ในตอนนี้ของ Part-Time Money Podcast ฉันพูดคุยกับผู้ประกอบการรุ่นเก๋า Jeff Block จาก JustPaperRoses.com. เจฟฟ์นำความหลงใหลในงานอดิเรกอย่างโอริกามิมาทำเป็นธุรกิจเล็กๆ ที่ตอนนี้เขาทำงานโดยมีพนักงานสองคน JustPaperRoses.com ให้ดอกไม้ทำเองสำหรับของขวัญวันครบรอบและโอกาสดอกไม้ทั้งหมด เจฟฟ์ยังเป็นผู้เขียน Steel Wool on a Stick – งานอดิเรกของฉันเกี่ยวกับเตียรอยด์.
ฉันสนุกกับการสัมภาษณ์กับเจฟฟ์มาก เขาเข้าใจวิธีการและเหตุผลที่เขาเริ่มธุรกิจของเขา เขาให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์และกระตุ้นการเข้าชมร้านค้า เขายังเจาะลึกถึงคำแนะนำของผู้ประกอบการที่มีเพียงเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่มีประสบการณ์เท่านั้นที่สามารถให้ได้ ของดีมาก.
งานอดิเรกในการพับกระดาษของ Jeff Block เป็นแรงบันดาลใจให้กับธุรกิจออนไลน์ของเขา JustPaperRoses.com. อ่านโพสต์นี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเปลี่ยนงานอดิเรกของคุณให้เป็นธุรกิจขนาดเล็ก หลังจากทำดอกกุหลาบกระดาษให้ลูกค้าเพื่อมอบให้แก่ภรรยาของเขาในวันครบรอบปีแรกของพวกเขา เจฟฟ์ตระหนักว่าเขาไม่ได้ทำอะไรมากกับทรัพยากรที่เขามี เขาจำเป็นต้องหาวิธีที่จะทำให้ลูกค้ารายนั้นเป็นลูกค้าประจำ ดังนั้น เขาจึงเติมฝ้ายลงในดอกกุหลาบและขายอีก 25 ชุดบนอินเทอร์เน็ต เขาใช้เวลาที่เหลือของปีในการรวบรวมทรัพยากรทุกอย่างตั้งแต่หนังไปจนถึงอะลูมิเนียม เพื่อที่เขาจะได้ขายกุหลาบในวันครบรอบ 1 ถึง 10 ปี
สิบปีต่อมา เจฟฟ์มีลูกค้ามากกว่า 35,000 รายในธุรกิจออนไลน์เพียงแห่งเดียวของเขา เขาให้เครดิตความสำเร็จส่วนหนึ่งเนื่องจากการที่เขามาจากครอบครัวของผู้ประกอบการ หลังจากตกงานในบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 เจฟฟ์ก็เลือกอีกคนขับรถลีมูซีน เขายังได้ก่อตั้งบริษัทการ์ดอวยพรสไตล์โอริกามิที่ด้านข้าง
ในที่สุด เขาได้เพิ่มกล้วยไม้กระดาษลงในคอลเล็กชันออนไลน์ของเขา แต่เพื่อนคนหนึ่งแนะนำให้เขาทำดอกกุหลาบแทนกล้วยไม้ สาเหตุหลักมาจากการดึงดูดใจที่กว้างกว่า ในที่สุด เมื่อดอกกุหลาบของเจฟฟ์ทำรายได้ให้เขาประมาณ 1,500 ดอลลาร์ต่อเดือน เขาก็สามารถลาออกจากตำแหน่งที่บริการรถลีมูซีนได้ เนื่องจาก Jeff ไม่เคยสร้างบ้านมาก่อน เขาจึงกลายเป็นนักศึกษาด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ต ซึ่งรวมถึงการใช้ Google Ad Words เพื่อโปรโมตธุรกิจของเขา
เมื่อพูดถึงการเป็นผู้ประกอบการ เจฟฟ์ส่ายหน้าไปมาระหว่างความเชื่อที่สามารถเรียนรู้ได้ และเชื่อว่าบางส่วนเป็นเพียงพันธุกรรม นอกจากนี้ เขายังเตือนว่าอย่าเชื่อว่าธุรกิจเป็นแนวคิดที่ดีเพียงเพราะไม่มีใครทำ บางครั้งเขากล่าวว่ามีเหตุผลที่ทำให้ไม่มีใครขายสินค้านั้นหรือให้บริการนั้น ความว่างเปล่าในตลาดไม่จำเป็นต้องเท่ากับความสำเร็จ เขาชี้ให้เห็น
หากมีคนต้องการเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ของตนเอง เจฟฟ์แนะนำให้เริ่มต้นด้วยเว็บไซต์ราคาถูกอย่าง GoDaddy แม้ว่าเขาจะตระหนักว่าการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) เป็นเรื่องสำคัญ แต่เขาก็ยังยอมรับว่าเขาขี้เกียจจ้างมัน อย่างไรก็ตาม เขามีบริษัทในเครือไม่กี่แห่งที่มีอันดับสูงใน Google และพวกเขาก็เลี้ยงธุรกิจมาให้เขา
เจฟฟ์เตือนคนในวงการศิลปะและหัตถศิลป์อย่าเชื่อว่าถ้างานสวยพอ คนจะซื้อ เขากล่าวว่าการหาช่องทางเฉพาะสำหรับสิ่งนี้ เช่น ของขวัญวันครบรอบ เป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จ อ่านเกี่ยวกับตลาดเฉพาะกลุ่มอื่นที่กลายเป็นธุรกิจด้านที่ประสบความสำเร็จได้ที่นี่ เขายังเน้นถึงความสำคัญของการเป็นหุ้นส่วน ตัวอย่างเช่น แจกันของเขาได้มาจากความร่วมมือที่เขามีกับช่างไม้คนอื่น เจฟฟ์ช่วยช่างไม้ซื้อแจกัน 700 ใบจากเขาต่อปีในราคาขายส่ง ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย เจฟฟ์ได้แจกันที่ประดิษฐ์ขึ้นด้วยมือ และช่างไม้ไม่ต้องไปดูงานศิลปะและงานฝีมือ ซึ่งเขาจะไม่มีวันขายแจกันได้มากขนาดนั้นในหนึ่งปี
ผู้ให้คำปรึกษา เพื่อน กลุ่มผู้บงการ—สิ่งเหล่านั้นล้วนมีความสำคัญ แต่ความพากเพียรส่วนตัวเป็นกุญแจสำคัญ เจฟฟ์กล่าว สู่ธุรกิจออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ
ยินดีต้อนรับสู่ Podcast Part-Time Money ตอนที่ 5: สร้างรายได้เสริมด้วยการเปลี่ยนงานอดิเรกของคุณให้เป็นธุรกิจเต็มเวลา ฉันคือฟิลิป เทย์เลอร์ โฮสต์ของคุณ ผู้สร้าง PT Money Personal Finance
พอดคาสต์เงินนอกเวลาได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณค้นพบวิธีใหม่และน่าสนใจในการสร้างรายได้พิเศษและ เรียนรู้ข้อมูลเชิงลึกของวิธีการทำเงินเหล่านั้น ไม่ใช่จากฉัน แต่จากคนที่กำลังทำเงินจริงๆ งาน. ระหว่างทางหวังว่าคุณจะสามารถเรียนรู้ทักษะการเป็นผู้ประกอบการบางอย่างเพื่อช่วยคุณในการแสวงหารายได้ที่คุณทำ
ฟิลิป เทย์เลอร์: ได้เลย วันนี้ฉันกำลังคุยกับ Jeff Block ผู้ก่อตั้ง JustPaperRoses.com ไซต์ของเจฟฟ์จัดดอกไม้ตามสั่งสำหรับของขวัญวันครบรอบและโอกาสอื่นๆ แต่จริงๆ แล้ว ธุรกิจที่เริ่มต้นเพราะมีงานอดิเรกคือโอะริงะมิและประดิษฐ์ดอกไม้จาก กระดาษ. ฉันจะให้เขาอธิบายเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับเรื่องนั้นและพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของเขา ยินดีต้อนรับ เจฟฟ์ ดีใจที่มีคุณ
เจฟฟ์ บล็อก: ขอบคุณ ฟิล ขอขอบคุณ.
Philip Taylor: สิ่งที่คุณทำเพื่อผู้คนที่ JustPaperRoses.com คืออะไร?
เจฟฟ์ บล็อก: อืม ธุรกิจเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ และนั่นเป็นหัวข้อในตัวเอง เมื่อหลายปีก่อนมีคนสร้างธีมเหล่านี้สำหรับวันครบรอบแต่งงาน คนส่วนใหญ่จะรู้ว่าวันครบรอบปีแรกคือกระดาษ ปีที่ยี่สิบห้าเป็นเงิน และปีที่ห้าสิบเป็นทองคำ แต่น้อยคนนักที่จะรู้ว่าถ้าคุณไปที่ ปฏิทินเด่นที่คุณจะเห็น อันแรกคือกระดาษ อันที่สองคือฝ้าย อันที่สามคือหนัง อันที่สี่คือผลไม้ และผ่านไปตลอดทาง ที่สิบห้า ดังนั้น สิ่งที่ฉันทำคือฉันไปด้วย และงานอดิเรกของฉันคือพับกระดาษ ซึ่งเล่นอยู่กับกระดาษ และฉันสร้างดอกไม้กระดาษขึ้นมา ฉันอยู่ตรงกลางของเรื่องราวเกี่ยวกับธุรกิจนี้อยู่แล้ว แต่เมื่อฉันนำเสนอออนไลน์ ผู้คนก็เริ่มซื้อมัน จนถึงวันนี้ ฟิล ฉันไม่รู้จริงๆ ว่าฉันรู้ว่าวันครบรอบแต่งงานครั้งแรกเป็นกระดาษหรือลูกค้ารายแรกๆ ของฉันบอกฉันว่านั่นคือเหตุผลที่เขาซื้อมัน แต่นั่นเป็นเฉพาะเจาะจงของเรา เราได้สร้างดอกไม้วัสดุสำหรับวันครบรอบ 20 ปีที่แตกต่างกัน
ฟิลิป เทย์เลอร์: โอเค เป็นสิ่งที่ดี. ใช่ ฉันเคยได้ยินเกี่ยวกับปฏิทินวันครบรอบที่คุณกำลังพูดถึง ลูกค้าของคุณหลายคนเป็นสามีหรือภรรยาครบรอบปีแรกที่ต้องการมอบดอกไม้ให้กับคู่สมรสใช่ไหม?
เจฟฟ์ บล็อค: อืม มันเริ่มจากครั้งแรก และอีกครั้ง ฉันกำลังเล่าเรื่องจากตรงกลางของเรื่องออกไป แต่มันเริ่มด้วยกระดาษในปี 2542/2000 จากนั้นปี 2544 ก็เริ่มออกเดินทางจริงๆ ฉันมาจากครอบครัวของผู้ประกอบการ ฉันจึงดูผู้ชาย 4 คนในครอบครัวของฉันที่เสียชีวิตไปหมดแล้ว แต่ฉันมองพวกเขาเป็นที่ปรึกษา เมื่อถึงเวลาปี พ.ศ. 2546 ฉันก็พูดกับตัวเองว่า "ฉันสร้างความเสียหายให้กับที่นี่จริงๆ ฟิล (ฉันจะใช้คุณเป็นตัวอย่าง) ลูกค้าที่ดีจากวันครบรอบปีแรกบอกฉันว่าภรรยาของเขาชอบดอกกุหลาบกระดาษ ปีที่สองฉันรู้วันครบรอบของคุณฉันมีที่อยู่อีเมลของคุณและฉันไม่ได้ทำอะไรเลย คุณ." ดังนั้น ในเดือนเมษายน พ.ศ. 2546 ฉันและภรรยาได้ฝ้ายแท้จากไร่ในรัฐเทนเนสซีโดยคิดว่านั่นคือสิ่งที่เราจะทำ ขาย. พวกนั้นสกปรกและน่ารังเกียจ ดังนั้นฉันจึงสร้างดอกกุหลาบฝ้ายเทียมขึ้นมาและนำไปใส่ในอินเทอร์เน็ตเพื่อดูว่าพวกเขาจะขายหรือไม่ ฉันคิดว่าถ้าฉันขายได้ 5 ตัวในหนึ่งเดือน ฉันจะมีความสุข เราขาย 25 ค่ะ ดังนั้น ส่วนที่เหลือของปี 2546 จึงถูกใช้ไปในการเติมวัสดุ หนังผ่านอะลูมิเนียม (ส่วนที่สิบ) และตอนนี้เรามีลูกค้าประจำแล้ว และไม่ใช่แค่วันครบรอบปีแรกเท่านั้น เรามีลูกค้าที่กลับมาปีแล้วปีเล่าสำหรับเนื้อหาถัดไป
ฟิลิป เทย์เลอร์: โอ้ ฉันชอบมัน! ดังนั้น คุณได้ใช้ปฏิทินนั้นแล้วสร้างธุรกิจของคุณให้เหนือกว่านั้น นั่นคืออัจฉริยะ!
เจฟฟ์ บล็อก: ถูกต้อง อย่างแน่นอน. มีคำถามทั่วไปข้อหนึ่งหากคุณเคยมีนักธุรกิจที่ชาญฉลาดถามคุณเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ โดยทั่วไปสิ่งที่คุณจะได้ยินคือ "คุณมีลูกค้าประจำและคุณมีลูกค้าที่อ้างอิงหรือไม่" เหตุผล นั่นคือ (ฉันไม่สนใจว่าคุณกำลังพูดถึงธุรกิจอะไร) การหาลูกค้าในครั้งแรกนั้นมีราคาแพงมาก มันคือการตลาดและมันคือการโฆษณา การทำให้ลูกค้ากลับมาใช้ซ้ำหรืออ้างอิงนั้นแทบไม่มีค่าใช้จ่ายเลย ดังนั้น จนกว่าคุณจะมีโมเดลธุรกิจที่มีลูกค้าประจำหรือแนะนำลูกค้า ผมไม่อยากบอกว่าคุณไม่มีธุรกิจเพราะมีบางอย่าง ธุรกิจต่างๆ ที่นั่น คุณก็รู้ว่าบางทีแม้แต่นายหน้าอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัย ที่เป็นเหมือนช็อตเดียว แม้ว่าพวกเขาจะพูดถึงการอ้างอิงและ ทุกอย่าง. มีธุรกิจมากมายที่มีข้อเสนอแบบครั้งเดียว แต่มันยากมาก คุณพยายามหาลูกค้าใหม่อยู่เสมอ 10 ปีมานี้ เรามีลูกค้า 35,000 ราย และ ณ เวลานี้ ฉันไม่รู้จริงๆ ด้วยซ้ำว่าพวกเขามาจากไหน ไม่ว่าจะเป็นการอ้างอิงหรือว่าพวกเขาได้ยินเกี่ยวกับเราอย่างไร
ฟิลิป เทย์เลอร์: ว้าว! ใช่ ฉันแน่ใจว่าคุณมีผู้ฟังจำนวนมากที่ตื่นเต้นเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ให้เรากลับมาพูดคุยกันเกี่ยวกับงานอดิเรกของคุณ และวิธีที่สิ่งนั้นแปลเป็นแนวคิดทางธุรกิจรอง ดังนั้นอาจจะบอกฉันสักเล็กน้อยเกี่ยวกับงานอดิเรกของคุณในการพับกระดาษ
เจฟฟ์ บล็อก: เอาล่ะ ให้เราย้อนกลับไปในช่วงต้นทศวรรษ 1990 ฉันมีงานอดิเรกเกี่ยวกับการพับกระดาษ ซึ่งเป็นศิลปะการพับกระดาษแบบญี่ปุ่นดั้งเดิม โดยทั่วไปแล้ว คุณทำงานตามคำสั่ง และขึ้นอยู่กับว่าคุณฝึกฝนแค่ไหน คุณจะซับซ้อนมากขึ้นเรื่อยๆ ฉันอยู่ในโลกธุรกิจ และงานองค์กรครั้งสุดท้ายของฉันคือในปี 1992/1993 ฉันเป็นหัวหน้าฝ่ายการตลาดของบริษัทในเครือของบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 บริษัทในเครือของเราเป็นบริษัทเล็กๆ ที่น่ารัก เราทำเงินได้ประมาณ 40 ล้านเหรียญต่อปี และมีพนักงานสองสามร้อยคน และบริษัทแม่ขายบริษัทย่อยให้กับคู่แข่งรายใหญ่รายหนึ่งของเรา ตอนนั้น ฟิล ฉันได้สร้างการ์ดอวยพรรูปหัวใจพับขึ้นเพื่อความสนุก และสิ่งหนึ่งที่จะเกิดขึ้นกับผู้ฟังของคุณทั้งหมดถ้า พวกเขาเกี่ยวข้องกับงานอดิเรกคือเมื่อคุณเก่งอะไรบางอย่างครอบครัวและเพื่อน ๆ รอบตัวคุณจะพูดว่า "คุณควรจะอยู่ในธุรกิจ" ถ้า บางคนเป็นพ่อครัวหรือพ่อครัวที่ดี เขาพูดว่า "คุณควรเปิดร้านอาหาร" การเป็นเชฟที่ดีในบ้านนั้นต่างจากการเปิด a. อย่างสิ้นเชิง ร้านอาหาร. พวกเขาเป็น 2 สิ่งที่แตกต่างกัน
ฟิลิป เทย์เลอร์: ถูกต้อง
เจฟฟ์ บล็อค: ดังนั้น ฉันได้รับการแจ้งล่วงหน้า 2 สัปดาห์ และฉันมีทางเลือก ทางเลือกของฉันคือปัดฝุ่นประวัติย่อและดูว่าฉันจะได้งานในองค์กรอีกหรือไม่ มันเป็นการหย่าร้างที่เป็นกลาง ไม่ใช่แค่การขาย แต่ฉันไม่ใช่ผู้เล่นในทีมจริงๆ ฉันไม่ชอบการประชุม การประชุม การประชุม และการทำในองค์กร ฉันก็เลยพูดว่า “ฉันอยากจะดูว่าฉันจะทำบริษัทบัตรอวยพรนี้ ทำบัตรอวยพรเป็นธุรกิจบัตรอวยพรได้ไหม” ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับวันวาเลนไทน์และ ฉันก็ตัดสินใจไปพร้อม ๆ กันเพราะมีงานอดิเรกอีก 2 อย่าง (ฉันชอบกินอย่างน้อยวันละ 2 ครั้ง และชอบนอนโดยมีหลังคาคลุมศีรษะ) ว่าจะขับรถลีมูซีน บริษัท. สิ่งนี้เกิดขึ้นที่เซาท์ฟลอริดา นี่เป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ผู้ประกอบการสามารถทำได้ เราสามารถขบขันตัวเองเพื่อพูดว่า “โอเค 6 เดือนฉันทำได้ทุกอย่าง” ฟิล คุณบอกฉันตอนนี้ 6 เดือน คุณต้องกระโดดเชือกวันละ 100 ครั้ง ฉันทำได้ – เป็นเวลา 6 เดือน
ฟิลิป เทย์เลอร์: ถูกต้อง ถูกต้อง.
เจฟฟ์ บล็อค: ฉันเลยตั้งใจไว้ว่าภายใน 6 เดือน ธุรกิจการ์ดอวยพรจะเริ่มต้นขึ้น 5 ปีต่อมา ฉันยังคงขับรถลีมูซีนของบริษัท การ์ดอวยพรขายได้ดีมากในท้องถิ่น แต่ระดับประเทศฉันไม่มีที่ไหนเลยเพราะฉันต่อต้าน Hallmark และ American Greetings เมื่อถึงเวลานั้น ตอนนี้ฉันเข้าสู่ปี 1999 อินเทอร์เน็ตก็เข้ามา (Al Gore เป็นผู้คิดค้นอินเทอร์เน็ตสำหรับเรา) ฉันมีเว็บไซต์ที่หยาบคายมาก แค่ให้ข้อมูลจริงๆ เหมือนโบรชัวร์ออนไลน์ คุณไม่สามารถซื้ออะไรที่นั่นได้จริงๆ มันกำลังแสดงการ์ดหัวใจที่พับออกมา และฉันก็ทำรูปทรงอื่นๆ ที่พับออกมา ฉันยังใส่กล้วยไม้ Origami ของฉันที่นั่นซึ่งอยู่ในเว็บไซต์ปัจจุบันด้วย นั่นคือศิลปะของฉัน ฉันทำกล้วยไม้โอริกามิออกจากมือ แน่นอนว่าทุกอย่างทำด้วยมือ ฉันใช้เวลาประมาณ 3 ถึง 3-1 / 2 ชั่วโมงในการเตรียมการ 1 ครั้ง จากนั้นฉันก็ขายได้ประมาณ 200 เหรียญ พวกนั้นอยู่ในเว็บไซต์ และในขณะเดียวกัน ฉันก็สอนเด็กๆ เป็นเวลา 2 สัปดาห์ที่ค่ายศิลปะภาคฤดูร้อน ฉันเป็นครูสอนพับกระดาษ คุณเองเคยเห็นใครทำค็อกเทลผ้าเช็ดปากลุกขึ้น เอาผ้าเช็ดปากแล้วควงนิ้วหรือไม่?
ฟิลิป เทย์เลอร์: ฉันรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร แต่ฉันไม่คิดว่าฉันเคยเห็นมันอย่างใกล้ชิด ไม่
เจฟฟ์ บล็อก: อืม ฉันคิดว่าคุณไม่ได้นั่งเล่นในบาร์มากพอ ผู้คนหลายล้านทำสิ่งนี้ และเพื่อนของฉันในปี 1990 แสดงให้ฉันเห็นว่าต้องทำอย่างไร อีกครั้ง นี่คือ 10 ปีต่อมาในปี 1999 ฉันกำลังแสดงให้เด็ก ๆ ดูวิธีหมุนผ้าเช็ดปากค็อกเทลที่ยกนิ้วขึ้น และฉันก็จำได้เหมือนเมื่อวานเลย ฟิล ฉันจำเด็กน้อยได้ ฉันก้มลงไปช่วยเขา และนั่นคือช่วงเวลาแห่งหลอดไฟในชีวิตของฉัน ฉันคิดว่า “ทำไมฉันไม่เอากระดาษอาร์ตระดับไฮเอนด์ที่ฉันทำโอริกามิออกมาดูล่ะ ผ้าเช็ดปากค็อกเทลสุดหรูเพิ่มขึ้น?” รู้ไหม แทนที่จะใช้ผ้าเช็ดปาก ฉันใช้กระดาษหมุนรอบๆ ของฉัน นิ้ว. แทนที่จะใช้ผ้าเช็ดปากทำก้านดอก ฉันจะทำก้านลวดและเทปดอกไม้แทน คืนนั้นฉันกลับบ้าน และในคืนนั้นเป็นวันเกิดของ Just Paper Roses (ฉันยังไม่ได้ตั้งชื่อ)
ฟิลิป เทย์เลอร์: โอเค
เจฟฟ์ บล็อก: ฉันใส่ดอกกุหลาบกระดาษสีแดงบนเว็บไซต์ และพวกเขาก็เริ่มขาย เพื่อนของฉันอีกคนให้ความกระจ่างแก่ฉันในด้านการตลาด ฉันก็แบบว่า “ทำไมถึงขายพวกนี้ล่ะ” เขาบอกว่า “เอาล่ะ เจฟฟ์ กล้วยไม้ Origami ของคุณสวยนะ แต่ผู้ชายกำลังซื้ออยู่ สำหรับภรรยาของเขา เขาไม่ค่อยแน่ใจว่าเธอจะชอบพวกเขา” คุณรู้ไหมว่ามันเป็นรสชาติแบบตะวันออก มินิมอลมาก รสชาติ. เขากล่าวว่า “แต่กุหลาบก็คือกุหลาบก็คือกุหลาบ ดังนั้นดอกกุหลาบกระดาษสีแดงหลายสิบดอกนั้นก็ไม่ต้องคิดมาก” จึงได้เปลี่ยนชื่อกิจการเป็น แค่ดอกกุหลาบกระดาษ คิดว่าจะให้บริการเฉพาะวันครบรอบปีแรก และฉันได้เล่าเรื่องการที่เราก้าวเข้าสู่ช่วงที่สองและ มากกว่า. นั่นคือจุดเริ่มต้นของธุรกิจ ฉันใช้คำว่า morph บ่อยมาก และนั่นสำคัญมากสำหรับธุรกิจ เพราะสิ่งนี้เริ่มต้นจากธุรกิจการ์ดอวยพร และตอนนี้เราก็ ไม่ได้ขายแต่ดอกไม้ที่เราสร้างแต่เราขายผลิตภัณฑ์เสริมและสินค้าอื่นๆที่เหมือนกัน ธีม คุณรู้ไหม มีเรื่องราวอยู่บ้าง เช่น บริษัทเชลล์ออยล์ที่อยู่ในธุรกิจน้ำมัน พวกเขาเริ่มซื้อขายเปลือกหอยจริงๆ นั่นคือที่มาของธุรกิจของพวกเขา ดังนั้น ธุรกิจต่าง ๆ เปลี่ยนแปลงไป และผู้ประกอบการต้องสบายใจกับสิ่งนั้น ต้องยอมรับ แค่ไปตามกระแสที่ธุรกิจดำเนินไป
Philip Taylor: คุณบอกว่าคุณใช้เวลาประมาณ 5 ปีในการทำการ์ดอวยพรและขับรถลีมูซีน ดังนั้นในช่วงเวลานั้นธุรกิจบัตรอวยพรสามารถสนับสนุนคุณได้อย่างไร? จากมุมมองด้านรายได้เป็นรายเดือน โดยทั่วไปแล้วคุณได้อะไรมาบ้าง
เจฟฟ์ บล็อค: อืม รายได้ไม่เกินสองร้อยเหรียญ
ฟิลิป เทย์เลอร์: โอเค แล้วเมื่อคุณเปลี่ยนมาใช้ดอกกุหลาบ คุณจะออกจากงานรถลีมูซีนได้เร็วแค่ไหน?
เจฟฟ์ บล็อค: อืม การเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นเมื่อฉันมีเดือนละ 1,500 ดอลลาร์ และอีกครั้งนั่นคือรายได้รวม ฉันต้องจ่ายค่าธุรกิจบางส่วนจากนั้น นั่นคือเมื่อฉันรู้ว่าฉันมีบางอย่างที่ยั่งยืนซึ่งฉันสามารถทุ่มเทเต็มเวลาได้
ฟิลิป เทย์เลอร์: ยอดเยี่ยม
เจฟฟ์ บล็อค: จริงๆ แล้วต้องใช้เวลาจนถึงเดือนมิถุนายน 2544 ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่ฉันเริ่มต้นธุรกิจจริงๆ เพราะนั่นคือตอนที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับ Paper Click มันคือ goto.com แล้วก็กลายเป็น Overture แล้วก็กลายเป็น Yahoo Google AdWords เข้ามาพร้อมกัน นั่นคือสิ่งที่กระตุ้นธุรกิจจริงๆ ฉันควรพูดถึงจุดนี้ว่าเป็นธุรกิจอินเทอร์เน็ต 100% ฉันไม่เคยมีร้านค้าปลีก ฉันไม่ต้องการร้านค้าปลีก เป็นธุรกิจเฉพาะที่มีลูกค้าในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เพียงเล็กน้อยไม่เพียงพอต่อการอยู่รอด ทันทีที่คุณอยู่บนอินเทอร์เน็ต คุณเป็นคนชาติ คุณเป็นสากล เราเป็นเหมือนโฆษณาของ UPS คำสั่งซื้อ 100% มาจากเว็บไซต์และเราทำงานจากโฮมออฟฟิศ UPS ทุกวันรับพัสดุ 20-25 ชิ้นจากหน้าประตูของเรา จัดส่งไปทั่วประเทศ ทั่วโลก
ฟิลิป เทย์เลอร์: น่าทึ่ง
เจฟฟ์ บล็อก: ฉันคิดอย่างนั้น
Philip Taylor: มันเป็นเรื่องที่น่าประทับใจอย่างแน่นอน คุณคิดว่าทักษะใดที่ทำให้คุณประสบความสำเร็จในการทำเช่นนี้?
Jeff Block: ฉันมาจากครอบครัวผู้ประกอบการอีกครั้ง ก่อนอื่น ฉันเขียนหนังสือเกี่ยวกับธุรกิจที่ชื่อว่า Steel Wool on a Stick: My Hobby on Steroids บางครั้งฉันคิดว่าผู้ประกอบการสามารถเรียนรู้ได้ (ว่าเป็นทักษะที่เรียนรู้) บางครั้งฉันคิดว่ามันเป็นพันธุกรรม มีคำพูดหนึ่งที่ฉันเห็นเมื่อหลายปีก่อนบนเสื้อยืดของ Harley Davidson และฉันคิดว่ามันใช้ได้กับการเป็นผู้ประกอบการหรือสิ่งที่เป็นผู้ประกอบการ ประโยคนั้นบอกว่า “ถ้าฉันต้องอธิบายให้คุณฟัง คุณคงไม่เข้าใจ” นั่นเป็นความเข้าใจที่ลึกซึ้งมากเพราะฉันคิดว่าทักษะของฉันที่ฉันเรียนรู้หรือเรียนรู้ทางพันธุกรรมจากการเลี้ยงดูของฉัน ฉันเติบโตมากับครอบครัว ปู่และพ่อ ซึ่งอยู่ในธุรกิจการผลิตเครื่องประดับเครื่องแต่งกาย ถ้าธุรกิจนั้นอยู่รอด ฉันคงจะเป็นนักออกแบบเครื่องประดับกับพวกเขา เป็นนักออกแบบบรรจุภัณฑ์ นั่นคือจุดแข็งของฉัน ฉันออกแบบผลิตภัณฑ์เหล่านี้ อะไรทำนองนั้น คุณรู้ถึงความพากเพียร (นั่นคืออย่างอื่นที่ฉันไม่แน่ใจว่าจะสามารถเรียนรู้ได้หรือไม่) ฉันอาจจะเล่าเรื่องราวประมาณ 35 ครั้งที่ฉันแค่อยากจะเลิกและโยนผ้าเช็ดตัว แต่คุณก็ยืนกรานผ่านสิ่งเหล่านั้น ในกรณีของฉัน ธุรกิจเติบโตขึ้นเรื่อยๆ ฉันไม่ได้อ้างว่ามีพรสวรรค์ทางศิลปะโดยเฉพาะ คุณรู้ไหมว่าฉันไม่ต้องการที่จะพูดว่าฉันเป็นศิลปิน Origami ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเพราะฉันไม่ใช่
ฟิลิป เทย์เลอร์: ถูกต้อง ถูกต้อง.
เจฟฟ์ บล็อก: ยังมีคนอื่นๆ ที่ทำได้ดีกว่านี้มาก ในแง่ของผู้ประกอบการอีกครั้งบางทีคู่ขนานคือศิลปะ มีศิลปินที่ยอดเยี่ยมบางคนที่คุณเรียกพวกเขาว่าศิลปินที่หิวโหยด้วยเหตุผล พวกเขาทำงานศิลปะที่สวยงาม แต่แล้วมันก็นั่งอยู่ในบ้านหรือในแกลเลอรี่ของพวกเขา และพวกเขาไม่เคยออกไปที่นั่นเพื่อขายและทำการตลาดเลย ฉันเป็นส่วนผสมที่ดีของทั้งสองอย่างเพราะว่าสิ่งของของฉันสวยงามแค่ไหน ถ้าไม่มีใครซื้อมัน ฉันจะเป็นศิลปินที่หิวโหย
ฟิลิป เทย์เลอร์: ถูกต้อง ถูกต้อง. ใช่ ฉันกำลังอ่านหนังสือ E-Myths และคุณกำลังสะท้อนหลักการพื้นฐานบางอย่างของหนังสือเล่มนั้นที่พูดถึง เกี่ยวกับการค้นหาความสมดุลระหว่างช่างเทคนิค ผู้จัดการ และผู้ประกอบการของคุณที่อาศัยอยู่ภายใน คุณ.
เจฟฟ์ บล็อก: ถูกต้อง
ฟิลิป เทย์เลอร์: คนส่วนใหญ่เริ่มต้นธุรกิจเมื่อพวกเขาเป็นช่างเทคนิค และในกรณีของคุณ ทักษะของช่างเทคนิคคือความสามารถของคุณในการทำดอกไม้ ดูเหมือนว่าคุณมีความสมดุลที่ดีระหว่างทักษะการจัดการและการเป็นผู้ประกอบการเพื่อให้สามารถขยายธุรกิจนี้ได้
Jeff Block: E-Myths Revisited by Gerber เป็นหนึ่งในหนังสือ 12 เล่มที่ฉันพูดถึงในหนังสือของฉันว่าเป็นรายการเรื่องรออ่าน ตอนนี้ฉันอยู่ในระดับที่สองแล้ว หลานสาวที่เป็นผู้ใหญ่ของฉันทำงานให้ฉันเต็มเวลา เธอรับผิดชอบการผลิต ลักษณะงานของเธอคือตราบใดที่บรรจุภัณฑ์ทั้งหมดอยู่ในขั้นตอนเมื่อถึงเวลาที่ UPS มาถึง เธอก็จะมีคุณสมบัติตามลักษณะงานของเธอครบถ้วน สิ่งที่ทำคือทำให้ฉันมีอิสระในการทำงานด้านการตลาดของธุรกิจ เท่าที่ Gerber ตอนนี้ฉันอยู่ในขั้นตอนที่สองซึ่งฉันยังไม่มีธุรกิจและฉันเป็นผู้จัดการ เป็นเรื่องตลกเมื่อ 3 ปีที่แล้วที่เราย้ายมาที่นี่ นั่นคือตอนที่ลูกติดของฉันเริ่มทำงานให้ฉันเต็มเวลา ฉันมักจะมีพนักงานพาร์ทไทม์ในฟลอริดา แต่ที่นี่ฉันต้องการให้เธอทำงานเต็มเวลา เธอถามฉันว่ารายละเอียดงานของฉันคืออะไร และฉันก็พูดว่า "ฉันต้องการให้รายละเอียดงานของฉันเป็นโทรศัพท์เคลื่อนที่ไปหาคุณทุกวันโดยพูดว่า 'แชนนอน วันนี้เราทำเงินได้เท่าไร'"
ฟิลิป เทย์เลอร์: ดังนั้น เจฟฟ์ ใครบางคนที่อาจต้องการเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์เช่นคุณ ทำได้ ให้คำแนะนำเกี่ยวกับการตั้งค่าเว็บไซต์และวิธีเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์เพื่อสร้าง ฝ่ายขาย?
Jeff Block: มันเป็นพื้นฐานมากมายจริงๆ ก่อนอื่น คุณสามารถเริ่มต้นกับไซต์ของคุณเองได้ในราคาไม่แพงมาก ฉันรู้ว่าฉันได้ทำเว็บไซต์ที่ไม่เกี่ยวข้องทั้งหมดสองสามไซต์ผ่าน GoDaddy.com และการสร้างเว็บไซต์นั้นทำได้เพียงเดือนละไม่กี่เหรียญเท่านั้น ฉันค่อนข้างมั่นใจว่า Yahoo และ PayPal และอีกหลายๆ คนมีเว็บไซต์ประเภทผู้ค้าเหล่านี้ ฉันเริ่มต้นธุรกิจมานานพอแล้วว่าฉันเป็นผู้ค้าบัตรเครดิตของตัวเอง ดังนั้นฉันจึงไม่ต้องการบริการจากพวกเขาในการรับเงินและสิ่งของประเภทนั้น
ฟิลิป เทย์เลอร์: โอเค
เจฟฟ์ บล็อก: แต่โดยพื้นฐานแล้ว คุณต้องเริ่มต้นที่ใดที่หนึ่ง และความสวยงามของอินเทอร์เน็ตนั้นง่ายมาก ใครบางคนที่มีความคิดหรือเป็นงานอดิเรกที่บ้าน แท้จริงแล้วพวกเขาสามารถออนไลน์ได้ภายในเวลาไม่กี่ชั่วโมง การเพิ่มปริมาณการเข้าชมเป็นจอกศักดิ์สิทธิ์ของการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) และฉันได้ทำงานที่เกียจคร้านมากเกี่ยวกับเรื่องนี้ มันวิเศษมากที่เรามาไกลได้เพราะฉันไม่ได้ติดอันดับสูงสุดเมื่อมีคนค้นหาสิ่งต่าง ๆ แต่ฉันมี บริษัท ในเครือสองสามแห่งที่อยู่ในอันดับต้น ๆ และพวกเขาเลี้ยงธุรกิจให้ฉัน
ฟิลิป เทย์เลอร์: โอเค
Jeff Block: นอกจากนี้ ฉันมีไซต์รายการของขวัญหนึ่งแห่ง เรียกว่า FindGift.com เราได้รับประมาณ 25% ของธุรกิจของเราผ่านพวกเขา
ฟิลิป เทย์เลอร์: โอเค
เจฟฟ์ บล็อก: มีหลายวิธีที่จะทำให้คุณมองเห็นได้ชัดเจน แน่นอน หนึ่งในสิ่งที่ง่ายที่สุดที่จะทำ เพราะถึงแม้ฉันจะมีเอกลักษณ์ แต่ก็ไม่มีใครทำผลิตภัณฑ์ของเราโดยตรง ย่อมมีหนทางเสมอ ตัวอย่างเช่น มีธุรกิจอื่นๆ ที่เข้าร่วมในตลาดครบรอบปีแรก หนึ่งในนั้นทำบทกวีที่มีกรอบ บทกวีก็เหมือนกระดาษ อื่นทำใบรับรองหุ้น อีกคนส่งข้อความในขวด เหล่านี้เป็นธุรกิจที่ฉันรู้จักมา 10 ปีแล้วเพราะฉันเห็นพวกเขาเมื่อคุณให้ของขวัญวันครบรอบปีแรกของ Google – ฉันเห็นคู่แข่งของฉันอยู่ที่นั่น ดังนั้น ถ้าคุณ มีธุรกิจหรือความคิดทางธุรกิจคุณสามารถดูว่ามีอะไรอีกบ้าง อีกสิ่งหนึ่งที่ฉันอยากจะทราบเกี่ยวกับความคิดเห็นนั้นก็คือ ผู้ประกอบการจำนวนมากที่มีความคิดที่ว่า “นี่เป็นความคิดที่ดี คนอื่นไม่ทำ” นั่นเป็นธงสีเหลืองสำหรับฉัน บางครั้งก็มีเหตุผลว่าทำไมไม่มีใครทำเช่นนี้
ฟิลิป เทย์เลอร์: ถูกต้อง ถูกต้อง. ใช่.
Jeff Block: ดังนั้น ช่องว่างในตลาดไม่จำเป็นต้องสร้างความสำเร็จให้คุณเสมอไป
ฟิลิป เทย์เลอร์: ถูกต้อง แล้วคุณเห็นความผิดพลาดอื่นใดอีกเมื่อมีคนทำ พยายามหาเงิน กับธุรกิจแบบคุณ?
เจฟฟ์ บล็อค: อืม ที่ฉันเห็น เพราะโดยพื้นฐานแล้ว ถ้าฉันมองว่ามันเป็นธุรกิจ มันคือธุรกิจศิลปะและหัตถศิลป์ออนไลน์ นักศิลปะและช่างประดิษฐ์สร้าง เข้าใจผิดมาตลอดว่า “ของฉันสวยจัง คนจะซื้อ” นั่นอาจจะจริงหรือไม่จริงก็ได้ แต่มีข้อ จำกัด และการแข่งขันสูงมาก สิ่งแวดล้อม. เมื่อคุณไปชมงานศิลปหัตถกรรมต่างๆ คุณจะเห็นบูธที่คึกคักที่สุด ได้แก่ เครื่องประดับสตรี กระเป๋าถือสตรี และเสื้อผ้าสตรี งานศิลปะและงานฝีมืออื่นๆ เครื่องปั้นดินเผา ดอกไม้ ที่แขวนผนัง พวกนี้ขายยากมาก เหตุผลที่เครื่องประดับ กระเป๋าถือ และเสื้อผ้าของผู้หญิงมียอดขายดีที่สุด มีอัตราการเข้าชมที่ดีที่สุด เพราะมีส่วนที่เป็นประโยชน์ในธุรกิจของพวกเขา มีประโยชน์สำหรับมัน ความผิดพลาดอย่างหนึ่งที่นักประดิษฐ์และนักประดิษฐ์ทำอีกครั้งคือ “สิ่งของของฉันช่างสวยงาม” คุณต้องคิดหาการใช้งานเฉพาะสำหรับมันจริงๆ มีวิธีอื่นๆ ในการทำงานกับผลิตภัณฑ์ของคุณเองจริงๆ เราจึงมีช่างฝีมือไม้ที่ทำแจกันไม้ให้เรา และเราซื้อแจกันจากเขาประมาณ 700 ใบต่อปี ในขณะที่เขาสามารถไปชมงานแสดงศิลปะและงานฝีมือทั้งหมดที่เขาต้องการได้ เขาจะไม่มีวันขายแจกัน 700 ใบในหนึ่งปี เราซื้อขายส่ง คุณรู้ว่าเขาเจอตลาดเฉพาะ และเขามีร้านค้าส่งอื่นๆ อีกสองสามแห่ง เขามีความสุขมากกว่าที่จะเป็นได้ เขารักงานไม้ และเขาไม่ทำการแสดงด้วยซ้ำ เขามีร้านค้าส่งสองแห่งสำหรับงานฝีมือของเขา
ฟิลิป เทย์เลอร์: ฉันเข้าใจ นั่นเป็นคำแนะนำที่ดี ดีฉันคิดว่าเกี่ยวกับการห่อขึ้น มีอะไรอีกบ้างที่คุณอยากจะแชร์ในวันนี้ อาจจะโปรโมตเว็บไซต์หรือหนังสือของคุณ?
เจฟฟ์ บล็อก: เว็บไซต์ JustPaperRoses.com อีกครั้ง ฉันจึงเชิญทุกคนไปดูสิ่งที่เรามี หนังสือมีไว้เพื่อจำหน่าย คำแนะนำระยะยาวที่ฉันสามารถพูดคุยกับผู้คนได้หลายชั่วโมง แต่ยังรวมถึงคำแนะนำระยะสั้นด้วย เพราะการเป็นผู้ประกอบการจริงๆ แล้วคือการออกไปที่นั่นและลงมือทำ เราทุกคนสามารถมีพี่เลี้ยงได้ เราทุกคนสามารถมีเพื่อนได้ เราสามารถมีกลุ่มผู้บงการ อะไรแบบนั้นได้ แต่ไม่มีอะไรจะมาแทนที่ความพากเพียรส่วนตัวได้ ฉันมาถึงประเด็นแล้ว และคุณกำลังมาพบฉันตรงเวลา ซึ่งฉันไม่ถือว่าฉันทำอะไรเพื่อเป็น W-O-R-K มันเป็นเพียงสิ่งที่ฉันทำกับหลายชั่วโมงในแต่ละวัน ฉันเคยพูดติดตลกกับคนอื่นๆ เมื่อพวกเขาพูดถึงการเป็นผู้ประกอบการหรือทำงานให้ตัวเองกับงาน/อาชีพ และผมพูดดีตรงที่การอยู่ในธุรกิจของตัวเองคือ เงินเดือนมันห่วยจริง ๆ แต่คุณก็ชดใช้ค่าเสียหาย ชั่วโมง.
Philip Taylor: ฉันจะเห็นด้วยกับสิ่งนั้น
เจฟฟ์ บล็อก: ฉันไม่ได้ติดตามเวลาที่ฉันทำธุรกิจ
ฟิลิป เทย์เลอร์: นั่นเป็นสิ่งที่ดี ฉันซาบซึ้งที่คุณแบ่งปันคำแนะนำดีๆ มากมาย และฉันรู้ว่าบางคนจะรับฟังอย่างแน่นอน ขอบคุณคุณ ดังนั้นฉันขอขอบคุณที่คุณมากับฉันในวันนี้ และขอให้โชคดีกับอนาคตของคุณ ธุรกิจ.
เจฟฟ์ บล็อก: ดีมาก พูดคุยกับคุณได้ดี
นั่นใช่สำหรับพอดคาสต์ของสัปดาห์นี้ นี่คือ Philip Taylor ที่มี Podcast แบบ Part-Time Money คุณสามารถติดต่อฉันได้ที่ [email protected] หรือเพียงแค่เยี่ยมชมฉันทางออนไลน์ที่ ptmoney.com ขอขอบคุณอีกครั้งสำหรับการฟัง แล้วพบกันใหม่สัปดาห์หน้า
Philip Taylor หรือที่รู้จักในชื่อ "PT" เป็น CPA, บล็อกเกอร์, podcaster, สามี และพ่อของลูกสามคน PT ยังเป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของการประชุมอุตสาหกรรมการเงินส่วนบุคคลและงานแสดงสินค้า FinCon.
เขาก่อตั้ง Part-Time Money® ขึ้นในปี 2550 เพื่อแบ่งปันคำแนะนำเรื่องเงิน และรับผิดชอบตัวเอง (ในขณะที่ ชำระหนี้มากกว่า $75k) และพบกับคนอื่นๆ ที่หลงใหลในการก้าวไปสู่การเงิน ความเป็นอิสระ