Küçük İşletmelerde Yapılan 8 Hata ve Bunlardan Nasıl Kaçınılacağı

WKendi işinizi yönetiyorsanız, yabani otların arasında kaybolmak ve yaptığınız küçük işletme hatalarından bazılarını gözden kaçırmak kolaydır.

İşte küçük işletmemde yıllar içinde yaptığım bazı hatalar ve ayrıca yaptığım hatalar podcast misafirlerim benimle paylaştılar. Küçük işletmenizin gelişebilmesi için hatalarımızdan ders çıkarabilir ve aynı hataları yapmaktan kaçınabilirsiniz.

Dikkat, ben de hâlâ geliştirme aşamasındayım, dolayısıyla muhtemelen bu hataların çoğunu hâlâ yapıyorum.

1. Ucuz Olmak – En Büyük Küçük İşletme Hatalarımdan Biri

Yeni başlayan işinizden hiç para kazanmıyorsanız, paranızı kısıp ucuz yola gitmek mantıklıdır. Yolun bir yerinde para kazanmaya başlarsınız. Sorun, kazanılan parayı asla işe yeniden yatırım yapmak için kullanmadığınızda ortaya çıkar.

Pek çok açıdan hâlâ ucuzum. Ama kendime şu soruyu soruyorum: "Beni daha yukarılara taşıyacak parayı işime harcayabilir miyim?"

Sen de bunu sormak için durmalısın.

İlgili:Küçük İşletmemizi 5 Yılda 89.000 Dolardan 524.000 Dolara Çıkarmak İçin Yaptığımız 7 Şey

2. İlk Satışınızdan Önce Borç Almak

"Finansman" olmadan bazı işletmeler asla iyiden mükemmele geçemez. Finansmanın bir işletmeyi bir sonraki aşamaya taşıyabileceği doğrudur. Ancak ilk satışını borç kullanarak yapmak isteyen herhangi bir işletmeyi gerçekten sorgularım.

Ürün veya hizmete ihtiyaç duyuluyorsa, ödeme yapan bir müşteriniz olmalıdır. Ya da en azından büyük bir borca ​​girmeden önce ödeme yapan bir müşteri vaadine sahip olun. Başka yere bakma Pebble saatinin kitlesel finansmanı bir örnek bulmak için.

3. Mali Durumunuzu Birlikte Karıştırmak

Olgunlaşan işletmenizin mali durumu için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri ayrı bir banka hesabı (veya en azından ayrı bir banka hesabı) açmaktır. ticari kredi kartı. Hobi aşamasından yeni çıktığınızda işletme fonlarını bir araya getirmek iyidir, ancak ciddileştikten sonra ayrılmanın birçok nedeni vardır.

Bunun bariz nedeni vergilerdir (yani dosyalamayı çok daha kolaylaştırır). Ancak bence daha önemli neden, mali durumunuzun izole edilmiş bir resmini elde edebilmeniz ve böylece işinizi geliştirmeye başlayabilmenizdir.

4. Satışa Aşırı Odaklanma

Geçen yıl 1 milyon dolarlık satış elde ettiğini söyleyen işletme sahibi, size 1,1 milyon dolarlık giderlerinin de olduğunu söyleyene kadar kulağa oldukça etkileyici geliyor.

"Ses ve öfke dolu, hiçbir anlam ifade etmeyen" - William Shakespeare'den Macbeth

Bir işletme sahibi olarak, yalnızca satışlara değil, kâra (yani sonuca) odaklanmalısınız. Bu, harcamalarınızı gözden geçirmeniz ve azaltmanız gerektiği anlamına gelir. Ayrıca kar marjınızı analiz etmeniz ve ürün veya hizmetiniz için doğru fiyat noktasını bulmaya çalışmanız gerekir.

Bu noktaya yerinde olarak satıştaki arkadaşım David de katkıda bulundu.

5. Hedef Belirlememek

Biz girişimciler sıklıkla tutkumuz veya en son ilgimiz nedeniyle iş fikirlerimize düşeriz. En azından başlangıçta iş için hedefler belirlemek akla gelmemiş olabilir. Ve hedefler bazen iyi bir iş fikrinin antitezi olabilir. Hedefler başlangıçta yolumuza çıkar.

Ancak bir noktada işinize bir iş gibi davranmaya başlamanız ve yaratıcılığınızın ve yaratıcılığınızın içinde var olabileceği bir çerçeve sağlamanız gerekecek.

Hedeflerinizin AKILLI olduğundan emin olun ve hedeflerinizi takvimde yer alabilecek aşamalara ve görevlere ayırın, böylece onları gerçekleştirmek için gerçekten zaman ayırabilirsiniz.

İlgili:23 Benzersiz İş Fikri (Bugün Başlayabilirsiniz!)

6. Kendiniz İçin Mükemmel Bir İş Yaratmak

Kendine karşı dürüst ol. İşletmeniz sadece yüceltilmiş bir iş mi? Yani, bir çalışan yerine bir sahip gibi davrandığınız bir şey mi yarattınız? Özgürlüğünüz, yaratıcı lisansınız var mı ve inşa ediyor musunuz? senin marka?

İş dünyasından ayrılıp kendi işime başladığım için çok gurur duyuyorum. Ama yine de beni işimden gerçek anlamda özgürleşmekten alıkoyan bazı şeyleri her gün veya haftada yapmak zorundayım. İşimden kaçmak istediğimden değil ama istersem bunu yapabilmem gerekiyor… fark bu. Bu alanda halen devam eden bir çalışmam var. Peki ya sen?

7. Bir Şeyi Yapamayacağınızı Düşünmek

Bir işletme sahibisiniz çünkü ne kadar küçük olursa olsun risk almaya hazırsınız. Bu tutum işinizin her alanına yayılmalıdır. Asla bir şeyi yapamayacağınızı varsaymayın.

Dış kaynak kullanmamaktan ya da hepsini yapmaya çalışmaktan bahsetmiyorum. İşinizle daha fazlasını yapmak için kendinizi sınırlamamaktan bahsediyorum. Sektörünüzde devrim mi yapmak istiyorsunuz? Git yap onu. Bir şey sunan ilk kişi olmak ister misiniz? Bunu gerçekleştir.

8. Yasadışı Bir Şey Yapmak (En Büyük Hata)

Yasadışı bir şey yapmak muhtemelen ne pahasına olursa olsun kaçınmak isteyeceğiniz bir iş hatasıdır. Bir işe başlamadan veya ek bir uğraşa başlamadan önce, doğru araştırmayı yapmak, zamanınızı ve paranızı yasal bile olmayan bir girişime yatırmaktan kaçınmanıza yardımcı olabilir. İşte böyle oldu Michael Pruser. İşte yasal bir kabusa dönüşen küçük bir işletme kurmanın uyarıcı hikayesi.

İş Hatası Örneği

Üniversitedeyken Lacoste Polo gömleklerini yeniden satmak gibi harika bir fikrim vardı.

Miami Üniversitesi'ne gittim ve oradayken erkek öğrencilerin yaklaşık %100'ünün polo tişört giydiğini fark ettim. Ayrıca bu öğrencilerin çok çeşitli renk ve stilleri vardı. Peki para kazanmanın pahalı Lacoste gömleklerini yeniden satmaktan daha iyi bir yolu var mı?

Birkaç günlük araştırmadan sonra aşağıdakileri belirledim (2006'da):

• Lacoste polo gömlekleri ülke genelindeki tüm mağazalarda 72 dolara satılıyor. Gömleklerin indirime girmesi nadirdir ve markalar benzerlerine kıyasla çok pahalıdır.
• eBay'de Lacoste gömlekleri satan kişiler genellikle bunları 40 ila 50 dolar arasında satıyordu. Bu insanlar tek seferde bir gömlek satıyorlardı, asla toplu olarak satmıyorlardı ve yalnızca seçilmiş birkaç kişi haftada bir düzineden fazla gömlek satıyordu (talep nedeniyle değil, arz nedeniyle).
• eBay'de satılan gömleklerin çoğu sahte. Lacoste polo gömleklerinde, gömleğin gerçek mi yoksa sahte mi olduğunu size bildiren özel bir iplik deseni, özel etiketler ve diğer işaretler bulunur. Bununla birlikte, kalitedeki farklar çok azdır ve sıradan bir alıcı olarak fark edilmesi neredeyse imkansızdır.
• Üründen satış noktasına kadar perakende fiyat farkı inanılmaz derecede yüksek, bu yüzden üretim düzeyinde satın almanın bir yolunu bulabilirsem emekli olabilirim!

İlk denemem eBay'den 10'dan fazla gömlek satın almaktı. Gömlekleri 250 doların biraz üzerinde bir fiyata satın aldım ve ardından bunları eBay'de tek tek yeniden toplam 450 dolara sattım. Nakliye masraflarımı, Paypal masraflarımı ve eBay ücretlerimi çıkarınca 100$ kar elde ettim. Küçük bir başarı ama daha büyük olduğunu düşündüm.

EBay'deki satıcılara malzemeleri nereden aldıklarını sordum. Şanssız.

Daha sonra TradeKey adında bir web sitesi buldum. Bu web sitesi alıcıları ve satıcıları toptan satış düzeyinde temasa geçirir ve kayıtlı kullanıcıların çoğu uluslararasıdır.

İşin Sonunun Başlangıcı

Şans eseri (ya da şanssız bir şekilde sonradan ortaya çıkacağı üzere), Peru'da bir toptancı buldum (Lacoste gömleklerinin satıldığı yer burası) bana yüksek miktarlarda Lacoste polo gömleklerini polo başına yaklaşık 20 $ gibi mükemmel bir fiyata satmaya istekliydi (Kargo dahildir).

Sahte gömlek potansiyelini veya uluslararası para göndermenin güvenliğini (bir ürünü geri alacağıma dair çok az garantiyle) düşünmeden 200 polo gömlek sipariş ettim.

Şaşırtıcı bir şekilde, gömlekler çeşitli renk ve bedenlerde zamanında geldi ve onlara yapabileceğim tüm kalite kontrollerini geçti. Üniversite dairemde şu anda satışa sunulan 200 Lacoste polo gömleği vardı ve düzenli olarak mağazadan 72 dolara satın alabilecekleri gömlekler için 40 - 50 dolar ödeyerek gelen çocuklar vardı.

%100 kar gerçekten sevdiğim bir şeydi ve bu yüzden geri dönüp bir sürü gömlek daha almaya karar verdim. Bu sefer boyutu ikiye katlayın!

Ya büyük oyna ya da hiç oynama

İşler iyi olmasına rağmen yavaştı. Miami büyük bir üniversite değil (sanırım o zamanlar 12.000 lisans ve yüksek lisans öğrencisi vardı) ve müşterilerim azalıyordu. Ben de eBay'e gittim ve gömlekleri orada satmaya başladım.

Kârım o kadar büyük değildi (nakliye masrafları, paketleme masrafları ve ücretlerle birlikte) ama yine de gömlek başına 10 dolar civarındaydı. İşler iyiydi, talep iyiydi ve aracı olmaktan başka hiçbir şey yapmak zorunda kalmadan para kazanmanın bir yolunu bulma yolunda ilerlememi sağlamış gibi görünüyordum.

Mektup Herşeyi Değiştirdi

Daha sonra işler hızla değişti. Postayla, yaptığım şeyin oldukça yasa dışı olduğunu bildiren bir mektup aldım (taahhütlü posta, hiçbir zaman iyiye işaret değil).

Nereden olursa olsun Lacoste gömleklerini alıp satamıyorum. Belirli bir marka ürünü satmak için lisansa ihtiyacım var ve Lacoste benim perakendecilerin fiyatını düşürdüğümü ve indirimli fiyatlarla satış yaptığımı öğrenmişti.

Ve anlaşılan o ki, PT beni çıkarılabilecek yasalar konusunda uyardı, bu da kendi eşyalarınızı bile satmayı yasa dışı kılıyor.

Derhal durmam emredildi ve ben de öyle yaptım. Ayrıca satılmayan tüm malları teslim etmem emredildi ve bunu da yaptım (o zamana kadar sadece birkaç gömlek vardı). Ayrıca soruşturmadan kaçınmak için Lacoste'a bir tazminat ödemek zorunda kaldım.

Ben de buna uydum ve daha sonra konunun kapatıldığını doğrulayan bir takip mektubu aldım. eBay kimliğim ömür boyu yasaklandı ve biliyorum ki bir daha Lacoste ürünlerini satarken yakalanırsam başım çok büyük belaya girecek.

Bir İşe Başlarken Ne Yapılmamalı

Sonuç olarak, deneyim karlı bir deneyimdi. Yerleşim ve cirodan sonra bile. Aynı zamanda oldukça korkutucuydu çünkü henüz 21 yaşındaydım ve zaten dava ediliyordum; bu deneyim bana kasamda bir "Dava Davaları" dosyası başlatmamı sağladı ki bu dosya istediğimden biraz daha dolu!

Bu küçük işletmeyi kurmamdaki tuzaklar, işimin yasallığı hakkında yeterince araştırma yapmamamdan kaynaklanmaktadır (sizi temin ederim ki İşin mekaniği konusunda iyi araştırılmışım) ve başka hiçbir şey olmasa da, bu girişim bana bu konuda öğrendiğim en değerli derslerden birini öğretti. hayat.

Gelecekte kendi küçük işletmenizi kurmaya karar verirseniz, hatalarımdan ders almanızı ve Yaptığınız her şeyin %100 uygun olduğundan emin olmak için mümkün olduğunca çok sayıda avukat ve hukukçu ile üçlü kontrol yapın. kanun. Bir avukata danışarak başlayabilirsiniz. Sadece cevap veya YasalYakınlaştırma. 7/24 uzman tavsiyesi alabilirsiniz.

Sonuç olarak

İşletmeniz büyüdükçe hatalar meydana gelecektir ancak ne kadar çok bilirseniz, o kadar çok hatadan kaçınabilirsiniz. Benim veya diğer küçük işletme sahiplerinin hatalarından ders almak, uzun vadede zamandan, paradan ve gönül yarasından tasarruf etmenizi sağlayabilir. Umarız öğrendiğimiz dersler finansal ve ticari hedeflerinize çok daha hızlı ulaşmanıza yardımcı olabilir.

İşte bunlar, küçük işletme sahiplerinin yaptığı daha yaygın hatalardan bazıları. Herhangi bir şey yapıyor musun? Listeye ekleyebileceğiniz başka hatalar var mı?