Обичам „зад кулисите“ на всеки бизнес. Може да е нещо толкова светско като пералня, аз ям тези неща.
Един от любимите ми „задкулисни“ епизоди на всяка програма беше озаглавен 129 коли на този американски живот. През 2013 г. This American Life отива в автокъща в Левиттаун, Ню Йорк на Лонг Айлънд и проследява как се опитват да продадат 129 коли преди края на месеца. Това е завладяващо надникване зад кулисите на дилър, тъй като те правят всичко възможно, за да постигнат тази квота, защото са пропуснали квотата през предходния месец.
Той подчертава колко силно продавачите на автомобили искат да продават автомобили и колко конкурентна е тази среда.
Когато влезете в автокъща, вие сте на тревата им. Вие сте в неравностойно положение, защото вие сте новакът, а те са експертът (през повечето време. Те са договорили със стотици купувачи и могат да ви оразмерят за секунди.
Те може да са напред, но имате едно нещо, което искат - продажбата.
Можете да го използвате във ваша полза.
Кога е най -доброто време за закупуване на кола?
Ако трябва да разчитате на интуиция и особено ако слушате този епизод, червата ви вероятно казват, че най -доброто време за закупуване на кола е в края на основните периоди от време - месеца и годината. Последните дни в месеца и последните дни в годината традиционно са много добри времена за закупуване на кола.
Но това не разказва цялата история.
Оказва се, че денят от седмицата също има значение. Уикендите са по -лоши от делничните дни поради по -високите нива на пешеходен трафик. Повече хора ходят на дилъри през уикенда, така че продавачите са по -малко склонни да предлагат сделки, защото в шоурума има повече хора. Ако не ви го продадат, има още сделки.
Ако искате да увеличите максимално отстъпките, най -доброто време е близо до края на месец или година, когато то пада в делничен ден.
За 2018 г. тези дни на идеи са:
- 29-31 януари: Вторник - четвъртък
- 26-28 февруари: Вторник - четвъртък
- 28-29 март: Четвъртък - петък (също в края на тримесечие)
- 29-30 април: Понеделник вторник
- 29-31 май: Сряда - петък
- 26-28 юни: Сряда - петък
- 30-31 юли: Вторник сряда
- 29-30 август: Четвъртък петък
- 30 септември: Понеделник
- 29-31 октомври: Вторник - четвъртък
- 27-29 ноември: Сряда - петък
- 30-31 декември: Понеделник вторник
Ако трябва да изберете един -единствен ден, най -добрият ден през цялата 2019 г. изглежда е Нова година - това е края на месеца, края на тримесечието, края на годината... И вторник.
TrueCar Data казва Нова година
Интуицията може да ви подскаже, че Нова година ще бъде лош ден. Това е началото на един месец. По дяволите, това е началото на годината! Няма квоти за спазване и никой не чувства натиска, така че защо 1 януари е най -добрият ден?
Данните казват така.
TrueCar анализира 12 милиона транзакции за 5 години, от 2010 до 2015 г., и изложи това инфографика за най -доброто време за закупуване на кола. Те определиха, че най -добрият ден е 1 -ви януари, когато очаквате 8,5% отстъпка от MSRP - най -голямата отстъпка за всеки един ден през този период.
| Ден от седмицата | Отстъпка до MSRP |
|---|---|
| Неделя | 7.49% |
| Понеделник | 8.10% |
| Вторник | 8.05% |
| Сряда | 8.07% |
| Четвъртък | 8.08% |
| Петък | 8.06% |
| Събота | 7.77% |
В тази инфографика има много, но най -голямото решение е потвърждението, че делничните дни са по -добри от уикендите. Има много данни (12 милиона продажби), така че малките вариации в отстъпката ще бъдат значителни. 7.49% в неделя не е огромна номинална разлика в сравнение с 8.10% в понеделник, но това е достатъчно, за да покаже голяма тенденция там.
Ами ваканционните продажби?
Автокъщите обичат извинение да предлагат разпродажба и тези дълги уикенди винаги са добри за множество сделки с връщане на пари в брой и опции за първокласно финансиране.
Но дали са добри сделки? В много случаи, да.
Автокъщите се стремят да превърнат тези иначе скучни стойности на продажбите през делничните дни в издухащ номер на празничните продажби. С почивния ден по -високият пешеходен трафик може да означава повече продажби и изцеждането му със сделка никога не вреди.
Можете обективно да анализирате тези сделки, защото рекламите ще ви кажат колко пари в брой и какви са първоначалните сделки за финансиране - без да се налага да влизате. Можете да сравните това с финансиране, което получавате в местната банка или кредитен съюз.
Най -добрите празнични дни (и обикновено най -близкият уикенд) за намиране на сделка за кола са:
- Ден на президента: Трети понеделник през февруари
- Ден на паметта: Последният понеделник през май
- 4 юли: Четвърти ден през юли 🙂
- Ден на труда: Първият понеделник през септември
- Денят на благодарността: Четвърти четвъртък през ноември
Запомнете ключовите принципи за договаряне на автомобили
Изборът на подходящото време на годината за закупуване на кола е важен, той ви дава крак, преди да влезете през вратата, но все пак трябва да държите ума си. Запомнете ключовите принципи за закупуване на кола и договаряне!
1. Определете бюджет и се придържайте към него. Знаеш колко кола, която можете да си позволите и продавачът ще се опита да ви продаде само малко повече (чрез добавяне на функции и подстригване опции, които вероятно не искате или имате нужда), особено чрез използване на креативно финансиране и месечно плащане настроики.
2. Вземете финансиране предварително! Осигурявайки финансиране предварително, вие знаете точно колко можете да вземете назаем, какви ще бъдат вашите плащания и това може да бъде вашата котва в шоурума. Продавачите също ще се опитат да играят игри с финансиране и техните финансови сделки, освен ако това не е промоционална оферта, рядко бие това, което можете да получите в банка или кредитен съюз.
(също, ако имате предвид конкретна кола, вземете безплатен VIN чек за идентифициране на всички червени знамена)
3. Вземете оферти от множество дилъри. Когато закупихме колата си, се свързахме с всички дилъри на Toyota в района, които пренасяха нашата марка и модел. Накарахме ги да ни дадат най -добрата цена и ги накарахме да се конкурират помежду си. Направихме това, преди да стъпим в шоурум. Можете да направите това изцяло по телефона или по имейл, с цитати и лист, доставени по факс (ако имате такъв) или имейл.
4. Никога не купувайте на първата среща. Ако не получавате оферти от множество дилъри, не купувайте превозно средство, ако за първи път сте в дилъра. Направете това твърдо и бързо правило, защото ще започнете да чувствате натиск, ще харесате продавача и ще мислите, че той или тя е страхотен човек с мислите за вашите интереси (и те имат предвид вашите интереси, не се опитват да ви подведат!) и ще се почувствате, че не можете да си тръгнете - но разходка. Това ви дава повече лост по -късно.
5. Доведете приятел. Когато най -накрая си купихме колата, в последния момент се случиха манипулации и за щастие жена ми отиде с добър приятел, който нямаше да има нищо от това. Тя работеше в сферата на покупките и забеляза всички игри и трикове за продажби от една миля, прекъсна ги и ни спести много време и пари в процеса. Дори ако вашият приятел няма такова преживяване, важно е да влезете с повече от един човек... особено ако един от тях е дълбоко циничен. 🙂
6. Купи го. След като решите да го купите, не забравяйте да прегледате много внимателно договора за продажба, в случай че дилърът добави няколко неща, с които не сте съгласни. Не е лошо, понякога стандартните неща, които сте премахнали, не бяха, някой бърка, кой знае... но трябва да проверите, за да се уверите. Ако нещо изглежда неуместно, попитайте.
За по -голямо удобство, накарайте дилъра да регистрира колата вместо вас (много от тях ще предложат това по подразбиране, тъй като системите им са свързани), за да можете да избегнете пътуване с DMV. Също така понякога можете да доставите колата до къщата си, за да не се налага да се возите до дилъра (или някакво друго координирано усилие), за да вземете колата.
Късмет!