Hur man säljer ditt hus utan en fastighetsmäklare

Har du någonsin undrat hur du ska sälja ditt hus utan en fastighetsmäklare? Typiska fastighetsavgifter för försäljning av ett hus varierar mellan 5% och 7% av försäljningspriset.

Att sälja ett hus utan en fastighetsmäklare kan spara en hel del pengar om du gör det rätt. Rätt prissättning, reklam och kunskap om fastighetslagar hjälper saker och ting smidigt.

Men misstag kan kosta dig mer än du skulle spara i fastighetsavgifter.

Innehållsförteckning

1. Hur säljer man ett hus utan en fastighetsmäklare
1. 1. Gör din forskning
2. 2. Iscensätt ditt hem
3. 3. Marknadsför ditt hem
4. 4. Gör dina fastighetsmäklares preferenser tydliga
5. 5. Förhandla din affär och underteckna pappersarbetet
6. 6. Stäng affären
2. Ska du sälja ditt hus utan en fastighetsmäklare?
1. Du kan prisa ditt hus fel
2. Du kan göra ett juridiskt misstag
3. Du kan hindra exponering för potentiella köpare
3. Sammanfattning

Hur säljer man ett hus utan en fastighetsmäklare

Som en erfaren mäklare med ett nationellt fastighetsföretag har jag lärt mig mycket om att sälja hus. Du kan sälja ditt hus på egen hand. Använd dessa tips för att maximera dina chanser att hitta en köpare.

Att sälja ditt hus utan en mäklare bör innebära flera steg.

1. Gör din forskning

Det första du vill göra när du säljer ditt hus utan fastighetsmäklare är att göra din research när det gäller pris. Kontrollera Zillow eller andra webbplatser och använd följande kriterier för att bestämma ett värde för ditt hem:

• Noteringsdatum (använd hemförsäljning under de senaste sex månaderna)
• Samma husstil (dvs rambler, split-entry, två våningar)
• Liknande husstorlek (färdiga kvadratmeter)
• Liknande antal sovrum/badrum

Du vill leta efter bostäder som har sålt och stängt, liksom bostäder som för närvarande är listade och de som väntar på försäljning.

När du har hittat bostäder som uppfyller ovanstående kriterier, kolla varje lista för att se hur varje hus kan jämföras med ditt. Har den liknande uppdateringar? Är lottstorleken liknande?

Är platsen inom 6-12 kvarter från ditt hem, eller inom 2-5 miles om det är ett landsbygdsområde? Finns bostäderna i liknande stadsdelar?

Du måste överväga alla dessa faktorer för att prissätta ditt hem konkurrenskraftigt. Ett hem kan se nästan identiskt ut med ditt, men om hemmet har fler (eller bättre) uppdateringar, ligger i ett bättre grannskap eller nära bättre skolor kan det sälja till ett högre pris än ditt.

Tänk på alla dessa faktorer när du arbetar för att bestämma ett rimligt pris för ditt hem.

Här är några tips om hur du värderar ditt eget hem.

2. Iscensätt ditt hem

Att iscensätta ditt hem är ett annat avgörande steg för att sälja ditt hem snabbt, antingen med eller utan en fastighetsmäklare. Surfa på internet för artiklar om hur du ska bygga ditt hem eller för aktuella inredningsidéer.

Här är några snabba tips för att iscensätta ditt hem för maximalt intresse från potentiella köpare.

1. Gör en djup rengöring av varje vrå och vrå i ditt hem. Köpare älskar ett rent hem. Det är en signal om att huset har blivit väl underhållet.
2. Gå "minimalistisk" och rensa varje rum, inklusive förvaringsutrymmen. Målet är ett bekvämt, realistiskt utseende med så lite "grejer" som möjligt i varje rum. Ta en fingervisning från nuvarande onlinelistor för idéer.
3. Avpersonalisera ditt hem. Ta bort alla (eller åtminstone de flesta) bilder på dig och dina nära och kära. Köpare har svårt att visualisera sig själva som bor i ett hem som är fyllt med foton av de nuvarande ägarna.
4. Maximera begränsningen av överklagandet. Se till att gården är snygg, ren och inbjudande. Du vill att en potentiell köpers första blick ska dra in dem, inte skrämma bort dem.
5. Gör mindre reparationer. Byt ut spräckt ljus och utloppsskydd. Rör upp väggskärningar. Se till att alla apparater och andra föremål som garageportöppnare fungerar korrekt.
6. Måla rum med ljusa eller intensiva färger. Neutral är bäst, och köpare stängs ofta av om de går in i ett hem och ser att de måste måla direkt.
7. Ta bort område, kök och andra små mattor. Detta är ett tips min chef gav mig och jag använder det troget när jag listar ett hem. Borttagning av små mattor kan verkligen öppna ett hem.

3. Marknadsför ditt hem

När fastighetsmäklare listar ett hem läggs det automatiskt till områdets MLS -system (Multiple Listing Service) där alla licensierade agenter kan se det.

Som FSBO-säljare (till salu-av-ägare) måste du vidta några extra steg för att se till att ditt hem får bred exponering för köpare. Här är några sätt du kan göra det.

• Sälj på en FSBO -webbplats som listar huset på MLS i ditt område. En sådan webbplats är FSBO.comdock kommer inte alla FSBO.com -paket att lista ditt hem på MLS. Var noga med att läsa det finstilta innan du registrerar dig och vet att det inte är gratis att lista på dessa typer av webbplatser.
• Lista ditt hem på Facebook Marketplace. Facebook Marketplace är en populär plats där köpare letar efter hem. Enligt min erfarenhet finns det dock många "däcksparkare" och icke-godkända köpare på webbplatsen.
• Sätt en skylt på din gård. Det är viktigt för människor att veta att ditt hus är till salu. Det kan finnas köpare som bor i området eller känner människor i området som bara väntar på att ett hem i ditt område ska komma ut på marknaden.
• Lista ditt hem på populära hemsidor.Zillow, HomeFinder, och andra webbplatser kommer också att dela din hemlista. Gör en internetsökning efter webbplatser du kan använda.
• Håll ett öppet hus. Välj en lördag eller söndag och håll ett eller tre timmars öppet hus. Ha flygblad förberedda för besökare.

Var inte blyg med att dela din lista med familj och vänner och på dina sociala mediasidor. Be folk sprida budskapet. Ju mer reklam du får desto bättre.

4. Gör dina fastighetsmäklares preferenser tydliga

Det är viktigt när du säljer ditt hus utan fastighetsmäklare att du gör det klart om du kommer att arbeta med lokala fastighetsmäklare eller inte.

Vissa FSBO -listor anger tydligt att de inte är intresserade av att lista sitt hus med en fastighetsmäklare. Detta är viktigt om du inte vill att fastighetsmäklare närmar sig dig med erbjudanden för att lista ditt hus.

Var också tydlig med om du vill arbeta med köparagenter. Om du inte gör det och du bara vill arbeta med köpare som inte har agenter, gör det tydligt i din lista.

Om du har det bra med en agent som tar in en köpare, gör det också klart. Ange vad du ska betala köparen. Till exempel, lägg till en anteckning i din lista som säger "Framgångsrika köparagenter får 3%." 

5. Förhandla din affär och underteckna pappersarbetet

När du väl har en köpare på linjen måste du vara villig att förhandla med dem för att göra en affär. Det här är en viktig tid för att inte låta din känslomässiga anknytning till huset komma i vägen när du arbetar med en potentiell köpare.

Tänk på ditt slutmål: sälja ditt hus. Förhandla därefter och var villig att arbeta för att hitta överenskomna villkor som både du och en potentiell köpare kan leva med.

Pappersarbete är också viktigt. Var säker på att du har ett undertecknat köpeavtal innan du gör det handslaget. Och acceptera inte ett erbjudande från en köpare utan förhandsgodkännande av en inteckning om du inte är villig att acceptera andra villkor, till exempel ett kontrakt för handling.

Samla köparens allvarliga pengar också. Tjäna pengar är en "god tro" insättning av kontanter som går mot handpenningen och stängningskostnaderna som din köpare kommer att betala. Det typiska allvarliga pengebeloppet är en procent av inköpspriset.

6. Stäng affären

Så du har hittat en köpare och du har ett undertecknat köpeavtal i handen - grattis! Nu är det dags att avsluta affären.

Jag rekommenderar att du hittar en lokal fastighetsadvokat eller ett ägarbolag som slutför transaktionen åt dig. Kom ihåg att du kommer att betala en avgift för dessa tjänster.

Kanske är det största hindret när du säljer ditt hem utan fastighetsmäklare att hantera eventuella inteckningsproblem. Du måste se till att din inteckning betalas av med inköpsmedlen, och att köparens inteckningsrepresentant hjälper dig att få dessa medel.

Titelbolaget eller fastighetsadvokaten kan hjälpa till med det, men detta är ofta ett område där fastighetsmäklaren också är involverad i att samordna insatser. Nu faller jobbet på dig att verifiera att allt detta händer på dig.

Nu när du vet hur du säljer ditt hus utan en fastighetsmäklare, låt oss prata om du ska sälja ditt hus utan en fastighetsmäklare. Ja, det kan finnas enorma pengar att spara om du gör det, men är de värda det?

Ska du sälja ditt hus utan en fastighetsmäklare?

De National Association of Realtors (NAR) rapporterade att bostadsförsäljning-av-ägare stod för 8% av bostadsförsäljningen 2018.

Det finns en anledning till att den siffran är så låg. Jag tror att vi alla är överens om att fastighetsmäklare har ett eget intresse av att övertyga dig om att sälja ditt hus med en fastighetsmäklare: pengar.

Att sälja ditt hus på egen hand betyder dock inte vanligtvis att du betalar noll pengar till en fastighetsmäklare. Det är liten chans att du hittar en köpare som inte har en egen agent.

Eftersom noterings- och försäljningsagenter delar upp provisionen som säljare betalar, kommer en agent som tar in en köpare att förvänta sig en provision på 2,5% till 3% om deras köpare köper ditt hem.

Dessutom kan sälja ditt hus på egen hand medföra vissa risker. Här är en sammanfattning av de potentiella riskerna.

Du kan prisa ditt hus fel

Vi pratade ovan om några grundläggande regler för hur du sätter ett pris för ditt hus. Det finns dock andra avgörande faktorer som fastighetsmäklare - och endast fastighetsmäklare - kan använda för att sätta priser.

Fastighetsmäklare har tillgång till områdets MLS (Multiple Listing Service) webbplats. Denna webbplats för fastighetsmäklare har data om varje bostadsförsäljning i området under de senaste 20+ åren.

Det finns flera anledningar till att två till synes liknande hus kan sälja till väldigt olika priser, och många av dessa skäl delas på MLS -systemet.

Som icke-fastighetsmäklare har du inte tillgång till den informationen. Och det kan skada dig när du säljer ditt hus. Du kan prissätta ditt hus för lågt och gå miste om vinster.

Eller så kan du prissätta ditt hus för högt och riskera att det sitter på marknaden i flera månader. Du kanske inte bryr dig om du måste vänta sex månader med att sälja ditt hus, men köpare bryr sig.

Det finns ett talesätt inom fastighetsbranschen - särskilt de senaste hektiska åren - att om ett hus inte har sålt under de första trettio dagarna måste det ha mögel.

Det är ett skämt bland agenter men det beskriver köparnas tankesätt perfekt. Om de ser att ett hus har funnits på marknaden ett tag kommer de ofta inte ens att besöka det.

Varför? Eftersom de tror att om ingen har köpt det efter några veckor måste det vara något fel med det, och så många köpare kommer inte ens riskera att slösa bort sin tid med att titta. Därför är det viktigt att prissätta ditt hem korrekt.

Du kan göra ett juridiskt misstag

Detta är ett annat problemområde. Fastighetsarenan är mogen med lagar som skrivits för att skydda köpare och säljare. Och fastighetsmäklare måste ha en fungerande kunskap om dessa lagar.

Du kan enkelt spendera det du sparat i fastighetsavgifter (och mer) om du gör ett juridiskt fel när du säljer ditt hus utan en fastighetsmäklare. Och du måste bestämma om det är en risk värd att ta.

Du kan hindra exponering för potentiella köpare

Rätt eller fel, vissa agenter delar helt enkelt inte FSBO -listor med sina köpare. De oroar sig för besväret med att arbeta direkt med en säljare som kanske har liten förståelse för verksamheten.

Dessutom, om du inte väljer att lista ditt hus med MLS -exponering, skär du automatiskt din köparpool drastiskt eftersom de flesta köpare arbetar med agenter.

Enligt den ovan refererade NAR-rapporten använde 88% av husköparna 2018 en fastighetsmäklare för att hjälpa dem att köpa.

Sammanfattning

Du har potential att spara mycket pengar om du lär dig att sälja ditt hus utan en fastighetsmäklare. Men du har också potential att kosta dig själv mycket pengar i tid och misstag.

Bara du kan avgöra om det är värt risken.

Har du någonsin sålt ditt hem utan en fastighetsmäklare? Eller har du köpt ett hus från ett objekt som du vill sälja-efter-ägare? Om så är fallet, dela gärna din erfarenhet i kommentarfältet.