هناك عدد لا حصر له من الطرق التي يمكنك من خلالها كسب المال عبر الإنترنت ، وأحيانًا أشعر أنني جربتها جميعًا. لقد صنعت منتجات رقمية ، وبالطبع لدي مدونة ساعدتني في كسب ملايين الدولارات على مر السنين.
أنا أيضًا من مستخدمي YouTube ولديها أكثر من 370000 مشترك في قناتي ثروة هاكر. بعد سنوات من تجربة كل شيء تقريبًا ، وجدت أن معظم استراتيجيات الدخل عبر الإنترنت يمكن أن تنجح - أي لو أنت تدرك مقدمًا أنك ستفشل على الأرجح عدة مرات على طول الطريق.
لا يعرف الجميع ذلك ، ولكن لدي أيضًا دورة تدريبية عبر الإنترنت موجهة للمستشارين الماليين الذين يرغبون في تعزيز وجودهم عبر الإنترنت. لقد أنشأت هذه الدورة التدريبية منذ ذلك الحين بالضبط ماذا فعلت.
صدق أو لا تصدق ، لكنني كنت في يوم من الأيام مستشارًا ماليًا أرتدي بدلة يوميًا وألتقي بالعملاء شخصيًا. لكن بفضل الإنترنت ، قمت ببيع ممارسة التخطيط المالي الخاصة بي وركزت على التدوين وغيرها من الأعمال عبر الإنترنت بدلاً من ذلك.
لماذا أنشأت دورة عبر الإنترنت
بينما تستهدف الدورة التدريبية عبر الإنترنت مجموعة متخصصة من الأشخاص (المستشارون الماليون) ، إلا أنني كنت لا أزال قادرًا على كسب أكثر من 200000 دولار على مدار بضع سنوات. هذا مذهل جدًا عندما تفكر في الأمر ، غالبًا لأنني لم أكن أعرف حقًا ما كنت أفعله في البداية ، ولأنني اضطررت لإجراء بعض التعديلات على طول الطريق.
لماذا أنشأت في الأصل دورة تدريبية عبر الإنترنت؟
لأكون صادقًا ، خطرت لي الفكرة من Ramit Sethi. إذا لم تكن على دراية به ، فهو خبير مالي شخصي ومؤلف مبيعًا في نيويورك تايمز معروف بكتبه وموقعه على الويب ، سأعلمك أن تكون غنيا. لدى Sethi الكثير من الدورات التدريبية ، وأنا أعرف كل شيء عنها لأنني اشتريت أول دورة له.
جعلني ذلك أرغب في بناء الدورة التدريبية الخاصة بي ، لكنني لم أكن متأكدًا من الموضوع في البداية. الشيء هو أنه تم عرضي في النهاية بشكل واضح للغاية عما يجب أن يكون عليه المقرر الدراسي الأول.
التعرف على الطلب
في ذلك الوقت ، اتصل بي مستشارون ماليون من جميع أنحاء الولايات المتحدة أرادوا معرفة كيف دخلت إلى الفضاء عبر الإنترنت. وبما أنني كنت متحمسًا جدًا للتدوين ونجاحي ، فقد كنت أتصل كثيرًا بالهاتف مع الأشخاص لمدة 30 أو 45 دقيقة - وكل ذلك مجانًا!
لكن مع مرور الوقت ، بدأت أدرك أن معظم الأشخاص الذين تحدثت معهم لم يفعلوا أي شيء بالمعلومات التي كنت أشاركها. حتى أن بعضهم سيعود مرارًا وتكرارًا مع المزيد من الأسئلة ، لكنهم لم يضعوا أي شيء موضع التنفيذ.
في مرحلة ما ، بدأت للتو في فرض رسوم على تلك المكالمات الهاتفية... بدءًا من 100 دولار في الساعة حتى وصلت إلى 500 دولار في الساعة ثم 1000 دولار في الساعة. في تلك المرحلة ، أدركت أن الناس أكثر استعدادًا للدفع مقابل المعلومات التي كنت أشاركها. أدركت أيضًا أن نوع الأشخاص الذين كانوا على استعداد للدفع كانوا أيضًا الأكثر احتمالًا لتنفيذ الاستراتيجيات التي اقترحتها.
من هناك ، ولدت أول دورة تدريبية ناجحة - صيغة نمو المستشار عبر الإنترنت. لقد أنشأت الدورة التدريبية لمساعدة المستشارين الماليين على معرفة كيفية بناء علامة تجارية عبر الإنترنت يمكنهم استخدامها لتنمية أعمالهم وبناء مصادر دخل جديدة. لقد بدأت بإصدار تجريبي تكلفته 500 دولار فقط ، لكنني انتهيت من شحن ما يقرب من 2500 دولار للمنتج النهائي.
الباقي هو التاريخ. على مدار عامين ، ربحت أكثر من 200000 دولار في هذه الدورة ، وتعلمت الكثير في هذه العملية.
كيف أنت يمكنه بناء دورة عبر الإنترنت
بالتأكيد لم يفت الأوان بعد لبناء دورة تدريبية على الإنترنت يرغب الناس في دفع ثمنها. في الواقع ، أ دراسة حديثة لسوق التعلم الإلكتروني العالمي أظهر أن هذه الصناعة من المتوقع أن تبلغ قيمتها 374.3 مليار دولار بحلول عام 2026 ، ارتفاعًا من 144 مليار دولار في عام 2019.
تخيل لو كان بإمكانك الحصول على شريحة صغيرة فقط من هذا المال ، من بضعة آلاف إلى بضع مئات الآلاف من الدولارات الخاصة بك. قد يكون هذا المبلغ من المال كافيًا لتغيير وضعك المالي إلى الأبد ، أو حتى كافيًا لن تضطر أبدًا إلى العمل في "وظيفة" عادية مرة أخرى في حياتك.
لكن كيف تنشئ دورة عبر الإنترنت؟ في رأيي ، هناك تسع خطوات رئيسية تحتاج إلى اتخاذها لتحويل حلمك إلى حقيقة. إليك بالضبط ما عليك القيام به لبدء الدورة التدريبية الخاصة بك ، والبدء في جني الأموال أثناء نومك.
الخطوة رقم 1: اختر موضوعًا
الخطوة الأولى التي يجب عليك اتخاذها هي معرفة ما يجب أن تكون عليه الدورة التدريبية الخاصة بك. سيعتمد كل هذا على مجال خبرتك ، بالإضافة إلى الموضوعات التي تثير شغفك.
يمكنك إنشاء دورة تشرح كيفية البدء في هوايتك المفضلة ، ولكن يمكنك أيضًا إنشاء دورة تدريبية تعتمد على أوراق اعتمادك المهنية. الخيار متروك لك حقًا ، ولكن يجب عليك التأكد من أنك لست خائفًا من التفكير خارج الصندوق.
على سبيل المثال ، يمكنك العثور على دورات عبر الإنترنت حول الطهي والخبز أو الاستثمار أو صناعة الفخار أو التصوير الفوتوغرافي أو البث الصوتي. هناك دورات شهيرة لتعليم الرسم بالألوان المائية وتزيين الكيك وفن الزهور الورقية.
للحصول على أفضل دورة تناسبك ، عليك التفكير فيما تجيده. ماذا أنت تعرف أن الناس الآخرين يريدون التعلم؟
الخطوة رقم 2: أبحاث السوق
بمجرد أن يكون لديك فكرة أو اثنتين ، ستحتاج إلى إجراء بعض أبحاث السوق. بالنسبة للجزء الأكبر ، يعني هذا التحقق من صحة الفكرة حتى تعرف أن الناس سيدفعون مقابل الخبرة التي تريد تقديمها.
مضحك بما فيه الكفاية ، هناك دورات يمكنك الالتحاق بها حول كيفية إجراء أبحاث السوق! ومع ذلك ، هناك العديد من الطرق للقيام ببعض أبحاث السوق بدون استثمار مالي. على سبيل المثال ، يمكنك:
- قم بإنشاء استبيان بسيط باستخدام Google Forms ومشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي ، بما في ذلك LinkedIn
- ابحث عن دورات أخرى حول مواضيع مماثلة لمعرفة ما إذا كانت قد حققت نجاحًا
- اسأل الأشخاص الذين تعرفهم عن أفكارهم حول فكرتك
في غضون ذلك ، ستحتاج أيضًا إلى التفكير في المبلغ الذي قد يدفعه الأشخاص مقابل الدورة التدريبية الخاصة بك. تمكنت من تحصيل مبلغ أكبر (500 دولار ثم 2500 دولار) لأن دورتي كانت تستهدف المستشارين الماليين الذين يمكنهم يمكنك استرداد استثماراتهم بسهولة ، ومع ذلك قد تتمكن من تحصيل رسوم أكثر أو أقل اعتمادًا على مكانتك ومستواك خبرة.
على سبيل المثال ، قد يكون العملاء على استعداد لدفع مبالغ كبيرة مقابل دورة تدريبية تساعدهم في كسب المال مقابل الحصول على المال مقابل الحصول على مقابل. دورة لتعليم الطبخ أو الرسم. للحصول على فكرة عن الأسعار ، من المفيد التحقق من الدورات التدريبية الأخرى المشابهة لتلك التي تخطط لإنشائها.
الخطوة رقم 3: حدد الدورة التدريبية
بمجرد أن تشعر بالثقة في أن لديك فكرة الدورة التدريبية التي ستنجح ، فإن خطوتك التالية هي إنشاء مخطط أساسي للدورة التدريبية الخاصة بك. عندما فعلت ذلك لدورة المستشار المالي الخاصة بي ، حصلت على مساعدة من صديق طرح علي أسئلة حول فكرتي. من خلال أسئلته وإجاباتي ، حددت ما يجب أن تتضمنه الدورة التدريبية والنظام الأساسي للدروس.
إذا كنت تعمل على مخطط الدورة التدريبية بمفردك ، فإليك بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك:
- ما هي الدروس الرئيسية التي يريد الناس تعلمها مني؟
- هل يجب أن تكون هذه الدروس بالترتيب الزمني؟
- ما هو الهدف النهائي لهذه الدورة؟ وماذا أتمنى أن ينجزه الناس؟
لاستخدام الدورة التدريبية الخاصة بي كمثال ، بدأ مخططي الأصلي في البداية بكيفية إنشاء مدونة لبدء تسويق ممارسة التخطيط المالي الخاصة بي. أوجزت أيضًا وحدات حول كيفية إنشاء علامتك التجارية الفريدة والامتثال للمستشارين الماليين وكتابة محتوى مقنع واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. من هناك ، حددت وحدات حول تحسين محرك البحث (SEO) ، وتوليد العملاء المحتملين ، وتحقيق الدخل من المحتوى عبر الإنترنت ، والمزيد.
فكرت بشكل أساسي في ما يريد الناس تعلمه مني وترتيب الدروس الأكثر منطقية. على الرغم من أن موضوعك قد يكون مختلفًا كثيرًا عن موضوعك ، إلا أنك تحتاج إلى اتباع نفس الإستراتيجية.
الخطوة رقم 4: حدد طرق التسليم
بمجرد أن يكون لديك مخطط تفصيلي لدورتك الدراسية ، عليك التفكير في المكان الذي تخطط لتقديمه فيه. كيف ستقدم دورتك إلى الأشخاص الذين يشترونها؟ أيضًا ، كيف ستقبل الدفع وتتابع كل شيء؟
لحسن الحظ ، هناك بعض الأنظمة الأساسية التي تسهل تنسيق الدورة التدريبية الخاصة بك وبيعها ، وسوف يتتبع الكثير منها المدفوعات وأعضاء الدورة التدريبية نيابة عنك. بعض من أفضل الأشياء التي يجب التحقق منها تشمل Teachable و Kajabi و Thinkific.
لا يجب أن تكون هذه المنصات باهظة الثمن ، ويمكن أن توفر لك الكثير من الوقت والجهد. باستخدام Teachable ، على سبيل المثال ، تبدأ خطة الدورة الأساسية لعدد غير محدود من الطلاب بسعر 29 دولارًا فقط شهريًا على الرغم من إمكانية تطبيق بعض رسوم المعالجة الإضافية.
الخطوة رقم 5: تحقق من صحة الدورة التدريبية
إذن لديك فكرة الدورة التدريبية الخاصة بك وقمت ببعض أبحاث السوق. بعد ذلك ، قمت بإنشاء مخطط أساسي للدورة التدريبية للحصول على الكرة المتدحرجة.
في هذه المرحلة ، سترغب في التحقق من صحة دورتك التدريبية قبل بدء التشغيل الكامل. يمكنك القيام بذلك من خلال العثور على أكبر المعجبين بك ومحاولة بيع نسخة تجريبية من الدورة التدريبية الخاصة بك.
لقد فعلت ذلك من خلال دورة المستشار المالي الخاصة بي ، وقمت ببيع الإصدار التجريبي مقابل 500 دولار فقط. تمكنت من العثور على مشترين لأن لدي قائمة بريد إلكتروني لمدونتي ، وكان هؤلاء الأشخاص قادرين على الحصول على الدورة التدريبية بسعر أرخص مقابل ملاحظاتهم.
عندما قمت ببيع الدورة التدريبية التجريبية الخاصة بي ، طلبت من الأعضاء مزيدًا من المعلومات حول ما يريدون تعلمه أيضًا. كان هؤلاء الأعضاء الأصليون كرماء للغاية في قضاء وقتهم ، غالبًا لأنهم كانوا يحاولون الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات المفيدة مني.
الخطوة رقم 6: أنشئ الدورة التدريبية
عندما شارك مختبرو الإصدارات التجريبية أفكارهم ، قمت بتنفيذ اقتراحاتهم واستخدمت ملاحظاتهم لبناء باقي الوحدات النمطية لدورتي التدريبية ، والتي قمت ببيعها في النهاية مقابل 2500 دولار.
هذا هو بالضبط ما عليك القيام به بمجرد أن يكون لديك مجموعة صغيرة من الأشخاص الذين يخضعون لدورة بيتا الخاصة بك. عليك أن تسألهم عما هو مفقود وأن تستخدم اقتراحاتهم لملء الفجوات.
تحتاج أيضًا إلى تحديد الطريقة التي تريد بها مشاركة جميع المعلومات التي يجب أن تقدمها الدورة التدريبية الخاصة بك. هل ستقوم بعمل دروس فيديو؟ دروس صوتية؟ هل تحتاج إلى إنشاء عرض شرائح يحتوي على رسومات تشرح الدروس التي تحاول تدريسها؟
هذا مجال آخر حيث يمكنك التحقق من الدورات التدريبية الأخرى لمعرفة كيفية تنسيق خطط الدروس الخاصة بهم. على سبيل المثال ، يمكنك إلقاء نظرة على صفحات مبيعات الدورات التدريبية الخاصة بهم ومعرفة كيفية تخطيط الوحدات.
مرة أخرى ، فإن استخدام منصة مثل Teachable أو Thinkific منذ اليوم الأول يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا. تحتوي هذه الأنظمة الأساسية على أدوات مدمجة لمساعدتك في تنسيق الدورة التدريبية الخاصة بك بالفيديو أو الدروس المكتوبة حتى لا تضطر إلى إنشاء أي شيء بنفسك.
الخطوة رقم 7: احصل على الشهادات
بعد ذلك ، ستحتاج إلى الحصول على بعض الشهادات من المعجبين المهذبين ونشرها على صفحة الدورة التدريبية الخاصة بك في أقرب وقت ممكن. هذا هو بالضبط ما فعلته مع الدورة التدريبية الخاصة بي للمستشارين الماليين. لقد تواصلت مع الأعضاء الذين حققوا نجاحًا وطلبت منهم المشاركة معي. في تلك المرحلة ، قمت بنشر شهاداتهم الدقيقة على صفحة مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بي!
إذا أحب الأشخاص الإصدار التجريبي من الدورة التدريبية الخاصة بك وشاركوا في عملية إنشاء المنتج النهائي ، فعادة ما يتم استثمارهم بشكل كبير. الحصول على الشهادات ليس بهذه الصعوبة نتيجة لذلك. في معظم الأوقات ، كل ما عليك فعله هو أن تسأل.
الخطوة رقم 8: ابدأ الدورة
الآن وبعد أن صممت منتج الدورة التدريبية النهائي الخاص بك بمساعدة مختبري الإصدارات التجريبية ، فقد حان الوقت لرفع السعر. بالطبع ، هذا ليس كذلك الكل عليك أن تفعل. ستحتاج أيضًا إلى البدء في التواصل مع شبكاتك للترويج لدورتك التدريبية وإعلام الناس بأنها جاهزة.
تشمل الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لبدء دورتك التدريبية ما يلي:
- مشاركات وسائل التواصل الاجتماعي
- النشر على LinkedIn
- الوصول إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك
- تعلم كيفية استخدام إعلانات الفيسبوك
- عبر الترويج للدورات التدريبية مع مصممي الدورات الآخرين في مجال تخصصك
- استضافة ندوة مجانية عبر الإنترنت
- الترويج لدورتك التدريبية على YouTube
- إجراء مقابلات البودكاست حول دورتك أو موضوع دورتك
- حجز العربات الناطقة في الأحداث المحلية
- الترويج لدورتك التدريبية على TikTok
هذه ليست سوى بعض الطرق التي يمكنك من خلالها الترويج لدورك في البداية ، لكن الباقي متروك لك. النقطة المهمة هي ، لا تنشئ الدورة التدريبية الخاصة بك ، ثم شاهدها تتلاشى. اخرج إلى هناك وأخبر الناس عن ذلك ، أو قد لا يكتشفون ذلك بمفردهم.
الخطوة رقم 9: التسويق المستمر
أخيرًا ، ستحتاج بالتأكيد إلى خطة تسويق مستمرة إذا كنت ترغب في تحويل مبيعات الدورة التدريبية إلى مصدر دخل موثوق. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها تسويق الدورة التدريبية الخاصة بك على المدى الطويل ، وسيعتمد أفضل رهان لك كثيرًا على نوع الدورة التدريبية التي لديك.
تتضمن بعض الاستراتيجيات التي يجب مراعاتها ما يلي:
- إنشاء دورة تدريبية مصغرة مجانية تعرف الأشخاص الجدد بموضوعك وتساعدك على اكتساب ثقتهم
- تقديم ندوة مجانية على الويب تعرفك على العملاء الجدد المحتملين مع توفير "تشويق" لما تقدمه الدورة التدريبية الكاملة
- وجود "مبيعات" بالطبع تستمر لفترة محدودة
- إنشاء خطة تسويق إعلانات فيسبوك تستهدف أنواع المستخدمين الذين قد يكونون مهتمين بمنتجك
- الحصول على المدونين لمراجعة الدورة التدريبية الخاصة بك
- وجود برنامج منتسب لدورتك حتى يتمكن الآخرون من بيعها وكسب عمولة
- بدء مجموعة Facebook للمساعدة في الترويج للدورة التدريبية الخاصة بك أو الموضوع الأساسي لدورتك التدريبية
- الإعلان عن دورتك مع إعلانات YouTube أو إعلانات البانر
هذه ليست سوى بعض الطرق التي يمكنك من خلالها الترويج للدورة التدريبية الخاصة بك. مهما كان ما تفعله ، تذكر أن الدورات نادراً ما تبيع نفسها فقط ، وأنه يتعين عليك المشاركة وإعلام الناس بما تدور حوله.
ببعض الحظ ، ستجد المجموعة المناسبة من جهود التسويق التي تبيع الدورات التدريبية دون بذل الكثير من الجهد من جانبك. فقط تذكر أنه ربما يتعين عليك تجربة بعض الاستراتيجيات المختلفة للعثور على الطريقة المناسبة ، وقد لا يحدث هذا النجاح بين عشية وضحاها. شئنا أم أبينا ، نادرا ما تفعل ذلك.