JáLotto jsem nikdy nevyhrál.
Jednou jsem našel v šatně Target účet za 20 dolarů a myslel jsem si, že jsem na vrcholu světa.
To je asi největší peněžní výhra, se kterou se mohu chlubit.
To je, dokud mi určitá událost nezmění život …….
Jako finanční poradce, který mi mlátil zadek po mnoho let, je velmi vzrušující konečně vidět, jak vaše výplaty rostou.
Na začátku většina finančních poradců nevytváří jack.
Sakra, většina má štěstí, že přežila v prvním roce.
V mé tréninkové třídě 50+ se do prvního ročníku dostala jen polovina. Nějak jsem přežil. 🙂
Rozvíjel jsem své podnikání více než šest let, když mi před prací přišel jeden neočekávaný telefonát od jednoho z mých spolupracovníků. Bylo pro něj velmi neobvyklé volat tak brzy.
Rychle se zeptal:Slyšel jsi zprávy?”. Neměl jsem tušení, o čem mluví.
Zavolal mi, aby mi oznámil, že firma, se kterou jsem pracoval po celou svou šestiletou kariéru, byla vykoupena.
Opravdu jsem netušil, co to znamená, i když jsem věděl, že změna je na cestě.
Jak funguje Biz ...
Když jsem se dostal do kanceláře a mluvil s některými dalšími poradci, kteří tam byli po dobu zatímco mě rychle poučili o tom, jak podnikání funguje, a o potenciálu, že bychom získali retenci bonus.
Když jsem měl vojenské vzdělání, přirovnal jsem retenční bonus k získání šeku předem, ale pak také k podpisu svého života na X let. V armádě to obvykle znamenalo buď tři nebo šest let. Odvětví finančních služeb je velmi podobné.
Když jsem byl v Iráku, bránil jsem se bonusu za opětovné zařazení bez daně 15 000 $. Musel bych rezignovat na dalších šest let. Došel jsem k závěru, že bych mohl v létě prodávat limonádu a během šesti let nashromáždit 15 000 $ a nemusel bych se obávat, že mě znovu zastřelí.
Rychle jsem se dozvěděl, že být finančním poradcem je velmi lukrativní pozice. Když bude vaše firma vykoupena, nabývající společnost vám vyplatí bonus, který vás udrží a zabrání tomu, abyste se nechali nalákat konkurencí.
Bylo velmi těžké to strávit, protože vím, že mnoho lidí, kteří řeší výkupy své společnosti, mají obvykle velké obavy. Většina se stresuje tím, že už možná nemají práci.
V naší situaci máme nejen práci, ale také získáváme bonusový šek za pobyt.
Směšné, co? Souhlasím, ale nestěžuji si.
Soutěžící přijdou klepat
Jak proces výkupu pokračoval, dozvěděl jsem se něco jiného. Vaše nová společnost vám nejen zaplatí pěkný bonus za setrvání, ale také vám zaplatí konkurenční firmy ještě více pokud souhlasíte s nástupem na palubu. Jednou z těchto společností byla Merrill Lynch.
Merrill Lynch kontaktovala jednoho z nejlepších poradců v naší kanceláři a pokoušela se nás oba vyzvat, abychom skočili na loď a otevřeli novou pobočku v našem městě.
Nikdy v životě jsem nebyl přijat, pokud nepočítáte náboráře Národní gardy, který přišel do mého domu podepsat moji smlouvu. Ujišťuji vás, že jeho náborové taktiky nebyly ani zdaleka tak sexy, jako to, co Merrill nabízel. Dostali jsme celý shebang.
Byli jsme letecky převezeni do New Yorku, abychom navštívili jejich ústředí v centru města a nabídli pokoje v hotelu Ritz Carlton. Prohlédli jsme si New York City v Cadillac Escalade s vlastním osobním řidičem. Večeřili jsme v jedné z nejlepších restaurací v centru New Yorku.
Když mi bylo 29 let a žil jsem na Středozápadě, byl jsem v nebi. Merrill nejenže nabízel skvělé jídlo, aby se pokusil přimět nás přijít, ale také nás lákal velkým, tlustým bonusovým šekem.
Řeknu, že částka, kterou mi nabídli, nebyla ani zdaleka taková, jaká byla nabídnuta druhému poradci; ale znovu mi bylo 29 let. Vydělával jsem zhruba 70 000 dolarů ročně, takže jakákoli kontrola, zvláště velká, byla extrémně atraktivní.
Vidět znaky dolaru
Nabídka, která byla na stole, byla, že by mi dali předem 198 000 dolarů, kdybych měl přijít. Z toho šeku by 70% byla studená hotovost, kterou bych mohl uložit na svůj běžný účet, a 30% byly akcie Merrill, které jsem mohl prodat poté, co byly svěřeny. Tato kontrola nezahrnovala žádný příjem, který bych vydělával na nadcházející rok.
Realisticky, kdybych si udržel svůj současný plat, vydělal bych za ten rok přes 200 000 dolarů - téměř trojnásobek toho, co jsem vydělal předchozí rok!
Počkat, bude líp... Pokud bych během několika příštích let dosáhl určitých cílových čísel, kompenzace back -endu by mohla být dalších 300 000 až 400 000 $.
Jackpot.
Sedět tady a snažit se vás přesvědčit, že nemám v očích znaky dolaru, by byla absolutní lež.
Byl jsem prodán.
Byl jsem víc než prodán.
Byl jsem připraven utáhnout.
Naštěstí jsem neudělal žádná unáhlená rozhodnutí a vzal jsem si čas, abych o tom více přemýšlel.
Co mě vytočilo
Jednou z věcí, které mě na nabídce odrazovaly, bylo, že jsem musel podepsat sedmiletou smlouvu. Pokud bych někdy chtěl odejít a dělat si po svém, musel bych splatit část bonusu, který jsem obdržel.
Dalším problémem bylo, jak Merrill zacházel s jejich menšími účty. U žádného klienta, který u nás neměl investováno alespoň 100 000 dolarů, bychom za nic, co jsme s ním udělali, nevydělali ani korunu. I kdyby byl klient aktivním obchodníkem, ale na jeho účtu bylo jen 75 000 USD, nevydělal bych ani korunu, kdybych pro ně měl obchod provádět každý den. Na druhou stranu, kdybych své menší klienty odkázal na Merrill’s Call Center, pak bych dostal zaplaceno, i když menší procento.
Žiji na Středozápadě, v malém městě s 30 000 obyvateli, a dodnes mám několik klientů, kteří se mnou mají méně než 100 000 dolarů, a jsem rád, že s nimi mohu pracovat. Jsou to přátelé, členové rodiny a jednotlivci, se kterými jsem si vybudoval osobní vztahy, a myšlenka, že je budu muset předat do call centra, mě úplně vytočila.
Přesto nebylo možné ignorovat předběžnou kontrolu a finanční jistotu, kterou jsem cítil já a moje rodina. V duchu jsem chtěl jít. Jak jsem zmínil, Merrill o mě neměl ani tak zájem, jako o dalšího poradce, kterého nabírali; Právě jsem byl na cestě. Ach, jaká to byla jízda ...
Rozhodnutí
Po několika týdnech zvažování toho, co bylo pro nás oba zásadní rozhodnutí, se poradce, se kterým jsem doufal, že se spojím, rozhodl, že nebude pokračovat v Merrillu a zůstane na místě.
Cítil jsem se jako fanoušci Cleveland Cavalier, když se Lebron James rozhodl vzít svůj talent na South Beach - byl jsem zdrcen. Byl jsem důkladně a naprosto v depresi.
Když jsem se dozvěděl novinky, pamatuji si, že jsem na den odešel z kanceláře a jen jsem šel domů a trucoval. Jak ubohé, že?
Po zvnitřnění událostí, které se odehrály, mi došlo, jestli jsem opravdu chtěl být na tak dlouhou dobu do něčeho zavřený, bez ohledu na to, jak velká byla výplata? Byla tam určitá míra svobody, že jsem cítil, že to vzdávám i s tak velkým šekem visícím před obličejem.
Co jsem věděl
Věděl jsem však, že uspořádání, ve kterém jsem byl, nebylo tam, kde jsem chtěl být. Banka, která vykoupila moji malou regionální firmu, nebyla společností, se kterou jsem před šesti lety začínal, a věděl jsem, že potřebuji provést změnu.
Naštěstí v naší kanceláři bylo několik dalších poradců, kteří zvažovali jít jiným směrem, více nezávislou cestou. Rychle jsem skočil do jejich hledání nové makléřské firmy, která by zavolala domů. O 7 měsíců později jsme odešli a zbytek je historie.
Je tomu již více než pět let, kdy k tomuto incidentu došlo; kde jsem si jednoho dne myslel, že odcházím se šekem blízko 200 000 dolarů, že šek nedostanu a pak také opustím svou firmu a zahájím vlastní praxi finančního plánování.
Mohu přemýšlet, jsem tak vděčný, že jsem se nenechal chamtivostí pohltit.
Nyní jsem na mnohem lepším místě, mám svobodu dělat si, co chci, se svou praxí, svými online nemovitostmi a být skutečně svobodomyslným podnikatelem, po kterém jsem toužil. Proplacení šeku ve výši 198 000 $ by znamenalo uvěznění. Byl bych uvízl.
To, co v celé této diskusi ani nebylo zmíněno, bylo to, co se stalo Merrillovi poté. Pamatujte si, že to byl Merrill v jejich nejlepších letech, ne poté, co upadli z milosti a museli se spojit s Bank of America.
Všechny potenciální bonusové peníze by nikdy nebyly uskutečnily. Katastrofa odvrácena.
Dokážete si představit čas, kdy byste kompromitovali, kým jste, abyste se dostali dopředu?