เราทุกคนมีอคติทางปัญญา
มีอะไรตลกเกี่ยวกับความดี อคติทางปัญญา คือเมื่อคุณอ่านเกี่ยวกับพวกเขา มันสมเหตุสมผลดี ฉันเข้าใจดีว่าอคติของผู้รอดชีวิตทำงานอย่างไรและควรระวังอย่างไร
แต่เมื่ออคติเหล่านั้นมีอิทธิพลต่อคุณ คุณมักจะไม่รับรู้ถึงผลกระทบของอคติเหล่านั้น เนื่องจากคุณไม่รู้ว่าคุณกำลังได้รับผลกระทบ จึงยากที่จะตอบโต้ บางครั้งมันเป็นความโน้มเอียงที่เล็กน้อยมากจนมองไม่เห็นจิตสำนึกของคุณ
ดังนั้น ในขณะที่คุณพยายามรับรู้ พวกมันก็ยังคืบคลานเข้ามา
นี่คือเหตุผลที่นิสัยมีความสำคัญมาก พวกเขาเป็นเหมือนอคติในพฤติกรรมของคุณที่คุณตั้งใจไว้ คุณอาจใส่ชุดออกกำลังกายในตอนเริ่มต้นวันเพราะจะเตือนให้คุณออกกำลังกาย คุณอาจวางแผนมื้ออาหารเพื่อสุขภาพและจัดส่งของชำเพื่อให้คุณพร้อมในการปรุงอาหาร
วันนี้ฉันต้องการแบ่งปันสองสามวิธีที่ฉันได้ใช้อคติทางปัญญาเพื่อช่วยฉันให้ดีขึ้นด้วยเงินและชีวิตของฉัน
สารบัญ
- ความผิดพลาดต้นทุนจม
- สถานะปัจจุบันอคติ
- ส่วนลดไฮเปอร์โบลิก
- ตอบแทน
- การสูญเสียความเกลียดชังอคติ
- เอฟเฟกต์สปอตไลท์
- มองในแง่ดีอคติ
ความผิดพลาดต้นทุนจม
คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับ ความผิดพลาดของต้นทุนจม? เป็นแนวคิดที่คุณจะต้องฝ่าฟันกับบางสิ่งบางอย่างเพราะ "ค่าใช้จ่ายที่จม" ทั้งหมดที่คุณจ่ายไปแล้ว นี่อาจเป็นเงินจริง แต่ก็สามารถเป็นเวลา เราอาจทำหนังให้จบเพราะเราเริ่มมัน...แม้ว่าเราจะเกลียดมันจริงๆ เราอาจทานอาหารเสร็จเพราะเราจ่ายไป...แม้ว่าคุณจะไม่อร่อยก็ตาม
การจ่ายเงินล่วงหน้าเพื่อซื้ออะไรซักอย่าง มีแนวโน้มว่าเราจะใช้มันต่อไปเพราะเราจ่ายเงินไปมากแล้วสำหรับสิ่งนั้น
ประมาณกลางปี 2020 ระหว่างการระบาดใหญ่ เราซื้อ Peloton Tread ฉันใช้ที่บ้านเพื่อนและฉันคิดว่าการออกแบบนั้นยอดเยี่ยม ฉันไม่ชอบลู่วิ่งเพราะฉันเกลียดเข็มขัด ดอกยางนั้นยอดเยี่ยมเพราะมันมีดอกยางอย่างแท้จริง เหมือนกับรถถัง ดังนั้นการวิ่งบนนั้นจึงรู้สึกดีขึ้นมาก
ฉันเริ่มวิ่งเมื่อหลายปีก่อนและเป็นสิ่งที่ฉันชอบ แต่เมื่อลูกๆ ของเราอยู่บ้านและยิมในท้องถิ่นปิดตัวลง ฉันก็เลยไม่มีทางที่จะออกกำลังกายได้สะดวก การได้ลู่วิ่งที่บ้านทำให้ฉันมีโอกาสได้วิ่งอีกครั้งโดยไม่ต้องออกจากบ้าน
มันคือเครื่องออกกำลังกายมูลค่า 4,000 เหรียญและ อย่างที่สุด เเพง. คุณสามารถรับลู่วิ่งปกติได้ในราคาต่ำกว่า 1,000 ดอลลาร์ บวกกับการสมัครสมาชิกดิจิทัลเพิ่มเติม $40 ต่อเดือน (มันชดเชยเล็กน้อยด้วยผลประโยชน์จาก Chase Sapphire บัตรที่ต้องการ)
การใช้จ่ายเงินนี้ล่วงหน้า ตอนนี้ฉันมุ่งมั่นที่จะใช้มันเพราะฉันใช้เงินไปมากแล้ว ฉันไม่สามารถใช้จ่าย $4,000 กับบางสิ่งและไม่ได้ใช้มัน และฉันมีมานานกว่าหนึ่งปี
คุณเห็นสิ่งนี้เล่นบ่อยที่สุดกับแว่นกันแดด ฉันมีเพื่อนหลายคนที่ซื้อแว่นกันแดดราคา 100 เหรียญราคาแพงเพราะพวกเขารู้ว่าพวกเขาจะดูแลพวกเขา เมื่อคุณชินกับการจ่ายเงิน 10 ดอลลาร์หรือ 15 ดอลลาร์ คุณจะปฏิบัติต่อพวกเขาเหมือนแว่นกันแดด 10 ดอลลาร์หรือ 15 ดอลลาร์ คุณโยนทิ้งไปรอบๆ และปฏิบัติต่อพวกเขาเสมือนว่าใช้แล้วทิ้ง คุณคงไม่กล้าทำแบบนั้นด้วยแว่นกันแดดราคา 100 ดอลลาร์… ซึ่งเป็นสาเหตุที่ผู้คนซื้อมันมา คุณดูแลสิ่งที่ดีของคุณ!
สถานะปัจจุบันอคติ
ฉันรัก ความลำเอียงในสภาพที่เป็นอยู่. ฉันรู้ว่าถ้าฉันตั้งค่าบางอย่างสำหรับตัวเองตอนนี้ มีโอกาสที่ดีมากที่ฉันจะไม่ยุ่งกับมันอีกหลายปี
เมื่อฉันเริ่มทำงานที่ Northrop Grumman ฉันตั้งเป้าหมายไว้ที่ 401(k) ที่ 6% บริษัทจับคู่ 2% แรกของฉันในการมีส่วนร่วมอย่างสมบูรณ์ จากนั้นจึงจับคู่ 50% ของ 4% ถัดไปของฉัน ดังนั้นด้วยวิธีนี้ ฉันจึงได้การจับคู่ 3% จากผลงาน 6%
บูม ตั้งไว้ แล้วลืมมันไป
เมื่อฉันเริ่มทำงานเพื่อตัวเองและหารายได้เพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย ฉันเริ่มบริจาครายเดือนเป็นประจำในบัญชีนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ ฉันทำสิ่งนี้ด้วยตนเองและฉันไม่สอดคล้องกัน บางทีก็ทำวันที่ 1 ของเดือน บางทีก็เป็นวันหยุด ก็เลยลืมไปจนกลางเดือน มันเป็นระเบียบ
จากนั้นฉันก็รู้ว่าฉันสามารถกำหนดเวลาการโอนอัตโนมัติไปยังบัญชี Vanguard ของฉันได้อย่างง่ายดายเหมือนกับการบริจาคอื่นๆ บูม – ตอนนี้ก็ทำเพื่อฉันโดยอัตโนมัติ และฉันไม่ได้คิดเรื่องนี้มากว่าทศวรรษแล้ว (ฉันเพิ่งตรวจสอบ ฉันตั้งขึ้นในเดือนสิงหาคม 2011)
ผม อัตโนมัติเท่าที่ฉันจะทำได้ และฉันแน่ใจว่าพฤติกรรมทางการเงินที่ "ดี" เป็นไปโดยอัตโนมัติ ดังนั้นฉันจึงไม่ยุ่งกับการเป็นมนุษย์
ส่วนลดไฮเปอร์โบลิก
การลดราคาแบบไฮเปอร์โบลิก เยี่ยมมาก – คิดว่ามันเหมือนกลับกัน การทดสอบขนมหวาน. นี่คือเวลาที่คุณต้องการรางวัลที่เล็กกว่าและเร็วกว่ามากกว่ารางวัลที่ใหญ่กว่าแต่ล่าช้า
ยกเว้นแต่แทนที่จะให้รางวัล ฉันทำสิ่งนี้กับงานทุกประเภท
Tori Dunlap จาก 100K. แรกของเธอ จะบน Twitter เป็นประจำเพียงแค่ทวีตว่าตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่จะโอนเงิน $ 20 เป็นเงินออม:
คุณโอนเงิน 20 ดอลลาร์ไปยังเงินออมเมื่อเร็ว ๆ นี้หรือไม่? 🧐
— Tori Dunlap — ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน (@herfirst100K) 16 กรกฎาคม 2564
$20 ให้ความรู้สึกเหมือนเป็นจำนวนเงินเล็กน้อย รู้สึกไม่สำคัญ รู้สึกเหมือนเป็นการกระทำที่ดีที่ "เล็กและเร็วกว่า" เทียบกับ สิ่งที่ใหญ่กว่าและภายหลัง คุณไม่ควรจะรอจนกว่าคุณจะสามารถถ่ายโอนสิ่งที่ใหญ่กว่านี้ได้หรือไม่
เลขที่! แค่โอน!
เอนเอียงไปที่ขนาดเล็กและเร็วกว่า ให้รางวัลตัวเองด้วยขั้นตอนเงินที่ดี คุณสามารถทำอย่างอื่นที่ใหญ่กว่าและดีกว่าในภายหลังได้เช่นกัน
ตอบแทน
ตอบแทน เป็นหลักการแรกที่เสนอโดย Robert Cialdini ผู้เขียนหนังสือที่มีชื่อเสียง อิทธิพล: จิตวิทยาการโน้มน้าวใจ. ไม่ใช่อคติในการคิด แต่เป็นการกระทำอย่างหนึ่ง
โดยพื้นฐานแล้วบอกว่าผู้คนชอบที่จะตอบแทนความโปรดปราน หากคุณทำเพื่อคนอื่น พวกเขามักจะทำเพื่อคุณ ฉันซื้ออาหารกลางวันให้คุณ คุณอยากซื้ออาหารกลางวันให้ฉัน
ในการดำเนินธุรกิจ ความสำเร็จขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์และความรู้ มีสิ่งแปลกปลอมที่ไม่รู้จักอยู่บ้าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับธุรกิจที่ทำงานในสภาพแวดล้อมที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว เช่น อินเทอร์เน็ต
ในการปลูกฝังความสัมพันธ์เหล่านี้ ฉันพยายามทำสิ่งที่เป็นประโยชน์ต่อผู้อื่นไม่ว่าจะมากหรือน้อย เพราะฉันเชื่อว่าหลักการของการตอบแทนหมายความว่าฉันอาจจะได้รับรางวัลจากการทำงาน
ฉันไม่มีรางวัลในใจและไม่ทำ สำหรับ รางวัล. ฉันทำเพื่อพยายามสร้างความสัมพันธ์นั้นเพราะฉันเห็นคนเหล่านี้เป็นเพื่อนของฉัน และในหลายๆ กรณี พวกเขาก็เป็นเพื่อนของฉันด้วย
แม้ว่าฉันจะไม่สามารถจับคู่ความโปรดปรานกับความโปรดปรานหรือไม่เคยต้องการ แต่ฉันรู้ว่าฉันอาจจะไม่ประสบความสำเร็จราวกับว่าฉันไม่ได้ใช้กลยุทธ์นี้
ในท้ายที่สุดมันก็เป็นแค่การดีและไม่เลว!
นอกเหนือจาก: โดยส่วนตัวแล้ว ฉันเชื่อว่าหากมีใครส่งโอกาสใดๆ ให้กับคุณด้วยข้อความที่ระบุว่า "คิดถึงคุณ" ฉันเชื่อว่าการตอบแทนซึ่งกันและกันนั้นใช้เวทมนตร์อันน่ายินดี ไม่ใช่ว่าพวกเขาต้องการตอบแทนคุณด้วยการบอกคุณเกี่ยวกับโอกาสนี้ แต่เพราะพวกเขาคิดถึงคุณจริงๆ และนั่นเป็นเพราะพวกเขาชอบคุณและต้องการให้คุณประสบความสำเร็จ อาจเป็นเพราะคุณช่วยเหลือพวกเขาหรือช่วยเหลือพวกเขาหรือบางทีคุณอาจยอดเยี่ยม – ท้ายที่สุดแล้วมันสำคัญหรือไม่?
การสูญเสียความเกลียดชังอคติ
ความเกลียดชังการสูญเสีย เป็นสิ่งที่ดูเหมือน – ความเกลียดชังต่อการสูญเสีย
สิ่งนี้เกิดขึ้นอย่างรุนแรงที่สุดในการลงทุนเมื่อคุณเห็นข่าวรายงานการขาดทุนมหาศาลในตลาดหุ้นและตัวเลขสีแดงจำนวนมาก เมื่อพูดถึงการลงทุนรายบุคคลและตัดสินใจว่าจะลดการสูญเสียเมื่อใด การหลีกเลี่ยงการสูญเสียอาจไม่ดี คุณอาจยึดมั่นในบางสิ่งโดยหวังว่าจะทำกำไรได้ ฉันไม่ได้พูดถึงเรื่องนั้น
ฉันกำลังพูดถึงการถือครองระยะยาวของคุณในบัญชีเกษียณอายุและ "ถัง" อื่น ๆ ที่คุณไม่ต้องการสัมผัสเป็นเวลาอย่างน้อยสิบปี ความผันผวนระยะสั้นในตลาดอาจดูเจ็บปวด แต่ถ้าคุณขายตอนนี้และพยายาม "ตัดการขาดทุนของคุณ" คุณอาจจะพลาดการรีบาวด์ หากสิ่งเหล่านี้เป็นเงินทุนที่คุณไม่ต้องการเป็นเวลา 10 ปีขึ้นไป มีโอกาสที่สินทรัพย์จะฟื้นคืนกลับมาเกือบจะแน่นอน
ดังนั้นเมื่อตลาดบ้าคลั่ง ฉันจะไป 🙂
เอฟเฟกต์สปอตไลท์
เอฟเฟกต์สปอตไลท์ คือเวลาที่เราประเมินค่าสูงไปว่ามีคนสนใจเรามากแค่ไหนและกำลังทำอะไรอยู่ โซเชียลมีเดียทำให้สิ่งนี้แย่ลงเพราะเราเห็นสิ่งที่คนอื่นทำและคิดว่าทุกคนกำลังดูสิ่งที่เรากำลังทำอยู่
ในความเป็นจริง เรามองเห็นแต่สิ่งที่คนอื่นเป็น การแบ่งปัน และเรามองเห็นเพียงเพราะเรากำลังมองหา!
ด้วยเหตุนี้ ในกรณีส่วนใหญ่ คุณจะเห็นเฉพาะเพลงฮิตของใครบางคนเท่านั้น ผู้คนไม่ชอบแบ่งปันเมื่อพวกเขาสะดุด
บางคนชอบสปอตไลท์ คนอื่นเช่นฉันไม่สนใจมัน
ทำไม? เพราะคนต้องการเงินมักจะขอจากคนที่มีเงิน ฉันขอยืมเงินสดได้ไหม คุณต้องการลงทุนในธุรกิจใหม่ของฉันหรือไม่? ฉันจะคืนเงินให้คุณพร้อมดอกเบี้ย! ฉันจะทำสิ่งนี้และสิ่งนั้น มันปวดหัวที่คุณไม่ต้องการมี และนั่นเป็นเพียงสิ่งที่ไม่เป็นพิษเป็นภัย
นี่คือเหตุผลที่เราพยายามที่จะรักษา ชิงทรัพย์สมบัติ. เราไม่โอ้อวดเพราะฉันแค่ไม่ต้องการความสนใจ เรา "มั่งคั่งอิสระทางการเงิน" แต่เราไม่ได้ "รวยด้วยเครื่องบินส่วนตัว" หรือ "เดินทางสู่อวกาศอย่างมั่งคั่ง" เราสามารถซื้อบ้านหลังใหญ่หรือรถหรูได้ แต่… ทำไม?
เราชอบที่จะให้มันลงทุนเพื่อให้เราสามารถควบคุมเวลาของเราได้
แต่เราดื่มด่ำกับพื้นที่ที่สำคัญสำหรับเรา แต่จะน่าเบื่อสุด ๆ ในโซเชียลมีเดีย ไม่มีใครสนใจจริงๆ ว่าเราส่วนใหญ่ซื้อผลิตผลออร์แกนิก แต่ของนั้นแพง!
ฉันใช้เอฟเฟกต์สปอตไลท์ หรือมากกว่าความปรารถนาของฉันที่จะหลีกเลี่ยงสปอตไลท์ เพื่อเตือนฉันว่าไม่มีใครสนใจว่าฉันจะใช้จ่ายเงินของฉันอย่างไร แม้ว่าฉันทำและใช้จ่ายเกินจริงก็ไม่มีใครดูจริงๆ
มองในแง่ดีอคติ
อคติในแง่ดี คือสิ่งที่ดูเหมือน – แนวโน้มที่จะมองโลกในแง่ดี
ความลำเอียงนี้ทำให้ฉันต้องปฏิเสธการประกันภัยแบบครอบคลุมในรถยนต์สองคันแรกของฉันเมื่อรถเก่าพอที่ประกันตนเองจะเป็นทางเลือกที่เหมาะสม การประกันภัยตนเองสามารถทำงานได้ดีเมื่อความน่าจะเป็นของผลลัพธ์ที่ไม่พึงประสงค์ต่ำ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากฉันคิดว่าความน่าจะเป็นนั้นน้อยมากจากการมองโลกในแง่ดีของฉัน!) และค่าใช้จ่ายก็ค่อนข้างต่ำเช่นกัน
ฉันจะไม่ทำเช่นนี้กับบ้านของฉัน (ฉันไม่มีทางเลือก บริษัทจำนองต้องการ) หรือประกันแบบมีร่ม (ฉันไม่สามารถมองโลกในแง่ดีได้เพราะฉันไม่รู้ข้อเรียกร้องที่เป็นไปได้ทั้งหมด)
แต่ในสถานการณ์ที่ค่าใช้จ่ายของผลลัพธ์ที่ไม่พึงประสงค์ค่อนข้างต่ำ ฉัน “เสี่ยง” ในการประกันตนเอง ฉันหยุดรถสองคันแรกและคิดว่าตัวเอง "ลุกขึ้น" กับบ้าน 🙂
สุดท้าย ความลำเอียงต่อการมองโลกในแง่ดีทำให้ฉันลงทุน ฉัน. ฉันยังคงทำงานในโครงการต่างๆ ที่ฉันพบว่าน่าสนใจและสนุก เพราะฉันคิดว่าอนาคตของฉัน ครอบครัวและคนที่ฉันรักนั้นสดใส ฉันจะทำงานหนักต่อไป เพราะฉันคิดว่าการทำงานหนักจะทำให้ชีวิตดีขึ้น
ไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้ทดสอบโลกทัศน์นั้น แต่ฉันยังคงมองโลกในแง่ดี… และมันยังไม่ทำให้ฉันผิดหวัง!