Tjäna extra pengar för pension genom att sälja Xero -skor

Välkommen till Podcast för deltidspengar, avsnitt 8: Tjäna extra pengar genom att sälja osynliga skor. Jag är din värd Philip Taylor, skapare av PT Money Personal Finance.

Okej, idag är jag här med Steven Sashen från InvisibleShoe.com och Steven startade sitt sidoföretag redan 2009 med att göra barfota sandaler. Jag låter honom berätta lite om vad det är, och vi kommer att gräva i de olika aspekterna av hans verksamhet.

Philip Taylor: Så, Steven, välkommen.

Steven Sashen: Tack. Tack.

Philip Taylor: Varför ville du börja tjäna pengar på deltid?

Steven Sashen: Jo, min fru och jag befann oss i en ovanlig situation. Vi var pensionärer, men vi såg också att de saker som gjorde att vi kunde gå i pension, vilket var några investeringar, förändrades. Världen förändrades, och investeringarna förändrades med den, och så beräknade vi att vi hade ungefär ett års inkomst kvar att njuta av, och efter det visste vi inte vad vi skulle göra, så vi började leta runt för att hitta några sätt att komplettera det och så småningom ersätta det där.

Philip Taylor: Jag förstår. Så, då arbetade du inte alls?

Steven Sashen: Jag hade inget jobb.

Philip Taylor: Så när du bestämde dig för att du behövde gå ut och tjäna mer pengar, vad fick dig att tänka på sandaler?

Steven Sashen: Ingenting. Det hände raka motsatsen. Vi startade faktiskt 2 eller 3 andra företag. Jag har gjort en hel del sökmotormarknadsföring tidigare, så vi letade efter att sälja marknadsföringstjänster för sökmotorer. Jag hade också undervisat i meditation runt om i världen, och jag hade lagt in det i en kurs. Vi sålde det online. Det som hände var att jag fick barfota löpning. Jag är en 48-årig sprinter, och jag hade några skador och fick barfota löpning och hörde att det kan bota några av mina skador. Då kom jag in på det, och jag gillade det verkligen. Det hjälpte faktiskt. De skadorna jag hade försvann. Nörd som jag är, jag upptäckte dessa barfota sandaler. De är ibland kända som huaraches, ungefär som däcksandalerna som Tarahumara i Mexiko bär. Jag köpte materialet för att göra några åt mig och ett par andra, och ett tjugotal fler sa: "Hej jag vill ha dem." Så jag gjorde ungefär 20 eller 25 par. Det sista paret jag gjorde var för en lokal barfota löpningstränare som sa, "Du borde göra det här som ett företag." Jag sa: "Ja, jag tror inte det. Jag har andra saker på gång. ” Han sa, ”Tja, jag har en bok som kommer ut, och om du hade ett riktigt företag, som en webbplats, skulle jag sätta dig i boken. ” Så jag kom hem och jag lade den här idén till min fru som sköt den ner. Hon sa, "Åh, det är bara ännu en av dina distraktioner. Håll dig till det vi jobbar med. ” Jag sa: "Nej, du har helt rätt." Så när hon gick och lade sig byggde jag en webbplats. Det tog mig ungefär en timme att bygga sajten men sedan cirka 2 veckors deltid för att lägga in alla bitar plats som jag ville ha, och sedan lanserade vi i slutet av november, så det hände helt av en slump.

Philip Taylor: Okej, så beskriv skorna lite mer så att folk kan föreställa sig dem. Jag vet vad du pratar om. Det finns en kultur i en del av Mexiko som skulle springa barfota, men de skulle använda typ av... ja, du beskriver det.

Steven Sashen: Visst. Tarahumara finns i Chihuahua -delen av Mexiko, och de springer ofta barfota, eller om de kan hitta ett däckskrot kommer de att klippa ut ett däck som kommer att i princip vara formen på fotsulan och sedan fästa den på foten med lite spets, vad de än har, läder eller hampa eller något de kan få tag på verkligen. Så det här är en modern version av det. Det är en högteknologisk version av verkligen en 10 000 år gammal idé. Du kan hitta arkeologiska utgrävningar där människor hade sådana här sandaler som var gjorda av läder, ibland av björn faktiskt. Dessa är gjorda av ett mycket högpresterande gummi som bara är ca 4 mm tjockt, och sedan är snören av nylonpolyro, så de är vattentäta och de är riktigt mjuka. Du kan linda dem runt din fot på alla dessa roliga sätt. De finns i olika färger, så det finns också en rolig, dekorativ aspekt. I huvudsak det vi ger dig är den närmaste känslan som du kan komma till barfota, men det är barfota plus - plus skydd; plus prestanda eftersom de är väldigt lätta, och de fungerar riktigt bra för alla typer av löpning, ultramaraton för att bara gå runt; också plus passform (de är skräddarsydda för att passa din fot). Om du ser människor i flip-flops faller de alltid av ena eller andra sidan, men dessa är gjorda för att passa din fot antingen med ett gör-det-själv-kit eller så tillverkar vi dem professionellt för dig. Så, i grund och botten om du kommer ihåg att du var barn och sprang runt på sommaren barfota, låter vi dig återta det roliga med det men med lite extra säkerhet så att du kan känna världen.

Philip Taylor: Fantastiskt. Så, de första prototyperna som du gjorde för dig själv och gjorde för dina vänner, var de gjorda av det fina material som du använder nu?

Steven Sashen: Ja och nej. De var gjorda av det material som vi använder nu, men det materialet är utformat för stövlar. Det är faktiskt en skoprodukt. Vi är i mitten, kanske 8 veckor bort, från att ha vår egen produkt som vi har designat specifikt för barfota löpning det är en mycket liknande produkt när det gäller sammansättning och prestanda men sedan utformad speciellt för detta Ansökan.

Philip Taylor: Jag förstår. Så var det någon annan som tillverkade dessa skor då?

Steven Sashen: Det var en annan kille som gjorde det och som fortfarande är vem jag inte kunde komma på vad jag skulle beställa när jag gick till hans webbplats. Det var lite förvirrande. Han behandlade det inte riktigt som ett företag och sa: "Det kan ta tre eller fyra veckor innan jag kommer till din beställning." Det verkade också dyrt. Så det var tävlingen som fanns där ute. Jag letade också lite för att se vad hans sökmotorplacering var, och jag insåg att även om han hade mycket bra sökmotorrankningar, var det allt för att han inte hade någon konkurrens. Så, jag insåg det med det jag visste från sökmotormarknadsföring och bara från att göra marknadsföring som vi kunde erbjuda en bättre produkt till ett bättre pris med en enklare försäljning och sedan dominera sökningen motorer.

Philip Taylor: Från vad jag minns från min tidigare löpkarriär, ungefär 2007-2008 är när begreppet barfota löpning verkligen började ta fart. Det verkar som om den här produkten bara fångade den vågen. Har jag rätt i det?

Steven Sashen: Absolut. Det var en chock för oss. Det var 2008 när det började få lite uppmärksamhet, men det var verkligen förra året (slutet av 2009 och 2010) som vågen började röra på sig. Återigen, när jag började detta var det inte så, "Hej, låt oss starta ett sandalföretag, och vi kommer att tjäna en massa pengar." Det var, "Hej, vi lägger upp webbplatsen. Vi får se vad som händer, och kanske gör vi en bilbetalning. ” Efter tre månader insåg vi att vi gjorde mer än en bilbetalning. Och 6 månader senare var det vårt heltidsjobb. Vi hade rådgivare från stora skoföretag som kom in och hjälpte oss. Vi fick totalt våg. Det är det som har fått allt detta att hända.

Philip Taylor: Tja, jag antar att du verkligen inte såldes på idén förrän löptränaren verkligen pressade dig in i det, eller hur?

Steven Sashen: Absolut! Det var det första steget när han sa det. Det andra steget var 2 veckor senare när han höll ett samtal på en lokal löparskobutik om barfota löpning, vilket jag tyckte var lite intressant. Just den här skobutiksägaren visste att även om folk gick in med tanken att de inte skulle ha skor, hade han andra saker som han kunde sälja dem. Han hade kläder. Han hade utbildning. Han hade en massa saker. Så jag gick fram till honom och sa: "Hej, det här är det jag sysslar med - att göra dessa barfota löpar sandaler." Och han sa: "Åh, jag skulle gärna bära dem." I gick, "Vad !!!" Han sa: "Jag skulle vilja sälja dem." Sedan gick jag hem i extas och insåg att det var mycket större än vad jag hade tänkt mig fram till dess punkt. Återigen var min fru väldigt tveksam. Hon var som: ”Lugna dig. Vi började precis för två veckor sedan. ” Så det var inte alls i vårt sinne att detta skulle bli vår heltidsinkomst, än mindre ett företag som vi nu verkligen försöker expandera dramatiskt.

Philip Taylor: Fantastiskt! Man! Vart går jag härifrån? Så mycket att fråga dig om.

Steven Sashen: Tja, låt mig bara säga något om det riktigt snabbt. Jag var på en fantastisk konferens i går kväll om entreprenörsliga saker. Det var en kille där som hade startat och drivit ett antal företag, och han sa hela tiden något att jag lever men jag har också sagt länge att det är ”det finns ingen hemlighet med dessa saker. Det är inte som att det finns någon formel som du kan följa varje gång och det fungerar. Så mycket affärer handlar om att bara råka stå på rätt gathörn vid rätt tidpunkt. ” Det är helt så jag känner med det här. Det är som om jag råkade stå under byggnaden när någon skrek "baby" och jag räckte ut armarna. Det enda vi har gjort är när det blev klart att det fanns ett där, är att vi bestämde oss för att verkligen köra med det.

Philip Taylor: Okej. Så prata lite om det. Vad har "kört med det" för dig? Du pratade om att få igång webbplatsen tidigt. Kommer från, låter det som sökmotor marknadsföring tankesätt, kan jag förstå din önskan att få webbplatsen upp som snabbt som möjligt för att se om du kan få lite trafik dit, men bara prata om dina första marknadsföringsplaner för företag.

Steven Sashen: Jag tycker att "planer" är för mycket av ett ord. Det ger mig för mycket kredit, även om det inte är helt sant. De inledande planerna var att göra det jag redan visste hur jag skulle göra som marknadsförare för sökmotorer. Det innebar att skapa mycket innehåll, bygga upp en webbplats, få det innehållet på de olika sociala nätverken och artikelsajterna och allt platser där människor redan letade, letade efter där människor som vi kan sälja till redan samlades och deltog i samtal.

Philip Taylor: Det är en nyckelpunkt som innehållsmarknadsförare. Du vet att det förmodligen är det första steget för att bli känd på nätet. Det är att gå dit samtalen redan sker. Jag ville bara stanna upp och göra en poäng av det. Alla som vill starta något online - det är nyckeln - gå dit där konversationen redan sker. Okej Fortsätt.

Steven Sashen: Men sedan är den andra delen av det att delta i samtalen. Om du försöker komma in där och ställa upp dig själv, gillar folk inte det. Om du faktiskt har något att säga eller något att fråga (ännu bättre), kan du bli en av personerna i konversationen. Du kommer att märka på alla forum eller nyhetsgrupper eller Yahoo -grupp eller Facebook -sida, det finns alltid bara ett par människor som är de verkliga aktiva deltagarna, och det krävs inte mycket arbete för att bli en av dem människor. Du behöver bara ha något att säga eller fråga eller något att erbjuda. Gör några undersökningar, hitta innehåll som ingen har pratat om än och ta med det till rummet. Så det är inte så att du går dit och börjar fiska. Du går dit och börjar simma med alla andra som är i poolen.

Philip Taylor: Så, hur fungerar det för ditt företag?

Steven Sashen: Fantastiskt! Än idag är det verkligen allt vi har gjort - den typen av marknadsföring. Annat än att hitta bloggare eller personer som kan granska våra produkter, är det i huvudsak hela det vi gjorde under det första året.

Philip Taylor: Så, vilka webbplatser har du besökt eller forumet?

Steven Sashen: Herregud! Det finns en Google -grupp som handlar om minimalistisk löpning och barfota löpning. Det finns ett löparens världsforum. Jag har inte alla i huvudet just nu. Jag har bokmärkt dem. Jag går bara till dem varje dag och ser vad som händer.

Philip Taylor: Det är jättebra. Så vad sägs om själva webbplatsen - vad byggde du den på?

Steven Sashen: WordPress.

Philip Taylor: Ja, det går!

Steven Sashen: Jag har en vän som bara spenderade mycket pengar på en webbplats, och jag tittade på den. Jag sa, "Inte bara ser webbplatsen själv ut som den byggdes 1925, utan koden ser ut som om den kom från 1800 -talet." Det finns ingen anledning att inte bara ta tag i WordPress, installera det med ett klick, hitta en mall du gillar, kanske betala någon $ 20 för att justera den lite och ändra den för att vara säker på att den är något du vill ha eller sätta din rubrik på den istället för vad som kom i mallen, gör den till din egen. Det är en för kraftfull plattform med för många gratis saker som kan vara till stor hjälp för dig som marknadsförare.

Philip Taylor: Ja. Så hur är det med din butik? Använder du också WordPress för det?

Steven Sashen: Nej. Jag är i mitten, bokstavligen som under de kommande dagarna, att byta från en kundvagn som vi använde kallar Ecwid som jag gick med av ett antal skäl. Det ena var att det var ganska robust, och vid det tillfället var det gratis. Faktum är att det fortfarande är gratis för grundnivån. Då tror jag att det bara är 17 dollar i månaden för en av de högre nivåerna. Problemet med Ecwid är att den körs på någon annans server, så du har din webbplats på en server och kundvagnen på en annan server, och problemet med det är att vissa datorer ser det som en säkerhet problem. Det har orsakat oss några problem. Också, bara att inte kunna styra koden för att få saker gjorda, ändringar som jag vill ha gjort, eftersom jag inte ansvarar för det, måste det bli för mycket. Så jag spenderade en massa pengar och köpte Interspire -kundvagnen, och jag har en programmerare som arbetar med det för att justera det och få det att göra precis vad vi vill göra. Vi kommer att lansera med det förhoppningsvis inom de närmaste dagarna.

Philip Taylor: Det är fantastiskt! Bra! Så vad sägs om skon i sig? Gör du all tillverkning? Till en början låter det som du gjorde.

Steven Sashen: Tja, vi säljer produkten på ett av två sätt. Det ena är som ett gör-det-själv-kit. Det är ett fantastiskt familjeprojekt. Under julen hade vi massor av människor som beställde par för hela familjen. De gjorde ett stort evenemang av det. Barn älskar dessa eftersom du kan dekorera dem och göra roliga saker med dem. För det mesta säljer vi kit så att vi inte behöver göra något annat än att sätta ihop allt och skicka ut det. För de anpassade skorna gör vi det här. Du spårar din fot på ett papper och skannar det och e -postar det till oss eller faxar det till oss eller skickar det i den fysiska posten, och sedan skräddarsyr vi dem för hand. Jag arbetar med ett företag nu för att hitta ett sätt att automatisera det så att det blir skalbart.

Philip Taylor: Så tidigt kunde du spendera det mesta av din tid då på affären, eller hur?

Steven Sashen: Tidigt var det ungefär som ett 2 eller 3-timmars jobb för både min fru och mig själv för var och en av oss, så totalt 4-6 timmar för oss båda tillsammans. Nu är det en spelning på heltid.

Philip Taylor: Jag förstår.

Steven Sashen: Jag menar som heltid!

Philip Taylor: Bra. Hur snabbt in i verksamheten kunde du generera en anständig inkomst med det?

Steven Sashen: Vid 3-månadersmärket tjänade vi bra pengar. Vid 6-månadersmärket betalade det i princip för allt vi gjorde.

Philip Taylor: Jag förstår. Så, är det möter alla dina månatliga utgifter?

Steven Sashen: Det var tills vi började besluta om att verkligen växa verksamheten. Nu pumpar vi in ​​ett gäng pengar till företaget för att växa det.

Philip Taylor: Jag förstår. Jag förstår. Toppen. Återinvestera vinster.

Steven Sashen: Tja, vi återinvesterade vinsten från dag 1 eftersom vår försäljning växte så snabbt att vi var tvungna. Vi skulle köpa lite lager, och all vinst från det fick vi använda för att köpa dubbelt så mycket lager nästa månad. Nu gör vi mer än att återinvestera vinster. Jag har pratat med investerare. Som entreprenör kommer du ofta till den punkt där du har två val, går all in eller hittar externa pengar eller försöker göra båda. Så vi är på en punkt där vi är redo att sälja allt vi äger om vi måste, men under tiden hoppas vi att vi kan höja några mer pengar så att vi kan få några andra människor involverade i en stor möjlighet så att vi kan växa dem ännu snabbare än vi skulle med våra egna Resurser.

Philip Taylor: Det är jättebra. Så, vilken typ av kompetens för att skapa detta företag tror du hjälpte dig? Det låter som om du hade en sökmotors marknadsföringssida.

Steven Sashen: Mitt skämt är: "De viktigaste färdigheterna är naivitet och optimism." Jag säger det halvt skämtsamt eftersom jag inte känner till en entreprenör som 5 år senare inte säger: "Om jag bara hade vetat det jag vet nu, hade jag inte gjort det." Så verkligen den otyglade optimismen, felplacerat förtroende och naivitet var de viktigaste färdigheterna som sökmotorn och marknadsföringen följde noga Kompetens.

Philip Taylor: Vad gav dig det förtroendet? Prata med någon som kan ha en idé men kanske inte är redo att hoppa in i det så här.

Steven Sashen: Tja, det är enkelt. Du har fel. Förtroende är egentligen inte ordet. När jag säger obegränsat förtroende eller hur jag än säger det, betyder det egentligen bara att jag visste att det var möjligt. Det verkade som om det fanns ett där. Det är allt jag verkligen visste. Allt annat - komplett fiktion. Den här tanken att jag vet att det kommer att fungera - det har jag inte alls eftersom allt kan hända mellan nu och när som helst. Så jag har faktiskt inte tanken att jag alls kan förutse framtiden och att det jag gör är rätt alls. Allt handlar om att testa och se vad som fungerar. Allt handlar om att hantera kurvorna som kastas åt dig eftersom saker aldrig fungerar i den tidpunkt du vill ha på det sätt du vill ha vid första försöket, och ibland är det raka motsatsen. Ibland dyker någon upp ur ingenstans som förvandlas till en enorm, enorm tillgång för företaget. Så jag försöker inte kontrollera framtiden eller mina känslor alls, och jag har inga problem att vara helt överväldigande orolig att veta att det bara inte betyder något och jag måste fortfarande vakna nästa morgon och gör jobbet.

Philip Taylor: Precis. Bra grejer. Goda råd. Vad sägs om att strukturera verksamheten? Skapade du tidigt någon form av formell affärsstruktur?

Steven Sashen: Ja. Det enkla svaret är ja. Vi har ett antal företag där vi har organiserade enheter för att hantera dem och driva dem eller att äga rättigheterna till dem, så vi hade ett slags paraplyföretag som är en ledning företag. Vi hade LLC och kommanditbolag som var relaterade till andra saker som vi gjorde. Så vi körde allt med vår befintliga enhetsstruktur, men när vi såg att vi förvandlade detta till något större än vi ursprungligen trodde där vi skulle kunna hitta investerare, flyttade vi allt till sin rätt företag.

Philip Taylor: Jag förstår. OK. Jag hoppade runt lite, jag märkte att sajten har ett avgiftsfritt nummer där. Måste du ta någon kundservice med det här företaget?

Steven Sashen: Absolut. För beställning: Vissa människor gillar inte att beställa online så de ringer upp oss; vissa människor har frågor innan de beställer; och vissa människor har frågor efter att de har beställt. Så det finns definitivt några kundserviceproblem. När det började ta en massa tid hade jag turen att få ett mejl från någon som jag kände från Track and Field och sa att hon tog examen med sina mästare i kommunikation och PR. Hon är någon som jag kände och älskade. Hon är en bra cheerleader och en bra tränare. Jag menar inte cheerleader bokstavligen. Jag menar bara att hon är mycket hjälpsam och älskar att uppmuntra människor. Hon är bokstavligen en tränare och bara en underbar person. Hon sa att hon letade efter ett jobb, och vi sa: ”Vi vet inte vad vi ska göra med dig, men vi kommer att anställa du." Vi tog in henne, och hon gör nu det mesta av kundservicearbetet och en massa andra bra saker för företag.

Philip Taylor: Det är jättebra. Så, deltidsidén har gett en heltidsinkomst för någon annan. Det är toppen.

Steven Sashen: Ja. I mitt tidigare företag insåg jag vid ett tillfälle att jag stöttade 65 personer antingen direkt eller indirekt, och det var bara 12 i mitt eget företag men med människor som sålde produkten och stödde produkten och annat saker. Det var en riktigt rolig tanke, och jag älskade tanken med den här att vi på samma sätt kommer att kunna hjälpa andra människor som söker arbete eller vill vara en del av det här projektet. På samma sätt har vi en filantropisk arm till vårt företag där vi tar en procentandel av våra vinster och donerar det till välgörenhetsorganisationer som stödja de kulturer som uppmuntrade till att vi var här eller ledde till att vi var här, och därför hoppas vi kunna hjälpa många människor på det sättet för.

Philip Taylor: Åh, så kulturerna i Mexiko?

Steven Sashen: Ja, vi stöder Tarahumara barns sjukhusfond just nu.

Philip Taylor: Åh, det är fantastiskt!

Steven Sashen: Vi älskar dem, och vi är glada över att kunna hjälpa dem eftersom de gör mycket bra arbete för människor som lever under mycket svåra förhållanden.

Philip Taylor: Det är underbart! Så, vad sägs om eventuella misstag som du gjort längs vägen, några koncept kanske du kan dela med någon som kanske vill starta ett företag? Vilka misstag skulle du dela med dig till dem som du har gjort för att hjälpa dem att undvika samma misstag?

Steven Sashen: Det är en bra fråga. Jag vet inte hur jag ska svara på det eftersom det finns så många. Du vet, jag vet inte om det verkligen är möjligt att undvika dem. En av de saker som jag är känd för att göra är att anta att människor faktiskt kommer att göra vad de säger, och det händer inte ofta. Så, när någon säger att det kommer att ta en vecka, tar det en månad eller 2 eller 3 eller 4.

Philip Taylor: Okej.

Steven Sashen: Så en av de saker som jag ständigt gör är att planera för framtida evenemang baserat på tanken att de saker som finns på mitt schema sker enligt schemat. Det finns ingen väg runt det. Jag har inte gjort det än. Jag har gjort det i en tidigare verksamhet. Jag visade en helsidesannons för min produkt ett år innan produkten var klar. Det var för att programmerarna som arbetade med produkten sa att det var då det skulle göras och tidningarna hade en ledtid på 3 månader. Så jag räknade och sa: "Okej, här är när vi visar vår helsidesannons." Det var ett år efter det att vi släppte produkten. Så det finns många sådana saker, att försöka jonglera med all timing som inte fungerar som du vill. Så det finns det. Ett stort misstag som jag gjorde tidigare var att inte ta in personer på hög nivå som jag inte hade råd med då, i vetskap om att de skulle hjälpa mig att växa till den plats där jag hade råd med dem. Så jag är faktiskt i färd med att försöka få det att hända nu snarare än att gå för långsamt eller inte ta in begåvade människor. Jag tror att ett av de misstagen var att på ett sätt klippa hörn tidigt med tekniken. Jag menar att jag inte kunde ha gjort det annorlunda än att leta efter gratis eller billiga lösningar för som kundvagnen eftersom vi inte visste att detta var kommer att bli ett företag, men jag tror att jag har lagt lite för mycket tid på att bestämma mig för att det var dags att ändra, gå till något allvarligt och spendera pengarna för det där. Men igen, det är i efterhand. Jag tror inte att jag hade kunnat fatta beslutet annorlunda då. Jag tror att om du inte kan se tillbaka 3-6 månader och säga, "Wow! Vilken idiot! ”, Då är något på riktigt. Jag vet inte att det finns ett sätt att undvika det. Jag har pratat med många mycket framgångsrika entreprenörer, och alla som jag har träffat säger, ”Åh ja, det var bara ett misstag efter det andra som jag återhämtade mig från, och jag kunde inte ha gjort annorlunda eftersom jag var den personen då. ” Så, om något råd jag skulle ge om misstag är, "Skär dig bara lite, håll käften och håll ut gående."

Philip Taylor: Japp. Japp. Jag gillar det! Du nämnde reklam, och jag vet att jag hoppar runt lite här, men hur driver du trafik till webbplatsen nu? Gör du något Google AdWords, eller är det helt organiskt?

Steven Sashen: Nej. Det är allt ekologiskt. Faktum är att när jag började körde jag några AdWords -kampanjer och jag såg att jag körde mycket trafik, men trafiken konverterade inte. Med andra ord, människor klickade, och jag spenderade pengar för att få dem att klicka, men sedan skulle de dyka upp på webbplatsen, och de skulle inte köpa bra. Så jag upptäckte att det inte var kostnadseffektivt för mig att göra just då. Det finns andra varianter av att göra AdWords -annonser som jag tittar på som jag kommer att spåra och se vad som fungerar. Det största jag kan säga om reklam är: ”Prova allt. Spåra allt. Om det inte fungerar, se om du kanske kan hitta en anledning till att det kanske inte har fungerat och ändra det. Men någon gång är du bara redo att inse att du hade fel och att du slösat bort några hundra till några tusen dollar. Det går inte att slösa med pengar, så var bara beredd att minska dina förluster så snabbt du kan. ” Så just nu gör jag ingen betald reklam, men jag är det ser fram emot att göra några eftersom det är några nya saker som vi gör med webbplatsen där det kanske kommer att fungera, men jag vet inte förrän jag testar det.

Philip Taylor: Fantastiskt! Jag märkte att du har en riktigt stark uppmaning till hemsidan på InvisibleShoe.com. Du har en stor banner på framsidan där med en köp nu -knapp. Är det något du nyligen har lagt till?

Steven Sashen: Nej, nej, nej. Det var där från dag 1 - gör det enkelt för människor att ta reda på vad de ska göra för att ge dig sina pengar i en kort form. Det finns saker som jag gör nu för att faktiskt göra det ännu mer uppenbart. Jag kan inte berätta hur många gånger jag får ett mejl från någon som säger "Hej, skickar du internationellt?" där det finns en stor sak som säger, "Vi skickar över hela världen." Nyckelpunkterna är som "Det är säkert!" "Du kan beställa online eller ringa detta gratisnummer." "Här är vad du ska göra härnäst." Du vill göra det så enkelt och uppenbart för människor som mänskligt möjlig.

Philip Taylor: Fantastiskt! Jag gillar det! Tja, några andra kommentarer innan jag släppte dig idag, kanske något jag inte frågade dig?

Steven Sashen: Herregud, jag kan inte tänka mig något annat än att när folk ställer frågor till mig om saker, har denna uppfattning att var jag än är nu, ett antal månader tidigare där de är, hade jag något annat som hände för mig när jag var dem. Kanske känner de sig osäkra eller så vet de inte om de vill gå för det eller om de inte har tillräckligt information eller vad det nu är, de projicerar att jag hade allt som hände då, och det gjorde jag inte, och än idag har jag låt bli. Till vardags har jag att göra med ett dussin saker där jag är helt ur mitt element där jag inte har en aning om hur jag ska göra det eller ens hur jag hittar någon som gör det, och vid detta entreprenörshändelse som jag var på igår kväll, pratade jag med några killar som har tjänat hundratals miljoner dollar som sa exakt samma sak - bara dagligen om grund, om du vet allt eller om du pratar med någon som säger, "Åh ja, jag vet helt hur jag ska göra det, och jag kan bara gå in och gå x, y, z, och det kommer att hända.", de är liggande. Det finns ingen genväg till att få ett företag att fungera, och det finns ingen genväg till att komma förbi det osäkra ångeststadiet. Det är faktiskt ett krav tycker jag. Så vad det betyder är att om du känner dig nervös eller osäker är det inte ett hinder för att vidta åtgärder och bygga upp ett företag. Någon gång måste du kunna titta och se om det faktiskt fungerar eller inte. Du borde ha dessa tecken ganska snabbt. Om du inte får leads, om du inte får försäljning, om du justerar saker och det inte ändras, vet du att du kanske vill titta på det. Men även om du tjänar pengar och får fantastiska resultat och affärer växer, betyder det inte att du inte kommer att vakna varje morgon och säga: "Åh man! Jag har ingen aning om vad jag ska göra idag! ” Även om du har en stor att-göra-lista, betyder det inte att du kommer att vakna och säga: "Åh bra! Jag ska bara gå och kolla, kolla, kolla, kolla! ” Min fantasi är att min att göra-lista en dag i slutet av dagen kommer att bli kortare än den var i början av dagen. Det har inte hänt än. Så det är en mycket lång version av Nike -parollen "Just do it!" Det krävs ingen känsla. Det krävs ingen färdighetsuppsättning. Det finns inget du är för dum för att räkna ut eller lära dig i farten. Jag ser bara att för många människor har den här tanken att de behöver veta mer eller känna någon speciell känsla innan de verkligen vidtar åtgärder, och jag kan bara inte se att det är korrekt.

Philip Taylor: Fantastiskt! Det är ett bra råd! Bra råd att sluta med. Steven, jag uppskattar verkligen att du är med mig här idag, och jag är säker på att alla där ute har fått bra inblick från dig, så tack igen.

Steven Sashen: Mitt nöje. Tack så mycket.

Det gör det för den här veckans podcast. Detta har varit Phil Taylor med Part-Time Money Podcast. Du kan kontakta mig på [email protected] eller bara besöka mig online på ptmoney.com. Återigen, tack för att du lyssnar och vi ses nästa vecka.