วิธีการขายบ้านของคุณอย่างรวดเร็ว [3 ปัจจัยสำคัญ]

บ้านขายเร็วที่นี่ใน North Texas ฉันได้ยินเรื่องราวแทบทุกวันของบ้านที่อยู่ในตลาดไม่ถึงเจ็ดวัน

ทั่วประเทศ, ยอดขายบ้านเพิ่มขึ้นจากปีที่แล้วตามที่สมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แห่งชาติ

ฤดูใบไม้ผลิมาถึงแล้ว อัตราดอกเบี้ยยังคงต่ำ และข่าวลือเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ที่กำลังกลับมาอีกครั้ง คุณอาจสนใจที่จะขายบ้านของคุณ เรามีทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ด้านล่างเกี่ยวกับวิธีการขายบ้านของคุณ

เมื่อพูดถึงอสังหาริมทรัพย์ พวกเขาบอกว่าสิ่งสำคัญคือทำเล เมื่อคุณพยายามขายบ้านให้คุณ ข้อมูลนั้นไม่ได้ช่วยอะไรมาก คุณไม่สามารถเปลี่ยนที่ตั้งของบ้านของคุณได้ (เว้นแต่คุณจะกลิ้งอยู่ในบ้านเคลื่อนที่) มามุ่งเน้นที่สิ่งที่คุณทำได้เพื่อขายบ้านของคุณ แบ่งมันออกเป็นสามปัจจัย:

1. คุณสามารถปรับราคาและใช้กลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่ดีขึ้นได้
2. คุณสามารถทำให้บ้านของคุณน่าดึงดูดยิ่งขึ้นโดยการปรับปรุงสภาพ
3. สุดท้ายนี้ คุณสามารถทำการตลาดบ้านของคุณให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้ดีขึ้น

มาดูแต่ละวิธีที่จะช่วยให้คุณขายบ้านได้ ก่อนที่เราจะทำอย่างนั้น เรามาพูดถึงการทำงานกับตัวแทนก่อน

วิธีการขายบ้านของคุณโดยทำงานร่วมกับตัวแทน

ฉันได้พูดคุยกับแลร์รี่ เคลลัม เพื่อนและเจ้าของ WelcomeMat Services ที่บ้านเกิดของฉันที่นี่ และเขาบอกว่าเขาเพิ่งขายบ้านและตัดสินใจร่วมงานกับตัวแทน ฉันถามเขาว่าทำไมเขาถึงเลือกใช้ตัวแทนแทนที่จะทำเอง เขากล่าวว่า "ฉันแค่ไม่อยากจัดการกับความยุ่งยากในการขายเอง"

ทุกวันนี้ขายบ้านด้วยตัวเองง่ายกว่ามาก แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรพิจารณาเป็นตัวแทน หากคุณกำลังจะใช้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพ หรือ Realtor คุณจะไม่ต้องกังวลเรื่องราคา การตลาด หรือการแสดงละครมากนัก ตัวแทนควรแนะนำคุณผ่านแต่ละขั้นตอนเหล่านั้น นั่นคือสิ่งที่คุณจ่ายเงินให้พวกเขา

แต่ความช่วยเหลือของตัวแทนจะไม่ถูก ตัวแทนจะคิดค่าคอมมิชชั่น 6% เพื่อขายบ้านของคุณ สำหรับบ้าน 300,000 หลัง นั่นคือ 18,000 ดอลลาร์ นั่นเป็นส่วนที่ใหญ่พอที่จะล้างส่วนของผู้ถือหุ้นที่คุณอาจมีในบ้านของคุณ หากคุณอยู่ในตลาดที่มูลค่าบ้านยังคงฟื้นตัว นี่อาจไม่ใช่ตัวเลือก

ตัวแทนบางรายอาจทำงานร่วมกับคุณน้อยลงหากคุณสนใจใช้บริการเพียงบางส่วน เช่น ลงประกาศเท่านั้น และตอนนี้มีบริการตัวแทนแบบไฮบริดพร้อมส่วนลดเช่น RealDirect.comซึ่งคุณสามารถขายบ้านของคุณได้ด้วยค่าคอมมิชชั่น 2%

แต่แม้ว่าคุณจะหลีกเลี่ยงค่าคอมมิชชั่นของตัวแทนขาย (3%) คุณก็ยังมีแนวโน้มที่จะต้องจัดการกับตัวแทนของผู้ซื้อและจ่ายให้พวกเขา 3% ด้วยเหตุนี้ ผู้ขายจำนวนมากจึงอาศัยเพียงเพื่อใช้บริการของตัวแทนเท่านั้น

โฮเซ่ อาร์ ฟิเกโรอา โค้ชด้านการเงินของ FigueroaFinancial.comได้เสนอไอเดียดีๆ ผ่านทวิตเตอร์ เขาแนะนำให้เสนอสิ่งจูงใจเพิ่มเติมแก่ตัวแทนของผู้ซื้อ ดังนั้นแม้ว่าคุณจะเลือกไม่ใช้ตัวแทนในฝั่งของคุณ คุณสามารถใช้เงินที่ประหยัดได้บางส่วนเพื่อเปลี่ยนหัวหน้าตัวแทนของผู้ซื้อทั้งหมดในพื้นที่

แม้ว่าคุณจะสามารถซื้อตัวแทนแบบเดิมได้อย่างง่ายดาย แต่ก็ควรทราบเคล็ดลับอื่นๆ ด้านล่างนี้เพื่อให้แน่ใจว่าตัวแทนของคุณทำงานได้ดี

1. การกำหนดราคาบ้านของคุณเพื่อขาย

การกำหนดราคาบ้านของคุณอย่างเหมาะสมจะช่วยให้มีความรู้เกี่ยวกับราคาขายบ้านในละแวกของคุณอย่างเต็มที่ สามารถรับข้อมูลนี้ได้อย่างง่ายดายเมื่อทำงานกับตัวแทน เนื่องจากจะสามารถเข้าถึงบริการรายชื่อหลายรายการ (MLS) ได้โดยตรง

แม้ว่าคุณจะใช้ MLS ด้วยตัวเองไม่ได้ แต่คุณก็สามารถทำงานร่วมกับบริการกำหนดราคาแบบอื่นได้ เช่น Zillow, Trulia และ เรดฟิน. ทีมงานที่ BiggerPockets.com ได้รวบรวมรายชื่อ ที่หาบ้านค่า.

แม้ว่าการทำความเข้าใจตลาดท้องถิ่นและการกำหนดราคาในละแวกของคุณเป็นเรื่องที่ดี แต่ก็ไม่ได้คำนึงถึงการปรับปรุงที่คุณได้ทำไว้เมื่อเวลาผ่านไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เพิ่มสิ่งเหล่านี้เข้าไปในราคาขายทั้งหมด การปรับปรุงบางอย่างเพิ่มมูลค่ามากกว่าการปรับปรุงอื่นๆ

ขั้นตอนสุดท้ายในการควบคุมราคาของคุณอย่างมั่นคงคือการประเมินบ้าน คุณสามารถจ่ายเงินให้ผู้ประเมินราคามืออาชีพประมาณ 300 ดอลลาร์เพื่อให้การประเมินแก่คุณ คุณยังสามารถชำระเงินให้กับไซต์เช่น ForSaleByOwner.com เพื่อทำรายงานการประเมิน/การกำหนดราคาออนไลน์ได้ในราคา $40

ในที่สุด คุณจะไม่รู้จริงๆ ว่าบ้านของคุณมีค่าแค่ไหน จนกว่าจะมีคนซื้อบ้านของคุณ ด้วยเหตุผลดังกล่าว คุณอาจต้องการเริ่มต้นการลงประกาศของคุณที่ 5-10% มากกว่ามูลค่าที่คุณประมาณไว้ จากนั้น คุณจะมีที่ว่างสำหรับการเจรจากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ โดยจำไว้ว่าหากคุณไม่ได้ใช้ตัวแทน คุณจะมีพื้นที่สำหรับเลื้อยเพิ่มเติมเล็กน้อยในราคา พิจารณาทุกสิ่ง

หากคุณไม่มีพื้นที่ให้ต่อรองราคามากนัก ยังมีวิธีเพิ่มมูลค่าให้กับข้อเสนอการขาย มีอะไรที่คุณสามารถมอบให้กับบ้านได้หรือไม่? เช่น เฟอร์นิเจอร์หรือเครื่องใช้บางอย่าง? หรืออุปกรณ์กลางแจ้งอย่างแทรมโพลีน โรงละครสำหรับเด็ก หรือสระว่ายน้ำเหนือพื้นดินล่ะ?

อีกทางเลือกหนึ่งคือเสนอสนามหญ้าหรือบริการรักษาความปลอดภัยเป็นเวลาหนึ่งปี? ฟังดูบ้าๆ บอๆ ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ผู้ขายจะเสนอรถใหม่พร้อมกับบ้านด้วยซ้ำ

2. การปรับปรุงบ้านและการจัดวางเพื่อขายบ้านของคุณ

การขายบ้านของคุณช่วยให้บ้านมีสภาพดีและดูดีที่สุด ถ้ามีอะไรเสียให้แก้ไข หากผู้ซื้อรู้ว่าเขาหรือเธอจะต้องปรับปรุงบ้านหลายครั้ง พวกเขาจะหักเงินจำนวนนั้นออกจากราคาที่พวกเขายินดีจ่ายโดยธรรมชาติ การปรับปรุงที่สร้างความแตกต่างให้กับราคาขายมากที่สุด ได้แก่ การปรับปรุงห้องครัวเล็กๆ และดาดฟ้ากลางแจ้ง

นอกจากการซ่อมแซมและปรับปรุงแล้ว คุณจะต้องจัดฉากบ้านให้ผู้ซื้อดู “ผู้ซื้อต้องการจินตนาการถึงตัวเองในบ้าน” Tai และ Tarin Perry หรือที่รู้จักในชื่อ “Divas ออมทรัพย์สองเท่า”. ในการทำเช่นนี้ คุณอาจต้องเช่าพื้นที่จัดเก็บชั่วคราว (เพื่อเก็บขยะทั้งหมดของคุณ) และอาจเป็นการฉลาดที่จะเช่าเฟอร์นิเจอร์บางส่วนชั่วคราวเพื่อปรับปรุงสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว

การอ่านเพิ่มเติม: 15 เคล็ดลับในการจัดเตรียมบ้าน

สุดท้ายยกหน้าให้ลานด้านหน้า รักษาสนามหญ้าและภูมิทัศน์ให้อยู่ในสภาพที่ดี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าประตูหน้าและบริเวณโดยรอบดูดีที่สุด นี่เป็นสถานที่แรกที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะตรวจสอบอย่างพิถีพิถันขณะเข้าใกล้บ้าน

3. ทำการตลาดบ้านของคุณเพื่อขาย

หากราคาเหมาะสมและอยู่ในสภาพดีเยี่ยม สิ่งที่ต้องทำเพื่อให้แน่ใจว่าการขายอย่างรวดเร็วคือการตลาด คุณต้องแจ้งผู้คนให้มากที่สุดและคนที่เหมาะสม ทราบว่าบ้านของคุณมีไว้เพื่อขาย

สำหรับผู้เริ่มต้น รับป้ายที่ดูเป็นมืออาชีพในบ้านของคุณ ถ่ายภาพที่ยอดเยี่ยม (อย่างน้อยหนึ่งภาพในแต่ละห้อง) และลงรายการบ้านของคุณบน Facebook, Twitter, Craigslist, Trulia, Zillow และบริการรายชื่ออื่นๆ พิจารณาเพิ่มใบปลิวส่งเสริมการขายซึ่งคุณสามารถฝากไว้กับป้ายของคุณโดยใช้กล่องแสดงผลหรือหลอดที่แนบมา

Brandon Turner ที่ BiggerPockets.com แนะนำสองสามอย่าง ไอเดียที่ไม่เหมือนใครในการทำตลาดบ้านของคุณ. ขั้นแรก คุณสามารถสร้างเว็บไซต์ของคุณเองได้ การตั้งค่าเว็บไซต์โดยใช้ WordPress เป็นเรื่องง่ายจริงๆวันนี้ ไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์ด้านเทคนิค

อีกแนวคิดหนึ่งที่เขามีคือการโฆษณาบน Facebook ฉันไม่สามารถพูดถึงประสิทธิภาพของการโฆษณาบน Facebook ได้ แต่ฉันรู้ว่ามันค่อนข้างถูกและง่ายต่อการกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะของคุณ

สรุป การขายบ้านของคุณ บ้านควรจะอยู่ในสภาพดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณควรใช้ทรัพยากรทั้งหมดที่มีอยู่เพื่อ ทำการตลาดบ้านให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ และคุณควรกำหนดราคาบ้านของคุณอย่างเหมาะสม โดยใช้สิ่งจูงใจและทักษะการเจรจาต่อรองที่ดีเพื่อปิด ข้อเสนอ.

ขายบ้านของคุณเมื่อเร็ว ๆ นี้? คุณมีเคล็ดลับอะไรในการขายบ้านของคุณบ้าง? ซื้อบ้านเมื่อเร็ว ๆ นี้? ผู้ขายเสนอสิ่งจูงใจให้คุณซื้อเป็นพิเศษหรือไม่

เกี่ยวกับ Philip Taylor, CPA

Philip Taylor หรือที่รู้จักในชื่อ "PT" เป็น CPA, บล็อกเกอร์, podcaster, สามี และพ่อของลูกสามคน PT ยังเป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของการประชุมอุตสาหกรรมการเงินส่วนบุคคลและงานแสดงสินค้า FinCon.

เขาก่อตั้ง Part-Time Money® ขึ้นในปี 2550 เพื่อแบ่งปันคำแนะนำเรื่องเงิน และรับผิดชอบตัวเอง (ในขณะที่ ชำระหนี้มากกว่า $75k) และพบกับคนอื่นๆ ที่หลงใหลในการก้าวไปสู่การเงิน ความเป็นอิสระ