إذاً لقد وجدت "الشخص". أنا لا أتحدث عن شريك حياتك. بدلا من ذلك ، أنا أتحدث عن منزل. غالبًا ما يقول الناس إن شراء منزل أمر شديد وعاطفي مثل الزواج.
إنك تنفق الكثير من المال وتلتزم بالتزام نأمل أن يستمر لسنوات قادمة. عندما تقع في حب منزل ، كيف يمكنك تقديم عرض على هذا المنزل ينتقل بك من "مقدم العطاء" إلى "صاحب المنزل"؟
عند تقديم عرض على منزل ، سيساعدك وكيلك العقاري في إرشادك خلال العملية. تأكد من حصولك على موافقة مسبقة للحصول على قرض عقاري ، وفهم الحالات الطارئة في عرضك - مثل أنك ستحتاج إلى إجراء فحص ، ولا تقلل من شأن البائع.
سواء أكنت تشتري منزلك إلى الأبد ، أو منزلك المبتدئ ، أو عقارًا استثماريًا ، فمن المهم معرفة كيفية تقديم عرض يتم قبوله. فيما يلي بعض النصائح لتقديم عرض جذاب عندما تريد شراء منزل.
احصل على وكيل عقارات جيد
ما لم تكن سمسار عقارات متمرسًا في حد ذاته ، فإن امتلاك وكيل عقارات جيد أمر لا بد منه قبل تقديم عرض لشراء منزل. كما هو الحال مع أي مهنة ، هناك سماسرة عقارات جيدون وهناك سماسرة عقارات عديمي الضمير وغير معروفين هناك.
سترغب في العثور على سمسار عقارات يتمتع بالنزاهة قبل كل شيء. ثانيًا ، ستحتاج إلى اختيار سمسار عقارات يعرف النشاط التجاري أو يرغب في معرفة ما لا يعرفه.
يقودني هذا إلى ملاحظة جانبية: لا تستبعد بالضرورة أصحاب العقارات الأحدث في هذا المجال. يمكن لأصحاب العقارات الجدد أن يكونوا أكثر قيمة في كثير من الأحيان بسبب جوعهم لإنجاز الصفقة ومعرفة وفعل الشيء الصحيح.
لا يوجد سمسار عقارات لديه كل الجواب عندما يتعلق الأمر ببيع وشراء المنازل. مهمتك هي العثور على سمسار عقارات على استعداد لمعرفة إجابات الأسئلة التي لا يمكنهم الإجابة عليها بأنفسهم.
تمتلك معظم الشركات العقارية فريقًا متماسكًا من أصحاب العقارات الذين يسعدهم مساعدة الوكلاء الجدد على طول الطريق. إذا كنت تفكر في العمل مع سمسار عقارات جديد ، فتأكد فقط من أن سمسار عقارات يعترف بأنه لا يعرف كل شيء وأنه ملتزم بالعثور على إجابات وبذل قصارى جهده نيابة عنك.
نقطتي: الوكلاء المتمرسون رائعون ، لكن أصحاب العقارات الجدد يمكن أن يكونوا عظماء.
اسأل عن التوصيات
أين تجد هذا السمسار الرائع لمساعدتك في احتياجات شراء منزلك؟ ابدأ بطلب التوصيات. اسأل أفراد العائلة والأصدقاء الموثوق بهم الذين تثق بهم ممن يوصون بالعمل معه. اسأل من استخدموه في الماضي وكيف أحبوا الخدمة التي قُدمت لهم.
إجراء مقابلات
بمجرد حصولك على توصيتين أو ثلاث توصيات ، قم بإجراء مقابلات خاصة. اجلس مع كل وكيل واسألهم عن عملية شراء المنزل وكيف يديرونها للعملاء.
اسأل عن فلسفتهم العقارية الشخصية وكيف يعملون مع عملائهم. تأكد من أنهم يتواصلون بطريقة تناسبك وأنك تتوافق مع نوع شخصيتهم.
بعض وكلاء العقارات جميعهم من رجال الأعمال. يبدو البعض الآخر مثل الأصدقاء القدامى. تعرف على كل وكيل أثناء عملية المقابلة وتعرف على الشخص الذي تشعر براحة أكبر معه.
تحقق من التعليقات
أخيرًا ، لا تتردد في التحقق من التقييمات عبر الإنترنت. على الرغم من أنني لن أعتمد على الوكيل الذي ليس لديه أي مراجعات أو لديه القليل من المراجعات (البعض ببساطة لا يطلب من العملاء مراجعات) ، إلا أنني سأنتبه إذا وجدت أن وكيلًا لديه العديد من المراجعات السلبية.
يميل الناس إلى أن يكونوا أكثر صراحة بشأن تجربة سلبية. في حين أن مراجعة سلبية واحدة أو اثنتين لا تعني بالضرورة أي شيء ، فقد تشير العديد من المراجعات السلبية إلى سمسار عقارات لا يعمل في مصلحة العملاء.
في نهاية اليوم بعد إجراء المقابلات وإجراء البحث ، يجب أن تكون لديك فكرة جيدة عن سمسار العقارات الذي تريد العمل معه.
هنا الاختلافات بين Redfin ووكيل الخدمة الكاملة.
احصل على خطاب الموافقة المسبقة الخاص بك
أثناء البحث عن وكيلك وقبل البدء في التسوق ، من المهم أن تحصل على موافقة مسبقة من أحد مقرض الرهن العقاري ذي السمعة الطيبة. ينجذب البائعون الذين يفكرون في عروض بيع منازلهم أكثر إلى المشترين الذين تمت الموافقة عليهم مسبقًا للحصول على قرض عقاري.
إذا كنت تعمل مع مقرض حسن السمعة ، فيجب أن تكون قادرًا على الحصول على موافقة مسبقة لرهنك العقاري في غضون يوم أو نحو ذلك إذا كان وضعك المالي على ما يرام. بهذه الطريقة تكون مستعدًا للذهاب عندما تجد منزلًا تريد تقديم عرض عليه.
إيجاد شركة رهن جيدة
يعد العثور على شركة رهن عقاري جيدة قبل أن تبدأ خطوة مهمة أيضًا. كما تفعل لوكلاء العقارات ، يمكنك أن تطلب من الأصدقاء وأفراد العائلة توصيات لمكاتب قروض الرهن العقاري.
أو إذا كنت قد اخترت وكيلاً بالفعل ، فأنت تسأل الوكيل عمن يوصيك بالعمل معه. لدى العديد من وكلاء العقارات قائمة بموظفي قروض الرهن العقاري الذين يعملون معهم لأنهم يعرفون أن مسؤول القرض سيهتم جيدًا بالمشتري.
العمل من خلال التفاصيل
بمجرد اختيارك لوكيلك والحصول على موافقة مسبقة من مقرض الرهن العقاري ، سترغب في العمل من خلال تفاصيل العرض. فيما يلي بعض تفاصيل العرض التي ستحتاج إلى مناقشتها مع وكيلك العقاري.
السعر
ماذا سيكون سعر العرض الخاص بك؟ هل ستقدم السعر المطلوب؟ أم أنك ستعرض أقل من ذلك بقليل؟ سيتمكن الوكيل العقاري الجيد من إرشادك خلال عملية اتخاذ القرار هذه.
على الرغم من أنهم لن يتخذوا هذا القرار ولا يجب عليهم اتخاذ هذا القرار نيابةً عنك ، إلا أنه يمكنهم تقديم اقتراحات وإطلاعك على المنازل المماثلة في المنطقة التي يتم بيعها. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لوكيلك أن يقدم لك إرشادات حول كيفية تحديد سعر العرض الذي تشعر بالراحة تجاهه.
تختلف نطاقات أسعار العرض بناءً على السوق والمنطقة التي يتم بيع المنزل فيها وعوامل أخرى. سنتحدث أكثر عن ذلك بعد قليل.
الطوارئ
مع كل عرض منزل ، لديك خيار تضمين حالات الطوارئ. إلى جانب السعر ، تعتبر الحالات الطارئة معايير إضافية تتعلق بعرضك. بعض الحالات الطارئة التي قد ترغب أو تحتاج إلى تضمينها هي:
- حالة طوارئ لتفتيش المنزل
- الطوارئ لإصلاح أو استبدال عناصر معينة
- طوارئ تمويل الرهن العقاري
- حالات الطوارئ التي تنطبق على البائع المساهمة في تكاليف إغلاق المشتري
- حالات الطوارئ على أساس بيع منزل المشتري (إذا كان لديك منزل للبيع)
والطوارئ الأخرى. مرة أخرى ، سيكون الوكيل الجيد قادرًا على مساعدتك في العمل من خلال الحالات الطارئة التي تريدها وتحتاج إلى تضمينها في عرضك.
الموعد النهائي
سيتعين عليك أيضًا اختيار تاريخ إغلاق لوضع اتفاقية الشراء الخاصة بك. سترغب معظم شركات الرهن العقاري في اختيار تاريخ إغلاق لا يقل عن 30 يومًا من تاريخ اتفاقية الشراء.
سترغب شركة اللقب (التي تضمن أن تسجيل الملكية السابق والحالي في وضع جيد) في الحصول على فترة جيدة من ثلاثة إلى أربعة أسابيع لإجراء أبحاثهم أيضًا.
مرة أخرى ، يمكن لوكيلك مساعدتك في اختيار تاريخ الإغلاق المناسب.
العربون
عندما تقدم عرضًا على المنزل ، سيحتاج العرض إلى تضمين شيك منك للحصول على أموال جادة. جني الأموال هي الأموال التي تحتفظ بها شركة العقارات التي أدرجت المنزل للبيع في حساب الضمان.
في جوهرها ، يعتبر المال الجاد وعدًا ماليًا تقدمه فيما يتعلق بالتزامك بشراء المنزل. ستذهب هذه الأموال الجادة التي تضعها إلى الدفعة الأولى في وقت الإغلاق.
إذا تم قبول عرضك لسبب ما ثم فشل ، فسيتم رد الأموال الجادة إليك في معظم الحالات (ولكن ليس كلها).
التفكير في ضمان المنزل؟ هنا مفضلاتنا.
أضف لمسات إضافية
عندما تفكر في العرض الذي تريد تقديمه للمنزل ، تأكد من إضافة لمسات إضافية لجعل عرضك أكثر جاذبية. هذه الخطوة مهمة بشكل خاص عندما تكون مشتركًا في موقف متعدد العروض حيث لست الوحيد الذي يقدم عرضًا في المنزل الذي تحبه.
اكتب رسالة حب
في حين أن رسالة الحب المكتوبة بصدق يمكن أن تكون بمثابة إيقاف ، فإن خطاب الحب الصحيح يمكن أن ينهي الصفقة أو يفسدها. لقد كان لدي عملاء بائعون اختاروا عرضًا بسبب رسالة الحب التي تم تضمينها في العرض.
لدي أيضًا عملاء مشترين حصلوا على منزل بسبب رسالة الحب التي كتبوها.
تخبر رسالة الحب الخاصة بك البائع ما الذي تحبه كثيرًا في منزله. غالبًا ما تتضمن رسائل الحب القليل عن المشتري المحتمل أيضًا. في ما يلي مثال لمقتطف من رسالة حب كتبها مشتر محتمل:
السيد العزيز والسيدة. حداد
شكرا جزيلا للنظر في عرضنا على منزلك الجميل. عندما دخلنا من الباب ، عرفنا على الفور أن هذا هو المكان المناسب لنا. نحن نحب مساحة المعيشة المفتوحة والمطبخ الرائع. نافذة الخليج المطلة على البحيرة لالتقاط الأنفاس.
الفناء الخلفي مثالي لأطفالنا للعب فيه. والبيت على بعد ستة مبانٍ فقط من والديّ. هذا مهم بالنسبة لنا لأنه يسهل قضاء المزيد من الوقت مع عائلتنا ، التي نحن قريبون جدًا منها.
نأمل أن تفكر في بيع منزلك لنا. يمكننا أن نرى أنك وضعت الكثير من الحب فيه ، وسنواصل فعل الشيء نفسه إذا تم اختيار عرضنا.
بإخلاص،
مات وآنا جونسون
كما ذكرت سابقًا ، فإن بيع وشراء المنزل عملية عاطفية للغاية. إذا كان بإمكانك جذب قلوب البائع من خلال مشاركة ما تحبه في منزله ، فقد تكسب بعض النقاط الإضافية عند تقديم عرض. فقط تأكد من أن رسالة الحب الخاصة بك صادقة.
كن مهذبًا ومرنًا ومتوافقًا حيثما يمكنك
مفتاح آخر لتقديم عرض ناجح لمنزل هو أن تكون مهذبًا ومرنًا ومتكيفًا حيثما أمكنك ذلك. هذا لا يعني أنك تضحي باحتياجاتك لصالح احتياجات البائع ، وبدلاً من ذلك ، ابحث عن حل وسط عندما يكون ذلك ممكنًا.
على سبيل المثال ، إذا كان لديك تاريخ إغلاق مرن ، اطلب من وكيلك الاتصال بوكيل البائع واسأل متى يفضلون الإغلاق.
أو امنح البائعين بضع ساعات بعد الإغلاق قبل أن تستحوذ على المنزل حتى يكون لديهم بعض الوقت الإضافي لإخراج متعلقاتهم من المنزل.
الأدب يقطع شوطا طويلا أيضا. لا يمكنني إخبارك بعدد الصفقات التي أغلقتها أمام المشترين حيث سيلاحظ وكيل القائمة و / أو البائع مدى سلاسة سير كل شيء خلال عملية الشراء.
هذا لا يحدث لأنه لا توجد ثغرات على طول الطريق. يحدث ذلك لأنني أعمل مع عملائي للتعامل مع الثغرات بطريقة إيجابية. أعالج أنا والمشترين المشكلة ثم نلتزم بقبعاتنا "التي يمكن أن نفعلها" لحل الخلل في الوقت المناسب وبطريقة جيدة.
ويمكن لهذا الموقف الإيجابي أن يقطع شوطًا طويلاً في جعل البائعين سعداء وأكثر ملاءمة عندما يتعلق الأمر بالعمل معك ، المشتري.
بعد ذلك ، سأشارك سريعًا بعض الأخطاء الشائعة التي تحدث عندما يقدم الأشخاص عرضًا لمنزل.
تجنب هذه الأخطاء الثلاثة عندما يتعلق الأمر بتقديم عرض على منزل
بصفتي وكيلًا عقاريًا ، تلقيت رفضًا للعروض وينزعج المشترون عندما يتم رفض عرضهم. في كثير من الأحيان ، يرتكب هؤلاء المشترون بعض الأخطاء الشائعة التي يمكن أن تحدث عند تقديم عرض لشراء منزل.
1. لا لوبول
لا ىمكنني التاكيد علي اهمية هذا بدرجه كافيه. لقد كان لدي عملاء فقدوا كل قدراتهم التفاوضية مع البائع لأن عرضهم الأول كان عرضًا منخفضًا. يعني Lowball أنه يقدم عشرات الآلاف من الدولارات أقل من سعر الطلب.
على الرغم من وجود بعض المنازل باهظة الثمن إلى حد كبير ، إلا أن معظمها ليس كذلك. إن تقديم عرض منخفض التكلفة للبائع ليس بالأمر الجيد ؛ إنها إهانة وتميل إلى إثارة غضب البائعين.
2. تعرف على سوق المنطقة
سيخبرك بعض الوكلاء بأن تحاول دائمًا التفاوض على السعر أو مطالبة البائع بدفع بعض تكاليف الإغلاق. هذه نصيحة جيدة ، ولكن يمكن أن تؤذيك إذا كنت تعرض منزلًا في سوق بائع في منطقة شائعة.
لقد رأيت أن أسعار المنازل تزيد عن 40 ألف دولار عن السعر المطلوب في منطقة شائعة وهي أيضًا سوق للبائعين. لذا قبل أن تقدم عرضك ، تأكد من أن وكيلك يعرف نوع السوق والمنطقة التي يتعامل معها ، وعقد صفقة مريحة لك بناءً على تلك السوق والمنطقة.
3. شاهد الغابة للأشجار
في بعض الأحيان ، يتوقف المشترون عن التفاصيل الصغيرة لدرجة أنهم يفشلون في رؤية الصورة الكبيرة ويخسرون المنزل الذي يحبونه. على سبيل المثال ، قمت ببيع منزل مؤخرًا حيث عرض المشتري 40 ألف دولار أقل من السعر المطلوب.
تم تبرير سعر أقل في هذه الحالة ؛ كان المنزل معروضًا في السوق منذ ما يقرب من عامين بدون عروض. عندما قدم المشترون عرضهم ، عاد البائع مع عرض مضاد أقل بـ 25000 دولار من سعر الطلب.
لقد أوضح أن هذا كان محصلة عمله وأنه لن يتراجع أكثر من ذلك. عندما سألني المشترون عن رأسي في تقديم عرض مضاد آخر يطلب من البائع دفع 2000 دولار إضافية في تكاليف الإغلاق ، طرحت عليهم سؤالاً واحداً:
"أوضح البائع أن عرضه المضاد كان" صافي أرباحه ". هل يستحق أن تخسر هذا المنزل بأكثر من 2000 دولار في حالة أن يؤدي عرض مضاد آخر إلى غضب البائع؟ "
قرر المشترون أن خسارة المنزل لم تكن تساوي 2000 دولار لأنهم أحبوا المنزل حقًا وكان عرض البائع المقابل سعرًا معقولاً. لذلك أخذوا العرض المضاد كما تم تقديمه.
مغزى القصة: لا تنغمس في تفاصيل التفاوض الصغيرة التي تخسرها في المنزل الذي تحبه. انظر إلى الصورة الكبيرة وأنت تتفاوض على التفاصيل الصغيرة.
ملخص
قد يكون تقديم عرض على منزل أمرًا مربكًا. سيقطع الوكيل المناسب شوطًا طويلاً نحو إرشادك خلال العملية. إذا وجدت شخصًا تثق به ، استمع إلى نصائحه ، فأخبر البائعين أنك تحب المنزل ، ولا تهدأ ، وكن مرنًا عندما تستطيع.