Det känns som att internet brinner med tal om en guldrusning Amazon. Du kan inte gå en dag utan att se en nyhetsartikel om tillväxten av Amazons FBA -program och miljontals säljare som flockas till plattformen. Lager efter lager byggs över hela Amerika. Flottor av drönare förbereds för att göra 8-timmars leverans till verklighet. Kunder på Amazon fortsätter att ballong. Det finns inget slut i sikte. På vissa sätt har Amazon precis börjat.
Så vad är Amazon FBA och hur kan det gynna människor som letar efter en annan inkomstström? Säg adjö till franchising och faller för marknadsföringsplaner på flera nivåer. Amazonas FBA -företag är verkliga, uppnåbara och tillåter människor att arbeta hemifrån. Idag kommer jag att bryta ner grunderna i Amazon FBA och hur du kommer igång själv och är på god väg att tjäna $ 1000/månad. Låt oss sätta igång denna fest!
Amazon FBA i ett nötskal
Först är det viktigt att gå över definitioner för att säkerställa att det inte uppstår förvirring senare. "FBA" i Amazon FBA betyder "Uppfyllelse av Amazon." Kärnan är ett uppdragsuttalande som är relativt enkelt: "Du säljer det, vi skickar det." Det är ganska otroligt vad Amazon har gjort med sitt uppfyllande nätverk och lager. Om du YouTube "Amazon FBA -robotar" kommer du att bli förvånad. Det är en effektiv, väloljad maskin! Säljare över hela världen använder Amazons FBA -program för att i princip lagra, packa, förbereda och skicka alla sina produkter till Amazon -kunder. Amazon tar också hand om returer, återbetalningar och allmän kundtjänst. Det är en dröm som går i uppfyllelse för e -handelssäljare. Liksom alla uppfyllande nätverk finns det nackdelar, men fördelarna uppväger långt nackdelarna. Det finns en anledning till att Amazon fortsätter att slänga ut nya miljonärer varje dag.
Hur fungerar Amazon FBA verkligen?
Innan du säljer på Amazon -plattformen finns det några steg som säljare måste ta. Det första, mest grundläggande steget är att skapa ditt säljarkonto. Se till att du registrerar dig för ett professionellt säljarkonto. Kontot kostar $ 39,99/månad. Detta låser upp hela ekosystemet för dig och skulle vara en bra tid att få fötterna blöta och granska plattformen innan du går vidare. Det finns många flikar och kan bli lite komplicerade. Att spendera lite tid i förväg helt enkelt vänja sig vid var allt är skulle vara en bra vecka lång uppgift.
Skapa en ny lista
Nästa steg de flesta säljare tar är att skapa en lista för en ny produkt de vill sälja. Detta kallas private label och vi kommer att gå in på mer detaljer i det senare avsnittet av detta inlägg. För att skapa din lista behöver du saker som en GS1 UPC kod, bilder, titel, punktpunkter, beskrivning och nyckelord. Saker som bilder och punktpunkter, du kan göra själv eller hyra ett företag för att göra dem åt dig. Nyckeln är att skriva kopian för mänskliga ögonbollar, inte artificiell intelligens. Amazon blir smartare för varje dag och det är viktigt att du skriver för människor. När din lista är klar är det dags att skicka in lager.
Frakt i produkter
Inköp från antingen utomlands eller Amerika är uppdelat i mer detalj nedan, men jag kommer att täcka grunderna här först. När du har skickat den slutliga betalningen till din fabrik kommer de att packa och märka dina enheter och kartonger enligt Amazons standarder. Amazon har alla möjliga regler för detta, så det är viktigt att du följer deras användarvillkor här. När dina kartonger är färdiga kommer antingen du eller din fabrik att slutföra frakten. De flesta säljare använder luftfrakt utanför porten eftersom ordern är mindre för nya lanseringar. Med tiden övergår de flesta till att använda sjötransportcontainrar eftersom det är mycket mer kostnadseffektivt. Dina kartonger kommer så småningom att landa på amazons lager och checka in. Incheckningsprocessen är i grunden att Amazon skannar in var och en av dina enheter i sitt system och organiserar dina produkter i papperskorgar. När de är helt incheckade ser du det totala antalet enheter i ditt säljarens centrala konto. Då är det visningstid!
Amazon FBA = Din anställd
Nästa upp är att se försäljningen komma in medan du sitter hemma och ser dollar rulla in. Faktum är att de flesta säljare aldrig fysiskt ser sitt lager! Allt är så digitalt och strömlinjeformat nu. Eftersom du kommer att använda FBA -programmet får din notering Prime -märket automatiskt. Detta låser upp Prime 2 -dagars och 1 -dagars frakt för kunder eftersom Amazon kommer att hantera logistik för varje beställning. Kunder kommer till Amazon och förväntar sig snabb leverans. Du behöver inte hantera någon orderbehandling, packning eller förberedelse. Du kommer att se försäljningen komma igenom och alla tillhörande FBA -avgifter tas bort från försäljningen. Från denna tidpunkt skickas all transportspårning och bekräftelsemail till kunden. Även orderproblem som saknade paket kommer att tas om hand med Amazons kundsupport. Bada Bing, Bada boom!
Varför Amazon FBA är en No-Brainer
Amazon FBA är verkligen en no-brainer på många sätt. Att hantera din inventering på egen hand är en kunglig smärta. Amazon har i en mening löst nästan alla klagomål som e -handelsföretagare har. Den största anledningen till att Amazon FBA är en slamdunk är tidsbesparingar och effektivitet. Varumärkesägare föredrar att spendera sin värdefulla tid på varumärke, utvidga produktlinjer och lagerplanering. Det sista de vill hantera är uppfyllelse och huvudvärken som följer med det.
Flerkanalig uppfyllelse är din bästa vän
Ett ämne som ofta försummas är uppfyllelse alternativ från Amazon. För de allra flesta säljare jag jobbar med har de en Shopify -sajt och säljer även på plattformar som eBay och Etsy. Många säljare antar helt enkelt att de måste registrera ett tredjepartslager för att uppfylla dessa beställningar utanför Amazon. FEL, så FEL. Ange Amazons MCF -program. "MCF" står för flerkanalig uppfyllelse. I ett nötskal kan alla beställningar som läggs på icke-Amazon-webbplatser uppfyllas med hjälp av ditt Amazon-lager. Nr 3rd festlager behövs. När en kund till exempel beställer via din Shopify -webbplats, vet kunden inte att den uppfylls av Amazon förrän deras vara kommer i Amazon Prime -förpackningen. Enligt min erfarenhet kan 99,99% av kunderna bry sig mindre om vilka som uppfyller sina beställningar.
En annan stor fördel med att använda MCF -programmet är att alla beställningar som uppfylls med detta program kommer att ha rabatterade avgifter i samband med det på grund av att de inte behöver betala Amazon -hänvisningssatsen. Genomsnittet är 15% på Amazon och beror på din kategori. Det här är enorma kostnadsbesparingar! Här är en bild som visar några exempel på objekt som uppfylls med MCF -programmet:
Programmet låter dig också erbjuda olika leveransalternativ vid kassan på din webbplats: 1-dagars, 2-dagars eller 3-5 dagars leveransalternativ. Som säljare kan du välja vad du vill ta ut för fraktkostnader, så att veta dina MCF -avgifter för de olika leveranstiderna gör det enkelt att veta vad du ska debitera dina kunder. Allt publiceras på Amazon, så dyk gärna vidare.
Private Label och varför det är din väg till frihet
Det har alltid varit en stor debatt på internet om vad som är den bästsäljande modellen för Amazon. Den tydliga vinnaren är private label eftersom den gör att du kan skala från ett blygsamt företag till miljoner dollar relativt enkelt samtidigt som du aldrig behöver röra eller hantera ditt lager. En annan fördel är potentialen för en exit någon dag. När du växer ett företag med egna märken kontrollerar du varumärket och alla designpatent. Du har full kontroll över vem som får sälja din produkt och det ger dig friheten att förnya din produkt när som helst.
Så, vad är Private Label?
Private label skiljer sig inte från vad livsmedelsbutiker som Costco eller Kroger gör med sina egna märkesvaror. Om du till exempel går till jordnötssmörgången kommer du att se ett stort urval av alternativ, men du kommer också att se ett Kroger -jordnötssmör. Att sälja private label på Amazon är inte annorlunda. Du uppfinner inte hjulet på nytt utan tillhandahåller liknande produkter i en befintlig kategori med hjälp av dina egna produktförpackningar och logotyper. Skönheten med private label är att detta är ett märke som DU äger. Du säljer inte bara någon annans produkter. Med dina egna märkesvaror har du total kontroll över produktfunktionerna, om du säljer färgvariationer, listningsinformation, typer av media och om du vill överväga en exit någon dag. Jag kallar det för drömmodellen för att det bara är det.
Hur man hittar en produkt att sälja på Amazon FBA
Det är här de flesta går söderut. Den hårda verkligheten är att de flesta misslyckas på Amazon på grund av felaktig produktforskning i förväg. De flesta går med sin tarm eller jagar säsongsartiklar. Det värsta är att jaga trendartiklar som ansiktsmasker. Tack, Covid! Istället för att jaga trender, jaga vintergröna produkter. Evergreen-produkter säljs året runt, 365 dagar om året utan något slut. Exempel på vintergröna produkter inkluderar saker som telefonladdare, barnleksaker och kontorsmaterial. Det är bara några. De allra flesta av det som säljs på Amazon anses vara "vintergröna".
Följ några viktiga riktlinjer
Det finns guruer och förmodade “lärare där ute som ger alla sorters fruktansvärda råd till nya säljare. Det är synd eftersom processen att hitta en produkt att sälja inte behöver kännas som ett komplicerat vetenskapsexperiment. Om du följer några enkla riktlinjer kommer du att hålla dig borta från problem och vara på god väg att hitta inte bara din första produkt att sälja utan att lansera ditt första varumärke!
Regel 1: Hitta en produkt du har en passion för som kommer att leda till ett etablerat varumärke med flera produktlinjer. Vad kommer att inspirera dig att lägga ner de långa timmarna på natten på ditt företag?
Regel 2: Ger produkten någon innovation på marknaden eller löser det ett behov? Att helt enkelt sälja en ny färg på en befintlig produkt kommer inte att skära den. Vem som helst kan göra det.
Regel 3: Är produkten låg risk för slutanvändaren? Nej till knivar. Nej till kosttillskott. Nej till smink eller hudvårdsprodukter. Undvik saker som kan leda till negativa reaktioner eller skador. För att göra saken värre har riskfyllda produkter ofta brutala säljmiljöer och är inte tillrådliga för nya säljare.
Regel 4: Är produkten mindre än en skokartong, lätt och säljer för mer än $ 40? Nyckeln här är att inte bli bunden av lagringskostnader. Fokus på premium, små produkter är den hemliga såsen på Amazon. Målpriset på 40 dollar är knutet till mindre konkurrens. När du siktar på produkter med högre och högre priser är det vanligtvis en nedgång i konkurrensen. De flesta säljare på Amazon fokuserar på produkter under 20 dollar. Undvik dessa till varje pris.
Regel 5: Har produkten en minsta nettovinst på 25%? Denna nettovinst beräknas enligt följande: (riktpris) - (tillverkningskostnad + fraktkostnad + taxor + Amazon FBA -avgifter + lagringsavgifter + PPC -avgifter). Den främsta anledningen till att du vill få den här matematiken rätt och rikta dig till 25% nettovinst från start är att möjliggöra en sänkning av priset på vägen och ändå behålla starka marginaler. Verkligheten är att detta oundvikligen händer när fler och fler konkurrenter dyker upp.
Regel 6: Har den befintliga tävlingen plats för en annan säljare? Om du ser massor av säljare med tusentals recensioneruppenbarligen är det inte en bra kategori att sälja i. Nyckeln är att hitta en potentiell produkt med kanske en befintlig säljare med över tusen recensioner men resten med några hundra. Att jaga konkurrenter med hundratals recensioner är enkelt men att jaga ett hav av konkurrenter med tusentals är en mardröm.
Regel 7: Finns det en fin, jämn intäkt fördelad på befintliga säljare? För att klargöra, vad du vill undvika är en monopolsäljare som står för 80%+ av de totala intäkterna i kategorin. Det betyder att säljaren har funnits i flera år och budar en otrevlig summa pengar per klick för reklam. De har i princip ett hörn i utrymmet. Springa! Det du vill se är kanske en storsäljare som gör 20%, sedan delar de andra 80% på många säljare. Att gå upp mot goliat från dag 1 är aldrig tillrådligt.
Regel 8: Är dessa befintliga patent på produktidén? Om ja, då är detta ett automatiskt nej. Patent kan ha två former. Ett verktygspatent täcker den ursprungliga idén med produkten. Detta kommer att vara uppenbart eftersom det sannolikt bara kommer att finnas en lista. Den andra typen av patent att se upp för är ett designpatent. Detta är lite svårare att utvärdera eftersom vissa säljare håller denna information dold. Ett designpatent skyddar en säljares unika design, inte den ursprungliga produktidén. En enkel Google -patentsökning kan hitta dessa liksom en advokat för en blygsam avgift.
Regel 9: Är produkten som skulle passa sig att bli framgångsrik på sociala medier? Detta är något som är mycket viktigt att förstå från dag 1 eftersom Amazon INTE kommer att vara det enda stället du kommer att sälja. Så småningom kommer du att sälja på din egen webbplats, eBay och andra. För att till exempel driva trafik till din egen webbplats måste din produkt kunna visas upp och användas på ett visuellt sätt som kunderna kommer att förstå på under 15 sekunder. Produkten ska ha ett uppenbart syfte och kunna leverera ditt varumärkes uppdrag genom videoproduktion och vacker fotografering med modeller.
Regel 10: Är den uppskattade försäljningsvolymen mellan $ 25k och $ 100k? På Amazon är detta sweet spot. Detta beror delvis på konkurrens. När du kommer in på produkter som gör över $ 100k är konkurrensen hård och säljare spelar extremt smutsiga. Jag har funnit att det är bättre att hålla sig under radarn och fokusera på att lansera flera produkter under $ 100k och skala på det här sättet. Det är mycket mindre risk än att rikta in sig på produkter med högre volym.
Det enda verktyget du verkligen behöver är något som Jungle Scout eller Helium 10. Det här är program för kraftpaket som berättar allt från den uppskattade månatliga försäljningsvolymen till sökvolymen i listan. Jag föredrar Jungle Scout på grund av att det är lite mer strömlinjeformat och lättare att använda. Men båda är bra för alla som börjar.
Grundläggande om sourcing för dummies
Så du har ägnat timmar åt att forska och har slutfört din första produktidé, men vad nu? Nästa upp är inköp. Att köpa är en värld som är mystisk för de flesta, men det behöver inte vara det. Du hittar alla slags "hemligheter" online om vad som är det bästa sättet att hitta en fabrik. Att hitta en tillverkare är mycket lättare än vad folk inser! Ja, det kräver mycket ansträngning men mekaniken för att bestämma en fabrik är relativt enkel.
En rolig klingande webbplats som heter Alibaba var kung 2010 och är fortfarande kung 2021. Det finns verkligen inget bättre ställe att hitta en fabrik idag. Det är väldigt enkelt att skapa ett konto, men se till att skapa ett dummy -e -postmeddelande som låter professionellt. Ett exempel skulle vara [e -postskyddad] Helt påhittat men låter väldigt överbord. Utomeuropeiska fabriker kommer att analysera alla aspekter av din enhet på Alibaba så det är viktigt att undvik en Gmail -adress och måla verkligen bilden av att du är en del av en stor organisation i USA Stater.
Nästa steg är att skapa din RFQ. RFQ står för "begäran om offert". I ett nötskal spränger du ut en begäran till ALLA fabriker på Alibaba och begär prissättningsförslag för din produktidé. Låt dem komma till dig! Jag ser säljare göra misstaget att jaga och tumma igenom sida efter sida med sökresultat bara för att aldrig hitta en kvalitetsfabrik. Det är här RFQ -processen är din bästa vän.
Bot, vad innehåller du i ditt RFQ -meddelande? Tja, jag är glad att du frågade! Här är några saker att lägga in i din offertförfrågan för att skydda dig själv.
- Använd ett namn som "Lead Sourcing Manager" i din inledning. Kör verkligen tanken på att du är en del av en professionell organisation och inte ett slumpmässigt mamma- och popföretag som vill sälja på Amazon. Du får bättre priser på detta sätt.
- Ge din idé och bilder på produkten om den redan finns. Ge så mycket detaljer du kan från början. Lägg till skisser efter behov.
- Lägg till en hemlig fråga som "vad är 3 × 4?" mitt i ditt meddelande. Detta kommer att berätta om fabriken faktiskt tog sig tid att läsa hela din offert.
- Begär att du inte är intresserad av att arbeta med ett handelsföretag. Endast en etablerad fabrik gör redan miljontals dollar av beställningar.
- Fråga vad provavgiften är och om de kommer att arbeta med dig för produktjusteringar.
- Be om prissättning av en initial testorder på 250 och 500 enheter.
- Nämn att du vill skala FAST så att du måste veta deras priser för 1000, 2000 och 5000 enheter. Nämn gärna att du kommer att jämföra deras priser med andra fabriker så att du behöver deras bästa pris i förväg.
- Fråga dem om de har en egen designer och en fabriksgolvschef.
- Fråga hur deras kvalitetskontrollplan ser ut.
- Nämn att du kommer att ta hand om all frakt på egen hand, så att alla priser måste återspegla EXW (Ex works, leverantörens prissättning inklusive fraktkostnader).
Nästa är en flod av svar från leverantörer. Bli inte förvånad om du får 30-50 meddelanden tillbaka. Hur de svarar och vad de svarar med i sitt meddelande kommer att berätta mycket om dem som fabrik. Direkt utanför porten kommer du förmodligen att upptäcka att 25% av leverantörerna inte är värda tiden att svara på. Fokusera på fabrikerna som besvarade alla dina frågor och är professionella. Det kommer att finnas hundratals fram och tillbaka mejl med dessa fabriker. Denna process tar bara tid så ha tålamod.
Målet är att begränsa din lista till en topp fem fabrikslista. Därifrån vill du få ner det till tre. Vid denna tidpunkt kommer du att gå vidare med varje fabrik och få prover av din slutprodukt. När du har fått varje prov, stresstest dem över en till två veckor och notera sedan varje prov och svara på de tre fabrikerna. När du har samlat in dessa uppgifter har du en bra uppfattning om vem du vill arbeta med. De fabriker som verkligen sticker ut är de som är snabba att svara, har stark engelska och gör uppenbara ansträngningar för att vinna ditt företag.
När du godkänner att gå vidare med en fabrik, gör det till ditt mål att få dem att godkänna 30/70 villkor för betalning för din första beställning. Vad detta betyder är att du kommer att betala fabriken 30% av inköpsordern i förväg för att få igång produktionen och sedan betala de andra 70% när produktionen är klar. De 70% ska dock bara betalas om fabriken har tillhandahållit gott om bilder för att bekräfta att den verkligen är klar. Produktionen tar 4-8 veckor beroende på produktstorlek och antal enheter. När det gäller frakt kan du använda antingen flyg- eller sjöfrakt. Till sjöss behöver du en speditör för att organisera all logistik och ta hand om tullpapper.
Resa till din första $ 1000 månad
Nu när vi har täckt grunderna för Amazon FBA, produktforskning och inköp, låt oss ta en titt på en enkel fallmodell. Utgångspunkten för den här artikeln är att hjälpa människor att nå ytterligare $ 1000 per månad. I verkligheten är det löjligt lätt att nå detta nummer men låt oss använda det för att täcka den ekonomiska sidan av saker. Låt oss säga att du har hittat en fantastisk produktidé, granskat den och är något du är intresserad av. Låt oss nu säga att den beräknade månadsintäkten för produkten är $ 5000 i månaden. Om vi antar en nettovinst på 20%resulterar detta i din första $ 1000/månad -produkt. Det är bättre att lansera produkter med månatliga intäktspotentialer i intervallet 25-100 000, eftersom det gör att du bättre kan hantera priskomprimering och göra det värt ansträngningen att lansera.
Återinvestera vinster
Nu kommer många guruer och kvacksalvare på internet att måla denna vackra bild av oändligt kassaflöde och att kunna ta massor av pengar ur ditt företag. Sanningen kunde inte vara mer annorlunda. De flesta Amazons säljare som verkligen trivs återinvesterar majoriteten av sina vinster direkt tillbaka till sina märken och produktlinjer. Faktum är att det är bättre att återinvestera varje dollar vinst i ditt företag under det första året. Detta gör att du kan växa snabbt och fokusera på expansion tidigt. Även om du börjar betala dig själv lite pengar bör det vara en blygsam summa och skala när du växer. Så, i en verklighet kan du göra $ 1000 i vinst i månaden men använda samma vinst för att växa ditt företag.
När du fortsätter att lansera produkter ser du din intäktsballong. Till exempel, när jag startade, gjorde jag bara 150 000 dollar mitt första år. Vid mitt andra år tjänade jag över en miljon i intäkter! Allt detta var ett resultat av att lansera produkter på rätt sätt och återinvestera mina vinster.
Avslutar
Jag hoppas att du har haft den här långvariga uppdelningen av Amazon FBA och private label affärsmodell! Det finns så mycket mer som kan täckas, att den här artikeln lätt kan bli till en bok. FBA -världen är full av stora framgångar och många misslyckanden. Att se fler märken bli framgångsrika på plattformen är det jag lever för. Använd den här guiden som en stark grund när du lanserar din första produkt på Amazon. Amazon är verkligen en oändlig möjlighetzon och det finns absolut ingen anledning till mer och mer människor kan inte utveckla den till en andra inkomst eller få den att bli en total inkomstersättning som den gjorde för mig.
Om Jon och Black Label Advisor
Jon Elder springer Black Label Advisor, ett konsultföretag som fokuserar på att hjälpa varumärken att expandera sin verksamhet på Amazon och nå otaliga nya kunder. Efter att ha ökat sitt eget Amazon private label-företag till 8 siffror och gått ut för mitten av 7-siffrorna, har han en passion för att hjälpa andra företagare att uppnå samma framgång. Black Label Advisor erbjuder ett brett utbud av Amazon konsult tjänster inklusive listningsoptimering, varumärkesstrategi och logistikförbättringar. Du kan kontakta honom genom att maila honom på [e -postskyddad]