Замислите да зарађујете преко 400.000 долара годишње, а не морате чак ни да устанете из кревета. Али онда једног дана одлучиш да одустанеш од тога - да све то предам.
Зашто би ико то урадио?
Али то је управо оно што сам урадио са својом праксом финансијског планирања. Целу своју каријеру, преко 16 година, уложио сам у изградњу бизниса који ми је доносио више од 400.000 долара годишње.
Ако то није било довољно, ја сам био шеф, нисам морао да путујем на посао, а имао сам посвећен тим који је бринуо о 95% свакодневних операција. Било је то буквално остварење сна!
Па ипак…Отишао сам.
Постоје важне лекције које сам научио из овог искуства, а надам се да ћете и ви научити неколико.
Рецимо збогом савршеном пасивном послу
Толико људи јури за пасивним приходима, а ја сам имао ово пракса финансијског планирања постављено да буде управо то. Имао сам га структуриран тако да буде најближи пасивном приходу могућем са физичким пословима, и доносио је преко 400.000 долара годишње у сталним приходима.
Да ли сам био луд што сам се одрекао ове ствари? Неки би рекли да.
Али оно што желим да поделим у овом чланку је моје резоновање, моје образложење за одустајање заиста пасиван извор прихода. После свега, није ли то оно што милиони људи покушавају да имају?
Желим да поделим свој процес размишљања у овом чланку, у случају да се можда суочите са сличном одлуком.
Није неуобичајена позиција у којој се налазите. Ако сте запослени, можда ћете се мучити око тога да ли да преузмете нови посао или чак да кренете у потпуно нову каријеру. Ако сте предузетник, можда ћете се борити са одлуком да прекинете један извор прихода у корист додавања другог.
Оно што ову одлуку чини тако тешком је то што се добровољно одричете извора прихода. То је скоро сама дефиниција лудила. На крају крајева, није додајући додатне изворе прихода циљ за милионе људи?
Претпостављам да можете рећи да ово спада у категорију а добар проблем. Можда је то тачно, али и даље је проблем, ако знате на шта мислим.
Ово није била лака одлука, и то не само са монетарног аспекта. Ово је била моја каријера. То је било нешто што сам провео више од 16 година растући. Моја пракса финансијског планирања била је моја беба, чак и моја прва беба. Почео сам ово пре него што сам добио свог првог сина. За мене је било невероватно тешко да одем – да одустанем од тога.
Била је то гомила молитве, тражења од Бога да ми каже да ли је ово исправна одлука.
Прочитајте у наставку да бисте сазнали више о мом путовању, или можете погледати аудио на Добри финансијски центи подцаст овде:
Мој процес размишљања о продаји моје „бебе у каријери“
Ако сте икада изградили посао из темеља и уживали у добром успеху са њим, онда знате да може бити емоционално тешко напустити га. Али када сам се преселио из Илиноиса у област Нешвила, знао сам да је време за промену. Није то био само географски потез. Развијао сам друге изворе прихода који су ме терали да бирам где ћу провести већину свог времена и креативних сокова.
Мој први покушај је била делимична продаја. То је било нешто што сам покушао пре него што смо се преселили у Нешвил. Након тога уследио је покушај продаје мом бившем партнеру, који је он у почетку одбио.
Ови рани неуспеси у продаји праксе нису ми избацили идеју из главе. Али пошто је то била тешка одлука од почетка, она је направила ионако компликован процес, па, компликованија. А када се ствари закомпликују, тада у слику улази друго нагађање. Још једном сам почео да се питам, да ли је ово заиста права ствар? Да ли је ово најбољи потез?
Коначно је дошло до тачке када сам препознао да, да, то је оно што треба да урадим. И иако сам то знао, и даље није било лако.
Дакле, које је било моје коначно резоновање? Шта је било моје коначно образложење да се решим овог посла? Постоји неколико разлога, које ћу разложити у наставку.
- Посао са пасивним приходом од 400.000 долара био је а Ометање
То је дефинитивно чудно рећи - потпуно чудно. Како би пасивно зарађивање 400.000 долара годишње могло бити ометање?
Морате схватити да сам, док сам водио овај посао – иако га водим на даљину – имао свој посао на мрежи. И то је напредовало.
Моје онлајн пословање је укључивало добре финансијске центе, мој ИоуТубе канал, као и уговори о брендовима које сам радио као и уговори типа спонзорства. Такође сам имао а мастерминд гроуп које су људи плаћали да буду део.
То се дешава много других ствари. И то је место где ми је одвраћао свакодневни посао који сам провео 16+ година у развоју.
Видите, не само да су ми онлајн пословни подухвати зарађивали много новца, већ заиста уживам у њима. Они су користили оно што сам назвао својом јединственом способношћу.
Многи људи цео живот покушавају да пронађу своју јединствену способност. Једном када га пронађете, то је права промена игре. То је тачка на којој сам био. То су биле ствари на којима сам зарађивао тону новца и само напредовао, уживајући у сваком минуту рада. Али више нисам имао ту страст према пракси финансијског планирања, и тако је то постало ометање.
Пример сметњи са којима сам се бавио
Једног дана, био сам усред снимања видеа за онлајн пословање, и добио сам позив да клијент има проблем са чеком. Радило се о чеку од 500 долара који је желела за депозит на свој текући рачун. То је био проблем који би мој менаџер канцеларије могао лако да реши. Мојој клијентици нисам требао да се бринем о овоме, али она је на то била навикла.
Морао сам да прекинем са оним што сам радио и да се побринем за потребе овог клијента, и то ме је потпуно избацило из колосека. Био је то потпуни прекид мог дана.
Ако постанете креативни и стварате нешто – било да радите на пројекту, видеу, подцасту, пишете књигу, или шта год да је то – знате да када вас прекину тешко је да се вратите тамо где сте прекинуо.
Можда сте другачије повезани, али тако је мој мозак повезан. Само се сећам да сам отишао својој жени и рекао, Знам да то није велика ствар, али ме је потпуно избацило из колосека. И моја жена је у то време коначно рекла: „Вау, разумем, време је. Време је да се крене даље". Био сам одушевљен, можда зато што сам дубоко у себи знао да је потпуно у праву.
Затим ту је опортунитетни трошак
Други аспект фактора ометања био је финансијски. Да, моја пракса финансијског планирања је пјевушила, готово пасивно. Али мој онлајн подухвати су доносили око три пута већи приход пракса финансијског планирања била је. Било је потребно много труда и концентрације да се то оствари.
Ово би могао бити бољи пример доброг проблема. Да, покренуо сам посао финансијског планирања, углавном на аутоматском пилоту. Али мој посао на мрежи је брујао – могла би се рећи већа, боља дугорочна игра. Нисам могао да наставим да прекидам свој дан да бих радио на послу који доноси много мање.
То је заиста било велико просвећење за мене. Знао сам да је време, време да одем, да бих могао да уложим 100% свог фокуса на онлајн пословање.
То нас доводи до разлога број 2…
2.Било је време
Једноставно речено, било је време да се крене даље. Било је време да почнем да се фокусирам на улагање више труда у оно што радим на мрежи. Уживам у креирању садржаја и писању постова на блогу. Уживам да објављујем ИоуТубе видео снимке и подкастове. И на крају дана, знао сам да објављујем информације на интернету које ће помоћи људима. Стотине, хиљаде, можда чак и милиони људи - не знам.
Преселио сам се у област Нешвила где живим веома близу Дејва Ремзија и његове потпуно нове канцеларије. Волите га или мрзите, он је утицао на милионе људи својом радио емисијом и својом књигом и свим својим различитим програмима.
Имао сам сличне амбиције да желим да помогнем што већем броју људи. И да зарадим заиста добар новац и бринем о својој породици док помажем другима. То је тако невероватан поклон да га не можете у потпуности схватити.
Било како било, било је време да почнем да више фокусирам своје напоре на мрежи. Знао сам да сам једном потпуно напустио праксу финансијског планирања и могао се у потпуности усредсредити на то онлајн бизниса, имао сам потенцијал да зарадим више, али и да ћу толико уживати више.
Да ли сам то сигурно знао? Дођавола, не, нисам. Све је ово био чист чин вере, надајући се позитивном исходу. Али на основу мог претходног искуства једноставно сам знао да је време. Видите, није ми страно да ризикујем, што је велики део проналажења и кретања ка тим бољим приликама. Али о томе мало више.
3. Моји клијенти из праксе финансијског планирања заслужили су боље
Јесу. Заслужили су боље. И оно што под тим мислим је очигледно да моје срце више није било у томе. Имао сам невероватно особље и невероватног менаџера канцеларије. Имао сам млађег саветника који је бринуо о мојим људима, али они су ипак заслужили боље.
Када сам почео да се бавим овим послом, био сам толико узбуђен да помажем људима. Био сам толико узбуђен због израде финансијских планова, разговора о инвестиционим портфељима, о ребалансу и прерасподели, и потребне минималне расподеле и 529 планова штедње за колеџ. Био сам у томе да га освојим, и да истовремено помогнем својим клијентима да га освоје.
Али дошло је до тачке да једноставно нисам имао срца. Знао сам да моји клијенти заслужују да раде са неким ко је потпуно у томе, а ја нисам - више не. Моји клијенти нису добијали 100% мене. Добијали су 80%, 70% или било шта друго – само је зависило од тога шта се дешава са мојим онлајн пословањем или са мојом породицом.
То је било тешко прихватити јер сам имао толико пуно времена и труда који сам уложио у сваког клијента, само стварајући везе и искрено брига о томе ко су били, шта раде, забринутости које имају, страхови које имају... то сам био ја. Носио бих све емоције свог клијента.
Када смо имали лоша тржишта, видео сам како ће то утицати на људе, а утицало је и на мене. Али када нисам имао ту исту страст, исти нагон и исту жељу, знао сам да морам пронаћи некога ко ће се боље бринути о мојим клијентима него што сам ја имао капацитет. Било је то тешко прихватити, тешко признати, али моји клијенти су заслужили боље него што сам им дао.
4. Велики ризици = Експоненцијални раст
Имао сам претходно искуство, покажите ми овог директора. То није ни само цитат за твит. У различитим аспектима мог пословног живота, често је била велика исплата када сам био вољан или у могућности да преузмем велики ризик.
Један пример кога се сећам био је када сам напустио свог првог послодавца. Отишао сам после пет година и суоснивао своју фирму за планирање инвестиција. То је био огроман ризик, и било је застрашујуће! Много људи ми је говорило да је то лоша одлука. Чак ми је и мој бивши ментор рекао да правим највећу грешку у свом животу. То је било тешко чути.
Али 90 дана након што сам направио „највећу грешку у свом животу“, Зарађивао сам три пута више месечно. За само 90 дана - и ту се није зауставило. Тај велики ризик донео је експоненцијални раст.
У следећем кругу, основао сам сопствену фирму за управљање богатством. У суштини, напустио сам ову фирму и основао сопствену фирму за управљање богатством, Аллианце Веалтх Манагемент. Био је то РИА (регистровани инвестициони саветник). То је био још један огроман ризик. Нисам знао да ли ће моји клијенти доћи са мном. Нисам знао шта ће људи мислити.
Постојао је и монетарни ризик јер је за тај потез било потребно много новца да би се добио само да би се покренуо. Али још једном, велики ризик је произвео експоненцијални раст.
Прелазак у Нешвил био је још један велики ризик.
Живео сам на Западној обали (Л.А.), али моја жена, с друге стране, никада није живела нигде другде осим у Илиноису. Ни моја породица. Удаљавање 3 и по сата од свега што смо познавали као породица – укључујући мој посао – био је још један огроман ризик. Али то је такође донело експоненцијални раст.
Да ли то нужно значи да ће сваки пут када преузмете велики ризик увек успети? Наравно да не.
Делим дубље уроњење у овај концепт на свом ИоуТубе канал овде:
Понекад преузимате велики ризик не = Експоненцијални раст
Имао сам неколико различитих случајева у свом животу где преузимање ризика није баш ишло онако како сам мислио или се надао. Преведено, Не могу да кажем да сам без сумње знао да ће одбацивање праксе финансијског планирања успети. На крају крајева, никада ништа није потпуно сигурно.
Под ризиком не мислим да ћу урадити нешто са повезом на очима, укрстити прсте и надам се да ће све успети. Не, све су то били прорачунати ризици. То су били ризици што сам имао менторе, тражио сам савет од других људи пре мене, тако да сам имао мудрости, имао сам искуства, имао сам знање пре него што сам урадио ове ствари.
Претпостављам да можете рећи да је за мене био мањи ризик у продаји ординације због чињенице да ми није било страно да ризикујем.
Знајући то и гледајући уназад ове различите ситуације у мом животу у којима сам преузео велики ризик, исплата је била ту. Односно, све док није био ризик да ни са ким нисам разговарао и само сам деловао импулсивно – то је потпуно другачије. Не, сви ризици које сам преузео горе су били велики, прорачунати ризици.
На пример, нисмо одлучили да се једног дана преселимо у Нешвил, а следећег дана; то је био процес који је трајао годину дана. Оснивање сопствене инвестиционе фирме је, мислим, био процес који је трајао најмање годину дана. А напуштање моје прве фирме био је нешто попут процеса од шест до девет месеци. Али сви су довели до експоненцијалног раста.
5. ИОЛО (Живи се само једном) – Сећање да је живот прекратак
Ово је последњи разлог, и то онај који има више делова.
Волим овај цитат Паула Коеља: „Ако вам је то још увек у мислима, још увек вреди ризиковати.
То је тако проницљива мудрост јер када добијем идеју, желим да је урадим одмах. Тако сам импулзиван, једноставно сам такав. Али ствари се не одвијају увек тако. Научио сам да морам да додирнем паузе, притиснем паузу и заиста размислим како изгледа велики потез.
Али ствари о којима само стално размишљам, о којима размишљам и размишљам – када је још увек ту – то значи да постоји нешто. Постоји страст, постоји жеља и шансе су да сте вољни да учините све што је потребно да бисте били сигурни да ће та идеја успети. То сам дефинитивно ја.
Дакле, док сам продавао посао – одлазио од ове краве у коју сам улагао 16 година – то је била мисао која ми није силазила из главе. Знао сам да прво морам да се фокусирам на онлајн пословање.
Знао сам.
И тако након годину дана, неколико година коначног удаљавања од праксе, одласка на три сата, а затим разговора са другим људима да продали своје послове и разговарали са различитим удварачима – чак и када је први посао пропао, онда је пропао и други посао, ја као, Боже, не могу да нађем никога ко је вољан да га купи, за кога мислим да ће се побринути за моје клијенте.
И онда сам коначно нашао савршеног купца. Мислим, заправо је све време било испред мене. Било је баш тамо! И тада сам знао да је време да кренем даље.
Израчунати угао ризика
Сада, само неколико других ситница које желим да поделим о израчунатом фронту ризика:
- Задржао је више од 12 месеци животних трошкова када се ово догодило, тако да смо имали леп јастук. То је дефинитивно смањило ризик.
- .Продаја је била структурисана тако да сам наставио да добијам месечни чек. Плаћање је на период од седам година или дуже у зависности од тога да ли смо достигли купопродајну цену, а то је уговорена цена. Ако се исплати за седам година, одлично. Ако се оно што сам добио у том седмогодишњем периоду не поклапа са сумом о којој смо се договорили, онда то више расте.
- Имали смо план за ванредне ситуације. Ако продаја праксе није успела, ако онлајн посао није успео, ако сам добио другу Ажурирање алгоритма Гоггле, и онлајн бизнис је нестао, шта онда? Имали смо план за ванредне ситуације за све то.
Узимајући у обзир све ове различите препреке које сам морао да превазиђем, био сам прилично уверен да бих могао или поново да прихватим дневни посао као млађи саветник или да се бавим продајом. У сваком случају, могао бих нешто да смислим.
Са планом за ванредне ситуације – великим фондом за хитне случајеве, још увек добијам плату, и са ЦИА планом – осећао сам се прилично уверен да је време да продам праксу.
Али надам се да видите да ово ипак није била лака одлука. Пракса финансијског планирања донела је много новца, а то је била моја беба. Само сам имао толико свог идентитета везан за свој посао да је било тешко отићи.
Али отишао сам, јесам.
Без жаљења након тешког избора
Да, драго ми је што јесам, поготово сада када је ствар готова. Ни ја нисам изгубио сан због продаје посла. Било је стварно, стварно, стварно добро - чак и сјајно! И надам се да је оно што сам поделио са вама од помоћи.
Ако сте попут мене, доћи ће време када ћете морати да донесете тешку одлуку да одете од нечега што вам је важно. Тешко је, али помаже да запамтите да има толико добрих ствари, толико потенцијала, када чврсто верујете да је време да направите велику промену.
Замолио бих вас да погледате шта вам треба од ствари на којима тренутно радите, наспрам ствари које су вам потребне од било које нове идеје. Шта год да је то што не можете да избаците из ума, дефинишите шта вам је од тога потребно да би то било успех. Затим урадите оно што је потребно да то постане прорачунати ризик – а не урањање у мрак – и учините то својом новом реалношћу.