Alıcının Pişmanlığından Kaçının: Daha Akıllıca Harcama Püf Noktaları

Hepimiz tatsız hissi yaşadık, alıcının pişmanlığı.

Pahalı yeni üstü açık arabada arabayı sürdükten veya cömertçe ödemek için kredi kartını teslim ettikten sonra tatile çıktığımızda kendimizi bunun gerçekten iyi bir kullanım olup olmadığını merak ederken (ya da daha kötüsü, ıstırap çekerken) bulabiliriz. para. Ve alıcının pişmanlığıyla ilgili sorun, anlık bir satın alma işlemi yapıp yapmadığınızı veya bir yıl boyunca araştırma yaparak geçirdiğiniz bir ürünü satın alıp almadığınızı etkileyebilir.

Psikolog ve en çok satan kitabın yazarı Dan Gilbert'e göre Mutluluk üzerinde tökezlemek, alıcının pişmanlık sorunu, "insanların bizi neyin mutlu edeceğini ya da mutsuz edeceğini tahmin edememesi" gerçeğinden kaynaklanmaktadır. bunu düşünebiliriz Yeni bir üstü açık araba kullanmak ya da Bora Bora'ya seyahat etmek bizi mutlu edecek, ama gerçek şu ki gerçekten bilmiyoruz ve çoğu zaman zamanımızı boşa harcıyoruz. para.

Neyse ki, psikolojik araştırmalar para harcama sorununu akıllıca daha yönetilebilir hale getirmenin birkaç yolunu buldu. İnsanlar, hangi satın almaların bizi mutlu edeceğini tahmin etme konusunda cahil olabilir, ancak bu psikolojik olarak sağlam harcama alışkanlıklarını benimsemek, paranızı hem harcamanıza hem de harcamanıza yardımcı olacaktır.

daha akıllıca ve daha keyifli:

1. Seçim paradoksundan kaçının.

Yeni bir kamera için pazarda olduğunuzu hayal edin. Seçeneklerinizi dikkatli bir şekilde araştırıyorsunuz, Tüketici Raporları makalelerini ve çevrimiçi fotoğrafçılık forumlarını okuyorsunuz ve tanıştığınız her amatör fotoğrafçıya hangi kameranın en iyi olduğunu düşündüklerini soruyorsunuz. Aylarca süren araştırmalardan sonra nihayet yeni satın alma işleminizde tetiği çektiniz.

Aynı zamanda kuzenin de yeni bir kamera almaya karar verir. En yakın kamera mağazasına giriyor ve personelden kendi fiyat aralığında iyi bir kamera tavsiyesi istiyor. Mağazada yarım saatten kısa bir süre sonra satın aldığınız modelle çıkıyor.

Sizce kim satın almalarından daha mutlu olacak?

Şaşırtıcı bir şekilde, psikologlar, araştırılmamış satın almanın, sahibine titizlikle araştırılmış olandan çok daha fazla memnuniyet sağlayacağını bulmuşlardır. Kitabın yazarı Barry Schwartz'a göre Seçim ParadoksuBunun nedeni, satın alma işleminiz sırasında hissettiğiniz endişe miktarıyla ilgilidir. Bir satın alma işleminin her özelliğini araştıran kişi, satıştan sonra bile daha iyi bir seçeneğin olduğundan endişe duyacaktır.

Schwartz, bu alıcılara "maksimizasyon sağlayıcılar" adını veriyor. İyi bir şey gibi görünen satın alımlarını en üst düzeye çıkarmaya çalışıyorlar. Bununla birlikte, nesnenin bir yerde bir tür ideal versiyonunun olduğunu düşünerek, maksimize ediciler ikinci bir tahminde bulunacaklardır. satın almaları ve her zaman, yenilerinin tadını çıkarmaları gerektiğinde bile, mutlak en iyiyi alamadıklarından endişe ederler. satın almak.

Araştırma yapmayan kuzenlerine ise “tatmin ediciler” denir. Memnuniyetçiler hangi özelliklere karar verir satın almanın en önemli kısmıdır ve bunları karşılayan bir şey buldukları anda aramayı bırakırlar. kriterler. “Yeterince iyi”yi kabul etmeye istekli olduklarından, bir yerlerde daha iyi bir seçenek olduğu konusunda endişelenmeye gerek duymazlar. Daha iyi bir şey olabilir, ama önemli değil çünkü satın aldıkları şey yeterince iyi.

Sezgilere aykırı görünebilir, ancak özelliklerin kapsamlı karşılaştırmalı alışverişinden kaçınmak daha akıllıca olacaktır (ancak fiyatları karşılaştırmak her zaman akıllıdır). Bir tatmin edici olmak, satın alımlarınız hakkında çok daha iyi hissetmenize yardımcı olacaktır.

2. Birkaç küçük zevk için para harcayın.

En iyi arkadaşlarınızla bir spa'da tam bir haftalığına uzaklaşmayı mı yoksa bir ay boyunca haftada bir yarı fiyatına margarita için onlarla buluşmayı mı tercih edersiniz?

Çoğu insan bir haftalık spa tatiline gider ama araştırmalar gösteriyor ki haftalık margarita randevusu sizi gerçekten daha mutlu edecek. Çünkü insan alıştığı şeylerden daha az mutluluk duyar. Spa'da geçen bir günün ardından, oraya vardığınız zamanki kadar mutlu hissetmiyorsunuz ve haftanın sonunda mekana tamamen alışacaksınız, yani lüks verildiği için.

Ek olarak, işten bir hafta izin almanın ve spa hedefinize seyahat etmenin özellikleri, seyahatinizin zevkini azaltması muhtemeldir. Buna göre PsyBlog, sıradan olmayan terimlerle bilimsel psikolojik araştırmalar sunan bir site,

“Mutluluğumuz, genel yaşam koşullarımızdan ziyade günlük hayatımızın ayrıntılarıyla daha iyi tahmin edilir. Başka bir deyişle mutluluk, hayattaki küçük zevklerden gelir. Aynı şekilde, bizi alt etmeye en yatkın olan küçük güçlüklerdir."

Çocukları bir haftalığına Büyükanne ile bırakmanın, en ucuz uçak biletini bulmanın ve iş yükünüzü düzene koymanın detayları, spada hissedeceğiniz rahatlamadan uzaklaşacak. Hem fiyat hem de genel mutluluk açısından daha iyi seçenek Pazartesi margarita.

Tüm bunların anlamı, büyük, özel alışverişler yapmaktan çok, kendinize küçük alışverişler ve ikramlardan daha fazla keyif alacağınızdır.

3. Beklenti senin arkadaşın.

Görünüşe göre sevgili yaşlı baban, istediğin yeni oyuncak için harçlığını biriktirmeni istediğinde bir şeylerin üzerindeymiş. “Şimdi satın al-sonra öde” toplumunda yaşıyor olabiliriz, ancak bu, genel olarak daha fazla ödeme yapmanın ve satın alımlarınızdan daha az keyif almanın harika bir yoludur.

sen olduğunda imrenilen bir satın alma için tasarruf, sonunda ona sahip olduğunuzda hissedeceğiniz mutluluğu bekliyorsunuz. Beklentinin size çok yüksek beklentiler sağlaması mümkün olsa da, genel olarak yalnızca satın aldığınız üründen daha fazla keyif almanıza yardımcı olacak bir etkiye sahip olacaktır.

Bu ek keyfin birkaç nedeni var. Kısmen Zeigarnik Etkisi denen bir şeyden kaynaklanıyor. Bir görevin ortasında kesintiye uğrarsak, onu bitirmeye daha meyilli oluruz. Bir şeyi satın almak için beklemek zorunda kalmak, onu aklımızda tutacağımız anlamına gelirken, bir şeyi satın almaya karar verdiğimiz anda "görevi tamamladığımız" anlamına gelir ve aklımız bunu ve satın almamızın verdiği zevk hakkında düşünmeyi bırakacaktır. Biz.

Ayrıca bir olayı önceden tahmin etmek, anıların oluşmasında büyük rol oynar. Psikologlar keşfetti basit bir beklenti eylemi, olayın anısını çok daha güçlü ve hatırlamayı daha kolay hale getirir. Sonuçlar açıktır: Bir satın alma için para biriktirmek zorunda kalmanız, zevkle ilgili anılarınızı o kadar fazla yapacaktır. daha güçlü, yani satın alma işleminizi yapmadan önce, satış sırasında ve yeni bir gurur duyduktan sonra keyfini çıkarabilirsiniz. sahip. Öte yandan, dürtüsel olarak satın almak, size karşılaştırıldığında yalnızca anlık bir artış sağlar.

Alt çizgi

Paramızı harcamanın en iyi yollarının aynı zamanda paramızı harcamanın (ve biriktirmenin) en akıllı yolları olduğu ortaya çıktı.

• Yeterince iyi seçenekleri tanımak, paranız için iyi bir anlaşma yapmış gibi hissetmenizi sağlayacaktır.
• Birçok küçük zevk için biraz harcamak sadece daha az maliyetli olmakla kalmaz, sizi genel olarak daha mutlu eder.
• Ve satın alımlar için para biriktirmek, sahip olmadığınız parayı harcamaktan daha fazla zevk almanızı sağlar.

Tüm bu alışkanlıkları bir arada kullanmak, alıcının korkunç pişmanlıklarından ve pervasız harcamalardan kaynaklanan kredi kartı kalıntısından kaçınmanıza yardımcı olacaktır.

Emily Guy Birken hakkında

Emily Guy Birken ödüllü bir yazar, yazar, para koçu ve emeklilik uzmanıdır. Dört kitabı şunları içerir: Emekli Olmadan Beş Yıl Önce, Emekliliğinizi Seçin, Sosyal Güvenliğin Sizin İçin Çalışmasını Sağlamak, ve Finansal Stresi Şimdi Sonlandırın.