Küçük Bir İşletme Nasıl Büyütülür (5 yılda 500.000$!) • Yarı Zamanlı Para®

ben2011'de konferans işimin toplam geliri 89.000 $'dı (ilk kar ve zarar tabloma bakın burada).

Sadece beş yıl sonra, 2015 yılına gelindiğinde, gelir 524.000 dolara yükseldi.

Takım ve ben bunu yaptık yatırım parası almadan, kredi almadan ve pazarlamaya para harcamadan.

Genişleyen bir pazardan (daha fazla blogcu, podcast yayıncısı, vb.) katılımcı ve sponsor sayıları), ancak pazar büyümesinin üzerindeki büyümeyi etkilemek için bazı akıllı hamleler yaptığımızı düşünüyorum. oranlar.

Diğer konferanslar da bu ortamda başarılı oldu, ancak bazıları bocaladı ve artık ortalıkta yok. Kapsadığımız bir işi büyütmenin yolları:

• Ürünü Daha İyi Hale Getirin
• Yeni Ürünler Oluşturun
• İçerik ve Sosyal Medya Geliştirme
• Bir Topluluğu Destekleyin
• Daha Fazla Şarj Et
• Yetenekli Bir Ekip İşe Alın
• Ortaklıklar ve Satın Almalar

Aşağıda, nasıl büyüdüğümüzle ilgili daha fazla bilgi ve küçük işletmenizi büyütmek için adımlar atabilmeniz için başka örnekler ve kaynaklar paylaşacağım.

1. Ürünü Daha İyi Yaptık

İşinizi büyütmenin en iyi yolu, ürün veya hizmetinizi geliştirmektir. Daha iyi bir ürün, mevcut müşterilerinizi daha mutlu edebilir ve ek fayda nedeniyle ürününüze daha fazla insan çekebilir. Çifte nazar!

Özel bir şey sunduğunuzdan emin olmak için işletmenizi sürekli olarak değerlendirdiğinizden emin olun. Kendinize rutin olarak “iyileşiyor muyuz?” diye sorun. Daha iyi olmak için müşterilerinizi dinlemeniz gerekir.

Müşterilerinizi dinlemek zordur. Hızlı satış yapmak ve devam etmek daha kolaydır. Bunu çok yapıyorum. Ancak müşteriyi tanımak, onlarla zaman geçirmek ve ne düşündüklerini sormak için zaman ayırabilirsek, bize bilmemiz gereken her şeyi söyleyeceklerdir.

"Sadece bir patron var. Müşteri." – Sam Walton

Çoğu insan aslında işin başarılı olmasını ister. Deneyimi kendileri ve başkaları için daha iyi hale getirmenize yardımcı olmak istiyorlar. Eğer yüz çevirirseniz, bunu hissedecekler ve işlerini başka bir yere götürecekler.

Benim için konferansımı düzenlemek için daha güzel bir yer, daha yüksek kaliteli konuşmacılar, daha zengin içerik benim için daha iyi demekti. konuşmacılar, daha heyecan verici partiler, daha fazla ağ oluşturma fırsatı, daha yararlı müşteri hizmetleri ve daha net iletişim.

Bu şeyler etkinliğin ve nihayetinde işin büyümesine yardımcı oldu.

Bunu Nasıl Uygulayabilirsiniz?

Müşterinizi dinlemeyi öğrenmek için bazı kaynaklar: Ryan Levesque'nin kitabı Sormak., çevrimiçi anket aracı SurveyMonkey.com, ve bunlar dinleme için sosyal araçlar tarafından listelenen Sosyal Medya Denetçisi.

Ayrıca sektörünüzdeki yeni seçeneklerden veya yeniliklerden haberdar olarak daha iyi olabilirsiniz. Bu, sektör blogunuza veya podcast'inize abone olmak kadar basit olabilir. Takip ederim Etkinlik Yöneticisi Blogu ve ekibime de makalelerini gözden geçirtiyorum.

Ürününüzü veya hizmetinizi sunmak için yeni stratejiler ve araçlar benimseyen ilk kişi olmak, sizi rakiplerinizden hızla ayırabilir.

Peki "daha iyi" nedir?

Müşterileriniz için neyin daha iyi olduğuna onları dinledikten sonra karar vermelisiniz. Size haber verecekler.

İşinizi nasıl daha iyi hale getirebilirsiniz?

2. Yeni Ürünler Yarattık

İşinizi büyütmek için başka bir teklif veya birden çok yeni teklif oluşturmaya da odaklanabilirsiniz. Bunun aynı zamanda mevcut müşterilerinizi memnun etme ("Evet, daha fazla seçenek!") ve yeni müşteriler çekme ("Hey, bunu yaptıklarını bilmiyordum!") üzerinde çifte kötü etkisi vardır.

Önemli bir uyarı: Yeni tekliflerin devrim niteliğinde olması gerekmiyor. Standartta sadece küçük yinelemeler olabilirler. Tamamen yeni bir ikinci konferans oluşturmadığımı fark edeceksiniz. Küçük değişiklikler yaptım.

2011'den 2015'e kadar konferans işletmemizde oluşturduğumuz yeni eklenti teklifleri:

• Sponsorluk destemizi daha fazla sponsorlu öğe içerecek şekilde genişlettik.
• Fuayedeki masalara karşı bir fuar salonu formatına (10'x10' stant) geçtik.
• Danışmanlar ve podcast yayıncıları için yeni eğitim yolları oluşturduk.
• Daha profesyonel fikirli katılımcılara hizmet etmek için ikinci seviye bir bilet ("Pro Pass") oluşturduk.
• Konferanstan önce daha samimi bir etkinlik hazırladık.

Bütün bunlar işe yaramadı. Sponsor güvertesindeki şeyler satılmadı, bazı stantlar satılmadı ve ön etkinliklerden asla kâr etmedik. Ancak genel olarak, bu küçük yinelemeler işimizi ve kârlılığımızı genişletmemize yardımcı oldu.

Tabii ki, daha cesur olsaydım, ikinci bir olaya genişlerdim. Bu fikri sürekli değerlendirdiğime bahse girebilirsiniz.

Bonus (yarı ilgili) Fikir

İşimden bir yıl sonra yaptığım ince bir değişiklik, etkinliğin adını Finansal Blogger Konferansı'ndan sadece Finkon. Bunu yaptım çünkü sadece blogculardan daha fazlası ortaya çıktı.

Elbette, blogcular bizim temel müşterimizdir. Ancak danışmanlar, podcast yayıncıları, gazeteciler hepsi ilk etkinlikteydi. İçimden bir ses çadırı genişletmemi söyledi ve bu doğal olarak asıl hedef kitlemizin dışından daha fazla müşteri çekti.

Bunu Nasıl Uygulayabilirsiniz?

Diyelim ki serbest yazarsınız (örneğin arkadaşım Jason Steele). Çoğunlukla bloglar ve web siteleri için makaleler yazıyorsunuz. Aynı müşteri – blog sahibi – ayrıca bir kurs oluşturmak veya podcast bölümlerini kopyalamak isteyebilir.

Bu ek hizmetleri sunmaya başlayabilir (daha yüksek oranda-hey!) ve mevcut müşteriniz için daha fazlasını yapabilirsiniz. Bu yeni teklifler, podcast yayıncılarını işletmenize ilk kez çekebilir.

Burada elbette dikkatli olmak gerekiyor. Dedikleri gibi "kapsamdan çıkmak" istemezsiniz. Yine de temel müşterinize etkili bir şekilde hizmet edebilmeniz, kaliteyi yüksek tutmanız ve sağlıklı bir ekip oluşturmanız gerekir. Ancak bunu yönetebilirseniz, genişleme büyüme için çok büyük olabilir.

İlişkili:Verimli Ölçeklenen 7 İş Fikri

Peki nasıl büyüyeceksin? Benim gibi küçük küçük yinelemeli teklifler? Yoksa tamamen devrim niteliğinde bir teklifle büyüyüp işinizi bir gecede ikiye mi katlayacaksınız?

3. İçerik Ürettik ve Sosyal Medyada Yer Aldık

başka bir yol işini büyüt ideal müşterinize yönelik eğitici, ilham verici veya eğlenceli içerik oluşturarak veya paylaşarak.

Ben bir içerik pazarlamacısıyım. Doğal olarak, dış pazarlamaya yönelik ilk büyük çabam olarak içeriğe yöneldim.

Bununla birlikte, tüm içeriği kendim yapmak yerine, onu oluşturmaya yardımcı olmaları için müşterilerime başvurdum - ücretli ve kullanıcı tarafından oluşturulan bir karışım.

Blog

Blog, başlangıçta etkinlik güncellemelerini nasıl ilettiğimdi. İlk etkinlikten kısa bir süre sonra müşterilerimi isterlerse blog için yazmaya davet ettim. İçeriği oluşturmama yardımcı olması için topluluğumuzdan popüler bir serbest yazar tuttum.

Topluluğumuzun beğeneceğini ve paylaşacağını düşündüğümüz nasıl yapılır parçalarından oluşan bir karışım üretti. bu parça diğer bloglar için konuk yazıları yazma konusunda.

Ayrıca, aşağıdaki gibi topluluk toplamaları üretti: Bu bir blogcu olarak anonim kalma konusunda.

Sonunda, konferanstaki konuşmaların videolarını başka bir amaçla kullanmaya ve onları blog yazılarına dönüştürmeye başladım. Bu tür içerikleri seviyorum çünkü yeniden kullanım özgürlüğü var, müşteriye yardımcı oluyor ve onlara etkinlikte olmanın nasıl bir şey olduğu hakkında bir fikir veriyor.

Böylece, birinci yılda içeriğe ilk yaklaşım buydu.

dergi

İkinci etkinliğe kadar, konferans gündemi/rehberi olarak ikiye katlanabilecek bir dergi oluşturmaya karar verdik. Bu fikri, bu dergiyi promosyon postası olarak da kullanan başka bir etkinlikten ödünç aldım.

Dergideki makaleler, yaklaşan etkinliğin konuşmacıları, sponsorları ve katılımcıları tarafından hazırlandı. Bunu üretmek kolay bir şeymiş gibi davranmak istemiyorum. Bu bir projenin ayısı ve etkinlik planlayıcı asistanım muhtemelen bunun üzerinde çok fazla zaman harcadı.

Ama işte tüm ihtişamıyla: Fincon Dergisi

Dijital ses dosyası

Bizim için bir sonraki büyük içerik oyunu bir podcast oluşturmaktı. Başlangıçta, podcast'e finansal blogger podcast adı verildi. Başarılı finansal blog yazarlarıyla röportaj yaptım ve başarı hikayelerini paylaşmalarını sağladım.

Bir yıl sonra, çekiciliği genişletmek amacıyla gösteriyi The Money & Media Podcast olarak yeniden markalaştırdık. Sektörümüzde popüler bir podcast yayıncısı olan bir yardımcı sunucu getirdim ve konferansa kadar yaklaşık on gösteri üretebildik.

heyecan

Twitter işimiz için harika. Birincisi, çünkü biz bir olayız ve hashtag'ler ve olaylar sadece el ele gider. Ve iki, bir B2B teklifim var. Diğer blog sahipleri Twitter'da ve her gün biraz topluluk ve haber için takıldığı yer.

Her yeni katılımcıya Twitter hesabının ne olduğunu soruyoruz ve onları marka hesabımızdan takip ediyoruz. Ayrıca etkinlikten önce birkaç Twitter sohbetine katılıyoruz.

Bunu Nasıl Uygulayabilirsiniz?

Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, odağı başarılı müşterilerinize çevirmek ve onları başarılı kılan şeyleri paylaşmalarını sağlamaktır. Bu, Youtube/iTunes için hazırlanmış bir röportaj veya blogunuz için basit bir metin dökümü şeklinde olabilir.

Sevdiğim bir başka içerik oluşturma yöntemi de bir şirket olarak yolculuğunuzu belgelemek. Bu tür içerik, müşteriler için süper yararlı ve eğlenceli olabilir ve ayrıca markanızı müşterinizin zihninde tanımlamanıza yardımcı olabilir.

Son olarak, müşterilerinizin yakıcı sorularını ve endişelerini yanıtlayan içerik oluşturabilirsiniz. Muhtemelen aynı soruları tekrar tekrar duyuyorsunuz; Bu soruları blog gönderileri, sosyal medya gönderileri, podcast vb. şeklinde yanıtlayarak harika içerikler üretin.

Her şeyi bizim gibi yapmak zorunda değilsiniz (sonuçta biz bir içerik pazarlama etkinliğiyiz). Küçük başlayın ve oradan genişletin.

İlişkili:Parasız Bir İşe Nasıl Başlanır?

İşinizi büyütmek için düzenli olarak hangi içerikleri hazırlayabilirsiniz?

4. Bir Topluluk Oluşturun (veya Destekleyin)

Konferans işinde bir deyişleri var, "İnsanlar etkinliğinize ilk kez konuşmacılar için gelirler, ancak topluluk için geri gelirler."

Doğru, markanıza bağlılık ve bağlılık yaratmanın harika bir yolu, müşterilerinizin geri dönecekleri bir üründen daha fazlasına sahip oldukları bir topluluk ortamı yaratmaktır (veya teşvik etmektir). Arkadaşlarını görmek için geri gelirler.

Topluluğun Sürecin Bir Parçası Olmasına İzin Vermek

Konferans işim söz konusu olduğunda, ilk konferansımı düzenlemeden önce ayrı bir topluluk (kişisel finans blog-o-sphere) vardı.

Ancak bu topluluğa verdiğim şey, gerçek hayatta birlikte takılmak için daha kişisel, samimi bir yerdi.

Mümkün olduğunca, bu topluluğun etkinliği gerçekten inşa etmeme yardım etmesine izin verdim (ve izin vermeye devam ediyorum). Anketler aldım ve yol boyunca geri bildirim istedim.

Etkinliğin önemli yönlerine liderlik etmeleri için topluluğun etkili üyelerine dokundum.

gibi mevcut topluluk unsurlarını getirdim. Plutus Ödülleri ve etkinliğimi daha iyi bir deneyim haline getirmeye yardımcı olmak için mentorluk programımız.

FinCon Yıllık Etkinliği Dışında Topluluğu Teşvik Etmek

Ama orada durmadım. Müşterilerimle bir topluluk duygusu geliştirmek için daha fazlasını yaptım. Bir topluluk üyesinin yardımıyla, katılımcıların yıl boyunca birbirleriyle konuşabilecekleri bir Facebook Grubu kurdum.

ben de teşvik ettim yerel buluşmalar topluluk üyelerinin şehirlerindeki insanlarla daha düzenli bir şekilde buluşabilmeleri için yıl boyunca.

Ne yaparsak yapalım bu topluluk oluşturma yaklaşımını yanımızda taşıyoruz.

Örneğin, diğer konferanslarda sergilediğimizde, standı tamamen topluluk üyeleriyle ilgili hale getiriyoruz. içerik yapmak (örneğin podcast'lerinde) ve birbirleriyle buluşmak için onları standa davet edin.

Bunu Nasıl Uygulayabilirsiniz?

Benim gibi, işiniz zaten var olan bir topluluğa hizmet ediyor olabilir. Bu durumda, göreviniz o grubu tanımak ve halihazırda var olan ilişkileri geliştirmenin yollarını bulmaktır.

Örneğin, yerel bir ayakkabı mağazası yerel koşu kulüpleriyle iletişime geçmek ve alanlarını bir spor salonu olarak sunmak isteyebilir. koşu gruplarının koşularından önce veya sonra buluşacakları yer, rahat bir ortamda kahve ve esneme için Çevre.

Ürününüz veya hizmetiniz etrafında ayrı bir topluluk yoksa, kendiniz bir tane oluşturma fırsatına sahipsiniz.

Ayakkabı mağazası durumunda, koşu kulübü yoksa bir tane oluşturun. Ayrıca birkaç yerel eğlence çalışması başlatabilir ve mağazada ev sahibi kaydı ve paket teslim alabilirsiniz.

O andan itibaren ayakkabı mağazanız sadece başka bir ayakkabı mağazası değil, arkadaşlarımı görmeye gittiğim yer. Cumartesi antrenmanımızdan önce ve önümüzdeki ay koşu koçumla buluşacağım yer yaklaşan yarış.

İşletmenizde topluluk oluşturmanın veya geliştirmenin bazı yolları:

• Bir etkinliğe veya (daha da iyisi) bir dizi etkinliğe ev sahipliği yapın.
• Etkili bir topluluk üyesiyle ortak olun.
• Bir kulüp veya buluşma grubu oluşturun.
• Bir Facebook Grubu, forum ve/veya topluluk hashtag'i oluşturun.

Nasıl bir topluluk oluşturacaksınız?

5. Daha Fazla Şarj Et

İşte kolay bir tane. Sadece ürün veya hizmetinizden daha fazlasını şarj edin.

Tamam, o kadar kolay değil. Bu, işinizi otomatik olarak büyütmez, ancak olabilir. Düşük fiyatlı olabilirsiniz ve aynı müşteri grubu, sunduğunuz ürün için daha fazla ödemeye istekli olabilir.

Yine de olmayabilirler. Fiyat artışı size zarar verebilir.

Fiyat Testi

Nasıl tepki verdiklerini görmek için önce müşterilerinizin bir alt kümesinde fiyat artışlarını test edin.

Satışlarda herhangi bir düşüş görmüyorsanız, fiyatları genel olarak yükseltebileceğinizi bilirsiniz. Tatlı noktaya ulaşana kadar fiyatları yükseltmeye devam edin.

Bağlılık Fiyatlandırması

Mevcut müşterilerinizi etkilemeden fiyatları yükseltmenin bir yolu, sadakat fiyatlandırmasını sürdürmektir. Sen sadece yeni müşterilere fiyatları yükseltmek. Benim aldığım yaklaşım bu.

Bugün en uygun fiyatlı pazarlama konferanslarından birine sahibim. İlk yılımda, ne zaman kaydolduğunuza bakmaksızın katılmak için sadece 99 dolar ödedim! Fiyatlar, enflasyona ve iyileştirilmiş, daha uzun bir olaya ayak uydurmak için ilk yıldan bu yana yavaşça yükseldi.

Yine de, geri dönen katılımcılarıma 200$'dan az bir bilet teklif ediyorum (eğer etkinlik sırasında bir sonraki konferansa kaydolurlarsa).

Diğer herkes için, diğer etkinliklerin fiyatlandırması doğrultusunda daha fazla ödeme yapmak zorundadırlar. Tam fiyatımız yaklaşık 500$'dır, ancak etkinlik tarihinden sonra satın aldığınızda kademeli bir indirime sahiptir.

İlişkili: Sizin İçin En Karlı Hizmete Dayalı İşletmeyi Nasıl Bulabilirsiniz?

Bunu Nasıl Uygulayabilirsiniz?

Ürün veya hizmetlerinizin algılanan değerini artırmanın yollarını arıyorsanız, QuickSprout'tan bu parça harika fikirlerle dolu.

Tüm parçayı okumanızı tavsiye ederim ama burada tartıştığı stratejilerin bir özeti var.

Ürün Hatlarınızı Sınırlayın

2000 yılında iki psikoloğun yaptığı ünlü reçel deneyini belki duymuşsunuzdur.

İki ayrı 5 saatlik deney süresi boyunca, alışveriş yapanlar altı reçel veya 24 reçel içeren bir masanın yanından geçtiler. Sınırlı seçenekli masayı ziyaret eden müşterilerin yaklaşık %30'u bir kavanoz reçel satın alırken, geniş seçenekli masada duran müşterilerin sadece %3'ü alışveriş yapmıştır.

Bu, daha fazlasının her zaman daha iyi olmadığını gösterir. Yeni ürünler yaratmak kesinlikle büyümeyi teşvik etmenin harika bir yolu olabilir. Ama aşırıya kaçmayın. Yıl boyunca sekiz farklı FinCon bileti varyasyonu veya altı ayrı FinCon etkinliği sunabilir miyim? Emin.

Ancak bir noktada, bir seçenekler smorgasbord yaratma çabalarımda azalan getiriler görmeye başlayacaktım.

Tedarikin Sınırlandırılması

Daha fazla ücret almak istiyorsanız deneyebileceğiniz başka bir fikir, arzınızı sınırlamak veya belirli bir ürünün ne kadar süreyle piyasada bulunacağını belirlemektir. Kahve dükkanları bu stratejiyi mevsimlik içecekleriyle mükemmelleştirmek için kullanır.

Bir bakıma bu stratejiyi indirimli biletlerin mevcut olduğu zaman dilimini sınırlayarak da kullanıyorum.

Ürününüzü veya Hizmetinizi Çok Sık İndirimden Kaçının

Müşteriniz düzenli olarak indirim yaptığınızı veya kupon gönderdiğinizi biliyorsa, tam fiyatı ödemeye daha az istekli olabilirler.

Ürününüz veya hizmetleriniz için daha fazla ücret almak istiyorsanız, bunun en basit yollarından biri, ürünün ne sıklıkla "satışta olduğunu" sınırlamak olabilir.

Bir fiyat artışını haklı çıkarmak için ürününüze değer katmak için ne yapabilirsiniz?

6. Yetenekli Bir Ekip İşe Alın

Büyümek istiyorsanız, etrafınızda yeni fikirler getirecek ve bunları uygulayacak yetenekli insanların olması yardımcı olur.

Beceri setinizdeki (ve ayrıca işinizde üzerinde çalışmamanız gereken alanları) zayıf yönleri belirleyin ve buna göre işe alın. Bu alanlarda senden daha zeki ve yetenekli insanları bul ve onları getir.

Yetenekli Bir Ekip Neden Önemlidir?

Sağlam ekip üyeleri, işinizi birkaç şekilde büyütmenize yardımcı olur.

İlk olarak, işinizin büyümesini planlamak için sizi serbest bırakarak işleri elinizden alırlar.

İkincisi, hiçbir şeyin olmadığı yere değer katarlar.

Yetenek Bulma

Topluluğunuz içinden ekibinize eklemek için yetenekler bulabilir ya da onu açık pazara götürebilir ve bu şekilde işe alabilirsiniz.

Yeteneklileri sözleşmeli, yarı zamanlı veya tam zamanlı olarak işe alabilirsiniz. Her ne kadar hepsinin bir karışımı en iyisi olsa da.

Benim durumumda, ilk etkinliğimden önce dört müteahhit tuttum. Genel etkinlik koordinasyonunu yapacak biri, a/v koordinatörü, satış elemanı ve tüm görselleri oluşturacak biri.

Güvendiğim ve bana sadık olduğunu bildiğim kişileri işe aldım (hepsi arkadaştı ve üçü de diğer işimde benimle çalışıyordu) ve topluma benim onlara istediğim şekilde hizmet edeceklerdi.

Bunu Nasıl Uygulayabilirsiniz?

Ekibinizi kurmak istiyorsanız, işte size en iyi yetenekleri bulmanıza yardımcı olabilecek bazı fikirler.

Çalışan yönlendirmelerini teşvik edin

kaldıraç diyor ki işe alınan tüm işlerin neredeyse yarısı proaktif olarak tedarik edilir veya yönlendirilir. Mevcut çalışanlarınıza ulaşın ve öneriler isteyin.

Ayrıca, işe alınan tavsiyeler için ikramiyeler içeren bir çalışan tavsiye programı da oluşturabilirsiniz.

İş Panolarını Kullan

Yönlendirmeler yoluyla işletmeniz için doğru olanı bulamıyorsanız, bugün mevcut olan birçok çevrimiçi iş panosundan birinden yararlanabilirsiniz. ZipRecruiter, LinkedIn, Monster ve Indeed en popüler olanlardan birkaçıdır, ancak çok daha fazlası vardır.

ZipRecruiter ile ilgili güzel şeylerden biri, iş ilanlarınızı aynı anda 100'den fazla iş sitesine göndermesidir. Ve eşleştirme teknolojileri oldukça şaşırtıcı. ZipRecruiter'da iş ilan eden işverenlerin %80'inin ilk gün içinde site aracılığıyla kaliteli bir aday bulduğunu söylüyorlar.

Sitenizde Cazip bir “Kariyer sayfası” oluşturun

Şirketinizin kültürünü sergilemenin bir yolu olarak Kariyer sayfanıza bakın. İşinizi benzersiz kılan şeylerden, ekibinizin yaptığı harika işlerden ve neden çalışmak için eğlenceli bir yer olduğunuzdan bahsedin.

Sadece kelimeleri kullanmayın. Fotoğrafları ve videoları da kullanın. Ve çalışan referanslarını da eklerseniz büyük ikramiye!

İlişkili:Kaçınılması Gereken 8 Küçük İşletme Hatası

Daha fazla yeteneğiniz olsaydı işiniz büyür mü?

7. Ortaklıklar (veya Satın Almalar) Arayın

Büyüme için son önerim ortaklıklar ve satın almalar.

İş dünyasındaki ortaklıklar için bir numaralı kuralım: onlardan kurtulmanın kolay olduğundan emin olun. İşler her zaman değişir ve işler yolunda gitmezse devam edebilmek istersiniz.

Ortaklıklar

Ortaklıklar zor olabilir. Özellikle de müşterinizin deneyiminin tüm yönleri üzerinde tam kontrole sahip olmaktan hoşlanıyorsanız. Onlara verdiğiniz bakımın aynısını yaşamalarını istersiniz. Ve müşterilerinin beklentilerini karşılayabilmek istersiniz.

Bazı durumlarda, alışık oldukları hizmet düzeyini sunamadığımız için üyeleri bizi hayal kırıklığına uğratan kuruluşlarla ortaklık yaptım. Ve tam tersi. Bazen müşterileri ortaklara devrediyoruz ve beklentileri karşılanmıyor.

Birkaç ortaklığımdan daha önce bahsetmiştim – ödül töreni ve mentorluk programı. Ayrıca bir ile ortak oldum:

• Etkinlikte özel bir yeni yol oluşturmamıza yardımcı olan ve kendi konferans öncesi etkinliklerini oluşturan genç finans danışmanları derneği, birçok yeni danışman katılımcıyı bir araya getirdi.
• Etkinliğimizle ilgilenebilecek yeni, gelecek vaat eden blogcularla bağlantı kurmamıza yardımcı olan kişisel finans blogcularının çevrimiçi topluluk forumu
• Çevrimiçi topluluk ve etkinlik şirketi, konferans öncesi kamp/beyni deneyimimizi devralan ve daha fazla kadın blogcu getiren kadın blog yazarlarına yöneliktir.

Bu ortaklıkları yönetmek her zaman kolay değildir, ancak etkinliğin sonuçları için net etki olumludur - daha fazla katılımcı ve bu katılımcılar için daha iyi bir deneyim.

satın almalar

Henüz başka bir işletme satın almadım, bu yüzden satın alma yoluyla büyüme konusunda kişisel konuşamam.

Ancak, işimizi hızla büyütmenin bir yolu olarak diğer konferansları ve ticari fuarları satın almayı düşünmek bizim için mantıklı olacaktır. Bu işi zaten kendi etkinliğimiz için yapıyoruz ve ekibimiz diğer etkinlikleri yürütmek için kolayca genişleyebilir.

Dikkatli olmazsanız, bir iş sahibi olmak tehlikelerle dolu olabilir. İşte yanlış gidebilecek şeylerden birkaçı.

• İşinize odaklanmak yerine fırsatları kovalamaya başlarsınız.
• Zor kararlar vermeye istekli değilsin
• İki şirket arasında yaratılacak sinerjiyi abartıyorsunuz

Özellikle son noktanın çok önemli olduğunu düşünüyorum. İki şirket güçlerini birleştirdiğinde, sonuçları, birlikte ne kadar iyi çalıştıklarına bağlı olarak, her iki parçanın toplamından daha fazla veya daha az olabilir.

Bunu Nasıl Uygulayabilirsiniz?

İster ortak arıyor olun ister başka bir işletme satın alın, bir sonraki anlaşmanın peşinden koşmayın. Bunun yerine, kendi işinizde oluşturduğunuz değerlere ve kültüre uygun işleri bulmak için sabırla bekleyin. İkincisi, zaten kendi alanlarında öldüren şirketleri arayın.

Örneğin Disney, endüstrilerinin zirvesine yakın olan şirketleri belirleyerek satın alma sanatında ustalaşmış bir şirkettir (Pixar, Marvel, Star Wars düşünün). İşletme açısından bakıldığında, temelde bu şirketleri rahat bırakıyorlar. Sadece finansal ve marka güçlerini ödünç veriyorlar.

Bu, indirimli olarak satın alabileceğiniz kayan veya başarısız bir şirket bulmaya çalışmaktan tamamen farklıdır. Bu size para kazandırabilir, ancak aynı zamanda risklidir.

Kendinize aşırı güvenmeyin ve şirketin muhteşem süreçleri ve kültürü olduğunuzu varsaymayın, satın almayı düşündüğünüz bir şirketin doğasında bulunan sorunları “çözecektir”.

İşinizi büyütmenize yardımcı olacak kiminle ortak olabilirsiniz? Kendi işinizi büyütmek için hangi işi edinebilirsiniz?

Küçük Bir İşletmeyi Büyütmenin Sonuçları

Küçük işletmenizi büyütmeye gelince, birçok seçeneğiniz var. Bunların hepsini bir anda yapmak zorunda değilsiniz elbette. Ancak yukarıdakilerin bazı kombinasyonları, yürüttüğünüz işletmeyi büyütmenize yardımcı olacaktır. Birini seçmeniz gerekiyorsa, listeden ilkini seçin. Sadece ürünü daha iyi hale getirin.

Unutmayın, bir işi büyütmek zaman alabilir. Bizim durumumuzda, birinci sınıf gelirde yarım milyon işaretine ulaşmamız beş yıl sürdü. Kesinlikle bir gecede başarıya ulaşamadık. Ancak bu büyüme kollarının her birini çekmeye devam ediyoruz ve işimiz katlanarak büyümeye devam ediyor.

İşinizi büyütmek için yukarıdaki yöntemlerden hangisini kullanıyorsunuz? İşinizi farklı bir şekilde mi büyütüyorsunuz? Aşağıdaki yorumlarda paylaşın.