Као дете нисам имао аспирације да будем власник предузећа или предузетник.
Био сам колекционар бејзбол картица и улагао превише новца у бејзбол карте Јосе Цансецо. (То је вероватно једно од најгорих улагања које сам икада направио, али, хеј - био сам само дете).
Чак и на факултету, заиста нисам знао шта желим да радим када дипломирам.
Дипломирао сам финансије јер је мој тата мислио да ће то бити добар предмет, а мени су се некако допадали бројеви.
Откриће о самозапошљавању погодило ме је кад сам прочитао књигу Роберта Кииосакија Богати тата Јадни тата. То ми је заиста променило целокупно размишљање и навело ме на озбиљно размишљање о томе да постанем предузетник.
Након дипломе, привукла ме индустрија финансијских услуга, јер сам осећао да је потенцијал прихода неограничен. Проводио сам време радећи семинаре за хладне позиве - и радећи све што је потребно да бих добио клијенте. Првих пет година све је ишло добро - или се бар тако чинило.
Тада ме је погодило још једно откриће: Иако је мој приход био неограничен, и даље сам био запослен у В2.
То баш и није била порука Богати тата Јадни тата, али је имао одређене предности. На крају крајева, нисам морао да бринем о томе ко плаћа кирију, колики је телефонски рачун или шта се догодило ако је мој рачунар застарео. Моја стара брокерска кућа је преузела сву ту одговорност.
Али на крају тај аранжман није био тако пријатан као што се чинило.
Моја брокерска кућа је откупљена, стварајући један од оних тренутака који вас скоро приморавају да промените смер, а то сам и урадио. Ја и још три сарадника смо скочили у веру да смо заправо основали сопствену фирму за финансијске услуге. Коначно сам - и званично - прешао са статуса запосленог у В2 на легитимног власника предузећа.
Коначно сам био самозапослен.
Дефинитивно је било веома узбудљиво, али и застрашујуће. Брзо сам схватио да не знам ништа о вођењу посла. Наравно, знао сам како да упућујем хладне позиве, да добијам нове клијенте и да шумим са најбољима од њих. Али заправо вођење бизниса је нешто што ме никада нису учили у школи и заиста нисам имао искуства.
Поносан сам што могу да кажем да је прошло шест година откако сам направио тај храбар и одважан потез, и ствари су успеле као што не бисте веровали. Ово је једна од оних ситуација у којима се питате зашто раније нисам започео сопствени посао?
Ево шта сам научио покрећући и водећи сопствени посао - можда ће вам ове лекције помоћи да започнете сопствени подухват ...
1. Носиш много шешира.
Мислим да сам ово први пут сазнао из књиге Мицхаела Гербера, Е-мит. Гербер говори о томе како је било коме тешко водити посао и да то надилази само то што сте „добри“ у ономе што радите. На пример, рецимо да сте водоинсталатер, и то сјајан - шта знате о маркетингу свог пословања, одређивању цена услуга, наручивању опреме и управљању запосленима?
Ту већина власника предузећа пропада.
Када смо започели посао, морали смо да пронађемо погодно место за изнајмљивање и да изаберемо и купимо канцеларијску опрему по приступачним ценама. Морали смо да научимо да се пласирамо на тржиште - није мали подвиг пошто смо били потпуно нова компанија за коју нико није знао да постоји. Морали смо и да запослимо особље и обучимо га да научи наше процесе.
Морали смо све ово учинити док смо опслуживали постојеће клијенте на начин који би транзицију учинио глатком и безболном.
Сваки посао је другачији, укључујући и почетно увођење. Али поента је да самозапошљавање захтева ношење много шешира о којима не морате да бринете када сте на туђој платној листи. Постоји крива учења и морате је савладати да бисте успели. То значи учење различитих послова, вештина и задатака који су вам потребни да би ваш посао функционисао.
2. Режија може да вас убије.
У мојој старој брокерској кући имали смо импресивне карактеристике, попут врхунског пословног простора, врхунског намештаја, скупих слика на зидовима и систем за котирање уживо који би могао да покаже шта акције са више од 100 акција раде у било које доба дана. Све те ствари коштају новац, а када започнете нови посао, то је нешто што недостаје.
Али ево шта сам научио: Штедљивост је врлина при покретању новог посла.
Када започињете посао, морате размишљати о „низу ципела“, а то значи проналажење јефтинијих начина да све учините. То чак може значити и учинити без неколико ствари. То је ваша основна пословна услуга која је најважнија и привлачи клијенте. Остало је углавном прозорско одевање које клијенти и потенцијални клијенти можда и не примећују. Даћу вам неке примере.
Погледали смо систем стримовања акција са старог посредника; коштао је 300 долара месечно, а то би створило тренутне режијске трошкове. Али потпуно исте информације могле би се имати о Иахоо Финанце бесплатно!. Непотребно је рећи да се нисмо пријавили за систем стримовања акција.
Требао нам је знак за нашу зграду. Пронашли смо један са трепћућим ЛЕД светлима који би био заиста савршен - али коштао је отприлике 30.000 долара. То се неће догодити! Уместо тога, одлучили смо се за знак који је могао да светли само ноћу, али кошта само 3.400 долара. То је отприлике 10% онога што би луксузни знак коштао.
На крају, није било толико важно. Људи не купују ваш знак - они купују вашу услугу.
Предузећа пропадају због недостатка позитивног новчаног тока више него било шта друго. Што пре ваше предузеће почне да ствара позитиван ток готовине, веће су ваше шансе за пословни успех. Можете себи дати велику, дебелу предност тако што ћете од почетка одредити да нећете трошити новац на ствари које вам апсолутно не требају.
3. Пажљиво бирајте своје партнере.
Ушли смо у наше пословање као партнерство и то увек представља посебне изазове. Моји партнери су била три финансијска саветника из наше бивше брокерске куће, па смо се сви познавали на професионалној основи. Договорили смо се како ће се партнерство водити унапред, укључујући и то да ће за све веће пословне одлуке бити потребан једногласан процес гласања.
То нису били нужно људи са којима бих се дружио након посла, али сви су то били појединци за које сам сматрао да им могу веровати и са којима сам се осећао пријатно на професионалном нивоу. На крају крајева, то је посао, па су разлози због којих су ти људи били партнери више били пословни интереси него друштвени фактори.
Такође смо свој партнерски уговор обавезали писменим путем. Партнерства не успевају увек, па морате имати писане процедуре о томе како водити посао, како решити спорове и ако је потребно, како се носити са одласком једног од партнера.
Ако сте самостални власник, питање партнерства неће се односити директно на вас. Али кад год започнете посао, бићете укључени у све врсте лабавих и неформалних партнерстава са људима на које се морате ослонити. Они могу бити добављачи, продавци, извођачи или чак велики клијенти. Бирајте их све мудро, схватајући да лош однос има потенцијал да саботира ваше пословање.
4. Радите на томе да будете ефикасни. Покрените процесе.
Највећи кључ за успјешно вођење било којег посла је ваша способност да већину свог времена и труда концентрирате на активности које ће донијети највише новца. То значи да морате минимизирати време проведено на рутинским функцијама.
Ово посебно важи за било коју индустрију која се бави услугама. Сви задаци који се понављају морају бити поједностављени тако да их нећете изводити изнова и изнова. Морали смо смислити процесе у нашој канцеларији који би смањили папирологију и административне послове.
Лично, мрзим да радим такве послове, па смо морали да створимо ток процеса који би их учинио што једноставнијим. Неке од функција укључују прихватање чекова клијената, уплату банковних депозита, отварање нових рачуна и спровођење годишњих прегледа са постојећим клијентима.
Морате идентификовати функције које се понављају у вашем послу и одмах их поједноставити.
Ово је посебно важно при покретању посла, јер изградња новчаног тока мора бити ваш главни приоритет. Морате да креирате ток рада који максимизира ефикасност и омогућава вам да тај процес успоставите у свом послу од самог почетка.
5. Побрините се да прво имате неке клијенте који плаћају.
Добијам десетине е -порука од финансијских саветника широм земље који то желе започињу сопствену праксу, вероватно читајући моје постове о корацима које сам прошао у започињању сопствене праксе финансијског планирања. Оно што многи од ових саветника можда нису схватили је да сам био у послу пет година пре него што сам одлучио да изађем сам.
Да ли сам то могао постићи раније?
Можда - али постојање успостављене базе клијената било је огромно.
Пре него што заиста започнете посао, можда бисте желели да га тестирате и третирате га више као споредну гужву. Задржите дневни посао и само проверите да ли ваша пословна идеја има корене. Тестирајте га са породицом и пријатељима. Тестирајте то са својом мрежом. Сазнајте да ли заиста имате нешто за шта ће људи стално плаћати новац.
Ако то можете учинити, тада ће најмање 51% ризика бити уклоњено из вашег пословања. Не само да ћете имати новчани ток, већ ћете имати користи и од поверења које произлази из сазнања да га имате. То је можда најбољи савет који могу да дам!