„Работа в мрежа“.
Освен „публично говорене“, има ли друг термин в света на бизнеса, който изпълва хората с толкова страх и трепет?
Всички сме били събитие в мрежа, на което се срещаме с някого за първи път, получаваме визитка и в рамките на минути чуват представа за тази страхотна нова идея, която имат, ако имат само пари за финансиране то. Или да се срещнете с някой, който е на щастлив час в мрежа, но е пил твърде много и сега говори лошо за своя работодател.
Преди години, когато за първи път започнах да работя за себе си, осъзнах, че трябва да се „свържа в мрежа“. Прочетох всички тези ръководства за това как да бъда добър мрежов работник. Как да се срещна с хора, здраво ръкостискане, ясни визитки, усмивка,... толкова много инструкции се почувствах като робот.
Виждате ли, аз не съм екстроверт. Наслаждавам се на добро парти, но се нуждая от тихи почивки и не мога да говоря постоянно за нищо през цялото време (съпругата ми със сигурност може и аз я обичам за това!). Но с годините развих способността си за работа в мрежа и ще дестилирам най -важните точки по -долу.
Мрежово свързване накратко
Когато прочетох всички онези съвети за това как да се срещам с хора, здраво ръкостискане, бла бла - това ме завъртя в главата. Беше твърде много.
Позволете ми да дестилирам всички съвети за работа в мрежа в няколко кратки точки.
Запомнете този един ръководен принцип - Хората правят бизнес с хора, които харесват.
Бъдете този човек и всичко останало ще се оправи. Не е нужно да помните милион правила, стига да помните този ръководен принцип.
След това бъдете полезни. Опитайте се да бъдете възможно най -полезни, без да очаквате връщане. Ако помагате на другите, ако се поставите там, това ще ви се върне десетократно. Може да не е утре, следващата седмица или догодина - но винаги се връща към вас.
Бъдете симпатични и бъдете полезни (добри житейски уроци също!).
След това останалото е академично.
Ето най -добрите съвети за работа в мрежа, които знам:
Начин на мислене
като съвети за интервюиране, мисленето е всичко.
- Никой не се ражда добър в работата в мрежа. Ако не сте екстроверт и/или не ви е удобно да говорите с напълно непознати, това може да бъде много трудно. Знам, защото точно с това се занимавах. Но колкото повече се поставяте в нови ситуации, толкова повече тялото и мозъкът ви се адаптират, докато другите смятат, че ви е удобно... дори и да не сте.
- Бъди себе си. Сериозно, не се опитвайте да бъдете това, което смятате за перфектния човек в мрежа. Бъди себе си. Ако сте тихи, това е добре. Ако сте срамежливи, също добре. На този свят има много различни видове хора и ние се нуждаем от всички тях, така че бъдете перфектни вие.
- Не мислете за това като за работа в мрежа, а за среща с хора. Това е, което най -често влиза в главите на повечето хора. Те смятат, че тъй като са в мрежа, те трябва да правят нещата по различен начин - вие не! Просто се запознавате с нови хора! Преструването е различно (събитие в мрежа срещу. щастлив час), но механиката е същата.
- Не се притеснявайте, че сте „лоши“. (никой не си спомня) Хората ще си спомнят, ако се е случило нещо лошо, но хората няма да си спомнят разговори, които са били неудобни. Това не е като лоша среща, за която хората говорят през цялото време, това е лош разговор и хората ще го забравят много бързо.
- Не събирате приятели, не събирайте „връзки“. Ако сте свикнали да събирате умения в автобиография, може да се изкушите да опитате да съберете „връзки“. Недей! Не става въпрос за това колко хора познавате, а за това да познавате правилните хора и да изграждате истински връзки с тях.
- Не очаквайте нищо. Ще срещнете много хора, дори ще помогнете на някои от тях, но никога не правете нещо, защото очаквате да бъде „Отплати услугата“. Не всеки ще ви върне услугата и ако позволите това да ви обезкуражи, това ще ви навреди дълго бягане. Срещайте се с хора, помагайте им, не очаквайте нищо в замяна и винаги ще се радвате.
- Излезте извън вашата област на опит. Ако сте сноубордист, не просто излизате със сноубордисти, нали? Същото важи и за вашата специалност, кариерата ви или каквото друго свързвате с работата си. Опитайте се да се свържете с хора извън вашата основна област на опит и не се ограничавайте.
-
Не се притеснявайте да кажете грешно нещо. Притеснявайте се да задавате правилните въпроси и да слушате - тъй като ще правите по -голямата част от обхвата навън, искате да се опитате да научите колкото можете повече и да не се фокусирате върху „показване“ колко сте страхотни са.
Практика, практика, практика
Ключът към това да станете по -добри във всичко е да практикувате. Как практикувате среща с хора? Чрез среща с повече хора!
- Практикувайте в среда с ниски залози. Опитайте се да намерите социални събирания, свързани с работа и мрежови събития, като начин за практикуване на срещи с нови хора без натиск да не се налага да прецаквате нещата.
- Практиката е наистина ли среда с ниски залози. Като на опашка в Starbucks или в магазина за хранителни стоки. Просто започнете да говорите с хората.
-
Достигайте до един човек на ден. Започнете с ниски залози, след това направете по -високи залози, но придобийте навика да се свързвате с поне един човек на ден. В началото може би това е човекът на опашката зад вас в магазина за хранителни стоки. По -късно това е възпитаник, когото уважавате във вашата област, или предприемач, който върши работа, на която наистина се възхищавате. Превръщайки това в навик, вие се чувствате по -удобно с него.
Преди събитие
- Потърсете професионални групи. Потърсете професионални групи, които се събират във вашия географски район. Те могат да бъдат индустрията, в която се намирате в момента, индустрия, в която искате да бъдете, или просто група по афинитет като възпитаници на колежа или фенове на XYZ.
- Присъединете се към група на възпитаниците. Това е пример за група по афинитет, но възпитаниците са страхотни, защото вече имате огромна база от общи теми, за които да говорите и да си спомняте.
- Определете защо отивате на това събитие в мрежа. Какви са вашите цели и задачи, за да направите това време и парични разходи успешни? Ще трябва да знаете това, за да прецените дали ще се върнете следващия път, когато се провежда. Отговорът не трябва да бъде количествен, но трябва да имате представа, преди да тръгнете, за да можете обективно след това да решите дали искате да се върнете.
- Определете шепа хора, които да срещнете. Много събития в мрежа, особено конференции, ще включват списък на участниците. Използвайте този списък, за да идентифицирате шепа хора, които се надявате да срещнете и да създадете смислена връзка.
- Обърнете се към тези хора преди събитието. За тези хора с информация за контакт, изпратете им имейл, за да „разбият леда“. Ако това е многодневно събитие с много активност, в сравнение с единично еднодневно събитие или многочасово събитие в една стая, можете дори да се опитате да насрочите 15-30-минутна среща предварително, за да сте сигурни, че ще срещнете това човек.
- Проучете индивида, с когото искате да се срещнете. Между Facebook и Linkedin можете да научите много за нечии интереси и хобита и да видите дали има припокриване. Може да ви даде нещо общо за разговор.
- Почистете социалните си медии. Точно както ще изследвате други хора, те ще направят същото за вас. Уверете се, че вашите профили са в професионална форма, особено LinkedIn.
-
Доброволно организирайте събитие. Ако сте напълно зелени и нови, винаги можете доброволно да помогнете за организирането на събития. Когато Тим Ферис за пръв път се премести в Сан Франциско, той предложи да помогне за организирането на лектори
На събитие
- Не се напивайте. Вие работите, а не общувате. Можете да се напиете с приятелите си, не забравяйте преди всичко това работа.
- Намерете отворени групи. Ако група хора изглеждат увлечени в разговор и не познавате никого, често не е добра идея да се опитате да влезете в тази група. Потърсете група, която изглежда свободно организирана в кръг и просто отидете до някой в нея и поздравете.
- Говорете с организаторите. Ако организаторите не изглеждат прекалено заети, първо ги поздравете. Ако са затрупани, оставете ги да си свършат работата. В противен случай поздравете, благодарете им за организацията на събитието и ги попитайте дали има някой, с когото трябва да се срещнете. Организаторите искат хората да извлекат максимума от мрежовите събития, така че те ще помогнат, ако могат.
- Не качвайте никого. Никой не обича да чува глас в рамките на минути след срещата ви, освен това за последващи действия.
-
Не се напивай! Струва си да се спомене два пъти. 🙂
В разговор
Най -трудната част от работата в мрежа са разговорите, особено ако сте интроверт.
- Просто кажи здравей. Не мислете много, нямайте любопитни въпроси, просто се представете и поздравете. Говорете за нещо глупаво като времето или шофирането. Мислете за това като за загряване на разговор, ако започнете с някакъв задълбочен философски въпрос, другият човек ще мисли, че сте странен, защото сте странен.
- Опитайте се да намерите общ интерес. Дава ви за какво да говорите и ви дава приятен лесен начин да запомните този човек. Плюс това е забавно да откриеш, че другият човек също е правил фехтовка в гимназията (някой? някой?).
- Запомнете името им! Правете каквито и да е трикове (повторете го, използвайте мнемоника и т.н.), но запомнянето на името е важно. Аз лично се опитвам да използвам името им няколко пъти в разговор.
- Не назовавайте drop. Както и в, не споменавайте, че познавате някого, срещнахте някога, веднъж сте споделяли асансьор с някого; с единствената цел да напълните автобиографията си. Ако обаче има шанс вие и другият човек да имате общ познат или някаква друга връзка, това е ОК.
- Задавайте им въпроси. Не като разпитващ, а като някой, който наистина се интересува да научи повече за хората. Всеки е експерт или страстен в нещо и аз обичам да задавам въпроси, за да открия какво е това нещо. Може да е свързано с работа, може да е пътуване, може да е хоби, каквото и да е.
- Бъди позитивен. Никой не харесва жалбоподател, особено ако те срещнаха! Дори и да сте имали споделено негативно преживяване, например дълъг ред, за да влезете, намерете нещо друго, за което да говорите. Дори взаимното съчувствие да изглежда лесно, устойте на изкушението.
- Не прекъсвайте. Хората не винаги помнят какво казвате, но ще си спомнят как сте ги накарали да се чувстват. Прекъсването никога не се чувства добре.
- Научете как да направите грациозен изход. Не е задължително да е сложно, но научете нещо от рода на: „Беше ми приятно да се запознаем, имате ли карта, за да мога да се свържа с вас по -късно? Отивам да си взема почивка/да пия още кафе/и т.н. “ Вземете карта, стиснете ръка, благодарете им и започнете да ходите.
-
Напишете бележки на гърба на визитката. След час няма да запомните някои факти, затова ги напишете на гърба на картата. Всичко, което ще ви гарантира, че запомняте човека, контекста и разговора.
След събитие
Това е почти толкова важно, колкото и самото събитие. Вземете това погрешно и може и да не отидете на първо място.
- Проследяване след около седмица. Ако това е еднодневно събитие, проследете го седмица по -късно. Ако това е многодневно събитие, проследете седмица след последния ден. Просто изпратете на човека имейл, казвайки колко приятно е да се срещнете, споменете нещо от разговора и кажете как очаквате с нетърпение да поддържате връзка. Знаете на кого да се обърнете, защото имате тяхната визитка или сте запазили списък.
- Вземете навика да представяте хора (ако има смисъл и с разрешение!). Искате да се опитате да бъдете съединител, когато има смисъл. Ако някой търси някой, който прави X, а вие познавате някого, опитайте се да го свържете. Но не се свързвайте заради свързването и винаги питайте двете страни поотделно и преди да направите въвеждането.
- Осигурете колкото можете повече стойност. Докато се стремите да подхранвате и надграждате връзката, искате да осигурите възможно най -голяма стойност. Както бе споменато по -рано, не мислете дали ще ви бъде изплатено, просто предоставете стойност, защото в редки случаи имате нужда от услуга, тези, на които сте помогнали, са много по -склонни да ви помогнат в замяна.
-
Ако имате нужда от услуга, не забравяйте първо да поискате разрешение. Ако имате нужда от услуга или представяне, не забравяйте да поискате разрешение, преди да продължите. Например, ако искате да споделите идея с някого, може да кажете „Здравей Джим, имам тази идея за мръсотията, която бих искал да провеждам от теб, добре ли е? " - 99% от времето, когато Джим ще каже ОК, вървете напред. 1% от времето, когато Джим ще иска да говори за това по -късно или изобщо не, не забравяйте да попитате, за да не губите времето на Джим, ако той е този 1% в момента.
На конференция
Ако сте на многодневна конференция със сесии, хранения и нощни събития... направете това.
- Рядко толкова много „подходящи“ хора ще бъдат на едно място по същата причина - възползвайте се. Нямате чуда или притеснение дали човекът, с когото говорите, в крайна сметка ще бъде някакъв бизнес контакт (не е нещо, което трябва да мислите така или иначе, но аз карам някои хора да го направят и това е ОК)... всеки би могъл бъда. Което означава, че сте много ефективни с времето си, стига да се възползвате от него. Говорете с всички.
- Останете хидратирани, хранете се добре. Ако ядете като боклук, прахосвайте се всяка вечер и не оставайте хидратирани... ще имате лошо време. Пази се.
- Добре е да дремнете. Конференциите могат да бъдат през целия ден и през нощта. Винаги съществува изкушението, че трябва да сте „навън“ и да взаимодействате през цялото време. Ако сте интроверт като мен, това може да бъде много уморително, така че е добре да намерите малко спокойно време и да се измъкнете, за да се презаредите, така че да не сте зомби (това е маратон!).
- Отидете на всички сесии и се представете на съседите. Най -добре е да седнете до някого на сесия. Просто поздравете, представете се и ги попитайте за себе си. Вече знаете, че те се интересуват от сесията, така че дори можете да започнете от там.
- Никога не яжте сами. Вземете си храна и влезте в група, представете се и всички останали ще ви отвърнат. Всички ядат и разговарят небрежно, присъединете се, бъдете стена, каквото и да е - току -що срещнахте цяла група хора, на които можете да се натъкнете по -късно.
- Кажете здравей на хората при всяка възможност. Дори ако просто минавате и просто осъществявате зрителен контакт, усмихнете се и поздравете. Те може да те запомнят, може и да не помнят, но това ти поставя главата на правилното място. Никой никога не „отхвърля“ здравей и усмивка, ако това е нещо, за което се притеснявате. Ако е така, вземете победата, защото те не ви отхвърлиха! 🙂
- Поздравете, когато чакате на опашка (като да вземете кафе, да се регистрирате и т.н.). Можете да направите обичайното нещо „о, аз не съм себе си, докато не взема кафе“ или просто да говорите като обикновен човек, не играйте с телефона си.
- Не гравитирайте към приятелите си. Намерихте приятел в понеделник, сега е сряда и все още се мотаете с него или нея през цялото време. Това е страхотно, но внимавайте да не попаднете в капана да влезете в стая и просто да тръгнете към приятелите си. Това е един от тези въпроси на степента - искате да направите качествена връзка, но не искате да изоставите нови.
- Купете си напитки. Кой не обича безплатно питие?
- НО НЕ СЕ ПИЙ. Сериозно.
Началото винаги е най -трудното. Когато все още сте на училище или едва започвате, защото няма да познавате никого и никой не познава вас.
Докато правите повече събития и се срещате с повече хора, ще започнете да се срещате с хора чрез топло представяне, а не чрез студени имейли и случайни срещи на събития в мрежа. Въпреки че този начален период е най -труден, тук можете да научите най -много и да се развиете в професионалист, надявате се да сте в среда с относително ниски залози с хора, които са толкова нови и нервни като вас.
Какъв е вашият най -добър съвет за работа в мрежа?