У 2005 році я написав свій перший допис у невідомому блозі про особисті фінанси, який з часом вийде за межі моїх найсміливіших мрій. Кілька років по тому я кинув би свою зручну стабільну роботу в оборонній промисловості, щоб працювати над «блогом» повний робочий день.
Протягом десяти років тому я хотів би знати кілька речей. Хоча я не змінив би нічого за останнє десятиліття, деякі з цих уроків зробили б їзду трохи менш емоційною на американських гірках, а більше хвилюючою їздою на ракетному кораблі. 🙂
1. Це важко. Дійсно важко.
Як і Сизіф, що штовхає цей валун на пагорб, вести власний бізнес важко. Існує безліч трьох кроків вперед, два кроки назад, типів ситуацій... і кілька нульових кроків для хорошої міри. Іноді цей валун не схиляється ні на дюйм.
І ви проводите багато часу на межі. Іноді це фінансовий рубіж, іноді емоційний, але в кінцевому підсумку ви живете на цьому межі. Якщо ви працюєте добре і наймаєте, у вас виникають проблеми з грошовими потоками, оскільки працівники отримують заробітну плату щотижня, а постачальники платять вам лише через 30 або 60 днів.
Коли ви говорите про це з іншими людьми, ви ділитеся хорошим, тому що ніхто не любить чути погане і немає жодного задоволення відновлювати виклики, особливо емоційні, які звучать безглуздо, коли ти це вимовляєш голосно. Єдині люди, які це розуміють, - це люди у вашій галузі.
Рішення: Знайдіть інших власників бізнесу, з якими ви можете поговорити, бажано в різних сферах діяльності. Створіть свою власну спільноту або знайдіть її, до якої ви можете приєднатися, це допоможе вашому розуму так, як ви собі не уявляєте. Якщо нічого іншого, знайдіть хоча б одну людину в подібній ситуації, з якою можна поговорити. Лише один змінить ваш світогляд.
2. Це самотньо.
Немає такої ментальності лисиць, як у вас зі звичайною роботою. Незалежно від того, чи збираєтесь ви проїжджати в офісі, розливати напої в барі або пакувати ящики на складі, відчуття спільності. Ви разом у цьому.
Коли це твій бізнес, то стає досить самотньо. У вас є велика відповідальність, і це лише ваша справа. Це допомагає, якщо у вас є співзасновники або ділові партнери, але навіть тоді долар зупиниться на одній людині, і ця особа буде нести цей тягар сама.
Ви поєднуєте це зі складністю завдання, і легко зрозуміти, чому так багато підприємств зазнають невдач.
Рішення: Вирішення цього питання таке ж, як і раніше - знайдіть принаймні ще одного власника бізнесу, з яким ви зможете спілкуватися, і, якщо нічого іншого, зможете безпечно висловитись. 🙂
3. Зростання горбистий. Дуже нерівний.
Коли я озираюся на зростання мого бізнесу, це виглядає так гладко. Кожен місяць вищий за минулий місяць.
Копайте глибше, і щоденні цифри стрибають всюди. Іноді заощаджується один місяць через один хороший день продажу. Один день із тридцяти склав місяць. Або один місяць у році став роком. Місяць виглядав чудово, а рік виглядав чудово через єдиний день! (тоді виникає тиск, що доведеться повторювати наступного року, щоб ваші результати за рік зростали!)
Незалежно від того, чи вимірюєте ви зростання доходом, трафіком чи іншим показником - усвідомте, що він буде нерівним.
Рішення: Як тільки ви усвідомлюєте, що життя - це не така плавна крива, що йде вгору і вправо, ви даєте собі дозвіл не злякатися, коли вона просто йде праворуч, як лічильник Гейгера. Ви усуваєте цю упередженість зі свого мислення, і тепер ви можете перестати бити себе, тому що ви не досягли прогресу. Прогрес безладний, особливо якщо подивитися на цифри!
4. Ваші друзі та сім'я не будуть клієнтами.
У житті немає безкоштовних обідів. Ваші друзі та родина захочуть вас підтримати, іноді фінансово, будучи клієнтами, але не варто розраховувати на них день у день. Справа не в тому, що вони вас не люблять або не підтримують, а в тому, що у них теж є життя, і їхня робота не тримати вас у бізнесі.
Спочатку я пожартував, що єдиними людьми, які заходили на мій веб -сайт, були я вдома, моя дівчина (тепер прекрасна дружина!) І я на роботі. Мої друзі запитали про це і сказали, що відвідали, але я знав, що вони цього не зробили. І спочатку це мене трохи турбувало… поки я не зрозумів, що безкоштовних обідів немає. Якщо я хочу, щоб вони відвідали мене, я повинен дати їм вагому причину. Я не отримую безкоштовний квиток лише тому, що ми друзі.
Єдиний виняток із цього - ваша мама. Вона згадає. Люблю тебе мама!
Сьогодні я із задоволенням отримую епізодичні листи від друга, який сказав, що бачив те, що я написав, тому що це з’явилося у пошуку Google або в соціальних мережах.
Рішення: Ви не можете припустити, що ваші друзі та родина пам’ятатимуть, але навіть якщо вони це пам’ятають, це не означає, що їхнє патронаж утримує ваш бізнес. Зробіть бізнес, який вимагає їхньої уваги, і не тільки ви його отримаєте, ваш бізнес через це процвітатиме. І ви не будете ображатися на них за щось таке дурне, як це.
5. Знайдіть те, що підживить ваш привід.
Коли я тільки починав, я розповів про це своїм друзям. Кожен із них запитував мене щоразу, коли я бачив його, як справи. Це не було дружнє "справи йдуть добре?" тип запитання, це було "хе, як там? блог робите, ще заробляєте гроші? "
Я пам’ятаю, коли це востаннє траплялося, ніби це було вчора, і щоразу, коли я відчуваю себе пригніченим, тому що все відбувається так, як хотілося б - я згадую той момент. Це ніби Попай стискає цю банку і отримує шпинат, я готовий натиснути ще сильніше.
У всіх нас є цей вогонь у животі, щоб зробити більше, тому ви, можливо, розпочали свій бізнес, але іноді складності роботи затьмарюють світло. Тримайте мотивацію напоготові, щоб вона знову зашуміла.
6. Є захисна сітка. Але це відстой.
Ви можете подумати, що у вас немає захисної сітки розпочати бізнес, але є. Це називається повернення до роботи. Це не дуже хороша мережа безпеки, тому що, коли ви самі по собі, дуже важко повернутися до звітування комусь іншому, але це є.
І хоча ваші друзі та родина не стануть автоматично відвідувачами та клієнтами, вони приймуть вас, якщо ви впадете.
Це означає, що ви можете дозволити собі ризикувати. Не грайте в це консервативно, особливо на початку, коли ви намагаєтесь зробити собі ім’я, і будьте готові спробувати речі, які знаходяться поза зоною вашого комфорту.
6. Реінвестуйте у бізнес.
Ваша мета у вашому бізнесі повинна полягати в тому, щоб збільшити його до розміру, а потім продати. З цією метою вам слід намагатися максимально розвивати її таким чином, щоб вона сподобалася майбутньому фінансовому чи стратегічному покупцеві. Реінвестування вашого прибутку в бізнес - найкращий спосіб його зростання.
Не поєднуйте прибуток від бізнесу з вашим особистим доходом (крім заробітної плати). Пам’ятайте, що податок на прибуток від капіталу набагато нижчий, ніж звичайний податок на прибуток, тому, якщо ви зможете розвивати свій бізнес пункт, де ви продаєте його і отримуєте балонну оплату наприкінці, а не регулярно постійну крапельницю виграти.
7. Зверніть увагу на цифри.
Цифри вам все розкажуть. Якщо ви хочете зрозуміти бізнес, запитайте цифри.
Скільки коштує отримати клієнта? Скільки коштує для бізнесу цей клієнт? Якщо вартість більша за вартість, у вас є проблеми. Якщо вартість менша від вартості, вам потрібно інвестувати, щоб залучити більше клієнтів!
Якщо ви не знаєте цих цифр, вас чекає велика біда.
І не бійтеся цифр. Якщо ви один з тих людей, які говорять: "Я не вмію цифри". тоді вам потрібно зберегти собі біль у серці і не намагатися вести власний бізнес. Або вдосконалюйтесь, і єдиний спосіб покращитися - це бігти до них, а не геть.
8. Святкуйте маленькі перемоги.
Бізнес - це жорстокість. Це багато і того ж самого знову і знову, навіть якщо ви зосереджуєтесь на інноваціях, і, особливо на початку, маленькі перемоги будуть нечисленними. Іноді це буде хороший фінансовий день, іноді це буде хороший день PR, а іноді це буде просто клієнт, який каже вам, що ваш бізнес чудовий, або що ви допомогли покращити його життя в маленькому, але значущий спосіб.
З ростом вашого бізнесу перемоги стають відносно більшими, частішими, і, сподіваюся, ви досягнете швидкості виходу, коли справи починають зростати. Але щоб досягти цього, ви повинні продовжувати рухатися вперед і вгору, святкуючи ці маленькі перемоги, щоб ви залишалися емоційно вкладеними.
З моїм першим блогом пройшло майже 7 місяців, перш ніж я заробив достатньо грошей на рекламу від Google, щоб вони зрізали мені чек (поріг оплати 100 доларів). І це було лише тому, що Я був представлений у New York Times і отримав гарний потік трафіку.
У фінансовому плані це не є великою справою... але я святкував лайно з цієї маленької перемоги.
9. Ви повинні знати, коли кинути палити.
Знати, коли їх тримати, знати, коли їх складати, знати, коли піти… це найскладніше рішення. Після того, як ви вклали весь свій час, енергію, піт, кров і сльози в бізнес, настає момент, коли вам доведеться попрощатися. Можливо, вам пощастило, і це розпродаж, тому бізнес замінюють на купу грошей (все ще сумно, але з цього вийшло щось позитивне). Можливо, ви ні, і вам доведеться його закрити.
Те, як ви емоційно приймете це рішення, буде відрізнятися від людини до людини, але зазвичай, якщо ви більше не захоплені бізнесом, його час закрити. Ви можете бути безпристрасним у 9 -5 без ризику і жертв!
Іноді рішення приймається за вас, фінансово, і їх часто легше прийняти, тому що тут не так багато двозначностей. Якщо у вас немає грошей і ви не можете отримати більше, пора закрити двері.
10. Веселіться.
Я спочатку мав #9 як останню річ, але я не хотів залишати на замітку! Тож ось останній.
ВЕСЕЛИ.
Важко святкувати маленькі перемоги і веселитися, поки ти в окопі. Коли ви опускаєте голову і наполегливо працюєте, перерва і веселощі виглядають контрпродуктивними. Навіщо брати відпустку, коли мені потрібно продовжувати наполягати?
Але ці канікули тримають вас у розумі. Ці перерви дають вам можливість думати про свій бізнес, а не просто руйнуватися і працювати у своєму бізнесі. Коли ви сидите на пляжі або гуляєте в кафе, час простою дасть вам можливість відновити бадьорість, зосередитися та подумати про свій бізнес. Ви багато чого зрозумієте, адже подібно до того, як ви можете думати про вирішення проблеми під час душу, ваш мозок буде продовжувати працювати над проблемами, поки ви відпочиваєте. 🙂
Удачі, і якщо вам коли -небудь знадобиться друг, щоб поговорити про бізнес, дайте мені знати!