Створіть власну освітню програму з Ел Брауном

Філіп Тейлор: Добре, ласкаво просимо до подкасту про гроші на неповний робочий день. Мене звуть Філіп Тейлор з ptmoney.com. Сьогодні у мене зі мною міс Ель Браун. Ель-мама, яка весь час перебуває вдома, і творець KinderJam, що, на мою думку, вона

почався збоку. KinderJam-це навчальна програма для дітей дошкільного віку до 8 років. Я радий дізнатися про те, який бізнес вона створила тут і як вона донесла до світу. Тож ласкаво просимо на шоу Ел.

Ель Браун: Дякую, що ви мене прийняли.

Філіп Тейлор: Я дуже радий, що ви тут. Що змусило вас почати заробляти гроші за сумісництвом?

Ель Браун: Ну, знаєте, це був справді органічний досвід. Я не обов’язково прагнув заробляти гроші за сумісництвом. Я помітив деякі затримки розвитку у мого сина, коли йому було близько 18 місяців, і оскільки я вчитель за фахом Я розробив програму, щоб навчити та оцінити його, щоб я міг спілкуватися з його лікарями про те, ким я є бачачи. І подруга запропонувала мені, тому що я так старанно працювала з Рікі, я мав би провести клас. Тож у цей момент я вирішив викладати клас, і клас перетворився на гроші на неповний робочий день.

Філіп Тейлор: Зрозумів.

Ель Браун: І дуже швидко клас став популярним у Монтерей, Каліфорнія, а потім почали інші жінки поцікавитися, як вони могли б навчати клас, і тоді я запакував його і отримав перші два ліцензіатів.

Філіп Тейлор: Зрозумів. Оце Так! Я із задоволенням розповідаю про все це. Тож для тих людей, які не знають, що таке KinderJam? Що це робить?

Ель Браун: KinderJam-це програма «Музика та рух», яка зосереджена на кінестетичному та тактильному навчанні для дітей дошкільного та немовлячого віку. Більшість наших класів викладаються у форматі «мама і я», тому ми маємо батьків у класі з нами, поки ми навчання дітей таким чином, щоб ми також навчали позитивного батьківського залучення та навичок виховання батьків та стратегії. По суті, ми повністю мобільні вчителі, які переходять з бібліотек чи дошкільних закладів до громадських центрів, де ми викладаємо цей 45-хвилинний тижневий урок. Ми також влаштовуємо дні народження та граємо на побаченнях.

Філіп Тейлор: Зрозумів. Гаразд, це виплило з необхідності, коли ви сказали, що коли ваш син - що це було... розвиток мовлення?

Ель Браун: Спочатку я думав, що це може бути мова та мова. Лікар бачив не те, що я бачив. Але, оскільки він був зі мною цілий день, я знав, що для того обсягу вкладів, які я йому давав, повинно було бути більше результату. Тож я розпочав програму, яка на той час називалася часом Ріккі II, яка є моїм сином, щоб я міг робити анекдотичні записки, щоб я міг повернутися і дати свідчення. Пізніше це стало доказом, який я відніс до Стенфордського університету, що зібрав діагноз розладу спектру аутизму.

Філіп Тейлор: Зрозумів. Оце Так! Це чудова історія. Тож поговоримо про початок. Ви сказали, що є вчителем, чи були у вас якісь види навчання чи ліцензування у цій сфері?

Ель Браун: Ну, раннє дитинство - моя спеціальність. У мене є магістр дошкільної освіти, тому я був добре обізнаний про етапи розвитку та про те, що я мав би побачити в певний час у ранньому розвитку мого сина. Я помітив, що він не досягає тих показників, які по суті були орієнтирами. Деякі діти вдарили їх раніше, деякі діти вдарили їх потім, але я помітив, що в деяких районах відставання становить близько 6 місяців. Тож я гіперчутливий, тому що я вихователь, тому я зробив невелику паузу, перш ніж викликати у лікаря тривожну стурбованість. Я сказав його педіатру, але мені сказали, що діти дозрівають з різною швидкістю. Він щасливий, добре налаштований. Мамо, ти добре справляєшся з роботою, тому що, коли немовлята виїжджають на «добре відвідування», вони дивляться на очі, вуха, ніс, горло, серце, щоб переконатися, що всі ці речі здорові. Іноді вони не дивляться на затримки розвитку, які можуть бути. Тож у вас може бути повністю здорова та функціональна дитина, але вони можуть мати певні затримки в областях, які можуть не з’явитися під час цього 15-хвилинного візиту. Тож мій досвід викладання з’явився, коли лікар сказав: «Я думаю, що з ним все добре». Тоді я став першим адвокатом і першим вихователем свого сина. Тоді я надів капелюх свого вчителя і почав дивитися на нього більше як на учня, ніж на мою дитину.

Філіп Тейлор: Зрозумів. У програмі вам доводилося створювати для неї пісні? Вам доводилося справді створювати все з нуля або ви якось витягували з шаблону, з яким працювали? Як ти взагалі знав, з чого це почати?

Ель Браун: Ну, спочатку я використовував пісні як інший дитячий виконавець, тому що я прагнув побачити, як я можу спілкуватися з Рікі II. Тому, коли я тільки почав з Ріккі II, я намагався навчити його так, як я би поводив дитину, яка була в моєму класі, тому що я не знав, що з ним відбувається. І коли я побачив, що я не звертаюся до нього, я вирішив подивитися на речі, які його цікавлять, одна з яких - музика. Я почав включати музику та рух, намагаючись змусити його володіти словниковим запасом. Я використовував пісні таких виконавців, як Джек Хартманн, Грег і Стів, тому що це ті речі, які я використовую у класі. Зараз у KinderJam є своя музика, але тоді я використовував багату на зміст дитячу музику, яка дійшла до мого сина, і це була та музика, яка використовувалася на наших заняттях спочатку.

Філіп Тейлор: Отже, ви почали робити це зі своїм сином, а потім, як інші люди почули про це або знали про це так, що вони почали вимагати цього для своїх дітей?

Ель Браун: Ну, у мене був сусід, який бачив, як я працюю з Рікі II. Я б давала йому 45 хвилин на день, і вона випадково приходила протягом цих 45 хвилин, і вона сказала: «Ти так наполегливо працюєш з ним, що втомлюєш мене. Ви повинні викладати клас! Вся ця енергія тільки для однієї дитини ». Ми військові, тому я пішов до громадського центру на нашій базі і сказав: «Привіт, я Ел Браун. Я навчаю свого сина і я заслужений вчитель. Думаю, інші батьки могли б виграти від цього ». Вони погодилися і запитали мене, як називається моя програма? На той момент у мене не було імені, тому я сказав: «KinderJam! Як про те, що?" І ось приблизно через три місяці я почав викладати курси на пошті, і завдяки «слову мами» вони дуже швидко зросли.

Філіп Тейлор: Це просто чудово! Слово мами - мені це подобається. KinderJam! Це чудове ім’я, яке можна придумати на льоту.

Е.Л. Браун: Дякую. Тепер це зареєстрована торгова марка.

Філіп Тейлор: Розумний. Так і громадський центр, вони платили вам за заняття в той час або окремі люди платили вам?

Ель Браун: Ну це був контракт. Тож я був там як військовий контрактник, і, по суті, батьки платили мені щомісячне навчання, і це було 70-30 розбиття. Тож 70 відсотків навчання прийде до мене, а 30 відсотків піде до громадського центру армії.

Філіп Тейлор: Тому що ви користувалися їхнім центром, і вони допомагають вам продавати послугу.

Ель Браун: Так, і KinderJam досі використовує цю структуру для наших інструкторів. Тож якщо хтось хоче стати інструктором KinderJam, ми навчаємо їх викладати програму, а потім об’єднуємо їх із муніципальним утворенням у їхньому районі. Якщо вони в Belvoir, ми з'єднаємо їх з містом Belvoir, і тоді між інструктором та громадським центром Belvoir відбудеться розкол 70-30.

Філіп Тейлор: Зрозуміло. Це розумно. Займається багатьма логістичними питаннями.

Ель Браун: Так і є.

Філіп Тейлор: У цих спільнотах вони вже мають зв’язок між людьми, і вони, як правило, мають можливості робити щось подібне.

Ель Браун: Оскільки більшість наших викладачів-це мами, які шукають гроші на неповний робочий день, я подумав, що це чудовий спосіб гроші на неповний робочий день, тому що більшість із них починаються так: «У мене є дитина, яка навчається в дошкільному навчальному закладі з 9:00 до 12:00. Я хочу бути там о 12:00, щоб забрати сина чи дочку, тож що я можу робити між 9:25 та 11:30? Z ”Це переважно люди, які є інструкторами KinderJam.

Філіп Тейлор: Тоді ви не викладали, чи не так?

Ель Браун: Я була сидячою вдома мамою цілий день. У мене вдома був син, тому це дало мені можливість попрацювати у професійних м’язах і заробити трохи грошей. Спочатку я хотів лише заробляти 495 доларів на місяць, тому що це виплатило б нашу поїздку, і протягом чотирьох років ми зросли до 40 викладачів, які викладають у 8 країнах та 11 штатах США.

Філіп Тейлор: Вау! Сорок інструкторів? Вісім країн?

Ель Браун: Вісім країн, і мені шкода 12 штатів США.

Філіп Тейлор: Вау! Це велике зростання часу. Коли ви почали це?

Ель Браун: Я почав свої перші заняття у грудні 2008 року. І ми виросли в березні 2010 року, саме тоді ми отримали перших ліцензіатів.

Філіп Тейлор: Зрозуміло. Добре. Так рано, коли ви проводили ці заняття, як ви розпоряджалися своїм часом? Чи справді вам фізично доводилося кудись їхати і викладати? Як ви керували часом?

Ель Браун: KinderJam зростав із моєю сімейною ситуацією. Коли я тільки починав, я викладав лише два заняття на тиждень, оскільки я привів з собою Рікі II. На той час йому було всього 2 роки. Коли він почав дошкільну освіту, я почав викладати заняття за спиною, поки він навчався в дошкільному закладі. Тож мій чоловік брав його вранці до дошкільного навчального закладу, а я викладав у 9:15, потім у 10:45, і я був там, щоб забрати його до 11:45. Тож я фактично пристосував свої заняття між графіком сина. І це було досить просто, тому що урок KinderJam - це вісім тижнів, тому, коли я запланую цей урок на перший план уроку, я викладаю цей самий урок протягом наступних восьми тижнів. Незалежно від того, скільки класів я викладаю, я викладаю для нього той самий урок. Тож єдине, що я роблю, це приносити своє обладнання наприкінці дня та дезінфікувати його, поки я дивлюсь «Закон та порядок» чи щось таке.

Філіп Тейлор: Зрозумів. Добре. Тож він відповідав вашому способу життя так, як ви дійсно хотіли. І це звучить так, ніби врешті -решт ви навіть попрацювали над тим, щоб викладати. Очевидно, був момент, коли ви сказали: «Добре. Приємно, що це допомагає мені оплатити банкноту ». Потім дійшло до того місця, де ви сказали б. "Чоловіче, це стає справжнім бізнесом, і я не впевнений. Я вчитель за фахом, і у мене є син, з яким я залишаюся вдома. Можливо, це стало чимось занадто надто складним для вирішення ". Це колись, коли ви почали думати про залучення інших?

Ель Браун: Ні… чесно кажучи, це була широка думка про залучення інших, тому що коли я тільки починав, все було настільки органічним, що це відбувалося керованими шматками. Я працюю у військовій спільноті, і наші дами дуже швидкоплинні. Тож коли я навчав свій перший клас людей, вони пробули зі мною близько року. Коли минув рік, вони були готові переїхати на наступне місце служби. Саме тоді вони підійшли до мене і сказали: «Ти знаєш, Ел, якби ти запакував це, ми хотіли б викладати на наступному місці». Це були лише дві дами. Один поїхав до Мічигану, а другий - до Японії, тож це було дійсно керовано. Я розмовляв з ними так, ніби вони друзі, і вони просто навчали мого вказівника уроку. І тоді, коли вона виросла до наступних двох дам, ми були ніби п’ять друзів. Лише нас було десь 10, і мені довелося якось керувати. На той момент я створив соціальну мережу, тому що у нас був kinderjam.org, де вони навчалися. Тож замість того, щоб відповідати на всі електронні листи вперед і назад, я відкрив нову мережу, яку назвав KinderJam Central, і всі вони мали свою сторінку. Таким чином, якщо хтось був у Сінгапурі і у них виникло запитання, поки я спав, молода леді з Японії могла б відповісти на її запитання. І сталося, що вся ця інформація почала будуватися на цьому одному сайті, і вона стала ресурсною зоною, як великий офіс. Тож якщо їм потрібно було замовити постачання, вони зробили це з цього сайту. Якщо їм потрібно було поставити запитання, вони зробили це з цього сайту. Якщо вони хочуть стілець, вони зробили це з цього сайту. Я почав розміщувати наші уроки та відеозаписи, на яких я викладаю плани уроків та вебінари на цьому одному сайті. Тож у мене з 40 жінками зараз є хтось, хто робить операції. Але все -таки цей сайт є нашим головним центром, і на питання, на які було дано відповідь чотири роки тому, є ті ж питання, що і сьогодні. Вони можуть просто вийти туди, і все це заархівовано.

Філіп Тейлор: Такий розумний. Це геній! Мені подобається, як це органічно зросло, як ви сказали, і вам вдалося створити цю спільноту навіть серед людей, які допомагали вам у розвитку вашого бізнесу. Якими були тоді відносини між вами та іншими тренерами? Чи це була угода 70-30, як ви згадали?

Ель Браун: Ну, KinderJam навчає їх, і ми постачаємо їм їхні запаси, тому вони майже платять за стартер, який становить близько 1000 доларів США та навчання. Потім вони сплачують щомісячний ліцензійний збір. Тож ми дійсно готові до професійного розвитку та постійної підтримки. Тепер ми підійшли до того, що ми також можемо допомогти з працевлаштуванням. По суті, я просто навчаю їх робити те, що я робив, щоб заробляти гроші за сумісництвом чотири роки тому.

Філіп Тейлор: Ви, можливо, вже сказали це, але сказали, що ваша мета - зробити так, щоб ваш автомобіль відзначився. Коли ви вперше працювали з початковою базою, ви робили записку про автомобіль?

Ель Браун: Я був. І дуже швидко я за рік вирівняв зарплату свого чоловіка, який є майором армії. Сталося те, що я почав на базі, і «слово мами» - це дуже потужна річ. А потім почали розповідати цивільним про мої заняття. Оскільки цивільні особи не могли проходити уроки на базі, мені довелося звернутися до YMCA, а потім мені довелося керувати місцем на YMCA. Після того, як я орендував приміщення в YMCA, дитячі музеї та бібліотеки почали цікавитися KinderJam. Тож я зайшов би і розповів про їхню історію. Це заощадило їм гроші, тому що я зайшов на 30 хвилин, але я заробив 100 доларів за викладання цього класу. Тоді я поїхав у місто Монтерей і почав викладати для них уроки. Одного разу хтось запитав мене: "Чому у тебе немає уроку для немовлят?" Саме тоді я створив BabyJam. Тоді я почав викладати цей клас у бібліотеках. Я отримав свій перший великий контракт у військовому приватизованому житловому кварталі, де вони розпочали програму інформування. Вони розіслали сім’ям деякі опитування, щоб побачити, які типи занять вони хочуть для своїх програм інформування - Зумба, Йога... І батьки подумали про KinderJam. І тому мій перший контракт був укладений з Pinnacle Privatized Housing з автором KinderJam як резидентна зручність для мешканців їхнього району. Саме тоді KinderJam став бізнесом, тому що це був мій перший контракт на 30 000 доларів.

Філіп Тейлор: Зрозумів. Оце Так! Тож коли ви їхали на свою першу базу, з якого матеріалу та обладнання ви їхали?

Ель Браун: (Сміється.) Це чиста комедія. Я поїхав зі знижками для шкільного приладдя, і я замовив гурт із 35 частин. Я взяв пеленальний столик мого сина, а на його нижню частину наклеїв коліщатка, склеєні горилами. У мене був цей величезний 6-дисковий чейнджер для компакт-дисків, і я буквально щодня прокочував це, і я б навчав уроки. Коли я починав, я викладав KinderJam на уроці декоративно -прикладного мистецтва. Але через деякий час я зрозумів, що це витратні продукти, тому моє повернення було не таким великим, як навчання цього класу, де матеріали не були витратними. Тож я кинув клас мистецтв та ремесел і запасся запасами для KinderJam. Я додав пакетики з квасолею, яєчні шейкери, стрічкові палички, ляльки з пальців мавп, лічильні килимки та килимки з азбуки. Але весь цей процес зайняв близько восьми місяців, щоб я з’ясував, що спрацювало, що не і що найбільше дало мій долар.

Філіп Тейлор: З точки зору того, що спрацювало, ви маєте на увазі те, на що відповіли діти?

Ель Браун: Не тільки те, на що відповіли діти, але і те, що я міг би зробити з легкістю. Оскільки KinderJam - це мобільний бізнес, мені довелося знайти, які запаси найлегше запакувати. Витрати, які займають найменшу кількість місця. Запаси були не надто важкими, і я міг завантажитись у свою вантажівку і за 30 хвилин дістатися до іншого класу. Все це було методом проб і помилок. Також у яку сумку я поклав своє обладнання та подібне.

Філіп Тейлор: Добре. Чи є щось подібне до KinderJam?

Ель Браун: Є такі речі, як KinderMusik та Music Together. Єдина відмінність цих класів у тому, що вони зосереджені на музиці, тоді як KinderJam - це насправді вчителі, які використовують музику як засіб привернення уваги наших маленьких. А ще є Jumpbunch, який більше зосереджується на фізичних навантаженнях. Модель бізнесу для KinderJam можу чесно сказати, що я ніде більше не бачив, і я переглядав багато прикладів. Я думаю, що саме тому він став настільки популярним, тому що ми ніколи не робили жодної реклами, все - «слово мами». Одна мама бачить іншу маму, яка викладає клас, і каже: «Гей! Я можу це зробити у своєму наступному місці ». І саме так ми їх доглядаємо.

Філіп Тейлор: Очевидно, інші вчителі бачать у цьому цінність, але для цього багато установ та Люди, щоб побачити цінність у приведенні своїх дітей до цього класу, мають бути чимось особливим про це. Що, на вашу думку, є настільки особливим у цьому класі, що він би так органічно зростав?

Ель Браун: Я упереджений, тому що я творець, але я відчуваю, що KinderJam був створений з технікою та знаннями вчителя та з любов’ю матері. Я створив KinderJam, тому що хотів, щоб моя дитина досягла успіху. Тож коли ви прийдете на наші заняття, ви побачите, що наші заняття викладаються з точки зору кожної дитини, яка заслуговує на навчання. Кожен тип стилю навчання потрібно визнавати, поважати та дотримуватися. Ми фактично використовуємо Теорію множинного інтелекту Говарда Гарднера. Ми вважаємо, що діти обдаровані, але в різних сферах. Тому ми прагнемо створити радісний клас, який обслуговує всі ці інтелекти. У той час моя дитина не розмовляла, але в глибині душі я знав, що якщо я знайду спосіб спілкування зі своєю дитиною, він буде успішним, - це наше ставлення до наших занять. Інше, що я думаю, це те, що ми - батьки -чемпіони. Коли наші батьки приходять на заняття, ми вважаємо, що кожен з батьків хоче бути чудовим батьком, ми просто маємо дати їм інструменти та стратегії для досягнення цієї мети. І я думаю, що саме тому ми резонуємо з батьками.

Філіп Тейлор: Це має великий сенс. Я можу сказати, що ви захоплені цим. У вас взагалі є досвід роботи? Ви нервували, перебуваючи перед людьми?

Ель Браун: Ні. Я думаю, що вчитель був достатньою практикою для мене. Спочатку було складно оцінити своїх батьків, тому що я ніколи раніше не викладав перед батьками. Але я зрозумів, що навіть якщо батьків немає, і я спілкуюся з їхніми дітьми - це вже зроблена справа. Тому що навіть якщо батьки вирішать: «Гей, знаєш що? Я дав місяць KinderJam, я думаю, я хочу відпочити ", - цей малюк скаже:" Де KinderJam? Коли я можу побачити пані Ел? " Тож моя робота - зв’язатися з цим малюком. Я дізнаюся імена своїх маленьких, як тільки вони приходять до класу, і я часто вживаю їхні імена, і вони є немає нічого більш музичного, ніж чути, як хтось інший вимовляє ім’я вашої дитини, особливо коли у вас є 18-місячний. І особливо, коли ви перебуваєте у військовій спільноті, тому що KinderJam розпочався у військовій спільноті. Тож я стала схожою на тітку, тому що всі наші родини були далеко від своїх близьких. Їхня дитина приходила до мене на заняття щотижня, тому я святкував разом з ними: «Боже мій! Ти йдеш! Де ти навчився ходити? ”…” Вона щойно сказала моє ім’я! Коли ти почав говорити? » Я святкував зі своїми сім’ями, і тому в класі панувало спільне почуття. Це було безпечне середовище. Тому що, знову ж таки, ми віримо, що кожен батько хоче бути чудовим батьком. Ось чому ви знаходитесь там о 9:15 ранку, коли можете опинитися в іншому місці. Але ти там зі своїм малюком. Це прекрасно!

Філіп Тейлор: Це чудово. Очевидно, у вас є велика пристрасть до того, що ви робите. Як правило, ви знаходите когось, хто має велику пристрасть до чогось, але не обов’язково має навички ведення бізнесу, щоб по суті заробити на цьому певні гроші та витягнути їх із перспективи грошового обігу. Ви трохи розповіли про те, як це органічно відбулося з вами, але в якийсь момент вам довелося використати деякі ділові навички та деякі підприємницькі дії. Звідки це взялося? Ви могли б сказати: "Це стає занадто божевільним, давайте просто закриємо це". Поговоріть зі мною про те, що допомогло вам подолати цей край? Або, можливо, що змусило вас з підприємницької точки зору побачити, що це щось більше, ніж просто гроші за оплату автомобіля.

Ель Браун: Чесно кажучи, я повинен сказати, що це були мої дами. Вони вірили, що я можу це зробити. Вони подивились на мене і сказали: "Ель... ти знаєш, що це може бути великим". Це були інші люди, які говорили мені, що це може бути великим, і коли виникали виклики, я просто зустрічався з ними. Коли хтось сказав, що хоче викладати це на своєму наступному місці служби, я чесно подумав, що вони просто жартують. А потім Маргарет поїхала до Японії, а Емі до Вірджинії, і вони обидва подзвонили мені протягом тижня, і я відчув, що Бог намагається мені щось сказати. Я сказав їм дати мені 30 днів. Я покладу це і створить дуже простий веб -сайт, який зараз продовжився і джазувався, щоб задовольнити попит, але я просто поклав усе на голову на папері, і вони на це відповіли. Чесно кажучи, звідти я витратив багато грошей у різних сферах. По дорозі я отримав багато уроків, і тому KinderJam став подарунком. Тому що тепер, коли я розкрив формулу, дами, які заходять, і замість того, щоб почати все з нуля, вони дійсно можуть зайти, а Ел уже зробив усі помилки. Я вже втратив тисячі доларів на щось несерйозне, що мені дійсно не потрібно, або у мене був хтось, хто був лихим балакуном, продавець уживаних автомобілів, який був таким: "О! Гей... Давайте продавати це! Дозвольте мені зробити XYZ ». Ми змогли збільшити наш Facebook до 10 000 підписників менш ніж за рік лише тому, що я публікував те, що я роблю з власним сином. Я використав ту саму формулу, яку використовував удома, і виявив, що люди на це реагують. По дорозі я отримав багато уроків, і це лише ті уроки, які я передаю іншим. На мій погляд, коли бізнес хороший, він просто працює. Я маю на увазі, що є люди, які можуть подумати про бізнес, а потім спробувати придумати, як на ньому заробити. Я просто відчуваю, що ти робиш те, що тобі подобається, тоді роби це настільки добре, що за тебе люди платять. Все інше ви дізнаєтесь по дорозі. Я був на конференції в Новому Орлеані, де виступав сер Річард Бренсон, і вони запитували, яка його філософія у бізнесі. І він сказав: «Покрутіть! Просто зроби це!: І я в це вірю. Знаєте... що найгірше, що може статися? Ви можете помилитися, потім відкалібрувати, а потім зробити це інакше.

Філіп Тейлор: Так, і це звучить так, ніби у вас було багато тих моментів по дорозі, коли ви могли вагатися, ви могли закрити його, зупинитися в будь -який момент, але ви продовжували говорити: «Покрутіть! Давай зробимо це!" Поговори про те, де ти сьогодні? Розкажіть, як виглядає KinderJam сьогодні?

Ель Браун: Для мене KinderJam виріс якнайдалі від мого дивана. Я витрачаю багато часу на подорожі, навчання, бесіди на засіданнях і не обов’язково наймаю людей на роботу, але даючи нам інформацію, щоб люди знали, що ми там. Зараз у нас є генеральний директор, який займається повсякденною діяльністю KinderJam, тому що це була одна з справді великих справ. Коли я тільки починав, я зробив все, тому мені довелося дійти до того моменту, коли мені було зручно делегувати повноваження, оскільки бізнес не міг би рости, якби я залишався техніком. Ви не можете бути провидцем і техніком. Ви не можете бути провидцем, техніком і процесором. Тож мені довелося знайти людей, які були вірними і які вірили у бачення, і я мав довіряти їм працювати так само старанно, як я працюю, за моєї відсутності.

Філіп Тейлор: Має сенс. Ви згадали, що по дорозі вам вдалося отримати контракт на 30 000 доларів. Як це змінило ваш бізнес?

Ель Браун: Це змінило мене, тому що я тоді побачив можливості. Це був мій перший контракт. Тоді я побачив, що якщо ти працюєш і ти справді добре справляєшся, люди будуть говорити про тебе, і бізнес знайде тебе. Тож це було, мабуть, близько двох років після мого викладання в KinderJam. І це той контракт, з яким я працював приблизно два роки тому. Тепер у мене є інструктори, які, окрім того, що вони є власниками бізнесу KinderJam, вони також викладають класи, на які ми укладаємо контракти. І це знову почалося, з потреби. Я був у Монтерей. Я була щаслива викладати свої уроки, але потім мій чоловік військовий, тому нам довелося переїхати до округу Колумбія. Отже, у мене був цей контракт тут, але я більше не буду тут, тому я отримав свого першого працівника за першим контрактом. Потім я заплатив комусь за викладання класу. Я зберігав усі паперові роботи. Я роблю всі рахунки -фактури. Я роблю всі страховки. Вона йде і навчає клас, і я даю їй фіксовану ставку за клас. Тоді я подумав: «Почекай. Я можу робити це знову і знову », тому ми зробили ось що.

Філіп Тейлор: Ви перевели всіх своїх тренерів, попередніх, на цю модель?

Ель Браун: Ні. Це за вибором і за потребою. Багато наших дам не дуже хочуть працювати, тому це залежить від того, що комусь потрібно. У нас є одна панночка, яка викладає лише один клас на тиждень у танцювальній студії, що всього за 10 хвилин від її будинку, тому що їй подобається KinderJam, і її дівчинці це подобається. У нас є одна панянка, яка викладає 10 уроків на тиждень. У неї є три сини, які всі навчаються в школі, тому їй було шість годин протягом дня. У нас є ще одна панянка, яка лише влаштовує дні народження та грає на побаченнях. Все залежить від того, як виглядає ваш графік. Для нас, якщо у нас є молода леді, яка просто хоче працювати за фіксовану ставку, ми можемо поставити її на таку посаду. Але більшість наших дам люблять гнучкість.

Філіп Тейлор: Зрозумів. Гаразд, значить, вони 10–99 працівників?

Ель Браун: Так.

Філіп Тейлор: З точки зору маркетингу в ці дні, ви дійсно просто дозволили спільноті подбати про себе. Ви робили якийсь маркетинг чи рекламу?

Ель Браун: Ні. Тому що, чесно кажучи, те, що відбудеться, це… Якби я пішов і зробив величезний маркетинговий блиц і скажімо, я отримав 200 претендентів і з них 25 відсотків хочуть - я не здатний залучити 50 жінок одночасно час. Швидкість його зростання ідеально підходить для моєї родини, тому що я все ще мама і я все ще дружина, тому я можу управляти своєю сім'єю. Я можу залучити двох інструкторів на місяць або трьох інструкторів на місяць. Тепер ми підходимо до того моменту, коли ми можемо обробляти трохи більше на місяць, але я також вважаю, що це має бути поступовим зростанням, тому що якщо ми отримаємо величезний стрибок зростання прямо зараз - наприклад, скажімо, якби у мене 50 людей, які готові розпочати завтра, тільки в інвентарі, це було б логістично кошмар.

Філіп Тейлор: Зрозумів. Ви згадали пару помилок або речі, з якими раді, що новим викладачам не доводиться мати справу. Можливо, ви зможете розповісти про деяких з тих, кого ви зазнали по дорозі.

Ель Браун: Робота з іншими підприємцями. Тоді я повинен був усвідомити, що підприємці займаються заробітком грошей, а не обов’язково допомагають людям. Тож якщо до мене прийшов інший підприємець, його робота полягала в тому, щоб переконати мене, що який би продукт він не мав - це те, що мені потрібно, незалежно від того, потрібен він мені чи ні. Коли я вперше почав, найбільшою помилкою, яку я допустив, було думати, що я не здатний це зробити сам. Тож по суті я став справді досвідченим у роботі зі сторінками. Тепер я дізнався, що є деякі графіки, які я можу зробити сам. Я також виявив, що ви знаєте, що є студенти коледжу, які хочуть отримати досвід, і я можу працювати з ними, щоб робити речі дешевше. Тому, коли я тільки починав, я думав, що експерти - це те, що мені потрібно, щоб досягти успіху. Тоді я шляхом проб і помилок дізнався, що тільки будучи пристрасним, я навчусь. Або я міг би знайти когось іншого, хто тільки починає, як я, і ми могли б мати симбіотичні стосунки, і ми могли б обмінятися, щоб я по дорозі навчився таких речей. Тепер я розумію, що вам не потрібні гроші, щоб розпочати бізнес. Багато людей вважають, що вам потрібен капітал. Я відчуваю, що тобі потрібна пристрасть, і тобі потрібна дійсно гарна концепція, і гроші надходять звідти. Але раніше мені було страшно. Я не заробляв грошей і витрачав більше грошей, ніж мені потрібно.

Філіп Тейлор: Зрозумів. Оце Так! Хто б став хорошим кандидатом з точки зору того, хто може працювати з вами, щоб сподобатися тренером, або він міг би бути вчителем у системі KinderJam?

Ель Браун: Той, хто захоплений роботою з маленькими дітьми. Вам не потрібна підготовка, тому що ми повністю навчаємо вас за допомогою нашого бізнес -посібника, який є повністю в Інтернеті та в інтерактивній формі, а також у нашій навчальній програмі, яка стосується дошкільної освіти та дитини Розвиток. Ми впевнені, що у вас є ці базові навички. Тоді з KinderJam Central, про який я говорив, ми об’єднуємо вас із наставниками. Ви дізнаєтесь про KinderJam Central та дивитесь відео інструкторів, які викладають клас. Він повністю написаний за сценарієм, щоб у вас було все, що вам потрібно від початку до кінця. і те, що ми робимо, це те, що ми даємо вам темп себе. Ми дозволяємо вам відпрацьовувати свій сценарій, відпрацьовувати рухи, тому, коли ви відчуєте, що готові, ми поставимо вас з нашим тренером. Тренер дивиться відео, як ви навчаєтесь на уроці. У нас є правило, що ви повинні отримати 50 з 55 балів, щоб отримати сертифікат про навчання. На той момент ви майже професіонал у KinderJam, тому що ви не можете пройти через машину KinderJam, не знаючи деяких з цих основних моментів. Ми говоримо нашим дамам, що, хоча це може тривати довгий процес із шести до восьми тижнів, перш ніж ви будете готові навчати уроки, пам’ятайте, що коли ви працюєте в режимі «мама і я», ви викладаєте перед собою клієнтів. Це трохи інакше, ніж бути учителем-студентом, який просто працює з дітьми, і ти можеш зробити деякі помилки, тому що тебе ніхто не бачить. Ці батьки платять вам щомісяця, тому, якщо ви заходите до класу і не знаєте, що робите, ви вередуєте і намагаєтесь знайти музику, якою вони збираються бути, "Це найгірша втрата моїх 40 доларів, і ми не повернемось". Тож ми подбаємо про те, щоб наші дами готовий. Вам потрібно бути початківцем самостійно, тому що, знову ж таки, ви ні на кого не працюєте. Якщо ви не з’являєтесь на заняття, уроки не відбуваються, і батьки не повертаються. І вам потрібні діти любові, тому що ми цим займаємось, ми святкуємо дітей.

Філіп Тейлор: Так. То що для батьків, які хочуть привести свою дитину до KinderJam, що вони мають вкласти в цей досвід?

Ель Браун: Це відносно недорого, тому що ми цінуємо його, тому воно доступне для всіх типів сімей. Наші заняття зазвичай коштують близько 35 доларів на місяць, що зазвичай дає вам чотири-п’ять уроків на місяць, залежно від розкладу цього вчителя та тижнів у цьому місяці. Зазвичай вони зустрічаються в каталогах у цій області. Наприклад, якщо ви перебуваєте в Монтереї, ви б ознайомилися з каталогом Monterey Pop and Rebs. У нас також є веб -сайт kinderjam.com, на якому ви можете піти і знайти клас і подивитися, чи є у вашому районі клас. Я сказав вам, що у нас є близько 10000 підписників у Facebook, тому багато людей ставлять нам запитання. Ми вирішили створити ще один веб -сайт kjplaygroups.com, який є безкоштовним сайтом, на якому ви можете перейти до всіх цих заходів та занять зі своїми дітьми, подібно до того, як я створив KinderJam Central. Це мережа батьків, і вони можуть відповідати на запитання один одного, тому що у нас багато батьків задавали мені запитання на кшталт: "Що мені робити на третій день народження доньки?" Або: «Мій син намагається готувати кашпо…» Я міг би відповісти лише на стільки запитань на день, тому ми створили цей безкоштовний сайт, на якому батьки можуть перейти та поділитися цією інформацією один з одним.

Філіп Тейлор: Зараз є певне обладнання, яке можна поєднати разом із цим веб -сайтом або певними продуктами та послугами, які можна продавати разом із цим безкоштовним веб -сайтом?

Ель Браун: Ми ще не там, але ми будемо до кінця року, тому що ми щойно закінчили нашу нову музику KinderJam. Ми зараз створюємо набори для батьків, і в ньому є невеликий посібник, який розповідає вам про основи, які потрібно зробити з вашою дитиною за адресою додому, тому що ми розуміємо, що є батьки, які хочуть взяти участь у чомусь на зразок KinderJam, але їх може не бути викладач у цій галузі, тому ми зараз отримуємо ці ресурсні комплекти для батьків, тому що це ще одна річ, яку батьки запитували за.

Філіп Тейлор: Так. Вони хочуть бути такими ж, як ви, коли ви вперше почали займатися цим вдома.

Ель Браун: Так я почав з Рікі II.

Філіп Тейлор: Отже, щоб стати інструктором, ви казали, що вам потрібно заплатити 1000 доларів наперед?

Ель Браун: Так. Хоча ми фінансуємо. Отже, ви можете або заплатити повну ціну, і це ваш повний початковий комплект та навчання, або ви можете її профінансувати. Якщо ви фінансуєте це, ми починаємо з вас у KinderJam з вашої ліцензійної плати, і ми розподіляємо її на наступні три роки. Кожен викладач має сертифікат на три роки, а потім ви продовжуєте його через три роки.

Філіп Тейлор: Як ви думаєте, як швидко людина зможе повернути плату за ініціативу?

Ель Браун: Після початку занять ви можете повернути плату за ініціативу протягом 90 днів, і це викладає лише один урок на тиждень. Тому що, як це працює у класі KinderJam, у вас є 35 доларів на дитину. Тридцять п’ять доларів-це всього лише префікс ціна. Ви можете опуститися на 20 відсотків вище або на 20 відсотків нижче. Якщо ви викладаєте клас за 35 доларів і є поділ 70-30, ви заробляєте за цей місяць 24,50 доларів на дитину. Якщо ви викладаєте 45 -хвилинний клас і в ньому навчається десять учнів, це 245 доларів, які ви заробили за цей місяць. Ви можете навчати до 20 учнів. Отже, якщо це 20 учнів, ви заробили майже 500 доларів за цей 45 -хвилинний клас, і ви можете викладати цей клас у семи різних навчальних закладах. І це не включає дні народження та побачення. Там ви можете отримати додаткову сертифікацію для проведення днів народжень. Тепер святкування дня народження коштує 100 доларів за перших 10 дітей, 8 доларів за кожну наступну дитину. На 35-хвилинне святкування дня народження можна заробити легких 200 доларів.

Філіп Тейлор: Добре. Це добре. Так що з вами? Як це змінило вас? Ви згадали, що шукали гроші на неповний робочий день заздалегідь, але тепер це ще далеко від того, щоб просто здійснити оплату за автомобіль. Який дохід отримав KinderJam минулого року?

Ель Браун: Ми досягли позначки в 100 000 доларів, що було добре для мене, тому що це базувалося лише на ліцензійних зборах. Тоді я також міг заробляти гроші як спікер, тому що я зміг прийняти повідомлення, яке я зробив для KinderJam, і я зміг його донести у промовах розширення прав і можливостей подружжя, а також у кінестетичному та тактильному навчанні для центрів розвитку дитини, а також я займаюся освітою батьків майстер -класи. Тож ми фактично створили кілька джерел доходу. Але це не включає те, що дами заробляють, тому що вони не платять залежно від суми зароблених грошей. Вони платять єдиний ліцензійний збір. Тож кожна з цих дам принесла дохід у свій незалежний бізнес KinderJam.

Філіп Тейлор: Зрозуміло. Оце Так! Це чудово. Я впевнений, що це була чудова поїздка для вас. Де люди можуть дізнатися більше про KinderJam?

Ель Браун: Ви можете почати, перейшовши на kinderjam.com. Все, що вам потрібно знати, є саме там. Якщо вам цікаві заняття, ви можете знайти їх у розділі Батьки та знайти клас. Якщо вас цікавить кар’єра в KinderJam, її можна знайти в розділі «Кар’єра». Або якщо ви просто хочете дізнатися більше про програму, Про нас.

Філіп Тейлор: Чудово! Щиро дякую за те, що ти зі мною, Ел. Це чудова історія. Моя дружина - колишня вчителька - вона офіційний вчитель спеціального Еду, і вона має в цьому магістратуру, тому я обов’язково поділюсь усім цим з нею. Вона буде рада побачити, що ви тут зробили. Я бачу, як вона одного дня робить щось подібне зі своїм досвідом та вмінням.

Ель Браун: Наш директор навчальних програм також має ступінь магістра спеціальної освіти.

Філіп Тейлор: Так. Тому це чудово. Було чудово, що ви були поруч. Успіхів вам у продовженні бізнесу, і, можливо, я побачу вас на наступній підприємницькій конференції, щоб розповісти про те, що ви тут зробили.

Ель Браун: Я сподіваюся. Я відвідую багато електронних конференцій, тому що не можу повернутися і отримати ступінь МВА, тому їду на конференції, щоб отримати багато інформації.

Філіп Тейлор: Гей, ви здобули МВА. Ну ще раз вітаю. Приємно, що ви є в подкасті. Дуже дякую.