WПрагнучи розпочати нову тему підприємництва, я подумав, що не кращий кандидат від Девіда Орра. Швидше за все, ви ніколи не чули про Девіда Орра. Девід не входить до списку 500 найкращих Forbes (принаймні поки що). Він не мультимільйонер (безумовно, на правильному шляху). Для пересічного перехожого Девід міг би сподобатися звичайному підлітку; але він набагато більше. Що робить його таким особливим? Як щодо того, щоб бути генеральним директором та засновником своєї корпорації, перш ніж він зміг керувати автомобілем. Дивіться Range Rover, зображений нижче? Це сам Девід. Це не він, зображений біля автомобіля своєї мрії надії одного разу їздити за кермом. Це він, зображений біля автомобіля мрії, який він заплатив готівкою за заробіток від відкриття свого бізнесу. Ще зацікавились? Ви повинні бути. Ось погляд на історію Девіда Орра та те, як він заснував свою онлайн -компанію Fruper.com.
Перевірте мою поїздку.
Що таке Фрупер. Com?
Девід володіє та управляє бізнесом електронної комерції в Інтернеті, відомим як Fruper.com. Його сайт продає переважно побутову електроніку у форматі однієї угоди на день. Це проста концепція, яка має певний малюнок після популярного сайту Woot.com, але з деякими відмінностями, такими як інтернет -магазин. Продукти, які не розпродаються повністю, оскільки щоденні розпродажі пропонуються у продажу за часом навіть вигіднішими цінами. Зрештою, спочатку Фрупер не мав можливості вести величезний інвентар. Чому?
Тому що в підвалі сімейного будинку Девіда було стільки місця для складування!Космос був проблемою деякий час. Перше бізнес -починання Девіда почалося в його голові, коли йому було всього 11 років, коли він випадково потрапив на шкільні танці. Старший старшокласник орендував DJ -обладнання в місцевому музичному бізнесі, і йому платили 50 доларів за те, що він розкрутив деякі мелодії на танці. Це були великі гроші за 3 години веселощів. Тож Девід переконав своїх батьків дозволити йому влаштувати вечірку у себе вдома, де він орендував таке ж обладнання, як і на танці. Він змусив людей музичної компанії навчити його керувати тим, що він орендував, і в підсумку він ді -джеїв власну вечірку. Це призвело до того, що він розпочав власний ді -джей -бізнес і у віці 12 років - це був далекий крик, який косив газон сусідів.
Ім'я народилося
Потім він навчився заробляти на Ebay. Деякі купівлі -продажу на Ebay змусили його швидко зрозуміти, що "ebay" недостатньо. Він хотів мати власний бізнес без правил і зборів ebay, а також із продуктами, які його цікавили. У 2006 році Девід, якому тоді було 14 років, і приятель Джоел Бейкер, яким було 13 років, придумали ім’я «Фрупер", Тому що він римувався на" Super "і тому, що це був доступний веб -сайт із точками com. (Гаразд, а також тому, що їхнє ім’я, „Вагоїнка”, призвело до того, що кожна з їхніх матерів реагувала тим самим „ГАСП!”, А хлопчики дивилися на своїх матерів із абсолютно невинний: "Що в цьому поганого?" Типи поглядів!) Слово "Фрупер" було простим, помітним, трохи смішним і досить легко запам'ятовується, і воно стало їхнім підбирати.
Оскільки хлопчики не вміли керувати автомобілем, їм було важко зібратися разом над Фрупером. Джоел намагався взяти на себе відповідальність за пошук продуктів. Завдяки своїм знанням ebay, він зробив деякі з перших покупок Fruper через ebay, а після того, як знизив ціни, щоб визначити найкращі ціни. Девід розробив веб -сайт і створив облікові записи. Вони працювали разом над отриманням матеріалів для доставки і намагалися часто зустрічатися в підвалі Девіда, щоб обробити їх замовлення, упакувати їх і підготувати до доставки. Коли це стало очевидним, що їм неможливо буде регулярно збиратися разом, щоб керувати бізнесом, вони погодилися, що Девід викупить частки Джоеля.
Власник та генеральний директор о 15
Девід став єдиним власником Fruper.com восени 2006 року, незадовго до свого 15 -річчя. Вся відповідальність лягла на нього, і він помстився цьому. Щоранку він був до комп’ютера о шостій ранку, щоб оновити щоденну угоду з новим продуктом і побачити, що він потрапив у Всесвітню павутину. Він роздрукував пакувальні листи для замовлень, зроблених під час його сну, потім пакував замовлення, зважував їх і входив у Paypal, який він зв’язав із USPS, щоб роздрукувати етикетки для доставки. О шостій ранку він снідав, а потім приймав душ. Після цього він збирав пакунки і клав їх у машину мами чи тата, щоб відвезти на пошту або в гараж, якщо напередодні ввечері запланував самовивіз. Нарешті, він потрапив в Інтернет, щоб перевірити електронну пошту, керувати проблемами обслуговування клієнтів, відстежувати пакети, яких ще не було були доставлені клієнтам і встановити контакт з різними торговцями та оптовиками щодо продуктів. Коли почався перший рік середньої школи, заняття «Ранні птахи» вимагали, щоб він пішов зі своєю 16 -річною сестрою до 7:30 ранку протягом тижня.
Шкільні дні були важкими. Він на перервах пробирався до туалету, щоб перевірити свою електронну пошту на мобільному телефоні. Якщо він не міг отримати доступ до Fruper, він надсилав текстові повідомлення своїй мамі та просив її перевірити стан щоденних продажів, а потім чекати відповіді. Потрапити на мобільний телефон під час шкільних занять може призвести до конфіскації або штрафу, тому весь доступ потрібно було здійснювати помахом. Наприкінці навчального дня, можливо, відбудуться треки чи бігові практики чи зустрічі, але як тільки він прийшовши додому, він захопив щось перекусити, підсунув трохи домашнього завдання, а потім розпочав пошук товару Fruper.com
У Фрупера були хороші дні і дні посередні. Метою Девіда було заробляти щонайменше 50 доларів на день. Ця мета майже завжди досягалася. Проте були дні, коли інколи заробляли йому тисячі доларів. Одним із прикладів більш успішного дня був той, коли він продав одну зі своїх дійсно хороших знахідок - це MP3 -плеєри Lexar.
У Bose була спеціальна акція на деякі дуже гарні навушники, які постачалися з MP3 -плеєрами. Один дистриб'ютор мав замовлення на 550 навушників безпосередньо перед тим, як вийшла спеціальна пропозиція, тому він зберігав MP3 -плеєри і продавав їх оптом на Ebay. Ніхто не робив ставки, але Девід уважно стежив за аукціоном. Коли він закінчився, він вступив у контакт з агентом продавця і зробив пропозицію про низьку ціну. Роздрібна вартість нових MP3 -файлів становила 50,00 доларів США кожен. Девід запропонував менше 4,00 доларів. Його пропозицію прийняли.
Коли MP3 -файли потрапили на сайт Fruper, “хіти” здичавіли. Хтось розмістив угоду на популярному сайті форуму, і продажі були майже безперервними. Девід перерахував лише 425 з них на продаж, і за кілька коротких годин він розпродав ціну за 8,95 доларів США разом з доставкою та транспортуванням. З урахуванням плати за перевезення його прибуток склав майже 3000 доларів за лічені години. Нарешті були доступні гроші на нові та кращі продукти. Fruper, один з оригінальних сайтів для щоденних угод, безумовно, виглядав досить непогано, і виглядав як життєздатне майбутнє.
Гарнітури Bluetooth, тримачі для туалетного паперу MP3 Icarta, цифрові футболки, брелоки для дистанційного керування, пристрої для читання карт пам'яті, Лазерні принтери, бездротові клавіатури, кабелі монстрів, сонцезахисні окуляри MP3 та багато інших продуктів з'явилися на світ раніше років. Коли підвал переповнився, Девід запропонував би мішок для захоплення «Мішок або лом», щоб ліквідувати зайвий інвентар. За 6 годин остання пропозиція в розмірі 1500 мішків з лому була повністю розпродана, в результаті чого його банківський рахунок збільшився більш ніж на 14 000 доларів за ці 6 годин. Сім'я та друзі збиралися вночі за ніччю, щоб сформувати конвеєри для заповнення та упаковки замовлень. Поштові служби повинні були відправити додаткові вантажівки до гаража Орр, щоб доставити всі пакунки. Вони офіційно назвали Fruper.com одним із своїх найкращих клієнтів з цього моменту.
Неможливо зупинити хорошу ідею
Чим більше він робив, тим більше у нього було ідей. Якщо він міг продати 1500 індивідуальних замовлень, чому б йому не продати 1500 одиниць як одне замовлення? Можливо, це принесе менше грошей, але це, безумовно, стане легшою роботою. Коли багато футлярів для іменних брендів стали доступними для продажу у вигляді піддону 2400, Девід подумав, що, можливо, він може продати 400 на Fruper, а решту ліквідувати як оптову партію. Весь піддон можна було купити за менше ніж 300 доларів з доставкою, і він, швидше за все, міг би продати 2 пачки одночасно приблизно за 5-6 доларів на Fruper. Решту 2000 буде перепродано як багато. Уявіть собі його сюрприз, коли лише 2000 рік продавався за 860 доларів з доставкою!
Чи були негативи?
Абсолютно. Дізнатися про затримки, які іноді трапляються з USPS, та скарги клієнтів було складним завданням. І робити щоразу найкращі покупки було не завжди можливо. Це як коли він купив 100 високотехнологічних маршрутизаторів. Девід знав, що предмети нові та унікальні; це були системи, які дозволяли будинкам в нікуди легко мати бездротовий доступ до Інтернету по всьому будинку. Е дорогий досвід навчання, коли його покупка в розмірі 3000 доларів продавалася переважно оптом за приблизно 1200 доларів. Але з цього моменту він зрозумів, що його покупки повинні бути в обмеженій кількості, якщо продукція ach коштувала близько 60 доларів, а Девід купував їх трохи менше половини цієї ціни. Але лише декілька в кінцевому підсумку продали на Fruper. Клієнти їх не розуміли, тому мало хто зробив покупку. Зрештою, це було сумнівно, якщо тільки ціна не була абсурдно низькою.
Вивчення його шляху
Девід навчився негативу і почав рухатися до ще більш масштабних аспектів бізнесу. Після кількох покупок у компанії в Нешвіллі, штат Теннессі, він поговорив безпосередньо з власником компанії і закінчив зустріч особисто з ним. Він ще не міг керувати автомобілем, тому батькам довелося брати його з собою на п’ятигодинну подорож до Нешвілла. Власник запропонував Девіду великі обсяги його запасів за найнижчою ціною, оскільки у нього не залишилося місця на складі. Це допомогло тому, що дядько Девіда, Майк Орр, володів компанією Mid States Logistics в Нешвіллі, яка насправді мала бізнес з вантажоперевезень як єдиний підрозділ. Продукція була відправлена на склад компанії Agracel's Total Quality Warehouse в Еффінгемі, штат Іллінойс.
Його перший півфінал прибув на склад 12 квітня 2007 року з 24 піддонами продуктів Griffin iPod. 4200 касетних адаптерів для iPod були у відправці за базовою вартістю для Девіда в розмірі $ 24. До моменту доставки, 2 -х місячного зберігання, зборів Paypal та відповідних витрат, у Девіда було 0,67 доларів США в кожному передавачі. Поштові витрати додадуть ще 1,05 доларів США на загальну суму 1,72 долари США кожен. Враховуючи, що найкраща загальна ціна на ebay склала 9,80 доларів, ціна Девіда в 3,98 доларів була цілком привабливою. Навряд чи він продав би за таку ціну, але якби він це зробив, його прибуток лише на одному піддоні складати 9 492 долари, достатньо, щоб більш ніж удвічі сплатити базову вартість усіх 24 піддонів, отриманих у початковій партії. Звичайно, він би встановив ринкову ціну на ці продукти по всій країні, як тільки розпочне свої продажі; йому довелося ретельно оцінити, яка буде розумна ціна, тому що з цього моменту він ніколи не зможе збільшити суму.
Побудова своєї імперії
Створюючи Fruper та додаючи оптовий відділ, доставку по всьому світу та інтернет-магазин, Девід також розпочав ще один бізнес електронної комерції. PrimeThreads.com, сайт-побратим Фрупера, народився, коли він викупив банкрутську компанію з футболу з Каліфорнії. Він розробив та запустив веб -сайт так само, як і з Fruper.com. Було великим досягненням побачити, що PrimeThreads має лише 12 000 унікальних відвідувачів лише в день відкриття.
Девід зараз молодший у середній школі, і здебільшого він все ще досить нормальна дитина. Він може керувати BMW (продається в Range Rover, коли він зрозумів, наскільки поганий пробіг газу) і обмінятися знаннями про веб -сайт з ділові люди для їзди на гелікоптерах, але він також дуже наполегливо навчається, щоб зберегти почесні показники в таких класах, як фізика та коледж рівень математики. Нещодавно він отримав нагороду за найкраще вдосконалення у футбольній команді своєї школи, і він ніколи не пропускав рік, щоб представляти свій клас у студентській раді. Він завзятий бігун і любить проводити час з родиною та друзями. SCORE, Університет Східного Іллінойсу, Ротарі та інші організації дали йому можливість виступав на різних заходах, і нещодавно він був основним доповідачем у таборі підприємців для підлітки. Навіть мер його рідного міста висунув його на премію «Підприємець року» компанії «Ернст енд Янг» у 2008 році.
Фрупер став досить масштабною операцією в ці дні, але «офіс» Девіда все ще знаходиться в підвалі кімнати Фрупер сімейного будинку. Його останньою покупкою стала покупка майже півмільйона нових продуктів iPod, які він відвантажив вантажівками до Total Quality Warehouse у вересні 2008 року. До відвантаження тоді 16-річний Девід Орр самостійно здійснив п’ятигодинну поїздку до Нешвілла. Він домовився про угоду, уклав контракт на транспортування, зробив тендерну оплату та влаштував зберігання повністю самостійно. Майже вся продукція була продана (окремо як щоденні угоди або у великих кількостях як оптові партії) станом на середину грудня 2008 року. Якщо всі покупці заплатять згідно з договором, він менш ніж за 5 місяців збільшить свої інвестиції більш ніж у чотири рази. Погана економіка не вплинула на ціни продажу, але він бачив покупців із низькою оплатою, а також тих, хто, очевидно, не зміг отримати фінансування для завершення продажів.
Fruper.com ніколи не стане остаточним бізнесом для Девіда, тому що його цілі, здається, нескінченні. Він має плани щодо ще багатьох підрозділів Fruper і сподівається колись мати власний бізнес з основною метою продажу оптової кількості та надлишку. Він присвячує багато часу написанню книги, яку він назве «Успіх до 17: Настанови та мотивація для того, щоб стати успішним молодим підприємцем."Але якщо ви зараз запитаєте його про його основну мету, він, безсумнівно, скаже вам, що він шукає спосіб вступити в бізнес -школу університету Іллінойсу як тільки він закінчить школу в 2010 році!
Мислення підприємця
Підписавшись на думку, що розум ракетного вченого не потребує успіху, Девід вважає, що це справді зусилля, які ставлять людину на перше місце у світі бізнесу. Він гострий? Абсолютно. Однак, якщо ідеї Девіда перетворяться на успіх, це матиме трохи спільного з тим, що він досить розумний і багато в чому пов'язано з тим, що у нього є драйв, який штовхає його наполегливо працювати, щоб досягти того, чого він хоче. Його рішучість захоплюватиметься, а його нетерпіння дратуватиме і зводитиме з розуму, але він буде наполягати, поки не зробить роботу так, як він хоче. Ось що дійсно робить успішного підприємця ……… незалежно від його віку.