ผม'ไม่เคยถูกล็อตเตอรี่เลย
ครั้งหนึ่งฉันเคยพบบิล 20 ดอลลาร์ในห้องแต่งตัวของ Target และคิดว่าตัวเองอยู่ในอันดับต้นๆ ของโลก
นั่นคือรางวัลเงินสดที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันสามารถคุยโม้ได้
นั่นคือจนกระทั่งเหตุการณ์บางอย่างเปลี่ยนชีวิตฉัน…….
ในฐานะที่ปรึกษาทางการเงินที่คอยบงการฉันมาหลายปี มันน่าตื่นเต้นมากที่ในที่สุดเช็คของคุณก็เติบโตขึ้น
เริ่มแรกที่ปรึกษาทางการเงินส่วนใหญ่ไม่ได้ทำแจ็ค
เฮ็คส่วนใหญ่โชคดีที่รอดชีวิตในปีแรก
ในชั้นเรียนฝึกอบรมของฉันอายุ 50 ปีขึ้นไป มีเพียงครึ่งเดียวเท่านั้นที่ผ่านปีแรกได้ ยังไงฉันก็รอด 🙂
ฉันเติบโตธุรกิจมานานกว่าหกปีแล้ว เมื่อฉันได้รับโทรศัพท์ที่ไม่คาดคิดจากเพื่อนร่วมงานคนหนึ่งก่อนทำงาน มันผิดปกติมากสำหรับเขาที่จะโทรมาแต่เช้าตรู่
เขารีบถามว่า “ได้ยินข่าวไหม?”. ฉันไม่รู้ว่าเขากำลังพูดถึงอะไร
เขาโทรมาบอกฉันว่าบริษัทที่ฉันทำงานด้วยมาตลอดหกปีถูกซื้อไป
ฉันไม่รู้จริงๆ ว่านั่นหมายถึงอะไร แม้ว่าฉันจะรู้ว่าการเปลี่ยนแปลงกำลังจะมาถึง
Biz ทำงานอย่างไร….
เมื่อผมไปถึงสำนักงานและกำลังคุยกับที่ปรึกษาคนอื่นๆ ที่เคยอยู่ที่นั่นมาเป็นเวลา ในขณะที่พวกเขาให้ความรู้ฉันอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับวิธีการทำงานของธุรกิจและศักยภาพที่เราจะได้รับการเก็บรักษาไว้ โบนัส.
ฉันมีพื้นฐานทางทหาร ฉันถือโบนัสการรักษาไว้เท่ากับได้รับเช็คล่วงหน้า แต่แล้วก็ต้องเซ็นต์สัญญาชีวิตออกไปเป็นเวลา X หลายปีด้วย ในการเกณฑ์ทหารนั้นมักจะหมายถึงสามหรือหกปี อุตสาหกรรมบริการทางการเงินมีความคล้ายคลึงกันมาก
ขณะอยู่ในอิรัก ฉันไม่เห็นด้วยกับโบนัสการเกณฑ์ทหารใหม่ปลอดภาษีจำนวน 15,000 ดอลลาร์ ฉันจะต้องลาออกอีกหกปี ฉันได้ข้อสรุปว่าฉันสามารถขายน้ำมะนาวได้ในช่วงฤดูร้อนและสะสมเงินได้ 15,000 เหรียญสหรัฐในช่วงหกปี และไม่ต้องกังวลว่าจะถูกยิงอีก
สิ่งที่ฉันเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็วก็คือการเป็นที่ปรึกษาทางการเงินคือ มาก ตำแหน่งที่ร่ำรวย เมื่อบริษัทของคุณถูกซื้อกิจการ บริษัทที่ซื้อกิจการจะจ่ายเงินโบนัสให้คุณเพื่อรักษาและป้องกันคุณจากการถูกคู่แข่งล่อลวง
มันยากมากที่จะแยกแยะสิ่งนี้เพราะฉันรู้ว่าผู้คนจำนวนมากมักจะกังวลมากเมื่อต้องรับมือกับการซื้อหุ้นออกจากบริษัท ส่วนใหญ่เครียดกับความจริงที่ว่าพวกเขาอาจจะไม่มีงานทำอีกต่อไป
ในสถานการณ์ของเรา ไม่เพียงแต่มีงานทำ แต่เรายังได้รับเช็คโบนัสสำหรับการเข้าพักอีกด้วย
ตลกเหรอ? ฉันเห็นด้วย แต่ฉันไม่บ่น
คู่แข่งมาเคาะ
เมื่อกระบวนการซื้อขาดยังคงดำเนินต่อไป ฉันได้เรียนรู้อย่างอื่น บริษัทใหม่ของคุณไม่เพียงแต่จะจ่ายโบนัสที่ดีให้กับคุณสำหรับการเข้าพัก แต่บริษัทที่แข่งขันกันจะจ่ายเงินให้คุณ มากไปกว่านั้น ถ้าคุณตกลงที่จะขึ้นเครื่อง หนึ่งในบริษัทเหล่านั้นคือ Merrill Lynch
เมอร์ริล ลินช์ได้ติดต่อที่ปรึกษาระดับสูงคนหนึ่งในสำนักงานของเรา และพยายามชักชวนให้เราทั้งคู่กระโดดขึ้นเรือและเปิดสำนักงานสาขาแห่งใหม่ในเมืองของเรา
ฉันไม่เคยได้รับการคัดเลือกมาก่อนในชีวิตของฉัน เว้นแต่คุณจะนับนายหน้า National Guard ที่มาที่บ้านของฉันเพื่อลงนามในสัญญาของฉัน ฉันรับรองกับคุณว่ากลยุทธ์การสรรหาของเขาไม่ได้เซ็กซี่เท่าที่ Merrill เสนอ เราได้ Shebang ทั้งหมด
เราบินออกไปนิวยอร์กเพื่อเยี่ยมชมสำนักงานใหญ่ในใจกลางเมืองและเสนอห้องพักในโรงแรมริทซ์ คาร์ลตัน เราไปเที่ยวนิวยอร์กซิตี้ด้วยรถ Cadillac Escalade พร้อมคนขับส่วนตัวของเรา เราทานอาหารที่ร้านอาหารที่ดีที่สุดแห่งหนึ่งในใจกลางเมืองนิวยอร์ก
ตอนอายุ 29 ปีและอาศัยอยู่ในมิดเวสต์ ข้าพเจ้าอยู่ในสวรรค์ เมอร์ริลไม่เพียงแต่เสนออาหารรสเลิศเพื่อพยายามพาเราไป แต่พวกเขายังล่อลวงเราด้วยเช็คโบนัสก้อนโตๆ อ้วนๆ
ฉันจะบอกว่าจำนวนเงินที่พวกเขาเสนอให้ฉันนั้นไม่ใกล้เคียงกับสิ่งที่เสนอให้ที่ปรึกษาคนอื่น แต่อีกครั้งฉันอายุ 29 ปี ฉันทำเงินได้ประมาณ 70,000 เหรียญต่อปี ดังนั้นเช็คใด ๆ โดยเฉพาะเช็คขนาดใหญ่ก็น่าดึงดูดมาก
เห็นสัญญาณดอลลาร์
ข้อเสนอที่อยู่บนโต๊ะคือพวกเขาจะให้เงินฉันล่วงหน้า 198,000 เหรียญถ้าฉันจะขึ้นเครื่อง จากเช็คนั้น 70% จะเป็นเงินสดที่แข็งเย็นที่ฉันสามารถฝากเข้าบัญชีเช็คของฉันและ 30% เป็นหุ้น Merrill ที่ฉันสามารถขายได้หลังจากที่ได้รับมอบหมาย เช็คนี้ไม่รวมรายได้ใด ๆ ที่ฉันจะทำในปีหน้า
ในความเป็นจริง ถ้าฉันต้องรักษาเงินเดือนปัจจุบัน ฉันจะทำเงินได้มากกว่า 200,000 ดอลลาร์สำหรับปีนั้น – เกือบสามเท่าของปีที่แล้ว!
โอ้เดี๋ยวก็ดีขึ้น….. ถ้าฉันทำได้สำเร็จตามเป้าหมายในช่วงหลายปีต่อจากนี้ ค่าตอบแทนส่วนหลังอาจเพิ่มขึ้น 300,000 ถึง 400,000 ดอลลาร์
แจ็คพอต
การนั่งที่นี่และพยายามทำให้คุณเชื่อว่าฉันไม่มีสัญลักษณ์ดอลลาร์ในสายตาของฉันจะเป็นเรื่องโกหกอย่างแน่นอน
ฉันถูกขาย
ฉันถูกขายมากกว่า
ฉันพร้อมที่จะโบลต์
โชคดีที่ฉันไม่ได้ตัดสินใจโดยด่วนและใช้เวลาคิดเรื่องนี้ให้มากขึ้น
สิ่งที่ทำให้ฉันปิด
สิ่งหนึ่งที่ทำให้ฉันไม่เห็นด้วยกับข้อเสนอนี้คือฉันต้องเซ็นสัญญาเจ็ดปี ถ้าฉันอยากจะออกไปทำธุระของตัวเอง ฉันจะต้องจ่ายเงินโบนัสส่วนหนึ่งที่ได้รับคืนมา
การปิดตัวอีกประการหนึ่งคือวิธีที่ Merrill ปฏิบัติต่อบัญชีขนาดเล็กของพวกเขา สำหรับลูกค้าที่ไม่มีเงินลงทุนกับเราอย่างน้อย $100,000 เราจะไม่ทำเงินแม้แต่นิดเดียวกับสิ่งที่เราทำกับพวกเขา แม้ว่าลูกค้าจะเป็นเทรดเดอร์ที่มีความกระตือรือร้น แต่บัญชีของพวกเขามีเพียง $75,000 เท่านั้น ฉันจะไม่ทำเงินแม้แต่บาทเดียวถ้าฉันทำการซื้อขายสำหรับพวกเขาทุกวัน ในทางกลับกัน หากฉันแนะนำลูกค้ารายย่อยของฉันไปที่ Call Center ของ Merrill ฉันจะได้รับเงินแม้ว่าจะมีเปอร์เซ็นต์ที่น้อยกว่าก็ตาม
ฉันอาศัยอยู่ในมิดเวสต์ ในเมืองเล็กๆ ที่มีประชากร 30,000 คน และฉันมีลูกค้าหลายรายจนถึงทุกวันนี้ที่มีเงินอยู่กับฉันน้อยกว่า 100,000 ดอลลาร์ และฉันดีใจมากที่ได้ร่วมงานกับพวกเขา เหล่านี้คือเพื่อน สมาชิกในครอบครัว และบุคคลที่ฉันสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวด้วย และความคิดที่จะส่งต่อพวกเขาไปที่คอลเซ็นเตอร์ทำให้ฉันผิดหวังโดยสิ้นเชิง
ถึงกระนั้น การตรวจสอบล่วงหน้าและความมั่นคงทางการเงินที่ฉันรู้สึกว่าจะทำให้ฉันและครอบครัวไม่สามารถเพิกเฉยได้ ในใจก็อยากไป ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว เมอร์ริลไม่ได้สนใจฉันมากเท่ากับที่พวกเขาเป็นที่ปรึกษาคนอื่นๆ ที่พวกเขาสรรหา ฉันแค่นั่งรถไปด้วย โอ้มันช่างเป็นอะไร….
การตัดสินใจ
หลังจากสองสามสัปดาห์ของการไตร่ตรองว่าอะไรคือการตัดสินใจครั้งสำคัญสำหรับเราทั้งคู่ ที่ปรึกษาที่ฉันหวังว่าจะเป็นหุ้นส่วนด้วยตัดสินใจที่จะไม่ไล่ตาม Merrill และอยู่นิ่ง
ฉันรู้สึกเหมือนแฟนๆ ของคลีฟแลนด์ คาวาเลียร์รู้สึกเมื่อเลอบรอน เจมส์ตัดสินใจนำพรสวรรค์ของเขาไปที่เซาท์บีช – ฉันถูกบดขยี้ ฉันรู้สึกหดหู่อย่างทั่วถึงและเต็มที่
เมื่อฉันรู้ข่าว ฉันจำได้ว่าออกจากออฟฟิศในวันนั้นและกลับบ้านไปซบเซา น่าสมเพชยังไงล่ะ
หลังจากรวบรวมเหตุการณ์ที่เล่นออกไป ฉันก็นึกขึ้นได้ ฉันอยากจะถูกขังอยู่ในบางสิ่งบางอย่างเป็นเวลานานขนาดนั้นจริงๆ หรือไม่ ไม่ว่าเงินเดือนจะมากเพียงใดก็ตาม มีอิสระในระดับหนึ่งที่ฉันรู้สึกว่าฉันกำลังยอมแพ้แม้จะมีเช็คห้อยอยู่ข้างหน้า
สิ่งที่ฉันรู้
ฉันรู้ แต่การจัดเตรียมที่ฉันอยู่ไม่ใช่ที่ที่ฉันอยากจะเป็น ธนาคารที่ซื้อบริษัทในภูมิภาคเล็กๆ ของฉันออกไปไม่ใช่บริษัทที่ฉันเริ่มต้นเมื่อหกปีก่อน และฉันรู้ว่าฉันต้องเปลี่ยนแปลง
โชคดีที่มีที่ปรึกษาคนอื่นๆ ในสำนักงานของเราที่กำลังพิจารณาที่จะไปในทิศทางที่ต่างออกไป มากกว่าเส้นทางอิสระ ฉันรีบเร่งค้นหาเพื่อค้นหาบริษัทนายหน้าแห่งใหม่เพื่อโทรหาที่บ้าน 7 เดือนต่อมา เราก็จากไป ที่เหลือคือประวัติศาสตร์
เป็นเวลากว่าห้าปีแล้วที่เหตุการณ์นั้นเกิดขึ้น วันหนึ่ง ฉันคิดว่าฉันกำลังเดินออกไปพร้อมกับเช็คมูลค่าเกือบ 200,000 ดอลลาร์ เพื่อที่จะไม่ได้รับเช็ค จากนั้นก็ลาออกจากบริษัทและเริ่มวางแผนทางการเงินของตัวเอง
ฉันสามารถไตร่ตรองได้ ฉันรู้สึกขอบคุณมากที่ไม่ปล่อยให้ความโลภครอบงำฉัน
ตอนนี้ฉันอยู่ในที่ที่ดีขึ้นมาก มีอิสระที่จะทำในสิ่งที่ฉันต้องการด้วยการฝึกฝน ทรัพย์สินออนไลน์ของฉัน และเป็นผู้ประกอบการอิสระที่ฉันปรารถนาอย่างแท้จริง เงินสดในเช็ค 198,000 ดอลลาร์นั้นจะถูกจำคุก. ฉันจะได้รับติดอยู่
สิ่งที่ยังไม่ได้กล่าวถึงในการสนทนาทั้งหมดนี้คือสิ่งที่เกิดขึ้นกับเมอร์ริลหลังจากนั้น จำไว้ว่านี่คือเมอร์ริลในช่วงรุ่งโรจน์ ไม่ใช่หลังจากที่พวกเขาหลุดพ้นจากความสง่างามและต้องควบรวมกิจการกับธนาคารแห่งอเมริกา
เงินโบนัสที่เป็นไปได้ทั้งหมดนั้นจะไม่มีวันบรรลุผล หายนะภัย.
คุณนึกถึงเวลาที่คุณประนีประนอมว่าคุณเป็นใครเพื่อก้าวไปข้างหน้า?