Part-Time Money®

Ласкаво просимо до подкасту Part-Time Money, епізод 3: заробляння грошей за допомогою служби часткової доставки. Я ваш господар, Філіп Тейлор, творець PT Money Personal Finance.

Part-Time Money Podcast створено, щоб допомогти вам відкрити для себе нові та цікаві способи заробити додаткові гроші дізнайтеся тонкощі цих методів заробляння грошей не від мене, а від людей, які насправді роблять працювати. Сподіваюся, по дорозі ви здобудете кілька підприємницьких навичок, які допоможуть вам у будь-якій справі заробляння грошей, яку ви візьмете. У сьогоднішньому епізоді я буду говорити з Гері Крістенсеном, власником служби доставки Christensen. Гері ділиться своєю історією та надає деякі цінні ідеї щодо ведення власного бізнесу.

Філіп Тейлор: Добре, сьогодні я тут із Гері Крістенсеном, і Гері створив компанію з доставки. Це те, що він робив у своїй кар’єрі, а потім почав робити це неповний робочий день для інших людей, а потім був зрештою його основний роботодавець звільнив, але зміг використати додатковий бізнес, щоб перетворити його на повний робочий день бізнес. Отже, сьогодні ми дізнаємося про компанії доставки, як працює цей бізнес та історію Гері. Отже, Гарі, ласкаво просимо.

Гарі Крістенсен: Дякую.

Філіп Тейлор: Добре, що ви сьогодні тут. Тож я думаю, що, можливо, гарним способом для початку було б трохи поговорити про вашу попередню кар’єру, працюючи в інших компаніях водієм доставки, і, можливо, як ви почали це робити.

Гері Крістенсен: Ну, це було ще в 2003 році. Я подавав заявку в різні компанії, і одна компанія подзвонила і сказала, що хоче взяти мене на роботу, але мені потрібно надати власний мікроавтобус. На той час у мене не було фургона. Я обійшовся по магазинах і знайшов фургон. Насправді, не знаючи напевно, чи отримаю я роботу, я пішов вперед і інвестував у фургон. На наступний день мене поставили на роботу, і я їхала за ними. Я підбирався до наступного міста над Корваллісом і забирав ту кількість пакунків, які вони для мене підготували. Вони приймали замовлення по телефону, готували пакунки, а потім відправляли їх у інше місто. Я під’їжджав туди кожного ранку, збирав свій асортимент пакунків із начебто списком різних адреси, куди вони повинні були піти, і почати доставляти їх, зазвичай закінчуючи о 4 або 5 в полудень. Наступного дня я вставав, підіймався туди, брав наступну групу пакунків і доставляв їх. Я насолоджувався цим, перебуваючи в дорозі і не маючи боса, який дихає мені в плече, насправді не маючи годинника часу як такого. Мені заплатили близько 1,50 доларів за пакет. Тож доставляти щодня було чимало.

Філіп Тейлор: Чудово! Ви щойно робили 1 основну доставку щодня?

Гарі Крістенсен: Так. І я мав від 50 до 100 зупинок на день.

Філіп Тейлор: Розумію. Для якого типу бізнесу ви здійснювали доставку?

Гері Крістенсен: Це була компанія з офісних товарів. Вони приймали замовлення та пакували їх, а потім готували для мене щодня.

Філіп Тейлор: Чудово! Отже, як ви дізналися про роботу?
Гері Крістенсен: Я думаю, що це було через оголошення, яке я побачив у газеті, подзвонив і подав заявку, оскільки більшість людей зазвичай подають заявки на роботу. Тоді я почув, що їм потрібен власний фургон, і це змусило мене трохи задуматися, але як тільки вони найняли мене, я сказав: «Так, давайте».

Філіп Тейлор: Гаразд. Чудово! Ви не проти, щоб я запитав, як ви взяли фургон? Це був вживаний фургон, який ви десь знайшли? Ви вийшли і купили щось нове? Ви взяли борг? Як це сталося?

Гері Крістенсен: О, це був вживаний фургон. Я багато бачив це тут, у Корваллісі. Ми з дружиною пішли туди. Я забув, 10 000 доларів чи 11 000 доларів.

Філіп Тейлор: Гаразд.

Гері Крістенсен: у нього був лише 1 попередній власник, і він був у хорошому стані. Ми пішли в наш банк, і ми змогли отримати перший внесок і покласти його на кредит. Приблизно через 3-4 роки, я думаю, ми окупилися.

Філіп Тейлор: Чудово!

Гері Крістенсен: Тепер це належить нам.

Філіп Тейлор: Добре. Отже, це була ваша головна інвестиція?

Гері Крістенсен: Це була найбільша інвестиція наперед, так.

Філіп Тейлор: Отже, навіть просто працюючи в іншій компанії, ви повинні були спочатку інвестувати гроші?

Гері Крістенсен: Спочатку так.

Філіп Тейлор: Отже, ви працювали на повний робочий день у цій компанії? Як ви сказали, вони просто заплатили вам за пакет, чи не так?

Гері Крістенсен: Вони щойно заплатили мені за доставку посилок, і це була досить хороша робота на повний робочий день. Зазвичай я був там о 6:30 або 7:00, щоб отримати пакунки, доставляли цілий день, і закінчували о 4-5 годині дня.

Філіп Тейлор: Гаразд. Чи достатньо було цієї роботи на повний робочий день, щоб фінансово підтримувати вас і вашу родину, чи у вас було щось інше? Ваша дружина працює?

Гері Крістенсен: Ну, у мене був бізнес на неповний робочий день, який я закінчував з дому. Я продавав речі через пошту.

Філіп Тейлор: Гаразд.

Гері Крістенсен: Отже, це була хороша робота, але ціна за пакунок або сума грошей, яку я заробив за пакунок, були не такими вже й великими. А потім почали скорочувати. Ціна впала до 1,15 долара за пакет, а потім до 1,10 долара за пакет. Я сказав: «Це божевілля! Ми просто продовжуємо робити те саме за все менше грошей».

Філіп Тейлор: Так. І я впевнений, що ціни на газ вам також не допомогли.

Гері Крістенсен: Ні. Ні. Ціни на бензин все ще були високими, тому я просто шукав щось інше, що міг би зробити.

Філіп Тейлор: Гаразд. Отже, як ви здійснили перехід від роботи лише з однією компанією в цьому бізнесі до переходу на більш високий рівень, шукаючи більше клієнтів тощо?

Гері Крістенсен: Ну, я знав, що якщо я продовжу йти такою ж швидкістю, якщо вони продовжуватимуть знижувати ціну за пакет, я доставляв, я незабаром залишився б без роботи або дійду до того моменту, коли просто не зможу собі це дозволити більше. Отже, це спонукало мене озирнутися навколо. І, звісно, ​​я сказав: «Ну, у мене є власний фургон, і якщо ця компанія просто не запрацює, і мені доведеться колись піти, у мене є свій фургон, тож що я можу зробити з моїм фургоном? †Тож я подумав кілька хвилин і сказав: «Ну, я вже доставляю». Чому б не зробити власну доставку, спробувати знайти клієнтів, яким потрібна моя доставка? †Тож уже тоді я мав надруковані листівки, і я вже почав їх передавати. Як тільки моя щоденна робота закінчувалася, я зупинявся, відвідував потенційних клієнтів і повідомляв їм, що відкриваю власний бізнес з доставки та шукаю роботу.

Філіп Тейлор: Гаразд. І як це сприйняли, такий підхід? Очевидно, таким чином ви змогли підібрати кількох клієнтів?

Гарі Крістенсен: Так. Насправді, одне з перших місць, куди я зайшов, я думаю, там було кілька студентів коледжу, які мали вантажівку. Був десь березень чи квітень, школа закінчувалася, і вони вирішили розпускатися, тож вони щойно повідомили, що п’ятниця буде останнім днем. Я зайшов у четвер і сказав: «Так, я відкриваю власний бізнес з доставки і хотів дізнатися, чи можу я вам допомогти». А вони сказали: «Вау! Ми просто втрачаємо нашого водія. Ви можете почати завтра? ”

Філіп Тейлор: Ідеальний час.

Гері Крістенсен: Так, це був ідеальний час.

Філіп Тейлор: Отже, я не знаю, сказали ви це чи ні, але це були інші компанії, що займаються канцелярськими товарами, чи до якого типу бізнесу ви зверталися?

Ґері Крістенсен: Я тільки почав думати: «А які компанії займаються доставкою?» Яким компаніям потрібен хтось, щоб доставляти речі? «Ну, думаючи в цьому ключі, я сказав: «Ну, меблеві компанії, їм, мабуть, потрібен хтось, щоб доставити меблі для них. Люди приходять і купують щось, але не мають способу доставити це додому. Можливо, їм знадобиться, щоб я допоміг їм доставити цей товар із магазину до їхнього дому». Як виявилося, ця одна компанія була компанією з продажу вживаних меблів. Вони сказали: «Ну, вам не тільки потрібно здійснювати доставку, але нам часто дзвонять люди, кажучи: ну ми хочемо щось пожертвувати вашій компанії, вживані меблі. Чи не могли б ви також піти і забрати ці речі?» Отже, це був подвійний удар. Він не лише отримував поставки, але й вивозив їх.

Філіп Тейлор: Гаразд. Щоб уточнити, ви все ще працювали в компанії, що займається продажем канцелярських товарів, але потім почали виконувати інші концерти, чи не так?

Гарі Крістенсен: Так.

Філіп Тейлор: Гаразд. Тож компанія, яка займається продажем офісних товарів, ніби диктувала вам, якою буде ваша ставка. Коли ви вирушили самостійно, як ви вирішили, як встановлювати тарифи з точки зору доставки?

Гері Крістенсен: Так, це було щось нове, що я мав спробувати зрозуміти, і найприємніше те, що ця попередня компанія, яка займалася доставки для них, вони начебто дали мені уявлення про те, які ціни вони стягують, тож це дало мені основне уявлення про те, що я можу зробити заряд. Вони брали з людей 25 доларів за доставку, тож я сказав: «Так, я можу це зробити за 25 доларів». А наступного року, 1 січня 2011 року, я збираюся підняти до 30 доларів, але це був хороший спосіб почати, тому що я міг на когось покластися, поставити запитання, а потім піти від там.

Філіп Тейлор: Так. Отже, як довго ви працювали в основному з компанією, що займається офісними товарами, а також обслуговували інших клієнтів?

Гері Крістенсен: Ну, це був не надто довгий перехід, тому що, як я вже сказав, вони продовжували знижувати наші ставки, і це було близько початку року. Здається, це був березень. Я бачив на горизонті, що це довго не триватиме. Або вони збиралися звільнити мене, або я збирався звільнитися. Я просто відчував, що це довго не триватиме, тож мені краще піти туди та зробити деякі речі самостійно.

Філіп Тейлор: Розумію. Ну чудово. Отже, як би ви сказали, що побічний бізнес допоміг вам і вашій родині фінансово? Іншими словами, ви заробляли там стабільну ставку в компанії, що займається канцелярськими товарами, але потім почали виходити самі. Чи побачили ви значні фінансові здобутки чи якось зберегли? Як, на мою думку, це вплинуло на вас у фінансовому плані?

Гері Крістенсен: Що ж, я отримав другий прибуток від однієї компанії, якій я потрібен був надати їм послугу доставки, оскільки вони щойно втратили вантажівку та водіїв, тож це забезпечило секунду дохід. Це були не великі гроші, але вони показали мені перш за все, що якщо я втрачу роботу, то принаймні у мене є на що повернутися. Це була посада не на повний робочий день, але вона показала мені, що я можу знайти роботу сама, і це, я думаю, додало мені впевненості вірю, що якщо щось трапиться, якщо я втрачу роботу або вирішу звільнитися, я, ймовірно, зможу розпочати новий бізнес на бік. Я міг би перетворити це на постійний бізнес.

Філіп Тейлор: Розумію. Отже, щодо часу доби, коли вам доводилося робити ці поставки, я просто намагаюся думати з точки зору людини, яка може мати нормальний Робота 8-5, чи це додатковий бізнес, який підійде для тих, хто має звичайну роботу 8-5, чи це справді не підійде для такого типу людина?

Гері Крістенсен: Ну, це залежить від того, чи є у вас додатковий час протягом дня. Можливо, у вас є обідня година, ви можете піти роздати картки та поговорити з людьми. Можливо, якщо у вас вихідний протягом тижня або, можливо, навіть у суботу, якщо ви не працюєте в суботу, підіть туди та просуйте себе. Підіть туди та роздайте більше карток. Поговори з людьми. Телефонуйте в підприємства. Представтеся. Скажіть їм, що ви можете для них зробити. Усе, що ви можете робити додатково, працювати неповний робочий день, усе, що ви можете зробити для розвитку свого бізнесу, допоможе вам у довгостроковій перспективі.

Філіп Тейлор: Так. Тож це на стороні просування. Але якщо фактично здійснювати доставку, то більшість компаній вимагають від вас доставки в звичайний робочий час?

Гері Крістенсен: О так.

Філіп Тейлор: Гаразд.

Гері Крістенсен: Моя дружина дуже допомогла, тому що коли я отримував доставку, і якщо я вже був на маршруті з іншою компанією, доставки, і я не міг зробити цю доставку, я дзвонив своїй дружині і казав: «Гей, ти можеш підійти, забрати цей пакунок і доставити це? †Вона також мала фургон. Це був сімейний фургон. У ньому, звісно, ​​були місця, але ми витягли їх, щоб у неї було місце для більших пакунків, і вона робила деякі з цих поставок на стороні, а я був у маршрутній вантажівці, роблячи звичайні справи речі.

Філіп Тейлор: Це має сенс. Гаразд. Тож, можливо, якщо хтось мав вечірній підробіток або вечірня повна зайнятість, це може бути те, що їм підійде, оскільки вони можуть доставляти в звичайний робочий час?

Гері Крістенсен: О, я вірю.

Філіп Тейлор: Або, можливо, вони могли б просто почати з суботи і виконувати доставку для меблевої компанії або для когось, кому просто потрібен водій-кур'єр раз на тиждень?

Гері Крістенсен: Так, у суботу я, ймовірно, працював більше, ніж будь-який день протягом тижня, тому що це був майже єдиний день, коли я міг зробити свій власних поставок і спробувати збільшити свій дохід і спробувати створити клієнтську базу, щоб, якщо я втрачу цю посаду, у мене було щось негайно в. І саме це сталося, коли я отримав повідомлення, що мої послуги більше не потрібні. Я відразу наступного дня ще більше бив тротуар, роздавав більше карток і спілкувався з більшою кількістю людей, тому перехід був досить легким.

Філіп Тейлор: Отже, для тих, хто ще не знайомий з цією ідеєю, ви сказали роздавати картки. Як вам вдалося потрапити до власників бізнесу? Ви просто гуляли за день чи записалися? Як відбувався процес продажу себе цим компаніям?

Гері Крістенсен: О, це було трохи і того, і іншого. Поки я був там, я роздавав рекламну листівку з деякими моїми розцінками та цінами на товари, що прямували до місцевості, до найближчого міста за 10 миль або іншого міста, яке було за 30 миль. У мене були інші тарифи для доставки. Тож я зустрічався з людьми, спілкувався з ними, роздавав цю рекламну листівку та роздавав свої листівки, де міг, а потім також розмовляти з людьми по телефону в неробочий час, надсилати їм листи та повідомляти їм, що я зробив і що можу запропонувати їх. Поступово інша компанія захотіла отримати інформацію. Я надіслав їм інформацію поштою, а потім вони зателефонували мені та сказали: «Ми хотіли б, щоб ви почали на нас працювати». Тож у мене був інший контракт. Трохи пізніше мені зателефонувала інша компанія, і вони хотіли, щоб я робив для них поставки, тож у мене був третій контракт.

Філіп Тейлор: Розумію.

Гері Крістенсен: Так потроху це наростало.

Філіп Тейлор: Гаразд. Отже, як виглядають ці договори купівлі-продажу чи надання послуг?

Гері Крістенсен: Ну, друга компанія, в якій я працював, була компанією, яка, як невідкладна допомога, приймала пацієнтів і робила попередній огляд, а потім, якщо вони брали кров, чи якийсь зішкріб, чи якийсь зразок, у них не було власного лабораторії, тож їм потрібно було надіслати його до нашої місцевої лікарні, яка була приблизно за 5 або 6 миль звідси, тож я забирав зразок і запускав його до лікарні. Мені дали договір. Вони сказали: «Ну, ви можете зробити це, і це, і це, і ми заплатимо вам це за кожне з цих і це за кожне з того?» ”

Філіп Тейлор: Розумію.

Гері Крістенсен: Отже, вони надрукували контракт, я переглянув його та підписав. Так я офіційно отримав другий контракт.

Філіп Тейлор: Добре, чудово. Чи буде визначений період часу, пов’язаний з контрактами?

Гері Крістенсен: Перша, ця зразкова компанія, початковий контракт був на 2 роки.

Філіп Тейлор: О, чудово.

Гері Крістенсен: з жовтня 2008 по жовтень 2010. Тоді вони продовжили контракт буквально кілька місяців тому.

Філіп Тейлор: О, це чудово. Отже, це може дати вам певну впевненість у вашому бізнесі та деяке відчуття стабільності, я думаю, що ви можете покластися на цього клієнта та рухатися вперед разом з ним. Це добре.

Гері Крістенсен: Так, і ти, звичайно, намагаєшся виконувати роботу якнайкраще, і щоразу, коли вони дзвонять, ти показуєшся як якомога швидше, щоб ефективно доставити речі, отримати підпис або будь-що інше, що потрібно, щоб у вас був доказ доставка. Вони просто чудові. З ними було чудово працювати, і, як я вже сказав, вони нещодавно продовжили наш контракт за вищою ставкою, тому, я думаю, вони задоволені.

Філіп Тейлор: Чудово! Тож зі скількома компаніями ви зараз працюєте над наданням послуг доставки?

Гері Крістенсен: На ​​регулярній основі я маю 5 контрактів. Це з 2007 року, тож за 3 роки у мене було 5 контрактів. Крім того, мені дзвонять з інших компаній. Я маю картку в кількох місцях. Є власник антикварного магазину, який сказав: «Ну, можна отримати деякі з ваших листівок?» †Тож я поклав їх туди. Клієнти завжди будуть приходити і казати: «О, хто це?» †Тож він давав їм копію моєї картки і казав: «Так, цей хлопець займається доставкою, †і тоді вони візьме картку додому і зателефонує мені через кілька днів: «Так, я отримав вашу картку в такому-то Місцезнаходження. Чи можете ви зробити те чи інше? †І я б дав їм ціну. Отже, це допомагає мати картки в різних місцях. Люди можуть забрати їх і подзвонити вам.

Філіп Тейлор: Чудово! Тож це була ваша основна маркетингова техніка, яка звучить як локальні картки.

Гері Крістенсен: Так, це і жовті сторінки, і, звичайно, виходити та спілкуватися особисто. Ніщо не зрівняється з особистим контактом.

Філіп Тейлор: Так. Чудово! Отже, ми начебто говорили про маркетингову частину вашого бізнесу, але які інші технічні аспекти ведення бізнесу порівняно з тим, як ви спочатку працюючи на когось іншого, виконуючи 1 доставку на день, але оскільки ваш бізнес зростав і зараз у вас є контракти, чи потрібно вам зосереджуватися на обліку та виставленні рахунків клієнтів? Чи виставляєте ви рахунки цим клієнтам раз на місяць? Як часто ви виставляєте їм рахунок?

Гері Крістенсен: Більшість із них раз на місяць. Зразок компанії, я просто відстежую кожну доставку. У мене є маршрутний лист, який я зміг забрати. У тієї самої компанії канцелярських товарів, для якої я доставляв, був цей конкретний буклет як буклет для доставки. На кожній сторінці було кілька рядків. У них була дата й час, а також час і час, тож це був ідеальний маленький буклет. Отже, кожного разу, коли я роблю доставку, я записую це та вказую контрольний номер у рядку контрольного номера, і це просто красива маленька брошура для доставки. Що стосується виставлення рахунків, я щойно створив власний фірмовий бланк і власні рахунки на своєму комп’ютері, а потім просто вводжу, як багато поставок і кажу, що аркуші доставки включені, і надсилаю їм рахунок, а вони надсилають мені чек раз на місяць. Отже, я ніколи раніше цього не робив. Я ніколи не займався виставленням рахунків і бухгалтерським обліком, але це те, про що ти дізнаєшся, коли йдеш.

Філіп Тейлор: Це чудово. А як щодо страхування чи будь-якої іншої необхідності для цього виду бізнесу? Я припускаю, що вам потрібно піти й отримати спеціальну страховку, щоб бути службою доставки?

Гері Крістенсен: Так, є те, що називається, я не можу придумати цього слова, це професійна страхова компанія для бізнесу, і я маю страховку на випадок, якщо щось трапиться. Так, вам потрібно дізнатися, що вам потрібно, чи є ліцензії, чи є якісь інші речі, які вам потрібні, щоб переконатися, що ви працюєте законно. Ви, звичайно, повинні отримати ці речі. Це вимагає невеликого дослідження, і ви повинні ставити запитання, і ви повинні дізнатися, що вам потрібно. Немає нікого, хто збирається прийти: «О, я помітив, що ви починаєте бізнес. Це те, що вам потрібно… бла, бла, бла, бла, бла». Ви повинні піти і провести дослідження.

Філіп Тейлор: Так. Отже, які помилки, на вашу думку, роблять люди, намагаючись заробити гроші як водій доставки?

Гері Крістенсен: Помилки... Можливо, я припустився деяких помилок; звичайно, жодні помилки зараз не спадають на думку. Я впевнений, що зробив кілька помилок на цьому шляху. Ви просто робите все можливе. Було кілька скарг, які я отримав. Звичайно, якщо ви ведете власний бізнес, гроші тут закінчуються; скарги надходять прямо до мене. Я маю розглядати скарги. Якщо людина каже, що їй не сподобалося, як я поводився з її товаром, ви просите вибачення та намагаєтеся робіть усе можливе, щоб зробити людей щасливими, щоб вони були задоволені, тому що все залежить від клієнта обслуговування. Якщо ви догоджаєте клієнту, то вони розкажуть про це іншим людям, а якщо ви не догоджаєте клієнту, то вам потрібно щось зробити, щоб зробити їх щасливими. У мене було дуже мало скарг. Як я вже сказав, я людина, яка намагається виконувати якнайкращу роботу, яку тільки можу, і справляти враження на людей, тому що я знаю, що багато разів передавалися з вуст в уста. Мені багато людей дзвонили і казали: «Так, я розмовляв зі своїм другом, так і так, і вони сказали, що ви чудово зробили для них доставку. Чи можете ви зробити один для нас? †Тож усне спілкування – це все. Якщо ви не задовольняєте клієнтів, ви не матимете багато реклами з вуст в уста.

Філіп Тейлор: Це чудова порада. Отже, що далі для вас і вашого бізнесу?

Гері Крістенсен: Звичайно, я шукаю більше контрактів. Я тільки почав один у жовтні, і це, мабуть, буде найбільший контракт, який я коли-небудь мав. Він співпрацює з компанією з виробництва матраців. Шукали щось інше, бо мали вантажівку, яка приїде із сусіднього міста. Як тільки вони прийшли в Корвалліс, це була фіксована плата в розмірі 80 доларів. Вони нічого не доставляли, але вони брали 80 доларів лише за те, щоб приїхати з іншого міста до Корвалліса, щоб зробити доставку, і тоді вони брали з них 40 доларів за кожен матрац, який вони доставляли, коли їх забирали, тому вони шукали щось інше. Одного разу він подзвонив мені і сказав: «Гей, ти можеш підійти і поговорити?» Я хотів би дізнатися про ваш бізнес і суму, яку ви берете». Я підійшов і сів до хлопця, і він розповів мені ситуацію. Він сказав: «Ми просто платимо занадто багато за доставку. Ці хлопці стягують з нас фіксовану плату, а потім 40 доларів за кожну доставку». Тож я подивився йому в очі й сказав: «Я можу зробити кожну доставка за 35 доларів, і я не стягуватиму з вас фіксовану плату». Він сказав: «Ми збираємося робити багато справ разом». Отже, деякі з них просто удача. Частина цього полягає в тому, що ваша інформація доступна, щоб, коли ви комусь знадобитеся, вони зможуть вас знайти. Коли вони дзвонять, якщо є будь-який можливий спосіб побити ціну іншого хлопця, зробіть це, навіть якщо вам доведеться знизити їхні ціни та заробити трохи менше. Якщо вам вдасться зачепити і задовольнити клієнта тим, що ви можете зробити за меншу суму, це ваше бізнес може тривати протягом тривалого часу, тому що він знову задовольняє клієнта, зустрічає клієнта потреби. Це первинно.

Філіп Тейлор: Чоловіче, це така хороша порада. Дякую, що поділився цим зі мною, Гері.

Гарі Крістенсен: Ні за що.

Філіп Тейлор: Останнє запитання. Це будь-яка конкретна порада, окрім того, про що ми вже говорили, для тих, хто хотів би розпочати такий бізнес із самого початку?

Гері Крістенсен: Зокрема, пов’язані з доставкою?

Філіп Тейлор: Так, якби вони хотіли розпочати бізнес з доставки сьогодні, як би ви порадили цим людям?

Гері Крістенсен: Гадаю, у будь-якому місті є можливість створити хороший бізнес доставки. Якщо ви перевірите, ви неодмінно знайдете кілька компаній, які, ймовірно, вже працюють у вашому місті. Подивіться на жовті сторінки. Подивіться онлайн. Зробіть деяку перевірку, щоб дізнатися, хто ваші конкуренти. Якщо вони роблять чудову роботу, якщо немає відкриття, а якщо немає шансів, то шукайте сусідні міста. Неодмінно знайдеться хтось, кому потрібна служба доставки, хороша, якісна, орієнтована на клієнта служба доставки або будь-який бізнес. Якщо ви не впевнені, що хочете зробити, почніть відкладати гроші. Почніть відкладати трохи грошей. Почніть оглядатися. Почніть розслідувати. Дізнайтеся, який бізнес ви хочете вести, і дійте. Спробувати. Що можна втратити?

Філіп Тейлор: Чудово! Гарі, дуже дякую, що ти сьогодні зі мною. Я дуже ціную пораду, і я знаю, що інші, хто слухатиме це, також оцінять її, тож велике вам спасибі.

Гері Крістенсен: Ласкаво просимо. Дякую, Філіпе.

Це все для подкасту цього тижня. Це був Філ Тейлор з Part-Time Money Podcast. Ви можете зв’язатися зі мною за адресою pt [at] ptmoney [dot] com або просто відвідати мене на сайті ptmoney.com. Ще раз дякую, що вислухали, і побачимося наступного тижня.

Ласкаво просимо до подкасту про гроші за сумісництвом, епізод 2: заробляння грошей як учасник фокус-групи. Я ваш господар, Філіп Тейлор, творець PT Money Personal Finance. У цьому епізоді подкасту Part-Time Money ми поговоримо про участь у фокус-групах і про те, як на цьому можна заробити додаткові гроші. Інтерв'ю складається з 2 частин. Я збираюся поговорити з власником findfocusgroups.com, який має законний сайт, де ви можете здійснювати пошук у фокус-групах. Я також збираюся поговорити з професійним учасником фокус-групи, тим, хто займається цим на повний робочий день. Так, ви можете мати постійний дохід від проведення фокус-груп. Здається, важко повірити, але це те, що хтось насправді робить. Отже, ми збираємося дізнатися про те, як насправді працює галузь, тож навіть якщо ви просто хочете зробити це на неповний робочий день пару додаткових годин на місяць, тут ви знайдете хорошу інформацію про те, як це зробити належним чином.

Попередньо, фокус-група – це можливість, яку корпорації надають окремим особам, взяти участь у короткому дослідженні чи опитуванні, щоб дізнатися інформацію про їхні продукти чи послуги, щоб побачити, як це сприйняли в галузі, і щоб вони платили вам за ваш час, участь. Іноді вам потрібно прийти в офіс, щоб провести цю фокус-групу, іноді ви можете зробити це просто телефонним дзвінком, а іноді це може бути простий електронний лист. Отже, існують різні рівні участі, але ми збираємося з’ясувати специфіку галузі. Існує багато шахрайства, пов’язаного з цією галуззю, тому я шукав людей, які все більше і більше роблять це законно. Буде добре почути їх. Отже, дякую, що приєдналися до мене сьогодні, і давайте просто перейдемо до інтерв’ю з Денні ДіДжованні, який є власником findfocusgroups.com.

Філіп Тейлор: Ви, хлопці, працюєте з ’06, тож ви були на борту весь час?

Денні ДіДжованні: Так, я все заснував. Це почалося в 2005 році, коли я сам приєднався до кількох фокус-груп і подумав: «Хотілося б, щоб був ресурс, де я міг би знайти законні», тому що ті, які я знайшов були в Craigslist, але половина тих, куди я звертався, були щось, за що вони хотіли, щоб я заплатив гроші, і, очевидно, це було якесь шахрайство чи щось таке, чого я насправді не міг довіра. Отже, це була одна з тих речей, де була проблема, і це могло бути рішенням, тому я її створив.

Філіп Тейлор: Вау! Звідки у вас виникли засоби, знання або, я думаю, розуміння, щоб зробити це, зробити те, що ви робили з сайтом досі?

Денні ДіДжованні: Звичайно. звичайно Отже, я припускаю, що тут є технічний аспект. Я створював веб-сайти ще зі школи, і вони завжди були лише для розваги або для того, щоб сказати, що друзям чи родичам потрібен веб-сайт, і я був би тим хлопцем, який йшов би для цього. Отже, у мене завжди було трохи знань щодо створення веб-сайтів і тому подібного. Тож я знав, що маю для цього технічні можливості. І я живу в районі Лос-Анджелеса, тому я б пошукав фокус-групи в Лос-Анджелесі. Коли ви починаєте шукати, ви бачите шаблон того, що щось на кшталт шахрайства чи спаму, майже схоже на те, що ви бачите у своїй скриньці електронної пошти в папці зі спамом, таке ж попередження знаки. Коли б я дивився в інші частини країни, я б побачив те саме. Тож, просто взявши все це до уваги, я хотів би побачити, що було реальним, а що ні. Деякі речі, які ви можете сказати. Якщо є номер телефону, деякі компанії вкажуть свою інформацію та назву компанії, ви можете перевірити їх, щоб переконатися, що вони законні.

Філіп Тейлор: Гаразд. Це добре. Чи надаєте ви будь-які гарантії сайту, що місця є законними?

Денні ДіДжованні: Знаєте що, ми говоримо нашим користувачам, що все надсилається вручну. Нічого не вишкрябуємо. Нічого не додається сюди без огляду, тому ми завжди переглядаємо всі типи публікацій і переконуємося, що вони відповідають нашим інструкціям. Однак іноді, і це дуже рідко, можна пройти туди, де це не так законно, як ми думали. Ми завжди рекомендуємо нашим користувачам (це є в наших застереженнях, і ми завжди періодично нагадуємо їм), що якщо щось виглядає занадто добре, щоб бути правдою, або здається неправильним, це, ймовірно, не так. Ми завжди рекомендуємо їм використовувати найкращий розум. У нас є деякі речі, які вони можуть повідомити про це. Отже, якщо наші користувачі помічають щось підозріле або якщо це просто неправильно, є кнопка, за допомогою якої вони можуть повідомити на нашому веб-сайті, тож ми отримаємо сповіщення про це, а потім ми дослідимо та внесемо будь-які інші зміни, які нам потрібні, так.

Філіп Тейлор: Чудово! Мені подобається зовнішній вигляд сайту. Це справді чисто. Це дуже просто. Я маю на увазі, що тут легко орієнтуватися. Я ніби погрався з цим для свого міста на місцевому рівні. На мій погляд, не так багато перешкод для вступу в роботу фокус-групи.

Денні ДіДжованні: Так.

Філіп Тейлор: Щоразу, коли ви це робите, я думаю, повідомляєте комусь, що можете взяти участь у опитуванні. Який буде нормальний процес після цього?

Денні ДіДжованні: Знаєте, ми зробили це дуже легким. Ми зрозуміли людей, яких ми намагаємося охопити. У фокус-групах або індустрії маркетингових досліджень існує термін, який називається «професіонали фокус-груп», і ми не намагаємося їх обслуговувати. Вони є людьми, які роблять це як свою щоденну роботу. Кожна фокус-група коштує близько 75 доларів за годину або 2 вашого часу. Отже, якщо ви робите пару таких на тиждень або місяць, це досить хороший дохід. Однак компанії, що займаються дослідженнями ринку, цього не хочуть. Їм потрібен випадковий респондент фокус-групи, можливо, хтось, хто робить це кілька разів на рік. Багато з них насправді мають системи, де вони хочуть, щоб хтось, хто проводив фокус-групу понад 6 місяців тому, або взагалі не проводив фокус-групу, скорочував це.

Філіп Тейлор: Розумію.

Денні ДіДжованні: Ми на боці дослідників ринку. Ви знаєте, очевидно, ми знаємо деяких людей, і є відсоток тих, хто користується нашими послугами, щоб відвідати якомога більше людей і взяти участь у якомога більшій кількості. Ми хочемо, щоб люди, коли вони бачать рекламу Domino про свою фокус-групу, казали: «Гей, що таке фокус-група?» Як я можу це зробити? †Ви знаєте, що вони Google це. Ми другий результат одразу під Вікіпедією. Тож вони перевіряють нас і кажуть: «Добре, у моєму місті чи районі є один, і це як вони це роблять». Ми виявили, що насправді не хочемо вимагати реєстрації чи чогось подібного що. Багато наших користувачів роблять це просто для розваги, і ми вважаємо, що просте створення перешкод зашкодить користі з обох сторін. Ви знаєте, коли люди бачать форму реєстрації, вони трохи відключаються. Це призведе до того, що менше людей будуть відповідати на опитування. Отже, в інтересах усіх ми просто хочемо зробити його безкоштовним і простим у використанні.

Філіп Тейлор: Розумію. Розумію. Отже, як ви думаєте, скільки споживач може заробити, проводячи ці фокус-групи щомісяця?

Денні ДіДжованні: Щомісяця, як я вже говорив про респондентів професійних фокус-груп, але я маю сказати, що деякі компанії не заперечують, якщо ви робите це часто – деякі роблять, а інші ні. Те, що роблять професіонали (вибачте, я стрибаю назад – я просто хочу прояснити), багато з них будуть ліпити свої відповіді там, де вони з’являються, ніби вони мають право на опитування чи фокус-групу, навіть якщо вони не варто. Отже, це може бути для власників Toyota, і вони кажуть: «Ну, я просто скажу, що у мене є Toyota, щоб я міг брати участь у цьому».

Філіп Тейлор: Розумію.

Денні ДіДжованні: Отже, ми завжди шукаємо чесних людей, і це допомагає всім. Отже, з огляду на це, якщо ви чесно та законно відповідаєте вимогам для кількох фокус-груп на місяць, ви можете легко заробити близько 250 доларів. Я б сказав, що в середньому це приблизно від 75 до 100 доларів на фокус-групу, і це зазвичай приблизно від години до 2 годин вашого часу.

Філіп Тейлор: Ну, це ідеальний варіант для тих, хто має лише годину або 2 години на місяць і, можливо, хоче заробити пару сотень доларів.

Денні ДіДжованні: Абсолютно.

Філіп Тейлор: Отже, це добре, і добре знати, що є таке місце, на яке вони можуть розраховувати, яке є законним місцем, яке відправлятиме їх у авторитетні місця.

Денні ДіДжованні: Саме так.

Гаразд, це все для мого інтерв’ю з Денні. Давайте перейдемо до наступного інтерв’ю з жінкою, яка, як я сказав, була постійною учасницею фокус-групи.

Філіп Тейлор: Гаразд, я сьогодні тут із жінкою, і вона є користувачем findfocusgroups.com, і вона вже деякий час заробляє гроші в Інтернеті, проводячи фокус-групи, тому я хотів начебто вибрати її мозок і подивитися, як він насправді працює, скільки ви насправді можете заробити, і щось таке, і, можливо, вона дасть нам кілька секретних порад, Ну. Отже, ласкаво просимо.

Жінка: Дякую. Дякую, що я в тебе.

Філіп Тейлор: Розкажіть мені трохи про свій досвід проведення фокус-груп. Як ви почали це робити?

Жінка: За іронією долі, я з корпоративного світу і вирішила, що мені потрібно проводити трохи більше часу вдома, але я все одно хотіла мати можливість приносити трохи доходу в дім. І тому я шукав різноманітні онлайн-можливості, речі, які приходили й йшли, не працювали, і справді виявив, що хочу почати власну справу, і ця справа все більше і більше оберталася навколо того, що я бачив на Craigslist та інших веб-сайтах про участь у фокусі тому я почав проводити деякі дослідження та виявив, що я досить гарна демографічна група для того, що шукали багато компаній з дослідження ринку для. Я живу в досить багатому регіоні країни, живу в районі затоки, де вони проводять чимало досліджень. Тому я почав шукати в Інтернеті такі компанії, як findfocusgroups.com, які зібрали дані не лише про місцеві можливості для мене, але також національні можливості, і це величезний компонент мого щомісячного доходу, який я приношу в. У середньому, щоб дати вам досить загальну картину того, як виглядає мій дохід, я заробляю приблизно 1200 доларів на тиждень, працюючи в фокус-групах, і коли я кажу «валовий», я маю на увазі, що це те, що я заробляю. Але тоді, оскільки я сприймаю це як бізнес, я потім вилучу витрати на подорожі та речі такого характеру, які буде вважатися витратами для бізнесу, і тому я приходжу до своїх валових чи чистих чисел для мого бізнес.

Філіп Тейлор: Розумію.

Жінка: Використовуючи findfocusgroups.com та інші ресурси, які є в Інтернеті, я налагодила стосунки з різними різні компанії з дослідження ринку завдяки findfocusgroups.com, і тепер вони спеціально шукають мене та надсилають мені електронного листа, запитують мене, чи хочу я брати участь. Загалом зараз я проводжу в середньому 8-10 особистих фокус-груп на тиждень, а потім я також проводжу від 2 до 5 онлайн-груп протягом тижня.

Філіп Тейлор: Розумію. Коли ви говорите особисто, що це означає, їхати кудись і робити щось?

Жінка: Так. Це перебування у фізичній фокус-групі, де є модератор. Це може бути один на один. Це може бути тест на юзабіліті. Це може бути фокус-група, де 4-12 людей обмінюються ідеями з модератором. Як правило, вони проводяться в компаніях, які є визнаними іменами в дослідженні ринку, наприклад, ви знаєте декілька з них на сайті findfocusgroups.com, який ви знаєте. Я маю великий успіх. Справді, саме findfocusgroups.com відкрив мені очі на ширші можливості.

Філіп Тейлор: Гаразд. Гаразд. Ого! Я думаю, що багато людей, які почують це, будуть спочатку вражені цифрами вашого тижневого доходу, і тоді звучить так, ніби у вас є куди рости тут у вашій здатності фактично зробити це повний робочий день бізнес.

Жінка: Абсолютно. Я роблю це бізнесом на повний робочий день. Зараз навчаю інших. Я залучаю інших до участі, беручи зібрану мною інформацію та намагаючись передати її та допомогти людям за рекомендаціями. Я направляю багатьох людей на ваш веб-сайт і, звісно, ​​я навчаю деяких інсайдерських речей, ресурсів, які є там, що більшість люди можуть подумати, що це заблоковані ресурси або заборонені широкою громадськістю, до яких ви можете отримати доступ і отримати справді чудові детально на. Наприклад, Американська маркетингова асоціація фактично публікує свій каталог членів, і тому, якщо ви схильні та мотивовані, ви, безперечно, можете отримати багато інформації, використовуючи ці ресурси Ну. І користь від того, що я намагаюся йти цими шляхами, кожен кут, який я переслідую, кінцева мета для мене полягає в спробі отримати трохи особисту інформацію про конкретну компанію, щоб я міг використовувати її як відправну точку для розвитку відносин з нею.

Філіп Тейлор: Розумію. Отже, я б припустив, що за допомогою фокус-групи компанії потрібні будуть різні люди з різного досвіду для кожного інше навчання, тому допоможіть мені зрозуміти, чому вони хочуть працювати з кимось, хто займається цим на повний робочий день основа.

Жінка: Є кілька різних причин. По-перше, я б ніколи не подав заявку на дослідницький проект чи дослідження, які б мені не було чого запропонувати, перш за все.

Філіп Тейлор: Гаразд.

Жінка: Я стикаюся з багатьма людьми, які намагаються цим заробляти на життя і заробляють на життя, і вони сприймають це як швидкий долар. Це справді знижує якість репрезентації, яку я люблю приносити за стіл, тобто я поінформований, я комунікабельний. Якщо, наприклад, я працюю з компанією, вони бачили мене 3 або 4 рази, вони знають, хто я. Вони, очевидно, скажуть, чи робили ви це раніше; коли ти останній раз робив дослідницький проект? Я скажу їм, що щойно зробив з вами проект 6 або 3 місяці тому. Тут стільки роботи, що мені дуже легко відкласти її і працювати безперервно, не потрапляючи в одну компанію кожні 2-3 місяці. Але на меншій регіональній графіці я бачу, що якби я провів дослідження, скажімо, щодо туалетного паперу, а тепер мені дзвонять про кредитні картки, людина, яка приймає рішення про те, чи хочуть вони розглядати мене як кандидата на дослідження, не є дослідником організація; це клієнт. Отже, клієнт — це той, про кого мені цікаво знати його почуття.

Філіп Тейлор: Розумію.

Жінка: Коли ви надсилаєте дослідження та заповнюєте опитування, компанії скажуть, будь ласка, не подайте заявку, якщо ви зробили це протягом 6 місяців або близько того, я завжди чесний і кажу, що провів дослідження, якщо я мати. Але я також підтверджую це, кажучи, однак, що я не вірю, що дослідження, яке ви говорити про те, що я беру участь у цьому, насправді щось віддалено схоже на те, ким ви зараз є джерело для.

Філіп Тейлор: Розумію.

Жінка: Отже, що станеться, якщо вони скажуть, що ми збираємося додати вас до списку витримки чи щось подібне, я скажу: «Звичайно. Це чудово. Я думаю, що це добре. Якщо б ви могли запитати клієнта за мене та дізнатися, що вони думають, і чи можу я отримати ваші номер, я хотів би вам передзвонити, і, можливо, ми зможемо обговорити це далі.» І так, вони в моєму лоскіт. Я повертаюся до них через 4 дні, залежно від часових рамок – іноді вони набирають менш ніж за 48 годин до дослідження – але я швидко передзвоню їм і подивлюся, що скаже клієнт. І те, що я зробив, це те, що я змусив їх вжити певних дій, тому що ми всі хочемо допомагати один одному, і Робота рекрутера полягає в тому, щоб заповнити це дослідження і зробити це якнайшвидшим і найменш безболісним способом спосіб. І тому, якщо я можу запропонувати їм рішення, вони можуть прийняти це рішення. Минулий тиждень – чудовий приклад. Минулий тиждень був досить великим. Для мене це був тиждень за 1400 доларів. Три дослідження, які я провів, були фактично зроблені мною зі списку очікування, коли я передзвонив і сказав: «Тож ви мали можливість поговорити з клієнтом про те, на чому я зосереджувався раніше? груповий досвід, і якщо вони відчувають, що це завадить цьому поточному проекту, над яким вони працюють.» «Ні. Я радий, що ви подзвонили». І все вийшло просто фантастично. Загалом це так і працює.

Філіп Тейлор: Це чудово. Це хороша стратегія, схоже на те, щоб бути таким агресивним, бути доступним і хорошим комунікатором, і це заведе вас у багато дверей, які інакше не могли б бути. До речі, це чудова порада. Трохи нагадаємо, якби ви поговорили з мамою, яка сиділа вдома в Х’юстоні, як би ви сказали їй почати заробляти гроші на фокус-групах?

Жінка: Перше, що я б сказала мамі, це: «Будь ласка, тримайтеся подалі від електронних листів, які ви надсилаєте бути бомбардованим компаніями, які ви пропонуєте бали або навчання за долар або щось подібне речі. Це висмоктує з вас життя і змусить вас заплутатися, тому, будь ласка, намагайтеся уникати таких груп». сказав би: «Будь ласка, зайдіть на findfocusgroups.com, а також до місцевого, оскільки ви живете в Х’юстоні, і вони craigslist. Перейдіть до Craigslist і почніть шукати в тощо. і подивіться, що там можна знайти. Часто тому, що Craigslist став начебто відомим країни для компаній, які випускають свої дослідницькі проекти, вони починають ховати їх у різних місць. Тож тепер вони відносять їх до категорії концертів.

Філіп Тейлор: Добре.

Жінка: Вони також час від часу дають їх волонтерам. У волонтерських, коли ви їх знайдете, це, як правило, якісь медичні дослідження.

Філіп Тейлор: Гаразд.

Жінка: Але це платне медичне навчання, тож це також варіант. Що ви хочете зробити, це переконатися, що у вас є 4 або 5 компаній, яким ви довіряєте, які нададуть вам, можливо, інформацію, що збігається (сподіваємось, це інформація збігається), і коли ви їх знайдете, залишайтеся з ними та продовжуйте працювати їх. Отже, терміни надзвичайно важливі. Зазвичай все робиться в порядку черги. Оскільки я на західному узбережжі, я починаю тут близько 5 години ранку для національних досліджень. Отже, я виконую всю свою національну роботу та роботу на східному узбережжі з 5 ранку до 8 ранку.

Філіп Тейлор: Гаразд.

Жінка: А потім я перейду до своїх локальних каналів і почну звертатися до findfocusgroups.com, Focus Forward, SGC global, я вважаю, ще один. Я не вважаю доцільним віддавати своїх конкурентів.

Філіп Тейлор: Ні. Ні. Ні. Ні, це цілком нормально. Насправді я не працюю на findfocusgroups.com. Вони є предметом мого інтерв’ю, але якщо ви хочете згадати будь-які інші сайти, це добре.

Жінка: Гаразд. Що ж, є кілька чудових сайтів. Що я зробив, так це витратив багато часу на те, щоб з’ясувати, як я збираюся вразити найбільш цільові компанії та сфери. Так, наприклад, те, що багато людей роблять, це глузування з присяжних. У мене є 3 або 4 компанії, які займаються судами присяжних, з якими я спілкуюся кожні пару тижнів, і я роблю пару з них на місяць, можливо, 4 або 5 судів на місяць. Для мене це добре робити щось інше. У мене є трохи гнучкості для цього. Але для когось, кому дійсно потрібно заробити трохи грошей, це забирає багато часу, часто більше 3 днів, і насправді ви платите лише близько 300 доларів. Отже, якщо я дивлюся на щось за 2 дні роботи, я міг би заробити в 4 рази більше або принаймні в 3 рази більше, якби я працював, але іноді це хороший спосіб для мене розслабитися. Тож я вибираю, коли робитиму такі речі.

Філіп Тейлор: Розумію.

Жінка: Я перебронюю. Хочу повідомити вам, що я ніколи не обманюю компанію. Скажімо, наприклад, я перебронював у Yahoo (я перебронював у них тільки минулого тижня), що в кінцевому підсумку сталося з цим: я повинен зробити вибір. У мене було 2 дуже хороші дослідження, і вони протистояли одне одному. Одним був Yahoo, а іншим була інша компанія. Оскільки у мене дуже хороші стосунки з рекрутером Yahoo, я підняв трубку, подзвонив їй і сказав: «У мене проблема». Я не усвідомлював цього, але, можливо, я перевантажив свій графік». «Не проблема. Давайте підемо вперед і знайдемо інший час, який вам підійде».

Філіп Тейлор: Чудово!

Жінка: Тож по-справжньому спілкуватися з ними – це найкраще, що ви можете зробити, тому що кожного разу, коли я потрапляю в дослідницьку групу, я бачу, що в ній має бути 10 людей дослідницька група, і нас там, очевидно, лише 6 осіб, а на прилавку висять 4 маленькі іменні ярлики, і вони намагаються відстежити цих людей, які щойно не змогли відповісти. По-перше, для цього немає жодних причин. По-друге, це так непрофесійно. Є деякі компанії, які стають настільки розумними, що будуть вас чорнити. Вони вас виведуть. Я б краще підняв трубку і сказав: «Знаєте що. Просто стріляй мені в ногу. Я зробив помилку». І я зробив це. Але, роблячи це і будучи чесним з ними, я зміг відновити свої стосунки, тому я сподіваюся, що це не так група в районі затоки, яка не знає, хто я, але коли я йду до групи, я висловлюю їм 100% найкраще, що можу може. Якщо вони хочуть, щоб я підготував домашні завдання та колажі, або вони хочуть провести дослідження, я роблю все це, і роблю це якнайкраще. За це платять гроші. Вони платять мені, щоб я щось робив для них.

Філіп Тейлор: Розумію.

Жінка: І от, я сиділа в багатьох групах і спостерігала, як люди були байдужими і майже просто сиділи там годину або дві години, просто закочуючи очі, кажучи, платіть мені мої гроші. І це справді погано позначається на всіх нас, хто намагається.

Філіп Тейлор: Так. правильно.

Жінка: Це справді намагаються щось зробити і дати позитивний відгук, а іноді й негативний, але правда в будь-якому випадку. Якби мені довелося поширювати це, приблизно в третині випадків групи приходили б до мене додому. У мене були особисті зустрічі, коли вони приносили речі додому та відеокамери, а потім вони хотіли зняти, як я щось роблю, і піти в продуктовий магазин і зняти на відео, як я купую продукти. Це дуже весело, тому що мені не потрібно нікуди йти. Я дозволив їм у свій дім. Мені було дуже весело з ними.

Філіп Тейлор: Ви ніби на деякий час стали міні-знаменитістю.

Жінка: Точно. І це весело, і я люблю допомагати. Мені подобається те, що я роблю. І ось що важливо. Я думаю, вам це має сподобатися.

Філіп Тейлор: Отже, ви думаєте, що це те, що ви могли б підтримувати деякий час, і чи можна було б ще збільшити ваш дохід, чи ви відчуваєте, що ви вже оптимізовані?

Жінка: Я ще не оптимізована. Мені ще багато чого попереду. Я це знаю.

Філіп Тейлор: Гаразд.

Жінка: Тому що я дуже старанно записувала свої ресурси, і справді у своїй науковій бібліотеці я чесно не більше третини. Отже, мені потрібно пройти довгий шлях, перш ніж я коли-небудь вичерпаю всі ресурси, які в мене є.

Філіп Тейлор: Гаразд.

Жінка: Тепер я 1 людина, і це 1 недолік.

Філіп Тейлор: Так.

Жінка: Отже, я бронювала роботу для інших людей і допомагала їм отримати роботу. Це ніби перетворюється на новий елемент моєї роботи, того, що я роблю. Тепер, схоже, я роблю трохи більше цього й трохи передплачу. Можливо, це стане доповненням до бізнесу. Я не знаю. Мені було достатньо людей, особливо жінок, які казали: «Ви знаєте, вам справді потрібно проводити семінари та навчати людей, як це робити». Я просто ніколи про це не думав раніше. Але ви дуже добре знаєте, що це може бути щось, що там для мене. Мені все ще подобається робити те, що я роблю, і це не те, що я роблю це роками. Я роблю це лише близько року. Для мене це злетіло дуже швидко.

Філіп Тейлор: Чи знаєте ви інших людей, які роблять це на вашому рівні?

Жінка: Так. Я точно так. Насправді є ще 2 жінки, з якими я спілкуюся, і те, що ми робимо, це те, що ми просто впізнаємо одна одну за те, ким ми є, і за своїми навичками. Сфера інтересів однієї жінки — не стільки фокус-групи, скільки просування бренду. І тому для неї вона пропускає періодичні повідомлення: «Гей, ти не працюєш у вихідні, чи не так?» â€ Я проводжу фокус-групи цілий тиждень. І тому вона сказала: «Ти хочеш щось зробити на вихідних?» Ось, візьми цю». І тому вона передасть роботу сюди, а потім я скажу, дивіться, я знаю її всю технології, і, наприклад, минулого тижня я не отримав телефонного дзвінка від Ido, яка є дослідницькою компанією тут, у район затоки. Вони сказали, що хочуть, щоб я провів дослідження для iPad. Я сказав: «Ну, я б хотів, щоб мій iPad не працює. Насправді його зараз виправляють у лікаря». Я сказав: «Але знаєте, у мене є справді чудовий друг, який схожий на мою копію. Що ви думаєте про те, щоб вона приїхала? «Звичайно, це чудово». Отже, я підключив цих двох, і тепер вона виконує цю роботу.

Філіп Тейлор: Чудово!

Жінка: І тому ми намагаємося працювати разом. І є третя жінка, і вона тільки починає, і зараз її просто більше приймають, але в якийсь момент вона, я вважаю, стане справді великою перевагою. Я надіслав їй, я не знаю, 3 або 4 роботи, які вона виконує зараз цього наступного тижня. Ви знаєте, що це виходить. Я не розповсюджувався далі, тому що здається, що ті, хто дійсно зацікавлені в цьому та віддані цьому, тому що це величезне зобов’язання (Це те, що я повинен сказати. Я повернуся до цього.), якщо ви можете взяти участь у цьому та взяти на себе зобов’язання, це дійсно окупиться для вас, якщо ви залишатиметеся зосередженими та чесними та працюватимете над цим. Тепер я хотів вам сказати, що я чую багато таких історій про людей в Інтернеті, які кажуть, що ви працюєте у вільний час і заробляєте сотні й сотні. Ця робота зовсім не така.

Філіп Тейлор: Гаразд.

Жінка: Він потребує постійного догляду та годування, тому я працюю на повну ставку, більше, ніж на повну ставку. Як я вже сказав, я встаю приблизно о 5 ранку, коли починаю, і звідти настав час йти. Я йду звідти, поки я не вийду за двері для навчання протягом дня. Цілком можливо, що мій день закінчується тим, що я повертаюся з кабінету до 9:30 вечора. Якщо це так, все, що я зроблю, це прийду додому і перевірю свою електронну пошту, щоб переконатися, що я нічого не пропустив у на будь-якому з сайтів, на сайті findfocusgroups.com або на будь-якому з інших сайтів, а потім почніть спочатку знову.

Філіп Тейлор: Гаразд.

Жінка: Але бувають випадки, коли я не проводила фокус-групу вночі, і я працюватиму в Інтернеті, готуючись до майбутніх днів і бронюючи свій календар.

Філіп Тейлор: Чудово! Здається, вам це подобається. Щоб пройти через усе, що вам потрібно насолодитися цим.

Жінка: О, я люблю це. Я абсолютно люблю це. Справа не тільки в тому, що це досить вражаючий прибуток, якщо подумати про нього від нуля до цього. Але це просто дуже цікаво. Минулого вечора я просто сиділа тут і дивилася рекламу, яка вийшла в новинах о 5 годині, і я підняла очі і сказала своєму чоловікові: «Гей, це слоган туалетного паперу, який ми зробили». Буквально це було «Мені подобається почуватися чистим». І я подумав, знаєте що, це просто так смішно. Приємно бачити, як це відбувається. До речі, у мене є ще 2 речі, якими я займаюся. Я роблю Userlytics. Я не знаю, чи ви чули про них.

Філіп Тейлор: Ні, не знав.

Жінка: Userlytics і EmSense. Userlytics – це компанія, яка надсилає щось на кшталт користувальницьких тестів для веб-сайтів, але вони просять вас виконати конкретні завдання, пов’язані з веб-сайтом, а потім говорити вголос. Ви насправді підійшли до них. Ви отримуєте в PayPal 25 доларів щоразу, коли ви це робите. Це займає близько 10 хвилин. Я отримую приблизно 4 або 5 таких на тиждень. Крім того, компанія EmSense надіслала мені невеликий прилад, який фактично обходить вас і підключається до модему, який потім підключається до вашого комп’ютера, а потім ви підійшов. Ви дивитеся трейлери фільмів, і вони фактично відстежують ваші мозкові хвилі, коли ви це робите.

Філіп Тейлор: Вау! Як пишеться ця компанія?

Жінка: Це EmSense. З якоїсь причини у мене було таке дивне відчуття, що щоразу, коли я використовую EmSense, якщо він висмоктує щось із мого мозку, що вони в нього кладуть? Це стосується мене. Але ви знову знаєте, що вони платять негайно. Вони платять десь від 10 до 50 доларів. Він одразу надходить у ваш PayPal. Ви знаєте, це просто піклується про це. Я можу сказати вам без сумніву, що не минає жодного дня, щоб мені не прийшов чек на 100 доларів або близько того. Немає жодного дня, коли б я не заробляв.

Філіп Тейлор: Це чудово. Це чудово.

Жінка: Це можна зробити.

Філіп Тейлор: Так. Звучить так, ніби можна. Я справді вражений цим інтерв’ю. Здається, ми могли б копнути ще глибше. Можливо, нам з вами потрібно створити ресурс для людей.

Жінка: Я б хотіла.

Філіп Тейлор: Ми могли б використати ваші знання ще більше.

Жінка: Ти знаєш, я думала про це.

Філіп Тейлор: Чи існують якісь ресурси, за допомогою яких люди можуть навчитися тонкощам, основам, чи вам справді потрібно було багато чого вивчити самому.

Жінка: Я так багато зробила сама. Те, що я навчився, це те, що я навчився не робити в першу чергу.

Філіп Тейлор: Гаразд.

Жінка: Роблячи це, ви починаєте проводити опитування Google за гроші або будь-які слова, які ви хочете використовувати в Google. У кінцевому підсумку ви отримуєте Toluna і дивно, що ваші безкоштовні опитування та всі ті, які вас захоплюють, це легкі дослідження, які зазвичай тривають 30 хвилин. Вони висмоктали з вас життя, поки ви закінчите, і ви отримуєте 500 балів, що б це не означало. Ви отримуєте участь у розіграші, який я ніколи не бачив, щоб хтось вигравав. Я впевнений, що так. Просто я справді волів би сам розпоряджатися своєю долею, а не залишати її на роздум. Приблизно настільки ж ризиковано, що я буду входити в навчальну групу, де кажуть: «Гей, усім, хто прийшов на годину раніше, їхнє ім’я кидають у банк за додаткові 150 доларів наприкінці». Це приблизно все, що я можу сказати це.

Філіп Тейлор: Гаразд.

Жінка: Отже, компанії, які не пропонують значних грошей, я маю на увазі, вони збираються висмоктати з вас життя. Зрештою я думаю, що саме так люди впадають у відчай і зрештою перестають це робити. Це тому, що вони просто не можуть зрозуміти, як це може призвести до чогось, і вони мають рацію, це не може. Їм доводиться виходити за межі цього й шукати компанії, які можуть виплачувати їм готівку й значущим чином. Я б не погодився на роботу за 50 доларів або менше. Я б ніколи цього не зробив, якщо тільки я не сиджу за комп’ютером і не знаю, що це буде в моєму PayPal. Ось як я ставлюся до цього. Мені дуже шкода тих людей, які живуть у таких місцях, як Південна Дакота, або в місцях, де немає великого центру компаній з дослідження ринку, які доступні для вас, але я б перетворив це на перевагу, я б перевернув маржу на свою працювати. Тоді переважна більшість моєї роботи була зосереджена на пошуку робочих місць в Інтернеті, і я шукав в Інтернеті, а потім час від часу робив щось віч-на-віч. Часто, коли ви виконуєте роботу в Інтернеті, я виконав кілька з них, і вони перетворилися на повторні візити, 3 і 4 рази, коли я зараз допомагаю компанії в районі затоки створити компанію під назвою Trulia, яка є веб-службою нерухомості.

Філіп Тейлор: Так, я чув про Trulia.

Жінка: Їхній новий веб-сайт, все це вийшло з моєї голови за іронією долі. І коли я це побачив, я був здивований. Нарешті я запитав їх, коли я був там минулого тижня, коли вони показали мені дані, я сказав: «Схоже, це все, про що ми говорили з тих часів раніше.» І вона сказала: «Ти маєш рацію». Вона сказала: «Ми взяли все, що ти сказав». Я сказав: «Ну, це дивовижно для мене». Це було просто так дивовижний. Я почувався так чудово. Вона сказала: «Тож ти знаєш, що ми збираємося повернути тебе ще кілька разів, щоб ми могли витягнути з твого мозку все, що сталося». І я сказав: «Звичайно. Без проблем.â€

Філіп Тейлор: Здається, після цього ви зможете перейти на роботу бізнес-консультанта.

Жінка: Я так думаю. Ймовірно. Ймовірно. Я на це сподіваюся.

Філіп Тейлор: Мені було так приємно з тобою поговорити. Це дійсно цінна інформація для людей, які хочуть брати участь в онлайн-опитуваннях та/або фокус-групах, які дійсно хочуть знати куди звернутися, кому вони можуть довіряти, і вони дійсно хочуть почути людей, які дійсно заробляють гроші, тому я думаю, що ваша історія та ваші поради та поради та ресурси, якими ви поділилися з нами сьогодні, були безцінні для цих людей, тому я думаю, що це буде справді позитивним інтерв'ю. Дуже дякую, що ви зі мною. Остання порада чи підказка?

Жінка: Ні. Я просто кажу, будьте чесними, робіть те, що у вас на серці, і вам доведеться працювати над цим, але коли ви це зробите, винагорода чудова. Вони незамінні, свобода, яку ви отримуєте від цього, контроль над своїм життям, який ви отримуєте, працюючи на і роблю це сумлінно, це дійсно змінило речі для мене, оскільки я жив у досить безпечній компанії світ. Я б не проміняв це ні на що.

Філіп Тейлор: Це чудово.

Жінка: Я б не проміняла це ні на що. Будь ласка, залишайтеся на зв'язку. Люблю допомагати в будь-який час.

Це все для подкасту цього тижня. Це був Філ Тейлор з Part-Time Money Podcast. Ви можете зв’язатися зі мною за адресою pt[at]ptmoney[dot]com або просто відвідати мене онлайн на ptmoney.com. Ще раз дякую, що вислухали, і побачимося наступного тижня.

Розпочати розшифровку

Ласкаво просимо до подкасту Part-Time Money, епізод 1, «Заробляння грошей фотографом-фрилансером». Я ваш господар, Філіп Тейлор, творець PT Money Personal Finance.

Гаразд, дякую, що приєдналися до мене сьогодні. Це перший епізод. Я починаю цей подкаст, тому що я знаю, що ви, хлопці, хочете отримати більше інформації про заробляння грошей, зокрема про заробіток грошей у підприємницькій діяльності, заробіток на стороні поза вашою звичайною роботою, просто якийсь спосіб отримати додатковий дохід, чи то погасити якісь додаткові борги, які у вас є, зібрати гроші для заощаджень чи на будь-що інше Це є. Саме на це спрямований цей подкаст. Пару тижнів тому я пройшов опитування у своєму блозі. Люди казали, що головною проблемою номер один був недостатній дохід, і вони хотіли від мене отримати більше інформації про те, як заробляти більше. Я знаю, як вести блог. Я знаю, як займатися афілійованим маркетингом. Але, що стосується будь-якого іншого бізнесу, я не є професіоналом, тому моїм вирішенням цієї відповіді було залучення інших людей і проведення інтерв’ю у форматі подкасту з людьми, які займаються концертами неповний робочий день або створили додатковий бізнес, який зараз успішно приносить додаткові гроші. Ось чому я роблю цей подкаст. В ідеалі його публікуватимуть щоп’ятниці з іншим інтерв’ю. Але, якщо це тема, яка вас не цікавить, я сподіваюся, що ви будете залишатися з нами, тому що, сподіваюся, є деякі бізнес-принципи які застосовуються до будь-якого типу заробітку грошей, який ви маєте, тож, сподіваюся, у кожному з них знайдеться певна інформація для кожного подкаст. І нарешті, я просто хочу подякувати вам за те, що ви слухали та читали, а також за те, що ви брали участь у цьому. Давайте почнемо. Це перше інтерв’ю з моїм другом Джастіном, фотографом-фрілансером.

Філіп: Добре, ми сьогодні тут. Я з моїм другом Джастіном, і Джастін почав те, що ви б назвали, я думаю, незалежний фотобізнес на стороні. У нього є справді цікава історія про те, чому він почав бізнес, а також про те, що він зміг зробити з доходом. Ми з Джастіном друзі з далекої давнини. Він насправді той хлопець, який допоміг мені зробити реп-відео PT Money, якщо ви це бачили. Насправді він той хлопець, який допоміг мені це редагувати, тож він був тут деякий час і, безперечно, є хорошим другом. Я радий дізнатися про цю нову справу в його житті. Він не завжди був фотографом. Це те, що він підхопив за останні пару років, тож там є багато людей, яких я знаю, які перебувають у подібній ситуації, чи хочу це зробити, чи щойно розпочав це, тому я думаю, що успіх Джастіна стане справжньою цінністю для інших людей, які, можливо, слухатимуть це. Тож, Джастіне, я просто хочу сказати, перш за все, вітати.

Джастін: Дякую. Дякую, що прийняли мене.

Філіп: Так. так Моє задоволення. Отже, як ви почали працювати фотографом-фрілансером? Можливо, дайте мені трохи інформації про те, що таке ваша робота на повний робочий день, а потім про те, як ви займаєтеся цим бізнесом позаштатної фотографії.

Джастін: Звичайно. звичайно Наразі я працюю медіа-директором у церкві, і я просто зайнявся фотографією, просто перебуваючи в загальній сфері деяких речей, якими я займаюся, якщо говорити про творчість. Спочатку я дійсно більше знімав відео, ніж фотографував, але це схоже на багато речей, як тільки ви набуваєте впевненості в певній області, інші частини цієї сфери, у цій категорії, такі як фотографія, кіно, начебто відокремилися від цього, тому що ви начебто впевнені в цьому область. Ми з дружиною говорили про те, щоб спробувати отримати додатковий дохід, щоб профінансувати усиновлення дитини з Ефіопії, і я трохи подумав про це та спробував подумати про те, як ми можемо отримати такий прибуток, і спробував подумати про речі, якими я вже володів, наприклад, у мене на той час була маленька дзеркальна камера, Nikon D40 і Я робив кілька фотографій просто для відпочинку дітей і сім’ї, і я почав думати про навички, які я вже мав, які я міг би застосувати для цієї великої справи. Отже, те, що я зрештою зробив, — це придумати брендинг або якось це назвати. У цьому допомогла моя дружина. Зрештою ми назвали це One Day Closer – ми наближалися на 1 день до нашої кампанії усиновлення. Так ми його спочатку називали. Тоді ми зробили фотозйомку One Smile Closer, тому що кожного разу, коли ви посміхаєтеся і робите знімок, ми встановлюємо ціну рекомендована пожертва в розмірі близько 100 доларів США для швидкого перегляду фотографій, і це було на 1 усмішку ближче до того, щоб ми досягли нашого мета. Отже, брендинг був початковим етапом. Ми не хотіли придумати щось, на що люди ще не витрачали гроші, тому що з сім’єю та дітьми ви вже витрачаєте гроші, ймовірно, на фотографії і, можливо, піти і зробити кілька фотографій своїх дітей у торговому центрі або попросити друга зробити їх і заплатити їм трохи біт. Ось чому ми придумали фотографію, перерозподіляючи гроші, які люди збиралися витратити кудись в іншому місці, але, як ми думали, використати їх для благих цілей. Ось як я спочатку потрапив у це.

Філіп: Гаразд. приголомшливо Чоловіче, так, у мене зараз так багато запитань на основі цієї відповіді, але я почну з того, що просто сформулю це в термінах тут. Коли у вас була ваша перша фотосесія?

Джастін: Моя перша фотосесія відбулася минулого літа 2010 року, тому минуло близько 6 місяців, я думаю, приблизно з того часу, як ми почали нашу першу, і вона почалася якось повільно. У нас було 1 тут і 1 там, а потім поступово зросло до того, що за останні кілька тижнів після Дня подяки у нас було заброньовано 30 сеансів на 3 тижні.

Філіп: Отже, я трохи чув про усиновлення. Це досить висока фінансова ціль, яку потрібно взяти на себе, тож чи зміг цей побічний бізнес допомогти вам досягти цієї кінцевої фінансової мети – можливості усиновити?

Джастін: Абсолютно. Фінансова ціль для нас становила 30 000 доларів, що звучить як багато, і так було на початку, але фотографія зібрала майже 5000 доларів США за короткий проміжок часу, за 6 місяців. Загальний процес усиновлення займає пару років, тож якщо ви підрахуєте (у рази більше, ніж ми зробили зараз), ми, ймовірно, отримаємо 24 000 доларів США за цей період часу, якщо ви сплануєте підрахунок. Наразі за короткий проміжок часу він допоміг нам досягти мети в 30 000 доларів США.

Філіп: Гаразд. Гаразд. Людина, це звучить приголомшливо. Отже, ви згадали, що 100 доларів США за сеанс були запропонованою пожертвою. Начебто, можливо, проведете нас через той перший сеанс, який ви мали з кимось, і я припускаю, можливо, можливо, нервозність, яка виникає в цьому. Ви справді не мали фотографічного фону як такого.

Джастін: Я не мав фотографічного досвіду.

Філіп: Схоже, у вас була хороша камера для роботи, але, можливо, розкажіть нам про ті перші сесії та про те, як я думаю, ви навчилися бути впевненим у бізнесі.

Джастін: Правильно. так Це гарна думка. Коли я тільки починав, я фотографував. Моя дружина допомагала мені привернути увагу дитини, сім’ї чи когось іншого, поки ми намагалися фотографувати, і на початку це справді було трохи нервовим, тому що потрібно не лише звертати увагу на технічне обладнання, ваша рука, але ви також повинні взаємодіяти з людьми, яких ви фотографуєте, тому це начебто багатозадачність, яка важко. Але в міру того як я робив їх все більше і більше, ця майстерність стала більш схожою на другу натуру. Ви знаєте, я не надто про це думав, а потім зміг просто спілкуватися з людьми. І, оскільки я міг більше спілкуватися з людьми, яких я фотографував, я почав розвивати такі стосунки з ними та тим клієнтом. Стосунки були хороші, тому вони хотіли, щоб я повернувся і знімав фотографії через кілька місяців. Тож це безумовно допомогло мені стати більш впевненим у цьому, але, звичайно, коли я тільки починав, я звертав увагу на свою камеру 90% часу, 10% взаємодіючи з людину, яку я знімав, і тому це були наче божевільні часи, але тепер я оглядаюся назад, наскільки я виріс, просто роблячи це кілька разів, виходячи там і знімаючи. Це безперечно допомогло розвинути навички поводження з людьми та обладнанням.

Філіп: Як ви знайшли своїх перших клієнтів і як вам вдалося постійно просувати свої послуги?

Джастін: Звичайно. Коли ми починали, звичайно, першими, хто приєднався до нас, були друзі, тому що усиновлення було центром нашої діяльності. Отже, у нас було багато друзів і сімей друзів, і це були наші початкові клієнти, але як тільки вони отримали фотографії повернулися, і їхні друзі побачили фотографії, вони їм сподобалися, і, звичайно, вони порекомендували своїм друзі. Тож це був експоненціальний ефект. Фотографія, безумовно, передається з вуст в уста, але також наш інтернет-блог, який ми створили, і Facebook були чудовими джерелами, тому що я публікував фотографії, як тільки міг тому що чим більше людей стикалися з цим і щоразу, коли вони відкривали Facebook, їм це кидали в обличчя, тим більше вони казали: «О, нам потрібно зробити фотографії. Можливо, він зможе зробити наш». Тож Інтернет безсумнівно допоміг у цьому та з уст в уста. Я б сказав, що це був подвійний вихід, щоб люди побачили, що ми робимо.

Філіп: Давайте заглибимося у ваш маркетинг у Facebook. Розкажіть мені про те, як, на мою думку, ви спілкуєтеся з людьми на Facebook і як це допомагає розвивати бізнес.

Джастін: Звичайно. Щоразу, коли я закінчую фотосесію, я публікую лише 5 фотографій, тому що я не хочу потрапляти туди, де це величезна кількість публікацій усі фотографії, і плюс я просто хочу продемонструвати свої найкращі фотографії, а не будь-які з тих, які не відповідають найкращим, які я мати. Отже, я публікую 5 фотографій і завжди люблю дружити зі своїм клієнтом у Facebook. Таким чином я можу позначити їх на фотографіях, і це дозволить їхнім друзям і родині це побачити. Це ще один спосіб створити такий експоненціальний ефект у Facebook, де вони це бачать, їхні родини та друзі, тож коли хтось із них готується до фотографій, це буде там. Мені завжди подобається прив’язувати їх до нашого блогу, тому я опублікую фотографії, позначаю їх на зображеннях, а потім матиму цілий окремий пост на їхній стіні, в якому говориться про подяку клієнту за те, що він допоміг нам досягти нашої мети, і що ми 1 посмішка ближче. Я фактично дам посилання на блог прямо під цим. Це свого роду подвійна маркетингова стратегія. Одна з них полягає в тому, щоб отримати фотографії та, звичайно, позначити їх тегами, а потім також посилати їх назад на наш блог, щоб постійні глядачі могли зайти на наш блог і не лише побачити зображення, але й почути нашу історію. Це була справді важлива річ. Я пішов на конференцію та почув виступ Дональда Міллера, і він говорив про те, що вам потрібно не просто дати людям уявлення про продукт, а й дати їм історію, за яку вони можуть зачепитися. Не те, щоб я намагався викласти наше усиновлення як щось штучне, за що нам потрібно чіплятися, але я дійсно хотів, щоб люди могли бачити, у що вони інвестують, і вони інвестують у a дитина. Тож, залучаючи людей до нашого блогу, вони можуть особисто побачити, що відбувається в нашому житті та на якій стадії усиновлення ми перебуваємо. Це дозволяє їм трохи більше побачити, на що йдуть їхні гроші. Як наслідок, очевидно, що наступного разу, коли вони будуть готуватися робити фотографії, вони будуть почувати себе добре, щоб повернутися до мене та отримати більше, тому що вони можуть бачити звідки гроші підуть на оплату усиновлення та гонорарів за навчання вдома, і просто бачити, як ми проходимо етапи, коли вони є тими, хто сприяє що.

Філіп: Це чудово. У вас насправді є фан-сторінка, чи це ваша особиста сторінка.

Джастін: Я не створював фан-сторінку. Я просто роблю це на своїй особистій сторінці, але я завжди посилаюся на свій блог, тож, якщо хочете, це стає майже цільовою аудиторією для фанів.

Філіп: Гаразд. Отже, ви говорите з клієнтом під час сеансу про підключення до Facebook?

Джастін: Я так. Я прошу дозволу це зробити.

Філіп: Чудово.

Джастін: У 99% випадків вони будуть в захваті від цього, тому що хочуть побачити свої фотографії, як тільки будуть готові. Отже, якщо я можу розмістити їх у Facebook і позначити, вони будуть у захваті.

Філіп: Правильно. А потім вони збираються це просувати. Усі їхні друзі та родина побачать це, і це просто експоненціально.

Джастін: Абсолютно. Соціальні мережі – це прекрасно.

Філіп: Це чудово. Отже, давайте трохи заглибимося в технічний аспект цього. Ви згадали, що коли люди побачили фотографії, вони були вражені та сказали, що давайте також сфотографуємося, тож, очевидно, це означає, що фотографії зроблені добре, або зроблено добре та/або гарною камерою, і/або до фотографій було застосовано якесь програмне забезпечення для редагування, щоб вони справді вискочили та виглядали професійно фотографії. Отже, очевидно, це не те, що є для когось природним, тому, можливо, розкажіть мені про деякі технічні частини робити знімки, щоб вони виглядали правильно, і просто загальний огляд того, як хтось має отримати навички в цьому області.

Джастін: Звичайно. Ви знаєте одну з перших речей, про які я почув і прочитав в Інтернеті (звичайно, ви хочете провести деякі дослідження, перш ніж почати начебто пропускати криву навчання настільки, наскільки можливо) є одна з речей, над якою я працюю, це необроблений формат, і багато ваших дзеркальних камер, навіть ті, які мама знімає вдома і отримує на Різдво, і використовує для своїх фотографій, використовують це. Багато людей ухиляються від цього необробленого формату, оскільки він займає трохи більше роботи та трохи більше місця на вашому комп’ютері, але що це іноді це дозволяє мені зробити, якщо на моєму знімку кілька F-точок надто яскраві або трошки надто темні, це дозволяє мені виправити їх без втрата. Таким чином, він не може зберегти зображення, яке є абсолютно жахливим, але він може допомогти вам у цьому навчанні з начебто знання ручних налаштувань вашої камери та знання того, як зберегти гарний знімок, навіть якщо ви знімали небагато темний. Отже, цей необроблений формат є для мене номером один, тому що я роблю масу необроблених зображень, а не просто переношу їх у Photoshop. Насправді я використовую необроблений редактор, щоб допомогти мені в цьому. Також я використовую Photoshop CS3, і, напевно, витратив 10 або 15 годин на редагування своєї першої фотосесії, тому що я просто хотів зрозуміти, що було моїм чарівна формула, щоб отримати те, що я бачив у інших фотографів, і я просто маю особистість, де я не хочу бути просто підпункт Я хочу бути якомога кращим, тому я хочу використовувати потенціал, який у мене є (який може бути невеликим), і я хочу зробити все можливе з ним. Отже, я витратив багато годин на навчання інтерфейсу, і тепер я надзвичайно ефективний і швидкий у результаті всього цього навчання на початку. І я кажу це тому, що коли ви отримуєте фотоапарат і робите фотографії, ви берете їх назад до свого комп’ютера і скидаєте там ви можете побачити: «Гей, я зробив це неправильно», і ви навчитеся, і наступного разу ви виберете способи знімати краще. Цей необроблений редактор безперечно допоміг мені переконатися, що я не роблю величезних помилок, від яких я не можу оговтатися, і це допомогло мені просто пропустити цю криву навчання, якщо хочете, у певний спосіб.

Філіп: Гаразд. Повторіть це для технічно неграмотних хлопців, таких як я. Отже, ви взяли їх у форматі raw, а потім використали програмне забезпечення для редагування raw? Як називається це програмне забезпечення?

Джастін: Ну, насправді це у Photoshop, але ви берете камеру Canon, яку я, безсумнівно, використовував для багатьох зйомок. Зазвичай він створює файл JPEG і необроблений файл CR2. Це робить їх обох як налаштування на вашій камері. Навіть цифрові повстанці та ваші звичайні дзеркальні камери мають таку функцію. Ви берете цей CR2, і якщо ви скидаєте його на свій комп’ютер і намагаєтеся відкрити, ви отримуєте повідомлення про помилку. Тож вам потрібно зайти на веб-сайт Adobe і завантажити невеликий шматочок додаткового програмного забезпечення під назвою Adobe DNG converter. Коли ви отримаєте цей маленький фрагмент, він перетворить усі зображення у формат DNG. Це в основному все ще сире. Це трохи інший тег у кінці. І ви можете двічі клацнути по ньому та відкрити прямо у Photoshop. Воно рідне. Це схоже на відкриття фільму Windows у Windows Movie Maker. Це просто рідний файл. Тому Adobe DNG Converter є важливим. Це безкоштовно. Це не коштує вам нічого додаткового. Це просто спосіб Adobe перетворити цей файл, щоб він був готовий до відкриття у Photoshop. Декому це допомогло?

Філіп: Чоловіче, я все ще трохи зашкалюю, але я впевнений, що люди, які готові знати, як правильно це зробити, оцінять цю інформацію. Щодо мене, я можу просто сказати, що я бачив ваші фотографії. Ми зробили кілька знімків Кейт, і вони були просто чудовими, такими ж професійними, як усе, що я сподівався побачити. Насправді краще, тому що мені не потрібно платити за права на фотографії. Ви просто даєте мені диск, і я маю всі фотографії прямо там, і я можу робити з ними все, що завгодно.

Джастін: Так, ми точно це робимо. Ми даємо нашим клієнтам компакт-диски з усіма цифровими файлами, і одна з речей, яку я також виявив, полягає в тому, що якщо я дам їх компакт-диск, тоді мені не доведеться витрачати час на замовлення фотографій і виконання всього, що можна нудний. Я закінчив після того, як передаю їм компакт-диск.

Філіп: Гаразд. Тож сеанс зазвичай триває від години до 2 годин, чи не так?

Джастін: Зараз ми намагаємося тримати його близько 45 хвилин. На початку у мене було довше, тому що я вчився, але зараз ми намагаємося, щоб сеанси тривали близько 45 хвилин. Іноді я йду на годину, якщо все йде добре або якщо це займає багато часу, залежно від того, як я роблю того дня.

Філіп: А частина редагування? Скільки часу це займає?

Джастін: Загалом приблизно через 3 години після того, як я завантажую його на комп’ютер. Я візьму картку пам’яті та перенесу її на свій комп’ютер, а потім використаю те, про що я згадував раніше, Adobe DNG Конвертер, який ви безкоштовно завантажуєте з їхнього сайту від Adobe, і я конвертую їх, а потім можу почати редагувати.

Філіп: Я бачу. Отже, схоже, що зараз у вас загалом процес скорочений приблизно до 4 годин.

Джастін: Так, і це справді приносить від 33 до 25 доларів на годину залежно від того, наскільки я ефективний чи неефективний. Це приблизно те, що я заробляю за сеанс.

Філіп: Гаразд. Отже, з твоєю роботою в церкві ти маєш пару додаткових годин щовечора, щоб мати змогу це робити, а потім ти працюєш на вихідних, я припускаю, на сесіях, чи не так?

Джастін: Так. Я працюю у вихідні, а іноді ввечері перед переходом на літній час я трохи попрацював після роботи, можливо, просто сеанс тут і там.

Філіп: Гаразд. Чудово, Чоловіче. Що ж, це було чудове інтерв’ю, але мені не вистачає чогось іншого, що ви використовуєте, щоб максимізувати свої зусилля та справді розширити бізнес?

Джастін: Так. Я хотів би поговорити трохи технічніше, тому що я знаю, що деякі люди слухають і мають камери вдома начебто хочу знати, які секрети та інші подібні речі, і не те, що я знаю все, але я поділюся деякими таємниці.

Філіп: Звичайно.

Джастін: Дві великі ні, я думаю, коли ви берете камеру, знімаєте та переходите до Photoshop, не намагайтеся вдарити насиченість у всьому. Якщо ви коли-небудь редагували зображення, ви знаєте, що спокуса збільшити насиченість до кінця, тому що ви хочете, щоб ваше зображення було надзвичайно яскравим із кольорами. Але це робить деякі дивні речі з відтінками шкіри, і це просто не виглядає правильно. Навіть якщо вам може здатися, що це виглядає краще, це ознака новачка, початківця. Не намагайтеся зменшити насиченість. Інше важливе ні, ні, яке я бачу багато разів, яке може повідомити людям, що ви новачок, це використання темного краю. Це справжнє темне віньєтування лише по краях. Від цього стає справді темно, і це певний знак. Отже, ці 2 речі, різке збільшення насиченості та затемнення кутів настільки, що здається, що у вас просто коло навколо зображення, є серйозними ознаками початку, тому намагайтеся триматися подалі від них і справді звертайте увагу на свою шкіру, шкіру свого картина. Наблизьте його дуже близько та добре розгляньте його. Якщо він виглядає трохи зеленуватим або трохи блакитним, перейдіть до балансу кольорів і виправте це. Відтінки шкіри є найважливішою частиною зображення. Якщо ви не зрозумієте це правильно, кожен може сказати, що це підробка, і ви зробили багато обробки. Ось що я б вам порадив зробити.

Філіп: Гарні поради.

Джастін: Крім того, є чудова безкоштовна акція, у якій я використовую кілька речей. Це з The Pioneer Woman. Це жінка-мама-блогер, яка фактично опублікувала кілька безкоштовних дій Photoshop, які вона використовує у своєму щоденному робочому процесі (thepioneerwoman.com/photography). Є просто кілька чудових дій, які допоможуть трохи підвищити гостроту. Є невеликий інструмент для заточування, який вона дає вам. Ви просто натискаєте кнопку відтворення, і вона злегка загострюється. Коли ви розміщуєте їх у мережі на Facebook, це начебто робить їх помітними трохи більше. Я використовую це, так би мовити, як вишеньку на торті.

Філіп: О, чувак. Це гарна річ. Є інші місця? Ви згадали «Піонерку». Я точно з нею знайомий, і буду посилатися на неї. Будь-які інші місця, ресурси чи освітні місця, якими ви користуєтеся в Інтернеті, щоб надати вам перевагу?

Джастін: Ви знаєте, я справді не використовував стільки екшену, скільки думав, коли починав це робити. Люди справді просто піддаються спокусі. Я справді просто використовую цей набір здебільшого, і я просто намагався вивчити баланс кольорів і ці різні функції, особливо з редактором raw. Насправді є дуже багато речей, які я намагався зробити. Я довго грав із ним, і почав розуміти, що означає яскравість, контраст, експозиція та всі різні рівні, які він дозволяє встановлювати. Якщо ви просто наполягаєте на використанні дій, є багато безкоштовних. Є Action Central з деякими плагінами та деякими діями. Якщо ви просто введете безкоштовні дії, вони є, але я б спочатку вивчив редактор. Потім, як тільки ви навчитеся працювати з редактором raw, коли ви почнете грати з ним і знатимете, що все робить, і правильно створювати свої зображення, тоді шукайте дії. Не робіть цього навпаки, тому що кожне зображення не відповідатиме тій дії, яку ви збираєтеся використати на ньому, і воно може виглядати неправильно. Ви можете не помітити різниці, якщо раніше не погралися з картинками. Тож я б сказав, що це справа номер один, пограти з редактором. Дізнайтеся, що роблять різні повзунки та функції. Це точно допомагає.

Філіп: Гаразд. круто Де люди можуть знайти ваші фотографії та побачити ваші послуги?

Джастін: Звичайно. Ви можете знайти багато наших фотографій у нашому блозі для нашого усиновлення. Це onedaycloseradoption.blogspot.com. Це якась довга назва. Саме туди ми розмістили багато наших сімейних знімків і таке інше, а також деякі інші речі, пов’язані з нашим усиновленням.

Філіп: Гаразд. Чудово, Чоловіче. Ще одне запитання, яке стосується налагодження бізнесу. Я знаю, що ви займаєтеся цим лише 6 місяців, але тепер у вас є певний дохід. Отже, як ви збираєтеся структурувати це з бізнес-перспективи, щоб, можливо, зробити це ідеальним для податків та/або усиновлення?

Джастін: Прямо зараз ми зустрічаємося з CPA, і ми не будемо робити жодних припущень. Ми хочемо переконатися, що це робиться етично та найкращим способом. Багато наших сеансів прямо зараз, тому що я купив обладнання та інвестував, багато наших сеансів вважаються просто пожертвуваннями, а деякі з них ні. Це залежить тільки від того, як до нас підійшов клієнт. Якщо вони звернулися до нас зі словами: «Ми хочемо віддати вас на усиновлення», і вони давали нам чек або готівку, а потім ми пропонували взяти фотографії для них – і це траплялося кілька разів – у цьому випадку, наскільки нам відомо, на даний момент вони вважають це подарунком або пожертвування. Для всіх, хто приходить до нас виключно за фотографіями, ми створили окремий обліковий запис, і ми є збирається подати до нашого CPA тут наприкінці року, і ми обов’язково зробимо те, що він зробив радить. Ми не будемо намагатися розібратися в цьому самостійно. Ми збираємося поступитися професіоналу CPA і дозволити йому допомогти нам у цьому.

Філіп: Гаразд. Хороша порада. Але ви вже створили справжню компанію, ТОВ чи щось інше?

Джастін: Наразі ми цього не зробили, і це те, що ми начебто відстаємо, тому що, я думаю, ми не очікували успіху. Іноді це найважче. Це те, що ви витрачаєте багато часу на налаштування всього, а потім це провал. Але бувають випадки, коли ви щось намагаєтеся, і це вдається, а ви не налаштовані на це. Ось де ми зараз знаходимося. Ми думаємо: «Вау! Знаєте, це неймовірно!»

Філіп: Отже, ви зараз лише 6 місяців. Чи плануєте ви робити це ще деякий час у майбутньому?

Джастін: Насправді ми з дружиною поговорили про це кілька вечорів тому і вирішили, що це може стати чудовим додатковим заробітком для нас, коли наша дитина з Ефіопії повернеться додому, щоб жити з нами. Будуть ті місяці спілкування, коли вона буде тут і буде маленькою дитиною. Ми подумали, що моя дружина могла б залишитися вдома, якщо б я міг продовжувати отримувати певний дохід, щоб компенсувати те, що вона зараз не працює на неповний робочий день. Її основна мета — залишатися вдома, але вона працює кілька годин у церкві, щоб допомогти їм із доглядом за дітьми. Це свого роду звільняє її, щоб мати можливість просто залишитися вдома з дитиною, коли вона прийде сюди, і мати можливість не хвилюватися про це.

Філіп: Чудово. приголомшливо Я знаю, що є багато людей, зацікавлених у фінансуванні усиновлення дитини, тому я точно хочу поговорити з вами про весь процес усиновлення. Я вважаю, що те, що ви робите, і те, як ви застосували цей підхід, чудово, якби взяти частину цього тягаря на власні плечі та використати свій вільний час, щоб справді цим займатися. Це було просто чудово. Це було чудово побачити, і я думаю, що це чудова ідея. Я думаю, що багато людей будуть вражені цим інтерв’ю, і я знаю, що ви також дали їм хороші технічні поради. Щось ще, перш ніж я відпущу вас, якісь останні поради чи поради, якими ви хочете поділитися з будь-якими майбутніми фотографами-фрілансерами?

Джастін: Так. Це має бути менш націлене на фотографів і взагалі, тому що я знаю, що багато людей слухаючи це, можливо, ви захочете отримати додатковий дохід на свята або, можливо, просто на життя в загальний. Ви можете знайти те, у чому вже маєте певне відчуття впевненості чи навичок. Ви знаєте, якщо ви хитра жінка, яка каже: «Привіт, я трохи помайструвала», можливо, у вас є щось робив раніше, але це на порозі того, щоб трохи кинути вам виклик, але ви начебто відчуваєте в цьому впевненість область. Як і для мене, фотографія входила в сферу моєї компетенції, але була зовсім поза її межами, тож я начебто просто занурився. Я б сказав, якщо хтось хитрий, подумайте про те, що просто недоступне, те, чого ви раніше не пробували може принести трохи додаткового доходу, це може бути цікавим для вас і викликом для вас, щоб вивчити нові навички, і що. Вам не потрібно винаходити себе заново та придумувати щось зовсім інше. Якщо ви не творча людина – можливо, фотографія не ваша справа, навіть якщо ви зараз слухаєте це – можливо вам потрібно подивитися на те, що у вас вже є, оскільки ваш набір навичок, і просто вийти за межі цього кола та шукати щось. Це те, що я зробив, і це спрацювало для мене.

Філіп: Чудова порада. Що ж, я ціную, що ти зі мною, Джастіне, і бажаю тобі успіхів у майбутньому. Дай мені знати, якщо я можу якось допомогти тобі.

Джастін: Чудово. Дякую, що прийняли мене. Я ціную це.

добре. Це все для подкасту цього тижня. Ви завжди можете знайти мене на ptmoney.com. Ви можете надіслати мені електронний лист на [email protected], і, сподіваюся, незабаром ви знайдете цей подкаст на iTunes. Я ціную, що ви слухаєте, і я повернуся наступного тижня.

Закінчити стенограму