Мені пощастило, що мій перший набіг на підприємництво вдався.
Частина причин була пов'язана з низькими очікуваннями - я не почав займатися торгівлею, щоб розбагатіти. Я хотів вести журнал, він розширився, щоб поділитися способами заощадити гроші, і з часом став досить популярним, щоб продавати його більшій компанії. Я протримався на ньому довше, ніж я б застряг у бізнесі, тому що це не був бізнес.
Коли ми починали Kasai Media, я ставився до цього як до бізнесу. Це не був проект «веселого хобі».
Тому, коли ми зрозуміли, що це не буде більший бізнес, ми обидва вирішили зосередитися на інших проектах. Я більше зайшов у цей блог і План харчування $ 5. Тоні подвоївся Щаслива домогосподарка, Саміт продавця і зовсім недавно, Іди Brand Win.
Ця публікація є трохи ретроспективою того, що пройшло добре, а що ні.
Чому ми почали Kasai Media
Існувало кілька причин, чому я хотів заснувати Kasai Media і чому я думав, що це вдасться. Я відчув, що мої стосунки з блогерами з особистих фінансів та стосунки Тоні з блогерами зі стилю життя можуть допомогти нам створити відносно велику мережу сайтів дуже швидко. У цьому ми мали рацію. За тиждень ми зібрали досить солідну колекцію партнерів.
(до речі, kasai по -японськи означає вогонь)
У нас також були відносини з багатьма брендами, починаючи з мого часу роботи філією і з часів Тоні як філії та її роботи з деякими великими купонними та заощаджувальними сайтами в космосі.
Здавалося, що це був чудовий матч, і на короткий період це було так.
Напевно, ми мали близько 80 телефонних дзвінків з компаніями і продали близько десятка кампаній, ціна яких варіювалась від кількох тисяч доларів до однієї кампанії за 15 000 доларів. Продавати кампанію за 2000 доларів було так само захоплююче, як і продавати кампанію за 15 000 доларів-це все одно що виграти важку гру.
Однією з найбільших причин Касаї було те, що я хотів продати щось. З планом харчування 5 доларів я хотів навчитися будувати, продавати та підтримувати бізнес на підписці (і ми це зробили, п’ять років!). З Kasai я хотів стати більш комфортним під час телефонних розмов і навчитися продавати. У цьому я вважаю, що мені вдалося продати невеликі проекти стартапам та середньому бізнесу (але не на рівні підприємств). Завжди є чому повчитися, але початковий страх перед цим зник.
Чому ми закриваємо Kasai Media
Перш за все, тому що він не стане достатньо великим, щоб бути цікавим для когось із нас. Такі підприємства вимагають великої активності. Ви здійснюєте десять телефонних дзвінків, отримуєте пару додаткових дзвінків і продаєте одну-дві кампанії. Мені було добре з такою кількістю телефонних дзвінків і таким низьким відсотком продажів, тому що я хотів більше практики. Мене не турбувала невдача, тому що я був зосереджений на процесі і навіть не пам’ятав, що деякі компанії прямо кажуть вам.
Причина номер один - це те, що він не заробляв достатньо грошей. Інші причини - чому ми не працювали більше, щоб заробляти більше грошей. 🙂
Завжди виникає питання альтернативної вартості. Витрачати час на Касаї означало, що ми не могли витрачати час на інші речі. Завдяки успіху «Саміту продавця» та «Перемоги бренду», ймовірно, Тоні не змогла б цього досягти, якби вона все ще проводила час на Касаї. Те саме можна сказати про цей блог і про себе.
Я також думав, що було б цікаво керувати агентством, де ви працюєте з авторитетами та поєднуєте їх з брендами. У зв'язку з цим я дізнався, що мені це не дуже подобається. Мені не подобалося обіцяти одне, але потім я не міг повністю контролювати доставку. Ми могли б пообіцяти серію спонсорованих статей, але не могли контролювати, наскільки вони були впливовими.
Після десятка кампаній я зрозумів, що продаю - це не більше користувачів для стартапу чи брендингу чи чогось подібного. Я надавав свій особистий авторитет новим стартапам, коли вони спілкувалися з блогерами про особисті фінанси. Тоні робила те саме з цими стартапами з блогерами, з якими вона була ближче. Ми знаємо деякі з найпопулярніших блогів у космосі, і це дало стартапам «вхід».
Це все добре і добре, але не те, чого ми прагнули.
Нарешті, Kasai Media був цікавим бізнесом, який можна було вести деякий час, але в кінцевому підсумку єдине, що ви створюєте, - це бренд. Довгострокових контрактів немає. Немає реального капіталу. Він заробляє, тільки якщо ви продовжуєте відвідувати розсилки, продавати кампанії, промивати і повторювати. По суті, це обмін часом на гроші, і це не гра, в яку мені цікаво грати.
Ми зробили поворот (трохи)
Ніколи не можна повністю здаватися - у нас була невелика опора.
Ми стали міні-афілійованою компанією, зареєструвавши дочірні компанії для двох опитувальних компаній (InboxDollars та Swagbucks). Ми домовились про більшу виплату і передали половину її нашим дочірнім підприємствам.
Було цікаво запустити це трохи, і хоча це принесло нам трохи грошей на обід, це було просто більше клопоту, ніж це коштувало.
Якісь жаління?
Жодного. Я думаю, що я багато чому навчився, і це був хороший приклад того, як "невдача" справді була перемогою.
Одного разу Джефф Безос розповів про те, як він використовує систему мінімізації жалю під час прийняття рішень - у зв'язку з цим я не пошкодую, що ніколи не відкрив таку компанію. 🙂
Ось коротке відео з Безосом про це:
Я відмітив «маркетингову компанію, що впливає», зі свого списку справ, мав нагоду попрацювати з Тоні (він чудовий), і мені стало комфортно йти на телефонні розмови з компаніями, яких я не знав. Фінансовий прибуток був дуже скромним (наш податковий бухгалтер, ймовірно, заробив стільки ж, скільки і ми), але приємно отримувати гроші за навчання.
Шкода, що ні всі мої невдачі були такі чудові срібні накладки!