WGirişimcilik konusunda yeni bir konu başlatmak için can atarken, David Orr'dan daha iyi bir aday olmadığını düşündüm. Büyük olasılıkla, David Orr'u hiç duymadınız. David, Forbes Top 500 listesinde değil (en azından henüz değil). O bir multi-milyoner değil (kesinlikle doğru yolda). Ortalama yoldan geçen biri için David sıradan bir genç çocuğu sevebilir; ama o bundan çok daha fazlası. Onu bu kadar özel yapan ne? Araba sürmeden önce şirketinin CEO'su ve kurucusu olmaya ne dersiniz? Aşağıda resmedilen Range Rover'ı görüyor musunuz? Bu David'in kendisi. Hayalindeki arabanın yanında resmedilen o değil umutlar bir gün araba sürmek. Bu, iş başlangıcından elde ettiği kazançlarla nakit ödediği rüya arabasının yanında resmedilen kişi. Henüz merak ettiniz mi? Olmalısın. İşte David Orr'un hikayesine ve çevrimiçi şirketi Fruper.com'u nasıl kurduğuna bir bakış.
Arabama bak.
Fruper nedir. İletişim?
David, Fruper.com olarak bilinen bir çevrimiçi e-ticaret işletmesinin sahibi ve işletmecisidir. Sitesi öncelikle tüketici elektroniği ürünlerini günde bir anlaşma biçiminde satıyor. Bu, popüler Woot.com sitesinden bir şekilde örneklenen, ancak bir çevrimiçi mağazanınki gibi birkaç farklılığı olan basit bir konsepttir. Tamamen günlük fırsatlar olarak satılmayan ürünler, mağazada bazen daha da iyi fiyatlarla satışa sunuluyor. Ne de olsa, başlangıçta Fruper'ın büyük miktarda envanter tutmanın hiçbir yolu yoktu. Niye ya?
Çünkü David'in ailesinin evinin bodrumunda depolama için ancak bu kadar yer vardı!Uzay bir süredir bir sorun olmuştu. David'in ilk ticari girişimi, henüz 11 yaşındayken bir okul dansındayken kafasında kıpırdamaya başladı. Daha yaşlı bir lise öğrencisi, yerel bir müzik şirketinden bazı DJ ekipmanları kiralamıştı ve dansta bazı melodileri döndürmek için 50 dolar alıyordu. Bu 3 saatlik eğlence için çok paraydı. Böylece David, dansta kullanılan ekipmanların aynısını kiraladığı evinde parti vermesine izin vermeleri için anne babasını ikna etti. Müzik şirketi çalışanlarını kendisine kiraladığı şeyi nasıl çalıştıracağını öğretmeleri için ikna etti ve sonunda kendi partisinde DJ'lik yaptı. Bu onun kendi DJ'lik işini kurmasına ve komşularının çimlerini biçen 12 yaşında olmasına yol açtı.
Adı Doğdu
Daha sonra Ebay'den para kazanmayı öğrendi. Bazı Ebay alım satımları, 'ebay'in yeterli olmadığını çabucak fark etmesini sağladı. Ebay kuralları ve ücretleri olmadan, ilgilendiği ürünlerle kendi işini kurmak istiyordu. 2006 yılında 14 yaşındaki David ve 13 yaşındaki arkadaşı Joel Baker 'meyveli' çünkü 'Süper' ile kafiyeli ve uygun bir nokta com sitesi olduğu için. (Tamam, ayrıca ilk isimleri 'Vagoinka', annelerinin her birinin aynı 'GASP!' ile tepki vermesine ve erkek çocukların annelerine bakmalarına neden olduğu için. tamamen masum, "Bunun nesi var?" 'Fruper' kelimesi basit, akılda kalıcı, biraz komik ve hatırlanması oldukça kolaydı ve onların kelime anlamı haline geldi. seçmek.
Çocuklar araba kullanamadıklarından, Fruper üzerinde çalışmak için bir araya gelmeleri zordu. Joel, ürün aramalarının sorumluluğunu üstlenmeye çalıştı. Ebay bilgisiyle, Fruper'ın ilk alışverişlerinden bazılarını ebay üzerinden yaptı ve en iyi değerleri belirlemek için fiyatları karıştırdı. David web sitesini geliştirdi ve hesapları kurdu. Nakliye malzemelerini temin etmek için birlikte çalıştılar ve siparişlerini işleme koymak, paketlemek ve nakliyeye hazırlamak için sık sık David'in bodrumunda buluşmaya çalıştılar. İşleri yönetmek için yeterince düzenli bir şekilde bir araya gelmelerinin imkansız olacağı açık olduğundan, David'in Joel'in hissesini satın alacağına karar verdiler.
Sahip ve CEO 15 yaşında
David, 2006 sonbaharında 15. doğum gününden kısa bir süre önce Fruper.com'un tek sahibi oldu. Tüm sorumluluk ona düştü ve o intikamla atladı. Her sabah, yeni bir ürünle günlük anlaşmayı güncellemek ve ürünün World Wide Web'e girdiğini görmek için sabah 6'da bilgisayarın başında olurdu. Uyurken verilen siparişler için sevk irsaliyesi yazdırır, ardından siparişleri toplar, tartar ve nakliye etiketlerini yazdırmak için USPS ile bağlantı kurduğu Paypal'a giriş yapardı. Sabah 6:30'da kahvaltı eder ve ardından duş alırdı. Daha sonra paketleri toplar ve postaneye ya da bir gece önceden planlamışsa garaja götürmek üzere annesinin ya da babasının arabasına koyardı. Sonunda, e-postayı kontrol etmek, müşteri hizmetleri sorunlarını yönetmek, henüz yapılmamış paketleri izlemek için çevrimiçi olacaktı. Müşterilere teslim edilmiş ve çeşitli tüccar ve toptancılar ile temasa geçilmiştir. Ürün:% s. Lise birinci sınıf başladığında, 'Early Bird' dersleri, hafta içi saat 07:30'da 16 yaşındaki kız kardeşiyle birlikte ayrılmasını gerektiriyordu.
Okul günleri zordu. Cep telefonundan e-postasını kontrol etmek için molalarda tuvalet kabinine gizlice girerdi. Fruper'a erişemezse, annesine mesaj atar ve ondan günlük satışların durumunu kontrol etmesini ister, ardından yanıt vermesini beklerdi. Okul saatlerinde cep telefonuyla yakalanmak, müsadere veya para cezasıyla sonuçlanabilir, bu nedenle tüm erişimlerin gizlice yapılması gerekiyordu. Okul gününün sonunda, koşu veya kros antrenmanları veya buluşmaları olabilir, ancak en kısa sürede eve geldiğinde yiyecek bir şeyler kapar, küçük bir ev ödevi yapar, sonra ürün aramaya başlardı. Fruper.com
Fruper iyi günler ve vasat günler geçirdi. David'in hedefi günde en az 50 dolar kazanmaktı. Bu hedef neredeyse her zaman karşılandı. Yine de bazen ona binlerce dolar kazandıran günler oldu. Daha başarılı bir güne bir örnek, Lexar MP3 çalarlar olan gerçekten iyi buluntularından birini sattığı gündü.
Bose, MP3 çalarlarla birlikte gelen çok güzel kulaklıklarda özel bir promosyon yaptı. Bir distribütör, özel etkinlik çıkmadan hemen önce 550 kulaklık siparişi aldı, bu yüzden MP3 çalarları tuttu ve Ebay'de toptan olarak sattı. Kimse teklif vermedi ama David müzayedeyi yakından takip etti. Bittiğinde, satıcının acentesiyle temasa geçti ve düşük top teklifinde bulundu. Yeni MP3'lerin perakende değeri her biri 50,00 dolardı. David 4,00 dolardan daha az teklif etti. Teklifi kabul edildi.
MP3'ler Fruper sitesine ulaştığında, "hitler" çılgına döndü. Birisi anlaşmayı popüler bir forum sitesine gönderdi ve satışlar neredeyse kesintisizdi. David bunlardan yalnızca 425 tanesini satılık olarak listelemişti ve birkaç kısa saat içinde, nakliye ve işleme dahil olmak üzere 8,95 dolardan tükendi. Taşıma ücretiyle, karı birkaç saat içinde yaklaşık 3.000 dolardı. Sonunda daha fazla ve daha iyi ürünler için para mevcuttu. Orijinal günlük anlaşma sitelerinden biri olan Fruper, kesinlikle oldukça iyi görünüyordu ve uygulanabilir bir geleceğe doğru görünüyordu.
Bluetooth kulaklıklar, MP3 Icarta tuvalet kağıtlıkları, dijital t-shirtler, uzaktan kumandalı anahtarlıklar, hafıza kartı okuyucuları, lazer yazıcılar, kablosuz klavyeler, canavar kablolar, MP3 güneş gözlükleri ve diğer birçok ürün bunları erkenden takip edecekti. yıllar. Bodrum çok dolduğunda, David fazla envanterini tasfiye etmek için bir 'Çuval Çuval' teklif ederdi. 6 saat içinde, 1500 Sacks o' Scrap'in son teklifi tamamen tükendi ve banka hesabının sadece 6 saat içinde 14.000 dolardan fazla artmasıyla sonuçlandı.. Aile ve arkadaşlar, siparişleri doldurmak ve paketlemek için montaj hatları oluşturmak için geceler boyu toplandı. Posta servisi, tüm paketleri nakletmek için Orr garajına fazladan kamyon göndermek zorunda kaldı. O andan itibaren resmi olarak Fruper.com'u en iyi müşterilerinden biri olarak adlandırdılar.
İyi Bir Fikri Durduramazsınız
Ne kadar çok yaparsa, o kadar çok fikri vardı. 1500 ayrı sipariş satabiliyorsa, neden 1500 ürünü tek bir sipariş olarak satmasın? Belki daha az para getirirdi ama kesinlikle daha kolay iş olurdu. Çok sayıda marka iPod kasası 2400'lük bir palet olarak satışa sunulduğunda, David Fruper'da belki 400 satabileceğini ve kalanı toptan parti olarak tasfiye edebileceğini düşündü. Tüm palet nakliye ile birlikte 300 doların altında bir fiyata satın alınabilir ve muhtemelen Fruper'da bir seferde 2 paketi yaklaşık 5-6 dolara satabilirdi. Kalan 2000, lot olarak yeniden satılacaktı. Sadece 2000, kargo dahil 860$'a satıldığında ne kadar şaşırdığını hayal edin!
Negatifler oldu mu?
Kesinlikle. USPS ile bazen meydana gelen gecikmeleri ve müşterilerden gelen şikayetleri öğrenmek zordu. Ve her seferinde en iyi alımları yapmak her zaman mümkün değildi. 100 yüksek teknoloji tipi yönlendirici satın aldığı zamanki gibi. David, eşyaların yeni ve benzersiz olduğunu biliyordu; hiçliğin ortasındaki evlerin tüm evi kolayca kablosuz internet erişimine sahip olmasını sağlayan sistemlerdi. E, 3000$'lık alışverişi çoğunlukla toptan satışta yaklaşık 1200$'a satıldığında pahalı bir öğrenme deneyimi. Ama o andan itibaren, eğer ürünlerin değeri 60$ civarındaysa ve David onları bu fiyatın yarısından biraz daha azına satın aldıysa, alımlarının sınırlı miktarlarda olması gerektiğini fark etti. Ancak Fruper'da sadece bir avuç satış sona erdi. Müşteriler onları anlamadı, bu yüzden çok azı satın aldı. Sonunda, fiyat saçma bir şekilde düşük olmadığı sürece sorgulanabilirdi.
Onun Yolunu Öğrenmek
David olumsuzluklardan ders aldı ve daha da büyük iş yönlerine doğru ilerlemeye başladı. Nashville, Tennessee'deki bir şirketten birkaç satın alma işleminden sonra, doğrudan şirket sahibiyle konuştu ve onunla şahsen görüştü. Henüz araba kullanamıyordu, bu yüzden ailesi onu Nashville'e beş saatlik bir yolculuğa çıkarmak zorunda kaldı. Sahibi, deposunda yer kalmadığı için David'e envanterinin büyük bir kısmını en düşük fiyattan teklif etti. David'in amcası Mike Orr'ın Nashville'deki Mid States Logistics'e sahip olmasına yardımcı oldu ve bu şirket aslında tek bir bölüm olarak bir kamyon taşımacılığı işine sahipti. Ürünler, Agracel'in Effingham, Illinois'deki Toplam Kalite Deposuna gönderildi.
İlk yarı ürünleri depoya 12 Nisan 2007'de 24 palet Griffin iPod ürünüyle geldi. 4200 iPod kaset adaptörü sevkıyattaydı ve David'e her biri 0,24 dolardı. Nakliye, 2 aylık depolama, Paypal ücretleri ve ilgili masraflar eklendiğinde, David'in her vericide 0,67 doları vardı. Posta ücreti, her biri toplam 1,72 ABD Doları için 1,05 ABD Doları daha ekleyecektir. Ebay'deki en iyi toplam fiyatın 9,80 dolar olduğunu düşünürsek, David'in toplam 3,98 dolarlık fiyatı oldukça uygundu. Bu fiyattan satması pek olası değildi, ancak satsaydı, tek palet üzerindeki karı tek başına olurdu. 9.492 $, ilk sevkiyatta alınan 24 paletin tümünün taban maliyetini iki katından fazla ödemeye yetecek kadar. Elbette, satışlarına başladığında bu ürünler için ülke çapında piyasa fiyatını belirleyecekti; makul bir fiyatın ne olacağını dikkatlice değerlendirmek zorundaydı çünkü o noktadan sonra miktarı asla artıramayacaktı.
İmparatorluğunu İnşa Etmek
Fruper'ı kurarken ve toptan satış bölümü, dünya çapında nakliye ve bir çevrimiçi mağaza eklerken David, başka bir e-ticaret işine de başladı. Fruper'ın kardeş sitesi PrimeThreads.com, California'dan iflas etmiş bir tişört şirketini satın aldığında doğdu. Web sitesini Fruper.com ile yaptığı gibi tasarladı ve başlattı. PrimeThreads'in yalnızca açılış gününde 12.000'den fazla tekil ziyaretçiye sahip olduğunu görmek oldukça büyük bir başarıydı.
David şu anda lisede bir son sınıf öğrencisi ve çoğunlukla hala oldukça normal bir çocuk. Bir BMW kullanabilir (gaz kilometresinin ne kadar kötü olduğunu anladığında Range Rover ile takas edilir) ve web sitesi bilgilerini başkalarıyla paylaşabilir. helikopter gezileri için iş adamları, ama aynı zamanda fizik ve kolej gibi derslerde onur belgesi notlarını korumak için çok çalışıyor seviye matematik. Yakın zamanda okulunun futbol takımında En Çok Gelişen olduğu için bir ödül aldı ve öğrenci konseyinde sınıfını temsil ettiği bir yılı hiç kaçırmadı. Hevesli bir koşucudur ve ailesi ve arkadaşlarıyla vakit geçirmekten hoşlanır. SCORE, Eastern Illinois Üniversitesi, Rotary ve diğer kuruluşlar ona çeşitli etkinliklerde konuşma yaptı ve kısa süre önce bir Girişimci Kampında açılış konuşmacısıydı. gençler. Memleketinin belediye başkanı bile onu 2008'de Ernst & Young'ın Yılın Girişimcisi ödülüne aday gösterdi.
Fruper bu günlerde oldukça büyük bir operasyon haline geldi, ancak David'in "ofisi" hala aile evinin bodrum katındaki Fruper odasında. En son satın aldığı, Eylül 2008'de kamyonlar dolusu Total Quality Warehouse'a gönderdiği yaklaşık yarım milyon yeni iPod ürünüydü. Sevkiyattan önce, 16 yaşındaki David Orr, Nashville'e beş saatlik bir yolculuk yaptı. Anlaşmayı yaptı, nakliye için sözleşme yaptı, ödemeyi teklif etti ve depolamayı tamamen kendi yaptı. 2008 yılı Aralık ayı ortası itibari ile ürünlerin tamamına yakını (tek tek günlük satışlar halinde veya büyük miktarlarda toptan lotlar halinde) satılmıştır. Tüm alıcılar sözleşmeye göre ödeme yaparsa, 5 aydan daha kısa bir sürede yatırımını dört katından fazlasına katlayacaktır. Zayıf ekonomi satış fiyatlarını etkilemedi, ancak satışları tamamlamak için finansman sağlayamayanların yanı sıra yavaş ödeme yapan alıcılar gördü.
Fruper.com asla David'in nihai işi olmayacak çünkü hedefleri sonsuz gibi görünüyor. Daha birçok Fruper bölümü için planları var ve bir gün birincil amacı toptan satış miktarları ve fazlası satmak olan bir işletmeye sahip olmayı umuyor. “17 Yaşında Başarı: Başarılı Bir Genç Girişimci Olmak için Rehberlik ve Motivasyon” adını vereceği bir kitap yazmaya çok zaman ayırıyor.Ama ona şu anda asıl amacını sorarsanız, şüphesiz size Illinois Üniversitesi'nde işletme okuluna girmenin bir yolunu bulduğunu söyleyecektir. 2010 yılında liseden mezun olduktan sonra!
Bir Girişimcinin Zihniyeti
David, başarılı olmanın bir roket bilimcinin aklını gerektirmediğine inanarak, iş dünyasında insanı zirveye çıkaran şeyin gerçekten çaba olduğunu düşünüyor. O keskin mi? Kesinlikle. Yine de David'in fikirleri başarıya dönüşürse, bunun onun yeterince zeki olduğu gerçeğiyle biraz ilgisi olacaktır. ve istediğini elde etmek için onu çok çalışmaya iten bir dürtüye sahip olmasıyla ilgili çok şey var. Kararlılığı takdir edilecek ve sabırsızlığı canını sıkacak ve biraz çıldıracak, ancak işi tam olarak istediği gibi yapana kadar devam edecek. Yaşları ne olursa olsun başarılı bir girişimciyi gerçekten başarılı yapan şey budur……….