Как да стартирате Kickstarter за бизнес (продайте своя продукт) • Части на непълно работно време®

Филип Тейлър: Здравей. Добре дошли в подкаста за пари на непълно работно време. Казвам се Филип Тейлър с ptmoney.com. Днес имам привилегията да интервюирам Макс Валверде - така ли го казваш, Макс?

Макс Валверде: Да.

Филип Тейлър: Макс е основателят на Morning Head, който е описан като лек за главата на леглото, но ще му позволя да го опише допълнително за вас. Макс все още поддържа работата си на пълен работен ден, докато продава Morning Head онлайн. Знам, че той имаше голяма, успешна кампания в Kickstarter миналата година, така че с нетърпение очаквам да говоря с него за това, за неговия продукт и за това как той управлява всичко това, като запазва работа на пълен работен ден. Така че, добре дошъл в подкаста, Макс.

Макс Валверде: Благодаря ви много. С нетърпение очаквам да го направя.

Филип Тейлър: Страхотно. Защо започнахте да правите това? Защо искаш да направиш нещо отстрани по този начин?

Макс Валверде: Винаги съм бил предприемач през последните 10 години. В колежа един приятел ме насочи към книгата „Богат татко, беден татко“, така че винаги съм искал да получа активи над разходите. Съпругата ми и аз бяхме изключително пестеливи през последните няколко години. Винаги съм имал този предприемачески ген и винаги съм искал да започна нещо. Имах списъци с идеи. И накрая, миналата година реших да действам по един от тях. Започнах да преглеждам някои от тях и проблемът с главата на леглото винаги е бил нещо, което ме измъчва. Обикновено се къпя през нощта след планинско колоездене, скално катерене или тренировка. На следващата сутрин това са стресиращите пет секунди: „Взимам ли друг душ, въпреки че се къпах девет часа преди или ще намокря косата си в мивката и ще направя бъркотия навсякъде? ” Жена ми се ядосва, защото има вода навсякъде. Не ми харесва наистина Наистина нямаше добро решение, затова пингнах куп приятели. Те изпитваха същата болка, затова си помислих: „Хей, може би имам крака.“ Разработих продукта, взех в ръце шепа от тях и ги изпратих на приятели и ги накарах да ги тестват. Направих някои проучвания. Тогава някой предложи да го хвърли на Kickstarter. Хвърлих го на Kickstarter и не казах на приятели, че съм го направил. Заснех видеото за около четири часа, само за да видя. При мен работеше и при приятелите ми. Всички го харесаха. Но това е такава промяна в парадигмата по отношение на личната хигиена. Не знаех дали светът е готов за Morning Head. Хвърлихме го в Kickstarter и го пуснахме в Reddit. Той беше приет доста бързо и кратки 30 дни по -късно Morning Head беше нещо. Той беше успешно финансиран и сега това е малко процъфтяващо малко предприятие отстрани. Жена ми ще изпраща поръчки сутрин, а аз ще снимам видео през всеки втори уикенд. Това е едно от онези неща, в които чух някой да казва веднъж: „За да бъдеш предприемач, трябва да се включиш 80 часа седмично, 90 часа седмично. " Работя 40 до 45 часа - най -много 50 часа седмично в ежедневната си работа като инженер. Ако не желая да влагам тези допълнителни 30 часа седмично през нощта или през почивните дни, тогава говоря. Още около 25 минути... намираме време. Това е дългото и краткото, където сме сега.

Филип Тейлър: Разбрах те. Това е страхотна история. Определено искам да вляза в частта на Kickstarter, а също и в частта за разработване на продукти, защото това е физически продукт. Не говоря често с много хора, които се занимават с пространството на физическите продукти. Ще бъде интересно да чуете как всъщност сте го разработили. Само за пояснение, за хората, които слушат, какво всъщност прави Morning Head?

Макс Валверде: Morning Head прилича на обикновена шапка за душ. Но отвътре има този супер абсорбиращ плат материал. Това, което правите, е да добавите малко вода към нея, да я сложите на главата си и косата ви е напълно мокра, сякаш току -що сте излезли от душа. Ако искате, мога да направя бърза демонстрация тук.

Филип Тейлър: Ако пускахме видео, напълно бих искал да го направите.

Макс Валверде: Това е шапка за душ, която има това нещо, което е почти като материал Sham-Wow отвътре. Той абсорбира водата по луд начин. Тя може да държи шест или седем пъти теглото си във вода. Слагате капачката на главата си, разтривате я за няколко секунди и цялата тази вода се абсорбира в главата ви. Не капете вода по врата си. Той просто намокря косата ви, така че сте на мястото, където сте изсъхнали след душа. Можете да оформите мократа си коса, както обикновено.

Филип Тейлър: Да. Мога напълно да се свържа. Всички сме били там с кърпата около врата си, опитвайки се да хвърлим вода върху главата си или да решим дали да скочим обратно под душа. Разбирам. Има толкова много смисъл. Когато видях кампанията на Kickstarter, си помислих: „Да, това е напълно полезен продукт“. И очевидно виждате успех чрез това. Едно е да кажеш „Това е идея“, но е съвсем друго да имаш физически продукт в ръка. И така, как го взехте от тази идея, за да разберете как да изградите това нещо?

Макс Валверде: Един ден реших, че ще разбера това. Пробвах с различни акрилни шапки, като зимни шапки. Слагах кърпи в бейзболните шапки и просто опитвах всички тези различни неща. Тогава започнах да говоря с някой от индустрията за медицински изделия и имаше донякъде подобен продукт, използван по съвсем различен начин. Това, което открих, е, че никога не знаеш, докато не започнеш да говориш с хората и започнеш да питаш хората. Ако бях останал в моя малък вакуум и се опитах да направя това напълно сам, това вероятно щеше да отнеме шест месеца и десетки хиляди долари. Просто отивам там и говоря с хората и казвам: „Хей, има ли продукт, който можем да използваме? Има ли вече съществуващ материал? " Не искам да навлизам в дълбочина, защото съм донякъде собственост, но се свързах с някои хора, които правят шапки за душ. Свързах се с хора, които могат да направят този супер абсорбиращ материал и току -що започнах да говоря с различни производители и направих прототип. По отношение на други идеи за продукти за някои от вашите слушатели - аз също работя за производител. Добър начин да произвеждате продукти е да знаете какво търсите. Ако например правите чаша за кафе, предназначена за алпинисти, която има малка дръжка за катерене отстрани, бихте изпратили искане за оферта до куп различни производители с наистина стегнат набор от спецификации. „Търся чаша за кафе донякъде подобна на чашата в това снимка. Трябва да има такива спецификации. Бих искал да направя кръгла дупка на това място и тези специални дръжки тук. " Също така, използвайки производствен език като, „Моля, дайте ни минимални количества за поръчки, отстъпки за обем от 1 000 до 5 000 до 100 000 единици.“ Направете себе си да изглеждате по -големи от вас са. Често можете да говорите с тези големи производители, да направите нещата и да ви изпратят прототип - може би дори без режийни разходи. Ако наистина можете да покажете стойността и да кажете: „Слушайте, ние знаем какво правим. Търсенето е налице. Просто трябва да си партнираме с доставчик, който е готов да работи с нас. "

Филип Тейлър: Да.

Макс Валверде: С някои от тези други идеи, върху които съм работил, можете да създадете прототипи - или поне суровините за прототипите - по същество безплатно. След това можете да направите Kickstarter и чрез първоначалните си отношения с производителя можете да разберете точно какво е вашето минимално количество за поръчка. Те могат да кажат: „Хей, това е 10 000 долара или 50 000 долара, за да се измисли това. Но ние ще ви направим един безплатно. " Или: „Ще ви направим такъв за 500 долара. За да получите отстъпки за обем, трябва да сте печеливши. Трябва да поръчате 10 000 “. Това ще стартира вашия номер за финансиране на Kickstarter и можете да кажете: „Ето нашия един прототип за видеото на Kickstarter, но имаме нужда от 50 000 долара, за да стартираме това нещо.“

Филип Тейлър: С кой номер ви се върнаха?

Макс Валверде: За мен това не беше толкова много. Беше около 1000 долара.

Филип Тейлър: Добре. Така че имахте това и след това нека преминем към Kickstarter. Кажете на всички какво представлява Kickstarter и защо сте избрали това.

Макс Валверде: Kickstarter е любимото ми нещо в целия свят сега. Абсолютно обичам Kickstarter. Indie Go-Go е друг уебсайт за финансиране на много хора, който се развива. Това, което е Kickstarter, е дали сте задали сума в долари. В случая с Morning Head това беше 1000 долара. Това са парите, от които се нуждаете, за да направите това, което искате да направите с някакъв дизайнерски продукт или проект. Може да има нещо общо с дизайна или изкуството. Това може да бъде видеоклип, който искате да направите, филм, карикатура. Това може да бъде продукт, който проектирате. Задавате сума в долари от 1000 до милион долара и казвате: „Имам нужда от X-брой долари, за да мога да произведа това-за да мога да изпълня тази идея за продукта. Ще поръчате ли предварително този продукт или ще подкрепите този продукт за парична стойност? ” Това може да бъде един долар до подкрепа от 5000 долара. Тези поддръжки технически не са покупки.

Филип Тейлър: Точно така.

Макс Валверде: Те просто подкрепят. И можете да им дадете каквото искате като награда. Наградата може да бъде писмо, казващо: „Благодаря ви за тази подкрепа от 5000 долара.“ Това може да бъде имейл. Това може да бъде продукт, след като този продукт е готов. За Morning Head за $ 1 до $ 5 казахме, че ще ви изпратим стикер Morning Head. За 10 долара това би било две опаковки и всъщност това беше нашата покупна цена. Това беше предварителна поръчка. След това имаше пет опаковки и петнадесет опаковки. Това бяха просто предварителни поръчки. Причината да обичам Kickstarter е, че все още нямаме този инвентар. Имахме едно или две от тези неща, с които да заснемем видеото. Удряхме целта си и след това получихме тези заповеди. Когато работите с MasterCard, Visa и работите с обработка на плащания, е незаконно да продавате продукт, когато нямате инвентар. От моето разбиране за тарифите за таксуване на MasterCard и Visa-Kickstarter, защото не сте всъщност купуването на нещо е наистина красиво нещо за производителя-за бъдещите започвам. За човека, който иска да продаде плетените неща за брада. Всеки, който иска да започне нещо, да започне нещо в Kickstarter и наистина не е нужно да изпускате тези 50 000 долара, преди да разберете дали това е добра идея. Не само, че беше предварителна поръчка и това бяха страхотни продажби за нас, това беше начин да получим проекта с нулеви пари.

Филип Тейлър: Да, и това помогна на пазара на продукта, нали?

Макс Валверде: Определено.

Филип Тейлър: И така, говорете за това. Очевидно можете просто да хвърлите малко текст и да кажете: „Ето нашия продукт и ето негова снимка“. Но направихте нещо готино, пуснахте видеоклип. Мисля, че това беше подходящо за вашия продукт и беше доста вирусно видео. Беше някак зловещо. И очевидно сте избрали името Morning Head, така че ще можете да го направите и да привлечете много внимание. Може би просто говорете за това и това, което направихте, беше специално с маркетинга - използвайки Kickstarter. И как отидохте в Reddit и подобни неща.

Макс Валверде: Това, което направих, е, че направих това видео за около 4 часа. Знаех какво е общото послание, но исках да видя какво е било успешно на Kickstarter. Разгледах някои сравними продукти. В горната част на главата си спомням, че тогава Follow Focus от 50 долара беше горещ. Имаше една жена, продаваща „Bio-Chemmies“. Те са тези плюшени животни, които се основават на молекули или нещо подобно. Това бяха две оферти със сходни цени, затова разгледах тези и шепа други. Наистина ги разбих и записах всичките им скриптове в електронна таблица, за да видя какво им е интрото, средата и края. Изглеждаше, че винаги е видео от първо лице. Винаги беше привлекателно за общността на Kickstarter; започвайки с проблема, говорейки за решението и след това обжалвайки в края, казвайки: „Наистина се нуждаем от вашата помощ.“ Опитах се да го структурирам в същата структура. Направих това видео. Добавих малко хумор, защото съм малко шунка и трябва да хвърля малко хумор там. Освен това знам от моя опит в Reddit - от три или години съм в Reddit, така че ми е наистина удобно с тази общност и разбирам, че трябва да имаш малко хумор там, за да се получи нещо полувирусен. Пуснах видеото и не казах на приятели или семейство за него, с изключение на съпругата ми. Не исках покровителство от приятели, които ме съжаляват и подкрепят продуктите ми. Просто го поставете в Reddit и се обърнете към общността. Нещото с Reddit е, че Redditor мразят не-Redditor или хората, които се опитват да ...

Филип Тейлър: Пазарът вътре.

Макс Валверде: Пазар в тях и ги използвайте. Да. Те не искат да се чувстват използвани. Затова структурирах публикацията в Reddit като „Хей момчета, аз съм един от вас. Това беше отдавна, така че ето Morning Head и какво мислите? ” Използвах публикациите в Reddit, за да помогна за стартиране на Kickstart. Беше на под-Reddit „Gadgets“ или под-Reddit „Млъкни и вземи парите ми“. Това се случи през първите ден -два и това достигна 1000 долара за 24 до 26 часа. Веднага тя бе ударила целта си. Публикациите в Reddit изчезнаха. Трафикът на Reddit спря. Но оттам започна общността на Kickstarter и аз не осъзнавах колко мощна ще бъде самата общност на Kickstarter. След като проектът вече беше финансиран, той можеше да бъде намерен чрез Бостън или успешно финансирани продукти. Хората го намираха в Kickstart - и тогава Kickstart го пое и го отведе до мястото, където завърши, което беше пет или шест пъти целта.

Филип Тейлър: Точно така.

Макс Валверде: Да. Това е всичко, което направих - видеоклипът и след това го публикувах в Reddit. Изобщо не трябваше да го предлагам на пазара.

Филип Тейлър: Добре, и това е - ние се разделяме малко, така че ще го оставя да навакса. Говорете за преминаване от успеха на Kickstarter. След това към текущи продажби и текущ маркетинг на продукта. Как сте използвали това? Правиш ли повече неща или това е било достатъчно, за да го поддържаш и продължаваш да го караш?

Макс Валверде: Това е чудесен въпрос. След края на Kickstarter има едно тъмно място, което идентифицирах с много други Kickstarters. Има няколко агрегатори, които се опитват да бъдат такава светлина в края на тунела след края на Kickstarter. Поръчките отидоха от - и това е само пример... Но след първоначалния прилив от около 100 поръчки през първите няколко дни получавахме може би 10 поръчки на ден, докато беше в Kickstarter. Така че, наистина падна. Тези компании се опитаха да бъдат този пазар. Никой от тях наистина не полудява. Така че ще бъде интересно да се види кой ще поеме там и кой ще поеме.

Филип Тейлър: Разбрах те.

Макс Валверде: През последните няколко месеца, започвайки от декември, имахме голям късмет да го покажем по телевизията чрез някои интересни връзки в телевизионна реклама във Финикс и Сан Диего. Ние управляваме 30-секундно място във Финикс и Сан Диего през последните три месеца.

Филип Тейлър: О, хубаво. Така че харчите малко пари там.

Макс Валверде: Доста смешно-не ме питайте как получих тази сделка, но това е комисионна за всяко запитване. Ние си партнираме с излъчващата компания и те получават голяма част от всяка поръчка.

Филип Тейлър: Така че, вероятно е подходящ момент да поговорим за името. Очевидно името щеше да се хареса на потребителя, но след това да се опита да работи с излъчваща компания като тази... беше ли това изключване за тях? Това пречка ли беше?

Макс Валверде: Странно, не е така. Ще получавам грешен имейл веднъж месечно от някой, който - няма да спекулирам какъв тип човек е, а някой, който мисли, че наранявам света с името. Мислите ми за името са, че намекът е достатъчно фин, че обхваща главите на много хора.

Филип Тейлър: Да.

Макс Валверде: Много хора дори не го забелязват. Тогава, ако забележите това, вероятно няма да се обидите от това. Бих казал, че 65 процента от хората получават намеци. Тридесет процента от хората не го получават, а 5 процента го получават и са обидени от него. Това е много малък процент от хората, които правят изключение от името. Например, един от поддръжниците на Kickstarter изпрати отговор, като каза: „Страхотен продукт, харесва ми. Използвам го всеки ден. Но не поевтинявайте продукта си с този нисък хумор. " Така че наистина се отдръпнах малко от намеците.

Филип Тейлър: Точно така. Би ли имал нещо против да не споделяш видео, Макс, занапред, защото мисля, че започваме да се забавяме малко.

Макс Валверде: Разбира се.

Филип Тейлър: Добри неща засега. Влизахме и излизахме там малко. Какви са поръчките днес?

Макс Валверде: Днес започваме... Е, отпадна през последните няколко седмици, така че бих казал около 5 до 10 поръчки на ден.

Филип Тейлър: Добре.

Макс Валверде: Това е доста прилично. През януари направихме около 3000 долара приходи. Бих искал да постигна 50 000 долара приходи през 2013 г. Бих искал да направя десет пъти това, за да видим. Беше пъстър. Вероятно ще направим маркетингови разходи с Hulu през следващите седмица или две.

Филип Тейлър: О, хубаво.

Макс Валверде: Това би трябвало да е хубаво. Все още се опитваме да изберем към кой пазар да се насочим с това, но това би била пълна, платена сделка.

Филип Тейлър: Добре.

Макс Валверде: Развълнуван съм от това.

Филип Тейлър: И така, инвестиране на част от печалбата там?

Макс Валверде: Да. Връщаме почти всичко обратно в него. Просто се опитвам да превърна това в самодостатъчна сделка и в крайна сметка да прехвърля цялата доставка в център за изпълнение. Сигурен съм, че жена ми е малко уморена да изпраща поръчките. Искаше да участва. Тя искаше да бъде голяма част от това, така че всъщност се занимава с всички социални медии и доставка. Беше голяма помощ.

Филип Тейлър: Тогава просто оставаш на работа?

Макс Валверде: Да. Освен интервю тук или там, ежедневието не е това-ние не настояваме много усилено за това. Ще го натискам през нощта. Може би погледнете някои възможности за реклама, може би разгледайте някои P.R неща през нощта. Освен това, това не е супер взискателно нещо. Съпругата ми е медицинска сестра през нощта, така че понякога има много време през деня. Нейното събиране на 10 поръчки не е голяма работа за нея ежедневно.

Филип Тейлър. Хванах те. Това е страхотно. Момчета, казахте, че досега сте живели скромно. Тези допълнителни 3 000 долара, това са приходи, но прибирането от това трябва да помага финансово. Но както казахте, вие избирате точно сега, за да реинвестирате?

Макс Валверде: Вдясно. Ние реинвестираме всичко обратно. Ако просто трябваше да кажем „Хей, това е каквото е и сега сме готини“, това би било хубаво.

Филип Тейлър: Изплащане на вашата ипотека.

Макс Валверде: Все още не сме на място, където сме доволни от продажбите. В крайна сметка ще стигнем до точката, в която може би можем да го поставим на автопилот и да го възложим на център за изпълнение и той ще бъде хубав малък звяр, който работи сам.

Филип Тейлър: Добре. Приятно. Правили ли сте проучване, за да прецените дали имате по -голям пазар за това? Или това е само чувството на червата в този момент?

Макс Валверде: Не наистина. Честно казано, нямаме реална представа за бъдещето. Работата е там, че това е толкова различно нещо от това, което хората всъщност правят сутрин с косата си, че не е нещо, което е просто страничен ход. Това е почти като пълни 180 от начина, по който хората си подстригват косата. Така че това няма да е нещо за една нощ. Освен ако може би ще бъде вдигнат от… Това е целият смисъл зад името - че ще бъде вдигнат Кимел или Джими Фалън или Конан, или някой, който може да монологизира с него или да се подиграе с него или нещо.

Филип Тейлър: Точно така.

Макс Валверде: Това би могло да му даде малко тласък. Работата е там, че това е смешно, странно нещо. Може би хората ще имат полза от това. При мен работи, но просто не мислех, че хората наистина ще застанат зад него. Вероятно имаме - ако трябва да направя оценка, бих казал, че 2000 потребители в момента.

Филип Тейлър: Добре.

Макс Валверде: И ние имаме пълна гаранция за връщане на парите. Никога не сме пращали такъв. Наистина никой не се е оплаквал от използването на продукта. Имахме само хора, които пишеха седмично, казвайки колко е променило сутринта им. Те не могат да живеят без него.

Филип Тейлър: Страхотно.

Макс Валверде: Много хора на високи места. Мислех, че ще са деца от колежа. Това е като банкери, инженери, инвестиционни банкери - всякакви бизнес професионалисти, които използват това ежедневно. Определено има крака. Въпрос е как ще стигнем до там.

Филип Тейлър: Това е страхотно. Е, късмет за напред. Днес отнех много от времето ви, така че оценявам, че говорите с мен за разработването на продукта и как да работите в Kickstarter. Говорихме малко за маркетинга занапред. Има ли нещо друго, което забравих да спомена или попитам?

Макс Валверде: Не, мисля, че това е всичко.

Филип Тейлър: Добре. И така, как момчетата там могат да получат Morning Head?

Макс Валверде: Знаете ли, редът в края на нашето нещо: „Помолихте приятелката или съпругата си да ви дадат Morning Head. Когато те удря, просто я насочи към MorningHead.com. " Това е нещо като наивно име, но винаги съм искал да направя видеоклип, в който да го покажем-да поискам Morning Head. Това е извинение да видите докъде можете да стигнете. Тогава винаги, когато вратата ви се забие в лицето, просто ги насочвате към MorningHead.com. Да, MorningHead.com е там, където е. Изпращаме в същия или следващия ден и чрез USPS. В зависимост от това къде се намирате в страната, той е с вас в рамките на една седмица.

Филип Тейлър: Добре, много добре. Е, благодаря ти много Макс, че си с мен. Успех в бъдеще, човече.

Макс Валверде: Благодаря, Филип. За мен беше удоволствие и бих искал да поддържам връзка.