През 2005 г. написах първата си публикация в неизвестен блог за лични финанси, която в крайна сметка щеше да надхвърли най -смелите ми мечти. Няколко години по-късно щях да напусна удобната си стабилна работа в отбранителната индустрия, за да работя на „блог“ на пълен работен ден.
През десетте години след това има няколко неща, които бих искал да знам. Въпреки че не бих променил нищо през последното десетилетие, няколко от тези уроци биха направили пътуването малко по -малко емоционално влакче в увеселителен парк и повече вълнуващо пътуване с ракета. 🙂
1. Това е трудно. Наистина трудно.
Подобно на Сизиф, който избутва този камък нагоре по хълма, да управляваш собствен бизнес е трудно. Има много три стъпки напред, две стъпки назад тип ситуации... и някои нулеви стъпки за добра мярка. Понякога този камък не помръдва и на сантиметър.
И прекарвате много време на ръба. Понякога това е финансов ръб, понякога е емоционален, но в крайна сметка живеете на този ръб. Ако се справяте добре и наемате, срещате проблеми с паричните потоци, тъй като служителите получават заплати всяка седмица, а доставчиците ви плащат едва след 30 или 60 дни.
Когато говорите за това с други хора, ще споделяте хубавите неща, защото никой не обича да чува лошите неща и няма забавление да преживееш отново предизвикателствата, особено емоционалните, които звучат глупаво, когато ги изричаш силно. Единствените хора, които разбират това, са тези хора във вашата индустрия.
Решението: Намерете други собственици на бизнес, с които можете да говорите, за предпочитане в различни бизнеси. Изградете своя собствена общност или намерете такава, към която да се присъедините, това ще помогне на здравия ви разум по начини, които не можете да си представите. Ако не друго, намерете поне един човек в подобна ситуация, с който да говорите. Само един ще промени цялата ви перспектива.
2. Самотно е.
Няма такъв манталитет на лисича дупка, какъвто си с обикновената работа. Независимо дали се подслушвате в офис, наливате напитки в бар или опаковате щайги в склад, има чувство за общност. Заедно сте в него.
Когато си бизнес, става доста самотно. Вие носите голяма отговорност и тя е само ваша. Помага, ако имате съоснователи или бизнес партньори, но дори тогава парите ще спрат с един човек и това лице ще поеме това бреме сам.
Комбинирате това с трудността на задачата и е лесно да разберете защо толкова много фирми се провалят.
Решението: Решението за това е същото като преди - намерете поне още един собственик на бизнес, с когото можете да се свържете и, ако не друго, да можете безопасно да се отпуснете. 🙂
3. Растежът е неравен. Много неравен.
Когато погледна назад към растежа на моя бизнес, той изглежда толкова гладко. Всеки месец е по -висок от последния месец.
Копайте по -дълбоко и дневните числа скачат навсякъде. Понякога се спестява един месец поради един добър ден на продажбите. Един ден от тридесет направи месеца. Или един месец от годината, направена година. Месецът изглеждаше страхотно и годината изглеждаше страхотно заради един -единствен ден! (тогава има натиск да се наложи да повторите следващата година, така че резултатите ви от година на година се увеличават!)
Независимо дали измервате растежа по приходи, трафик или някаква друга мярка - осъзнайте, че той ще бъде неравен.
Решението: След като осъзнаете, че животът не е тази гладка крива, която се издига нагоре и надясно, вие си давате разрешение да не се побърквате, когато просто отива надясно като брояч на Гайгер. Изваждате това пристрастие от мисленето си и сега можете да спрете да се биете, защото не сте постигнали напредък. Напредъкът е объркан, особено ако погледнете цифрите!
4. Вашите приятели и семейство няма да бъдат клиенти.
В живота няма безплатни обеди. Вашите приятели и семейство ще искат да ви подкрепят, понякога финансово, като са клиенти, но не трябва да разчитате на тях ден след ден. Не че те не те обичат или не те подкрепят, а че и те имат живот и тяхната работа не е да те държат в бизнеса.
В началото се пошегувах, че единствените хора, които отидоха на уебсайта ми, бях аз вкъщи, приятелката ми (сега прекрасна съпруга!) И аз на работа. Приятелите ми попитаха за това и казаха, че са посетили, но аз знаех, че не са го направили. И в началото малко ме притесни... докато разбрах, че няма безплатни обеди. Ако искам да ги посетят, трябва да им дам основателна причина. Не получавам безплатна карта само защото сме приятели.
Единственото изключение от това е майка ти. Тя ще си спомни. Обичам те мамо!
В днешно време се радвам да получавам случайни имейли от приятел, който каза, че са видели нещо, което съм написал, защото се появи в търсене с Google или в социалните медии.
Решението: Не можете да предположите, че приятелите и семейството ви ще си спомнят, но дори и да го направят, не е така, че само тяхното покровителство би поддържало вашия бизнес. Направете бизнес, който изисква тяхното внимание и не само ще го получите, вашият бизнес ще процъфти заради това. И няма да им се сърдите за нещо толкова глупаво като това.
5. Намерете нещо, което да зарежда вашето задвижване.
Когато за първи път започнах, разказах на приятелите си всичко за това. Един от тях ме питаше всеки път, когато го видях, как се справя. Не беше приятелски „нещата вървят добре?“ тип питане, беше „хе, как е блог правиш, правиш ли още пари? "
Спомням си и последния път, когато се случи, сякаш беше вчера, и винаги, когато се чувствам потиснат, защото нещата около мен вървят както аз бих искал - мисля си обратно към този момент. Това е все едно Попай да изцеди тази консерва и да си вземе спанака, аз съм готов да натисна още по -силно.
Всички имаме този огън в корема си, за да направим повече, затова може би сте започнали бизнес, но понякога предизвикателствата на работата приглушават светлината. Поддържайте мотивацията в готовност, за да я накарате отново да реве.
6. Има защитна мрежа. Но е гадно.
Може би си мислите, че няма защитна мрежа, когато вие Започни бизнес, Но те са. Това се нарича връщане на работа. Това не е добра защитна мрежа, защото наистина е трудно, след като сте сами, да се върнете към докладването пред някой друг, но това е там.
И докато приятелите и семейството ви няма да станат автоматично посетители и клиенти, те ще бъдат там, за да ви вземат, ако случайно паднете.
Това означава, че можете да си позволите да поемете изчислени рискове. Не играйте консервативно, особено в началото, когато се опитвате да си направите име и бъдете готови да опитате неща, които са извън вашата зона на комфорт.
6. Реинвестирайте в бизнеса.
Вашата цел с вашия бизнес трябва да бъде да го увеличите до размер и след това да го продадете. За тази цел трябва да се опитате да го развиете колкото е възможно по начините, които ще се харесат на бъдещ финансов или стратегически купувач. Реинвестирането на печалбата ви обратно в бизнеса е най -добрият начин за неговото разрастване.
Не съчетавайте доходите от бизнеса с личните си доходи (извън заплатата). Не забравяйте, че данъкът върху капиталовите печалби е много по -нисък от обикновения данък върху дохода, така че ако можете да развиете бизнеса си точка, в която го продавате и получавате балонно плащане в края, а не редовно постоянно капване, вие печеля.
7. Обърнете внимание на цифрите.
Числата ще ви кажат всичко. Ако искате да разберете бизнес, попитайте за числата.
Колко струва получаването на клиент? Колко струва този клиент за бизнеса? Ако цената е по -голяма от стойността, вие сами имате проблем. Ако цената е по -малка от стойността, трябва да инвестирате по начини да привлечете повече клиенти!
Ако не знаете тези цифри, имате големи проблеми.
И не се страхувайте от цифрите. Ако сте един от онези хора, които казват „не съм добър с числата“. тогава трябва да си спестите малко болка и да не се опитвате да управлявате собствен бизнес. Или се усъвършенствайте и единственият начин да се подобрите е като бягате към тях, а не далеч.
8. Празнувайте малките победи.
Бизнесът е смилане. Това е много от едно и също нещо отново и отново, дори ако се фокусирате върху иновациите и особено в началото малките победи ще са малко и далеч. Понякога ще бъде добър финансов ден, понякога ще бъде добър PR ден, а понякога просто ще бъде клиент, който ви казва, че бизнесът ви е страхотен или че сте помогнали за подобряването на живота му в малък, но смислен начин.
С разрастването на вашия бизнес победите стават относително по -големи, по -чести и се надявам да достигнете скорост на бягство, където нещата започват да се покачват. Но за да достигнете тази точка, трябва да продължите да вървите напред и нагоре, празнувайки тези малки победи, за да останете емоционално инвестирани.
С първия ми блог минаха почти 7 месеца, преди да спечеля достатъчно пари за реклама от Google, за да ми накарат да ми отреже чек (праг за плащане от $ 100). И това беше само защото Бях представен в New York Times и получи хубав наводнение от трафик.
Финансово не е голяма работа... но отпразнувах глупостите от тази малка победа.
9. Трябва да знаете кога да се откажете.
Знаеш кога да ги държиш, знаеш кога да ги сгънеш, знаеш кога да си тръгнеш... това е най -трудното решение. След като вложите цялото си време, енергия, пот, кръв и сълзи в бизнес, идва момент, в който трябва да се сбогувате. Може би имате късмет и това е продажба, така че бизнесът се заменя с купчина пари (все още тъжно, но от него се получи нещо положително). Може би не сте и трябва да го изключите.
Начинът, по който стигате до това решение емоционално, ще варира от човек на човек, но обикновено, ако вече не сте страстни и енергични за бизнеса, е време да го затворите. Можете да бъдете безстрастни в 9-до 5 без риск и жертви!
Понякога решението ще бъде взето за вас, финансово, и това често е по -лесно да се вземе, защото няма много неясноти. Ако нямате пари и не можете да получите повече, е време да затворите вратите.
10. Забавлявай се.
Първоначално имах #9 като последно нещо, но не исках да оставя бележка! Ето и последното.
ЗАБАВЛЯВАЙ СЕ.
Трудно е да празнувате малки победи и да се забавлявате, докато сте в окопите. Когато имате наведена глава и работите усилено, почивката и малко забавление изглежда контрапродуктивно. Защо да взема ваканция, когато трябва да продължавам да настоявам?
Но тези ваканции ви държат здрави. Тези почивки ви дават възможност да мислите за вашия бизнес, вместо просто да се смилате и да работите във вашия бизнес. Когато седите на плажа или висите в кафене, времето за престой ще ви даде възможност да се заредите с енергия, да се съсредоточите и да помислите за бизнеса си. Ще осъзнаете много неща, защото подобно на това как можете да мислите за решения на проблем, докато сте под душа, мозъкът ви ще продължи да работи по проблемите, докато се отпуснете. 🙂
Успех и ако някога се нуждаете от приятел, който да говори за бизнес, уведомете ме!