8 ข้อผิดพลาดของธุรกิจขนาดเล็กและวิธีหลีกเลี่ยง

Wเมื่อคุณดำเนินธุรกิจของคุณเอง เป็นเรื่องง่ายที่คุณจะหลงทางในวัชพืชและพลาดข้อผิดพลาดของธุรกิจขนาดเล็กที่คุณทำอยู่

ต่อไปนี้คือข้อผิดพลาดบางประการที่ฉันได้ทำในธุรกิจขนาดเล็กของฉันตลอดหลายปีที่ผ่านมา รวมถึงข้อผิดพลาดที่ แขกรับเชิญพอดแคสต์ของฉัน ได้แบ่งปันกับฉัน คุณสามารถเรียนรู้จากความผิดพลาดของเราและหลีกเลี่ยงการทำสิ่งเดียวกันเพื่อให้ธุรกิจขนาดเล็กของคุณสามารถเติบโตได้

คำเตือน ฉันยังอยู่ในระหว่างดำเนินการ ดังนั้นฉันอาจยังคงทำผิดพลาดอยู่มากมาย

1. ราคาถูก – หนึ่งในข้อผิดพลาดทางธุรกิจขนาดเล็กที่ใหญ่ที่สุดของฉัน

เมื่อคุณไม่ได้ทำเงินกับธุรกิจที่พุ่งพรวดของคุณ คุณควรบีบเพนนีของคุณและไปในเส้นทางที่ถูก ที่ไหนสักแห่งระหว่างทางแม้ว่าคุณจะเริ่มทำเงิน ปัญหาเกิดขึ้นเมื่อคุณไม่เคยใช้เงินที่ได้รับเพื่อลงทุนซ้ำในธุรกิจ

ฉันยังคงถูกในหลาย ๆ ด้าน แต่ฉันถามตัวเองว่า "ฉันจะใช้เงินกับธุรกิจที่จะช่วยขับเคลื่อนฉันให้สูงขึ้นได้ไหม"

คุณควรจะหยุดถามเช่นกัน

ที่เกี่ยวข้อง:7 สิ่งที่เราทำเพื่อขยายธุรกิจขนาดเล็กของเราจาก 89,000 ดอลลาร์เป็น 524,000 ดอลลาร์ใน 5 ปี

2. การยืมเงินก่อนการขายครั้งแรกของคุณ

หากปราศจาก "เงินทุน" ธุรกิจบางประเภทจะไม่มีวันเปลี่ยนจากดีไปสู่ยอดเยี่ยม การจัดหาเงินทุนสามารถนำธุรกิจไปสู่ระดับต่อไปได้ แต่ฉันจะถามธุรกิจใด ๆ ที่ต้องการสร้างการขายครั้งแรกโดยใช้หนี้

หากจำเป็นต้องใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณควรมีลูกค้าที่ชำระเงิน หรืออย่างน้อยก็มีสัญญาของลูกค้าที่จ่ายเงินก่อนที่คุณจะเป็นหนี้ก้อนโต อย่ามองไกลไปกว่า การระดมทุนจากฝูงชนของ Pebble watch เพื่อหาตัวอย่าง

3. ผสมผสานการเงินของคุณ

หนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อการเงินของธุรกิจที่เติบโตเต็มที่คือการเปิดบัญชีธนาคารแยกต่างหาก การรวมกองทุนธุรกิจเข้าด้วยกันเป็นเรื่องที่ดีเมื่อเพิ่งออกจากช่วงงานอดิเรก แต่มีหลายเหตุผลที่ต้องแยกจากกันเมื่อคุณจริงจัง

เหตุผลที่ชัดเจนคือภาษี (เช่น ทำให้การยื่นเรื่องง่ายขึ้นมาก) แต่ฉันคิดว่าเหตุผลที่สำคัญกว่านั้นคือเพื่อให้คุณได้ภาพทางการเงินที่แยกออกมาต่างหาก เพื่อที่คุณจะได้สามารถเริ่มปรับปรุงธุรกิจของคุณได้

4. เน้นการขายอย่างเหนือชั้น

เจ้าของธุรกิจที่บอกว่าพวกเขามียอดขาย 1 ล้านดอลลาร์ในปีที่แล้วฟังดูน่าประทับใจทีเดียว จนกระทั่งพวกเขาบอกคุณว่าพวกเขามีค่าใช้จ่าย 1.1 ล้านดอลลาร์ด้วย

“เต็มไปด้วยเสียงและความโกรธ ไม่มีความหมายอะไร” - ก็อตเบ็ธ โดย วิลเลียม เชคสเปียร์

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณควรมุ่งเน้นที่ผลกำไร (เช่น สิ่งสำคัญที่สุด) ไม่ใช่แค่การขาย ซึ่งหมายความว่าคุณจำเป็นต้องตรวจสอบและลดค่าใช้จ่ายของคุณ คุณต้องวิเคราะห์ส่วนต่างกำไรและพยายามหาจุดราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เหมาะสมแล้ว David เพื่อนฝ่ายขายของฉันมีส่วนสนับสนุนในประเด็นนี้

5. ไม่ตั้งเป้าหมาย

บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการตกอยู่ในความคิดทางธุรกิจของเราเนื่องจากความหลงใหลหรือความสนใจล่าสุดของเรา การตั้งเป้าหมายสำหรับธุรกิจ อย่างน้อยในตอนแรก อาจไม่เคยนึกถึงมาก่อน และเป้าหมายในบางครั้งอาจเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับแนวคิดทางธุรกิจที่ดี เป้าหมายเข้ามาขวางทางในตอนแรก

แต่เมื่อถึงจุดหนึ่ง คุณจะต้องเริ่มปฏิบัติต่อธุรกิจของคุณเหมือนเป็นธุรกิจ และจัดเตรียมกรอบการทำงานสำหรับความคิดสร้างสรรค์และความเฉลียวฉลาดของคุณให้คงอยู่

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณฉลาด และแบ่งเป้าหมายของคุณออกเป็นขั้นตอนและงานที่สามารถดำเนินการได้ในปฏิทิน เพื่อให้คุณมีเวลาทำสำเร็จตามจริง

ที่เกี่ยวข้อง:23 ไอเดียธุรกิจที่ไม่เหมือนใคร (ที่คุณเริ่มได้ตั้งแต่วันนี้!)

6. สร้างงานที่น่ายกย่องสำหรับตัวคุณเอง

ซื่อสัตย์กับตัวเอง ธุรกิจของคุณเป็นเพียงงานที่น่ายกย่องหรือไม่? หมายความว่าคุณสร้างสิ่งที่คุณทำเหมือนเป็นพนักงานหรือเป็นเจ้าของหรือไม่? คุณมีอิสระ ใบอนุญาตสร้างสรรค์ และคุณกำลังสร้าง ของคุณ ยี่ห้อ?

ฉันภูมิใจมากที่ได้ออกจากโลกธุรกิจและเริ่มงานของตัวเอง แต่ฉันยังคงต้องทำบางสิ่งทุกวันหรือทุกสัปดาห์ที่ป้องกันไม่ให้ฉันเป็นอิสระจากธุรกิจของฉันอย่างแท้จริง ไม่ใช่ว่าฉันต้องการหนีจากธุรกิจของฉัน แต่ฉันต้องทำได้หากฉันต้องการ…นั่นคือความแตกต่าง ฉันยังคงทำงานในพื้นที่นี้ แล้วคุณล่ะ?

7. สมมติว่าคุณทำอะไรไม่ได้

คุณเป็นเจ้าของธุรกิจเพราะคุณเต็มใจที่จะเสี่ยงไม่ว่าจะเล็กแค่ไหน ทัศนคติดังกล่าวควรขยายไปสู่ทุกส่วนของธุรกิจของคุณ อย่าถือว่าคุณไม่สามารถทำอะไรได้

ฉันไม่ได้พูดถึงการไม่จ้างภายนอกหรือพยายามทำทุกอย่าง ฉันกำลังพูดถึงการไม่ จำกัด ตัวเองให้ทำธุรกิจของคุณมากขึ้นเรื่อย ๆ ต้องการปฏิวัติอุตสาหกรรมของคุณหรือไม่? ไปทำมัน ต้องการเป็นคนแรกที่เสนอบางสิ่งบางอย่าง? ทำให้มันเกิดขึ้น.

8. ทำสิ่งที่ผิดกฎหมาย (ความผิดพลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุด)

การทำสิ่งที่ผิดกฎหมายอาจเป็นความผิดพลาดทางธุรกิจที่คุณต้องการหลีกเลี่ยงในทุกกรณี ก่อนที่คุณจะเริ่มธุรกิจหรืองานเร่งรีบ การทำวิจัยที่เหมาะสมสามารถช่วยให้คุณไม่ต้องลงทุนเวลาและเงินไปกับการลงทุนที่ไม่ถูกกฎหมายด้วยซ้ำ นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นกับ ไมเคิล พรูเซอร์. นี่คือคำเตือนของเขาในการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กที่กลายเป็นฝันร้ายทางกฎหมาย

ตัวอย่างความผิดพลาดทางธุรกิจ

ในขณะที่อยู่ในวิทยาลัย ฉันมีความคิดที่ดีที่จะขายต่อเสื้อโปโลลาคอสท์

ฉันไปมหาวิทยาลัยไมอามี และสังเกตว่ามีนักเรียนชายประมาณ 100% สวมเสื้อโปโล นอกจากนี้ นักเรียนเหล่านี้ยังมีสีสันและสไตล์ที่หลากหลายอีกด้วย มีวิธีใดที่จะดีไปกว่าการจำหน่ายเสื้อ Lacoste ราคาแพงกว่าการขายต่อ?

หลังจากค้นคว้ามาสองสามวัน ฉันได้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้ (ย้อนกลับไปในปี 2549):

• เสื้อโปโล Lacoste ขายในราคา $ 72 ที่ร้านค้าทั่วประเทศ เสื้อลดราคาหายาก และแบรนด์ก็แพงมากเมื่อเทียบกับแบรนด์อื่นๆ
• ผู้คนที่ขายเสื้อ Lacoste บน eBay มักขายได้ในราคาระหว่าง 40 ถึง 50 ดอลลาร์ คนเหล่านี้จะขายเสื้อทีละตัว ไม่เคยขายในล็อต และมีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่จะขายเสื้อได้มากกว่าหนึ่งโหลต่อสัปดาห์ (ไม่ใช่เพราะความต้องการ แต่เป็นเพราะอุปทาน)
• เสื้อจำนวนมากที่ขายบนอีเบย์เป็นของปลอม เสื้อโปโล Lacoste มีลายด้ายเฉพาะ ป้ายระบุ และเครื่องหมายอื่นๆ เพื่อบอกคุณว่าอันที่จริงเสื้อนั้นเป็นของจริงหรือของปลอม ดังที่กล่าวไว้ ความแตกต่างในด้านคุณภาพนั้นน้อยมาก และแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะมองว่าเป็นผู้ซื้อทั่วไป
• ราคาขายปลีกจากผลิตภัณฑ์หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งนั้นสูงมาก ดังนั้นหากฉันสามารถหาวิธีซื้อในระดับการผลิตได้ ฉันก็จะเกษียณ!

การทดลองใช้ครั้งแรกของฉันคือการซื้อเสื้อ 10 ตัวบนอีเบย์ ฉันซื้อเสื้อในราคาเพียง 250 ดอลลาร์ แล้วขายต่อบนอีเบย์รวมเป็นเงิน 450 ดอลลาร์ หักค่าขนส่ง ค่าใช้จ่าย Paypal และค่าธรรมเนียม eBay ออก แล้วฉันก็ได้กำไร 100 ดอลลาร์ ความสำเร็จเล็กๆ แต่ฉันคิดว่ายิ่งใหญ่

ฉันถามจากผู้ขายบนอีเบย์ว่าพวกเขาได้รับสินค้าจากที่ใด ไม่มีโชค.

จากนั้นฉันก็พบเว็บไซต์ชื่อ TradeKey เว็บไซต์นี้ทำให้ผู้ซื้อและผู้ขายติดต่อกันในระดับขายส่ง และผู้ใช้ที่ลงทะเบียนส่วนใหญ่เป็นชาวต่างชาติ

จุดเริ่มต้นของจุดจบของธุรกิจ

โชคดี (หรือโชคร้ายที่มันจะกลายเป็นในที่สุด) ฉันพบผู้ค้าส่งในเปรู (ซึ่งเป็นที่ที่เสื้อ Lacoste อยู่ ที่ผลิตขึ้น) ที่ยินดีจะขายเสื้อโปโล Lacoste ในปริมาณมากให้ฉันในราคาที่ดีเยี่ยมประมาณ 20 เหรียญต่อโปโล (รวมค่าขนส่งแล้ว).

โดยไม่คำนึงถึงศักยภาพของเสื้อปลอมหรือความปลอดภัยในการส่งเงินไปต่างประเทศ (โดยมีการรับประกันเพียงเล็กน้อยว่าจะได้รับสินค้าคืนจริง) ฉันสั่งเสื้อโปโล 200 ตัว

ฉันประหลาดใจมากที่เสื้อเชิ้ตมาถึงในเวลาที่เหมาะสม มีสีและขนาดที่หลากหลาย และผ่านการตรวจสอบคุณภาพทั้งหมดที่ฉันสามารถทำได้ อพาร์ตเมนต์ในวิทยาลัยของฉันตอนนี้มีเสื้อโปโล Lacoste 200 ตัวสำหรับขาย และฉันก็มักจะมีเด็กๆ มาโดยลดราคาเสื้อ 40-50 ดอลลาร์สำหรับซื้อที่ร้านค้าในราคา 72 ดอลลาร์

กำไร 100% เป็นสิ่งที่ฉันชอบมาก ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจกลับไปซื้อเสื้อเชิ้ตจำนวนมาก คราวนี้เพิ่มเป็นสองเท่า!

ไปใหญ่หรือกลับบ้าน

แม้ว่าธุรกิจจะดี แต่ก็ช้า ไมอามี่ไม่ใช่มหาวิทยาลัยขนาดใหญ่ (ตอนนั้นฉันคิดว่านักศึกษาระดับปริญญาตรีและบัณฑิต 12,000 คนในตอนนั้น) และลูกค้าของฉันก็เริ่มแห้งแล้ง ดังนั้นฉันจึงไปที่อีเบย์และเริ่มขายเสื้อที่นั่น

กำไรของฉันไม่มาก (ด้วยค่าขนส่ง ค่าบรรจุภัณฑ์ และค่าธรรมเนียม) แต่ก็ยังคงอยู่ที่ราวๆ 10 ดอลลาร์ต่อเสื้อ ธุรกิจดี ดีมานด์ดี และดูเหมือนว่าฉันจะประสบความสำเร็จในการหาวิธีทำเงินโดยไม่ต้องทำอะไรนอกจากการเป็นพ่อค้าคนกลาง

จดหมายแทนการเปลี่ยนแปลงทุกอย่าง

จากนั้นสิ่งต่าง ๆ ก็เปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว ฉันได้รับจดหมายทางไปรษณีย์ (ทางไปรษณีย์ลงทะเบียนไม่เคยมีสัญญาณที่ดี) แจ้งว่าสิ่งที่ฉันทำค่อนข้างผิดกฎหมาย

ฉันแปลกใจมากที่ฉันไม่สามารถซื้อและขายเสื้อ Lacoste ได้ไม่ว่าจะมาจากไหน ฉันต้องการใบอนุญาตในการขายสินค้าแบรนด์หนึ่งๆ และ Lacoste พบว่าฉันกำลังตัดราคาผู้ค้าปลีกของพวกเขาและขายในราคาพิเศษ

และปรากฏว่า PT แจ้งเตือนฉันเกี่ยวกับกฎหมายที่อาจผ่าน ซึ่งทำให้การขายของแต่ละรายการของคุณเองผิดกฎหมาย

ฉันได้รับคำสั่งให้หยุดทันทีซึ่งฉันทำ ฉันยังได้รับคำสั่งให้ส่งสินค้าที่ขายไม่ออกทั้งหมด ซึ่งฉันทำ (ตอนนั้นมีเสื้อเชิ้ตเพียงไม่กี่ตัวเท่านั้น) นอกจากนี้ ฉันต้องจ่ายค่าปรับให้ลาคอสท์เพื่อหลีกเลี่ยงการถูกฟ้องร้อง

ฉันปฏิบัติตามแล้ว และต่อมาฉันก็ได้รับจดหมายติดตามผลเพื่อยืนยันว่าเรื่องดังกล่าวจบลงแล้ว eBay ID ของฉันถูกแบนตลอดชีวิต และฉันรู้ว่าถ้าฉันพบว่าฉันขายสินค้า Lacoste อีกครั้ง ฉันจะเจอปัญหาใหญ่และใหญ่โต

สิ่งที่ไม่ควรทำเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ

ทั้งหมดนี้เป็นประสบการณ์ที่ทำกำไรได้ แม้ภายหลังการตั้งถิ่นฐานและการหมุนเวียน มันค่อนข้างน่ากลัวเช่นกันเพราะฉันอายุเพียง 21 ปีและถูกฟ้องไปแล้ว ประสบการณ์นี้ทำให้ฉันเริ่มไฟล์ "คดี" ในสตรองบ็อกซ์ของฉัน ซึ่งเต็มมากกว่าที่ฉันต้องการเล็กน้อย!

ข้อผิดพลาดของฉันในการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กนี้อยู่ตรงที่ฉันไม่สามารถทำวิจัยเพียงพอเกี่ยวกับความถูกต้องตามกฎหมายของธุรกิจของฉัน (ฉันรับรองกับคุณว่าฉัน ได้รับการวิจัยอย่างดีในกลไกของธุรกิจ) และถ้าไม่มีอะไรอื่น การลงทุนครั้งนี้ได้สอนบทเรียนอันมีค่าอย่างหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้มา ชีวิต.

หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดธุรกิจขนาดเล็กของคุณเองในอนาคต เราขอแนะนำให้คุณเรียนรู้จากความผิดพลาดของฉันและ ตรวจสอบสามครั้งกับทนายความและนักกฎหมายให้ได้มากที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าทุกสิ่งที่คุณทำอยู่ภายใน 100% กฏหมาย. คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการถามทนายความเกี่ยวกับ แค่ตอบ หรือ กฎหมายซูม. คุณสามารถขอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญได้ทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง

บรรทัดล่าง

ข้อผิดพลาดจะเกิดขึ้นเมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น แต่ยิ่งคุณรู้มากเท่าไหร่ คุณก็จะสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดได้มากขึ้นเท่านั้น การเรียนรู้จากความผิดพลาดของฉันหรือความผิดพลาดของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคนอื่นๆ สามารถประหยัดเวลา เงิน และความปวดใจได้ในระยะยาว หวังว่าบทเรียนของเราจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการเงินและธุรกิจได้เร็วขึ้น

ดังนั้นนี่คือข้อผิดพลาดทั่วไปบางประการของธุรกิจขนาดเล็กที่เจ้าของทำ คุณกำลังทำอะไร? มีข้อผิดพลาดอื่น ๆ ที่คุณสามารถเพิ่มลงในรายการได้หรือไม่?

เกี่ยวกับ Philip Taylor, CPA

Philip Taylor หรือที่รู้จักในชื่อ "PT" เป็น CPA, บล็อกเกอร์, podcaster, สามี และพ่อของลูกสามคน PT ยังเป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของการประชุมอุตสาหกรรมการเงินส่วนบุคคลและงานแสดงสินค้า FinCon.

เขาก่อตั้ง Part-Time Money® ขึ้นในปี 2550 เพื่อแบ่งปันคำแนะนำเรื่องเงิน และรับผิดชอบตัวเอง (ในขณะที่ ชำระหนี้มากกว่า $75k) และพบกับคนอื่นๆ ที่หลงใหลในการก้าวไปสู่การเงิน ความเป็นอิสระ