8 грешака малих предузећа и како их избећи

Вкада водите сопствени посао, лако се изгубити у корову и пропустити неке од малих пословних грешака које правите.

Ево неких грешака које сам направио у свом малом предузећу током година, плус грешке које сам направио моји гости подцаста поделили са мном. Можете учити из наших грешака и избегавати да правите исте како би ваше мало предузеће могло напредовати.

Пажња, и ја сам још увек у току, тако да вероватно још увек правим многе од ових грешака.

1. Бити јефтин – једна од мојих највећих грешака у малом предузећу

Када не зарађујете ништа са својим почетним послом, има смисла да стегнете своје новчиће и кренете јефтиним путем. Негде успут ипак почнете да зарађујете. Проблем настаје када тај зарађени новац никада не искористите да поново уложите у посао.

Још увек сам јефтин на много начина. Али постављам себи питање: „Да ли бих могао да трошим новац на свој посао који би ме одвео до већих висина?“

Требало би да престанеш да питаш и то.

Повезан:7 ствари које смо урадили да повећамо наше мало предузеће са 89.000 долара на 524.000 долара за 5 година

2. Позајмите новац пре прве продаје

Без „финансирања“ нека предузећа никада не би постала одлична. Истина је да финансирање може подићи посао на виши ниво. Али стварно бих довео у питање сваки посао који жели да оствари своју прву продају користећи дуг.

Ако је производ или услуга потребан онда би требало да имате купца који плаћа. Или барем обећајте да ћете платити клијента пре него што се задужите. Не тражите даље од масовно финансирање Пеббле сата да нађем пример.

3. Заједничко мешање ваших финансија

Једна од најбољих ствари које можете да урадите за финансије вашег пословања је да отворите посебан банковни рачун (или барем посебан пословна кредитна картица. Добро је комбиновати пословна средства када тек излази из фазе хобија, али постоји много разлога да се одвојите када постанете озбиљни.

Очигледни разлог су порези (тј. знатно олакшава подношење пријаве). Али мислим да је важнији разлог да добијете изоловану слику о својим финансијама како бисте могли да почнете да побољшавате своје пословање.

4. Хипер-фокусирање на продају

Власник предузећа који каже да су прошле године имали продају од милион долара звучи прилично импресивно док вам не кажу да су имали и 1,1 милион долара трошкова.

„пун звука и беса, ништа не значи“ – Магбет Вилијам Шекспир

Као власник предузећа, требало би да се фокусирате на профит (тј. на крајњи резултат), а не само на продају. То значи да морате да прегледате и смањите своје трошкове. Такође морате да анализирате своју профитну маржу и покушате да пронађете праву цену за свој производ или услугу.

Прикладно, мој пријатељ из продаје, Давид, је допринео овој тачки.

5. Не постављајући циљеве

Често ми предузетници упадамо у своје пословне идеје због наше страсти или најновијег интересовања. Постављање циљева за посао, барем у почетку, можда није пало на памет. А циљеви понекад могу бити антитеза добре пословне идеје. У почетку се циљеви ометају.

Али у неком тренутку, мораћете да почнете да третирате свој посао као посао и да обезбедите оквир за вашу креативност и домишљатост да постоје унутар.

Уверите се да су ваши циљеви ПАМЕТНИ и поделите своје циљеве на фазе и задатке који могу бити уврштени у календар како бисте заправо нашли времена да их остварите.

Повезан:23 јединствене пословне идеје (које можете започети већ данас!)

6. Изградња прослављеног посла за себе

Бити искрен према себи. Да ли је ваш посао само прослављени посао? Значи, да ли сте створили нешто због чега се понашате као запослени против власника? Да ли имате слободу, креативну лиценцу и да ли градите твој Марка?

Тако сам поносан што сам напустио корпоративни свет и започео сопствену свирку. Али и даље морам да радим одређене ствари сваког дана или недеље које ме спречавају да се заиста ослободим свог посла. Није да желим да побегнем од свог посла, али морам да будем у могућности ако желим... то је разлика. Још увек радим у овој области. А што се тебе тиче?

7. Под претпоставком да не можете учинити нешто

Ви сте власник предузећа јер сте били вољни да ризикујете, без обзира колико мали. Тај став би требало да се прошири на све делове вашег пословања. Никад не претпостављајте да нешто не можете да урадите.

Не говорим о томе да се не ангажујете или покушавате да урадите све. Говорим о томе да се не ограничавате да радите све више и више са својим послом. Желите да револуционишете своју индустрију? Иди уради то. Желите да будете први који ће нешто понудити? Нека се то деси.

8. Урадити нешто незаконито (највећа грешка)

Урадити нешто незаконито је вероватно пословна грешка коју желите да избегнете по сваку цену. Пре него што започнете посао или споредну гужву, правилно истраживање може вам помоћи да избегнете улагање свог времена и новца у подухват који чак није ни легалан. То се десило са Мицхаел Прусер. Ево његове приче упозорења о покретању малог бизниса који се претворио у правну ноћну мору.

Пример пословне грешке

Док сам био на колеџу, имао сам сјајну идеју да препродајем Лацосте Поло мајице.

Отишао сам на Универзитет у Мајамију и тамо сам приметио да отприлике 100% мушких студената носи поло мајице. Поред тога, ови ученици су имали широк избор боја и стилова. Дакле, који бољи начин да зарадите новац од препродаје скупих Лацосте мајица?

Након неколико дана истраживања, утврдио сам следеће (још 2006. године):

• Лацосте поло мајице се продају за 72 долара у свакој продавници широм земље. Ретко се дешава да кошуље буду снижене, а брендови су веома скупи у поређењу са сличним.
• Људи који продају Лацосте мајице на еБаи-у углавном су их продавали за између 40 и 50 долара. Ови људи би продавали једну по једну кошуљу, никада у серијама, а само неколицина одабраних би продавала више од десетак кошуља недељно (не због потражње, већ због понуде).
• Многе мајице које се продају на еБаиу су фалсификоване. Лацосте поло мајице имају специфичну шару нити, специфичне ознаке и друге маркере који ће вам рећи да ли је кошуља права или лажна. Имајући то у виду, разлике у квалитету су веома минималне и готово их је немогуће уочити као повремени купац.
• Малопродајна маржа од производа до продајног места је сулудо висока, па ако бих могао да пронађем начин да купим на нивоу производње, могао бих да се повучем!

Моја прва пробна вожња била је куповина пуно од 10 кошуља на еБаиу. Купио сам кошуље за нешто више од 250 долара, а затим их појединачно продао на еБаи-у за укупно 450 долара. Узмите моје трошкове слања, Паипал трошкове и еБаи накнаде и имао сам профит од 100 долара. Мали успех, али сам мислио на већи.

Распитао сам се код продаваца на еБаи-у где су набавили залихе. Нема среће.

Затим сам пронашао веб локацију под називом ТрадеКеи. Ова веб страница повезује купце и продавце на велепродајном нивоу, а већина регистрованих корисника су међународни.

Почетак краја пословања

На срећу (или на несрећу како би се на крају испоставило), пронашао сам велетрговца у Перуу (где су Лацосте мајице произведено) који је био спреман да ми прода велике количине Лацосте поло мајица по одличној цени од око 20 долара по поло (укључена испорука).

Не узимајући у обзир могућност фалсификовања мајица, или сигурност у међународном слању новца (са мало гаранције да ћу заиста добити производ назад), наручио сам 200 поло мајица.

На моје велико изненађење, кошуље су стигле на време, у разним бојама и величинама, и прошле су све провере квалитета које сам могао да им упутим. Мој стан на колеџу је сада имао 200 поло мајица Лацосте доступних за продају, а ја сам редовно долазила деца тако што сам плаћала 40 – 50 долара за мајице које су могли да купе у продавници за 72 долара.

100% профит је нешто што сам заиста волео, па сам одлучио да се вратим и купим још једну велику количину мајица. Овај пут, дупло већи!

Иди велики или иди кући

Иако је посао био добар, био је спор. Мајами није велики универзитет (мислим да је тада било 12.000 студената на основним и постдипломским студијама) и моја клијентела је пресушивала. Па сам отишао на еБаи и тамо почео да продајем кошуље.

Мој профит није био тако велик (са трошковима испоруке, трошковима паковања и накнадама), али је и даље био око 10 долара по кошуљи. Посао је био добар, потражња добра, и чинило се да сам успео да пронађем начин да зарадим новац без потребе да радим ништа друго осим да будем посредник.

Писмо које је променило све

Онда су се ствари брзо промениле. Добио сам писмо поштом (препоручена пошта, никад добар знак) у којем ме обавештава да је оно што радим прилично незаконито.

На моје велико изненађење, не могу да купујем и продајем Лацосте мајице, без обзира одакле су. Треба ми лиценца за продају одређене робне марке, а Лацосте је открио да потцјењујем њихове продавце и продајем по сниженим цијенама.

И како се испоставило, ПТ ме је упозорио на законе који би могли да се донесу, а који продају чак и сопствених појединачних предмета незаконитом.

Наређено ми је да одмах станем, што сам и учинио. Такође ми је наређено да предам сву непродату робу, што сам и учинио (до тада је било само неколико кошуља). Поред тога, морао сам да платим нагодбу Лакосту да бих избегао кривично гоњење.

Послушао сам, а касније сам добио накнадно писмо у којем се потврђује да је ствар затворена. Мој еБаи ИД је забрањен доживотно, и знам да ћу бити у великој, великој невољи ако ме икада поново нађу да продајем Лацосте робу.

Шта не треба радити при покретању бизниса

Све у свему, искуство је било исплативо. И после обрачуна и промета. Било је и прилично застрашујуће, јер сам имао само 21 годину и већ сам био тужен; ово искуство ме је навело да покренем фајл „Тужбе“ у свом сандучету, који је мало пунији него што бих желео да буде!

Моје замке у покретању овог малог бизниса леже директно у мојој неспособности да довољно истражујем законитост свог пословања (уверавам вас да сам био добро истражен у механици пословања) и ако ништа друго, овај подухват ме је научио једној од вреднијих лекција које сам научио у живот.

Ако одлучите да у будућности отворите сопствени мали бизнис, позивам вас да учите из мојих грешака и трипут проверите са што више адвоката и правника да бисте били сигурни да је све што радите 100% унутар закон. Можете почети тако што ћете питати адвоката Само одговори или ЛегалЗоом. Можете добити савет стручњака 24/7.

Суштина

Грешке ће се дешавати како ваш посао расте, али, што више знате, више грешака можете избећи. Учење на мојим грешкама или грешкама колега власника малих предузећа може вам дугорочно уштедети време, новац и бол. Надамо се да вам наше научене лекције могу помоћи да много брже постигнете своје финансијске и пословне циљеве.

Дакле, то су неке од најчешћих грешака које власници малих предузећа праве. Да ли правите неку? Постоје ли још неке грешке које можете додати на листу?