Měl jsem to štěstí, že můj první vpád do podnikání byl úspěšný.
Část důvodu souvisela s nízkými očekáváními - nezačal jsem Bargaineering, abych to bohatě zasáhl. Chtěl jsem si vést deník, rozšířil se o sdílení způsobů, jak ušetřit peníze, a nakonec se stal dostatečně populárním na prodej větší společnosti. Vydržel jsem s tím déle, než bych se držel podnikání, protože to nebylo podnikání.
Když jsme založili Kasai Media, bral jsem to jako byznys. Nebude to projekt „zábavného koníčku“.
Když jsme si tedy uvědomili, že to nebude větší byznys, rozhodli jsme se oba zaměřit na jiné projekty. Šel jsem více do tohoto blogu a Stravovací plán 5 $. Toni zdvojnásobila Šťastná žena v domácnosti, Summit prodejce a v poslední době, Go Brand Win.
Tento příspěvek je tak trochu retrospektivou toho, co se povedlo a co ne.
Proč jsme založili Kasai Media
Bylo několik důvodů, proč jsem chtěl začít s Kasai Media, a proč jsem si myslel, že uspěje. Cítil jsem, že moje vztahy s osobními blogery z oblasti financí a vztahy Toni s blogery v oblasti životního stylu by nám mohly velmi rychle pomoci vytvořit relativně velkou síť stránek. V tomto jsme měli pravdu. Za týden jsme shromáždili docela solidní sbírku partnerů.
(mimochodem, kasai znamená v japonštině oheň)
Měli jsme také vztahy s mnoha značkami, od doby, kdy jsem byl pobočkou, a od doby Toni jako pobočky a její práce s nějakým velkým kupónem a spořitelnami v prostoru.
Vypadalo to, že to byl skvělý zápas a na krátkou dobu to tak bylo.
Měli jsme pravděpodobně téměř 80 telefonních hovorů se společnostmi a prodali jsme asi tucet kampaní, jejichž cena se pohybovala od několika tisíc dolarů do jedné kampaně za 15 000 dolarů. Prodat kampaň za 2 000 $ bylo stejně vzrušující jako prodat kampaň za 15 000 $-je to jako vyhrát těžkou hru.
Jedním z největších důvodů Kasai bylo to, že jsem chtěl prodat něco. S $ 5 Meal Plan jsem se chtěl naučit stavět, prodávat a udržovat předplatné (a my jsme to udělali, pět let silné!). S Kasai jsem chtěl být pohodlnější při prodejních hovorech a naučit se prodávat. V to se domnívám, že se mi podařilo prodat malé projekty začínajícím a středním podnikům (ale ne na podnikové úrovni). Vždy je co se učit, ale počáteční strach z toho je pryč.
Proč zavíráme Kasai Media
Především proto, že to nebude tak velké, aby to bylo zajímavé pro každého z nás. Takové podniky vyžadují hodně aktivity. Jedete deset telefonátů, dostanete pár následných hovorů a prodáte kampaň nebo dvě. Bylo mi dobře s tolika telefonáty a tak nízkým procentem tržeb, protože jsem chtěl více praxe. Nedělal jsem si starosti se selháním, protože jsem se soustředil na proces a ani jsem si nevzpomněl, že by vás některé společnosti přímo děsily.
Důvodem číslo jedna je, že nevydělal dost peněz. Dalšími důvody jsou důvody, proč jsme nepracovali tvrději, abychom vydělali více peněz. 🙂
Vždy je tu otázka nákladů příležitosti. Trávit čas na Kasai znamenalo, že jsme nemohli trávit čas jinými věcmi. S úspěchem Seller's Summit a Go Brand Win je pravděpodobné, že by toho Toni nebyla schopná dosáhnout, kdyby stále trávila čas na Kasai. Totéž by se dalo říci o tomto blogu a o mně.
Také jsem si myslel, že by bylo zábavné provozovat agenturu, kde pracujete s influencery a spojujete je se značkami. V tomto ohledu jsem zjistil, že se mi to tolik nelíbí. Nelíbilo se mi slibovat jednu věc, ale pak neschopnost zcela kontrolovat doručení. Mohli jsme slíbit sérii sponzorovaných článků, ale nemohli jsme ovlivnit, jak působivé byly.
Po tuctu kampaní jsem si uvědomil, co prodávám - nebylo to více uživatelů pro spuštění nebo branding nebo něco podobného. Půjčoval jsem svou osobní důvěryhodnost novým startupům, když komunikovali s blogery z oblasti osobních financí. Toni dělala to samé s těmito startupy s blogerkami, se kterými si byla bližší. Známe některé z nejpopulárnějších blogů v dané oblasti, a to dalo startupům „in“.
To je v pořádku, ale ne o to, po čem jsme šli.
Kasai Media byla nakonec zábavná činnost, kterou jste mohli chvíli provozovat, ale nakonec jediná věc, kterou budujete, je značka. Neexistují žádné dlouhodobé smlouvy. Žádný skutečný kapitál. Vydělává to jen tehdy, když budete pokračovat v prodejních hovorech, prodávat kampaně, oplachovat a opakovat. Je to v zásadě obchod s časem za peníze, což není hra, kterou bych chtěl hrát.
We Did Pivot (A Little)
Nikdy se nikdo úplně nevzdal - měli jsme malý pivot.
Stali jsme se mini-affiliate společností zaregistrováním sub-affiliate společností pro dvě průzkumové společnosti (InboxDollars a Swagbucks). Vyjednávali jsme vyšší výplatu a polovinu jsme předali našim sub-pobočkám.
Bylo zajímavé to trochu spustit, a přestože nám to přineslo trochu peněz na oběd, bylo to prostě více potíží, než to stálo.
Nějaké výčitky?
Žádný. Myslím, že jsem se toho hodně naučil, a to byl dobrý příklad toho, jak „selhání“ bylo skutečnou výhrou.
Jeff Bezos kdysi hovořil o tom, jak při rozhodování používá rámec pro minimalizaci lítosti - v tomto ohledu nebudu litovat, že jsem nikdy nezakládal takovou společnost. 🙂
Zde je krátké video s Bezosem, který o tom mluví:
Zaškrtl jsem ze svého seznamu úkolů „společnost ovlivňující marketing“, měl jsem možnost pracovat s Toni (která je úžasná) a pohodlně jsem chodil na prodejní hovory se společnostmi, které jsem neznal. Finanční zisky byly velmi skromné (náš daňový účetní pravděpodobně vydělal tolik jako my), ale je příjemné dostat zaplaceno za učení.
Škoda, že ne všechny moje selhání měl tak krásné stříbrné obložení!