ผม พูดคุยกับ Steven Sashen จาก XeroShoes.com และเราหารือถึงวิธีการเริ่มต้นธุรกิจรองเท้า
สตีเวนสะดุดกับแนวคิดผลิตภัณฑ์รองเท้าที่ไม่เหมือนใครซึ่งเกี่ยวข้องกับเทรนด์ยอดนิยมในโลกของการวิ่ง นั่นคือการวิ่งเท้าเปล่า สตีเวนสร้างรองเท้าวิ่งที่ "มองไม่เห็น" โดยอิงจากรองเท้าแตะวิ่งแบบเม็กซิกันของ Tarahumara
Steven Sashen และภรรยาของเขาเกษียณอายุแล้ว อย่างไรก็ตาม ด้วยภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ การลงทุนที่พวกเขาใช้อยู่จะไม่ทำให้พวกเขาเกษียณอายุ
สินค้าคงคลังแสดงให้เห็นว่าพวกเขาเหลือเวลาอีกประมาณหนึ่งปีจนกว่าเงินจะหมด ดังนั้นพวกเขาจึงมองไปรอบๆ เพื่อหาหนทางสร้างรายได้มากขึ้น
ด้วยภูมิหลังของสตีเวนในด้านการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา แผนส่วนใหญ่ของพวกเขามุ่งเน้นไปที่กระแสรายได้ออนไลน์ ทั้งสตีเวนและภรรยาของเขาไม่คิดว่างานอดิเรกของเขาในการวิ่งเท้าเปล่าจะมีส่วนช่วยในความก้าวหน้าทางการเงินครั้งใหญ่ของพวกเขา
สตีเวนวิ่งเท้าเปล่าเพื่อรักษาอาการบาดเจ็บบางอย่างที่เขาได้รับจากการวิ่ง การวิ่งเท้าเปล่ามาจากชาว Tarahumara ในเขต Chihuahua ของเม็กซิโก
ผู้คนที่นั่นมักใช้เท้าเปล่าหรือใช้สิ่งของต่างๆ เช่น เศษยางที่ตัดให้เข้ากับรูปเท้า สตีเวนออกแบบรองเท้าอายุ 10,000 ปีรุ่นไฮเทคที่ทันสมัย
เขาทำรองเท้าสำหรับตัวเองและเพื่อนอีกสองสามคนที่มีเพื่อนคนอื่นๆ ที่ต้องการรองเท้า สตีเวนสร้างคู่สำหรับโค้ชวิ่งเท้าเปล่าที่สนับสนุนให้เขาขายพวกเขา
หลังจากที่เห็นว่ามีการแข่งขันกันเพียงเล็กน้อยในช่องทางการวิ่งที่เพิ่มขึ้นนี้ Steven ได้เปิดตัวไซต์ WordPress เพื่อดูว่าจะเกิดอะไรขึ้น
ในสามเดือน เขาทำเงินเกินพอที่จะจ่ายค่ารถ ในหกเดือนมันเป็นงานเต็มเวลาสำหรับเขาและภรรยาของเขา
สตีเวนไม่มีแผนธุรกิจตั้งแต่เริ่มแรก
“แผน” ของเขาคือการใช้ความเชี่ยวชาญของเขาในด้านการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา และสร้างเนื้อหาจำนวนมาก สร้างเว็บไซต์ รับเนื้อหาบนเครือข่ายโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์บทความต่างๆ
นอกจากนี้ เขายังมองหาสถานที่ออนไลน์ที่ผู้ฟังของเขามาชุมนุมกันและมีส่วนร่วมในการสนทนาเหล่านั้นอยู่แล้ว
Steven ชี้ให้เห็นอย่างรวดเร็วว่าให้ความสำคัญกับการมีส่วนร่วมในการสนทนาออนไลน์เหล่านั้นบนฟอรัม กระดานข้อความ และส่วนความคิดเห็นในเว็บไซต์อื่นๆ เขาระมัดระวังที่จะไม่นำเสนอผลิตภัณฑ์ของเขา แต่เพื่อเสนอแนวคิดหรือการวิจัยหรือเนื้อหาที่สำคัญที่ไม่มีใครพูดถึง
เขาบอกว่าเขาไม่ได้ไปตกปลาที่นั่น แต่ไปว่ายน้ำกับคนอื่นๆ ที่อยู่ในสระ นอกเหนือจากการหาบล็อกเกอร์และผู้คนที่จะรีวิวผลิตภัณฑ์ของเขาแล้ว นั่นคือทั้งหมดที่เขาทำตลอดทั้งปีแรกของเขา
เมื่อกลายเป็นงานประจำสำหรับทั้งเขา ภรรยา และพนักงานไม่กี่คนแล้ว Steven ก็นำผลกำไรไปลงทุนใหม่เพื่อทำให้บริษัทเติบโต
ในที่สุด เขากล่าวว่า ผู้ประกอบการมักจะไปถึงที่ที่พวกเขามีสองทางเลือก: เข้าไปทั้งหมดหรือหาเงินจากภายนอก ดังนั้นเขาจึงหาเงินเพิ่มเพื่อให้คนอื่นๆ เข้ามาเกี่ยวข้องเพื่อทำให้ธุรกิจเติบโตได้เร็วกว่าที่เขาจะหาได้จากทรัพยากรของตัวเอง
การทำบุญเป็นสิ่งสำคัญสำหรับสตีเวนและภรรยาของเขาเช่นกัน พวกเขานำผลกำไรร้อยละหนึ่งไปบริจาคให้กับองค์กรการกุศลที่สนับสนุนวัฒนธรรมที่นำไปสู่บริษัทของเขา เช่น กองทุนโรงพยาบาลเด็ก Tarahumara
เนื่องจากรองเท้า Xero กำลังได้รับความนิยมมากขึ้น จึงหาได้ง่ายขึ้น สามารถหาซื้อได้จากเว็บไซต์ของบริษัทที่ XeroShoes.com/shop ซึ่งสามารถจัดส่งไปกว่า 94 ประเทศ พวกเขายังขายที่ร้านค้าปลีกบางแห่งทั่วโลก
ร้านค้าที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกาที่คุณสามารถซื้อได้คือ REI ร้านค้าปลีกกลางแจ้ง คุณยังหาร้านค้าที่มีจำหน่ายในแคนาดา ออสเตรเลีย และสหราชอาณาจักรได้อีกด้วย ค้นหาร้านค้าใกล้บ้านคุณมากที่สุด ตรวจสอบรายชื่อร้านค้าปลีกรองเท้า Xero ได้ที่ XeroShoes.com/stores.
ยินดีต้อนรับสู่ Podcast Part-Time Money ตอนที่ 8: สร้างรายได้เสริมด้วยการขายรองเท้าที่มองไม่เห็น ฉันคือฟิลิป เทย์เลอร์ โฮสต์ของคุณ ผู้สร้าง PT Money Personal Finance
เอาล่ะ วันนี้ฉันอยู่กับ Steven Sashen จาก InvisibleShoe.com และ Steven เริ่มธุรกิจเสริมของเขาในปี 2009 เพื่อทำรองเท้าแตะเท้าเปล่า ฉันจะให้เขาบอกคุณเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งนั้น และเราจะเจาะลึกเข้าไปในแง่มุมต่างๆ ของธุรกิจของเขา
ฟิลิป เทย์เลอร์: งั้น สตีเวน ยินดีต้อนรับ
สตีเวน ซาเชน: ขอบคุณ ขอขอบคุณ.
Philip Taylor: ทำไมคุณถึงต้องการเริ่มทำเงินนอกเวลา?
Steven Sashen: ฉันกับภรรยาอยู่ในสถานการณ์ที่ไม่ปกติ เราเกษียณแล้ว แต่เราเห็นด้วยว่าสิ่งที่ทำให้เราเกษียณได้ ซึ่งก็คือการลงทุนบางอย่าง กำลังเปลี่ยนไป โลกกำลังเปลี่ยนแปลงและการลงทุนก็เปลี่ยนไปด้วย เราจึงคำนวณว่าเรามีรายได้เหลืออยู่ประมาณหนึ่งปีและ หลังจากนั้นเราไม่รู้ว่าเราจะทำอย่างไร เราจึงเริ่มมองไปรอบๆ เพื่อหาทางเสริมและในที่สุดก็เปลี่ยน นั่น.
ฟิลิป เทย์เลอร์: ฉันเข้าใจ ตอนนั้นคุณไม่ได้ทำงานเลยเหรอ?
Steven Sashen: ฉันไม่มีงานทำ
ฟิลิป เทย์เลอร์: ดังนั้น เมื่อคุณตัดสินใจว่าจะออกไปหาเงินเพิ่ม อะไรทำให้คุณนึกถึงรองเท้าแตะ?
Steven Sashen: ไม่มีอะไร มันเกิดขึ้นตรงกันข้าม ที่จริงแล้วเรากำลังเริ่มต้นธุรกิจอื่นอีก 2 หรือ 3 แห่ง ฉันเคยทำการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหามามากในอดีต ดังนั้นเราจึงต้องการขายบริการด้านการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา ฉันยังสอนการทำสมาธิไปทั่วโลกและฉันได้ใส่ลงในหลักสูตร เราขายของออนไลน์ สิ่งที่เกิดขึ้นคือฉันวิ่งเท้าเปล่า ผมเป็นนักวิ่งระยะสั้นอายุ 48 ปี และได้รับบาดเจ็บบ้างและหันมาวิ่งด้วยเท้าเปล่าและได้ยินมาว่าอาจรักษาอาการบาดเจ็บได้บ้าง จากนั้นฉันก็เข้ามาและฉันชอบมันมาก อันที่จริงมันก็ช่วยได้ บาดแผลเหล่านั้นที่ฉันได้หายไป ฉันค้นพบรองเท้าแตะเท้าเปล่าเหล่านี้ บางครั้งพวกเขารู้ว่าเป็น huaraches คล้ายกับรองเท้าแตะยางที่ Tarahumara ในเม็กซิโกสวมใส่ ฉันซื้อวัสดุมาทำบางอย่างให้ฉันและอีกสองสามคน และอีกประมาณ 20 คนพูดว่า "เฮ้ ฉันต้องการสิ่งนั้น" ดังนั้นฉันจึงสร้างประมาณ 20 หรือ 25 คู่ คู่สุดท้ายที่ฉันทำคือสำหรับโค้ชวิ่งเท้าเปล่าในท้องถิ่นที่พูดว่า "คุณควรทำสิ่งนี้ในฐานะธุรกิจ" ฉันพูดว่า “ใช่ ฉันไม่คิดอย่างนั้น ฉันมีสิ่งอื่นเกิดขึ้น” เขาพูดว่า “ฉันมีหนังสือออกมาแล้ว และถ้าคุณมีธุรกิจจริง เช่น เว็บไซต์ฉันจะใส่คุณไว้ในหนังสือ” ฉันก็เลยกลับบ้าน และเสนอความคิดนี้กับภรรยาของฉันที่เป็นคนยิงมันอย่างสรุป ลง. เธอกล่าวว่า “โอ้ มันเป็นเพียงสิ่งรบกวนจิตใจอีกอย่างหนึ่งของคุณ ยึดมั่นในสิ่งที่เรากำลังทำอยู่” ฉันพูดว่า "ไม่คุณพูดถูก" เมื่อเธอเข้านอน ฉันจึงสร้างเว็บไซต์ ฉันใช้เวลาประมาณหนึ่งชั่วโมงในการสร้างไซต์ แต่หลังจากนั้นประมาณ 2 สัปดาห์ของงานพาร์ทไทม์เพื่อใส่ชิ้นส่วนทั้งหมดลงใน สถานที่ที่ฉันต้องการแล้วเราก็เปิดตัวเมื่อปลายเดือนพฤศจิกายนจึงเกิดขึ้นโดยบังเอิญ
ฟิลิป เทย์เลอร์: โอเค อธิบายรองเท้าอีกหน่อยเพื่อให้คนอื่นนึกภาพออก ฉันรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร มีวัฒนธรรมในส่วนหนึ่งของเม็กซิโกที่จะเดินเท้าเปล่า แต่พวกเขาจะใช้การเรียงลำดับของ... คุณอธิบายได้
Steven Sashen: แน่นอน ทาราฮูมาราอยู่ในเขตชิวาวาของเม็กซิโก และมักวิ่งเท้าเปล่า หรือหากพบเศษยาง พวกเขาจะตัดยางที่จะ โดยพื้นฐานแล้วจะเป็นรูปทรงของฝ่าเท้าของพวกเขาแล้วรัดมันไว้กับเท้าของพวกเขาด้วยเชือกผูกรองเท้า ไม่ว่าจะเป็นหนังหรือป่านหรืออะไรก็ตามที่พวกเขาสามารถจับได้ จริงๆ. ดังนั้นนี่เป็นเวอร์ชันที่ทันสมัย มันเป็นรุ่นไฮเทคของแนวคิดอายุ 10,000 ปีจริงๆ คุณสามารถหาที่ขุดค้นทางโบราณคดีที่ซึ่งผู้คนมีรองเท้าแตะแบบนี้ซึ่งทำมาจากหนัง ซึ่งจริงๆ แล้วบางครั้งก็ทำจากหมี สิ่งเหล่านี้ทำมาจากยางประสิทธิภาพสูงมากซึ่งมีความหนาเพียง 4 มม. จากนั้นเชือกรองเท้าก็เป็นไนลอนโพลีโปร จึงกันน้ำได้และนุ่มมาก คุณสามารถพันเท้าได้ด้วยวิธีสนุกๆ เหล่านี้ พวกเขามาในสีที่แตกต่างกันดังนั้นจึงมีความสนุกสนานและการตกแต่งด้วยเช่นกัน โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งที่เรามอบให้คุณคือความรู้สึกที่ใกล้เคียงที่สุดที่คุณจะได้รับจากการเดินเท้าเปล่า แต่เป็นการเสริมด้วยเท้าเปล่า – บวกกับการปกป้อง บวกกับประสิทธิภาพเพราะมีน้ำหนักเบามาก และทำงานได้ดีสำหรับการวิ่งทุกประเภท อัลตร้ามาราธอนหรือเพียงแค่เดินไปมา บวกความพอดี (ทำขึ้นเพื่อให้พอดีกับเท้าของคุณ) หากคุณเห็นคนใส่รองเท้าแตะ พวกเขามักจะหล่นจากด้านใดด้านหนึ่งเสมอ แต่สิ่งเหล่านี้ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อให้พอดีกับเท้าของคุณไม่ว่าจะด้วยชุดอุปกรณ์ทำเองหรือเราจะทำเพื่อคุณอย่างมืออาชีพ ดังนั้น โดยพื้นฐานแล้ว ถ้าคุณจำได้ว่ายังเป็นเด็กและวิ่งไปรอบๆ เท้าเปล่าในฤดูร้อน เราให้คุณหวนนึกถึงความสนุกนั้นอีกครั้ง แต่ด้วยความปลอดภัยที่พิเศษยิ่งขึ้น เพื่อให้คุณสัมผัสโลกได้
ฟิลิป เทย์เลอร์: ยอดเยี่ยม ดังนั้น ต้นแบบแรกๆ ที่คุณสร้างขึ้นสำหรับตัวคุณเองและสร้างขึ้นเพื่อเพื่อนของคุณ สร้างขึ้นจากวัสดุดีๆ ที่คุณใช้อยู่ตอนนี้หรือไม่
Steven Sashen: ใช่และไม่ใช่ พวกเขาทำมาจากวัสดุที่เราใช้อยู่ในขณะนี้ แต่วัสดุนั้นถูกออกแบบมาสำหรับพื้นรองเท้าชั้นนอก เป็นผลิตภัณฑ์รองเท้าจริงๆ เราอยู่ตรงกลาง ห่างไปประมาณ 8 สัปดาห์ จากการมีผลิตภัณฑ์ของเราเอง ซึ่งเราออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับการวิ่งเท้าเปล่า ที่เป็นผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันมากในแง่ขององค์ประกอบและประสิทธิภาพ แต่ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับสิ่งนี้ แอปพลิเคชัน.
ฟิลิป เทย์เลอร์: ฉันเข้าใจ ตอนนั้นมีใครทำรองเท้าเหล่านี้บ้างไหม?
Steven Sashen: มีผู้ชายอีกคนหนึ่งที่กำลังทำมันอยู่ และใครที่ยังเป็นใครเมื่อฉันไปที่เว็บไซต์ของเขา ฉันนึกไม่ออกว่าจะสั่งอะไร มันค่อนข้างสับสน เขาไม่ได้ปฏิบัติเหมือนเป็นธุรกิจจริงๆ และพูดว่า “อาจใช้เวลา 3 หรือ 4 สัปดาห์กว่าฉันจะได้คำสั่งของคุณ” มันยังดูเหมือนเกินราคา นั่นคือการแข่งขันที่เกิดขึ้นที่นั่น ฉันยังดูบางอย่างเพื่อดูว่าตำแหน่งของเสิร์ชเอ็นจิ้นของเขาคืออะไร และฉันก็รู้ว่าในขณะที่เขามีการจัดอันดับเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ดีมาก แต่ก็เป็นเพราะเขาไม่มีคู่แข่ง ดังนั้น ฉันจึงตระหนักว่าด้วยสิ่งที่ฉันรู้จากการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาและจากการทำการตลาดนั้น เราสามารถเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าในราคาที่ดีกว่าด้วยการขายที่ง่ายกว่าและครองการค้นหา เครื่องยนต์
ฟิลิป เทย์เลอร์: จากสิ่งที่ฉันจำได้เกี่ยวกับอาชีพการวิ่งในอดีตของฉัน ประมาณปี 2550-2551 เป็นช่วงที่แนวคิดของการวิ่งเท้าเปล่าเริ่มต้นขึ้นจริงๆ ดูเหมือนว่าผลิตภัณฑ์นี้เพิ่งจะจับคลื่นนั้นได้ ฉันถูกต้องหรือไม่?
Steven Sashen: แน่นอน มันทำให้เราตกใจ มันคือในปี 2008 ที่มันเริ่มได้รับความสนใจ แต่จริงๆ แล้วปีที่แล้ว (ปลายปี 2009 และ 2010) ที่คลื่นเริ่มเคลื่อนตัว อีกครั้งเมื่อฉันเริ่มสิ่งนี้ มันไม่ใช่ว่า 'เฮ้ มาเริ่มธุรกิจรองเท้าแตะกันเถอะ แล้วเราจะทำเงินได้มากมาย' มันคือ “เฮ้ เราจะทำเว็บไซต์ เราจะได้เห็นกันว่าจะเกิดอะไรขึ้น และบางทีเราอาจจะต้องจ่ายค่ารถ” จากนั้น 3 เดือนต่อมา เราก็รู้ว่าเราทำเงินได้มากกว่าค่ารถ และ 6 เดือนต่อมาก็เป็นงานประจำของเรา เรามีที่ปรึกษาจากบริษัทรองเท้ารายใหญ่เข้ามาช่วยเหลือเรา เราจับคลื่นโดยสิ้นเชิง นั่นคือสิ่งที่ทำให้ทั้งหมดนี้เกิดขึ้น
ฟิลิป เทย์เลอร์: อืม ฉันเดาว่าคุณคงไม่ถูกขายเพราะไอเดียนี้ จนกว่าโค้ชวิ่งจะผลักคุณเข้าไปจริงๆ ใช่ไหม?
Steven Sashen: แน่นอน! นั่นเป็นก้าวแรกที่เขาพูด ขั้นตอนที่สองคือ 2 สัปดาห์ต่อมาเมื่อเขากำลังพูดคุยที่ร้านรองเท้าวิ่งในท้องถิ่นเกี่ยวกับการวิ่งเท้าเปล่า ซึ่งฉันคิดว่าน่าสนใจ เจ้าของร้านรองเท้ารายนี้รู้ดีว่าถึงแม้ผู้คนจะเดินเข้ามาด้วยความคิดที่ว่าจะไม่สวมรองเท้า เขาก็ยังมีของอื่นๆ ที่สามารถขายได้ เขามีเสื้อผ้า เขามีการฝึกอบรม เขามีหลายอย่าง ฉันก็เลยไปหาเขาแล้วพูดว่า "นี่ ฉันกำลังทำธุรกิจอยู่ - ทำรองเท้าแตะเท้าเปล่าเหล่านี้" และเขากล่าวว่า "โอ้ ฉันชอบที่จะพกมันไปด้วย" ผม ไป “อะไรนะ!!!” เขาพูดว่า "ฉันต้องการขายสิ่งเหล่านั้น" จากนั้นฉันก็กลับบ้านอย่างมีความสุข โดยตระหนักว่ามันยิ่งใหญ่กว่าที่ฉันคิดไว้มากจนกระทั่งถึงตอนนั้น จุด. อีกครั้ง ภรรยาของฉันก็เงียบมาก เธอเป็นเหมือน “ใจเย็นๆ เราเพิ่งเริ่มต้นเมื่อ 2 สัปดาห์ก่อน” ดังนั้นจึงไม่ได้อยู่ในความคิดของเราเลยที่สิ่งนี้จะกลายเป็นรายได้เต็มเวลาของเรานับประสาธุรกิจที่ตอนนี้เรากำลังพยายามขยายอย่างมาก
ฟิลิป เทย์เลอร์: สุดยอด! ผู้ชาย! ฉันจะไปจากที่นี่ที่ไหน มากที่จะถามคุณเกี่ยวกับ
Steven Sashen: ให้ฉันพูดบางอย่างเกี่ยวกับเรื่องนั้นอย่างรวดเร็ว ฉันอยู่ที่การประชุมใหญ่เมื่อคืนนี้เกี่ยวกับเรื่องของการเป็นผู้ประกอบการ มีผู้ชายคนหนึ่งที่เริ่มต้นและทำธุรกิจหลายอย่าง และเขาพูดอะไรบางอย่าง ว่าข้าพเจ้ามีชีวิตอยู่แต่ข้าพเจ้าก็พูดมาช้านานเหมือนกันว่า “สิ่งเหล่านี้ไม่มีความลับ” สิ่งของ. ไม่เหมือนมีสูตรไหนที่ทำตามได้ทุกครั้งและได้ผล ธุรกิจมากมายกำลังเกิดขึ้นเพื่อยืนอยู่ที่มุมถนนที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม” นั่นคือทั้งหมดที่ฉันรู้สึกกับสิ่งนี้ มันเหมือนกับว่าฉันบังเอิญยืนอยู่ใต้ตึกตอนที่มีคนตะโกนว่า "ที่รัก" แล้วฉันก็ยื่นแขนออกมา สิ่งเดียวที่เราทำคือเมื่อเห็นได้ชัดว่ามีที่นั่น เราตัดสินใจที่จะวิ่งกับมันจริงๆ
ฟิลิป เทย์เลอร์: โอเค เลยพูดถึงเรื่องนั้นสักหน่อย อะไรที่คุณ “ดำเนินการอยู่” สำหรับคุณ? คุณพูดถึงการทำให้เว็บไซต์ใช้งานได้เร็ว มาจากความคิดทางการตลาดของเครื่องมือค้นหาฉันสามารถเข้าใจความปรารถนาของคุณที่จะทำให้เว็บไซต์เป็น อย่างรวดเร็วที่สุดเพื่อดูว่าคุณจะได้รับการเข้าชมที่นั่นหรือไม่ แต่เพียงแค่พูดคุยเกี่ยวกับแผนการตลาดเริ่มต้นของคุณสำหรับ ธุรกิจ.
Steven Sashen: ฉันคิดว่า "แผน" เป็นคำที่มากเกินไป มันให้เครดิตฉันมากเกินไปแม้ว่าจะไม่เป็นความจริงทั้งหมด แผนเบื้องต้นคือการทำในสิ่งที่ฉันรู้อยู่แล้วว่าต้องทำอย่างไรในฐานะนักการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา ที่เกี่ยวข้องกับการสร้างเนื้อหาจำนวนมาก การสร้างเว็บไซต์ การรับเนื้อหานั้นบนเครือข่ายสังคมออนไลน์และเว็บไซต์บทความต่างๆ และทั้งหมด สถานที่ที่ผู้คนมองหาอยู่แล้ว มองหาที่ที่ผู้คนที่เราอาจจะขายให้นั้นมาชุมนุมกันและมีส่วนร่วมใน บทสนทนา
Philip Taylor: นั่นคือประเด็นสำคัญในฐานะนักการตลาดเนื้อหา คุณรู้ว่านั่นอาจเป็นก้าวแรกในการทำความรู้จักตัวเองทางออนไลน์ คือการไปในที่ที่มีการสนทนาเกิดขึ้นแล้ว ฉันแค่อยากจะหยุดและชี้ให้เห็นว่า ใครก็ตามที่ต้องการเริ่มต้นบางสิ่งทางออนไลน์ นั่นคือกุญแจสำคัญ ไปที่ที่ที่มีการสนทนาเกิดขึ้นแล้ว เอาล่ะไปข้างหน้า
Steven Sashen: แต่แล้วส่วนที่สองของสิ่งนั้นก็คือการเข้าร่วมการสนทนา ถ้าคุณพยายามเข้าไปที่นั่นและเสนอตัวเอง ผู้คนจะไม่ชอบสิ่งนั้น หากคุณมีเรื่องจะพูดหรือมีอะไรจะถามจริงๆ (ดียิ่งขึ้น) คุณก็อาจกลายเป็นหนึ่งในคนในการสนทนาได้ คุณจะสังเกตเห็นในฟอรัมหรือกลุ่มข่าวหรือกลุ่ม Yahoo หรือหน้า Facebook มีเพียงสองสามอย่างเสมอ คนที่มีส่วนร่วมจริง ๆ และไม่ต้องทำงานมากเพื่อเป็นหนึ่งในนั้น ผู้คน. คุณเพียงแค่ต้องมีบางสิ่งบางอย่างที่จะพูดหรือขอหรือบางสิ่งบางอย่างที่จะนำเสนอ ไปค้นคว้า หาเนื้อหาที่ยังไม่มีใครพูดถึง แล้วนำไปที่ห้อง จึงไม่เหมือนกับว่าคุณไปที่นั่นแล้วเริ่มตกปลา คุณไปที่นั่นและเริ่มว่ายน้ำกับคนอื่นๆ ที่อยู่ในสระ
ฟิลิป เทย์เลอร์: แล้วธุรกิจของคุณล่ะ เป็นอย่างไร?
สตีเวน ซาเชน: เยี่ยม! จนถึงทุกวันนี้ นั่นคือทั้งหมดที่เราทำ – การตลาดแบบนั้น นอกเหนือจากการค้นหาบล็อกเกอร์หรือบุคคลที่อาจรีวิวผลิตภัณฑ์ของเรา นั่นคือความสมบูรณ์ของสิ่งที่เราทำในปีแรก
ฟิลิป เทย์เลอร์: แล้วไซต์ที่คุณเข้าชมหรือฟอรัมคืออะไร
Steven Sashen: โอ้ พระเจ้า! มีกลุ่ม Google ที่เกี่ยวกับการวิ่งแบบมินิมอลและการวิ่งเท้าเปล่า มีฟอรั่มโลกของนักวิ่ง ฉันไม่ได้มีพวกเขาทั้งหมดในหัวของฉันตอนนี้ ฉันบุ๊คมาร์คไว้ ฉันแค่ไปหาพวกเขาทุกวันและดูว่าเกิดอะไรขึ้น
ฟิลิป เทย์เลอร์: นั่นเยี่ยมมาก แล้วตัวเว็บไซต์ล่ะ – คุณสร้างมันขึ้นมาจากอะไร?
สตีเวน ซาเชน: WordPress.
ฟิลิป เทย์เลอร์: ใช่ ไปเลย!
Steven Sashen: ฉันมีเพื่อนคนหนึ่งที่เพิ่งใช้เงินไปกับเว็บไซต์เป็นจำนวนมาก และฉันก็ดูมัน ฉันพูดว่า "ไซต์ไม่เพียง แต่ดูเหมือนว่าสร้างขึ้นในปี 2468 แต่โค้ดดูเหมือนมาจากปี 1800" ไม่มีเหตุผลอะไรที่จะไม่เพียงแค่คว้า WordPress, ติดตั้งได้ด้วยคลิกเดียว, ค้นหา a เทมเพลตที่คุณชอบ อาจจ่าย 20 ดอลลาร์ให้ใครสักคนเพื่อปรับแต่งเล็กน้อยและเปลี่ยนเพื่อให้แน่ใจว่าเป็นสิ่งที่คุณต้องการหรือใส่ส่วนหัวของคุณแทนสิ่งที่มาในเทมเพลต สร้างเป็นของคุณเอง มันทรงพลังเกินไปสำหรับแพลตฟอร์มที่มีของฟรีมากมาย ซึ่งจะเป็นประโยชน์สำหรับคุณในฐานะนักการตลาด
ฟิลิป เทย์เลอร์: ใช่ แล้วหน้าร้านของคุณล่ะ? คุณใช้ WordPress สำหรับสิ่งนั้นด้วยหรือไม่?
Steven Sashen: ไม่ ฉันอยู่ตรงกลาง เหมือนกับในอีกสองสามวันข้างหน้า ในการเปลี่ยนจากรถเข็นช็อปปิ้งที่เราใช้เรียกว่า Ecwid ที่ฉันไปด้วยด้วยเหตุผลหลายประการ หนึ่งคือมันค่อนข้างแข็งแกร่งและในเวลานั้นมันก็ฟรี อันที่จริง มันยังฟรีสำหรับระดับพื้นฐาน จากนั้นฉันคิดว่ามันเป็นเพียง $ 17 ต่อเดือนสำหรับระดับที่สูงขึ้นอย่างใดอย่างหนึ่ง ปัญหาของ Ecwid คือมันทำงานบนเซิร์ฟเวอร์ของคนอื่น ดังนั้นคุณจึงมีเว็บไซต์ของคุณอยู่บนเซิร์ฟเวอร์เดียวและ ตะกร้าสินค้าบนเซิร์ฟเวอร์อื่นและปัญหาคือคอมพิวเตอร์บางเครื่องเห็นว่าเป็นการรักษาความปลอดภัย ปัญหา. ที่ทำให้เรามีปัญหาบางอย่าง นอกจากนี้ ฉันไม่สามารถควบคุมโค้ดเพื่อทำสิ่งต่างๆ ให้เสร็จสิ้นได้ การเปลี่ยนแปลงต่างๆ ที่ฉันต้องการทำ เนื่องจากฉันไม่ได้เป็นผู้รับผิดชอบโค้ดนั้น จึงต้องมากเกินไป ดังนั้นฉันจึงใช้เงินไปเป็นจำนวนมากและซื้อตะกร้าสินค้าของ Interspire และฉันมีโปรแกรมเมอร์ที่ทำงานเกี่ยวกับสิ่งนั้นเพื่อปรับแต่งและทำให้มันทำในสิ่งที่เราต้องการจะทำอย่างแท้จริง เราจะเปิดตัวด้วยความหวังภายในสองสามวันข้างหน้า
ฟิลิป เทย์เลอร์: เยี่ยมมาก! ยอดเยี่ยม! แล้วรองเท้าล่ะ? คุณทำการผลิตทั้งหมดหรือไม่ ตอนแรกดูเหมือนคุณทำ
Steven Sashen: เราขายสินค้าด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งจากสองวิธี หนึ่งเป็นชุดทำด้วยตัวเอง เป็นโครงการครอบครัวที่ดี ในช่วงคริสต์มาสเรามีคนจำนวนมากสั่งคู่สำหรับทั้งครอบครัว พวกเขาจัดงานใหญ่ออกมา เด็กๆ ชอบสิ่งเหล่านี้เพราะคุณสามารถตกแต่งและทำกิจกรรมสนุกๆ กับพวกเขาได้ ส่วนใหญ่เราขายชุดคิท ดังนั้นเราจึงไม่ต้องทำอะไรนอกจากรวบรวมและส่งออกไป สำหรับรองเท้าคัสตอม เราทำที่นี่ คุณแกะรอยเท้าของคุณบนกระดาษแล้วสแกนและส่งอีเมลถึงเราหรือแฟกซ์มาที่เราหรือส่งทางไปรษณีย์จริง จากนั้นเราจะทำเอง ตอนนี้ฉันกำลังทำงานกับบริษัทแห่งหนึ่งเพื่อหาวิธีที่จะทำให้สิ่งนั้นกลายเป็นอัตโนมัติได้
Philip Taylor: คุณใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับธุรกิจตั้งแต่เนิ่นๆ ใช่ไหม
Steven Sashen: ในช่วงแรกๆ นั้นเป็นเหมือนงาน 2 หรือ 3 ชั่วโมงต่อวันสำหรับทั้งภรรยาและตัวฉันเองสำหรับเราแต่ละคน ดังนั้นทั้งหมด 4-6 ชั่วโมงสำหรับเราทั้งคู่รวมกัน ตอนนี้เป็นงานเต็มเวลา
ฟิลิป เทย์เลอร์: ฉันเข้าใจ
Steven Sashen: ฉันหมายถึงแบบเต็มเวลา!
ฟิลิป เทย์เลอร์: ดี คุณสามารถสร้างรายได้ที่เหมาะสมกับธุรกิจนี้ได้เร็วแค่ไหน?
Steven Sashen: เมื่อครบ 3 เดือน เราทำเงินได้ดี เมื่อครบกำหนด 6 เดือน โดยทั่วไปแล้วจะจ่ายเงินสำหรับทุกอย่างที่เราทำ
ฟิลิป เทย์เลอร์: ฉันเข้าใจ ค่าใช้จ่ายรายเดือนทั้งหมดของคุณคือ?
Steven Sashen: จนกระทั่งเราเริ่มตัดสินใจที่จะขยายธุรกิจให้เติบโตอย่างแท้จริง ตอนนี้เรากำลังอัดฉีดเงินจำนวนมหาศาลเข้าบริษัทเพื่อให้เติบโต
ฟิลิป เทย์เลอร์: ฉันเข้าใจ ฉันเห็น. มันเยี่ยมมาก นำกำไรกลับมาลงทุน
Steven Sashen: เรากำลังนำผลกำไรกลับมาลงทุนใหม่ตั้งแต่วันที่ 1 เนื่องจากยอดขายของเราเติบโตอย่างรวดเร็วจนต้องทำ เราจะซื้อสินค้าคงคลังบางส่วน และกำไรทั้งหมดจากที่เราต้องใช้เพื่อซื้อสินค้าคงคลังมากเป็นสองเท่าในเดือนหน้า ตอนนี้เรากำลังทำมากกว่าการนำผลกำไรไปลงทุนซ้ำ ฉันได้พูดคุยกับนักลงทุน ในฐานะผู้ประกอบการ คุณมักจะไปถึงจุดที่คุณมีสองทางเลือก ทุ่มสุดตัวหรือหาเงินจากภายนอก หรือพยายามทำทั้งสองอย่าง ดังนั้น เราอยู่ในจุดที่เราพร้อมที่จะขายทุกอย่างที่เราเป็นเจ้าของ หากจำเป็น แต่ในระหว่างนี้ เราก็หวังว่าเราจะสามารถเลี้ยงมันได้บ้าง เงินมากขึ้นเพื่อให้คนอื่น ๆ เข้ามามีส่วนร่วมในโอกาสที่ดีเพื่อให้เราสามารถเติบโตได้เร็วกว่าที่เราทำด้วยตัวเอง ทรัพยากร.
ฟิลิป เทย์เลอร์: นั่นเยี่ยมมาก ดังนั้นทักษะประเภทใดในการสร้างธุรกิจนี้ที่คุณคิดว่าช่วยคุณได้? ดูเหมือนว่าคุณมีด้านการตลาดของเครื่องมือค้นหาของสิ่งต่าง ๆ ลง
Steven Sashen: เรื่องตลกของฉันคือ “ทักษะที่สำคัญที่สุดคือความไร้เดียงสาและการมองโลกในแง่ดี” พูดติดตลกครึ่งเดียวเพราะไม่รู้จัก ผู้ประกอบการที่ 5 ปีที่ผ่านมาไม่ได้พูดว่า "ถ้าฉันรู้แล้วสิ่งที่ฉันรู้ตอนนี้ฉันจะไม่ทำ" ดังนั้นจริงๆ การมองโลกในแง่ดีที่ไร้การควบคุม ความมั่นใจที่ผิดที่ และความไร้เดียงสาเป็นทักษะที่สำคัญที่สุด ตามด้วยเครื่องมือค้นหาและการตลาดอย่างใกล้ชิด ทักษะ
Philip Taylor: อะไรทำให้คุณมั่นใจขนาดนั้น? พูดคุยกับคนที่อาจจะ มีความคิด แต่อาจยังไม่พร้อมจะโดดลงไปแบบนี้
Steven Sashen: มันง่ายมาก คุณผิด. ความมั่นใจไม่ใช่คำพูดจริงๆ เมื่อฉันพูดความมั่นใจที่ไร้การควบคุมหรือสิ่งที่ฉันพูด ความหมายทั้งหมดคือฉันรู้ว่ามันเป็นไปได้ ดูเหมือนว่ามีอยู่ที่นั่น นั่นคือทั้งหมดที่ฉันรู้จริงๆ อย่างอื่น - นิยายที่สมบูรณ์ ความคิดนี้ที่ฉันรู้ว่ามันจะได้ผล – ฉันไม่มีเลย เพราะอะไรก็เกิดขึ้นได้ระหว่างตอนนี้และเมื่อไรก็ตาม ดังนั้นฉันจึงไม่มีความคิดที่ว่าฉันสามารถทำนายอนาคตได้เลย และสิ่งที่ฉันทำนั้นถูกต้องเลย มันเป็นเรื่องของการทดสอบและดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผล มันเป็นเรื่องของการจัดการกับลูกโค้งที่ถูกโยนไปในทิศทางของคุณเพราะสิ่งต่าง ๆ ไม่เคยทำงาน ในเวลาที่คุณต้องการในแบบที่คุณต้องการในการลองครั้งแรกและบางครั้งก็ตรงกันข้าม บางครั้งมีใครบางคนปรากฏตัวขึ้นจากที่ไหนสักแห่งซึ่งกลายเป็นทรัพย์สินมหาศาลสำหรับบริษัท ดังนั้นฉันจึงไม่พยายามควบคุมอนาคตหรือความรู้สึกของฉันเลย และฉันก็ไม่มีปัญหาอะไรที่จะอยู่ได้อย่างสมบูรณ์ กังวลอย่างท่วมท้น ทั้งที่รู้ว่ามันไม่มีความหมายอะไรแล้ว ฉันยังต้องตื่นเช้าวันรุ่งขึ้น และทำงาน
ฟิลิป เทย์เลอร์: ถูกต้อง สิ่งที่ดี. คำปรึกษาที่ดี. แล้วการจัดโครงสร้างธุรกิจล่ะ? ก่อนหน้านี้ คุณได้สร้างโครงสร้างธุรกิจที่เป็นทางการแบบใดแบบหนึ่งหรือไม่?
สตีเวน ซาเชน: ใช่ คำตอบที่ง่ายคือใช่ เรามีธุรกิจจำนวนหนึ่งที่เราได้จัดตั้งหน่วยงานเพื่อจัดการและดำเนินการเหล่านั้น หรือเป็นเจ้าของสิทธิ์เหล่านั้น เราก็เลยมีบริษัทในเครือที่เป็นผู้บริหาร บริษัท. เรามี LLCs และห้างหุ้นส่วนจำกัดที่เกี่ยวข้องกับสิ่งอื่น ๆ ที่เราทำ ดังนั้นเราจึงดำเนินการทุกอย่างด้วยโครงสร้างเอนทิตีที่มีอยู่ของเรา แต่แล้วเมื่อเราเห็นว่าเรากำลังเปลี่ยนสิ่งนี้เป็นบางอย่าง ใหญ่กว่าที่เราคิดไว้ตั้งแต่แรกว่าเราอาจจะมองหานักลงทุนที่ไหน เราย้ายทุกอย่างมาเป็นของตัวเอง บริษัท.
ฟิลิป เทย์เลอร์: ฉันเข้าใจ ไม่เป็นอะไร. กระโดดไปมานิดหน่อย ฉันสังเกตว่าไซต์มีหมายเลขโทรฟรีอยู่ที่นั่น คุณต้องบริการลูกค้ากับธุรกิจนี้หรือไม่?
Steven Sashen: แน่นอน สำหรับการสั่งซื้อ: บางคนไม่ชอบสั่งออนไลน์จะโทรหาเรา บางคนมีคำถามก่อนสั่ง และบางคนมีคำถามหลังจากสั่งซื้อ ดังนั้นจึงมีปัญหาด้านการบริการลูกค้าอยู่บ้าง เมื่อเริ่มใช้เวลานาน ฉันโชคดีมากที่ได้รับอีเมลจาก คนที่ฉันรู้จักจากลู่และลานบอกว่าเธอจบการศึกษากับอาจารย์ของเธอในด้านการสื่อสาร และประชาสัมพันธ์ เธอเป็นคนที่ฉันรู้จักและชื่นชอบ เธอเป็นเชียร์ลีดเดอร์ที่ยอดเยี่ยมและเป็นโค้ชที่ยอดเยี่ยม ฉันไม่ได้หมายถึงเชียร์ลีดเดอร์อย่างแท้จริง ฉันแค่หมายความว่าเธอช่วยเหลือดีมากและชอบที่จะให้กำลังใจผู้คน เธอเป็นโค้ชอย่างแท้จริงและเป็นคนที่ยอดเยี่ยม เธอบอกว่าเธอกำลังหางานทำ เราก็บอกว่า “เราไม่รู้ว่าจะทำอะไรกับคุณ แต่เรากำลังจะจ้าง คุณ." เราพาเธอเข้ามา และตอนนี้เธอทำงานบริการลูกค้าส่วนใหญ่และสิ่งที่ยอดเยี่ยมอีกมากมายสำหรับ บริษัท.
ฟิลิป เทย์เลอร์: นั่นเยี่ยมมาก ดังนั้นความคิดนอกเวลาจึงให้รายได้เต็มเวลาสำหรับคนอื่น เป็นสิ่งที่ดี.
สตีเวน ซาเชน: ใช่ ในบริษัทเดิมของฉัน ณ จุดหนึ่ง ฉันตระหนักว่าฉันสนับสนุนคน 65 คนไม่ว่าทางตรงหรือทางอ้อม และมัน อยู่ในบริษัทของฉันเพียง 12 คน แต่กับคนที่ขายผลิตภัณฑ์และสนับสนุนผลิตภัณฑ์และอื่นๆ สิ่งของ. นั่นเป็นความคิดที่สนุกจริงๆ และฉันก็ชอบไอเดียนี้มาก ที่เราจะสามารถช่วยคนอื่นๆ ที่กำลังมองหางานหรือต้องการเป็นส่วนหนึ่งของโครงการนี้ได้เช่นเดียวกัน ในทำนองเดียวกัน เรามีฝ่ายการกุศลให้กับบริษัทของเรา โดยเราจะเอากำไรของเราเป็นเปอร์เซ็นต์และบริจาคให้กับองค์กรการกุศลที่ สนับสนุนวัฒนธรรมที่ส่งเสริมการที่เราอยู่ที่นี่หรือนำเราไปสู่การอยู่ที่นี่ และเราหวังว่าจะได้ช่วยเหลือผู้คนมากมายในแนวทางนั้น ด้วย.
Philip Taylor: โอ้ แล้ววัฒนธรรมในเม็กซิโกล่ะ?
Steven Sashen: ใช่ เรากำลังสนับสนุนกองทุนโรงพยาบาลเด็ก Tarahumara อยู่ในขณะนี้
Philip Taylor: โอ้ เยี่ยมมาก!
Steven Sashen: เรารักพวกเขา และเรารู้สึกตื่นเต้นที่สามารถช่วยพวกเขาได้ เพราะพวกเขาทำงานดีๆ มากมายให้กับผู้คนที่อาศัยอยู่ในสภาวะที่ยากลำบาก
ฟิลิป เทย์เลอร์: วิเศษมาก! แล้วความผิดพลาดที่คุณทำระหว่างทางล่ะ แนวคิดบางอย่างที่คุณสามารถแบ่งปันกับใครบางคนที่อาจต้องการเริ่มต้นธุรกิจ คุณจะแบ่งปันข้อผิดพลาดใดกับพวกเขาที่คุณได้ทำเพื่อช่วยพวกเขาหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเดียวกันนี้
Steven Sashen: นั่นเป็นคำถามที่ดี ไม่รู้จะตอบยังไงเพราะมีเยอะ คุณรู้ไหม ฉันไม่รู้ว่ามันเป็นไปได้จริง ๆ ไหมที่จะหลีกเลี่ยงพวกเขา สิ่งหนึ่งที่ฉันรู้จักในการทำคือสมมติว่าผู้คนจะทำสิ่งที่พวกเขาพูดจริง ๆ และนั่นไม่ได้เกิดขึ้นบ่อยนัก ดังนั้น เมื่อมีคนบอกว่าจะใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์ ก็จะใช้เวลาเดือน หรือ 2 หรือ 3 หรือ 4
ฟิลิป เทย์เลอร์: โอเค
Steven Sashen: ดังนั้น สิ่งหนึ่งที่ฉันทำอย่างต่อเนื่องคือวางแผนสำหรับกิจกรรมในอนาคตตามแนวคิดที่ว่าสิ่งที่อยู่ในกำหนดการของฉันจะเกิดขึ้นตามกำหนดเวลา ไม่มีทางรอบที่ ฉันยังไม่ได้ทำ ฉันได้ทำมันในธุรกิจก่อนหน้านี้ ฉันลงโฆษณาแบบเต็มหน้าสำหรับผลิตภัณฑ์ของฉันหนึ่งปีก่อนที่ผลิตภัณฑ์จะเสร็จ เป็นเพราะโปรแกรมเมอร์ที่ทำงานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์กล่าวว่าเมื่อถึงเวลานั้นจะต้องเสร็จสิ้นและนิตยสารมีระยะเวลารอคอยสินค้า 3 เดือน ฉันก็เลยคิดเลขแล้วพูดว่า "เอาล่ะ นี่คือตอนที่เราแสดงโฆษณาแบบเต็มหน้า" หนึ่งปีหลังจากที่เราเปิดตัวผลิตภัณฑ์ มีหลายสิ่งหลายอย่างที่พยายามจะเล่นปาหี่ตลอดเวลาที่ไม่ได้ผลตามที่คุณต้องการ ดังนั้นจึงมีที่ ความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่ฉันทำในอดีตไม่ใช่การนำคนระดับสูงที่ฉันไม่สามารถจ่ายได้ในขณะนั้นเข้ามา โดยรู้ว่าพวกเขาจะช่วยให้ฉันเติบโตไปยังที่ที่ฉันสามารถจ่ายได้ ดังนั้น จริงๆ แล้วฉันกำลังพยายามทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นตอนนี้ แทนที่จะไปช้าเกินไปหรือไม่นำคนที่มีความสามารถเข้ามา ฉันคิดว่าหนึ่งในข้อผิดพลาดเหล่านั้นกำลังทำให้เทคโนโลยีเสียเปรียบตั้งแต่เนิ่นๆ ฉันหมายความว่าฉันไม่สามารถทำได้แตกต่างไปจากการค้นหาโซลูชันฟรีหรือราคาไม่แพงเช่นตะกร้าสินค้าเพราะเราไม่รู้ว่านี่เป็น กำลังจะทำธุรกิจ แต่ฉันคิดว่าฉันใช้เวลามากเกินไปในการตัดสินใจว่าถึงเวลาต้องเปลี่ยนแปลง ไปทำอะไรที่จริงจังและใช้เงินเพื่อ นั่น. แต่อีกครั้งนั่นคือความหลัง ฉันไม่คิดว่าฉันสามารถตัดสินใจแตกต่างไปจากเดิมได้ในขณะนั้น ฉันคิดว่าถ้าคุณไม่สามารถมองย้อนกลับไป 3-6 เดือนแล้วพูดว่า “ว้าว! ช่างงี่เง่าจริงๆ!” แล้วบางอย่างก็ปิดไปจริงๆ ฉันไม่รู้ว่ามีวิธีหลีกเลี่ยงสิ่งนั้น ฉันได้พูดคุยกับผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จมากมาย และทุกคนที่ฉันพบก็พูดว่า “ใช่ ฉันเพิ่งฟื้นจากความผิดพลาดครั้งแล้วครั้งเล่า ไม่สามารถทำอย่างอื่นได้เพราะฉันเป็นคนๆนั้น” ดังนั้น หากคำแนะนำที่ผมจะแนะนำเกี่ยวกับความผิดพลาดคือ “แค่ผ่อนปรน หุบปาก แล้วเก็บเอาไว้” กำลังไป."
ฟิลิป เทย์เลอร์: ใช่ ใช่. ฉันชอบมัน! คุณพูดถึงโฆษณา และฉันรู้ว่าฉันกำลังกระโดดมาที่นี่เล็กน้อย แต่คุณจะเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ตอนนี้ได้อย่างไร คุณกำลังใช้ Google AdWords อยู่หรือเป็นออร์แกนิกทั้งหมด
Steven Sashen: ไม่ มันเป็นออร์แกนิกทั้งหมด อันที่จริง เมื่อฉันเริ่มต้น ฉันใช้แคมเปญ AdWords บางแคมเปญ และเห็นว่าฉันเพิ่มการเข้าชมได้มาก แต่การเข้าชมไม่ได้ทำให้เกิด Conversion กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้คนกำลังคลิก และฉันกำลังใช้จ่ายเงินเพื่อให้พวกเขาคลิก แต่แล้วพวกเขาก็มาปรากฏตัวที่ไซต์ และพวกเขาจะซื้อได้ไม่ดี ดังนั้นฉันจึงพบว่ามันไม่คุ้มค่าสำหรับฉันที่จะทำในขณะนั้น มีรูปแบบอื่นๆ ของการทำโฆษณา AdWords ที่ฉันกำลังพิจารณาว่าจะติดตามและดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผล สิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันสามารถพูดได้เกี่ยวกับการโฆษณาคือ “ลองทุกอย่าง ติดตามทุกอย่าง หากไม่ได้ผล ให้ลองดูว่าคุณอาจพบสาเหตุที่อาจใช้ไม่ได้ผลและเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น แต่เมื่อถึงจุดหนึ่ง จงพร้อมที่จะตระหนักว่าคุณคิดผิด และคุณเสียเงินไปสองสามร้อยถึงสองสามพันดอลลาร์ ไม่มีทางหนีการสูญเสียเงิน ดังนั้นจงเต็มใจที่จะลดความสูญเสียของคุณให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้” ตอนนี้ฉันไม่ได้ทำโฆษณาแบบเสียเงิน แต่ฉัน รอคอยที่จะทำบางอย่างเพราะมีบางสิ่งใหม่ ๆ ที่เรากำลังทำกับไซต์ที่อาจใช้งานได้ แต่ฉันจะไม่รู้จนกว่าฉันจะทดสอบ
ฟิลิป เทย์เลอร์: สุดยอด! ฉันสังเกตเห็นว่าคุณมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนในหน้าแรกที่ InvisibleShoe.com คุณมีแบนเนอร์ขนาดใหญ่อยู่ด้านหน้าพร้อมปุ่มซื้อเลย นั่นคือสิ่งที่คุณเพิ่งเพิ่มหรือไม่
สตีเวน ซาเชน: ไม่ ไม่ ไม่ นั่นคือตั้งแต่วันแรก - ทำให้ง่ายสำหรับคนที่คิดว่าจะทำอย่างไรเพื่อให้เงินแก่คุณในรูปแบบสั้น ๆ มีบางสิ่งที่ฉันทำอยู่ตอนนี้เพื่อทำให้สิ่งนั้นชัดเจนยิ่งขึ้น ฉันไม่สามารถบอกคุณได้หลายครั้งว่าจะได้รับอีเมลจากใครบางคนที่พูดว่า "เฮ้ คุณจัดส่งระหว่างประเทศหรือไม่" ซึ่งมีสิ่งใหญ่โตที่บอกว่า “เราจัดส่งไปทั่วโลก” ประเด็นสำคัญคือ “มันปลอดภัย!” “คุณสามารถสั่งซื้อออนไลน์หรือโทรไปที่หมายเลขโทรฟรีนี้” “นี่จะทำอะไรต่อไป” คุณต้องการทำให้มันง่ายและชัดเจนสำหรับคนอย่างมนุษย์ เป็นไปได้.
ฟิลิป เทย์เลอร์: สุดยอด! ฉันชอบมัน! มีความคิดเห็นอื่นๆ ก่อนที่ฉันจะปล่อยคุณไปในวันนี้ บางทีบางอย่างที่ฉันไม่ได้ถามคุณ
Steven Sashen: โอ้ ฉันคิดอะไรไม่ออกเลย นอกจากเวลาที่มีคนถามฉันเกี่ยวกับเรื่องธุรกิจ พวกเขา มีความคิดนี้ว่าไม่ว่าตอนนี้ฉันจะอยู่ที่ไหน ผ่านไปหลายเดือนแล้ว ฉันมีบางอย่างที่ต่างไปจากเดิมเมื่อตอนที่ฉันเป็น พวกเขา. บางทีก็รู้สึกไม่ปลอดภัยหรือไม่รู้ว่าตัวเองต้องการไปหรือมีไม่พอ ข้อมูลหรืออะไรก็ตามที่พวกเขาคาดการณ์ว่าฉันมีทั้งหมดที่เกิดขึ้นแล้วและฉันไม่ได้และจนถึงวันนี้ฉัน อย่า. ในแต่ละวัน ฉันกำลังเผชิญกับสิ่งต่างๆ มากมายที่ฉันใช้ไม่ได้กับองค์ประกอบโดยสมบูรณ์ โดยที่ฉันไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร หรือแม้แต่จะหาคนทำได้อย่างไร และด้วยเหตุนี้ เหตุการณ์ที่ฉันไปเมื่อคืนนี้ ฉันกำลังคุยกับผู้ชายบางคนที่ทำเงินได้หลายร้อยล้านเหรียญ ซึ่งพูดแบบเดียวกันเป๊ะๆ ในแต่ละวัน ถ้า โดยพื้นฐานแล้ว ถ้าคุณรู้ทั้งหมดหรือคุณคุยกับคนที่พูดว่า “ใช่ ฉันรู้วิธีที่จะทำอย่างนั้น และฉันสามารถเดินเข้าไป x, y, z และมันก็จะเกิดขึ้น” พวกเขาคือ โกหก. ไม่มีทางลัดในการดำเนินธุรกิจ และไม่มีทางลัดในการก้าวผ่านขั้นตอนความวิตกกังวลที่ไม่ปลอดภัย อันที่จริงมันเป็นข้อกำหนดที่ฉันคิด นั่นหมายความว่าหากคุณรู้สึกประหม่าหรือไม่มั่นใจ นั่นไม่ใช่อุปสรรคต่อการดำเนินการและสร้างธุรกิจ เมื่อถึงจุดหนึ่งคุณต้องสามารถดูและดูว่ามันใช้งานได้จริงหรือไม่ คุณควรมีสัญญาณเหล่านั้นค่อนข้างเร็ว หากคุณไม่ได้รับโอกาสในการขาย หากคุณไม่ได้รับการขาย หากคุณปรับแต่งสิ่งต่างๆ และสิ่งนั้นไม่เปลี่ยนแปลง คุณรู้ว่าคุณอาจต้องการดูสิ่งนั้น แต่ถึงแม้คุณกำลังทำเงินและได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมและธุรกิจกำลังเติบโต นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่ตื่นขึ้นมาทุกเช้าเพื่อไปทำงาน “โอ้ มนุษย์! ฉันไม่รู้ว่าวันนี้ฉันจะทำอะไร!” แม้ว่าคุณจะมีรายการสิ่งที่ต้องทำขนาดใหญ่ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะตื่นขึ้นและพูดว่า “โอ้ เยี่ยมมาก! ฉันจะไปเช็ค เช็ค เช็ค เช็ค เช็ค!” จินตนาการของฉันคือวันหนึ่งรายการสิ่งที่ต้องทำเมื่อสิ้นสุดวันจะสั้นกว่าตอนเริ่มต้นของวัน มันยังไม่เกิดขึ้น นั่นเป็นสโลแกนของ Nike ที่ยาวมากว่า “Just do it!” ไม่มีความรู้สึกที่จำเป็น ไม่มีชุดทักษะที่จำเป็น ไม่มีอะไรที่คุณโง่เกินกว่าจะเข้าใจหรือเรียนรู้ได้ทันที ฉันเพิ่งเห็นว่าคนจำนวนมากเกินไปมีความคิดนี้ว่าพวกเขาจำเป็นต้องรู้มากกว่านี้หรือรู้สึกบางอย่างก่อนที่จะลงมือทำจริง และฉันไม่เห็นว่านั่นเป็นสิ่งที่ถูกต้อง
ฟิลิป เทย์เลอร์: สุดยอด! นั่นเป็นคำแนะนำที่ดี! คำแนะนำที่ดีที่จะจบใน สตีเวน ฉันซาบซึ้งมากที่คุณอยู่กับฉันที่นี่ในวันนี้ และฉันแน่ใจว่าทุกคนที่นั่นได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ดีจากคุณ ขอขอบคุณอีกครั้ง
Steven Sashen: ความสุขของฉัน ขอบคุณมาก.
นั่นใช่สำหรับพอดคาสต์ของสัปดาห์นี้ นี่คือ Phil Taylor กับพอดคาสต์เงินนอกเวลา คุณสามารถติดต่อฉันได้ที่ [email protected] หรือเพียงแค่เยี่ยมชมฉันทางออนไลน์ที่ ptmoney.com ขอขอบคุณอีกครั้งสำหรับการฟัง แล้วพบกันใหม่สัปดาห์หน้า
Philip Taylor หรือที่รู้จักในชื่อ "PT" เป็น CPA, บล็อกเกอร์, podcaster, สามี และพ่อของลูกสามคน PT ยังเป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของการประชุมอุตสาหกรรมการเงินส่วนบุคคลและงานแสดงสินค้า FinCon.
เขาก่อตั้ง Part-Time Money® ขึ้นในปี 2550 เพื่อแบ่งปันคำแนะนำเรื่องเงิน และรับผิดชอบตัวเอง (ในขณะที่ ชำระหนี้มากกว่า $75k) และพบกับคนอื่นๆ ที่หลงใหลในการก้าวไปสู่การเงิน ความเป็นอิสระ