Як продати будинок без ріелтора

Ви коли -небудь замислювалися, як продати свій будинок без ріелтора? Типові риелторські збори за продаж будинку становлять від 5% до 7% від ціни продажу.

Продаж будинку без ріелтора може заощадити чималі гроші, якщо ви все зробите правильно. Правильне ціноутворення, реклама та знання законів про нерухоме майно допоможуть гладко.

Однак помилки можуть обійтися вам дорожче, ніж ви заощадите на ріелторських зборах.

Зміст

1. Як продати будинок без ріелтора
1. 1. Зробіть своє дослідження
2. 2. Інсценізуйте свій дім
3. 3. Продайте свій будинок на ринок
4. 4. Визначте налаштування агента з нерухомості
5. 5. Обговоріть свою угоду та підпишіть документи
6. 6. Закрийте угоду
2. Чи варто продавати свій будинок без ріелтора?
1. Ви можете неправильно оцінити вартість свого будинку
2. Ви можете допустити юридичну помилку
3. Ви можете перешкодити впливу потенційних покупців
3. Резюме

Як продати будинок без ріелтора

Як досвідчений ріелтор у національній фірмі з нерухомості, я багато дізнався про продаж будинків. Ви можете продати своє житло самостійно. Скористайтеся цими порадами, щоб збільшити ваші шанси знайти покупця.

Продаж свого будинку без ріелтора має передбачати кілька кроків.

1. Зробіть своє дослідження

Перше, що ви хочете зробити, продаючи свій будинок без ріелтора, - це провести дослідження щодо ціни. Перевірте Zillow або інші сайти та скористайтеся наведеними нижче критеріями визначте вартість свого будинку:

• Дата розміщення (використовуйте продаж житла протягом останніх шести місяців)
• Один і той же стиль будинку (наприклад, рамблер, дворівневий, двоповерховий)
• Схожий розмір будинку (закінчена площа)
• Схожа кількість спалень/ванних кімнат

Вам потрібно буде шукати будинки, які були продані та закриті, а також будинки, які наразі є у списку, і ті, що очікують на продаж.

Коли ви знайдете будинки, що відповідають вищезазначеним критеріям, перевірте кожен список, щоб побачити, як кожен будинок порівнює з вашим. Чи є у нього подібні оновлення? Чи схожий розмір партії?

Це розташування в межах 6–12 кварталів від вашого будинку чи в межах 2–5 миль, якщо це сільська місцевість? Чи є будинки в подібних районах?

Ви повинні враховувати всі ці фактори, щоб ціна вашого будинку була конкурентною. Будинок може виглядати майже ідентично вашому, але якщо цей будинок має більше (або кращих) оновлень, знаходиться в кращому районі або поблизу кращих шкіл, він може продаватися за вищу ціну, ніж ваша.

Пам’ятайте про всі ці фактори, коли ви визначаєте справедливу ціну для свого будинку.

Ось кілька порад про те, як оцінити власний будинок.

2. Інсценізуйте свій дім

Постановка вашого будинку - це ще один важливий крок до швидкого продажу вашого будинку, як з ріелтором, так і без нього. Перегляньте в Інтернеті статті про те, як організувати свій будинок, або актуальні ідеї декорування.

Ось кілька швидких порад, як створити власне житло для максимального зацікавлення потенційних покупців.

1. Виконайте глибоке очищення кожного куточка вашого будинку. Покупці люблять чистий будинок. Це сигнал про те, що будинок доглянутий.
2. Будьте «мінімалістичними» і очистіть кожну кімнату, включаючи місця для зберігання. Мета - комфортний, реалістичний вигляд із якомога меншою кількістю «речей» у кожній кімнаті. Візьміть підказку з поточних онлайн -списків для ідей.
3. Деперсоналізуйте свій будинок. Видаліть усі (або принаймні більшість) фотографії вас та ваших близьких. Покупцям важко уявити себе, як вони живуть у будинку, наповненому фотографіями нинішніх власників.
4. Максимізуйте привабливість приборкання. Переконайтесь, що двір охайний, чистий та затишний. Ви хочете, щоб потенційний покупець з першого погляду залучив їх, а не відлякав.
5. Зробіть дрібний ремонт. Замініть потріскані кришки світла та розетки. Покрасьте стіни. Переконайтесь, що всі прилади та інші предмети, такі як відкривачі гаражних воріт, працюють належним чином.
6. Фарбуйте кімнати, які мають яскраві або насичені кольори. Найкраще нейтральне, і покупців часто вимикають, якщо вони заходять у будинок і бачать, що їм доведеться малювати одразу.
7. Приберіть територію, кухню та інші маленькі килимки. Це підказка, яку дав мені мій менеджер, і я сумлінно використовую її, коли описую будинок. Видалення маленьких килимків дійсно може відкрити будинок.

3. Продайте свій будинок на ринок

Коли агенти з нерухомості перераховують будинок, він автоматично додається до системи MLS (Multiple Listing Service), де всі ліцензовані агенти можуть це бачити.

Як продавець ФСБО (для продажу власником), ви повинні вжити деяких додаткових кроків для того, щоб ваш будинок отримав широкий контакт з покупцями. Ось кілька способів, як це можна зробити.

• Продайте на сайті ФСБО, де буде зазначено будинок на MLS у вашому районі. Одним з таких сайтів є FSBO.comоднак, не у всіх пакетах FSBO.com буде вказано ваш будинок на MLS. Обов’язково прочитайте дрібний шрифт перед реєстрацією та знайте, що розміщення на таких сайтах не є безкоштовним.
• Зареєструйте свій будинок на Facebook Marketplace. Facebook Marketplace - популярне місце, де покупці шукають житло. Проте, з мого досвіду, на сайті є багато «кикерів» та покупців, які не були попередньо схвалені.
• Поставте знак у своєму дворі. Людям важливо знати, що ваш будинок продається. Можуть бути покупці, які живуть у цій місцевості або знають людей у ​​цій місцевості, які тільки чекають, коли на ваш ринок вийде будинок у вашій місцевості.
• Розмістіть свій будинок на популярних домашніх сайтах.Подушка, HomeFinderта інші сайти також поділяться вашою домашньою інформацією. Зробіть пошук в Інтернеті для сайтів, якими ви можете користуватися.
• Проведіть день відкритих дверей. Виберіть суботу чи неділю та проведіть 3-годинний день відкритих дверей. Підготуйте листівки для відвідувачів.

Не соромтеся поділитися своїм списком з родиною та друзями, а також на сторінках у соціальних мережах. Попросіть людей поширити цю інформацію. Чим більше реклами ви отримаєте, тим краще.

4. Визначте налаштування агента з нерухомості

Продаючи свій будинок без ріелтора, важливо чітко пояснити, чи будете ви працювати з місцевими агентами з нерухомості чи ні.

Деякі списки ФСБО чітко стверджують, що вони не зацікавлені розміщувати свій будинок разом з ріелтором. Це важливо, якщо ви не хочете, щоб до вас зверталися ріелтори з пропозиціями перерахувати ваш будинок.

Також чітко визначте, чи хочете ви працювати з агентами покупців. Якщо цього немає, і ви хочете працювати лише з покупцями, у яких немає агентів, вкажіть це у своєму списку.

Якщо у вас все гаразд з тим, що агент залучає покупця, також дайте це зрозуміти. Укажіть, що ви будете платити агенту покупця. Наприклад, додайте примітку до свого списку, де сказано: "Успішні агенти покупців будуть виплачувати 3%".

5. Обговоріть свою угоду та підпишіть документи

Як тільки у вас є покупець на лінії, ви повинні бути готові домовитися з ним, щоб укласти угоду. Це важливий час, щоб не допустити, щоб ваша емоційна прихильність до будинку заважала вам працювати з потенційним покупцем.

Майте на увазі кінцеву мету: продати свій будинок. Відповідно ведіть переговори та будьте готові працювати, щоб знайти узгоджені умови, з якими ви та потенційний покупець можете жити.

Документи також важливі. Переконайтеся, що у вас під рукою підписаний договір купівлі -продажу, перш ніж зробити це рукостискання. І не приймайте пропозиції від покупця без попереднього погодження з іпотекою, якщо ви не готові прийняти інші умови, такі як договір оренди.

Зберіть також серйозні гроші покупця. Грошові кошти - це «добросовісний» депозит готівки, який спрямовується на авансовий внесок та витрати на закриття, які сплатить ваш покупець. Типова сума серйозних грошей становить один відсоток від вартості покупки.

6. Закрийте угоду

Отже, ви знайшли покупця і у вас на руках підписаний договір купівлі - вітаємо! Настав час закрити угоду.

Я рекомендую знайти місцевого адвоката з питань нерухомості або юридичну компанію, яка виконає операцію за вас. Пам’ятайте, що за ці послуги ви будете платити.

Можливо, найбільшою перешкодою при продажі вашого будинку без агента з нерухомості є вирішення будь -яких питань іпотеки. Вам потрібно переконатися, що ваша іпотека виплачується коштами покупки, а представник іпотеки покупця допоможе вам отримати ці кошти.

Титульна компанія або адвокат з нерухомості можуть допомогти у цьому, але це часто область, де ріелтор також бере участь у координації зусиль. Тепер робота перевірити, що все це відбувається, лягає на вас.

Тепер, коли ви знаєте, як продати свій будинок без ріелтора, давайте поговоримо про те, чи варто продавати свій будинок без ріелтора. Так, якщо ви це зробите, можна значно заощадити, але чи вони того варті?

Чи варто продавати свій будинок без ріелтора?

Файл Про це повідомляє Національна асоціація ріелторів (НАР) що будинки, що продаються власниками, становили 8% від продажу житла у 2018 році.

Існує причина, чому ця кількість настільки низька. Думаю, ми всі погодимось, що ріелтори зацікавлені переконати вас продати свій будинок разом з ріелтором: гроші.

Однак, продаючи свій будинок самостійно, зазвичай не означає, що ви платите ріелтору нульові гроші з кишені. Мало шансів, що ви захопите покупця, у якого немає власного агента.

Оскільки агенти з продажу та продажу ділять комісію, яку сплачують продавці, агент, який залучає покупця, очікує від 2,5% до 3% комісії, якщо їх покупець придбає ваш будинок.

Крім того, продаж власного будинку самостійно може мати певні ризики. Ось розподіл цих потенційних ризиків.

Ви можете неправильно оцінити вартість свого будинку

Ми говорили вище про деякі основні правила того, як встановити ціну на свій будинок. Однак існують і інші визначальні фактори, які ріелтори - і тільки ріелтори - можуть використовувати для встановлення цін.

Ріелтори мають доступ до веб -сайту MLS (Multiple Listing Service). Цей веб-сайт лише для ріелторів містить дані про кожен продаж житла в районі за останні 20+ років.

Існує кілька причин, чому два, здавалося б, схожі будинки можуть продаватися за дуже різними цінами, і багато з них є спільними для системи MLS.

Будучи ріелтором, ви не маєте доступу до цієї інформації. І це може завдати вам шкоди, коли ви збираєтеся продавати свій будинок. Ви можете оцінити свій будинок занадто низько і втратити прибуток.

Або ви можете оцінити свій будинок занадто високо і ризикувати, що він просидить на ринку місяці поспіль. Вам може бути байдуже, якщо вам доведеться чекати шість місяців, щоб продати свій будинок, але покупців це турбує.

У бізнесі з нерухомості існує приказка - особливо останні кілька зайнятих років - що якщо будинок не продавався протягом перших тридцяти днів, то він повинен мати цвіль.

Це жарт серед агентів, але він чітко окреслює мислення покупців. Якщо вони бачать, що будинок деякий час був на ринку, вони часто навіть не турбуються його подивитися.

Чому? Тому що вони вважають, що якщо ніхто не купив його через кілька тижнів, значить, із ним щось не так, і тому багато покупців навіть не ризикуватимуть витрачати свій час на перегляд. Звідси важливо правильно оцінювати ціну свого будинку.

Ви можете допустити юридичну помилку

Це ще одна область для занепокоєння. Арена нерухомості дозріла із законами, написаними для захисту покупців та продавців. А агенти з нерухомості зобов’язані добре знати ці закони.

Ви могли б легко витратити заощаджене на гонорари ріелтора (і більше), якщо зробите юридичну помилку, продаючи свій будинок без ріелтора. І вам потрібно вирішити, чи варто ризикувати.

Ви можете перешкодити впливу потенційних покупців

Правильно чи неправильно, деякі агенти просто не поділяться списками FSBO зі своїми покупцями. Їх турбує клопот про безпосередню роботу з продавцем, який може мало розуміти бізнес.

Крім того, якщо ви не вирішите перерахувати свій будинок з експозицією MLS, ви автоматично різко скоротите кількість своїх покупців, оскільки більшість покупців працюють з агентами.

Згідно з вищевказаним звітом NAR, 88% покупців житла у 2018 році використовували агента з нерухомості, щоб допомогти їм купити.

Резюме

Якщо ви навчитеся продавати свій будинок без ріелтора, у вас є можливість заощадити багато грошей. Однак у вас також є потенціал коштувати собі багато грошей у часі та помилках.

Тільки ви можете вирішити, чи варто ризикувати.

Ви коли -небудь продавали своє житло без ріелтора? Або ви придбали будинок у списку на продаж від власника? Якщо так, не соромтеся поділитися своїм досвідом у розділі коментарів.