8 Küçük İşletme Hatası ve Bunları Nasıl Önleyebilirsiniz?

WKendi işinizi yürütüyorsanız, yabani otların arasında kaybolmak ve yaptığınız bazı küçük işletme hatalarını gözden kaçırmak kolaydır.

İşte küçük işletmemde yıllar içinde yaptığım bazı hataların yanı sıra podcast misafirlerim benimle paylaştılar. Küçük işletmenizin başarılı olabilmesi için hatalarımızdan öğrenebilir ve aynı hataları yapmaktan kaçınabilirsiniz.

Dikkat, ben hala devam eden bir işim, bu yüzden muhtemelen hala bu hataların çoğunu yapıyorum.

1. Ucuz Olmak – En Büyük Küçük İşletme Hatalarımdan Biri

Yeni başlayan işinizle hiç para kazanmadığınızda, kuruşlarınızı sıkıştırmak ve ucuz rotaya gitmek mantıklıdır. Yol boyunca bir yerde olsanız da para kazanmaya başlarsınız. Sorun, kazanılan parayı asla işe yeniden yatırım yapmak için kullanmadığınızda ortaya çıkar.

Hala birçok yönden ucuzum. Ama kendime şu soruyu soruyorum: “Beni daha yükseklere taşıyacak işime para harcıyor olabilir miyim?”

Bunu da sormak için durmalısın.

İlişkili:Küçük İşletmemizi 5 Yılda 89.000 Dolardan 524.000 Dolara Büyütmek için Yaptığımız 7 Şey

2. İlk Satışınızdan Önce Borç Almak

“Finansman” olmadan bazı işletmeler asla iyiden mükemmele gitmez. Finansmanın bir işi bir sonraki seviyeye taşıyabileceği doğrudur. Ancak borç kullanarak ilk satışını yapmak isteyen herhangi bir işletmeyi gerçekten sorgularım.

Ürün veya hizmete ihtiyaç duyuluyorsa, ödeme yapan bir müşteriniz olmalıdır. Ya da en azından büyük borca ​​girmeden önce ödeme yapan bir müşteri vaadinde bulunun. başka yere bakma Pebble saatinin kitle fonlaması bir örnek bulmak için.

3. Finansmanınızı Birlikte Karıştırmak

Olgunlaşan işletmenizin finansmanı için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri, ayrı bir banka hesabı açmaktır. Hobi aşamasından yeni çıktığında işletme fonlarını karıştırmak iyidir, ancak ciddileştiğinizde ayrılmak için birçok neden vardır.

Bunun bariz nedeni vergilerdir (yani, dosyalamayı çok daha kolay hale getirir). Ama bence daha önemli neden, işinizi geliştirmeye başlayabilmeniz için mali durumunuzun izole bir resmini elde edebilmenizdir.

4. Satışa Hiper Odaklanma

Geçen yıl 1 milyon dolarlık satışları olduğunu söyleyen işletme sahibi, 1,1 milyon dolarlık harcamaları olduğunu söyleyene kadar oldukça etkileyici görünüyor.

"Ses ve öfke dolu, hiçbir şey ifade etmiyor" - William Shakespeare'den Macbeth

Bir işletme sahibi olarak, sadece satışlara değil, kâra (yani alt satıra) odaklanmalısınız. Bu, harcamalarınızı gözden geçirmeniz ve azaltmanız gerektiği anlamına gelir. Ayrıca kar marjınızı analiz etmeniz ve ürününüz veya hizmetiniz için doğru fiyat noktasını bulmaya çalışmanız gerekir.

Uygun şekilde, satıştan arkadaşım David bu noktaya katkıda bulundu.

5. Hedef Belirlememek

Oldukça sık, biz girişimciler, tutkumuz veya son ilgimiz nedeniyle iş fikirlerimizin içine düşeriz. İş için hedefler belirlemek, en azından başlangıçta akla gelmemiş olabilir. Ve hedefler bazen iyi bir iş fikrinin antitezi olabilir. Hedefler başlangıçta engel olur.

Ancak bir noktada, işinize bir iş gibi davranmaya başlamanız ve yaratıcılığınızın ve yaratıcılığınızın içinde var olması için bir çerçeve sağlamanız gerekecek.

Hedeflerinizin AKILLI olduğundan emin olun ve hedeflerinizi bir takvimde devam edebilecek aşamalara ve görevlere ayırın, böylece bunları gerçekleştirmek için gerçekten zaman ayırın.

İlişkili:23 Eşsiz İş Fikri (Bugün Başlayabileceğiniz!)

6. Kendiniz İçin Yüceltilmiş Bir İş İnşa Etmek

Kendine karşı dürüst ol. İşiniz sadece yüceltilmiş bir iş mi? Yani, bir çalışana karşı bir mal sahibi gibi davrandığınız bir şey yarattınız mı? Özgürlüğünüz, yaratıcı lisansınız var mı ve inşa ediyor musunuz? senin marka?

Kurumsal dünyayı terk ettiğim ve kendi işime başladığım için çok gururluyum. Ama yine de her gün veya her hafta beni işimden gerçekten özgür olmaktan alıkoyan bazı şeyler yapmak zorundayım. İşimden kaçmak istediğimden değil, ama istersem yapabilmeliyim… fark bu. Bu alanda halen devam etmekte olan bir işim. Peki ya sen?

7. Bir Şeyi Yapamayacağını Düşünmek

Bir işletme sahibisiniz çünkü ne kadar küçük olursa olsun risk almaya hazırdınız. Bu tutum işinizin tüm bölümlerine yayılmalıdır. Asla bir şeyi yapamayacağınızı varsaymayın.

Dış kaynak kullanmamaktan veya hepsini yapmaya çalışmaktan bahsetmiyorum. İşinizle daha fazlasını yapmak için kendinizi sınırlamamaktan bahsediyorum. Sektörünüzde devrim yapmak ister misiniz? Git yap onu. Bir şey sunan ilk kişi olmak ister misiniz? Bunu gerçekleştir.

8. Yasadışı Bir Şey Yapmak (En Büyük Hata)

Yasadışı bir şey yapmak, muhtemelen ne pahasına olursa olsun kaçınmak istediğiniz bir iş hatasıdır. Bir işe veya ek işlere başlamadan önce, doğru araştırmayı yapmak, yasal bile olmayan bir girişime zamanınızı ve paranızı yatırmaktan kaçınmanıza yardımcı olabilir. başına gelen buydu Michael Pruser. İşte yasal bir kabusa dönüşen küçük bir işletme kurma konusundaki uyarıcı hikayesi.

İş Hatası Örneği

Üniversitedeyken, Lacoste Polo gömleklerini yeniden satmak gibi harika bir fikrim vardı.

Miami Üniversitesi'ne gittim ve oradayken erkek öğrencilerin kabaca %100'ünün polo tişört giydiğini fark ettim. Ayrıca, bu öğrenciler çok çeşitli renk ve stillere sahipti. Peki, pahalı Lacoste gömlekleri satmaktan daha iyi para kazanma yolu nedir?

Birkaç günlük araştırmadan sonra aşağıdakileri belirledim (2006'da):

• Lacoste polo gömlekleri ülke genelindeki her mağazada 72 dolardan satılıyor. Gömleklerin indirime girmesi nadirdir ve markalar benzerlerine göre çok pahalıdır.
• eBay'de Lacoste gömlekleri satan insanlar genellikle onları 40 ila 50 dolar arasında sattı. Bu insanlar bir seferde bir gömlek satarlardı, asla toplu halde satarlardı ve sadece seçilmiş birkaç kişi haftada bir düzineden fazla gömlek satardı (talepten dolayı değil, arzdan dolayı).
• eBay'de satılan gömleklerin çoğu sahte. Lacoste polo gömleklerinde, gömleğin gerçek mi yoksa sahte mi olduğunu size söyleyen belirli bir iplik deseni, belirli etiketler ve diğer işaretler bulunur. Olduğu söyleniyor, kalitedeki farklılıklar çok az ve sıradan bir alıcı olarak tespit etmek neredeyse imkansız.
• Üründen satış noktasına perakende satış fiyatı inanılmaz derecede yüksek, bu yüzden üretim düzeyinde satın almanın bir yolunu bulabilirsem emekli olabilirim!

İlk denemem, eBay'den çok sayıda 10 gömlek satın almaktı. Gömlekleri 250 doların biraz üzerinde aldım ve ardından eBay'de tek tek toplam 450 dolara sattım. Nakliye masraflarımı, Paypal masraflarımı ve eBay ücretlerini çıkarın ve 100$ kar elde ettim. Küçük bir başarı, ama daha büyük düşündüm.

eBay'deki satıcılardan tedariklerini nereden aldıklarını sordum. Şanssız.

Sonra TradeKey adında bir web sitesi buldum. Bu web sitesi, alıcılar ve satıcılar ile toptancı düzeyinde iletişim kurar ve kayıtlı kullanıcıların çoğu uluslararasıdır.

İşin Sonunun Başlangıcı

Şans eseri (ya da ne yazık ki sonunda ortaya çıkacaktı), Peru'da (Lacoste gömleklerinin bulunduğu yer) bir toptancı buldum. polo başına yaklaşık 20 $ gibi mükemmel bir fiyata bana yüksek miktarda Lacoste polo tişört satmaya istekliydi. (Kargo dahildir).

Sahte gömlek potansiyelini veya uluslararası para gönderme güvenliğini (bir ürünü gerçekten geri alacağıma dair çok az garantiyle) düşünmeden 200 polo gömlek sipariş ettim.

Şaşırtıcı bir şekilde, gömlekler çeşitli renk ve bedenlerde zamanında geldi ve onlara yapabileceğim tüm kalite kontrollerinden geçti. Kolej dairemde artık satılık 200 Lacoste polo gömleği vardı ve rutin olarak, mağazadan 72 dolara satın alabilecekleri gömlekler için 40 - 50 dolar bırakarak gelen çocuklarım vardı.

%100 kâr gerçekten sevdiğim bir şeydi ve ben de geri dönüp büyük bir sürü gömlek daha almaya karar verdim. Bu sefer, boyutu iki katına çıkarın!

Ya büyük oyna ya da hiç oynama

İş iyi olsa da, yavaştı. Miami büyük bir üniversite değil (o zamanlar 12.000 lisans ve lisansüstü öğrencisi olduğunu düşünüyorum) ve müşterilerim kuruyordu. Böylece eBay'e gittim ve oradaki gömlekleri satmaya başladım.

Kârım o kadar büyük değildi (nakliye masrafları, paketleme masrafları ve ücretlerle birlikte) ama yine de gömlek başına 10 dolar civarındaydı. İş iyiydi, talep iyiydi ve orta adam olmaktan başka bir şey yapmak zorunda kalmadan para kazanmanın bir yolunu bulma konusunda adımımı atmış gibiydim.

Her Şeyi Değiştiren Mektup

Sonra işler hızla değişti. Yaptığım şeyin oldukça yasa dışı olduğunu bildiren bir mektup aldım (kayıtlı posta, asla iyiye işaret değil).

Şaşırtıcı bir şekilde, nereli olduklarına bakılmaksızın Lacoste gömlekleri alıp satamıyorum. Belirli bir mal markasını satmak için bir lisansa ihtiyacım var ve Lacoste onların perakendecilerini alt ettiğimi ve indirimli fiyatlara sattığımı öğrenmişti.

Ve ortaya çıktığı gibi, PT beni, kendi bireysel eşyalarınızı bile satmayı yasa dışı kılan çıkarılabilecek yasalar konusunda uyardı.

Hemen durmam emredildi, ki yaptım. Ayrıca satılmayan tüm malları teslim etmem emredildi (o zamana kadar sadece birkaç gömlek vardı). Ayrıca, kovuşturmadan kaçınmak için Lacoste'a bir anlaşma ödemek zorunda kaldım.

Buna uydum ve daha sonra konunun kapandığını teyit eden bir takip mektubu aldım. eBay kimliğim ömür boyu yasaklandı ve biliyorum ki bir daha Lacoste ürünleri satarken bulunursam başım büyük, büyük belaya girecek.

İş Kurarken Yapılmaması Gerekenler

Sonuç olarak, deneyim karlı bir deneyimdi. Yerleşim ve cirodan sonra bile. Ayrıca henüz 21 yaşında olduğum ve dava açıldığım için oldukça korkutucuydu; bu deneyim, kasamda istediğimden biraz daha dolu olan bir "Dava" dosyası başlatmamı sağladı!

Bu küçük işletmeye başlarken karşılaştığım tuzaklar, işimin yasallığı hakkında yeterince araştırma yapamamamda yatmaktadır (sizi temin ederim ki işin mekaniğinde iyi araştırılmıştı) ve başka hiçbir şey olmasa da, bu girişim bana şu anda öğrendiğim en değerli derslerden birini öğretti. hayat.

Gelecekte kendi küçük işletmenizi açmaya karar verirseniz, hatalarımdan ders almanızı ve Yaptığınız her şeyin %100 içinde olduğundan emin olmak için mümkün olduğunca çok sayıda avukat ve hukukçu ile üçlü kontrol yapın. kanun. Bir avukata sorarak başlayabilirsin Sadece cevap veya YasalZoom. 7/24 bir uzman tavsiyesi alabilirsiniz.

Sonuç olarak

İşiniz büyüdükçe hatalar olacaktır, ancak ne kadar çok bilirseniz, o kadar çok hatadan kaçınabilirsiniz. Benim veya diğer küçük işletme sahiplerinin hatalarından ders çıkarmak, uzun vadede size zaman, para ve gönül yarası kazandırabilir. Umarım öğrendiğimiz dersler, finansal ve ticari hedeflerinize çok daha hızlı ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Yani bunlar, sahiplerinin yaptığı daha yaygın küçük işletme hatalarından bazıları. herhangi birini yapıyor musun? Listeye ekleyebileceğiniz başka hatalar var mı?

Philip Taylor, EBM hakkında

Philip Taylor, diğer adıyla "PT", bir EBM, blog yazarı, podcast yayıncısı, koca ve üç çocuk babasıdır. PT aynı zamanda kişisel finans sektörü konferansı ve ticaret fuarının kurucusu ve CEO'sudur. FinCon.

Part-Time Money®'i 2007'de para konusundaki tavsiyesini paylaşmak, kendini sorumlu tutmak için yarattı. 75 bin doların üzerinde borcunu ödemek) ve finansal konulara yönelme konusunda tutkulu olan başkalarıyla tanışmak bağımsızlık.