Како тражити повећање у економији која се бори

Када сам био стидљив тинејџер, моја бака ми је говорила „не могу да те упуцају јер си тражио“ да ме подсети да нема штете у залагању за себе.

Овај савет је био од помоћи да се сетите сваког тренутка када сам био нервозан тражећи ствари - посебно веће плате.

Бакин савет је нешто што би већина радника добро запамтила.

Према ПаиСцале анкети о платама, скоро 60 одсто радника није тражило повишицу у својој тренутној области, а многи који су избегли разговор то су учинили јер им је непријатно.

Тражење повишице не мора бити претежно или непријатно. Ево корака које морате предузети да затражите - и добијете - повишицу коју заслужујете:

1. Уради свој домаћи

Пре него што закажете састанак са шефом, морате знати одговоре на нека важна питања:

• Колико зарађују други појединци у вашој области?
• Колико вреде ваше посебне квалификације?
• Која је политика повећања ваше компаније?
• Колико је ваша компанија финансијски здрава?

Истраживање свега овога може изгледати као велика ствар, али потребно је разумети све ове детаље пре него што затражите дебљу плату.

Да бисте утврдили колико други на вашој позицији зарађују и колико ваше порекло вреди, погледајте онлине калкулаторе плата, нпр плате.цом. Ако не можете утврдити плату и повећање праксе своје компаније са веб локације компаније или материјала за људске ресурсе који сте добили када сте били запослени, закажите састанак са директором за људске ресурсе ваше компаније. Помагање запосленима да разумеју политику компензације компаније део је његовог посла.

Коначно, морате бити потпуно свесни финансијске способности ваше компаније пре него што затражите повишицу. Ако се ваш послодавац мучи, сада није време да тражите више новца, а познавање тих финансијских чињеница унапред могло би да спречи неугодан разговор са шефом.

2. Упознајте преференције свог шефа

Да ли ваш шеф воли много података како би донео одлуку, или је већа вероватноћа да ће му се више допасти метке и пресецање? Посматрали сте свог шефа сваки дан и напољу и требали бисте имати осећај за врсте захтева који јој се највише допадају, тако да можете да прилагодите свој захтев за повишицу.

Ако можете да сазнате унапред, такође је добра идеја да унапред знате који су критеријуми вашег шефа да вас уведе у следећи платни разред. Можда ће вам моћи рећи шта тражи, или би је ваше питање могло навести да размисли о дефинисању тих критеријума. У сваком случају, то ће вам дати нешто конкретно на чему ћете радити.

3. Прикупите доказе

Без обзира на одличан однос са шефом, вероватно га се не сећа да сте били особа која је отворила велики рачун или да сте месечно остајали до касно по месец дана да бисте се састали са рок. Зато је толико важно да наведете неколико примера својих звезданих перформанси када затражите повишицу. Замислите ово као исту врсту самопромоције коју сте урадили да бисте добили свој посао.

И баш као што желите да истакнете своја достигнућа током великог упита, такође желите да истакнете начине на које ће ваше вештине и стручност помоћи у предстојећим пројектима. Ваш шеф мора знати да гледате у будућност и да то нећете учинити почивај на ловорикама када добијете повишицу.

4. Уверите се да је ваш захтев без жалби

Можда би било у искушењу да подсетите свог шефа да сте две године остали без повишице или да радите више од било кога другог у свом одељењу, али то би била грешка. Негативне изјаве, чак и ако су истините, могу звучати као притужбе, које тешко да ће вам се допасти шефу.

Исто важи и за ваше трошкове. Можда ће вам очајнички бити потребно повећање због повећања станарине или рачуни ван контроле, али то није проблем вашег шефа и не би требао бити дио ваших преговора - иако вам личне финансије свакако могу помоћи да одредите износ који тражите. Једини изузетак од овог правила је ако су вам лични трошкови порасли из разлога везаних за посао. На пример, ако се ваша канцеларија недавно преселила на нову локацију, повећавајући ваше трошкове путовања, то можете укључити у разговор са шефом.

5. Мудро изаберите време

Можда вам изгледа бесмислено тражити вашу повишицу током годишњег прегледа учинка, али то је вероватно прекасно. Генерално, менаџмент доноси одлуке о повишицама и платама пре стварног прегледа, а ви желите да изнесете своје аргументе пре него што се те одлуке донесу.

Најбоље време за тражење повишице је одмах након што сте учинили нешто сјајно за компанију, као што је решавање великог проблема, долазак великог клијента или уштеда новца компаније. У том тренутку, ваша вредност компаније још је свежа у уму вашег шефа.

6. Знајте шта да радите са не

Размишљање о одбијању унапред неће вас спречити да се у овом тренутку осећате равним стопалима. Ваша реакција ће зависити од разлога које вам шеф каже, али вреди размислити о тим сценаријима пре него што уђете у канцеларију свог шефа.

• Ако ваш шеф каже не због вашег учинка, могли бисте питати шта би требало променити да би то било да. Питајте да ли можете поново да поставите питање неколико месеци након што сте имали времена да радите на питањима.
• Ако је негативно финансијски условљено, унапред одлучите да ли постоје повољности које бисте могли прихватити уместо повећања, као што су једнократни бонус, опције акција, више дана одмора или флексибилније радно време.

Ако сматрате да је не доказ да нисте цењени у свом послу, овај разговор би вас могао навести на то скинути прашину са свог животописа. Али никада није добра идеја поставити ултиматум или изразити фрустрацију у овом тренутку. Зато је размишљање о томе како ћете се носити са могућим одбором вашег шефа толико важно - то ће вам помоћи да се осећате мирно и контролишете током самог разговора.

7. Само напред

Баш као што тражите од некога да матурира, одлагање вашег захтева за повишицом неће учинити ништа осим да процес учини више нервозним, а не мањим. Зато закажите састанак са шефом и изнесите свој случај. Може бити лако одуговлачити месецима (или чак годинама!) Ако вам је непријатно да се продајете, али нико други се неће залагати за вас.

Овладавање уметношћу тражења

Тражење повишице може бити непријатно, али то је важна вештина коју сви треба да овладају. Као што је моја бака волела да ме подсећа, тражење ствари би вам могло дати тачно оно што желите - па чак и ако то не учини, не могу вас упуцати због питања.

Да ли сте икада добили повишицу само питајући? Реците нам како је процес текао.

О Емили Гуи Биркен

Емили Гуи Биркен је награђивана књижевница, ауторка, тренерка новца и стручњак за пензионисање. Њене четири књиге укључују Пет година пре него што одете у пензију, Изаберите своју пензију, Нека социјално осигурање ради за вас, и Одмах окончајте финансијски стрес.