel und entgegenkommend zu sein, wo Sie können. Dies bedeutet nicht, dass Sie Ihre Bedürfnisse zugunsten der Bedürfnisse des Verkäufers opfern, sondern nach Möglichkeit nach einem Kompromiss suchen.
Wenn Sie beispielsweise ein flexibles Abschlussdatum haben, lassen Sie Ihren Agenten den Agenten des Verkäufers anrufen und fragen, wann er lieber schließen möchte.
Oder geben Sie den Verkäufern nach der Schließung ein paar Stunden Zeit, bevor Sie das Haus in Besitz nehmen, damit sie etwas mehr Zeit haben, um ihre Sachen aus dem Haus zu holen.
Höflichkeit geht auch weit. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie viele Geschäfte ich für Käufer abgeschlossen habe, bei denen der Makler und/oder der Verkäufer anmerken, wie reibungslos während des gesamten Kaufprozesses alles verlief.
Dies geschieht nicht, weil es keine Störungen auf dem Weg gibt. Es geschieht, weil ich mit meinen Kunden zusammenarbeite, um die Störungen positiv anzugehen. Meine Käufer und ich sprechen das Problem an und setzen dann unsere „Can-Do“-Hüte auf, um den Fehler rechtzeitig und mit einer guten Einstellung zu beheben.
Und diese positive Einstellung kann viel dazu beitragen, dass Verkäufer zufriedener und entgegenkommender sind, wenn es um die Zusammenarbeit mit Ihnen als Käufer geht.
Als nächstes werde ich schnell einige häufige Fehler teilen, die passieren, wenn Leute ein Angebot für ein Haus machen.
Vermeiden Sie diese 3 Fehler bei der Angebotserstellung für ein Haus
Als Immobilienmakler wurden Angebote abgelehnt und Käufer ärgern sich, wenn ihr Angebot abgelehnt wird. Oft machen diese Käufer einige der häufigsten Fehler, die bei der Angebotserstellung für ein Haus passieren können.
1. Nicht Lowball
Ich kann das nicht genug betonen. Ich hatte Kunden, die mit einem Verkäufer jegliche Verhandlungsmacht verloren haben, weil ihr erstes Angebot ein Lowball-Angebot war. Mit Lowball meine ich Angebote, die Zehntausende von Dollar unter dem Angebotspreis liegen.
Obwohl es einige Häuser gibt, die stark überteuert sind, sind die meisten nicht. Einem Verkäufer ein niedriges Angebot zu machen, ist kein gutes Geschäft; es ist beleidigend und neigt dazu, Verkäufer wütend zu machen.
2. Kennen Sie den Markt für die Region
Einige Agenten werden Ihnen sagen, dass Sie immer versuchen sollten, den Preis auszuhandeln oder den Verkäufer für einige Abschlusskosten bezahlen zu lassen. Das ist ein guter Rat, aber es kann Ihnen schaden, wenn Sie ein Haus auf einem Verkäufermarkt in einer beliebten Gegend anbieten.
Ich habe gesehen, dass Häuser in einer beliebten Gegend, die auch ein Verkäufermarkt ist, bis zu 40.000 US-Dollar über dem Angebotspreis kosten. Bevor Sie also Ihr Angebot abgeben, stellen Sie sicher, dass Ihr Agent die Art des Marktes und das Gebiet kennt, mit dem er es zu tun hat, und machen Sie ein Geschäft, mit dem Sie sich auf diesem Markt und diesem Gebiet wohl fühlen.
3. Sehen Sie den Wald vor lauter Bäumen
Manchmal hängen Käufer so an kleinen Details fest, dass sie das große Ganze nicht sehen und ein Haus verlieren, das sie lieben. Zum Beispiel habe ich kürzlich ein Haus verkauft, bei dem der Käufer 40.000 US-Dollar unter dem Angebotspreis angeboten hat.
Ein niedrigerer Preis war hier gerechtfertigt; das Haus war seit fast zwei Jahren ohne Angebote auf dem Markt. Als die Käufer ihr Angebot machten, kam der Verkäufer mit einem Gegenangebot von 25.000 US-Dollar weniger als der Angebotspreis zurück.
Er machte sehr deutlich, dass dies sein Endergebnis war und dass er nicht tiefer gehen würde. Als mich die Käufer fragten, was ich davon hielt, ein weiteres Gegenangebot zu machen und den Verkäufer aufzufordern, zusätzliche 2.000 $ an Abschlusskosten zu zahlen, stellte ich ihnen eine Frage:
„Der Verkäufer machte ganz klar, dass sein Gegenangebot sein ‚Endergebnis‘ war. Lohnt es sich, dieses Haus über 2.000 US-Dollar zu verlieren, wenn ein weiteres Gegenangebot den Verkäufer wütend macht?“
Die Käufer entschieden, dass es nicht 2.000 US-Dollar wert war, das Haus zu verlieren, weil sie das Haus wirklich liebten und das Gegenangebot des Verkäufers ein fairer Preis war. Also nahmen sie das Gegenangebot so an, wie es abgegeben wurde.
Moral der Geschichte: Lassen Sie sich nicht so in die kleinen Verhandlungsdetails verwickeln, dass Sie bei einem Haus, das Sie lieben, verlieren. Betrachten Sie das große Ganze, während Sie über die kleinen Details verhandeln.
Zusammenfassung
Ein Angebot für ein Haus zu machen kann überwältigend sein. Der richtige Agent wird Sie durch den Prozess führen. Wenn Sie jemanden gefunden haben, dem Sie vertrauen, hören Sie auf seinen Rat, lassen Sie die Verkäufer wissen, dass Sie das Haus lieben, seien Sie nicht klein und bleiben Sie flexibel, wenn Sie können.