Ако тражите куповину или продају некретнина, заиста добар агент је благо које вреди пронаћи.
У послу сам довољно дуго да закључим да се ово правило односи на професионалце у области некретнина: 80% агената има одређени ниво компетенције и жели да уради добар посао, али само 20% је одлично. Имају стручност, журбу и упорност. Ове особине ће вам уштедети време, учинити трансакцију готово беспријекорном и постићи ће вам много бољи посао него што сте сами могли преговарати.
По мом скромном мишљењу, постоји 10 основних карактеристика истински велики реалтор.
1. Одличан агент за некретнине користи одличне комуникацијске вештине.
Ваш агент за некретнине требао би бити вјешт слушалац и имати одличне вјештине усмене и писане комуникације. Велики агенти могу језгровито и јасно артикулисати велику слику. И они разумеју и добро саопштавају мање детаље.
2. Велики агент за некретнине ставља интегритет и искреност изнад свега.
Ако неко није поштен или крши правила како би одговарао њиховим потребама, не вреди пословати с њим. Раздобље. У промету некретнина има пуно покретних делова, а није много одлука црних или белих.
Бити поштен и остварити висок интегритет је најважније.3. Велики агент за некретнине ставља интересе својих клијената на прво место и заступа их асертивно и неуморно.
Одличан агент разуме да је посао број 1 да вас добро представља. Он/она покушава да разуме најбољи исход за вас и ставља ваше потребе и жеље изнад својих сопствених. Ако није право време за продају куће јер је локално тржиште у паду, одличан агент за некретнине имаће отворену и искрену дискусију са вама. Неће се залагати за продају само да би покушали да наплате провизију.
4. Одличан агент за некретнине практично је решавач проблема.
Трансакције са некретнинама су компликоване, и не трансакција је иста. Свака некретнина и ситуација су јединствени. Сваки има другог продавца и купца. Нема договора за сечење колачића. Велики агент је вешт решавач проблема. Он преузима вођство у предвиђању проблема, предлажући радна решења и спроводећи их до краја.
5. Велики агент за некретнине има подршку великог брокера.
А велики посредник је онај коме је стало да добро служи клијентима и верује да ће новац уследити када се посао усредсреди на тај циљ. Одличан посредник је агентова безбедносна мрежа, искусан ресурс за постављање питања, поуздана стратегија консултант и мотиватор који поставља високе стандарде, водећи рачуна да клијент остане у најбољем интересу Фокус.
6. Одличан агент за некретнине има „пешкир“ и прати га.
У њу Нев Иорк Тимес бестселер, Грит, Ангела Дуцквортх описује „песак“ као комбинацију страсти и упорности која је обележје успеха у сваком домену. Велики агент за некретнине има пуно песка. Одлучност и оптимистична страст важни су ако не и више од талента и интелигенције.
7. Одличан агент за некретнине је добар истраживач и аналитичар.
Сваки агент за некретнине има много алата на дохват руке. МЛС (Мултипле Листинг Сервице) је златни рудник сјајних информација. Може одредити најбољу цену и маркетиншку стратегију за сваку некретнину. Међутим, информације је потребно ископати и вешто их прегледати. Одличан агент зна како да дубоко копа и анализира све доступне податке како би осигурао потпуно разумевање свих релевантних информација. А онда агент даје одличне препоруке купцима и продавцима.
8. Велики агент за некретнине је одличан преговарач.
То им је, на крају крајева, један од највећих послова. Велики преговарач ради свој домаћи. Он зна снаге и слабости сваке стране. Он се труди да разуме све играче и све представе-преговори нису вежба „летите поред седишта у панталонама“. Велики агент за некретнине проучава странке, опције и могуће сценарије. Затим храбро и самоуверено напредује како би заступао ваше интересе боље него што ви сами можете заступати.
9. Одличан агент за некретнине је специјалиста.
Нико не може бити добар у свему, а готово је немогуће бити одличан у више ствари. Велики агенти се специјализују и постају све бољи у својој специјалности. Некретнине су огромна индустрија и постоји много путева којима агент може кренути. Неки се некретнине специјализирају за оврху и кратку продају. Неки се одлучују за рад са првим купцима куће. А неки се фокусирају на рад са продавцима и воле да праве огласе. Схватили сте идеју.
Ако агент са којим разговарате каже да је одличан у свим врстама послова и ради са свим врстама клијената, трчите у брда. Оно што он заиста мисли је да је очајан и осредњи у многим стварима. Велики агент има своју нишу и марљиво је радио на стицању знања, вештина и ужурбаности да би био један од најбољих у тој ниши.
10. Одличан агент за некретнине има проверену мрежу препоручених професионалаца.
Ови професионалци олакшавају и убрзавају успешне трансакције. У посао са некретнинама укључено је много професионалаца - проценитељи, власничке компаније, инспектори, зајмодавци и други агенти и посредници у промету некретнина - а слаба карика може пореметити читав процес.
Добар агент ће вам доставити листу препоручених професионалаца. Велики агент за некретнине има лично радио са професионалцима које препоручује. На пример, он зна да његови зајмодавци не нуде само а велики избор хипотекарних производа, али су вешти и посвећени откривању и представљању решења усмерених на клијента.
Одличан агент је такође препоручио трговце који подижу слушалицу када зову и добро сарађују са власницима кућа под стресом. Извођачи радова, мајстори за уклањање отпада и управници имовине неки су од трговаца које купци, продавци и инвеститори у некретнине често треба пронаћи. А ваш агент би требао знати који су компетентни и по конкурентним цијенама.
Па како изабрати сјајног агента?
Разговарајте са неколико агената пре него што одлучите са ким ћете радити. Постављајте много питања. Замолите их да вам кажу шта је пошло по злу и шта је добро прошло у њиховим последњим трансакцијама. Реците им довољно о својој ситуацији да бисте могли да процените да ли су фокусирани и заиста вас слушају. Питајте за имена и телефонске бројеве њихова последња три клијента. Затим позовите те клијенте да бисте стекли увид у стварне животе купаца. Можете пронаћи перспективне агенте користите бесплатну услугу попут ХомеЛигхт, који подудара кориснике са прва три агента у њиховој области.
Велики агент и осредњи агент коштају приближно исто. Али исплата за избор одличног некретнине могла би бити огромна. Одличан преговарач ће направити убедљив случај који осигурава да ваша понуда буде прихваћена у односу на понуду другог купца.
Најбољи агент за листинг ће вам из искуства тачно рећи које поправке треба извршити да бисте добили највећу продајну цену на вашем тржишту. Одличан агент скратиће дане које је вашој кући потребно за продају јер је детаљно анализирао ваше тржиште и саветовао вам да поставите идеалну тражену цену.
И одлични агенти одлично отварају врата, било да се бавите некретнинама да бисте купили своју прву кућу или као инвеститор. У случају да размишљате о пасивном улагању у пословне некретнине, добар агент може вам помоћи да пронађете праве некретнине за то (или можете користити мрежне услуге попут Фундрисе).
Заслужујете да тражите најбољу представу коју можете пронаћи. Вреди се потрудити да нађете некретнине које се уклапају у 20% правила.