İşletmeniz İçin Medyada Nasıl Yer Alabilirsiniz?

Gİşletmenizin medyada yer alması yoluyla fark edilmesini sağlamak, marka görünürlüğünü, güvenilirliğini, web sitesi trafiğini ve hatta satışları artırmanın harika bir yoludur. Bu makale açıklayacak medyada nasıl yer alabilirsiniz İşletmeniz için ve bundan en iyi şekilde yararlanın.

İşletmeniz için Medyada Nasıl Yer Alabilirsiniz?

Medyanın dikkatini çekecek saldırı planınızı formüle edebilmeniz için bunu basit adımlara ayıralım!

1. Hedefinizi ve Hedef Kitlenizi Belirleyin

Satış konuşması yapmadan önce, neden satış konuşması yaptığınızı bilmelisiniz. Amacın ne? Lauren Cobello itibaren Medyadan Yararlanın şunu paylaşıyor:

"Mesajınızı dünyaya duyurmak için yapmanız gereken en önemli şey medyanın ilgisini nasıl artıracağınıza hazırlıklı olmaktır."

Deneyimli bir yazar olarak Lauren bunu, ulusal medyanın dikkatini önceden çekerek paylaştı. Kitap anlaşmasını sunarak, kitabı satışa çıktıktan sonra daha yüksek bir avans ve medyanın ilgisini çekmeyi başardı. piyasaya sürülmüş.

Medya kuruluşlarına satış konuşması yapmadan önce kime ulaşmaya çalıştığınızı bilmelisiniz. Hedef kitlenizi belirlemek mesajınızı ve yaklaşımınızı doğru yayınlara ve gazetecilere uyarlamanıza yardımcı olacaktır.

Örneğin, eğer işletmeler arası (B2B) bir şirketseniz, ticari yayınlara ve sektör gazetecilerine odaklanmak isteyeceksiniz. Alternatif olarak, tüketiciye dönük bir şirketseniz, tüketici yayınları ve yaşam tarzı gazetecileri satış konuşmalarınızın birincil hedefleri olmalıdır.

PR kampanyanızı başlatmadan önce hedef kitlenizi belirlememek önemli sorunlara neden olabilir.

Sunum yapmayı planladığınız yayınları ve gazetecileri kapsamlı bir şekilde araştırmazsanız, kritik fırsatları kaçırabilir veya yayınlanmayan sunumlar için değerli zamanınızı ve kaynaklarınızı boşa harcayabilirsiniz. Bu nedenle, kimi hedeflemeniz gerektiğini araştırmak ve anlamak için zaman ayırmanız faydalı olacaktır.

Hikayenizi kimin haber yapma olasılığının en yüksek olduğunu bilmek, bir gazetecinin bunu haber yapıp yapmaması konusunda büyük bir fark yaratabilir; bu nedenle kimi hedeflediğinize dair net bir fikriniz olduğundan emin olun.

2. Gazetecilerle İlişkiler Kurun

Medyada yer almanın en kritik adımlarından biri gazeteciler ve diğer medyayla ilişkiler kurmaktır.

Bu, onları her gün tanıtım konuşmalarıyla boğmak anlamına gelmez; bunun yerine onları tanımaya çalışmak ve elinizden geldiğince yardım etmek anlamına gelir. Bu, uzman teklifleri sunmayı, onlara sektörünüz hakkında fikir vermeyi veya onları şirketinizin son gelişmeleri hakkında güncel tutmayı içerebilir.

İşletmenizin tanıtımına yardımcı olabilecek gazetecileri veya diğer medyayı mı arıyorsunuz? Mükemmel uyumu bulmanın birkaç mükemmel yolu vardır.

• Gibi çevrimiçi araçlar Bir Muhabirin Çıkışına Yardım Edin (HARO) Ve Çamur Rafı Aramanızı sektöre, yayına ve hatta belirli bir konuya göre daraltırken çok değerli olabilir.
• Sosyal medya aynı zamanda kendi alanınız hakkında aktif olarak yazı yazan gazetecileri bulmanın da etkili bir yoludur; Twitter ve LinkedIn burada harika başlangıç ​​noktalarıdır.
• Cision ve Vocus gibi medya veritabanları çeşitli gazetecilerin iletişim bilgilerini sunarak ilgili kişileri bulmayı ve listeler oluşturmayı kolaylaştırıyor.
• Sektörünüzdeki diğer şirketlerin daha önce medyada yer aldığına bir göz atın; Muhtemelen bu yazarlar da sizden haber almak isteyebilir!
• Sektör etkinliklerine katılmanın, potansiyel kişilerle ağ kurmak ve onların en tutkulu oldukları hikayeler hakkında daha fazla bilgi edinmek için mükemmel bir fırsat sağlayabileceğini unutmayın.

3. İlgi Çekici Bir Satış Konuşması Oluşturun

Hedef kitlenizi belirledikten ve gazetecilerle ilişkiler kurduktan sonra büyüleyici bir sunum oluşturmanın zamanı geldi. Bir gazeteciye ilgi çekici bir sunum yazmak karmaşık olmak zorunda değildir.

Kısa ve doğrudan tutun ve gerekli bilgilerin önceden verildiğinden emin olun. Sunum yaptığınız gazeteciyi araştırın, hikayenizi onların ilgi alanlarına göre uyarlayın ve öne çıkın ve benzersiz bir bakış açısı veya kişisel bir hikaye ekleyin. Hikayenizi daha inandırıcı kılmaya yardımcı olacak alıntılar, istatistikler veya resimler gibi destekleyici materyalleri ekleyin ve e-postanızı gönderirken dikkat çekici bir konu satırı kullanın.

Satış konuşmanızı gönderdikten sonra gazeteciyi takip edin ancak zamanına saygılı olun ve birden fazla soru göndermeyin veya haberin yayınlanması için ona baskı yapmayın. Kalıcı olun ancak ısrarcı olmayın; Gazeteciler çok sayıda teklif alıyor, dolayısıyla yanıt vermeleri biraz zaman alabiliyor. Mümkünse özel bilgi veya erişim sunun; bu, satış konuşmanızın öne çıkmasını sağlayacaktır.

En önemlisi, hikayenizin izleyicilerini nasıl eğiteceğini, eğlendireceğini veya bilgilendireceğini açıklayarak onlara nasıl değer katacağını gösterin.

İyi Bir Konuşmanın Sırrı

Medya uzmanı ve koç Lauren Cobello'ya iyi bir satış konuşmasının sırrının ne olduğunu sordum. İşte şöyle dedi:

İyi bir sunum yapmanın sırrı, hikayenizi nasıl sunacağınızı ve onu bugün ekonomide olup bitenlerle nasıl ilişkilendireceğinizi bilmektir. Bu, Haber Hırsızlığı adı verilen bir terimdir. Şu andaki güncel haberler nelerdir ve hikayemi ve mesajımı şu anda olup bitenlerle nasıl ilişkilendirebilirim?

Medya Kapsamı için Örnek Satış Konuşması E-postası

Diye sordum SohbetGPT yeni işim adına Forbes'a bir e-posta hazırlamama yardımcı olmak için. İşte e-posta şablonu:

Konu: [Nelerde devrim yapılıyor] devrim yaratan bir [Sektör] şirketi olan [İşletme Adı]'nın tanıtımı

Sayın [Muhabirin Adı],

Umarım bu e-posta sizi iyi bulur. Adım [Adınız] ve ben [Devrim yapılan şeyde] devrim yaratan bir [Endüstri] şirketi olan [İşletme Adınız]'ın kurucusuyum. [İlgili Forbes makalesi] ile ilgili son makalenize rastladım ve işimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyebileceğinizi düşündüm.

[İşletme Adı], [Hedef] hedefiyle [Yıl] yılında kuruldu. Biz [onları benzersiz kılan] [ürünler/hizmetler] sunuyoruz. Benzersiz yaklaşımımızın bizi sektördeki diğer şirketlerden ayırdığına inanıyoruz ve [Sektörde] olumlu bir etki yaratmanın heyecanını yaşıyoruz.

[İşletme Adı] hakkında daha ayrıntılı görüşmek ve sorularınızı yanıtlamak için sizinle bir görüşme planlamayı çok isterim. Lütfen bunun ilginizi çeken bir şey olup olmadığını bana bildirin. İlgileniyorsanız, incelemeniz için size ek bilgiler göndereceğimden emin olacağım.

Zaman ayırdığınız için teşekkür ederim ve sizden yakında haber almayı sabırsızlıkla bekliyorum.

En iyi,
[Adınız]

4. Basın Bülteni Oluşturun

Etkili bir basın bülteni, şirketiniz ve şirket hakkındaki en son haberler hakkındaki bilgileri yaymanın harika bir yoludur. Bunu aynı anda her gazeteciye yönelik bir satış konuşması olarak düşünün.

Basın bültenini net ve kısa bir şekilde yazmak hayati önem taşıyor çünkü şirketinizin adı, iletişim bilgileri ve bir temsilciden yapılan alıntı gibi gerekli tüm bilgileri içermesi gerekiyor.

Basın bültenleri hakkında şüphelerim var ancak bunlar, işletmelerin medyada yer alması için mükemmel bir araç olabilir. Gazete, dergi, televizyon ve radyo programları başta olmak üzere birçok farklı mecraya ulaşabilirsiniz, şirketiniz, ürününüz veya şirketiniz hakkındaki haberleri ve güncellemeleri resmi olarak duyurarak çevrimiçi yayınlar ve bloglar hizmet.

Basın bültenleri aynı zamanda normalde erişemeyeceğiniz gazetecilerin ve medya kuruluşlarının önüne çıkmanıza da yardımcı olur. Endüstri ticaret yayınları veya yerel haber kaynakları gibi belirli hedef kitleleri hedefleme fırsatınız bile olabilir.

Ancak, yalnızca basın bülteni göndermenin medyada yer almayı garanti etmek için yeterli olmadığını unutmamak önemlidir. Gazetecilerle ilişkiler kurmayı, hedef kitlenizi anlamayı ve etkileyici sunumlar hazırlamayı içeren kapsamlı bir stratejinin parçasını oluşturmalıdırlar.

Basın bültenlerinin yazılma şekli de dijital çağdan bu yana değişti; daha geniş bir kitleye ulaşmak için bunları çevrimiçi basın bülteni dağıtım hizmetleri aracılığıyla dağıtma seçeneği ortaya çıktı.

Basın bültenleri açık, kısa ve heyecan verici bir şekilde yazılmalı ve gerekli bilgiler metnin başında belirgin bir şekilde yer almalıdır. Zamanında, alakalı ve ilgi çekici, iyi hazırlanmış bir yayın, medya kuruluşlarının dikkatini çekme şansınızı artıracaktır.

İlgili: İşinizi Büyütmenin 7 Yolu | 0 ila 1 Milyon Dolarlık Hikayem

5. Medya Kiti Oluşturun

Son olarak, başarılı bir PR stratejisi için bir medya kiti şarttır. Muhabirlere şirketinizin hikayesini anlatmak için ihtiyaç duydukları tüm bilgileri sağlamanın harika bir yoludur.

Şirketinizin geçmişinden, hizmetlerinden veya ürünlerinden iletişim bilgilerine ve son basın bültenlerine kadar her şeyi içermelidir. Ayrıca hikayenizin neden anlatılmaya değer olduğunu da göstermelidir; Gazetecinin hikayenizi mümkün olan en iyi şekilde aktarmasına yardımcı olacak ilgi çekici bilgiler ve görseller sağladığınızdan emin olun.

Muhabirlere özel erişim, ekstra materyaller veya başka türde bir bonus sunabiliyorsanız, bu sizi diğerlerinden ayırabilir ve onları hikayenizi haber yapmaya teşvik edebilir.

Medya kitimi görüntüle.

6. Takip etmek

Satış konuşmanızı veya basın bülteninizi gönderdikten sonra gazetecilerle iletişime geçmek çok önemlidir. Kibar bir hatırlatma gönderebilir, soruları olup olmadığını sorabilir veya hikayenin anlatılmasına yardımcı olabilecek ek materyaller sağlayabilirsiniz.

İletişimde kalmak, hikayenizin öne çıkarılmasıyla hâlâ ilgilendiğinizi bilmelerini sağlar ve medyada yer alma şansını artırabilir.

Şirketinizi ön planda ve merkezde tutmanın bir başka yolu da diğer satış noktalarının sahip olmadığı özel erişim veya içerik sağlamaktır. Bu, muhabirlere benzersiz bir bakış açısı veya sizi hikayelerine dahil etmeleri için ekstra bir teşvik sağlar.

Son olarak, takip sırasında profesyonel kalmak önemlidir; Onların zamanında yanıt verme ihtiyacını anladığınızı ve sürece saygı duyduğunuzu göstermek istiyorsunuz.

Medyada Yer Almak İçin Bonus Fikirler

Medyayı kendiniz oluşturun. İnternet medyayı demokratikleştirdi. Kolayca kendinizinkini oluşturabilirsiniz. Bir blog başlat, podcast veya Youtube kanalıyla kendinize ve işletmenize dikkat çekmeye başlayın.

SEO, e-posta pazarlaması ve sosyal medya pazarlaması gibi stratejiler, büyük bir yeni satış noktasının sağlayabileceği türden rakamları hızla artırabilir.

“Medya” tanımınızı genişletin. İkinci olarak, dikkat çekmek için gazetecilerin ve geleneksel medyanın ötesine bakmanızı öneririm. Zaten ilginin büyük bir kısmı artık onlara ait değil.

Etkileyiciler, blog yazarları gibi yeni medya yıldızlarıyla ilişkiler arayın. podcast yayıncılarıve Youtube yaratıcıları. Ürününüz veya hizmetiniz için bir ortaklık programı oluşturun ve çalışmalarınızı hızlandırın.

Çözüm

İşletmenizin medyada yer almasını sağlamak, marka bilinirliğini önemli ölçüde artırabilir ve web sitesi ziyaretçilerini çekebilir.

Hedef kitlenizi belirleyerek, muhabirlerle ilişkiler kurarak ve ikna edici bir sunum oluşturarak öne çıkma şansınızı artırabilirsiniz.

Üstelik bir basın bülteni ve medya kiti hazırlamak ve gazetecilerle iletişimde kalmak büyük fark yaratabilir.