Yarı Zamanlı Para®

Yarı Zamanlı Para Podcast'inin 5. Bölümüne Hoş Geldiniz: Hobinizi Tam Zamanlı Bir İşe Dönüştürerek Ekstra Para Kazanmak. Ben sunucunuz Philip Taylor, PT Money Kişisel Finans'ın yaratıcısıyım.

Yarı Zamanlı Para Podcast'i, ekstra para kazanmanın yeni ve ilginç yollarını keşfetmenize ve para kazanmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Bu para kazanma yöntemlerinin tüm ayrıntılarını benden değil, bu işi gerçekten yapan insanlardan öğrenin. iş. Yol boyunca, üstlendiğiniz para kazanma arayışında size yardımcı olacak birkaç girişimcilik becerisi edinebileceğinizi umuyorum.

Philip Taylor: Tamam. Bugün JustPaperRoses.com'un kurucusu Jeff Block ile konuşuyorum. Jeff'in sitesi yıldönümü hediyeleri ve diğer durumlar için ısmarlama çiçekler sunuyor, ancak bu gerçekten Bir hobisi olduğu için başlattığı iş origami ve çiçek yapmaktı. kağıt. Bu konuyu biraz daha açıklamasına ve işi hakkında konuşmasına izin vereceğim, hoş geldin Jeff. Senin burda olmandan memnunum.

Jeff Block: Teşekkür ederim Phil. Teşekkür ederim.

Philip Taylor: Peki JustPaperRoses.com'da insanlar için tam olarak ne tür ürünler üretiyorsunuz?

Jeff Block: İş her zaman şekil değiştirir ve bu başlı başına bir konudur. Yıllar önce birileri bu temaları evlilik yıldönümleri için yaratmıştı. Çoğu insan birinci yıldönümünün kağıt olduğunu, yirmi beşinci yıldönümünün gümüş ve ellinci yıldönümünün altın olduğunu bilecektir, ancak çok az kişi bir toplantıya giderseniz bunu bilecektir. Göreceğiniz Hallmark takviminde birincisi kağıt, ikincisi pamuk, üçüncüsü deri, dördüncüsü meyve ve sonuna kadar gidiyor. on beşinci. Yani, yaptığım şey şu oldu; hobim kağıtla oynamak olan origamiydi ve kağıttan çiçekler yarattım. Zaten işle ilgili hikayenin ortasındayım ama bunları internete koyduğumda insanlar satın almaya başladı. Bugüne kadar Phil, ilk evlilik yıldönümünün kağıt olduğunu bilip bilmediğimi bilmiyorum, yoksa ilk müşterilerimden biri bana bunu bu yüzden aldığını mı söyledi, ama bu bizim nişimiz. Aslında 20 farklı yıl dönümü için onlar için maddi çiçekler yarattık.

Philip Taylor: Tamam. Bu harika. Evet, bahsettiğiniz yıldönümü takvimini kesinlikle duymuştum. Yani müşterilerinizin çoğu, eşlerine çiçek vermek isteyen birinci yıl dönümü kocaları veya eşleri, değil mi?

Jeff Block: Evet, ilk olarak başladı ve yine hikayeyi ortasından dışarıya doğru anlatıyorum ama 1999/2000 yılında kağıtla başladı. Sonra 2001 gerçekten yükselişe geçti. Girişimci bir aileden geliyorum, dolayısıyla ailemde hepsi ölen 4 erkeğe baktım ama onlara akıl hocam olarak bakıyorum. 2003 yılı geldiğinde kendi kendime şöyle dedim: “Burada gerçekten kötülük yapıyorum. Phil (seni örnek olarak kullanacağım), birinci yıl dönümümüzden büyük bir müşteri bana karısının kağıt gülleri sevdiğini söyledi. İkinci yıl yıldönümünüzün tarihini biliyorum, e-posta adresiniz elimde ve bunun için hiçbir şey yapmıyorum. Sen." Nisan 2003'te eşim ve ben Tennessee tarlalarından gerçek pamuk aldık ve bunu yapacağımızı düşündük. satmak. Bunlar kirli ve iğrenç. Ben de yapay pamuk güller yarattım ve satıp satmayacaklarını görmek için onları internete koyduk. Bir ay boyunca 5 tane satarsam mutlu olacağımı düşündüm. 25 tane sattık. Böylece, 2003 yılının geri kalanı deriden alüminyuma (onuncu) kadar malzeme doldurmakla geçti. Ve artık sürekli müşterilerimiz var ve bu sadece birinci yıl dönümü için geçerli değil. Bir sonraki malzeme ne olursa olsun, her yıl geri gelen müşterilerimiz var.

Philip Taylor: Ah, buna bayıldım! Yani bir nevi o takvimi aldınız ve işinizi bunun üzerine kurdunuz. Bu dahice!

Jeff Block: Kesinlikle. Kesinlikle. Zeki bir iş insanının size işinizle ilgili soru sorması durumunda sık sorulan bir soru vardır. Genelde şu soruyu duyacaksınız: "Devamlı müşterileriniz var mı, tavsiye müşterileriniz var mı?" Nedeni yani (hangi işten bahsettiğiniz umurumda değil) ilk seferde müşteri kazanmak çok pahalıdır. Bu pazarlamadır, reklamdır. Bir müşterinin tekrar etmesini veya referans vermesini sağlamak neredeyse sıfır maliyettir. Dolayısıyla, tekrar eden veya yönlendiren müşterilere sahip bir iş modeliniz olana kadar, bir işletmenizin olmadığını söylemek istemiyorum çünkü bazı işler var. Dışarıdaki işletmeler, hatta belki konut emlak komisyoncuları bile var, hepsi tavsiyeler hakkında konuşsalar bile tek atış gibiler ve her şey. Tek seferlik anlaşmalar yapan birçok işletme var, ancak bu çok zor. Sürekli yeni müşteri kazanmaya çalışıyorsunuz. 10 yılda 35.000 müşterimiz oldu ve bu noktada bunların hepsinin nereden geldiğini, yönlendirme mi olduğunu yoksa bizi nasıl duyduklarını gerçekten bilmiyorum.

Philip Taylor: Vay be! Evet, eminim işinizle ilgili heyecanlanan çok sayıda dinleyiciniz vardır, o yüzden biraz geriye gidelim ve hobiniz ve bunun nasıl bir yan iş fikrine dönüştüğü hakkında konuşalım. Belki bana origami hobinizden biraz bahsedersiniz.

Jeff Block: 1990'ların başına dönelim. Geleneksel Japon kağıt katlama sanatı olan origami hobim vardı. Genel olarak talimatlar üzerinde çalışırsınız ve ne kadar uygulamalı olduğunuza bağlı olarak giderek daha karmaşık hale gelebilirsiniz. Kurumsal dünyadaydım ve son kurumsal işim 1992/1993'teydi. Bir Fortune 500 şirketinin yan kuruluşunun pazarlama müdürüydüm. Bağlı kuruluşumuz küçük ve güzel bir şirketti. Yılda yaklaşık 40 milyon dolar kazanıyorduk ve birkaç yüz çalışanımız vardı. Ve ana şirket, yan kuruluşu büyük rakiplerimizden birine sattı. O zamanlar Phil, sırf eğlence olsun diye kalp şeklinde katlanabilen bir origami tebrik kartı yaratmıştım ve bu, tüm dinleyicilerin başına gelen şeylerden biri. bunlar hobiyle ilgili, yani bir konuda iyi olduğunuzda, etrafınızdaki tüm aileniz ve arkadaşlarınız her zaman "İşin içinde olmalısın" diyecektir. Peki, eğer Birisi iyi bir aşçı ya da iyi bir aşçıysa, “Restoran açmalısın” diyor. Evinizde iyi bir şef olmak, bir restoran açmaktan tamamen farklıdır. restoran. Bunlar 2 farklı şeydir.

Philip Taylor: Doğru.

Jeff Block: Yani 2 hafta önceden bildirim aldım ve bir seçeneğim vardı. Benim seçimim özgeçmişimin tozunu almak ve başka bir kurumsal iş bulup bulamayacağıma bakmak olabilir. Tarafsız bir boşanmaydı, sadece satış değildi, ama ben aslında bir takım oyuncusu da değilim. Toplantılara, toplantılara, toplantılara ve kurumsal işlere pek meraklı değilim. Ben de şöyle dedim: "Bu tebrik kartı şirketinden vazgeçip, tebrik kartını bir tebrik kartı işine dönüştürüp dönüştüremeyeceğimi görmek istiyorum." Sevgililer Günü'ne özel olarak tasarlandı ve Aynı zamanda 2 hobim daha olduğu için (günde en az iki kez yemek yemeyi severim ve başımı sokacak bir çatıyla uyumayı severim), limuzinle araba sürmeye karar verdim. şirket. Bu Güney Florida'daydı. Bu da girişimcilerin yapabileceği başka bir şeydir; “Tamam, 6 ay boyunca her şeyi yapabilirim” diyerek kendimizi kandırabiliriz. Phil, bana şu anda 6 ay boyunca günde 100 kez ip atlaman gerektiğini söyleyebilirsin. Bunu 6 ay boyunca yapabilirim.

Philip Taylor: Doğru. Sağ.

Jeff Block: Ben de tebrik kartı işinin 6 ay içinde faaliyete geçeceğini kafama koydum. 5 yıl sonra hâlâ limuzin şirketinde araba kullanıyordum. Tebrik kartları yerelde çok iyi satıldı ama ülke çapında hiçbir yere varamadım çünkü Hallmark ve American Selamlar ile karşı karşıyaydım. O sıralarda, yani 1999'a girdim, internet ortaya çıktı (Al Gore interneti bizim için icat etti). Çok basit bir web sitem vardı, gerçekten bilgilendiriciydi, tıpkı çevrimiçi bir broşür gibi. Orada gerçekten hiçbir şey satın alamazsınız. Katlanmış kalp kartlarımı gösteriyordu ve ben de katlanan başka şekiller yaptım. Ayrıca mevcut web sitesinde bulunan origami orkidelerimi de oraya koydum. Bu benim sanatım. Elimle origami orkideleri yapıyorum. Tabii ki her şey elle yapılıyor. 1 düzenleme yapmam yaklaşık 3 ila 3-1/2 saat sürüyor ve ardından bunları yaklaşık 200 dolara satıyorum. Bunlar web sitesindeydi ve aynı zamanda 2 hafta boyunca bir yaz sanat kampında çocuklara ders veriyordum. Ben origami eğitmeniydim. Siz hiç birinin kokteyl peçetesi gülü yaptığını, peçeteyi alıp parmaklarının arasında döndürdüğünü gördünüz mü?

Philip Taylor: Neden bahsettiğinizi biliyorum ama onu hiç yakından gördüğümü sanmıyorum, hayır.

Jeff Block: Sanırım yeterince barda takılmıyorsun. Milyonlarca insan bunu yapıyor ve 1990 yılında bir arkadaşım bana bunun nasıl yapılacağını gösterdi. Şimdi yine 10 yıl sonra, 1999'dayız. Ben de çocuklara kokteyl peçetesini parmaklarının arasında nasıl döndüreceklerini gösteriyorum ve bunu dün gibi hatırlıyorum Phil. Küçük çocuğu hatırlıyorum. Ona yardım etmek için eğildim ve bu hayatımın ampul anıydı. Şöyle düşündüm: "Neden origamimi yaptığım o üst düzey sanat kağıdını alıp bir resim yapıp yapamayacağıma bakmıyorum?" lüks kokteyl peçetesi gül mü?” Bilirsin, peçete kullanmak yerine kağıdı kullanıyorum, etrafımda döndürüyorum parmaklar. Sap oluşturmak için peçeteyi kullanmak yerine tel sap ve çiçekli bant oluştururdum. O gece eve gittim ve o gece (henüz adını koymadım) Just Paper Roses'ın doğuşuydu.

Philip Taylor: Tamam.

Jeff Block: Web sitesine birkaç kırmızı kağıt gül koydum ve satmaya başladılar. Başka bir arkadaşım beni pazarlama konusunda gerçekten aydınlattı. Ben de "Bunlar neden satılıyor?" diye düşündüm. "Eh Jeff, origami orkidelerin çok güzel ama satın alan bir adam" dedi. Bunlar karısı için, karısının onları beğeneceğinden pek emin değil.” Biliyorsunuz bu çok doğulu bir tat, çok minimalist tatmak. "Ama güller güller güller, yani bir düzine kırmızı kağıt gül, bu hiç de akıllıca değil" dedi. İşte o zaman işletmenin adını şu şekilde değiştirdim: Sadece Kağıt Güller, sadece birinci yıl dönümüne hizmet edeceğimi düşünüyorum ve ikinciye nasıl girdiğimizin hikayesini size zaten anlatmıştım. Daha. Bu işin başlangıcıydı. Morph kelimesini çok kullanıyorum ve bu işletmeler için çok önemli çünkü bu bir tebrik kartı işi olarak başladı ve şimdi biz Sadece yarattığım bu çiçekleri satmakla kalmıyoruz, aynı zamanda bazı yardımcı ürünler ve diğer ürünleri de satıyoruz. temalar. Biliyorsunuz, petrol işinde olan Shell Petrol Şirketi gibi bazı hikayeler var. Aslında deniz kabuğu ticaretine başladılar. Bu onların işinin kökeniydi. Dolayısıyla işletmeler dönüşüm yaşar ve bir girişimcinin bu konuda rahat olması, kabul etmesi, işin gidişatına göre akışa devam etmesi gerekir.

Philip Taylor: Yaklaşık 5 yılınızı tebrik kartları ve limuzin servisi şoförlüğü yaparak geçirdiğinizi söylemiştiniz. Peki bu dönemde tebrik kartı işi size nasıl destek olabildi? Aylık gelir açısından bakıldığında genel olarak ne elde ediyordunuz?

Jeff Block: Gelir bazında bakıldığında birkaç yüz dolardan fazla değildi.

Philip Taylor: Tamam. Ve sonra gül işine geçtiğinizde limuzin işini ne kadar sürede bırakabildiniz?

Jeff Block: Değişim, ayda yaklaşık 1500 dolar kazandığımda gerçekleşti ve bu da yine brüt gelir anlamına geliyor. Bundan dolayı bazı iş faturalarını ödemek zorunda kaldım. İşte o zaman, tüm zamanımı buna ayırabileceğim sürdürülebilir bir şeyim olduğunu fark ettim.

Philip Taylor: Harika.

Jeff Block: Gerçekten Haziran 2001'e kadar sürdü, o zaman işin başlangıcını gerçekten kayıt altına aldım çünkü o zaman Paper Click'i öğrendim. Goto.com'du, sonra Overture oldu, sonra da Yahoo oldu. Google AdWords bu süreçte devreye girdi. İşin asıl canını sıkan da bu oldu. Bu noktada %100 internet işi olduğunu belirtmeliyim. Hiçbir zaman perakende satış mağazam olmadı. Perakende mağaza istemiyorum. Bu, küçük bir coğrafi bölgede hayatta kalabilmek için yeterli sayıda müşteriye sahip olmayan niş bir iştir. İnternete girdiğiniz anda ulusalsınız, uluslararasısınız. Bir UPS reklamı gibiyiz; Siparişlerin %100'ü web sitesi üzerinden geliyor ve evden çalışıyoruz. UPS her gün ön kapımızdan 20-25 paket alıyor ve ülkenin her yerine, dünyanın her yerine gönderiyor.

Philip Taylor: Muhteşem.

Jeff Block: Sanırım öyle.

Philip Taylor: Kesinlikle etkileyici bir hikaye. Bu konuda sizi başarılı kılan becerilerin neler olduğunu düşünüyorsunuz?

Jeff Block: Yine girişimci bir aileden geliyorum. Öncelikle Çubuktaki Çelik Yün: Steroidlerle İlgili Hobim adlı iş hakkında bir kitap yazdım. Bazen girişimcilerin öğrenebileceğini (bunun öğrenilen bir beceri olduğunu) düşünüyorum. Bazen bunun genetik olduğunu düşünüyorum. Yıllar önce bir Harley Davidson tişörtünde gördüğüm bir alıntı vardı ve bunun girişimci olmak veya girişimci olmak için de geçerli olduğunu düşünüyorum. Bu alıntı şöyle diyordu: "Eğer sana açıklamam gerekirse, anlamazsın." Bu çok anlayışlı çünkü becerilerimin gerçekten yetiştirilme tarzımdan öğrendiğimi veya genetik olarak öğrendiğimi düşünüyorum. Takı imalat işiyle uğraşan ailem, dedem ve babamla birlikte büyüdüm. Eğer o iş ayakta kalsaydı muhtemelen ben de onların yanında takı tasarımcısı, ambalaj tasarımcısı olurdum. Bu benim güçlü olduğum alan; bu ürünleri ve bunun gibi şeyleri tasarlıyorum. Kalıcılığı biliyorsunuz (bu, öğrenilip öğrenilemeyeceğinden emin olmadığım başka bir şey). Muhtemelen 35 kez, sadece pes edip havlu atmak istediğimi anlatabilirim, ama sen ısrarla bunlara devam ediyorsun. Benim durumumda iş büyümeye devam etti. Herhangi bir sanatsal yeteneğe sahip olduğumu iddia etmiyorum. Biliyorsunuz, dünyadaki en büyük origami sanatçısı olduğumu söylemek istemiyorum çünkü değilim.

Philip Taylor: Doğru. Sağ.

Jeff Block: Dışarıda onu çok aşan başkaları da var. Girişimci açısından yine belki paralellik sanattır. Açlıktan ölmek üzere olan sanatçılar olarak adlandırdığınız bazı harika sanatçılar var. Güzel sanat eserleri yapıyorlar ama sonra bu eserler evlerinde ya da galerilerinde duruyor ve asla oraya çıkıp satmıyorlar ve pazarlamıyorlar. Ben ikisinin de iyi bir birleşimiyim çünkü eşyalarım ne kadar güzel olursa olsun, eğer kimse onları satın almazsa, açlıktan ölmek üzere olan bir sanatçı olacağım.

Philip Taylor: Doğru. Sağ. Evet, E-Efsaneler kitabını okuyorum ve sen o kitabın bahsettiği bazı temel ilkelerini tekrarlıyorsun. Teknisyeniniz, yöneticiniz ve girişimciniz arasında içinizde yaşayan dengeyi bulma konusunda Sen.

Jeff Block: Kesinlikle.

Philip Taylor: Çoğu insan teknisyen olduklarında işe başlarlar ve sizin durumunuzda teknisyen becerileri çiçek yapma yeteneğinizdir. Bu işi büyütebilmek için yönetim ve girişimcilik becerileri arasında iyi bir dengeye sahip olduğunuz anlaşılıyor.

Jeff Block: E-Myths Revisited by Gerber kitabımda okuma listesi olarak bahsettiğim 12 kitaptan biri. Şu anda ikinci seviyedeyim. Yetişkin üvey kızım tam zamanlı olarak benim yanımda çalışıyor. Üretimden sorumludur. Onun görev tanımı, UPS buraya gelene kadar tüm bu paketler merdivenlerde olduğu sürece, iş tanımını yerine getirmiş demektir. Yaptığı şey, beni işin pazarlaması üzerinde çalışmam için özgür kılmasıdır. Gerber'e gelince, henüz işin olmadığı ve yönetici olduğum ikinci aşamadayım. Komik, 3 yıl önce buraya taşındığımızda, yani üvey kızım tam zamanlı olarak benim yanımda çalışmaya başlamıştı. Florida'da her zaman yarı zamanlı çalışanlarım vardı ama burada onun tam zamanlı olmasını istiyordum. Bana iş tanımımın ne olduğunu sordu ve ben de şöyle dedim: "İş tanımımın, sana günlük cep telefonu araması yaparak 'Shannon, bugün ne kadar para kazandık?' olmasını istiyorum."

Philip Taylor: Peki Jeff, seninki gibi bir çevrimiçi iş kurmak isteyebilecek biri, yapabilir misin? onlara bir web sitesi kurma ve siteye trafik çekme konusunda tavsiyelerde bulunun satış?

Jeff Block: Aslında pek çok temel konu var. Öncelikle kendi sitenizle çok ucuza başlayabilirsiniz. GoDaddy.com aracılığıyla tamamen ilgisiz birkaç site yaptığımı biliyorum ve bir site kurmanın ayda sadece birkaç dolar maliyeti olduğunu biliyorum. Yahoo, PayPal ve diğer pek çok kişinin bu tür ticari sitelere sahip olduğundan oldukça eminim. Kendi kredi kartı satıcım olacak kadar uzun zaman önce başladım, bu yüzden parayı almak ve bu tür şeyler için onların hizmetlerine ihtiyacım yok.

Philip Taylor: Tamam.

Jeff Block: Ama temelde bir yerden başlamanız gerekiyor ve internetin güzelliği de çok kolay olması. Bir fikri olan veya ev hobisi olan biri, kelimenin tam anlamıyla birkaç saat içinde çevrimiçi olabilir. Trafiği artırmak, arama motoru optimizasyonunun (SEO) kutsal kâsesidir ve aslında bu konuda çok tembel bir iş yaptım. Bu noktaya kadar gelmemiz şaşırtıcı çünkü insanlar farklı şeyler aradığında ben üst sıralarda yer almıyorum, ancak üst sıralarda yer alan birkaç bağlı kuruluşum var ve bunlar bana iş sağlıyor.

Philip Taylor: Tamam.

Jeff Block: Ayrıca özel bir hediye listeleme sitem var. Buna FindGift.com denir. İşimizin yüzde 25'ini onlardan alıyoruz.

Philip Taylor: Tamam.

Jeff Block: Yani görünürlüğünüzü artırmanın birçok farklı yolu var. Tabii ki yapılması en kolay şeylerden biri çünkü her ne kadar eşsiz olsam da ürünlerimizi doğrudan yapan kimse yok. Her zaman yollar vardır. Mesela birinci yıl dönümü pazarına katılan başka işletmeler de var. İçlerinden biri çerçeveli şiirler yapıyor. Aslında şiir bir kağıt parçası. Bir diğeri hisse senedi sertifikaları yapıyor. Bir diğeri şişede mesaj veriyor. Bunlar 10 yıldır tanıdığım işletmeler çünkü Google'a birinci yıl dönümü hediyesi verdiğinizde onları gördüm; rakiplerimi orada görüyorum. Yani eğer bir iş veya iş fikriniz var, orada başka neler olduğunu görebilirsiniz. Bu yorumla ilgili belirtmek istediğim bir diğer şey de pek çok girişimci özentisinin şu fikirlere sahip olmasıdır: "Bu harika bir fikir. Bunu başka kimse yapmıyor." Bu benim için bir çeşit sarı bayrak. Bazen bunu başka kimsenin yapmamasının bir nedeni vardır.

Philip Taylor: Doğru. Sağ. Evet.

Jeff Block: Yani pazardaki bir boşluk mutlaka başarınızı yaratmayacak.

Philip Taylor: Doğru. Peki, insanların başka hangi hataları yaptığını görüyorsunuz? para kazanmaya çalışıyorum seninki gibi bir işletmeyle mi?

Jeff Block: Gördüğüm şey, çünkü temelde bunu bir iş olarak adlandırırsanız, bu bir çevrimiçi sanat ve el sanatları işidir, sanat ve zanaatkarlar bunu yapar. Her zaman "Eşyalarım o kadar güzel ki insanlar onu satın alacak" hatasına düşüyorlar. Bu doğru olabilir veya olmayabilir, ancak bu çok sınırlı ve oldukça rekabetçi bir çevre. Herhangi bir sanat ve el sanatları fuarına gittiğinizde en yoğun stantların kadın takıları, kadın çantaları ve kadın kıyafetleri olduğunu göreceksiniz. Diğer sanat ve zanaat eşyaları, çömlekler, çiçekler, duvar süsleri, bunların satışı çok zor. Kadınların mücevherlerinin, el çantalarının ve kıyafetlerinin en iyi satışı, en iyi trafiği almasının nedeni, işlerinin faydacı bir yanının olmasıdır. Bunun bir faydası var. Sanat ve zanaatkarların tekrar yaptığı hatalardan biri de "Eşyalarım çok güzel." Peki, gerçekten bunun için bir niş kullanım alanı bulmanız gerekiyor. Ayrıca kendi ürününüz üzerinde gerçekten çalışmanın başka yolları da var; bizim için ahşap vazolar yapan bir ahşap ustamız var ve ondan yılda yaklaşık 700 vazo alıyoruz. İstediği tüm sanat ve el sanatları sergilerine gidebilse de yılda asla 700 vazo satmazdı. Toptan alıyoruz. Biliyorsunuz kendine uygun bir yer buldu ve birkaç toptan satış yeri daha var. Olabildiğinden daha mutlu. Ağaç işçiliğini çok seviyor ve artık gösterilere bile katılmıyor. Zanaatına yönelik birkaç toptan satış mağazası var.

Philip Taylor: Anlıyorum. Bu iyi bir tavsiye. Sanırım bu konuyu tamamlıyor. Bugün paylaşmak istediğiniz başka bir şey var mı, belki web sitenizi veya kitabınızı tanıtmak ister misiniz?

Jeff Block: Evet, yine web sitesi JustPaperRoses.com, bu yüzden herkesi oraya gitmeye ve elimizde ne olduğunu görmeye davet ediyorum. Kitap orada satışa sunuldu. Uzun vadeli tavsiyeleri insanlarla saatlerce konuşabilirim ama aynı zamanda kısa vadeli tavsiyeler de verebilirim çünkü girişimcilik aslında sadece oraya çıkıp bunu yapmakla ilgilidir. Hepimizin akıl hocaları olabilir. Hepimizin arkadaşları olabilir. Beyni gruplarımız olabilir, bunun gibi şeyler ama kişisel ısrarın yerini hiçbir şey tutamaz. Ben o noktaya geldim ve siz de benimle, yaptıklarımı W-O-R-K olarak görmediğim bir noktada buluşuyorsunuz. Her gün saatlerimin çoğunda yaptığım şey bu. Girişimcilik ya da kendi başına çalışmak yerine bir iş/kariyer hakkında konuştuklarında diğer insanlarla şakalaştım. ve kendi işinle uğraşmanın iyi yanı, maaşın gerçekten berbat olduğu, ama bunu uzun sürelerle telafi ettiğindir. saat.

Philip Taylor: Buna katılıyorum.

Jeff Block: Bu işe ayırdığım saatleri bile takip etmiyorum.

Philip Taylor: Bu iyi. Pek çok iyi tavsiyeyi paylaştığınız için minnettarım ve dinleyen bazı insanların kesinlikle faydalı olacağını biliyorum. Size müteşekkirim, bu yüzden bugün benimle geldiğiniz için minnettarım ve geleceğinizde iyi şanslar işletme.

Jeff Block: Çok iyi. Seninle konuşmak harika.

Bu haftanın podcast'i için de aynısı geçerli. Ben Yarı Zamanlı Para Podcast'inden Philip Taylor. Benimle [email protected] adresinden iletişime geçebilir veya beni ptmoney.com adresinden çevrimiçi olarak ziyaret edebilirsiniz. Tekrar dinlediğiniz için teşekkürler, gelecek hafta görüşürüz.

Yarı Zamanlı Para Podcast'inin 4. Bölümüne Hoş Geldiniz: Kendi Yaz Kampınızı Başlatarak Ekstra Para Kazanmak. Ben ev sahibiniz Philip Taylor, PT Money Kişisel Finans'ın yaratıcısıyım.

Yarı Zamanlı Para Podcast'i yeni ve ilginç şeyleri keşfetmenize yardımcı olmak için tasarlandı ekstra para kazanmanın yolları ve bu para kazanma yöntemlerinin tüm ayrıntılarını benden değil, işi gerçekten yapan insanlardan öğrenmek. Yol boyunca, üstlendiğiniz para kazanma arayışında size yardımcı olacak birkaç girişimcilik becerisi edinebileceğinizi umuyorum.

Bugünkü bölümde Cub Creek Bilim Kampı'nın sahibi Lori Martin ile konuşacağız. şimdiye kadar yaşadığınız en eğlenceyi yaratmak için bilimi, hayvanları ve geleneksel yaz kampı aktivitelerini birleştiren vardı.

Lori kampına 19 yıl önce gecelerini, hafta sonlarını ve yaz aylarındaki boş zamanlarını kampı yönetmek için kullanarak başladı. Bu bölümde kendi yaz kampınızı başlatma konusunda birçok fikir paylaşıyor. Peki, kontrol edelim.

Philip Taylor: Pekala, bugün Cub Creek Bilim ve Hayvan Kampı'nın sahibi Lori Martin ile buradayım. Bugün nasıl gidiyor Lori?

Lori Martin: Çok iyi teşekkürler.

Philip Taylor: Bugün bana katıldığınız için gerçekten minnettarım. Kampınıza nasıl başladığınız konusunda mutlaka biraz bilgi almak istiyorum.

Sanırım bana başlangıçta ya da en azından sadece yaz aylarında yarı zamanlı olarak başladığınızı söylemiştiniz, bu yüzden belki bana kampınız ve kampa nasıl başladığınız hakkında bir arka plan verebilir misiniz?

Lori Martin: 18 yıl önce yaz kampına başladım. O zamanlar kamp alanında çalışıyordum ve şirket küçüldüğü için pozisyonumu kaybetmek üzere olduğumu düşünüyordum.

Çocukluğumda gittiğim kamp bir bilim kampıydı. Bölgede bilim kampı yoktu. Böylece bir devlet kolejinde bir ders aldım, gece dersi aldım ve nasıl şirketleşeceğimi buldum, işi başlattım.

Yaz tatilimden 3 hafta izin aldım ve haftada 10 çocuğum vardı. 2 çalışanım vardı. Bir eyalet parkının bir kısmını kiraladım ve ilk yılım harika geçti, fazla para kazanmadım ama bunu yaparken iyi vakit geçirdim.

Ertesi yıl aynı 3 haftalık dönemde 60 çocuğumuz oldu, bir sonraki yıl ise 90 çocuğumuz oldu. Geçen yıl ülkenin her eyaletinden yaklaşık 1300 kişi geldi.

Philip Taylor: Bu harika. Hala eyalet parkında mı yapıyorsunuz yoksa artık kendi yeriniz var mı?

Lori Martin: Eyalet parkını aştık. 1999 yılında terk edilmiş bir Kamp Ateşi Kızlar Kampı'nı satın aldık ve onu dönüştürüp yepyeni kulübeler inşa ettik. Eyalet parkındakilerden çok daha büyük.

Philip Taylor: Ah eminim evet. Bu güne kadar herhangi biri eyalet parkında böyle bir kamp yapabilir mi?

Lori Martin: Evet. Eyalet parkları gidilecek harika yerlerdir çünkü çoğunda kamp alanında daha ilkel bir kamp yapabileceğiniz kamp alanları vardır.

Eyalet parklarının çoğunda, bunun bir kısmını kiralayabileceğiniz grup kampları düzenlenecektir. Ayrıca birçok yerde günlük kamp yapmak için birçok olasılık vardır. Bir golf sahasında günlük kamp yapabilirsiniz.

Philip Taylor: Tamam aşkım. Yani bunu yapmak istediğini biliyordun. Sadece iş becerilerine ihtiyacın vardı ve sen de gidip bir devlet üniversitesinde ders aldın, değil mi?

Lori Martin: Evet.

Philip Taylor: Bana bu kararınızdan ve o dersten öğrendiklerinizden biraz daha bahsedin.

Lori Martin: Bana bir iş planı yapmayı öğretti. Bana istediklerimin ayrıntılarını düşünmeyi öğretti. Nasıl dahil edileceği benim için tamamen yeniydi, ancak bu sadece bir form doldurmaktan ibaret.

Programa bu kadar az başlamış olmamız gerçekten çok yardımcı oldu çünkü ayaklarımı tamamen ıslatmadan ıslatabiliyordum. bunalmışsınızdır ve her şeyi halletmek için çok kısa bir süreniz vardır, sonra da işinize hazırlanmak için tam bir yılınız vardır. gelecek yıl.

Philip Taylor: Anlıyorum. Peki bunu ilk yıl nasıl başardınız? Neredeyse gıcırdadığını söylemiştin. İlk sene 3 haftalık bir kamptı değil mi?

Lori Martin: 3 haftalık bir kamptı. Muhtemelen yaklaşık 9000 dolar kazandık ama paranın çoğu harcamalara gitti çünkü bilim benim tutkum.

Program için almak istediğim o kadar çok şey var ki. Gerçekten peşin para kazanmak yerine, daha çok peşin para biriktirdim. Normalde hobilerim olan ve para harcadığım her şeyi, daha sonra bunu bir kesinti olarak kabul edebilirdim.

Philip Taylor: Anlıyorum.

Lori Martin: Programın bir kısmını oluşturduk ve aldığımız paranın tamamıyla programı gelecekteki kampçılar için daha çekici hale getirmek için daha fazla program malzemesi satın alacaktık.

Philip Taylor: Ah, bu harika! Yani bunu yaz boyunca 3 hafta boyunca yaptınız, yani bu başka bir işiniz olduğu anlamına mı geliyordu? Hâlâ diğer kampta mı çalışıyordun? Bu doğru mu?

Lori Martin: Evet, bu bir kamp değildi ama engelli insanlar için bir hafta sonu programıydı ve evet o yıl boyunca bunu yaptım ve daha yeni tatil zamanım oldu.

Tatil zamanımı kullanırdım. Yani tüm hazırlık çalışmaları geceleri ve hafta sonları yapıldı. Ülke genelinde düzenlenen kamp fuarları var, ben de gidip bir kamp fuarına katılıyor ve ailelere ne yaptığımı anlatmak için bir stant kuruyordum.

Bir broşür oluşturmam gerekiyordu. Çocuklarınız ilk setinizi aldıktan ve onu sevip arkadaşlarına anlattıktan sonra, bu bir nevi kartopu gibi hareket eder.

Philip Taylor: Mükemmel! Peki, bu yan iş yıllar içinde size ve ailenize maddi açıdan nasıl yardımcı oldu?

Lori Martin: Mali açıdan hem kocam hem de ben tam zamanlı işlerimizden vazgeçtik ve kendi işimizde tam zamanlı çalışıyoruz. Biz mülkte yaşıyoruz. Ülkede kendi hayvanat bahçesine sahip tek yaz kampı olduğumuzla övünebiliyoruz.

100'den fazla egzotik hayvan türümüz var. Çocuklarımız buradaki arazide büyüyor ve biz kendi işimizin patronuyuz. 70 yaz çalışanımız ve yaklaşık 10 tam zamanlı, yıl boyu çalışanımız var.

Philip Taylor: Tamam aşkım. Bu harika. Yaza girdiğiniz ilk yazdan itibaren çocukların buraya gelmesini nasıl sağladınız ve ileriye dönük olarak öğrendiğiniz pazarlama tekniklerinden bazıları nelerdir?

Lori Martin: Başlangıçta çocukların gelmesini sağlamak için ebeveynlerle birçok site toplantısı yaptım. Ailem benimle tanışmak isterdi ve biz de eyalet parkında buluşurduk.

Çocuklarını gezdirirdim, onları dere yataklarına götürürdüm. Bulacağımız fosillerden, yapacağımız faaliyetlerden, yani birebir görüşmelerden bahsedecektim. Başladığımızda söylediğim gibi ilk yıl sadece 30 kampçımız vardı.

Bu yüzden hafta sonları onlarla eyalet parkında buluşurdum. Artık birçok kamp toplantısı yapıyoruz. İşimizin büyük bir kısmı çevrimiçi olarak yapılıyor, bu yüzden oldukça iyi bir web sitemiz var.

İnsanlar oraya gidiyor ve her şeyi görebiliyorlar. Kulaktan kulağa çok fazla haberimiz var, yani kampçılarımızın %70 ila %80'i her yıl geri dönüyor ve sonra bunu arkadaşlarına anlatıyorlar ve bu şekilde büyüyor.

Philip Taylor: Oh harika.

Lori Martin: Pazarlama açısından en iyi pazarlama, bir kamp fuarına gidiyorum ve kolumda bir maymun var. Göze çarpan program, Hayvan Sahiplen adlı bir programımız var, böylece çocuklar en sevdikleri hayvanı hayvanat bahçesinden seçip hafta boyunca onunla ilgilenebilirler.

Yani yanımızda bir kanguru yavrusu ya da bir maymun yavrusu getireceğiz ve bu da insanları masamıza topluyor ve onlara ne yaptığımızı anlatabiliyoruz.

Philip Taylor: Oh bu harika! Peki ebeveynlerin ve çocukların yaz için hangi kampa katılacaklarına karar verdikleri kamp fuarları var mı? Bu doğru mu?

Lori Martin: Evet kesinlikle. Çoğu zaman okulların spor salonlarında kuruluyorlar ya da alışveriş merkezindeki kamp fuarlarına katıldık. Siz sadece gelin ve 200 farklı kamptan kamp yöneticileriyle tanışıp, ilgilendiğiniz uzmanlığı seçebilirsiniz.

Gelip giden, yüzmeye, balık tutmaya, spor yapmaya giden çocuklar için geleneksel kampları ve benim bilim ve hayvanlara odaklanan programım gibi özel kampları var. Bilgisayar programları var. Sirk programları var. Golf programları var.

Dolayısıyla, uzmanlık kampı nişi, ilgi duyan çocukların, ilgi alanları konusunda uzmanlaşmış kamplara gitmek istemeleri gerçeğine dönüşüyor.

Philip Taylor: Tamam aşkım. Peki ne tür çocukların ilgisini çekiyorsunuz?

Lori Martin: Hayvanları, bilimi ve doğayı seven çocukları çekiyoruz. Ülkedeki tek genç veteriner programlarından birine sahibiz. Burada hayvanat bahçesine ek olarak bir de cerrahi laboratuvar oluşturduk ve yerel veterinerle birlikte çalışıyoruz.

Dışarı çıkıp tesiste ameliyat yapacak, böylece çocuklar oturup ameliyatları izleyebilecek. Yerel barınak ile ortaklığımız var ve bu nedenle barınaktaki köpek ve kedilerin kısırlaştırılmasını ve kısırlaştırılmasını sağlıyoruz. Ayrıca mutfak bilimi ve suç bilimi de var ve hepsi uygulamalı bilime odaklanan çok sayıda özel programımız var.

Philip Taylor: Bu harika. Açıkçası bilim geçmişiniz var, ancak bunu yaparken başarılı olmanızı sağlayan becerilerin neler olduğunu düşünüyorsunuz?

Lori Martin: Benim de oldukça güçlü bir İK geçmişim vardı. Bu nedenle, çok sayıda yaz personeliniz olacaksa ve yaz personeliniz genellikle üniversite öğrencileriyse, personelin işe alınmasında oldukça iyi olmanız gerekir.

Şu anda bu, sizin için çalışabilecek 70 personeli bulmak, neredeyse kampçı bulmak kadar zaman alıyor. Artık 12 haftalık bir yaz programına başladık.

Yani, iyi İK becerilerine sahip olmak, ne yapmanız gerektiğini anlamak için iyi organizasyon becerilerine sahip olmak. Artık bunu gecelere ve hafta sonlarına sıkıştırmama gerek yok, bu da onu güzel kılıyor.

Philip Taylor: Evet. Evet. Çocuklardan ne kadar ücret alacağınıza nasıl karar verdiniz?

Lori Martin: Ne rekabet vardı. Diğer kampların hangi kamplara saldırdığına baktım ve başladığımda onların şarj ettiği kampın tam ortasında olmaya çalıştım.

Philip Taylor: Tamam, sonra dediniz ki, "Eh, giderlerimiz bu seviyenin altında olmalı."

Lori Martin: Kesinlikle evet.

Philip Taylor: Tamam aşkım. Peki. Çok havalı. Benzer bir şey yapmak isteyebilecek gelecekteki kamp yöneticileri için herhangi bir ipucu veya püf noktası var mı?

Lori Martin: Şey, onların şu şeyle ilişkilendirilmeleri gerektiğini söyleyebilirim: Amerikan Kamp Birliği. Bu bir nevi standart. Akreditasyon sürecinin ne olduğunu bilmelisiniz. Akredite olmak zorunlu değildir ancak bir onay mührüdür.

Bu, düşünme sürecinden geçtiğiniz anlamına gelir. Personel alımı, işe alım, güvenlik ve yemek servisiyle ilgili 300'den fazla standardı vardır ve akreditasyon kılavuzu ve minimum olarak ne düşündüklerini görmek için kılavuzu kendi başınıza inceleyebilirsiniz. standartlar.

Daha sonra tesise gelmelerini ve kampınızın akredite edilmesi için resmi süreçten geçmelerini sağlayabilirsiniz. Ayrıca katılabileceğiniz kamp konferansları da var.

Bulunduğumuz bölgede (Missouri'deyim), Chicago'nun güneyinde yılda bir kez düzenlenen Orta Eyalet Kamp Konferansı var. Katılmak gerçekten çok ucuz.

İlk kez kamp yöneticilerinin oraya katılması neredeyse ücretsizdir. Kendi barınmanızı ve yemeğinizi kendiniz sağlamanız gerekiyor, ancak biraz yardıma ihtiyacınız olabileceğini düşündüğünüz herhangi bir konuda konuşma yapan bu alandaki profesyonellere erişiminiz var.

Philip Taylor: Oh bu harika. Kesinlikle blog yazısındaki bu kaynaklara ve ayrıca kamp web sitenize bağlantı vereceğim, hangisi?

Lori Martin: Bu BearRiverRanch.com.

Philip Taylor: Tamam aşkım.

Lori Martin: Kampın adı Bear River Ranch, tesisin adı. Yaz programımızın adı Cub Creek Bilim Kampı.

Philip Taylor: Ah. Çok havalı. Bu yolda sizin yapmış olabileceğiniz veya bu işe yeni başlayan kişilerin yapabileceği aklınıza gelen hatalar var mı?

Lori Martin: Bence en yaygın olanlardan bazıları, insanların çok hızlı bir şekilde çok büyük olmayı beklemeleri, dolayısıyla küçükten başlamak gerçekten önemli. İlk yazında bir yaz kampını dolduramazsınız. Küçük bir şeyle başlamalısın.

Programı yapmadan önce araziyi satın alıp tesisi kurmaya karar veren birçok insan tanıyorum. Bunun, bunu yapmanın bir nevi geriye doğru yolu olduğunu düşünüyorum. Bir program başlatmalı, tesisi kiralamalı, tesis bulmalı ve ardından ihtiyacınıza göre tesisinizi inşa etmelisiniz.

Ayrıca yaz kampı düzenlemenin önemini de hafife alamazsınız diye düşünüyorum. Dışarıda bir grup çocuğunuz var diye onu öylece kanatlandıramazsınız. Dikkate alınması gereken pek çok güvenlik unsuru var. İnsanların kendi benzersiz temaları hakkında düşünmeleri gerekiyor; ne yapmayı seviyorlar; ve çocuklara neyi öğretme tutkusu var?

Geleneksel bir kamp olmak zorunda değil. Grafik tasarım konusunda iyiyseniz bir grafik tasarım kampı oluşturabilirsiniz. Okul çağındaki çocukları düşünmelerine gerek yok. Özel bir kurs yapmak isteyen üniversite öğrencileri için bir yaz kampı, bir günlük kamp olabilir.

Alanında uzman birinin onlara eğitim vermesi için iyi para ödemeye hazırlar.

Philip Taylor: Benzer düşünen insanları bir araya getirdiğinizde, bunu tek seferlik bir sınıfta yapmak yerine bunun bir tür ek faydası vardır.

Lori Martin: Bir gecelik kampta olduğunuzda çok sayıda ekip oluşturma süreci vardır, ancak yaz kampının 2 sınıflandırması vardır. Gündüz kamplarınız var ve gece kamplarınız var. Gece kamplarının gündüz kamplarına göre birçok avantajı vardır.

Gündüz kampları düzenleyen insanlar, gece kamplarına göre bir dizi avantaja sahip olduklarını söyleyecekler. Ben bir yerleşim kampıyım, bir gecelik kampım ve bunu dünyalara değişmem, ama İnsanların tesisi bulamamaları durumunda başlamak, onları yeni bir tesis başlatmaya çalışmaktan alıkoymamalıdır. programı.

Bir günlük kamp düzenleyebilirler ve daha sonra bunu bir günlük kampa taşıyabilirler ve hafta sonları 1 geceleme veya bir günlük kamp sunabilir ve ardından 2 teklif edebilirler. Böylece, ihtiyaç duymaları halinde bir gecede bileşene dahil olabilirler.

Philip Taylor: Anlıyorum. Çok iyi tavsiye. İlk yaz kampının sizin için masrafları nelerdi?

Lori Martin: Masraflara tesis kirası ve yemek masrafları da dahildi. Aslında yemekhane ortamında yemek hizmeti sunan bir tesisteydik ve onlara yemek başına kişi başı ödeme yapıyorduk, ancak bazı kamp alanlarında kendi yemek hizmetinizi sağlamanız gerekebilir.

Daha sonra personel maliyetleri, sigorta ve program malzemeleri muhtemelen ana kategorilerdir.

Philip Taylor: Tamam aşkım. Sigortadan bahsettin mi? Sanırım yaptın.

Lori Martin: Sigortadan bahsetmiştim.

Philip Taylor: Kamplar için almanız gereken özel bir tür var mı?

Lori Martin: Kamp yaptığınızda karşılaşacağınız sorumluluk sorunlarını kapsayan yaz kampı sigortası konusunda uzmanlaşmış şirketler var. başkasının çocuklarından sorumluyuz ama sanırım işe başladığımız ilk yıl sigortamızla iletişime geçtik. ajan.

Onlara ne yaptığımızı anlattık, onlar da okulları sigortaladıkları gibi bizi de sigortaladılar. Dolayısıyla özel bir sigortamız yoktu. Bu, evimizi sigortalayan aynı kişiler olan sıradan sigorta şirketimiz aracılığıyla oldu.

Philip Taylor: Tamam aşkım. Çok havalı. Peki, gelecekteki kamp yöneticileriyle paylaşabileceğiniz son tavsiye veya bilgi var mı?

Lori Martin: Bence işin püf noktası tutku duyduğunuz bir niş bulmaktır çünkü eğer onu seviyorsanız, o zaman 80 saatlik çalışma haftasına girmeniz gerekse bile bu asla iş gibi gelmez.

Philip Taylor: Mükemmel! İyi tavsiye. Lori, benimle birlikte olduğun için çok teşekkür ederim. Zaman ayırdığınız ve cevap verirken gösterdiğiniz içtenliği gerçekten takdir ediyorum. Gelecekteki kamp yöneticileri için gerçekten yararlı bilgiler sağladığınızı düşünüyorum, bu yüzden çok teşekkür ederim.

Lori Martin: Rica ederim. Teşekkür ederim.

Bu haftanın podcast'i için de aynısı geçerli. Ben Yarı Zamanlı Para Podcast'inden Phil Taylor. Benimle pt[at]ptmoney.com adresinden iletişime geçebilir veya beni ptmoney.com adresinden çevrimiçi olarak ziyaret edebilirsiniz. Tekrar dinlediğiniz için teşekkürler, gelecek hafta görüşürüz.