Заробляйте гроші, перепродаючи пральні та сушарки

Філіп Тейлор: Ми в прямому ефірі. Ласкаво просимо до подкасту "Гроші за сумісництвом". Мене звуть Філіп Тейлор з PTmoney.com. Я сьогодні зі мною, пане Лажан Стокстілл-Діггс. Він є автором The Craigslist Hustle і засновником www.mrcraigslisthustle.com. Я з нетерпінням чекаю, що поговорю з ним сьогодні, тому що він знайшов тут унікальний, особливий спосіб заробити трохи грошей на Craigslist у вільний час. Він ріелтор на повну ставку, і робить це збоку. Це допомагає приносити додатковий дохід його родині. LaJaun, ласкаво просимо на шоу.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Дякую, що ви мене отримали.

Філіп Тейлор: Що змусило вас почати заробляти гроші на неповний робочий день і як ви почали користуватися саме цим методом?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Ну, головне, що в 2006 році я був звільнений від свого роботодавця на той час, тому я не був прагнучи заробити гроші на неповний робочий день, я хотів вижити, тому я взяв кілька додаткових вакансій у свого брата, який рушій. Я б просто надав йому допомогу при переїзді, і він дав мені безкоштовні речі. У цьому конкретному випадку він запропонував мені пральну та сушильну машину, і я дійсно не мав у них потреби, але він сказав мені: "Гей, якщо ти продаєш, ти можеш залишити гроші". Отже, я сказав добре. І я чув про Craigslist, але ніколи не користувався ним на той час, і я вже був спалений на eBay кілька місяців тому, тому сказав, що більше ніколи не збираюся нічого продавати в Інтернеті. Але в цьому випадку я поставив сушарку на Craigslist, і вона продалася протягом години за 75 доларів. З цього моменту я сказав: "Гей, у мене тут щось є". З цього моменту Craigslist щойно врятував життя. Це було чудовим джерелом додаткового доходу за сумісництвом для тих часів, коли я був безробітним, і навіть зараз, коли я ріелтор. Тому що, коли я став ріелтором, я сказав: «О, мені більше не потрібен Craigslist! Я ріелтор, я прибув! » Звичайно, ви знаєте, як ринок житла провалився кілька років тому? Ну, Craigslist був там. Так само, як це було для мене в 2006 році.

Філіп Тейлор: Чудово, це чудова історія. Тож це було успіхом не лише у пошуку того, що працює, а й у тому, що вигідно для вас та вашої родини.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Так.

Філіп Тейлор: Давайте зробимо трішки резервні копії, і, можливо, ви могли б поділитися з нами тим, як під час цієї фази, яку ви проходили, ви пішли і отримали ліцензію ріелтора, як я припускаю?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Так.

Філіп Тейлор: На тій початковій фазі, перш ніж ви отримали ліцензію ріелтора та коли ви були безробітний, скільки разів на тиждень ти робив подібні речі після того, як продав ту першу сушарку за 75 доларів?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Я робив це щодня.

Філіп Тейлор: Добре.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Це всього лише чотири-шість годин. І для мене я виявив, що моя ніша - це пральні та сушильні машини, тому що я зрозумів, що всім потрібні пральна та сушильна машини, тому я завжди міг брати в руки комплект щодня, і це приносило великий дохід.

Філіп Тейлор: Отже, отримуючи набір, це стосувалося вашого брата-чи це ваш шурин?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Мій брат. Перший зробив. Але з цього моменту я вирішив запитати його, чи є у нього додаткові набори, але він цього ніколи не зробив, тому я вирішив подивитися на Craigslist, щоб побачити, чи хтось дарує набори чи продає набори. І я дізнався, що людям потрібно було продати свій старий набір, тому що вони переходили на новий комплекти фронтального навантажувача, або хтось рухався поспішно, і йому потрібно було продати комплект, і я отримав його назавжди ціна. І з того часу я навчився працювати.

Філіп Тейлор: Гаразд, отже, після того першого, де ви отримали 100 -відсотковий прибуток від угоди, у вас був швидко навчитися використовувати, як стати дійсно хорошим покупцем, а потім і справді хорошим продавцем Craigslist. Чи єдиним проспектом, яким ви користувалися, був Craigslist?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Це був єдиний проспект, який я використовував. Що стосується спроби розмістити рекламу в газеті... знадобилося занадто багато днів, щоб вона дійсно потрапила в газету та речі такого характеру, тому Крейгсліст був єдиним способом. Я пам’ятаю, як колись мій обліковий запис Craigslist був закритий, тому що я продавав так багато товарів, і я не міг більше публікувати. Я сидів на всіх цих пральних і сушильних машинах та різних предметах, не маючи можливості їх розмістити. Це те, про що я також говорю у своїй книзі, - як уникнути закриття вашого облікового запису, тому що з того моменту я не мав більше ніде його продавати. Так що так, єдиним джерелом був Craigslist.

Філіп Тейлор: Вау. Гаразд, отже, ви рано згадували про пошук пральної та сушильної машин у Craigslist. На вашу думку, коли ви шукали ці пральні та сушильні машини рано чи коли ви шукаєте їх сьогодні, що робить хорошу покупку?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Зазвичай це будуть набори з білою підкладкою, де ви вмикаєте та вимикаєте їх. Ви побачите ті, які мають коричневу підкладку, потім побачите ті, які мають білу підкладку. Зазвичай це ті, які я збираюся шукати - з білою підкладкою. Тому що це більш нова модель. І я також хочу дізнатися історію за набором, наприклад, чому вони її продають, тому що багато людей роблять те саме, що і я, тому я хочу знати, чому вони продають це. Багато людей рухаються, оновлюються, і це, і те, тому історію також доведеться перевірити. У моїй книзі я маю схему, яка показує вам, як зайти і подивитися серійний номер і фактично перевірити дату виробника, тому що це також має велике значення. Назва бренду має значення. Незалежно від того, чи це Maytag, Whirlpool, Kenmore, GE, головне - це біла підтримка та хороша історія, чому ви її продаєте. Мені байдуже, чи є на ньому подряпини та такі речі, тому що за ці роки я продав так багато наборів і купив стільки наборів, що я навчився заходити, прибирати їх і знову вносити до списку Craigslist.

Філіп Тейлор: Вау. Це круто. Мені здається, що ви можете якось понюхати або сказати покупцеві, хто - я не хочу, щоб це звучало негативно, але хтось неосвічений щодо того, що він продає. Або вони не розбираються в тому, що продають, або є причина, чому їм доводиться продавати це швидко. Можливо, вони просто не хочуть витрачати час, щоб з'ясувати, яка справжня ціна. Тому що теоретично ви купуєте цю річ за 100 доларів, і збираєтесь розвернутися і продати її за 350 доларів, щоб зробити це вартим вартості.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Правильно. І в той же час, продавши його за 350 доларів, якби ви зайшли в магазин побутової техніки, той самий комплект буде коштувати 600 доларів. Таким чином я даю продавцю те, що він просить, а також допомагаю покупцеві заощадити гроші. Тому це безпрограшна ситуація для всіх. Я ніколи не розглядаю, чому вони продають його за таку ціну. Якщо це відмінна ціна, я кажу: "Гаразд", і я це роблю. Але я хочу знати, чому ви його продаєте. Часто люди не знають про це або просто не хочуть з цим мати справу, тому що наближається їх новий набір. Walmart або Lowe’s збираються доставити його за 3 години, і їм потрібно винести старий комплект з дому.

Філіп Тейлор: Гаразд, ви рано знайшли ці пропозиції в Інтернеті, тож ви б подивились на них, перш ніж купувати, або зробите пропозицію в Інтернеті на Craigslist? Поговоріть зі мною про те, щоб поїхати на місце, щоб забрати його, і все таке.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Тут я зробив помилку, тому що хотів би піти подивитися кожен набір, про який я дзвонив. Це дуже швидко старіє, тому що ви витрачаєте багато грошей на газ та речі такого роду. Тож я навчився не лише дивитися на фотографії, а й задавати ключові питання, коли дзвонив про ці пральні та сушильні машини. У мене в книзі є ключові питання, наприклад: «Скільки років? Чому ви його продаєте? " Ви повинні розуміти, що інші люди не тільки роблять те ж саме, що й я, але й інші також шукають хорошої угоди. У будь -який момент на Craigslist хтось шукає пральну та сушильну машину, тому ви повинні рухатися дуже швидко, як тільки він потрапить на Craigslist. Після того, як я вивчив ці ключові питання, з часом я міг би майже сказати, чи це була хороша покупка протягом перших 5 хвилин, і я міг би збиратися отримати її протягом наступних 15 хвилин. Ви повинні бути готові переїхати в будь -який момент, коли справа доходить до меблів, пральних машин, сушарок та електроніки на Craigslist.

Філіп Тейлор: Гаразд, тож ви б спробували зробити пропозицію, сказавши: «Ось моя пропозиція. Я збираюся це забрати ", - така угода? Таким чином, ви могли б згрупувати їх і, можливо, мати двох чи трьох поспіль, які ви збираєтесь забрати?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Абсолютно. І у моїй книзі у мене є розділ під назвою «Переговори», де я маю поради щодо ведення переговорів і він говорить про це. Коли ви телефонуєте і говорите: «Якби я змогла прийти і отримати його протягом наступної години, ти б взяв таке-то ціна за це? " Я завжди кажу людям вести переговори по телефону, щоб ви знали, чого очікувати, коли ви отримаєте там. Бували моменти, коли мені вдавалося вести переговори особисто, але більшість часу люди просто хочуть, щоб предмет вийшов із їхнього дому. Тож ви запитаєте їх: "Якщо я буду там протягом години, ви зберете 50 чи 60 доларів?" Одна річ, яку ви повинні розуміти, це те, що встановлює це Я йду після того, як ціна вже за ціною, де я збираюся отримати з них прибуток, тому, якщо вони не зрушаться з ціни запиту, я все ще Гаразд.
Філіп Тейлор: Добре. Чудово. Перш ніж ми почнемо говорити про пікап та все таке, давайте трохи повернемося назад. Я припускаю, що на початку ви шукали поточну стрічку Craigslist з точки зору пошуку пральних та сушильних машин у 20 -ти найкращих, щоб знайти там пропозиції. Очевидно, у вас зараз, напевно, є система, де у вас є якийсь тип системи оповіщення, яка повідомляє вам, коли публікується щось нове. Можливо, ви можете поговорити про те, як це розвивалося з плином часу? Як ви так швидко знаходите ці угоди?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Це смішно, тому що я дав інтерв’ю не так давно, де джентльмен задавав те саме питання про те, чи є у мене якась система оповіщення. Він насправді повідомив мене, що є програма для Mac, ПК та телефонів Android, яка оновлює Craigslist для вас. Але я почав так давно, ще до того, як у мене навіть був смартфон, що я майже «стара школа» і я застряг у своїх дорогах, тому я просто сиджу за комп’ютером у своєму телефоні і кожні 10 хвилин чи близько того я просто оновлення. Є програми, які ви можете встановити, оновлюючи кожні 2 хвилини, кожні 5 хвилин, але для того, щоб нові публікації з’явилися на Craigslist, потрібно 12–15 хвилин. Тому я роблю це кожні 15 хвилин, перебуваючи на Craigslist - я просто оновлююся, щоб побачити, що там ще є.

Філіп Тейлор: Ви робите якийсь спеціальний пошук чи це просто пральні та сушильні машини для вашого місцевого регіону?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Я переходжу до розділу приладів, тому що іноді Craigslist оновлює його по-іншому. Пральна та сушильна машини, які хтось розміщує, можуть з’явитися під розділом приладу, перш ніж вони з’являться під ключовим словом. Ви можете зайти і ввести ключове слово "пральна машина", і воно витягне всі пральні або сушильні машини - все, що містить це ключове слово. Якщо під ключовим словом може з’явитися 5 хвилин, може з’явитися лише 3 хвилини, щоб з’явитися під розділом приладу. Тому я йду туди -сюди, намагаючись побачити, що нового. Пральні та сушильні машини - це місце, де я спочатку починав, і вони приносять мені найбільший прибуток, але це дозволило мені також зайти в інші сфери з меблями та автомобілями. Зараз я на “автомобільному ударі”, де я щотижня йду на аукціони, дивлюся на автомобілі, купую їх, прибираю та повертаю на Craigslist. Моя суєта - це не тільки пральні та сушильні машини, але й пральні та сушильні машини найбільше заробляють на тому, що я знайшов.

Філіп Тейлор: Так, так. А пральна та сушильна машина можуть розміститися в задній частині вантажівки, чи не так?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Це так. У мене є Chevy Trailblazer, і я важко зрозумів, що можу помістити 3 окремі комплекти (одиниці) у кузов вантажівки. Чоловіче, я говорю тобі, це окупилося за перший місяць. Коли люди бачать, що вони кажуть: "Чому б вам не купити вантажівку?" Але мені він не потрібен. У своєму позашляховику я опускаю ці сидіння і просто вставляю цих немовлят туди. У мене навіть є відео на YouTube, яке насправді показує, як я їх туди вкладаю, тому що, коли я підтягуюся, люди насамперед кажуть: «Де ти? збираєтесь їх покласти? " Тоді я кажу: "Якщо я зможу їх вмістити, ти даси мені їх безкоштовно?" Звичайно, вони завжди говорять "ні", але вони цілком відповідають там.

Філіп Тейлор: (Сміється). Завжди тороплюся, мені це подобається.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Завжди торопіть, так, сер!

Філіп Тейлор: Це чудова людина. Цікаво, як ви знаходите угоди і як це привело вас до деяких інших можливостей. Я точно хочу поговорити з вами про це. Але, дотримуючись пральних і сушильних машин, ви йдете додому, у вас є ваш позашляховик - це звучить так, ніби ви проводите ще деякі переговори, якщо зможете там в останню хвилину. Чи можна самостійно доставити ці речі у свою вантажівку?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Я можу. І ось що такого хорошого в позашляховику. Він не стоїть так високо над землею, як звичайний вантажівка з ліжком. Насправді я можу просто зігнутися в колінах, підняти і всунути його прямо в ліжко. У мене був мій приятель, який також хотів взяти участь у акції, тому він фактично вийшов і орендував вантажівку. Я надсилав йому підказки, і він сам виходив, намагаючись забрати пральні та сушильні машини, але це був абсолютний головний біль, тому що він не міг підняти їх настільки високо, щоб посадити у вантажівку. З моїм позашляховиком це просто прогин і підйом, і він легко встає всередину.

Філіп Тейлор: Добре. Одне з моїх питань було: я був у Х'юстоні зі свекрухою, і ми переїжджали до неї, коли зрозуміли, що ми переключивши її з режиму сушки газу на ситуацію з електричною сушаркою, тому нам довелося досить позбутися від газової сушарки швидко. Ми внесли його до Craigslist… Я не знаю, чи вона його ще продала, але мені просто цікаво, чи ви шукаєте індивідуальні пральні та/або сушарки, чи ви шукаєте лише набори?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Я намагаюся шукати лише набори, але я також купую окремі речі. Я дійсно тримаю ці предмети - сідаю на них. Вірте чи ні, але через тиждень ви зможете знайти відповідну пральну машину або сушарку. Я знайшов, де насправді можна знайти когось, хто продає ту ж сушильну машину, яка йде разом з пральною машиною, яка у вас уже є у гаражі, і просто продати їх у парі.

Філіп Тейлор: Ах, це гладко. Тому ви купуєте набори. Скажімо, ви завантажили три протягом дня і принесли їх додому. У вас є свій час і витрати, але у вас також є такий собі «період очікування», щоб продати їх. Тож куди ви покладете всі ці пральні та сушильні машини, коли вони у вас є? А скільки б ви мали за один раз?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Я поклав їх у свій гараж. Зазвичай я роблю один день на покупку і один день на продаж, тому що з пральними та сушильними машинами я рідко сиджу на наборі довше двох днів. Зазвичай вони продаються буквально протягом першого дня. Як я вже сказав, я оволодів мистецтвом узгодження цінової точки, а також знаю, за скільки їх продавати. У мене в гаражі одночасно було шість комплектів, і я переніс їх усі за півтора дня. У мене є гараж на дві машини, який, звичайно, мої машини ніколи не бачать (сміється), але я їх тут і поставив.

Філіп Тейлор: Це чудово. Чи можете ви розповісти про процес продажу? Ви робите щось особливе з точки зору списку? Тому що теоретично цей набір щойно вийшов із Craigslist за, можливо, 100 доларів, і тепер ви збираєтесь перерахувати його там за 350 доларів, що здається абсурдним. Я знаю, що ви додаєте велику цінність у плані презентації кращої пропозиції, можливо, її кращого маркетингу, але розкажіть мені про реальний процес продажу та про те, як це працює.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Як працює процес продажу, я зазвичай розумію, чому набір продається. Візьмемо, наприклад, хтось рухається і продає комплект. Ось чому вони його продають. Тому я купую їх у них. Коли я збираюся опублікувати це знову на Craigslist, головне, що я надягаю там, - це «індивідуальне переміщення». Коли люди дзвонять мені і запитують, чи я володію набором, я кажу: «Ні, мені не належав комплект. Я отримав його від фізичної особи, яка рухається ». Головне, що я кажу людям, що якщо це не працює так Ви вважаєте, що це повинно бути, поверніть мені це, тому що я займаюся бізнесом поза своїм домом, і я не хочу робити поганого бізнес. З тих численних наборів, які я мав, до мене повернулися лише дві одиниці. Перше, що я зробив, - це зайти на Craigslist і знайти менеджера служби, який би їх виправив і повернув назад у Craigslist. Отже, історія, яку люди розповідають мені, чому вони мені її продають, - це та сама історія, яку я розповідаю і людині, якій продаю їх.

Філіп Тейлор: Мені подобається ця гарантія. Я навчився робити це з Craigslist, а також з деякими предметами, які я продаю. Це дає людям трохи більше комфорту, тому що з Craigslist ви передаєте свої гроші комусь, і ви начебто просто відчуваю, що… Ну, це кінець транзакції, але я просто хотів би сказати: «Гей, якщо це не спрацює, просто поверніть її і… ”

LaJaun Stoxtill-Diggs: Праворуч.

Філіп Тейлор: Це хороша політика, і це звучить так, ніби вона вам окупилася. Це надає людям більший комфорт і дозволяє їм впевнено робити покупку навіть за такою ціною, яка - навіть якщо він вище, ніж ви його придбали, він все одно набагато нижчий, ніж якби вони спустилися до Sears і заплатили за це.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Звичайно.

Філіп Тейлор: Хто -небудь звертався до вас, щоб сказати, що ви не повинні цього робити? Або це несправедливо чи правильно, що ви робите? Якісь конфлікти такого характеру?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Зовсім ні. Насправді, я заходжу в Інтернет і бачу, як інші люди, яким я продав набори, роблять те ж саме, що і я. Деякі з них були абсолютно нечесними і говорили такі речі, як: «У мене це було протягом п’яти років», і це, і це, і я звернувся до їм сказати, що їм не доведеться брехати про це, тому що набір буде продаватися самостійно, і вам не доведеться вигадувати історії про це. Крім цього, ні. Навіть зі своїми відео на YouTube, я переглядаю і дивлюся на "подобається" і "не подобається". У мене немає негативних моментів у моїх відео. Люди пишуть мені, щоб подякувати за інформацію, якою я ділюся. Тому здебільшого всі досить відкриті і прийнятні для нього.

Філіп Тейлор: Це чудово. Скільки з них ви зробили б тиждень у 2006 році, коли вас звільнили?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Я б робив мінімум близько чотирьох на тиждень, намагаючись отримати якомога більше з них. Я продавав десь від чотирьох до шести чи семи на тиждень.

Філіп Тейлор: Добре.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Як я вже говорив, з чотирма мені було дуже комфортно.

Філіп Тейлор: І яким був середній поворот продажів?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Я зазвичай купував комплект не більше ніж за 150 доларів і продавав його мінімум за 300 доларів. Тож легко я б подвоїв свої гроші як мінімум.

Філіп Тейлор: Отже, ви в основному йшли з мінімум 600 доларів на тиждень. Мінус вашого газу, ви заробляєте, можливо, 500 доларів на тиждень?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Праворуч.

Філіп Тейлор: Це чудова додаткова сума грошей, щоб допомогти вашій родині, поки ви переживаєте погану ситуацію. Чи вдалося вам так продовжувати, коли бралися за ріелторську роботу?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Я був таким, тому що робота ріелтора була своєрідним ударом і промахом під час іпотечної кризи, Я зробив це, звернувшись до осіб, які продавали будинки, або до інших ріелторів, кажучи: «Привіт, якщо ви знаєте когось, хто пральну та сушильну машину, я прийду і візьму її ». Насправді це виходить дуже добре, тому що багато ріелторів не знають, що з ними робити множин. Вони можуть мати набір, який клієнт просто роздає, і він передається з вуст в уста. Наприклад, у школі моїх синів люди завжди питають: "У мене є комплект?" Або: «Ви хочете саме цей набір? Якщо так, то приходьте і отримайте ». Ось де я фактично заробляв гроші між закриттями за допомогою пральних машин та сушарок на Craigslist.

Філіп Тейлор: Це чудово. Це круто. Потім ви говорите: «Мені приємно це робити, і я хочу поділитися цими ідеями з усіма». Отже, коли ви запустили веб -сайт? І, можливо, ви можете трохи поговорити про вибір написати книгу. Поділіться зі мною, як ви пройшли шлях від тих, хто займається цими турнірами, до тих, хто хоче поділитися зі світом концепцією цих суєт.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Я ніколи не хотів поділитися, але люди були настільки вражені тим, як я збираюся зробити покупку пральну та сушильну машину о 8:00 ранку і продайте її до 12:00 після обіду за 200 або 300 доларів прибуток. Вони запитали мене, як я б це зробив, і сказали, що я повинен написати книгу. Тепер я не вдавався в це, щоб написати книгу. Але чим більше і більше я бачив, що мої послуги потрібні і що інші люди проходять через те ж саме, що і я, я все це добре розглядав. Приблизно через три -чотири роки я почав писати книгу. Можливо, я б писав абзац на ніч, максимум на тиждень. Напевно, пройшло близько 6 місяців, перш ніж я все зібрав. На невелику електронну книгу на 35 сторінок пішло 6 місяців, тому що я зосередився на заробленні грошей та допомозі сім’ї, але я все одно хотів написати книгу одночасно. Книга насправді вийшла на перше місце. Веб -сайт з’явився лише цього року, у 2013 році з випуском моєї нової редакції книги, The Craigslist Hustle.

Філіп Тейлор: Зрозуміло. Коли ви випустили електронну книгу, як ви потрапили в руки людей?

LaJaun Stoxtill-Diggs: З електронною книгою я відвідав Amazon, який дійсно великий з електронними книгами та речами такого характеру. Я зайшов у Google і шукав, як правильно відформатувати книгу та як її продати. Але здебільшого я просто розмістив його на Amazon. Я припускаю, що люди просто здійснюватимуть ключові пошуки, тому що я тоді не продавав книгу так, як зараз. Люди б це знайшли. Я б отримував випадкові електронні листи, і це б мене ще більше підбадьорило. Я отримував електронні листи з Канади та інших країн від людей, які просили дати поради та підказки, і це дозволило мені повернутися назад, переорієнтуватися та продавати ще більше. Але в основному Amazon дуже допоміг мені на початковому етапі.

Філіп Тейлор: Так, це було тоді, коли це стало хвилюючим, правда? Ви торкаєтесь життя людей, які знаходяться за межами країни. Це дійсно круто. І потенційно заробити трохи грошей. Книга почала продаватися спочатку чи…

LaJaun Stoxtill-Diggs: Спочатку він не продавався так, як я хотів, тому що я отримав від цього те, що я вклав. Але, як я вже сказав, я зараз продавав книгу більше, ніж у ті попередні роки. Нещодавно це дійсно знялося, і я дуже радий цьому.

Філіп Тейлор: Це добре. Тож коли ви говорите, що це знято, чи можете ви поділитися з нами, якими видами продажу ви щотижня робите з книгою?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Щотижня на Amazon я б сказав, що в середньому від 30 до 50 доларів. Це досить добре лише для однієї електронної книги. Я мав можливість маркетингу близько трьох тижнів тому, де я знизив ціну, і я зробив близько 450 продажів приблизно за три дні, тому це було дуже добре для мене. Книга досягла приблизно другого місця в книгах підприємницької діяльності Amazon, тому я був у захваті від цього.

Філіп Тейлор: Це чудово! Де ви навчилися все це робити?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Виростаючи в Нешвіллі, кожен хоче бути музичним артистом. Звісно, ​​я ще в перші роки свого життя хотів бути музичним виконавцем, тому навчився мистецтву створювати альбом, продавати його та рекламувати та інші речі такого характеру. Я подумав так само з електронною книгою. Я проводив багато досліджень Google, просто багато досліджень, щоб побачити, як інші автори досягли успіху. Я реалізував деякі з речей, які вони зробили, і помістив їх у свою книгу Amazon.

Філіп Тейлор: Це чудово. Схоже, у вас є особлива історія і щось цінне, щоб подарувати людям за низькою ціною. Я думаю, що це коштує 5,99 доларів на Amazon, чи не так?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Видання 2013 року-так. І я вважаю, що моя старша версія 2011 року - 3,99 долара.

Філіп Тейлор: Так, так. Таким чином, хтось може витратити 3,99 або 5,99 доларів, і протягом тижня обернутися і зробити принаймні 100 доларів за угоду з вашими знаннями. Це круто. Вітаю з розпродажем. Сподіваюся, що так триватиме. Я думаю, що це буде особливо, якщо ви, як ви сказали, зробите більше маркетингових заходів. Зараз у вас є веб-сайт, і ви робите такі речі, як потрапити до списку бестселерів тощо. Я впевнений, що електронна книга і надалі працюватиме добре для вас. Єдине, що я хотів зазначити, так це те, що я вважаю, що добре, що ви поділилися. Я думаю, що ви могли безпечно поділитися своєю ідеєю, оскільки не могли бути скрізь. У Далласі не можна було робити пральні та сушильні машини. Зробити це можна тільки в Нешвіллі та в цьому районі прямо там. Немає способу дійсно вийти за межі цієї області, тому поділитися цією інформацією є безпечним, оскільки ви це знали ймовірність того, що хтось у вашому дворі підбере це і стане справжнім сильним конкурентом для вас досить низький. Зрештою, це ще важка робота. Це не схоже на суперлегкі гроші. Це законний спосіб заробляти гроші, і це дає хороші гроші, але ви повинні навчитися продавати і купувати, і ви повинні піти і забрати річ.

LaJaun Stoxtill-Diggs: (Сміється.) Особливо, коли вам доведеться самому спускати три сходи.

Філіп Тейлор: Правильно, правильно. Тож це багато людей виключає з можливості це зробити. Але мені подобається той факт, що це чесна праця і це справжні гроші, які такий хлопець, як ти чи я, може заробити збоку. Знаєте, якби щось трапилося так, ніби нас звільнили, або ми опинилися у негативному фінансовому становищі. Як це змінило вас фінансово у вашій родині? Я знаю, що ви зараз ріелтор, тому, ймовірно, ви робите набагато більше свого доходу через цю сферу, але, можливо, ви можете поговорити про те, як це змінило ваше життя фінансово і де ви бачите це.

ЛаДжон Стокстілл-Діггс: Ну, навіть якщо я був ріелтором, це просто викликало таку залежність-поспішати на Craigslist. Кожен раз, коли я мав можливість, будь то опівночі чи 6:00 ранку, я був на Craigslist. Я завжди шукаю угоди, тому що знаю, що це додаткові гроші на газ, додаткові гроші на обід для моїх хлопців, додаткові гроші для дружини, щоб зробити волосся та нігті. Це насправді допомагає під час закриття мого будинку, що зазвичай займає від 30 до 45 днів, оскільки мені все ще потрібно заробляти гроші між цим періодом, тому це дуже допомагає. Він тримає увімкнене світло та їжу на столі. Вірте чи ні, але без Крейґсліста я знаю, що це була б трохи більша боротьба отримання додаткового доходу, тому що я можу за один день заробити те, що більшість людей заробляє за тиждень за сумісництвом роботу. Метушиться на Craigslist дуже допомогло.

Філіп Тейлор: Це чудово. Ви коли -небудь думали про розширення за межами Craigslist? Я знаю, що зараз існує багато груп Facebook, які здійснюють подібні зв’язки з гаражними продажами, де всі вони купують і продають. Ви коли -небудь замислювалися про те, щоб займатися цим і використовувати це як додатковий вихід?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Насправді, я цього не зробив. І лише тому, що моя основна увага зосередилася на турботі про мою сім’ю. Багато людей запитують мене, чи я коли -небудь замислювався про відкриття бізнесу та його здійснення не з вітрини, але я ніколи цього не робив, тому що я не прагнув збагатитися. У той час я просто хотів вижити. Навіть сьогодні головне - зберегти додатковий прибуток у домогосподарстві. Зараз я зосереджуюся в основному на просуванні книги ще більше, тому я дуже радий проштовхнути книгу і просто допомагати іншим розпочати свою суєту. Якщо вони вирішать робити речі такого характеру, я все за. Але особисто для мене - ні.

Філіп Тейлор: Добре. Можливо, ви можете поговорити з нами про те, як ви збалансуєте все це з сімейним часом та працювати ріелтором. Як вам вдалося це зробити?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Головне-просто знати розклад кожного. Я і мої діти зазвичай встаємо близько 5:45 ранку. Як тільки я збираю їх до школи, у мене є трохи часу між 8:00 та 12:00, тому я зазвичай на Craigslist. Пізніше я повертаю їх до шкільних функцій та речей такого характеру, тому повертаюся близько 10:00 або 11:00 і знову шукаю. Справа лише в тому, щоб я знав свій сімейний графік. А моя дружина - справа в тому, що вона насправді підтримує мене, тому що бачила, що це працює. Я придумував всілякі божевільні ідеї, перебуваючи в шлюбі останні 13 років. З деякими речами вона дивилася на мене і казала: «Ну, добре. Я не думаю, що це спрацює ». Але з Craigslist, якщо я скажу їй, що збираюся забирати пральну та сушильну машину, вона насправді знає, що гроші надходять у будинок, тому її це абсолютно не хвилює. Працює, працює. Це насправді працює.

Філіп Тейлор: Це чудово. Перш ніж ми закінчимо, поговоріть зі мною про, можливо, деякі помилки, які ви зробили на цьому шляху, на які люди могли б звернути увагу, якщо вони спробують зробити це самостійно.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Головне-втрачати час, витрачати гроші на газ. Іду і намагаюся побачити кожну пральну та сушильну машину або кожен диван, який був на Крейґслісті. Ще одне - ніколи не йдіть до пральної та сушильної машин, на яких немає фотографій. Ось тут я зробив багато помилок, коли тільки починав. Люди просто б сказали: «Пральна та сушильна машини. Два роки. Треба зараз продати ". І тому я дуже схвилювався… “Гей, дворічна пральна та сушильна машина. Я мушу подивитися! » Коли ви туди потрапляєте, ви дізнаєтесь, що це 20-річний набір, і це не те, що вони сказали. Я витратив багато часу на це, тому у своїй книзі я розповідаю про це - як задавати ключові питання щодо предметів, як отримувати фотографії заздалегідь. Як дізнатися, чи хтось щось приховує від вас, перш ніж придбати товар. Тож це головне - просто бути занадто тривожним на початку і йти тоді, коли я мав би залишитися.

Філіп Тейлор: Правильно. Як щодо будь -яких успіхів на цьому шляху. Якісь речі, які, на вашу думку, ви робили на ранніх етапах, дійсно допомогли досягти успіху?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Просто укладаю хороші та чесні ділові угоди з людьми, щоб ці речі ніколи не поверталися, щоб вкусити мене туди, де я не втрачав гроші. Як я вже сказав, просто йти з часом і терпінням, а також проходити спроби і помилки аж до навчання як придбати певні пральні та сушильні машини, де я міг би отримати прибуток, а не повертатись до нього мене. Я кажу людям: "Якщо це не працює так, як ви думаєте, слід повернути мені це". Тепер я не хотів, щоб вони мені це повернули, тому я дуже вдячний, що це траплялося рідко.

Філіп Тейлор: Добре. Отже, ви рано згадували в інтерв’ю про садіння в автомобілі - продаж автомобілів. Можливо, ви можете поділитися з нами тим, що бачите на майбутнє? Якщо ви збираєтесь використовувати Craigslist по -іншому, якщо ви збираєтесь використовувати для цього автомобільний продаж eBay. Що ви бачите на майбутнє з точки зору того, що ви збираєтеся купувати чи продавати на Craigslist?

LaJaun Stoxtill-Diggs: У моїй книзі «The Craigslist Hustle» у мене є веб-сайт, який я використовую, aukcizip.com де ви дійсно можете ввести свій поштовий індекс, і ви можете практично знайти будь-який аукціон у межах певного радіус.

Оскільки автомобілі та сезон податків, багато людей потребують автомобілях, і вони повертають гроші з податку на прибуток, тому це чудовий час для покупки автомобілів. Я йду на аукціони або знаходжу їх узбіч дороги. Я ходжу до церкви в маленькому заміському містечку і завжди бачу машини вгору і вниз по головному відрізку.

У Craigslist - немає необхідності розміщувати їх на eBay, тому що автомобілі, які я купую, коштують всього пару тисяч доларів, а я заробляю пару тисяч у відповідь. Люди мають такі гроші готівки там, де я зараз.

На щастя, я перебуваю у досить великому місті, тому я дійсно можу використовувати Craigslist для всього. Я, напевно, використовую Craigslist 98 % часу. З eBay, можливо, два відсотки або щось подібне. Коли я довго тримаюся або не можу продати, я ставлю це на eBay.

Філіп Тейлор: Добре. Чи на аукціонах також є пральні та сушильні машини, чи це просто аукціони автомобілів?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Я відвідую багато аукціонів, і багато з них мають пральні та сушильні машини, але я думаю, що я рідко купую набір, який я не бачив у використанні. Я маю на увазі, що вони можуть сказати вам, що вони працюють, але до того часу, як ви приберете це додому, це буде більшим головним болем, ніж ви можете собі уявити. Тоді вам доведеться заплатити ремонтнику, щоб він прийшов і виправив це. Я дивлюсь на набір, але мені байдуже, як він виглядає зовні, я шукаю те, що я know був перевірений і працює, чи це шкіряний диван, телевізор, iPod, iPad, щось подібне природи.

Філіп Тейлор: Зрозуміло. Ну, удачі в цьому і успіхів у книзі. Де люди можуть дізнатися більше про вас і прочитати вашу книгу?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Вони можуть зайти на мій веб-сайт www.mrcraigslisthustle.com. Вони можуть бачити різні відео YouTube, які я маю, а також мою книгу. Книга насправді в м’якій обкладинці, The Craigslist Hustle, тому я дуже в захваті від цього. Як я вже говорив, я почав зі скромної електронної книги, навіть не прагнучи вникати у щось подібне. Тож з цим у м’якій обкладинці вся моя сім’я та церковна родина схвильовані за мене. Для YouTube просто перейдіть на YouTube і введіть "суєта Craigslist", і ви побачите мої відео. І, звичайно, для Amazon ви просто вводите ключове слово «Craigslist» у книгах Amazon, і моє має бути першим, що з’явиться.

Філіп Тейлор: Чудово! Чудово, Лежаун. Ну, щиро дякую за те, що ви зі мною та поділилися цим унікальним способом заробити гроші на неповний робочий день. Успіхів вам у майбутньому.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Щиро дякую.