Как да превърнем хоби в малък бизнес

Добре дошли в подкаста за пари на непълно работно време, епизод 5: Печелене на допълнителни пари, като превърнете хобито си в бизнес на пълен работен ден. Аз съм вашият домакин Филип Тейлър, създател на PT Money Personal Finance.

Подкастът за пари на непълно работно време е предназначен да ви помогне да откриете нови и интересни начини да печелите допълнителни пари и да научете тънкостите на тези методи за печелене на пари, не от мен, а от хората, които всъщност го правят работа. Надяваме се, че по пътя можете да придобиете няколко предприемачески умения, които да ви помогнат в каквото и да е дело за печелене на пари.

Филип Тейлър: Добре. Днес разговарям с Джеф Блок, основател на JustPaperRoses.com. Сайтът на Джеф предлага цветя по поръчка за подаръци за годишнини и други поводи, но наистина беше бизнес, който беше започнат, защото имаше хоби, а това беше оригами и създаване на цветя от хартия. Ще му позволя да обясни малко повече за това и да говори за бизнеса си, добре дошъл, Джеф. Радвам се да те имам.

Джеф Блок: Благодаря ти, Фил. Благодаря ти.

Филип Тейлър: И така, какви точно продукти правите за хората в JustPaperRoses.com?

Джеф Блок: Е, бизнесът винаги се превръща и това е тема сама по себе си. Някой преди години създаде тези теми за годишнини от сватбата. Повечето хора ще знаят, че първата годишнина е хартиена, двадесет и петата е сребърна, а петдесетата е златна, но много малко ще разберат, че ако отидете на Календар с отличителни белези, който ще видите, първият е хартия, вторият е памук, третият е кожа, четвъртият е плод и той минава през целия път петнадесети. И така, това, което направих, е, че дойдох и хобито ми беше оригами, което си играе с хартия и създадох няколко цветя от хартия. Аз съм по средата на историята вече за бизнеса, но когато ги пуснах онлайн, хората започнаха да ги купуват. И до днес, Фил, наистина не знам дали знаех, че първата годишнина от сватбата е хартиена или някой от първите ми клиенти ми каза, че затова я купува, но това е нашата ниша. Създадохме всъщност за 20 различни годишнини материалните цветя за тях.

Филип Тейлър: Добре. Това е страхотно. Да, определено съм чувал за юбилейния календар, за който говориш. Така че, много от вашите клиенти са съпрузи или съпруги от първата годишнина, които искат да подарят цветя на съпруга си, нали?

Джеф Блок: Е, започна отначало и отново аз разказвам историята от средата на историята навън, но започна с хартия през 1999/2000 година. Тогава 2001 наистина започна да излита. Произхождам от семейство предприемачи, така че видях 4 мъже в семейството си, които всички са починали, но гледам на тях като на ментори. Когато дойде 2003 г., си казах: „Наистина правя лоша услуга тук. Фил (ще те използвам като пример), страхотен клиент от първата годишнина ми каза, че жена му обича хартиените рози. Втората година знам датата на вашата годишнина, имам вашия имейл адрес и не правя нищо Вие." Така че през април 2003 г. съпругата ми и аз получихме истински памук от полетата на Тенеси, мислейки, че това бихме направили продавам. Е, това са мръсни и гадни. И така, създадох рози от изкуствен памук и ги пуснахме в интернет, за да видим дали ще се продават. Реших, че ако продам 5 от тях за месеца, ще се радвам. Е, продадохме 25. Така че останалата част от 2003 г. беше изразходвана за пълнене на материали, кожа чрез алуминий (десетата). И сега имаме постоянни клиенти и то не само за първата годишнина. Имаме клиенти, които се връщат година след година за какъвто и да е следващият материал.

Филип Тейлър: О, обичам това! И така, вие сте взели този календар и след това сте изградили бизнеса си над това. Това е гениално!

Джеф Блок: Точно така. Точно. Има един често срещан въпрос, ако някога сте имали проницателен бизнесмен, който да ви пита за вашия бизнес. Това, което обикновено ще чуете, е „Имате ли постоянни клиенти и имате ли реферални клиенти?“ Причината това е (не ме интересува за какъв бизнес говорите) спечелването на клиент още първия път е много скъпо. Това е маркетинг и това е реклама. Принуждаването на клиент да повтори или насочи е близо до нулева цена. Така че, докато нямате бизнес модел, който има повтарящи се или насочени клиенти, не искам да казвам, че нямате бизнес, защото има някои фирми там, знаете, може би дори брокери на жилищни имоти, които са като един изстрел, въпреки че всички говорят за препоръки и всичко. Има много бизнеси, които имат еднократни сделки, но това е много трудно. Винаги се опитвате да спечелите нов клиент. За 10 години вече имаме 35 000 клиенти и в този момент наистина дори не знам откъде идват всички те, дали това е препращане или как са чували за нас.

Филип Тейлър: Уау! Да, сигурен съм, че имате много слушатели, развълнувани от вашия бизнес, така че нека да направим резервно копие малко и да поговорим за вашето хоби и за това как това се превърна в странична бизнес идея. Така че, може би просто ми кажете малко за вашето хоби с оригами.

Джеф Блок: Нека се върнем в началото на 90 -те години. Имах хоби с оригами, което е традиционното изкуство на сгъването на японска хартия. Като цяло, вие работите по инструкции и в зависимост от това колко практикувате, можете да ставате все по -сложни. Бях в корпоративния свят, а последната ми корпоративна работа беше през 1992/1993. Бях ръководител на маркетинга на дъщерно дружество на компания от Fortune 500. Нашето дъщерно дружество беше хубава малка компания. Правехме около 40 милиона долара годишно и имахме няколкостотин служители. И компанията майка продаде дъщерното дружество на един от нашите големи конкуренти. Сега, по това време, Фил, бях създал просто нещо за забавление сгъната оригами поздравителна картичка във формата на сърце и едно от нещата, които се случват на всички ваши слушатели, ако те са свързани с хоби, когато сте добри в нещо, цялото ви семейство и приятели около вас винаги ще казват: „Трябва да си в бизнеса“. Е, ако някой е добър готвач или добър готвач, те казват: „Трябва да отвориш ресторант“. Е, да си добър готвач в дома си е напълно различно от това да отвориш ресторант. Те са 2 различни неща.

Филип Тейлър: Точно така.

Джеф Блок: И така, получих предизвестие за 2 седмици и имах избор. Моят избор може да бъде да избърша праха от автобиографията си и да видя дали мога да намеря друга корпоративна работа. Това беше неутрален развод, не беше само продажбата, но всъщност не съм отборен играч. Аз всъщност не се интересувам от срещи, срещи, срещи и правене на корпоративни неща. И така, казах: „Искам да видя дали мога да отида в тази компания за поздравителни картички, да направя поздравителната картичка в бизнес с поздравителни картички.“ Той е проектиран специално за Свети Валентин и Също така реших едновременно, защото имах 2 други хобита (обичам да ям поне два пъти на ден и обичам да спя с покрив над главата), че ще карам за лимузина търговско дружество. Това беше долу в Южна Флорида. Това е друго нещо, което предприемачите могат да направят; можем да се изкривим и да кажем: „Добре, в продължение на 6 месеца мога да направя всичко.“ Фил, можеш да ми кажеш в момента за 6 месеца, че трябва да скачаш на въже 100 пъти на ден. Е, мога да го направя - за 6 месеца.

Филип Тейлър: Точно така. Точно така.

Джеф Блок: Затова реших, че след 6 месеца бизнесът с поздравителните картички ще започне да работи. Е, 5 години по -късно все още карах за компанията за лимузини. Поздравителните картички се продаваха много добре на местно ниво, но на национално ниво не стигнах до никъде, защото бях срещу Hallmark и American Greetings. По това време, сега, когато бях в 1999 г., интернет се появи (Ал Гор измисли интернет за нас). Имах много груб уебсайт, просто наистина информативен, като онлайн брошура. Всъщност не бихте могли да купите нищо там. Показваше сгънатите ми сърдечни карти и аз правех други форми, които се разгъваха. Сложих и моите оригами орхидеи, които също са на настоящия уебсайт. Това е моето изкуство. Правя оригами орхидеи от ръце. Разбира се, всичко е на ръка. Отнема ми около 3 до 3-1/2 часа, за да направя 1 аранжимент, а след това ги продавам за около 200 долара. Е, те бяха на уебсайта и в същото време преподавах на децата 2 седмици в летен лагер за изкуство. Бях инструктор по оригами. Виждали ли сте някога някой да прави коктейлна роза за салфетки, да взема салфетка и да я върти около пръстите си?

Филип Тейлър: Знам за какво говорите, но не мисля, че някога съм го виждал отблизо, не.

Джеф Блок: Е, не се мотаеш на достатъчно барове, предполагам. Милиони хора го правят, а един мой приятел през 1990 г. ми показа как да го направя. Отново това е 10 години по -късно през 1999 г. Така че, аз показвам на децата как да въртят коктейлна салфетка, роза около пръстите им, и си спомням, сякаш беше вчера, Фил. Спомням си малкото момче. Наведох се да му помогна и това беше моментът на крушката в живота ми. Помислих си: „Защо не взема тази хартия от висок клас, от която правя оригами, и да видя дали мога да направя луксозна коктейлна салфетна роза? " Знаеш ли, вместо да използвам салфетка, аз използвам хартията, завъртя я около себе си пръсти. Вместо да използвам салфетката за създаване на стъбло, щях да създам телено стъбло и флорална лента. Същата вечер се прибрах вкъщи и тази нощ беше рождението на (още не съм го назовал) Just Paper Roses.

Филип Тейлър: Добре.

Джеф Блок: Сложих няколко червени хартиени рози на уебсайта и те започнаха да се продават. Друг мой приятел наистина ме освети от маркетинговата страна. Бях нещо като: „Защо се продават?“ Той каза: „Е, Джеф, твоите оригами орхидеи са красиви, но човек купува тези за жена му, той не е съвсем сигурен, че ще ги хареса. " Знаете, че това е много източен вкус, много минималистичен вкус. Той каза: „Но розите са рози са рози, така че дузина червени хартиени рози, това е безсмислено.“ И така, тогава промених името на бизнеса на Само хартиени рози, мислейки, че ще обслужвам само първата годишнина, и вече ви разказах историята как попаднахме във втората и Повече ▼. Това беше началото на бизнеса. Използвам думата морфинг много и това е много важно за бизнеса, защото това наистина започна като бизнес с поздравителни картички, а сега сме продавайки не само тези цветя, които съм създал, но ние продаваме някои спомагателни продукти и други продукти, които са в същото теми. Знаете ли, има някои истории, като Shell Oil Company, която се занимава с петролния бизнес. Те започнаха да търгуват с миди. Това беше произходът на техния бизнес. И така, бизнесът се превръща и предприемачът трябва да се чувства комфортно с това, трябва да го приема, просто да върви по течението по начина, по който върви бизнесът.

Филип Тейлър: И така, споменахте, че сте прекарали около 5 години, докато правите поздравителни картички и лимузина, шофирайки. И така, през този период от време как бизнесът с поздравителни картички можеше да ви подкрепи? От гледна точка на приходите на месечна база, какво получавахте като цяло?

Джеф Блок: Е, на база приходи не беше повече от няколкостотин долара.

Филип Тейлър: Добре. И след като преминахте към розите, колко скоро успяхте да напуснете работата на лимузината?

Джеф Блок: Ами смяната дойде, когато имах около $ 1500 на месец, и това отново са брутни приходи. Трябваше да платя някои бизнес сметки от това. Тогава разбрах, че имам нещо устойчиво, на което мога да отделя пълно работно време.

Филип Тейлър: Страхотно.

Джеф Блок: Това наистина отне до юни 2001 г., когато наистина описвам началото на бизнеса, защото тогава научих за Paper Click. Това беше goto.com и след това стана Overture, а след това стана Yahoo. Google AdWords дойде по пътя. Това е истинският фактор за бизнеса. Трябва да спомена, че на този етап това е 100% интернет бизнес. Никога не съм имал магазин на дребно. Не искам магазин на дребно. Това е нишов бизнес, който всъщност няма достатъчно клиенти в малко географско пространство, за да оцелее. Веднага щом сте в интернет, вие сте национални, вие сте международни. Ние сме като UPS реклама; 100% от поръчките идват през уебсайта и ние работим извън домашен офис. Всеки ден UPS взема 20-25 пакета от входната ни врата, изпращайки в цялата страна, по целия свят.

Филип Тейлър: Невероятно.

Джеф Блок: Мисля, че е така.

Филип Тейлър: Е, това определено е впечатляваща история. Какви умения смятате, че ви правят успешни в това?

Джеф Блок: Е, отново идвам от семейство предприемачи. Преди всичко написах книга за бизнеса, наречена Стоманена вълна на пръчка: Моето хоби за стероиди. Понякога си мисля, че предприемачите могат да се научат (че това е научено умение). Друг път мисля, че е генетично. Има един цитат, който видях преди години за тениска на Harley Davidson и просто мисля, че това се отнася за това да си предприемач или какво е предприемач. Този цитат казваше: „Ако трябва да ви обясня, няма да разберете.“ Това е толкова проницателно, защото наистина мисля, че уменията си научих или научих генетично от възпитанието си. Израснах със семейството си, моите дядо и баща, които се занимаваха с производство на бижута. Ако този бизнес беше оцелял, вероятно щях да бъда дизайнер на бижута с тях, дизайнер на опаковки. Това е моята област на сила - аз проектирам тези продукти, такива неща. Знаете за постоянството (това е нещо друго, което не съм сигурен, че може да се научи или не). Вероятно бих могъл да хроникирам около 35 пъти, когато просто исках да се откажа и да хвърля кърпата, но вие просто упорствате през това. В моя случай бизнесът продължаваше да расте. Не претендирам да имам някакъв особен артистичен талант. Знаеш, че не искам да кажа, че съм най -големият оригами художник, защото не съм.

Филип Тейлър: Точно така. Точно така.

Джеф Блок: Има и други, които далеч го надминават. По отношение на предприемача отново може би паралелът е изкуството. Има някои велики художници, които ги наричате гладуващи художници по някаква причина. Те правят красиво произведение на изкуството, но след това то седи в дома им или в галерията им и никога не излизат оттам и не продават и продават. Е, аз съм добра комбинация от двете, защото колкото и красиви да са моите неща, ако никой не ги купи, ще бъда гладен художник.

Филип Тейлър: Точно така. Точно така. Да, чета книгата „Е-митове“, а вие повтаряте някои от основните принципи на тази книга, които говорят относно намирането на баланса между вашия техник, вашия мениджър и вашия предприемач, които всички живеят вътре Вие.

Джеф Блок: Точно така.

Филип Тейлър: Повечето хора започват бизнес, когато са техник, а във вашия случай техническите умения бяха вашата способност да правите цветята. Изглежда, че сте имали добър баланс между управленски и предприемачески умения, за да можете да развиете този бизнес.

Jeff Block: E-Myths Revisited by Gerber е една от 12-те книги, които споменавам в книгата си като списък за четене. В момента съм на това второ ниво. Възрастната ми доведена дъщеря работи за мен на пълен работен ден. Тя отговаря за производството. Нейната длъжностна характеристика е, че докато всички тези пакети са на стъпалата, докато UPS пристигне тук, тя е изпълнила длъжностната си характеристика. Това, което прави, ме освобождава да работя върху маркетинга на бизнеса. Що се отнася до Гербер, сега съм на онази втора фаза, където все още нямам бизнес и съм мениджър. Забавно е, че преди 3 години, когато се преместихме тук, тогава доведената ми дъщеря започна да работи за мен на пълен работен ден. Винаги съм имал работници на непълно работно време във Флорида, но тук исках тя на пълен работен ден. Тя ме попита каква е моята длъжностна характеристика и аз казах: „Е, това, което искам да бъде моята длъжностна характеристика, е ежедневно обаждане по мобилен телефон към теб, казвайки:„ Шанън, колко пари направихме днес? “

Филип Тейлър: Така че Джеф, някой, който може би иска да започне онлайн бизнес като вашия, можете ли дайте им някои съвети по отношение на настройването на уебсайт и как да насочите трафика към сайта за създаване продажби?

Джеф Блок: Е, това е наистина много основи. На първо място, можете да започнете много евтино със собствен сайт. Знам, че съм направил няколко напълно несвързани сайта чрез GoDaddy.com и буквално са само няколко долара на месец за създаване на сайт. Сигурен съм, че Yahoo и PayPal и много други имат такива сайтове за търговци. Започнах достатъчно отдавна, че съм собствен търговец на кредитни карти, така че не се нуждая от техните услуги за вземане на парите и подобни неща.

Филип Тейлър: Добре.

Джеф Блок: Но по принцип трябва да започнете отнякъде, а красотата на интернет е, че е много лесно. Някой, който има идея или е домашен любител, буквално след няколко часа може да бъде онлайн. Привличането на трафик е нещо като свещения граал на оптимизацията за търсачки (SEO) и всъщност съм свършил много мързелива работа по този въпрос. Удивително е, че сме стигнали дотук, защото не съм на първо място, когато хората търсят различни неща, но имам няколко филиала, които са най -високо класирани, и те ме хранят с бизнес.

Филип Тейлър: Добре.

Джеф Блок: Освен това имам един конкретен сайт с обяви за подаръци. Нарича се FindGift.com. Ние получаваме около 25% от нашия бизнес чрез тях.

Филип Тейлър: Добре.

Джеф Блок: Така че има много различни начини да внесете своята видимост. Разбира се, едно от най -лесните неща за правене, защото въпреки че съм уникален, няма никой, който да прави нашите продукти директно. Винаги има начини. Например има други фирми, които участват на пазара за първата годишнина. Един от тях прави стихотворения в рамка. Е, стихотворението е лист хартия. Друг прави сертификати за акции. Друг прави съобщение в бутилка. Това са бизнеси, за които познавам от 10 години, защото съм ги виждал, когато подарявате за Google годишнина - виждам конкурентите си там. Така че, ако вие имат бизнес или бизнес идея, можете да видите какво още има там. Друго нещо, което бих искал да отбележа за този коментар, е, че толкова много предприемачи искат да имат тези идеи: „Това е толкова страхотна идея. Никой друг не го прави. " Е, това е нещо като жълт флаг за мен. Понякога има причина никой друг да не прави това.

Филип Тейлър: Точно така. Точно така. Да.

Джеф Блок: Така че просто една празнота на пазара не е задължително да създаде вашия успех.

Филип Тейлър: Точно така. И така, какви други грешки виждате, че хората правят, когато са такива опитвайки се да печелят пари с бизнес като твоя?

Джеф Блок: Е, това, което виждам, защото всъщност съм, ако бихте го нарекли бизнес, това е бизнес с изкуства и занаяти онлайн, изкуствата и занаятчиите правят грешка през цялото време, „Моите неща са толкова красиви, хората ще ги купят.“ Е, това може или не може да е вярно, но е много ограничено и много конкурентно заобикаляща среда. Когато отидете на някое изложение за изкуства и занаяти, ще видите най -натоварените щандове с дамски бижута, дамски чанти и дамски дрехи. Другите предмети на изкуството и занаятите, керамиката, цветята, стените, това са много трудни продажби. Причината, поради която дамските бижута, чанти и дрехи имат най -добри продажби, най -добър трафик, е, че има утилитарна част от техния бизнес. Има полза от него. Една от грешките, които изкуствата и занаятчиите правят отново, е „Моите неща са красиви“. Е, наистина трябва да измислите ниша за него. След това има и други начини наистина да работите със собствен продукт, така че имаме дърводелец, който прави дървени вази за нас и ние купуваме около 700 вази годишно от него. Въпреки че можеше да ходи на всички изложби на изкуства и занаяти, които иска, никога нямаше да продаде 700 вази за една година. Ние купуваме на едро. Знаете, че е намерил ниша и има няколко други места за търговия на едро. Той е по -щастлив, отколкото може да бъде. Той обича дървообработването и дори вече не прави шоута. Той има няколко търговски обекта на едро за занаята си.

Филип Тейлър: Разбирам. Това е добър съвет. Е, мисля, че това ще приключи. Нещо друго, което искате да споделите днес, може би да популяризирате уебсайта си или книгата?

Джеф Блок: Е, отново уебсайтът е JustPaperRoses.com, затова каня всички да отидат там и да видят какво имаме. Книгата е посочена там за продажба. Дългосрочните съвети, с които бих могъл да разговарям с хората с часове, но и краткосрочни съвети, защото предприемачеството наистина означава просто да излезем и да го направим. Всички можем да имаме ментори. Всички можем да имаме приятели. Можем да имаме основни групи, подобни неща, но няма нищо, което да замени личната упоритост. Стигнах до точката и вие се срещате с мен в момента, когато не смятам това, което правя, за W-O-R-K. Точно това правя с много от часовете си всеки ден. Шегувал съм се с други хора, когато говорят за предприемачество или работа за себе си срещу работа/кариера, и аз казвам добре, че работата в собствен бизнес е, че заплащането е наистина гадно, но вие се справяте с дългия часа.

Филип Тейлър: Бих се съгласил с това.

Джеф Блок: Дори не следя часовете, които влагам в бизнеса.

Филип Тейлър: Е, това е добре. Оценявам, че споделяте много добри съвети и знам, че някои хора ще слушат определено благодаря ви, затова оценявам, че дойдохте днес с мен, и късмет с вашето бъдеще бизнес.

Джеф Блок: Много добре. Страхотно е да говоря с вас.

Това го прави за подкаста тази седмица. Това е Филип Тейлър с подкаст за пари на непълно работно време. Можете да се свържете с мен на [email protected] или просто да ме посетите онлайн на ptmoney.com. Отново, благодаря за изслушването и ще се видим следващата седмица.