mantıklı değilsin ben mantıklı değilim
Biz duygusalız. Bazen rahatsız oluyoruz. Bazen kızıyoruz. Bazen sadece acıkıyoruz.
Gerçekten diğer hayvanlardan hiçbir farkımız yok, hikayeler anlatabilmemiz dışındave kararlarımız duygularımızdan etkilenir ve bunun bir kısmı önyargılarımızı içerir.
Bu önyargıları ve yaşamlarımızı nasıl etkilediklerini anlamak oyunun kurallarını değiştirebilir.
Kullanılabilirlik buluşsal yöntemi
Bildiklerimize, bilmediklerimizden daha fazla ağırlık verilir.
Bunun en iyi örneği, genellikle sizin için kötü olarak görülen bir şeyin (içmek, sigara, obezite vb.) o kadar da kötü değil çünkü uzun yaşayan insanları tanıyorsunuz. şart. Rutin olarak asla emniyet kemeri takmayan ve asla yaralanmayan bir insan tanıyorsunuz (yo, emniyet kemeri hayat kurtarır).
Bu size nasıl mal olur? 1. Korkunç bir emniyet kemeri takın. 2. Özellikle şu anda sahip olduğunuz tüm bilgiler başka biri tarafından sağlandıysa, ödevinizi yapın.
Yeterince bilgiye sahip olmadığınız ve sahip olduklarınızı gereğinden fazla değerlendirdiğiniz için yanlış yola sapılabilir ve kötü finansal seçimler yapabilirsiniz.
demirleme
Sabitleme, herhangi bir karar verirken aldığımız ilk bilgi parçasını aşırı değerlendirme eğilimimizdir. Bu çapa oluşturulduktan sonra, gelecekteki tüm kararlar bu ilk çapaya yönelik bir önyargı ile alınır. doğruluğundan bağımsız olarak.
Bu size nasıl mal olur? Hiç aktif olarak yönetilen yatırım fonlarına yatırım yapan biriyle tanıştınız mı? Aktif olarak yönetilen bir yatırım fonu için ortalama gider oranı %1,5 civarındadır. Bunun kulağa hoş gelip gelmediği, ne kadar bildiğinize bağlıdır ve birçok kişinin yatırım fonlarıyla ilk deneyimi 401(k) ile olmuştur – burada %1.5 pahalı değildir. Ucuz değil ama gülünç değil.
Aktör Gözlemci Önyargısı
Aktör gözlemci yanlılığı, eylemlerinize bakıp onları dış nedenlere bağladığınızda, ancak başka birinin eylemlerine bakıp onları iç nedenlere bağladığınızda ortaya çıkar. Buna temel atıf hatası denir ve diğer insanlarla nasıl etkileşim kurduğunuzu büyük ölçüde etkiler.
Bu size nasıl mal olur? Bu, kendi kötü seçimlerinizi kontrolünüz dışındaki çevresel veya diğer faktörlere bağladığınızda sizi en çok incitir. Bazen kontrol edemediğiniz dış güçler iş başında olabilir, ancak çoğu zaman seçimleriniz size aittir.
Çoğunluğa etkisi
Sahte fikir birliğine yakın bir kuzen, çoğunluğa etkisi. Bir kişinin bir şeyi kabul etmesi, gruptaki diğerlerinin de aynı fikirde olma olasılığını artırır. Bu, çok tehlikeli olabilen bir grup düşüncesi biçimidir.
Bu size nasıl mal olur? Sürü zihniyeti her zaman tehlikelidir çünkü insanlar bağımsız kararlar vermeyi bırakır ve rehberlik için daha fazla bilgi veya uzmanlığa sahip olmayan başkalarına bakmaya başlar. Bu, aksi halde sahip olamayacağınız bir şeyi yapmayı tercih ettiğiniz durumlara yol açabilir.
Onay Önyargısı
Onay yanlılığı en iyi önyargıdır çünkü bu konuda her zaman iyi hissedersiniz. Bu, bir inanca sahip olduğunuzda ve bu inanca ters düşen her şeyi uygun bir şekilde unuturken, bu inancı destekleyen her şeyi hatırlama eğiliminde olduğunuz zamandır.
Bu, ırk ve klişeler hakkında konuştuğunuzda en canlı şekilde ortaya çıkıyor. Belirli bir geçmişe sahip bir kişinin, karşı örnekler için aynı şeyi yapmadan klişeyi onaylayacak şekilde davrandığını her zaman hatırlama eğilimindeyiz çünkü onlar kayıt bile olmuyorlar. Bu bilgilerden aktif olarak kaçmayız, saklamayız.
Asyalıların matematikte iyi olduğu yaygın bir klişedir. Asyalı bir öğrencinin matematikte iyi olduğuna dair bir örnek gördüğünüzde, onu hatırlarsınız. Bahse girerim şu anda matematikte iyi olan birkaç Asyalı insanı hayal edebilirsiniz.
Ama matematiği iyi olmayan Asyalı bir öğrenci gördüğünüzde, bu yankı uyandırmaz. Bunu düşünmüyorsun bile çünkü herkes matematikte iyi değil. “Asyalı” kelimesinin binlerce etnik grubu kapsadığı gerçeğini görmezden gelmek. Sadece Çinlilere baktığımızda, Çin'in nüfusu neredeyse 1,4 milyar ve hepsi matematikte iyi olamaz!
Bu size nasıl mal olur? Karar verirken objektifliğinizi kaybedersiniz. Verilere objektif olarak bakmayı ve kanıt için hafızanıza güvenmemeyi hatırlamanız gerekir çünkü hafızanız seçici ve berbattır.
FWIW, Ekonomik İşbirliği ve Kalkınma Örgütü (OECD) periyodik olarak matematik, okuma ve bilim ile ilgili küresel sıralamaları yayınlar. 72 ülkede 15 yaşındaki çocuklara her 3 yılda bir verilen Uluslararası Öğrenci Değerlendirme Programı veya PISA'ya dayanmaktadır. İlk yedi liste (Çin dörde bölünmüştür) Asya'dadır (Singapur, Hong Kong, Makao, Tayvan, Japonya, Çin, Kore)… yani belki Asyalılar daha iyidir? 🙂
Bağış Etkisi
Bağış etkisi, sahip olduğunuz bir şeye, ona sahip değilseniz vereceğinizden daha fazla değer verdiğiniz yerdir.
İncelendiğinde, bu genellikle Kabul Etme veya Ödeme İsteği (WTAP) olarak bilinen bir davranış modeli ile bağlantılıdır. İnsanlar genellikle, Ödemeye İstekli (WTP) fiyatından daha yüksek Kabul Etmeye İstekli (WTA) fiyatına sahiptir; burada WTA, bir öğeyi satacağınız fiyat ile bunun için ödeyeceğiniz fiyattır.
Bu size nasıl mal olur? Nispeten yakın tarihli United Airlines fiyaskosu bunun en iyi örneğidir – United, insanları koltuklarındayken bir kupon almaya ikna etmeye çalıştı. Tyler Cowen bazı şeylerden geçiyor nasıl farklı şekilde oynayabileceklerine dair oyun teorisi ve bağış etkisinden bahseder, insanları bir kupon almaya ikna etmek gerçekten zor onlar zaten çıldırmış koltuklarındalar.
Aşırılıktan kaçınma
İnsan güvende olmayı sever. Ama değil fazla güvenli.
Aşırılıktan kaçınma, aşırı riskli veya fazla güvenli aşırılıklardan kaçınma eğilimimizdir. Bir yatırım için çok riskli ve kayıptan kaçınma önyargımızı gıdıklıyoruz. Çok güvenli ve biraz FOMO'muz var. Aynısı çok pahalı ve çok ucuz için de geçerli, bu yüzden restoranlar menülerini belirli bir şekilde tasarlıyor. 🙂
Bu size nasıl mal olur? Kararları birbirleriyle olan ilişkilerinden bağımsız olarak veya daha geniş anlamda analiz etmek yerine planlarken, mevcut bilgiyi (bulunabilirlik buluşsallığı) alırız ve bunu uygun olmayanı seçmek için kullanırız. aşırı. Kararınızın diğer tarafındaki hain aktörler, bu aşırılıktan kaçınma avantajından yararlanabilir ve ortada optimal olmayan seçimler tasarlayabilir.
Yanlış Konsensüs Etkisi
Yanlış fikir birliği, başkalarının bizimle ne kadar aynı fikirde olduğunu abarttığımız zamandır. Gerçekten olmadığında bir fikir birliği olduğunu düşünüyorsunuz, dolayısıyla “yanlış” fikir birliği.
Bunun neden olduğuna dair iki teori var. Birincisi, sosyal karşılaştırma yoluyla kendimizi başkalarıyla karşılaştırır ve başkalarının inançlarını neredeyse bir çapa olarak kullanırız. İkincisi yansıtmadır, inançlarımızı ve duygularımızı başkalarına yansıtırız.
Bu size nasıl mal olur? Bu, sosyal faux pas'a yol açabilir, bu da iş ve çalışma durumlarındaysa bize finansal olarak zarar verebilir. Bunun bizi etkileyebileceği başka bir yol, uygunluk eğilimimize yaslanmaktır - bu, her zaman kendi çıkarımıza uygun olmayan kararlar almamızı sağlamak için yeterli olabilir.
Halo Etkisi
Bu önyargıyı hiç duymamış olabilirsiniz ama etkilerinden birini gördünüz – güzel insanlar daha başarılıdır.
Halo etkisi, o kişi hakkında genel olarak nasıl hissettiğiniz nedeniyle bir kişinin belirli özellikleri ve özellikleri hakkındaki değerlendirmenizi şişirdiğinizde ortaya çıkar. Sevdiğiniz insanlar genellikle daha akıllı, daha komik, daha çalışkan ve diğer olumlu özellikler olarak görülür.
Bu size nasıl mal olur? Birini sırf ondan hoşlandığın için (ya da sadece göründüğü için) daha yüksek değerlendirdiğini bilmiyorsan, kararları gerçek yetenekten ziyade beğeniye dayalı olarak verebilirsin. Mali müşavir veya avukat gibi danışman seçimi söz konusu olduğunda bu bir hata olabilir ve niteliksel olanlar yerine niceliksel ölçümlere ağırlık vermeniz önemlidir.
Geri Görüş Önyargısı
Gezmenin 20/20 olduğunu nasıl söylerler biliyor musun? Ayrıca önyargılıdır. Geri görüş yanlılığı, olayların gerçekleştikten sonra daha açık ve öngörülebilir görünmesidir.
Favori takımınız, favori takımınız yüzünden oyunu kaybettiğinde olur. Her zaman büyük maçları kaybeder (eğer bu doğruysa, neden izlediniz?).
Ya da her zaman sınıf malzemesini biliyor gibisin sonrasında finali aldınız (ah, sınavdaki soruları yeni gördünüz).
Bu size nasıl mal olur? Bu, iyimserlik veya hayatta kalma gibi diğer bazı önyargılardan doğrudan daha az zararlıdır, ancak sizi etkiler. Olayları gerçekte olduğunuzdan daha iyi tahmin ettiğinize inanmanıza neden olabilir ve bu da karar verme hatalarına yol açabilir.
Ayrıca kaçınılmaz olmayan ve önlenebilir olaylara karşı kaçınılmazlık duygusu hissetmenize de yol açabilir. Ailenizde akciğer kanseri öyküsü varsa, yine de akciğer kanserine yakalanacağınız için sigara içmenin iyi olduğuna inanabilirsiniz.
Yanlış Bilgi Etkisi
Yanlış bilgi etkisi, bir sorunun ifade edilme şeklinin kişinin bir olayla ilgili hafızasını etkilemesidir. Bu ilk olarak psikolog tarafından gözlemlendi. Elizabeth Loftus ve hafıza ile ilgili çalışmaları.
Annesini 14 yaşındayken kaybetti ama olayı çok az hatırladı. 44. doğum gününde bir amcası ona annesinin cesedini keşfettiğini söyledi ve bu da bir sürü canlı anıyı tetikledi. Amcasının yanlış konuşması dışında, cesedi keşfeden halasıydı ve sahip olduğu tüm anılar sahteydi. (bunun hakkında daha fazlası!)
Bu size nasıl mal olur? Bu etki ile paranız üzerindeki etkisi arasında net bir çizgi yoktur, ancak yine de anlamak önemlidir. Yanlış bilgi her zaman olur, bazen kazara bazen de bilerek. Hafızanızın yanılabilir (ve taraflı) olduğunu anlayın, bu nedenle ne kadar güçlü olursa olsun her zaman inançlarınızı destekleyecek gerçekleri arayın. Ayrıca, bir sorunun nasıl ifade edildiğini ve cevabınızı nasıl etkileyebileceğini anlamak anlayışlıdır.
İyimserlik Önyargısı
İyimserlik önyargısı tam olarak düşündüğünüz şeydir - gelecek hakkında aşırı iyimseriz. Olumlu olayları gereğinden fazla, olumsuz olayları ise eksik tahmin ederiz. Tüm önyargılar arasında, sahip olduğum için en mutlu olduğum şey bu çünkü gelecek için umutlu değilsek, ne için umutlu olabiliriz? Bu nedenle, herhangi bir tür iyimserliği bastırmak istemesem de, karar vermemizi etkileyebileceği için bunu kabul etmek önemlidir.
Bu size nasıl mal olur? Bu “her şey yoluna girecek” tarzı bir düşünce, eylem gerektiğinde biraz gönül rahatlığıyla sonuçlanabilir. Olumsuz olayları az tahmin etme eğilimimiz varsa, acil bir durumda o kadar fazla tasarruf etmeyebiliriz. fon çünkü “ihtiyacımız olmayacak”. Hisse senedinden daha yüksek getiri elde etmek daha iyi değil mi? Pazar?
Olumlu sonuçları abartırsak, zamlar ve terfiler gibi kolayca ertelenebilecek etkinlikler planlayabiliriz. Yeni bir iş girişimine atlıyoruz veya olması gerekenden daha agresif bir şekilde yatırım yapıyoruz. Tahminlerimizde ve planlamamızda çok daha gayretli olmamızı gerektiriyor.
Aşırı Güven Etkisi
Aşırı Güven Etkisi, yeteneklerinize aşırı güvendiğiniz, performansınızı diğerlerine göre sıraladığınız ve performansınızı tahmin etmede aşırı hassas olduğunuz yerdir. Bu, özellikle performansların öznel olduğu veya ölçülmesinin zor olduğu durumlarda geçerlidir.
Bunu çalışırken görmek için şu soruyu yanıtlayın - bir beyzbolu ne kadar hızlı atabilirsiniz? Bunu bir bilim merkezinde yapmanın avantajını yaşadım ve gerçek atış hızım tahmin ettiğimden daha düşük. 70'lerde bir yerde tahmin ederdim. Gerçekte, 60'ların altında - asla 65 MPH'yi aşıyor.
Bu size nasıl mal olur? Aşırı güven kimseye zarar vermez! 🙂
Yenilik etkisi
Yenilik Etkisi, eski bilgilere kıyasla yeni bilgilere daha fazla ağırlık verdiğiniz zamandır. “Son zamanlarda benim için ne yaptın?” ifadesini hiç duydunuz mu? Bu, yenilik yanlılığı nedeniyle var olan saygısız bir ifade.
Daha da yaygın bir ifade, “yeni Normal”dir. Bu, on yıllardır sahip olduğunuz verileri kullanmak yerine son olayları alıp geleceğin temeli yaptığınız zamandır.
Bu size nasıl mal olur? Son zamanlarda olan olaylara daha fazla ağırlık verme eğilimi varsa, tuzağa düşmemek için daha fazla çalışmanız gerekir. Neredeyse her şey için bir ton veri var, bu yüzden sadece son zamanlarda olanlara değil, hepsine baktığınızdan emin olun.
Rulet masalarının bir geçmişi göstermesinin bir nedeni var… çünkü önyargılarımız olduğunu biliyorlar.
Hayatta kalma yanlılığı
Hayatta kalma yanlılığı, veri setini (sadece hayatta kalanları) hesaba katmadan bir seçim sürecinde neyin hayatta kaldığına dayalı olarak yanlış sonuçlara varmanızdır.
Hayatta kalma yanlılığıyla ilgili en ünlü hikayelerden biri, 2. Dünya Savaşı sırasında bir istatistikçiyi içerir. Abraham Wald, İstatistiksel Araştırma Grubunda bir istatistikçiydi ve bombardıman uçaklarının kayıplarını azaltmaya çalışıyorlardı. Baskınlardan dönen bombardıman uçaklarından verileri vardı ve daha iyi bir bombardıman uçağı inşa etmek için tasarımları ayarlamak için bu verileri kullanmaya çalışıyorlardı. Wald'ın fark ettiği şey, verilerin yalnızca hayatta kalan bombardıman uçaklarını gösterdiğiydi, yani aldıkları hasar uçağı düşürmek için yeterli değildi. Bombardıman uçaklarının vurulduğu yerleri güçlendirmek beka kabiliyetini artırmaz, hatta tam tersini yapmak daha etkili olurdu.
Veriler, hayatta kalan bombardıman uçaklarından geldiği için taraflıydı. Geri dönmeyenler, nerede hasar gördüklerini asla bildirmediler.
Bu size nasıl mal olur? Hayatta kalma yanlılığının tek başına size paraya mal olabileceği ancak iyi bir Örneğin, yalnızca başarı öykülerini incelerseniz, neyin yol açtığına dair önyargılı bir görüşe sahip olabilirsiniz. başarı. Başarıyı nasıl tanımladığınız da benzer bir etkiye sahip olabilir.
En uç noktada, eğer sadece Steve Jobs, Mark Zuckerberg, Bill Gates, Michael Dell, Evan Williams'ı okuduysanız, ve Larry Ellison, o zaman milyarder olmanın yolunun dünyadan ayrılmak olduğuna inanabilirsiniz. kolej. Gerçekte, dört yıllık bir üniversite diploması, ömür boyu kazanç olarak 800.000 doların üzerinde bir kazanç anlamına gelebilir (San Francisco Federal Rezerv Bankası, 2014)
Bu gerçek hayatta nasıl çalışır?
Size karşı kullanılan önyargılarınızı ve mantık hatalarınızı göreceğiniz yer bir restorandır. Bu menüler, belirli öğeleri diğerlerine göre sipariş etmenizi sağlamak için tasarlanmıştır.
bana inanmıyor musun? Oku bunu menü tasarımı hakkında Wired hakkında çok kısa makale ve bir dahaki sefere bir restoranı ziyaret ettiğinizde dikkat edin.
Tabii ki – tüm restoranlar bunu yapmaz.
2017'de Mikael Jonsson's Hedone'da (Michelin Star) yemek yedik ve Dünyanın En İyi 100 Restoranından biri seçildik, ne yazık ki Haziran 2019'da kapatıldı) ve menüleri sadece iki seçenekten oluşuyordu - 95 £ için tadım menüsü mü yoksa için tadım menüsü mü istiyorsunuz? £135? (135 sterline gidin!) Her şey oyunlarla ilgili değildir.
Hangi önyargıyı tanıyor ve sıklıkla mücadele ediyorsunuz?